醫(yī)藥銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記

廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院物流管理畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)日記 物流L072 指導(dǎo)教師廣學(xué)山管系200年 3月9日 1.實(shí)習(xí)報(bào)告………………2.實(shí)習(xí)日記………………報(bào)告自我鑒定醫(yī)藥銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告題目：關(guān)于在陜西健邦藥業(yè)公司從事藥品銷(xiāo)報(bào)告二、實(shí)容及過(guò)程作為一藥代表平時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與客戶的客情關(guān)系通過(guò)各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度增加銷(xiāo)售數(shù)量以最好的狀態(tài)與客戶交流，使對(duì)方接人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)容易做起，在真正接觸這個(gè)我才發(fā)現(xiàn)我的生是多么的匱乏。初到公司，在前領(lǐng)下，我開(kāi)始慢慢接觸這熟悉有陌生的。熟習(xí)是因?yàn)槲掖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的是物流管理于藥品的經(jīng)營(yíng)與管理我不是特別的了解但我對(duì)藥品相關(guān)的知識(shí)還是具備的對(duì)銷(xiāo)售的各種模式也有所了解說(shuō)它陌生是因?yàn)樽咦鲘徫坏奈野l(fā)現(xiàn)了書(shū)本會(huì)的距離，感到了夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的。自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學(xué)習(xí)。下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本：1.開(kāi)發(fā)醫(yī)市場(chǎng)由于客戶進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格藥品不像其他普通商品可以自首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入客戶使客戶可以使用你的藥品是就需要開(kāi)發(fā)這家客戶！開(kāi)發(fā)就是為了把你的藥送到客戶去要打通的關(guān)節(jié)有科室主任劑主任和管進(jìn)藥的店長(zhǎng)等些相關(guān)人員簡(jiǎn)單地說(shuō)就是拿到科的允許此藥品進(jìn)入客戶進(jìn)行處方。2.銷(xiāo)售上量如果已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功了也就是說(shuō)品成功進(jìn)入客戶的藥品目錄下作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品的管理柜臺(tái)的店員。但是這絕對(duì)的要視實(shí)際情況而定只要對(duì)銷(xiāo)量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)取。讓更多的客戶更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些客戶交流讓客戶認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。要給點(diǎn)好處，統(tǒng)方要密切，那樣你道誰(shuí)用了多少。這些只是工作中固定的格式對(duì)于任何一樣工作都有所謂的工作體制這里的工制就是用固定的式印刷出來(lái)規(guī)范義一個(gè)行任何規(guī)則都不可以在銷(xiāo)售行業(yè)上們的行為只要在違前提下達(dá)到銷(xiāo)售目的的方式，我習(xí)與借鑒。銷(xiāo)售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)身為醫(yī)藥代,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。公司的銷(xiāo)售指標(biāo),同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,客戶需求的不斷變化,國(guó)家政策的影,等等所以,對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)講,為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,除了要掌握專業(yè)的銷(xiāo)售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)單是醫(yī)藥銷(xiāo)售，當(dāng)下的銷(xiāo)售行業(yè)日趨白，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢(shì)與成功才是我們新一代銷(xiāo)售人員最應(yīng)該學(xué)習(xí)的。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷(xiāo)售中巧：一、銷(xiāo)售技巧（PSS售技巧的學(xué)習(xí)不自身經(jīng)驗(yàn)而得到的那樣你會(huì)走很多彎路然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些識(shí)但是我在平學(xué)習(xí)的藥品知識(shí)和管理知中加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力使我對(duì)一些較專業(yè)西接受的會(huì)更快。二、溝通技巧醫(yī)藥代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因?yàn)槟苷f(shuō)不等于會(huì)說(shuō)會(huì)說(shuō)不等于說(shuō)對(duì)話良好的溝通者總是能先通過(guò)傾聽(tīng)了解他人的想法而后給出自己的建議這就需要一個(gè)銷(xiāo)售人員有強(qiáng)大的聽(tīng)覺(jué)和快速旋轉(zhuǎn)的CPU(就是大)，在了解方的學(xué)習(xí)鍛煉自己的溝通能力。三、公關(guān)技巧一說(shuō)到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)阱其實(shí)這些方是建立在合適的時(shí)機(jī)合適的方式上的而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道我在什么時(shí)機(jī)用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必須是合理的。四、客情關(guān)系管理技巧備將無(wú)形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形為的能力比如提高拜訪頻定VIP而延長(zhǎng)每次的拜訪時(shí)間，增加談話內(nèi)容，開(kāi)始進(jìn)行家訪，從原來(lái)溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等。二說(shuō)完開(kāi)場(chǎng)我在下開(kāi)場(chǎng)之后我們?nèi)绾味捶较敕ㄟM(jìn)而掌握主動(dòng)權(quán)花解這個(gè)人對(duì)事物的做事的動(dòng)機(jī)，最重要的就是可以知道他）的基本需要這是非常重要的為個(gè)人的基本需接決定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流為！在此，說(shuō)一下探詢的重要性：1.使客戶有興趣與你交談探詢的技巧是要使客戶感興趣，愿醫(yī)藥代表交談，無(wú)論客戶的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)如果沒(méi)有把客戶的興趣么客戶就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談如果不交談醫(yī)藥代表就沒(méi)有辦法取得更多的信息沒(méi)有信息，醫(yī)藥代表就不能知道客戶的，也就不能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售上升所以首先要考慮怎么樣激發(fā)戶的興趣需要注意的是激起客戶的興趣不僅僅是在開(kāi)場(chǎng)白而是在每一次發(fā)問(wèn)的過(guò)程中都要盡可能地讓客戶感興趣你的每一次回答與提問(wèn)都要有目的的進(jìn)行，讓客戶愿意和你。2.取得有關(guān)產(chǎn)品使治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的重要信息只有通過(guò)醫(yī)藥代表與客戶的對(duì)話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)品的一些重要信息。這對(duì)你的用處十分，比如你的競(jìng)爭(zhēng)品種請(qǐng)那些客戶搞學(xué)術(shù)會(huì)議啊這些信息后要在于你對(duì)信息的了解程度醫(yī)藥代表了解到的信息越多那么成功的機(jī)率就越大。3.決定客戶對(duì)對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品及他（她己需求的看法通過(guò)探詢也可以了解到客戶對(duì)你的公司對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法這一點(diǎn)非常重要如果醫(yī)藥代表在拜訪的過(guò)程中只注意自己的目的自己如何達(dá)成銷(xiāo)售而忽略了客戶對(duì)你和對(duì)你產(chǎn)品的看法，就不能實(shí)現(xiàn)真正。三、實(shí)獲與體會(huì)在后期的上量工作中更多的是進(jìn)行朋友式的聊天用探詢的方式了解客戶想，進(jìn)而滿足他意思。我不建議將客戶看做上帝一樣的客戶，那樣的話你會(huì)永遠(yuǎn)放不開(kāi)自己一種無(wú)法逾越的障礙將會(huì)一直羈絆你的前進(jìn)你在熟習(xí)放脾氣不能那樣隨意將客戶發(fā)展為朋友一樣的客時(shí)你的工作將會(huì)輕松許多你的VIP客戶也會(huì)持續(xù)增加并且更加穩(wěn)定你的業(yè)績(jī)才會(huì)不斷的攀升！總的來(lái)說(shuō)，我的體會(huì)簡(jiǎn)單地說(shuō)點(diǎn)：一、放開(kāi)過(guò)去，自信對(duì)待其中可以理解成放開(kāi)學(xué)生時(shí)代的幼稚和無(wú)知解成放開(kāi)對(duì)這個(gè)行業(yè)的成見(jiàn)放開(kāi)自己的心態(tài)別人怎么看待你的工作記住，我有我的工作方式和生活方式放開(kāi)自己的胸懷這樣你才可以融入入你的工作中，成功不會(huì)遠(yuǎn)離你！二、努力學(xué)習(xí)，積極上進(jìn)，，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)手頭工作是我們必須直面的問(wèn)題這也是每件事所的特別對(duì)于我房每天就是門(mén)診到住院部再到客戶家里無(wú)論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，你有勤奮的心態(tài)來(lái)支撐你！端正心態(tài)則是我們作為一名實(shí)習(xí)者最需要的為甚麼部分同學(xué)成了“面霸”的最主要因素！中價(jià)值但在實(shí)踐過(guò)程中我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足處理問(wèn)夠成熟、書(shū)本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問(wèn)題我要在以后的工作中不斷完善自己的各方面能力我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度沉穩(wěn)的，為家庭創(chuàng)造更多的價(jià)值！■藥品銷(xiāo)售技巧第一步--開(kāi)場(chǎng)白對(duì)于開(kāi)場(chǎng)白的技巧說(shuō)明過(guò)去很多培訓(xùn)教材都有這樣的講解例如：·拜訪成功的關(guān)鍵在于營(yíng)造良好的溝通氣氛，所以你應(yīng)該避免直切愛(ài)?！ひ獙W(xué)會(huì)使用幽默的技巧，不妨在客戶暫?？紤]復(fù)雜的醫(yī)學(xué)問(wèn)題的時(shí)候，兩個(gè)小笑話，在心情放松之后再事?！ぷ罱卮蟮男侣劚热绫本┤绾紊贽k奧運(yùn)，成功之后對(duì)北京及全國(guó)，……總之，先建立些共同語(yǔ)言再往下談這個(gè)拜訪張客戶的代表遇到的難題一樣如果從拜訪的一開(kāi)始醫(yī)藥代表就將控制拜訪節(jié)奏的主動(dòng)權(quán)他的最終目的既旅拜訪是由你主動(dòng)發(fā)起的你就有責(zé)任保證自己并不會(huì)真的“耽誤客戶的時(shí)間”事實(shí)上常掛在許多醫(yī)藥代表嘴上的那句口頭的開(kāi)場(chǎng)白-幾分？"讓客戶從一開(kāi)始就不情愿接受你的拜訪因?yàn)槟阋呀?jīng)告訴他你可能會(huì)耽誤他的時(shí)間而且不要忘記每天可能有5一6位醫(yī)藥代表要來(lái)這樣拜訪他在這個(gè)案例中不難發(fā)現(xiàn)客戶把向你介紹對(duì)公司的印象當(dāng)作你希望了解的重點(diǎn)所以滔滔不絕地抱怨等你希望他來(lái)聽(tīng)你講解產(chǎn)品時(shí)他又有時(shí)間了更為嚴(yán)重是醫(yī)藥代表這次的拜訪無(wú)效，你認(rèn)為案例中的張客戶在下次再次見(jiàn)到這位代表時(shí)仍會(huì)給他10分鐘時(shí)間嗎？在現(xiàn)代人越來(lái)越重視時(shí)間價(jià)值的今天傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧理論中強(qiáng)調(diào)的開(kāi)場(chǎng)白方式顯得事與愿違我們并不否認(rèn)利用這些技巧在立良好的社會(huì)關(guān)系但對(duì)于醫(yī)藥代表日常工作的主要方法―面對(duì)面產(chǎn)品拜訪而言，在巧的運(yùn)用上花的時(shí)間越少越好?！鎏皆兗记僧?dāng)船舶在大海航行突遇冰山時(shí)當(dāng)云山霧罩里不知故里時(shí)客戶顧左右而言它探詢的技巧，會(huì)幫助你走出困境，發(fā)現(xiàn)。因?yàn)槿绻忝靼啄橙诵袆?dòng)的真實(shí)含義你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的這是非常重要的。人的基本需要直接決定其行為?！な裁词翘皆兊募记?.使客戶有興趣與你交談探詢的技巧首先是要使客戶感興趣愿意與醫(yī)藥代表交談如果沒(méi)有把客戶趣激起那么客戶就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談如果不交表就不能知道客戶的需求也就不能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售拜訪所以首先要考慮怎么樣激發(fā)客戶的興趣需要注意的是激起客戶的興趣不僅僅是在開(kāi)場(chǎng)白而是在每一次程中都要盡可能地讓客戶感興趣客戶愿意和醫(yī)藥代表交談。2.取得有關(guān)產(chǎn)品使治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的重要信息只有通過(guò)醫(yī)藥代表與客戶能真正了解產(chǎn)品的使用治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一些重要信息現(xiàn)代社會(huì)爭(zhēng)很大程度上在于你對(duì)信息解程度醫(yī)藥代表了解到的信息越多那么成功的機(jī)率就越大。3.決定客戶對(duì)對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品及他（她己需求的看法通過(guò)探詢也可以了解到客戶對(duì)你對(duì)你的公司對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法這一點(diǎn)非常重要如果醫(yī)藥代表在拜訪的過(guò)程中只注意自己的目的自己如何達(dá)成銷(xiāo)售而忽略了客戶對(duì)你和對(duì)你產(chǎn)品的看法，就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售?！ら_(kāi)放式探詢與封閉式探詢1.開(kāi)放式探詢當(dāng)你希望客戶暢所欲言時(shí)當(dāng)你希望客戶提供給你更多和更信用尊從而在和諧的交流中供給你足夠的信息但也可因此失卻主題，流失所以有效地把握甚為重要。2.封閉式探詢當(dāng)你要澄清客戶的話時(shí)當(dāng)客戶不愿意或不表達(dá)自己的意愿時(shí)達(dá)方緊張情緒，缺溝通的氛圍。所以拜訪時(shí)應(yīng)合適時(shí)機(jī)使用。銷(xiāo)售是復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)身為醫(yī)表,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力公司的銷(xiāo)售指標(biāo),同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,客戶需求的不斷變化,國(guó)家政策的影響,等等以,于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)講,為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,除了要掌握專業(yè)的銷(xiāo)售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。2實(shí)習(xí)日記2011.2.21坐了一路的火車(chē)到達(dá)了西安到達(dá)西安的時(shí)候已經(jīng)是晚上10點(diǎn)多了，正好趕上大家的晚班下班批批的人下班我背著大行李包好不容等了北方的天氣還是很冷的爺爺數(shù)大了我突然對(duì)這城市產(chǎn)生了莫名其妙的感情，我趕緊扶著爺爺上樓了，25樓這是我住的最高的樓層了大家還沒(méi)有睡覺(jué)等我上樓以后爺爺趕緊做了一碗睡了一份工作是在一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)做銷(xiāo)售代表底薪是一千，提成百分之3，我想還是不錯(cuò)的但是我嬸還是建議我自己可以考，沒(méi)準(zhǔn)能找到更合適的我覺(jué)得說(shuō)的有道理畢竟是過(guò)來(lái)的人了做了這么多年了成績(jī)做的這么好絕對(duì)是有過(guò)人之處的建議我確實(shí)覺(jué)得有道理所以我決定去人才市場(chǎng)看看再說(shuō)實(shí)在不行的話我會(huì)去嬸安排的那個(gè)不過(guò)我打心里是不愿意去的因?yàn)槲掖蛐睦镉X(jué)得感情和工作和親情這放在一起是不好的早早睡覺(jué)了一天到西安就這么結(jié)束了?；疖?chē)做了30個(gè)小時(shí)也束了，穩(wěn)穩(wěn)的睡了。12.23到了人才市場(chǎng)人山人海形容絕對(duì)是不過(guò)分的兩層樓滿滿的人一樓下面還是一堆堆的人沒(méi)有實(shí)力的小面發(fā)傳單我發(fā)現(xiàn)西安的工作還是很好找的每個(gè)人都情的給我們發(fā)傳單什么行業(yè)的都有品廠加工汽車(chē)品房地產(chǎn)的銷(xiāo)售各個(gè)業(yè)匯集此地我拍了半天的隊(duì)伍終于到了前排結(jié)果還有前程無(wú)憂的人來(lái)找我們哎很多的人還是有工作向我們這樣的應(yīng)屆畢業(yè)生還是極少的，心里還是有點(diǎn)忌諱的。畢竟人這么多，這么多的人才。面試了教育的相當(dāng)于學(xué)校的素質(zhì)拓展烈性的吧面試考官還是再問(wèn)，比如當(dāng)你想進(jìn)入一個(gè)學(xué)校的時(shí)候保安攔截了你，你怎么能進(jìn)去?這問(wèn)題真的讓我不知所錯(cuò)我還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)這個(gè)排場(chǎng)的這事吧不能怪我，我一點(diǎn)心里準(zhǔn)備都沒(méi)有了，哎。還有一個(gè)事百媚生的保健品的，感覺(jué)還好些，我留下了電話又去了另外的一個(gè)陜西體育館。正好也是有照片的離得不遠(yuǎn)我就一起去了取得時(shí)候有點(diǎn)不過(guò)這個(gè)還花了一家打印的地方打印簡(jiǎn)歷真的貴啊一張紙要兩快錢(qián)真的是忍住了個(gè)張一何況都說(shuō)銷(xiāo)售是最鍛煉人呢我堅(jiān)持了下去打了兩個(gè)感覺(jué)還是不錯(cuò)的哎只是有時(shí)候不知道問(wèn)什么好了堅(jiān)持了下去感覺(jué)還是不錯(cuò)的我想慢慢好的過(guò)了一天我收陜西健邦藥業(yè)的面試電話欣喜若狂要知道我第一次面試情還是有點(diǎn)動(dòng)的。我當(dāng)時(shí)還是坐車(chē)到了漢城路里是西北的藥材市場(chǎng)大小的藥品批發(fā)零售都在這里我把告訴我家里人都興。223這是美妙的一天我整理了自己的衣服帶上我的簡(jiǎn)歷拿著GPS導(dǎo)航，找到了健邦藥業(yè)的地址發(fā)現(xiàn)在一個(gè)賓館里面更離譜的是居然沒(méi)有好我之前把所有都調(diào)查清楚了地址什么的不行我還是問(wèn)下掃地的大叔，大叔給我直了路了。試面話時(shí)候那個(gè)女孩顯然很有經(jīng)驗(yàn)的我坐在旁邊假裝沒(méi)有聽(tīng)喝水注意聽(tīng)她們的談話想一下等下如問(wèn)我這些問(wèn)題么回答呢？來(lái)面試的是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)然人家要求也肯定不低我這樣的人子或者耳朵問(wèn)我多資的時(shí)候我說(shuō)能再西安生活就行一千這好她讓我等下然后叫我去了對(duì)面的辦公室經(jīng)歷的辦公室是哪的人，我什么時(shí)候畢業(yè)，我的要求，還有工資的基本情況之類的。讓我有個(gè)基本的了解比如問(wèn)我職業(yè)規(guī)劃什么的還好我提前做了一我西安有親戚我嬸也是做這個(gè)得一切利道了別一就了，到了家里沒(méi)人怎么辦？還好這片是比較繁華的我還是有很多事了5好的時(shí)候真的沒(méi)法說(shuō)，我買(mǎi)了5個(gè)結(jié)果贏了50個(gè)，回家以后爺爺做飯很好吃米粥還有之類的切都好，吃得我的。225今天接到了健的錄取通知心情十分開(kāi)心后我又接到了另外一個(gè)保健產(chǎn)品的面試我還是和之前一樣帶上簡(jiǎn)歷不同的是我次來(lái)的很早進(jìn)門(mén)的時(shí)候遇到個(gè)美女居然是同事哎到了以后一個(gè)同事個(gè)現(xiàn)那個(gè)面試的人就是剛才和我聊天的人真是失誤啊我怎么就沒(méi)看出來(lái)我的時(shí)候我就傻了。門(mén)外兩排全是人啊、這么多的人，不知道要多少人，像我這樣剛畢業(yè)的人一點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有的不知道愿不愿意要不管怎么樣我還是開(kāi)心的回去吃飯了第二天早早的到健邦藥業(yè)上班大家對(duì)我找到工作的事情也很開(kāi)心的上的時(shí)候爺爺還是總經(jīng)理都是認(rèn)識(shí)的就是劉姐是電話的和電腦接還有就是李亞梅她是個(gè)溫柔的女孩子說(shuō)話時(shí)候也溫人覺(jué)得我想這樣的人也是合適做銷(xiāo)售的吧還有李鵬飛同呵都是同事還有就是我的額師傅了，居然57歲了，是個(gè)老的業(yè)務(wù)員。歲數(shù)經(jīng)驗(yàn)也很豐富公司決定由老師傅帶我先我開(kāi)始跟著老師傅跑業(yè)務(wù)第一天我就情還是有失落的做再電動(dòng)車(chē)的感覺(jué)不是很好西安的路還是比較值的著本子記錄著走過(guò)的店名和地有老板和店里到較還有就是我們主要針對(duì)的就是幾個(gè)連鎖公司和很多的是是西南區(qū)，以后我也是負(fù)責(zé)這片的負(fù)責(zé)人了。師傅帶著我走了幾個(gè)店，有送貨有了解情況和維護(hù)的。還有給店里還個(gè)人的提成的。很多還是要不能讓人知道沒(méi)找到各個(gè)柜臺(tái)的負(fù)責(zé)人們賣(mài)產(chǎn)品并且我走了一天6點(diǎn)下了班，然后住的地方要走一個(gè)小時(shí)的路程而且還要走上一小段對(duì)我這樣愛(ài)睡覺(jué)的人來(lái)說(shuō)這不是一個(gè)好的信息應(yīng)該意味著早上要早起了我早上八在回家的路上這就是我第一次上班心情十分舒暢我也是有工作的人了我也是要工作了突然想起來(lái)我昨天面試的白康生公司沒(méi)有給我接我白康生確實(shí)是一的標(biāo)準(zhǔn)的品我很開(kāi)心回家我告訴家人了這個(gè)消息他同樣的開(kāi)心和快樂(lè)這樣我工作就可以多選擇了相信遠(yuǎn)方的親人也是十分開(kāi)心的最后我想了一下我決定還是去健邦藥業(yè)不為什么可能我比較喜適合這里吧最后我決定留在邦藥業(yè)。2.29決定了再陜西健邦藥業(yè)工作了，我就安心下來(lái)好好的工作了，需著現(xiàn)周教時(shí)刻掌握自己產(chǎn)品的信息剩余的數(shù)量還有和店主和負(fù)責(zé)產(chǎn)品員師傅畢竟快60的人還是身體的。我很佩的，這么大歲了還是這么的工作心里還是對(duì)他高人一等的感覺(jué)而且老老師傅再師傅和經(jīng)理是親戚的關(guān)系平日里關(guān)系不錯(cuò)我也是沒(méi)事的時(shí)候和老師傅一把歲數(shù)還是住在公司里面。公司以前經(jīng)營(yíng)的并不好，后來(lái)師傅也是盡心盡力了慢慢的公司也起色加上很多大的連鎖都對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了采購(gòu)比如怡康還有一些大大小小的連鎖公司的加入使公司運(yùn)轉(zhuǎn)的好多了，雖然依舊是小公司但是整個(gè)運(yùn)行還是很流暢的。每天都會(huì)學(xué)習(xí)較多的東西多的與人接觸說(shuō)話和他說(shuō)下公司的政策留們的聯(lián)系方式常保持聯(lián)系最主要的與人溝通技巧這是在別的地不到的我每天都會(huì)面對(duì)各式各樣的人男男女女老勞少那么好過(guò)的。3.1再公司的人天天見(jiàn)面都熟悉了早上上班到公司打卡也就是紋。晚上走的時(shí)候還要再進(jìn)行打卡如果早上遲到或退就要扣除20元，其實(shí)我一個(gè)月現(xiàn)在實(shí)習(xí)階段月800.平均下來(lái)一天也就是20多元，自從我找到了這位工作以后開(kāi)始了找房子，我不能一直住在別人那里然別人不方便我也覺(jué)得便我開(kāi)處走走看看當(dāng)我知道我有兩個(gè)同事同事住在乘再城中村的時(shí)候覺(jué)得去哪看看因?yàn)槟菚r(shí)候我也想著這樣家住在一起有互應(yīng)，而且我也喜歡獨(dú)立住著再親戚那住著不回事吧我想是的我們是一周休息一天的也就是稀奇天我也是只能在星期天才處走走星期天我來(lái)同事住的地方我很開(kāi)心的同事也很熱情的陪我走走看看房子，大部分的房于200-400之間，價(jià)格不算太貴，但是對(duì)我這這點(diǎn)工資來(lái)說(shuō)基本都用完了我360的價(jià)格選了一套房子選這房子因?yàn)槭灿泻芏鄸|西不用再買(mǎi)了不算個(gè)好人，但是說(shuō)的過(guò)去就行了。我也是一天到晚在外面，早上走，晚上才能回來(lái)交了押金我第二天服搬過(guò)來(lái)了行李就是一個(gè)大包也沒(méi)有什么別了我弄好了基本的東西了些備的覺(jué)得還是的這樣，好吧我在這有個(gè)自己的了。3.8師傅走了以后我開(kāi)始獨(dú)立的管域西南區(qū)域我的分店非常多光是怡康這二個(gè)連鎖再西南地區(qū)就有一百二店月的主要都是針對(duì)皮膚類型的有時(shí)候我們著新的鄭素新的客戶談些一些業(yè)務(wù)什么的算式比較復(fù)是談判的時(shí)候要理的價(jià)格要些新產(chǎn)品的推廣經(jīng)理特意去報(bào)紙上打了幾期的廣告來(lái)擴(kuò)大影響力作為介紹來(lái)說(shuō)一些接觸中大部分的店員都是女的包括一些柜臺(tái)的人都是女孩子我這人還是不和女孩子怎么接觸的現(xiàn)在也沒(méi)有什么辦法我還是維護(hù)這個(gè)地區(qū)的情況了解每個(gè)店鋪的點(diǎn)知和位置和所在的大客戶之間的關(guān)系尤其是一些重要的我們都特別注意彼此的等等當(dāng)是一切都那么一帆風(fēng)順的有的時(shí)候也會(huì)碰到不客氣的人活著不會(huì)的人才知道大家為么說(shuō)銷(xiāo)售是比較鍛煉的人的內(nèi)