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第頁(yè)共頁(yè)肥料銷(xiāo)售工作方案優(yōu)質(zhì)肥料銷(xiāo)售工作方案篇一現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的根本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)消費(fèi)率的極大進(jìn)步,一個(gè)勞動(dòng)力消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品,可以滿(mǎn)足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中,充分和合理地施用化肥,發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。消費(fèi)和使用化肥,是農(nóng)業(yè)消費(fèi)和科學(xué)研究開(kāi)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段,才真正進(jìn)入高消費(fèi)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。1、年度銷(xiāo)售目的1000萬(wàn)元;2、擴(kuò)增經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象;1.公司及品牌簡(jiǎn)介1.1公司簡(jiǎn)介該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品,同時(shí)代銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國(guó)司爾特化肥的司爾特化肥,以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)開(kāi)展”為己任宗旨,憑借執(zhí)著探究和勇于打破的創(chuàng)新精神,不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步,爭(zhēng)當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者,努為為建立節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)新農(nóng)村奉獻(xiàn)力量。1.2經(jīng)營(yíng)理念“感恩”在河北已有總部,受到了廣闊客戶(hù)的喜歡,為回饋廣闊新老客戶(hù)、感謝您的厚愛(ài),決定建立分廠,以滿(mǎn)足廣闊農(nóng)民的需求。懷著感恩的心,更好地為您提供更專(zhuān)業(yè)的效勞?!罢\(chéng)信”誠(chéng)信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥,以次充好,竭誠(chéng)為廣農(nóng)民朋友效勞?!翱旖荨碧峁┛旖莸乃拓浬祥T(mén)效勞。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門(mén)效勞,保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。2.1國(guó)內(nèi)環(huán)境分析^p目前我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)開(kāi)展重點(diǎn)已初步確定,其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。2023-2023年,國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),我國(guó)化肥利用效率逐步進(jìn)步。預(yù)計(jì)及2023年前的化肥需求還將有小幅增長(zhǎng),按糧食自給率98%測(cè)算,2023年化肥需求約5100萬(wàn)噸,2023年約5300萬(wàn)噸。2.2農(nóng)民消費(fèi)行為分析^p據(jù)理解,目前,我國(guó)化肥年產(chǎn)3500萬(wàn)噸(養(yǎng)分量)以上,位居世界第一。然而,大量低程度、小規(guī)?;氏M(fèi)企業(yè)的存在,影響到了我國(guó)化肥消費(fèi)技術(shù)和整體質(zhì)量的進(jìn)步。有關(guān)資料顯示,我國(guó)化肥整體質(zhì)量不容樂(lè)觀,假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生,農(nóng)民對(duì)化肥質(zhì)量總體滿(mǎn)意率不高2.3swot分析^p作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè),具有不可比較的優(yōu)勢(shì),具有極大的開(kāi)展?jié)摿?。但由于公司正處于起步階段,也面臨著許多挑戰(zhàn)。2.3.1優(yōu)勢(shì)(strengths)公司采用代銷(xiāo)著名品牌建立知名度。提供專(zhuān)業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門(mén)效勞。提供特色產(chǎn)品,如微量元素肥料。2.3.2優(yōu)勢(shì)(weaknesses)建立初期企業(yè)的知名度不高,品牌缺乏號(hào)召力和知名度。新型的經(jīng)營(yíng)形式,客戶(hù)的信任程度低、消費(fèi)信心不夠。缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)歷,可能會(huì)走彎路。2.3.3時(shí)機(jī)(opportunities)此新型經(jīng)營(yíng)形式,在該地區(qū)沒(méi)有先例且客戶(hù)群體大,市場(chǎng)潛力大。經(jīng)濟(jì)開(kāi)展迅速,隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要進(jìn)步,需要我們這樣的效勞。2.3.4威脅(threats)化肥市場(chǎng)幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),利潤(rùn)低。原有市場(chǎng)上的不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)方式在消費(fèi)者心目中留下了陰影,思維定勢(shì)使得他們認(rèn)為我們同樣是不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的。2.3.5應(yīng)對(duì)策略提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門(mén)效勞,在保質(zhì)保量的根底上保證效勞質(zhì)量?jī)?yōu)越。不定期引進(jìn)特色產(chǎn)品,滿(mǎn)足農(nóng)民需要。短期目的:在目的市場(chǎng)上打響知名度,豎立良好的品牌形象長(zhǎng)期目的:占據(jù)河北地區(qū)的70%市場(chǎng)份額總方針:在考慮價(jià)格因素的同時(shí),更注重農(nóng)民的需求因素,做到“有求必應(yīng)”,塑造良好的品牌形象。3.2品牌策略一個(gè)品牌的本質(zhì),是營(yíng)銷(xiāo)者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和效勞。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。高效:化肥本身具有快速見(jiàn)效的特點(diǎn),施有機(jī)肥無(wú)法比較的。優(yōu)質(zhì):由于本公司銷(xiāo)售的均是國(guó)內(nèi)外著名品牌,所以質(zhì)量都有保障合理:價(jià)格合理,物有所值品牌是由很多有形、無(wú)形屬性的組合,只有長(zhǎng)期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守,才能為公司創(chuàng)造重大的價(jià)值和影響力。3.3產(chǎn)品策略保證產(chǎn)品質(zhì)量,還要引進(jìn)新產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)可以生存、壯大,其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無(wú)論經(jīng)營(yíng)策略如何高明,無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)手段多么厲害,消費(fèi)者心中的秤對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是公平的,消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時(shí)候。公司在經(jīng)營(yíng)時(shí)要實(shí)在做好有多少訂單就拿多少貨,將零庫(kù)存為經(jīng)營(yíng)的目的和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好,做到“寧缺毋濫”。3.4定價(jià)策略為獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益,公司要根據(jù)商品本錢(qián)和市場(chǎng)供求情況,在經(jīng)營(yíng)目的的制約下制定合理的價(jià)格?;适袌?chǎng)幾乎是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)盈利顯然效果不會(huì)很理想。本公司的第一定價(jià)目的是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的方式定價(jià)目的,根據(jù)本地市場(chǎng)產(chǎn)品的平均價(jià)格來(lái)制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。3.5分銷(xiāo)策略一個(gè)合適公司的分銷(xiāo)策略,可以讓企業(yè)以最合適的方式、在最短的時(shí)間里,將自己的產(chǎn)品呈如今消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的地點(diǎn);能幫助企業(yè)在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得主力地位。本公司作為一個(gè)化肥銷(xiāo)售代理商,目的市場(chǎng)非常明確、目的消費(fèi)者高度集中,公司完全有才能為最終消費(fèi)者提供所需效勞,所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷(xiāo)的渠道。這樣的銷(xiāo)售方式雖然單一,但本錢(qián)小、各種信息反應(yīng)快。3.6促銷(xiāo)策略基于本公司是屬于小業(yè)務(wù)、低利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)形式,并且創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金有限,不適宜各種基于價(jià)格的促銷(xiāo)方式,決定采取營(yíng)業(yè)推廣這種輔助性促銷(xiāo)方式。不定期或消費(fèi)滿(mǎn)額贈(zèng)送各類(lèi)禮品?;趯?duì)本公司的客戶(hù)群體來(lái)說(shuō)是具有實(shí)際價(jià)值的,如贈(zèng)送洗衣粉、洗發(fā)水等日常生活用品,在一定程度上會(huì)促進(jìn)營(yíng)業(yè)額。另外,本公司將長(zhǎng)期推出以下活動(dòng):凡在本店一次性購(gòu)置8袋以上(包括8袋),即可免費(fèi)享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門(mén)效勞。凡一次購(gòu)置不滿(mǎn)8袋,只需5元錢(qián),就可享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門(mén)效勞。3.7經(jīng)銷(xiāo)商由于本公司的啟動(dòng)資金有限,采取代理銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)形式。尋找一個(gè)適宜的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在該地區(qū)市場(chǎng)具備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深沉的市場(chǎng)根基。具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測(cè)管理制度,檢測(cè)員工作職責(zé)明確合理,并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷(xiāo)商,深受廣闊市民喜歡的。3.8方式及手段總方針:開(kāi)展全方位、多角度、多方式的宣傳?;试谵r(nóng)業(yè)消費(fèi)中起著積極的作用1.增加作物產(chǎn)量。2.進(jìn)步土壤肥力3.發(fā)揮良種潛力。4.開(kāi)展綠色資。所以本企業(yè)將以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)開(kāi)展”為己任,為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的化肥,效勞農(nóng)民,建立農(nóng)村為目的,努為為建立節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)新農(nóng)村奉獻(xiàn)力量。為推進(jìn)化肥經(jīng)營(yíng)工作和開(kāi)拓化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),按照相關(guān)文件精神要求,特制定化肥經(jīng)營(yíng)三年開(kāi)展規(guī)劃。一年來(lái),我單位根據(jù)一系列關(guān)于化肥經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)文件和會(huì)議精神,為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作,我們認(rèn)真開(kāi)展了化肥市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研活動(dòng),為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作,促進(jìn)了農(nóng)業(yè)消費(fèi)資料的優(yōu)質(zhì)供給,保證了農(nóng)業(yè)消費(fèi)的正常運(yùn)行。當(dāng)前我縣化肥市場(chǎng)容量大且呈多極化開(kāi)展,經(jīng)營(yíng)化肥品種琳瑯滿(mǎn)目,且魚(yú)龍混雜,整體市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品,沒(méi)有一個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌,根本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)效勞即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)效勞一條龍來(lái)推廣應(yīng)用的一些化肥,廣闊經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)經(jīng)營(yíng)新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃重興趣。因此,制定我單位化肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,盡快施行化肥營(yíng)銷(xiāo)工作緊迫而必要。總的目的是,建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,把化肥經(jīng)營(yíng)作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作,對(duì)化肥銷(xiāo)售全過(guò)程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶(hù)效勞。注重化肥質(zhì)量,加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查,完善相關(guān)規(guī)章制度,使化肥經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)常化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化。詳細(xì)目的:2023年主要做好思想準(zhǔn)備和組織準(zhǔn)備,制度落實(shí),人員到位。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深化領(lǐng)會(huì)上級(jí)有關(guān)會(huì)議文件精神,搞好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè),謀點(diǎn)布局,選擇客戶(hù),規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),作出近期和遠(yuǎn)期開(kāi)展目的。2023年是落實(shí)化肥經(jīng)營(yíng)工作之年,慎重初戰(zhàn),重點(diǎn)經(jīng)營(yíng),有針對(duì)性地開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)工作,預(yù)計(jì)選擇9個(gè)大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置9個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),力爭(zhēng)化肥市場(chǎng)全縣占有率到達(dá)10%(約氮磷肥100噸、復(fù)合肥500噸)。2023年是全面開(kāi)展化肥經(jīng)營(yíng)工作之年,在總結(jié)上年度化肥經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)歷的前提下,將我?guī)旎式?jīng)營(yíng)工作全面鋪開(kāi),全縣十八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少設(shè)置一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率到達(dá)20%(氮磷肥200噸、復(fù)合肥1000噸)。搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作,要從真心效勞“三農(nóng)”出發(fā),不斷開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。一是宣傳和培訓(xùn),讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識(shí)。幫助廣闊農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶(hù)樹(shù)立品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、平安意識(shí),把化肥使用技術(shù)知識(shí)和化肥質(zhì)量平安知識(shí)告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車(chē)、印刷宣傳材料,利用電視、播送、報(bào)刊等新聞媒體開(kāi)展富有特色的系列宣傳活動(dòng),把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村,幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)消費(fèi)方面遇到的技術(shù)問(wèn)題;在加強(qiáng)對(duì)廣闊農(nóng)民宣傳的同時(shí),利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營(yíng)淡季,加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶(hù)和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶(hù)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育,使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者清楚如何經(jīng)營(yíng)好化肥,也使得廣闊農(nóng)民理解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷(xiāo)。在全縣每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn),選定一個(gè)社會(huì)聲譽(yù)好、具有一定經(jīng)濟(jì)根底和銷(xiāo)售市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商并與之簽定化肥經(jīng)營(yíng)合同,嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。三是擇機(jī)成立農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%),以經(jīng)銷(xiāo)商為輔(約占30%),由我單位負(fù)責(zé)組織,目的是為建立一個(gè)穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技效勞體系。化肥經(jīng)營(yíng)工作上級(jí)重視,責(zé)任重大,意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作起步晚,對(duì)相關(guān)工作不太熟悉,而且人手不夠,缺少市場(chǎng)等各方面人才,所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時(shí)安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù),明確職責(zé),并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)、組織開(kāi)展化肥農(nóng)資市場(chǎng)工作。產(chǎn)業(yè)職能部門(mén)將實(shí)在承當(dāng)起開(kāi)拓化肥農(nóng)資市場(chǎng)重任,特別要強(qiáng)化重點(diǎn)地域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)季節(jié)的行銷(xiāo)力度,確?;适袌?chǎng)有序地安康運(yùn)營(yíng)。健全制度,完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作的重要保障。要重點(diǎn)
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