石油銷售有限公司市場(chǎng)開拓方案

河南延長(zhǎng)石油銷售2021年市場(chǎng)拓展方案一、市場(chǎng)情況分析（一）國(guó)際石油市場(chǎng)分析2021年世界經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)緩慢回升態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)上，各主要經(jīng)濟(jì)體采取各種經(jīng)濟(jì)調(diào)控措施，經(jīng)濟(jì)助推動(dòng)力有所增強(qiáng)，但短期內(nèi)效果難有較大體現(xiàn)。政治上，地緣政治導(dǎo)致的沖突不斷，一定程度上會(huì)使國(guó)際原油供需失衡，價(jià)格保持大幅波動(dòng)。盡管利空因素偏多，且目前國(guó)際油價(jià)仍跌跌不休，但短期內(nèi)不排除國(guó)際油價(jià)進(jìn)一步下探，但從原油生產(chǎn)成本角度而言，若油價(jià)持續(xù)走低，價(jià)格杠桿將使原油供給減少，一旦部分石油減產(chǎn)，整個(gè)國(guó)際原油的供需關(guān)系就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換。2021年油價(jià)供需仍將呈現(xiàn)寬松態(tài)勢(shì)，供需基本面不支持油價(jià)走高，非歐佩克供應(yīng)量將持續(xù)增加，對(duì)原油產(chǎn)量影響較大。（二）國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)分析2021年—2021年，國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)已處供大于求的格局市場(chǎng)需求低迷，消費(fèi)總量和油品價(jià)格均呈現(xiàn)震蕩下滑趨勢(shì)。從油品供求關(guān)系來(lái)看，2021年下半年到2021年初期，國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)出現(xiàn)罕見的13連跌，成品油零售價(jià)重回5元時(shí)代，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍低迷。2021年一季度,國(guó)家成品油零售限價(jià)調(diào)整5次，其中汽油累計(jì)下調(diào)140元/噸、柴油累計(jì)下調(diào)80元/噸。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，成品油市場(chǎng)化改革提速，全國(guó)大部分省市油品升級(jí)，價(jià)格緊貼國(guó)際市場(chǎng)。二季度開始，國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)出現(xiàn)回暖，油品批零價(jià)格略有上漲。但隨著國(guó)內(nèi)部分煉廠逐步開始檢修，產(chǎn)出數(shù)量減少，在這種情況下市場(chǎng)出現(xiàn)供小于求的現(xiàn)象，兩大集團(tuán)及主要社會(huì)批發(fā)單位任務(wù)指標(biāo)完成情況不容樂(lè)觀。究其原因國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體趨于向好，但政府對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、節(jié)能減排的要求、低端產(chǎn)業(yè)的關(guān)停、新能源的替代、對(duì)品號(hào)的升級(jí)換代、產(chǎn)能過(guò)剩、供需不平衡、終端需求不足等將會(huì)對(duì)成品油行業(yè)造成一定沖擊?？傮w看來(lái)成品油市場(chǎng)供需將保持寬平衡狀態(tài)、供略大于需，隨著民資、外資入市競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)呈現(xiàn)多元化，2021年整體市場(chǎng)形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀。（三）市場(chǎng)分析——河南成品油市場(chǎng)分析河南省屬全國(guó)人口、經(jīng)濟(jì)大省，也是成品油消費(fèi)大省，年成品油表觀消費(fèi)量1200萬(wàn)噸以上，屬中石化區(qū)內(nèi)、中石油區(qū)外市場(chǎng)，也是乙醇汽油封閉運(yùn)行的省份之一。河南成品油市場(chǎng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：1、成品油采供渠道多、資源富裕。省內(nèi)建有中石化年加工能力達(dá)1000萬(wàn)噸的洛陽(yáng)煉油廠，中石油蘭—鄭—長(zhǎng)管線橫貫河南。中石油、中石化公鐵路配置的直供資源，山東地?zé)挸善酚鸵詢r(jià)格優(yōu)勢(shì)大量?jī)A銷，加之乙醇調(diào)和汽油封閉運(yùn)行，使成品油資源供應(yīng)豐富。2、中石油、中石化終端網(wǎng)絡(luò)健全而龐大，現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的加油站分別達(dá)1000和2021多座，市場(chǎng)控制力較強(qiáng)，而中油零售網(wǎng)絡(luò)的不足依靠批發(fā)進(jìn)行強(qiáng)有力的補(bǔ)充，對(duì)河南社會(huì)批發(fā)單位形成進(jìn)一步的壓制。3、當(dāng)?shù)卣畬?duì)成品油質(zhì)量、價(jià)格管控不嚴(yán)，導(dǎo)致河南成品油銷售秩序和價(jià)格較為混亂，河南區(qū)域零售企業(yè)紛紛去山東購(gòu)進(jìn)低價(jià)甚至劣質(zhì)資源，無(wú)發(fā)票油品充斥河南市場(chǎng)。4、公鐵路交通發(fā)達(dá)，資源運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)明顯，經(jīng)常出現(xiàn)成品油供大于求局面，總體屬全國(guó)成品油低價(jià)區(qū)域。（四）河南公司周邊油庫(kù)分布情況公司周邊100公里之內(nèi)有9座油庫(kù)，油庫(kù)分布密集，價(jià)格層次不齊，現(xiàn)分析如下：（五）延長(zhǎng)、山東到新鄭油價(jià)和中石油、中石化配置價(jià)與新鄭當(dāng)?shù)劁N售價(jià)格對(duì)比1、河南中石油、中石化汽柴油資源有一部分來(lái)源于配置，一部分來(lái)源于山東東明，汽柴油銷售價(jià)格靈活，與市場(chǎng)銷售價(jià)格叫接近，汽油銷售乙醇汽油，柴油國(guó)三與國(guó)四并行銷售。2、山東離河南進(jìn)，價(jià)格調(diào)整頻繁，資源參差不齊，對(duì)外銷售，對(duì)不要發(fā)票的客戶讓價(jià)150-200元/噸。二、市場(chǎng)拓展方案（一）市場(chǎng)開拓目的、工作思路及基本要求目的意義：為了更好的貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、銷售公司的營(yíng)銷策略，提高延長(zhǎng)石油在中原區(qū)域品牌知名度和市場(chǎng)占有率，有效發(fā)揮河南延長(zhǎng)對(duì)外的窗口作用，以及在成品油銷售方面的影響力，達(dá)到提量增效之目的?；舅悸罚簞?chuàng)新營(yíng)銷模式，深化社會(huì)加油及民營(yíng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)互利共贏?；疽螅悍e極穩(wěn)妥，務(wù)實(shí)求真，點(diǎn)面結(jié)合，強(qiáng)化管控，降低風(fēng)險(xiǎn)。（二）開展配置自銷和加大庫(kù)站銷售的意義1、開展庫(kù)銷可以緩解銷售壓力：由于年初以來(lái)持續(xù)的市場(chǎng)疲軟，集團(tuán)公司每月大約有8-10萬(wàn)噸的油品沒(méi)有去向，甚至因憋庫(kù)而被迫關(guān)停個(gè)別生產(chǎn)裝置，如果河南能夠與河南社會(huì)加油站進(jìn)行合作，開展成品油的供應(yīng)業(yè)務(wù)，將會(huì)在很大程度上緩解銷售壓力。2、提升銷量：利用延長(zhǎng)多年來(lái)的油品優(yōu)質(zhì)質(zhì)量品牌，加強(qiáng)企業(yè)品牌的宣傳，通過(guò)多渠道宣傳企業(yè)，提高企業(yè)知名度和品牌價(jià)值，提高社會(huì)單位在延長(zhǎng)油品銷售比例。3、提高市場(chǎng)占有率：通過(guò)油庫(kù)銷售發(fā)展直供加油站，可擴(kuò)大延長(zhǎng)石油的市場(chǎng)覆蓋面，提升市場(chǎng)占有率。4、提升抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力：在提高占有率的同時(shí)提高銷量，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（三）市場(chǎng)拓展主要措施1、強(qiáng)化配置自銷增量效。我們依據(jù)延長(zhǎng)發(fā)展思路，綜合考慮各地區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況以及銷售公司內(nèi)部資源優(yōu)劣勢(shì)，配置自銷思路是：1.加大公路銷售，以臨潼、榆林作為公路核心銷售所在地，以煉廠為中心向周邊省市地區(qū)延伸建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。2.加大陜西省內(nèi)鐵路國(guó)五汽柴油銷售力度，以臨潼鐵路發(fā)運(yùn)為主，向周邊發(fā)運(yùn)。3.通過(guò)鐵路向省外銷售國(guó)四汽柴油及組分油。2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和客戶拓展。（1）構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，打造銷售渠道。1.以陜西為主，周邊山西、河南、四川、內(nèi)蒙、甘肅、云南等市場(chǎng)相應(yīng)區(qū)域輻射，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。2.在建立規(guī)范的對(duì)外合作模式的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持發(fā)展與國(guó)企、民企等多樣化的營(yíng)銷手段，借力使力，打造穩(wěn)定的銷售渠道。3.規(guī)范營(yíng)銷管理與客戶服務(wù)水平，打造流通順暢、反應(yīng)迅速的成品油營(yíng)銷合作平臺(tái)。（2）以客戶為中心，深化多元合作。1.以客戶為核心，以提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平為手段，穩(wěn)定大客戶，發(fā)展中小客戶，提高市場(chǎng)份額。2.通過(guò)深化多方合作，科學(xué)市場(chǎng)布局，以開拓穩(wěn)定大客戶為核心，深化營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)綜合效益最大化。3.逐步建立涵蓋售前、售中和售后的銷售服務(wù)體系及時(shí)了解掌握客戶所反饋的需求信息。（3）量效并舉，實(shí)現(xiàn)效益最大化。1.建立市場(chǎng)與客戶需求導(dǎo)向，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，以保障客戶需求為核心，建立穩(wěn)定的資源供應(yīng)渠道。2.更快地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，快速的認(rèn)識(shí)客戶不斷變化的需求，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的計(jì)劃和實(shí)施新業(yè)務(wù)，在日新月異變化著的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)重要變化及時(shí)作出反應(yīng)，獲取“先行者”優(yōu)勢(shì)。3.創(chuàng)造客戶認(rèn)同的價(jià)值，提高營(yíng)銷的效率與效益，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、客戶效益和品牌效益最大化。3、優(yōu)化配置結(jié)算穩(wěn)增長(zhǎng)。（1）加強(qiáng)與內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)。1.加強(qiáng)與銷售公司、銷售處積極對(duì)接，及時(shí)掌握計(jì)劃、發(fā)運(yùn)情況，確保發(fā)運(yùn)順暢。2.加強(qiáng)與結(jié)算單位上下游的溝通協(xié)調(diào)，積極對(duì)接發(fā)運(yùn)量及資金撥付情況。3.強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)工作，隨時(shí)了解增降量情況，分析增量降量原因，并及時(shí)反饋銷售公司。（2）加大貨款回籠力度。1.嚴(yán)格按照銷售公司價(jià)格文件，及時(shí)與中石油、中石化溝通銜接結(jié)算時(shí)間、結(jié)算量、結(jié)算價(jià)格等。2.強(qiáng)化結(jié)算頻次及貨款回籠時(shí)間，依據(jù)結(jié)算發(fā)票金額，由專人負(fù)責(zé)貨款回籠。3.加強(qiáng)往來(lái)賬核對(duì)，做到日清月結(jié)，杜絕資金風(fēng)險(xiǎn)。（3）提升客戶服務(wù)水平。1.確保配置結(jié)算業(yè)務(wù)運(yùn)行順暢，與結(jié)算單位建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系。2.實(shí)行送票上門服務(wù)，將結(jié)算了的發(fā)票及時(shí)送往中石油、中石化單位。3.定期溝通結(jié)算業(yè)務(wù)運(yùn)行中存在的問(wèn)題和不足。4、以主銷地為點(diǎn)，以拓展區(qū)域?yàn)槊?。逐步向油?kù)周邊鄭州、新密、尉氏、長(zhǎng)葛、禹州、許昌、登封、中牟等市場(chǎng)相應(yīng)區(qū)域輻射，構(gòu)建河南市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。開展市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶需求，提高客戶認(rèn)同度，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，跟蹤服務(wù)，加強(qiáng)與客戶之間的互動(dòng)，讓客戶識(shí)別和記住延長(zhǎng)品牌，加強(qiáng)企業(yè)品牌的宣傳，通過(guò)多渠道宣傳企業(yè)，提高企業(yè)知名度和品牌價(jià)值。銷售市場(chǎng)區(qū)域劃分市場(chǎng)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)份額核心市場(chǎng)鞏固提升新鄭40%主要市場(chǎng)重點(diǎn)開拓鄭州30%新密25%尉氏15%次要市場(chǎng)積極開拓長(zhǎng)葛10%禹州7%許昌5%登封5%中牟5%其他區(qū)域逐步滲入注重追求油庫(kù)經(jīng)營(yíng)價(jià)值。（1）注重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益。1.拓展戰(zhàn)略客戶，開展代儲(chǔ)代發(fā)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大河南銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)效益最大化。2.開展鐵路二次發(fā)運(yùn)。充分利用油庫(kù)資產(chǎn)和山東低價(jià)資源優(yōu)勢(shì)，嘗試性的開展油庫(kù)二次鐵路發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)，提高油庫(kù)運(yùn)營(yíng)效率。3.提高油庫(kù)服務(wù)。堅(jiān)持?jǐn)?shù)量與質(zhì)量并重，加強(qiáng)部門之間的溝通協(xié)調(diào)，最大限度滿足客戶需求。（2）強(qiáng)化油庫(kù)銷售業(yè)務(wù)。1.樹立品牌意識(shí)，針對(duì)客戶、區(qū)域消費(fèi)的特點(diǎn)，突出品質(zhì)與品牌，加大油品宣傳力度。2.以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，以提高服務(wù)水品為手段，吸引“頭回客”、擴(kuò)大“回頭客”、穩(wěn)定“固定客”。3.創(chuàng)新營(yíng)銷手段，守跑結(jié)合，動(dòng)靜兼顧，從“坐上”變“行商”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)觀念由“經(jīng)營(yíng)油品”向經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變。6、提升油站銷售提效益。加強(qiáng)與客戶溝通，開展市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶需求，提高客戶認(rèn)同度。建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，跟蹤服務(wù)，加強(qiáng)與客戶之間的互動(dòng)，提高客戶對(duì)延長(zhǎng)品牌的認(rèn)知度。堅(jiān)持“標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、熱情、快捷”原則，開展“頭回客、回頭客、固定客”營(yíng)銷。加強(qiáng)購(gòu)銷存流程控制，把好“運(yùn)輸關(guān)、驗(yàn)收關(guān)、接卸關(guān)”。7、開拓外采外銷保收入。（1）加強(qiáng)客戶拓展。1.加強(qiáng)與原有外購(gòu)?fù)怃N客戶的溝通、協(xié)調(diào)，保持外采業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)外采效益。2.進(jìn)一步拓展一些資信度高、資金實(shí)力強(qiáng)的社會(huì)客戶。（2）強(qiáng)化資金安全。1.選擇一些信度高、資金實(shí)力強(qiáng)國(guó)營(yíng)及有保障的外購(gòu)?fù)怃N客戶合作。2.及時(shí)跟蹤資金撥付情況，確保貨款運(yùn)行安全。（3）及時(shí)確保收入完成。1.適時(shí)進(jìn)行外購(gòu)?fù)怃N業(yè)務(wù)，銷售公司配置外采結(jié)算量不足時(shí)，及時(shí)補(bǔ)充外采收入。2.確保完成銷售公司下達(dá)可并入集團(tuán)公司的銷售收入。8、提升業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理水平。制定“轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新方式、好字當(dāng)頭、加快發(fā)展”工作思路大力推進(jìn)銷售業(yè)務(wù)快速發(fā)展。（1）優(yōu)化SAP系統(tǒng)流程。1.繼續(xù)完善建立簡(jiǎn)潔、規(guī)范、高效的業(yè)務(wù)運(yùn)行流程，提高工作效率。2.加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，以SAP銷售業(yè)務(wù)系統(tǒng)為業(yè)務(wù)提供全面系統(tǒng)的識(shí)別、分析和評(píng)估公司管理運(yùn)營(yíng)中面臨的風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建全面的風(fēng)險(xiǎn)防控體系。（2）修訂完善業(yè)務(wù)制度。1.修訂完善業(yè)務(wù)制度，注重需求性、實(shí)用性、操作性，查缺補(bǔ)漏，使得制度與經(jīng)營(yíng)管理工作相適應(yīng)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理工作開展。2.做好業(yè)務(wù)制度的培訓(xùn)和宣貫，強(qiáng)化制度的監(jiān)督和考核，確保制度落地。（3）強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。1.構(gòu)建精干高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化業(yè)務(wù)人才結(jié)構(gòu)，將素質(zhì)優(yōu)良、富有活力的銷售人才放到重要崗位，做到人崗匹配。2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員技能培訓(xùn)，開展油品知識(shí)、專業(yè)技能、營(yíng)銷理念、溝通技巧、行為禮儀等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)技能。三、需銷售公司給予的支持鑒于去年以來(lái)嚴(yán)峻的市場(chǎng)銷售形勢(shì)，為了使過(guò)去幾年流失的社會(huì)用戶盡快回歸到延長(zhǎng)客戶體系中來(lái)，同時(shí)我們也應(yīng)該清醒的看到未來(lái)成品油銷售前景不容樂(lè)觀。所以，在資源配置、價(jià)格政策的確定方面一定要統(tǒng)籌考慮，尊重市場(chǎng)。尤其要考慮與山東地?zé)挀屨际袌?chǎng)和爭(zhēng)奪用戶的問(wèn)題，因山東地?zé)捊陙?lái)量大、價(jià)低、面廣、市場(chǎng)占有速度之快等優(yōu)勢(shì)異常明顯，給我集團(tuán)成品由銷售構(gòu)成巨大威脅。建議如下：（一）油庫(kù)銷售建議以延長(zhǎng)集團(tuán)給兩大集團(tuán)鐵路銷售的最優(yōu)惠價(jià)格配送至河南延長(zhǎng)公司油庫(kù)，柴汽比為3:2（主要是考慮乙醇汽油封閉運(yùn)行及山東地?zé)捰推窙_擊等因素）。在延長(zhǎng)給兩大集團(tuán)鐵路配置最優(yōu)惠價(jià)格的基礎(chǔ)上給予河南油庫(kù)減免運(yùn)雜費(fèi)與河南公司結(jié)算，以便盡快拓展河南區(qū)域市場(chǎng)，提高銷量。（二）配置公路銷售給予二級(jí)公司一定的銷售價(jià)格政策支持，二級(jí)公司增大配置直銷量，擴(kuò)大陜西市場(chǎng)份額。（三）配置鐵路銷售價(jià)格政策的制定要有統(tǒng)籌性，政策的執(zhí)行要有連續(xù)性，且根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。鐵路銷售價(jià)格的確定應(yīng)以山東地?zé)拑r(jià)格作為風(fēng)向標(biāo)（建議以東明煉廠作為參考）制定價(jià)格政策，給予減免自備車使用費(fèi)和鐵路雜費(fèi)給分公司確定鐵路配置價(jià)格。2021年，我們將在公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)管理思想、管理手段和管理方式的創(chuàng)新，構(gòu)建緊貼市場(chǎng)的營(yíng)銷體制，努力提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使公司發(fā)展基礎(chǔ)更加牢固，管理和運(yùn)行效率顯著提高，體制機(jī)制富于活力，全體營(yíng)銷人員團(tuán)結(jié)一致，奮發(fā)進(jìn)取，全力以赴做好各項(xiàng)工作，確保圓滿完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)！河南延長(zhǎng)石油銷售2021年6月29日

公司印章管理制度一、目的公司印章是公司對(duì)內(nèi)對(duì)外行使權(quán)力的標(biāo)志，也是公司名稱的法律體現(xiàn)，因此，必須對(duì)印章進(jìn)行規(guī)范化、合理化的嚴(yán)格管理，以保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，由公司指定專人負(fù)責(zé)管理。二、印章的種類公章，是按照政府規(guī)定，由主管部門批準(zhǔn)刻制的代表公司權(quán)力的印章。專用章，為方便工作專門刻制的用于某種特定用途的印章，如：合同專用章、財(cái)務(wù)專用章、業(yè)務(wù)專用章、倉(cāng)庫(kù)簽收章等。3、手章(簽名章)，是以公司法人代表名字刻制的用于公務(wù)的印章。三、印章的管理規(guī)定印章指定專人負(fù)責(zé)保管和使用，保管印章的地方(桌、柜等)要牢固加鎖，印章使用后要及時(shí)收存。財(cái)務(wù)專用章由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)保管，向銀行備案的印章，應(yīng)由財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)、總經(jīng)辦分別保管。3、印章要注意保養(yǎng)，防止碰撞，還要及時(shí)清洗，以保持印跡清晰。4、一般情況下不得將印章攜出公司外使用，如確實(shí)因工作所需，則應(yīng)由印章管理員攜帶印章到場(chǎng)蓋章或監(jiān)印。5、印章管理人員離職或調(diào)任時(shí)，須履行印章交接手續(xù)。四、公章刻制印章需本公司法人代表批準(zhǔn)，并由印章管理專責(zé)人負(fù)責(zé)辦理刻制并啟用并交由專人進(jìn)行保管。五、印章的使用使用任何的印章，需由相應(yīng)負(fù)責(zé)人審核簽字。為方便工作，總經(jīng)理可授權(quán)印章管理專責(zé)人審核一般性事務(wù)用印。用印前印章管理人員須認(rèn)真審核，明確了解用印的內(nèi)容和目的，確認(rèn)符合用印的手續(xù)后，在用印登記簿上逐項(xiàng)登記，方可蓋章。3、對(duì)需要留存的材料，蓋