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大客戶銷售技能培訓(xùn)你讓歲月為你留下什么?◆收入曲線◆消費(fèi)曲線◆人生金字塔讓我們走向金字塔頂端◆銷售員銷售什么?產(chǎn)品個(gè)人能力◆了解銷售職業(yè)高回報(bào)高成長如果你不做到最好,你將被淘汰銷售員精神◆我將盡全力◆銷售員字典◆永不放棄銷售員詞典◆愛◆值不值◆怎么做◆還能做點(diǎn)什么銷售員詞典中永遠(yuǎn)沒有◆行不行◆借口大客戶購買分析行業(yè)客戶購買特點(diǎn)◆行業(yè)內(nèi)相互影響◆決策程序復(fù)雜◆決策周期較長◆受廣告影響較少,主要靠口碑、銷售員的推進(jìn)和客戶關(guān)系。大客戶的購買流程◆提出問題——尋找解決方案—一供應(yīng)商調(diào)查,收集信息——內(nèi)部溝通,決策一談判采購購后滿意誰是購買的參與者◆倡議者◆使用者◆執(zhí)行者◆決策者◆影響者
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