擔保公司籌建計劃

PAGEPAGE1關(guān)于成立專業(yè)擔保公司的計劃擬建公司基本情況公司性質(zhì)：為有限責任公司，公司以金融擔保為主體業(yè)務，服務對象以中小企業(yè)為主，以個人對象為輔，打造專業(yè)融資擔保平臺，解決中小企業(yè)和個人融資難的瓶頸。公司目標定位于專事中小企業(yè)融資擔保的專業(yè)、品牌擔保公司。注冊資本：5000萬元。因擔保公司屬經(jīng)委前置審批行業(yè)，行業(yè)門檻為注冊資本5000萬元。按照其經(jīng)營性質(zhì)，屬準金融行業(yè)，目前還未列入金融范疇，未來有列入金融行業(yè)的可能，到時其準入門檻會更高。營運資金：1000萬元。擔保公司經(jīng)營模式為銀行提供貸款，擔保公司提供保證擔保，共同控制貸款風險。銀行對擔保公司的主要控制措施是收取擔保公司保證金，一般來說銀行要求擔保公司最低保證金比例為個人消費類3-5％，公司、個人經(jīng)營類10％。因此為取得銀行合作，最低需要營運資金1000萬元，為初始啟動資金。隨著經(jīng)營的發(fā)展，擔保公司可以向客戶收取融資擔保保證金，比例為個人類3%，公司類10%，可以實現(xiàn)自我滾動發(fā)展。經(jīng)營范圍：信用擔保。中小企業(yè)公司類貸款擔保，個人消費貸款擔保，個人投資經(jīng)營貸款擔保，信用中介、投資理財和融資顧問服務等。戰(zhàn)略方向：個人消費類擔保向個人消費信貸服務公司方向發(fā)展；公司類擔保通過擔保服務加快對中小企業(yè)的理解和接觸，通過擔保服務發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)價值和投資機會，為股權(quán)直接投資提供戰(zhàn)略平臺?；I建公司組織架構(gòu)公司按照《公司法》要求設(shè)立組織架構(gòu)，實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，執(zhí)行扁平化管理，按事業(yè)部制設(shè)立業(yè)務部門。按照風險獨立審查方式設(shè)立貸款擔保決策評估委員會。初步設(shè)計的組織架構(gòu)為中小企業(yè)融資擔保部中小企業(yè)融資擔保部個人消費融資擔保部財務人事行政管理部風險評估決策委員會市場計劃與產(chǎn)品研發(fā)部總經(jīng)理董事會監(jiān)事會提供的產(chǎn)品和服務1、個人投資經(jīng)營貸款擔保是指以符合條件的個人固定資產(chǎn)為抵押，為個人經(jīng)營性貸款提供擔保的行為。2、個人汽車消費貸款擔保是指以所購買的汽車為抵押，為個人汽車消費貸款提供擔保的行為。3、個人大額耐用品分期付款擔保是指以購買大額耐用品為對象，為分期付款提供擔保的行為。這里要借用信用卡工具，個人要提供無限責任反擔保。4、個人留學貸款擔保為個人出國留學貸款提供擔保的行為，分出國留學保證金貸款和費用貸款兩個部分。5、個人住房貸款階段性擔保指為二手房貸款、加按、轉(zhuǎn)按在辦理抵押登記之前提供的貸款擔保行為。6、個人信用額度擔保是指個人無須提供任何抵押，為其貸款提供擔保的行為。7、個人委托理財（貸款）擔保為銀行針對個人的理財產(chǎn)品提供的擔保，增強產(chǎn)品安全性，或是突破理財產(chǎn)品不能承諾收益保底的規(guī)定，促進銀行銷售。也可以借助銀行以公司的名義發(fā)行理財產(chǎn)品，直接吸收資金。8、個人委托（理財）貸款為個人提供資金委托銀行定向貸款提供的擔保，或是直接通過銀行向個人發(fā)放委托貸款。9、個人綜合授信擔保是以上品種的整合，在最高額度和期限內(nèi)由客戶自主選擇。10、支付信用擔保11、公司類貸款擔保包括流動資金貸款擔保、項目貸款擔保、銀行承兌匯票擔保、信用證擔保、工程擔保等等。行業(yè)和市場狀況擔保行業(yè)是新興行業(yè)，是現(xiàn)有金融行業(yè)的重要補充。尤其是在現(xiàn)有金融體制變革和社會信用完善時期，市場空間較大。銀行在獲取市場份額和管控風險方面存在矛盾，這給予了擔保行業(yè)生存和發(fā)展空間。銀行未來發(fā)展趨勢是更加專業(yè)化，業(yè)務品種需要細分，有許多業(yè)務需要通過合格、實力的中介機構(gòu)完成。這對擔保公司成長提供了市場機會。在市場機會面前，必然會吸引資本介入。目前在大連有擔保公司70家，但真正形成影響和品牌的不過5-8家。未來的競爭必然向規(guī)范、品牌、實力方面轉(zhuǎn)移，因此能否做深、做強、做出信譽是對擔保公司的最大考驗，專業(yè)化也是擔保公司生存與發(fā)展的根本。在大連，個人消費信貸的需求集中在兩大類：個人住房貸款和個人汽車貸款，目前兩類的貸款存量應在100億元以上，個人投資經(jīng)營貸款存量在6億元以上，有效的市場需求還要多，目前個人貸款量只占到銀行全部貸款的10-15％左右，上升空間還很大。在中國，由于各種原因，中小企業(yè)貸款一直比較難，中小企業(yè)貸款只占到全部企業(yè)貸款的10％以下。但隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中將占有重要地位，成為最活躍的經(jīng)濟因素。深圳創(chuàng)業(yè)板市場的開立，正是順應了中小企業(yè)發(fā)展的潮流?，F(xiàn)在政府也鼓勵銀行信貸政策向中小企業(yè)傾斜，各地政府也組建了國有性質(zhì)的擔保公司，為中小企業(yè)融資創(chuàng)造條件。但由于擔保能力的限制，遠遠滿足不了市場的需要。營銷定位與策略市場定位：中小企業(yè)融資專家。優(yōu)質(zhì)個人綜合服務管家。營銷策略：通過政府序列中小企業(yè)局和中小企業(yè)行業(yè)協(xié)會發(fā)掘客戶資源，通過與銀行合作，推出特色中小企業(yè)融資模式，樹立公司市場形象和業(yè)務特色定位，提升公司品牌與影響力，實現(xiàn)滾動發(fā)展。以個人汽車消費貸款擔保、個人投資經(jīng)營貸款擔保和個人住房貸款階段性擔保為起點，向基于個人信用的綜合授信額度擔保過渡。財務計劃前提：中小企業(yè)融資擔保首年規(guī)模5億元，每年遞增20％，年平均擔保費率2.5％；個人類貸款擔保首年規(guī)模3億元，每年遞增20％，擔保費率2.2％；人員薪酬計劃：實現(xiàn)以上目標需要人員35人，其中高級管理人員3人，月薪1萬元，中層業(yè)務干部5人，月薪5000元，項目經(jīng)理6人，月薪3000元，財務出納2人，月薪1800元，其他業(yè)務人員19人。底薪800元，按收入的6％提成。運行固定成本：約150萬元財務計劃（單位：萬元）七、風險控制1、個人業(yè)務風險分散，額度相對較小，只要把握住真實性、合規(guī)合法性和嚴格按照流程審查，風險基本可控，風險率不會高于千分之五。中小企業(yè)