平安少兒守護(hù)星產(chǎn)品詳解課件

人的差異在于業(yè)余時(shí)間平安少兒守護(hù)星產(chǎn)品詳解平安少兒守護(hù)星產(chǎn)品詳解人的差異在于業(yè)余時(shí)間平安少兒守護(hù)星產(chǎn)品詳解本計(jì)劃主險(xiǎn)為分紅保險(xiǎn),其紅利分配是不確定的健康成長(zhǎng)平安守護(hù)星早會(huì)壽險(xiǎn)市場(chǎng)部2014.4本僅賞陽(yáng)訓(xùn),止對(duì)外使用功能齊全的少兒險(xiǎn)更受客戶青睞少兒產(chǎn)品,您最關(guān)注哪些功能?間、北索兒26%材保險(xiǎn)消苧21%10%7%2%■保障■教育金■理財(cái)■培養(yǎng)財(cái)商口保費(fèi)豁免□其他功能涵蓋齊全的產(chǎn)品將更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力本資科僅供陪訓(xùn),止對(duì)外使用在初中英語(yǔ)教學(xué)中,學(xué)困生出現(xiàn)主要在初二階段,他們從最初的好奇、喜歡,逐漸到學(xué)習(xí)困難,英語(yǔ)學(xué)習(xí)出現(xiàn)了明顯的兩極分化,學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自信心變?nèi)?進(jìn)而喪失英語(yǔ)學(xué)習(xí)的愿望,甚至放棄。這不僅影響了班級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)、學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,更重要的是會(huì)影響到這些學(xué)生在校的快樂(lè)學(xué)習(xí)、健康成長(zhǎng)與全面發(fā)展。一、學(xué)困生心理因素調(diào)查分析1.學(xué)困生的情緒狀態(tài)分析。在調(diào)查“影響初中學(xué)生情緒的主要因素是什么”的問(wèn)題,學(xué)困生選擇“學(xué)習(xí)成績(jī)不如意”的高達(dá)68.4%。在調(diào)查“你認(rèn)為學(xué)習(xí)苦惱嗎”的問(wèn)題,93.7%的學(xué)困生認(rèn)為經(jīng)常苦惱、有時(shí)苦惱,普遍存在著消極的情緒。2.學(xué)困生在學(xué)習(xí)意志方面的問(wèn)題。在調(diào)查“你對(duì)學(xué)習(xí)有信心嗎”,74.7%學(xué)困生表明有信心。在調(diào)查“你在學(xué)習(xí)中喜歡獨(dú)立思考嗎”,57%的回答“有時(shí)喜歡”,回答“喜歡”的僅有22.8%,回答“不喜歡”的占20.2%,表明學(xué)困生的獨(dú)立性是偏低的。在調(diào)查“你喜歡做難度較大的作業(yè)嗎”,不喜歡困難作業(yè)的人數(shù)占50.6%,喜歡困難作業(yè)的人數(shù)僅有10.1%。在調(diào)查“你在學(xué)習(xí)上有毅力嗎”,98.7%的回答缺乏和有時(shí)缺乏,回答不缺乏的僅有1.3%。3.學(xué)困生在學(xué)習(xí)態(tài)度方面的問(wèn)題。在調(diào)查“你平常對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度”,34.2%的學(xué)困生表示喜歡和較喜歡學(xué)習(xí),回答一般和不喜歡學(xué)習(xí)的達(dá)到65.8%,說(shuō)明學(xué)困生學(xué)習(xí)興趣較低。在調(diào)查“不喜歡的功課能否專心學(xué)習(xí)”這一問(wèn)題,12.7%的表示能專心學(xué)習(xí),有時(shí)能、平時(shí)不能、考前能或不太能的占78.6%?？梢?jiàn),上課不能專心聽(tīng)講是造成學(xué)習(xí)困難的重要內(nèi)部原因。4.在學(xué)習(xí)成績(jī)歸因方面的問(wèn)題。學(xué)困生中有60.7%的認(rèn)為是自己努力不夠,有26.6%的認(rèn)為是自己基礎(chǔ)差,把成績(jī)不好歸因于考題太難或老師不好達(dá)到了87.3%。5.在人際關(guān)系方面的問(wèn)題。家庭關(guān)系方面,學(xué)困生經(jīng)常受到家長(zhǎng)表?yè)P(yáng)的僅占27.8%,有時(shí)訓(xùn)斥和經(jīng)常訓(xùn)斥的達(dá)到34.2%。師生關(guān)系方面,在調(diào)查“你有講知心話的老師嗎”,回答沒(méi)有的占到63.3%,回答較少的有24.1%,回答較多的僅有2.5%。綜上所述,學(xué)困生的不足點(diǎn)是:普遍存在著消極的學(xué)習(xí)情緒、缺乏內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與學(xué)習(xí)興趣,上課不能專心聽(tīng)講,在校不能專心學(xué)習(xí);克服困難的精神較差;獨(dú)立思考性偏低,缺乏師生交流,家庭人際關(guān)系差。學(xué)困生的閃光點(diǎn)是:多數(shù)學(xué)生表示對(duì)學(xué)習(xí)有信心,這有利于激發(fā)學(xué)困生的學(xué)習(xí)積極性。另外,學(xué)困生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與態(tài)度受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響小。這些因素都是我們?cè)诮逃娃D(zhuǎn)化學(xué)困生時(shí)應(yīng)充分、有效地挖掘和利用的。二、學(xué)困生的特點(diǎn)1.學(xué)習(xí)成績(jī)趨勢(shì)。初二學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)大致呈現(xiàn)出錐形,中等偏下學(xué)生多,優(yōu)生少。從初一、第一學(xué)期至初二第一學(xué)期、第二學(xué)期,學(xué)困生學(xué)生分別增長(zhǎng)4.51%和0.49%。變化趨勢(shì)是:成績(jī)下滑,學(xué)困生人數(shù)增多。多數(shù)英語(yǔ)學(xué)困生的語(yǔ)文成績(jī)及多學(xué)科成績(jī)也很糟糕。由此說(shuō)明,英語(yǔ)學(xué)困生在其它學(xué)科上也有不同程度的學(xué)習(xí)困難和障礙。2.學(xué)習(xí)成績(jī)歸因。學(xué)困生的內(nèi)部歸因傾向比較明顯,達(dá)到了87.3%,說(shuō)明他們對(duì)自己的學(xué)習(xí)歸因認(rèn)識(shí)是清楚的,即認(rèn)為成績(jī)不理想的主要原因是自己努力不夠,沒(méi)認(rèn)真聽(tīng)課。學(xué)困生的這種歸因認(rèn)識(shí)有利于激發(fā)其學(xué)習(xí)積極性。3.師生關(guān)系。多數(shù)學(xué)困生對(duì)部分老師的課不喜歡,因怕老師而不敢和老師講話,認(rèn)為老師對(duì)自己很少鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)和經(jīng)常諷刺、挖苦?；卮稹皼](méi)有知心話給老師講”的學(xué)困生占到63.3%,可見(jiàn)缺乏師生交流是較普遍的一個(gè)問(wèn)題。4.學(xué)習(xí)意志。初二英語(yǔ)學(xué)困生有著獨(dú)特的特點(diǎn):缺乏克服學(xué)習(xí)困難的精神,學(xué)習(xí)毅力差,獨(dú)立思考性偏低。5.學(xué)習(xí)態(tài)度。學(xué)困生普遍存在缺乏內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與學(xué)習(xí)興趣,存在著消極的情緒,上課不能專心學(xué)習(xí)。這是造成學(xué)習(xí)困難的重要內(nèi)部原因,是他們學(xué)習(xí)進(jìn)步的障礙。三、學(xué)困生的轉(zhuǎn)化策略對(duì)學(xué)困生的關(guān)注主要集中在兩個(gè)方面:一是尋找學(xué)習(xí)困難的原因;二是如何解決學(xué)困生的問(wèn)題,即進(jìn)行教育干預(yù),其最終目標(biāo)是縮小他們能力與成績(jī)之間的差距。那么,如何轉(zhuǎn)化學(xué)困生,提高其學(xué)習(xí)成績(jī)呢?抓早抓緊是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),熱愛(ài)和關(guān)心是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,改進(jìn)教法和學(xué)法是轉(zhuǎn)化的保證,發(fā)揮班集體的作用是轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié),家長(zhǎng)的協(xié)作與配合是轉(zhuǎn)化的重要條件。1.幫助學(xué)生形成正確的自我評(píng)價(jià)能力,提高學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)水平。所謂成就動(dòng)機(jī),是指?jìng)€(gè)體在主動(dòng)參與事關(guān)成敗的活動(dòng)時(shí),不畏失敗威脅,自愿努力以赴,以期達(dá)成目標(biāo)并獲致成功經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)在心理過(guò)程。在學(xué)校背景中,成就動(dòng)機(jī)是指一個(gè)學(xué)生對(duì)很好地完成學(xué)業(yè)任務(wù)的追求程度。成就動(dòng)機(jī)顯然對(duì)學(xué)習(xí)有重要的影響。教師在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自身的“閃光點(diǎn)”,發(fā)現(xiàn)過(guò)人之處;發(fā)現(xiàn)自己取得的點(diǎn)滴進(jìn)步,進(jìn)而形成對(duì)自己正確全面的評(píng)價(jià),以提高自尊心和自信心,這是促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)轉(zhuǎn)化的前提和基礎(chǔ)。另外,教師應(yīng)注意盡可能地采用有效的方式將學(xué)科內(nèi)容教給學(xué)習(xí)困難學(xué)生,實(shí)施成功教育?！俺晒Α钡脑u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是他們經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到的,是“跳起來(lái)能夠摘到的桃子”。讓他們嘗到學(xué)習(xí)的甜頭,讓他們能夠獲得成功的體驗(yàn),激發(fā)積極的心態(tài),逐步提高其志向水平和學(xué)習(xí)興趣,以激勵(lì)和強(qiáng)化他們的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。2.實(shí)施分層遞進(jìn)教學(xué),保護(hù)他們的自尊心、激發(fā)他們的積極性。長(zhǎng)期以來(lái),由于片面追求升學(xué)率,一些教師把加班加點(diǎn)、題海戰(zhàn)術(shù)視為提高教學(xué)質(zhì)量的法寶,其結(jié)果是教學(xué)效率低下,學(xué)生不堪負(fù)重,厭學(xué)情緒增加,形成了“低質(zhì)――厭學(xué)――加班――更厭學(xué)――更低質(zhì)”的惡性循環(huán)。分層遞進(jìn)教學(xué)是轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)困難學(xué)生的有效途徑。分層遞進(jìn)教學(xué)強(qiáng)調(diào)包括學(xué)困生在內(nèi)的每一位學(xué)生都具有得到較高發(fā)展的潛能,教學(xué)要適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)可能,提高學(xué)困生的學(xué)業(yè)水平。在明確教學(xué)目標(biāo)的前提下,同步講授、分層訓(xùn)練、分層測(cè)試。同步講授是指在課堂中教師要合理地組織教學(xué)內(nèi)容,恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用教學(xué)方法及心理學(xué)規(guī)律,讓每個(gè)學(xué)生的心理活動(dòng)都指向并集中于既定的教學(xué)目標(biāo);分層訓(xùn)練是指教師在備課時(shí)依據(jù)教學(xué)目標(biāo),編擬出不同層次的課堂練習(xí)和課外習(xí)題,供學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況選用,同時(shí),鼓勵(lì)學(xué)生在完成規(guī)定層次的練習(xí)后,再做高一層次的練習(xí);分層測(cè)試,就是對(duì)不同學(xué)生在不同層次的教學(xué)要求下進(jìn)行測(cè)試。在分層測(cè)試這一環(huán)節(jié)中,要力爭(zhēng)使每一位學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上取得好的成績(jī),此環(huán)節(jié)旨在,保護(hù)他們的自尊心和積極性,從而使他們?cè)谥鲃?dòng)發(fā)展的過(guò)程中獲得成功的感受。對(duì)于學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生,每位教師在這一方面尤其要做得更好。3.溝通感情,施以愛(ài)心,加強(qiáng)情感和意志教育。學(xué)困生由于在學(xué)習(xí)上遇到的困難和挫折更大,所以很難堅(jiān)持學(xué)習(xí),更易產(chǎn)生厭倦感、自卑感、無(wú)助感,導(dǎo)致更多的學(xué)習(xí)缺陷和學(xué)習(xí)困難,形成惡性循環(huán)。結(jié)果是成績(jī)?cè)讲钤讲幌雽W(xué),越不想學(xué)則成績(jī)?cè)讲?。前蘇聯(lián)著名教育家贊可夫說(shuō)過(guò)“當(dāng)教師必不可少的,甚至幾乎是最主要的品質(zhì)就是熱愛(ài)兒童”。蘇霍姆林斯基也說(shuō)“要成為孩子真正的教育者,就要把自己的心靈獻(xiàn)給他們?！睆慕逃倪^(guò)程看,愛(ài)是教育的基礎(chǔ),愛(ài)學(xué)生是教師對(duì)于學(xué)生的一種自然的感情,是啟發(fā)學(xué)生萌發(fā)進(jìn)取意識(shí)的外在動(dòng)力,也是教師對(duì)學(xué)生奉獻(xiàn)的核心。為此,教師要以平等、親切、尊重、關(guān)心的態(tài)度對(duì)待學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生,教師要主動(dòng)積極地改善同學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生的關(guān)系,注意傾聽(tīng)他們的心聲,了解他們的煩惱。關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活上點(diǎn)滴的進(jìn)步,使他們感受到老師的溫暖和重視。學(xué)困生形成的原因是很復(fù)雜的,其心理障礙的形成也不是一朝一夕的,為此幫助他們解決問(wèn)題的方式就不能簡(jiǎn)單粗暴,而應(yīng)該耐心地加以引導(dǎo)、疏導(dǎo)和教導(dǎo),做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。關(guān)鍵是要有恒心和信心,要滿腔熱情,不要怕反復(fù),不能急于求成,需要循序漸進(jìn),持之以恒。筆者在農(nóng)村中學(xué)教學(xué)英語(yǔ)9年了，在工作中兢兢業(yè)業(yè)，雖沒(méi)什么大的成績(jī)，但我盡力了。在工作中，筆者有很多困惑，不吐不快。當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，然后才是解決問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)，每個(gè)人自有每個(gè)人的辦法，我想和大家探討我的困惑和解決之道，望同好指正！困惑1、國(guó)家設(shè)立英語(yǔ)課程的初衷是提高人民文化水平，和世界接軌，那么，應(yīng)該看重的是能力。但是在全國(guó)各地，目前考試成績(jī)就是能力的體現(xiàn)，甚至在一些地方成了能力的唯一體現(xiàn)！這樣下去，我們還是沒(méi)脫離應(yīng)試教育的怪圈！我不認(rèn)為應(yīng)試教育全錯(cuò)了，相信呼吁教育公平的人士中有一部分人也會(huì)對(duì)應(yīng)試教育的有利之處有目共睹的！問(wèn)題是，在農(nóng)村中學(xué)，孩子們一開(kāi)始就輸在了起跑線上了，城里孩子3年級(jí)甚至一年級(jí)就開(kāi)設(shè)英語(yǔ)了，農(nóng)村孩子三年級(jí)開(kāi)設(shè)齊的面還不大，更不用說(shuō)合格的師資了。對(duì)于這個(gè)困惑，相信我是沒(méi)能力解決了。我作為初中英語(yǔ)教師能做的只能是加強(qiáng)孩子們進(jìn)入初中最初幾周的銜接教育，對(duì)一些問(wèn)題，不良學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行糾正！切盼加強(qiáng)小學(xué)英語(yǔ)師資，設(shè)備，課程的正規(guī)投入！以利于中小學(xué)英語(yǔ)教育銜接，以利于縮小農(nóng)村城市英語(yǔ)教育水平差距！困惑2、農(nóng)村中學(xué)英語(yǔ)教師培訓(xùn)少，充電時(shí)間少，很多人出校門(mén)后就沒(méi)有多接觸英語(yǔ)專業(yè)類(lèi)書(shū)籍，報(bào)刊雜志或者影音制品了；我和幾個(gè)同事開(kāi)過(guò)玩笑：我們的?？票究浦R(shí)全忘完了，教幾年初中，我們就是初中水平了！為解決這個(gè)問(wèn)題，學(xué)校曾經(jīng)號(hào)召訂閱專業(yè)報(bào)刊雜志，我們訂了，但是說(shuō)實(shí)在的，有多少時(shí)間看呢，有多少時(shí)間用呢？我教了兩個(gè)班的英語(yǔ)，130多人，還當(dāng)班主任！希望多組織培訓(xùn)，以異地聽(tīng)課評(píng)課，網(wǎng)上授課，網(wǎng)上交流（QQ群等形式）等形式，多多培養(yǎng)，保持，提高教師的業(yè)務(wù)水平，提升業(yè)務(wù)能力！困惑3、農(nóng)村孩子學(xué)習(xí)沒(méi)有積極性了！早些年，實(shí)行的是精英教育，能考上中師中專的，會(huì)有一份固定的工作，現(xiàn)在，早就沒(méi)有這樣的事情了！時(shí)代在前進(jìn)，打工的農(nóng)村人口把孩子留給年邁的老人或者寄養(yǎng)在親戚家里，孩子能活著就行，成績(jī)哪顧得上呢！農(nóng)村的父母?jìng)?，我相信很多人有自己的苦衷，但是，作為一個(gè)民族，這樣的教育，這樣的孩子最終會(huì)給社會(huì)帶來(lái)陣痛的！筆者不是杞人憂天，這樣的情況，黨和國(guó)家看到了，才有了一系列惠農(nóng)政策，對(duì)農(nóng)村孩子學(xué)習(xí)的扶持政策。但是，扶持，惠農(nóng)這些都無(wú)法代替農(nóng)村家長(zhǎng)的切實(shí)教育，只有實(shí)實(shí)在在讓大家感受到知識(shí)的力量，只有在沿海更加嚴(yán)厲的打擊使用不合年齡工人的工廠主，對(duì)不送孩子上學(xué)的家長(zhǎng)采取有效措施，才能將來(lái)少出文盲，半文盲！才跟有利于社會(huì)進(jìn)步！困惑4、教材，教具，師資的問(wèn)題！農(nóng)村孩子和城里孩子拿著一樣的教材，但是有多少東西他們沒(méi)見(jiàn)過(guò)??！肯德基，沒(méi)見(jiàn)過(guò)！花椰菜，沒(méi)見(jiàn)過(guò)！芒果，火龍果？沒(méi)見(jiàn)過(guò)！…………這涉及到教具的問(wèn)題，可是我們唯一的教具是什么，磁帶！暈死，我們沒(méi)有幻燈片，有也是好多年以前的，早就沒(méi)法用了！沒(méi)有教學(xué)課件，沒(méi)有圖片，沒(méi)有教學(xué)掛圖！當(dāng)然，奢望搞到真的肯德基和火龍果的機(jī)會(huì)非常小哈！筆者思索，城里孩子學(xué)習(xí)時(shí)教學(xué)知識(shí)水平可以拔高，高要求，農(nóng)村孩子能不能降低要求呢?農(nóng)村孩子能不能擁有教學(xué)掛圖，課件，光盤(pán)等教學(xué)設(shè)備呢？農(nóng)村的老師能不能減輕負(fù)擔(dān)，加強(qiáng)培訓(xùn)，更有效的教學(xué)呢？困惑5、專家們高調(diào)宣稱，不能體罰和變相體罰學(xué)生，我舉雙手贊同！問(wèn)題是，老師有哪些權(quán)利呢，賦予我們什么呢？在家長(zhǎng)教育缺失情況下，社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期中，作為負(fù)責(zé)任的老師，我們光表?yè)P(yáng)可能不會(huì)有好效果吧？我在想，干脆由教育部制定一個(gè)規(guī)范吧，就叫《教師對(duì)學(xué)生不當(dāng)行為教育指導(dǎo)意見(jiàn)（或條例）》，如何？這樣有利于操作，我們?cè)谝?guī)范的框框里辦事可能要好一些！我不是危言聳聽(tīng)，教師手里的權(quán)力從幾千年的對(duì)學(xué)生絕對(duì)權(quán)威到現(xiàn)在幾乎如履薄冰，我總感覺(jué)有點(diǎn)過(guò)猶不及哈。困惑6、農(nóng)村英語(yǔ)教學(xué)是在農(nóng)村環(huán)境下進(jìn)行的教育活動(dòng)，語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，是需要環(huán)境的。在農(nóng)村，很多孩子普通話都沒(méi)著落，學(xué)英語(yǔ)可就更費(fèi)勁了！用拼音注音的事不是沒(méi)有。老師們授課，為了方便，很多人還是中英文夾雜，甚至大講特講語(yǔ)法，這樣，學(xué)生們學(xué)到什么了呢――――學(xué)到了考試得分的知識(shí)！我建議，對(duì)農(nóng)村孩子提供英語(yǔ)讀物，語(yǔ)音讀物，影音材料，多多了解大千世界！要求并切實(shí)落實(shí)農(nóng)村教師普通話授課，英語(yǔ)教師英語(yǔ)授課。讓孩子們多多接觸英語(yǔ)，他們會(huì)有很大收獲的！困惑7、農(nóng)村中學(xué)英語(yǔ)教師間，不同學(xué)校之間，不同地區(qū)之間的英語(yǔ)教師缺乏交流，閉門(mén)造車(chē)！有的是怕別人學(xué)好了超越自己，絕大多是沒(méi)機(jī)會(huì)交流！信息共享時(shí)代，資源共享，需要?jiǎng)?chuàng)新，但共享是前提，我們需要減少盲目的勞動(dòng)，需要提高有效性！筆者建議，全縣的英語(yǔ)教師QQ群早日開(kāi)通，全市盡快開(kāi)通英語(yǔ)教師交流網(wǎng)頁(yè)，或者qq群，這樣，更有利于交流！困惑8、農(nóng)村中學(xué)學(xué)校課堂英語(yǔ)教學(xué)缺乏有效性！一節(jié)課只有40分鐘，或者45分鐘，學(xué)生學(xué)什么，老師教什么。非常重要。精選精講精練必不可少，學(xué)生自學(xué)也要占一定比重！現(xiàn)在很多時(shí)候是重復(fù)無(wú)效勞動(dòng)過(guò)多，事倍功半！我覺(jué)得講什么學(xué)什么練什么是一門(mén)學(xué)問(wèn)，教師備課下功夫非常重要，教師間多交流更有利于提高課堂教學(xué)有效性！老師下了功夫，學(xué)生再努力，事半功倍！農(nóng)村孩子笨嗎？筆者一直在思索這個(gè)問(wèn)題！不！農(nóng)村孩子不笨！但是對(duì)于農(nóng)村和城市英語(yǔ)教育的水平差異，農(nóng)村孩子怎么辦呢？農(nóng)村英語(yǔ)教師能做什么呢？個(gè)人認(rèn)為，有些我們改變不了的東西，黨和國(guó)家會(huì)改變的，畢竟比我們認(rèn)識(shí)深的多了去了！我們能做好的，就貢獻(xiàn)自己的一份力量吧，沒(méi)有最好，只有更好！愿這些困惑今后能越來(lái)越小，當(dāng)然，會(huì)有更多困惑出現(xiàn)的，否則只能說(shuō)明我沒(méi)干事，沒(méi)動(dòng)腦筋思索！愿我們作為農(nóng)村中學(xué)英語(yǔ)教師困惑越來(lái)越多，為縮小農(nóng)村城市英語(yǔ)教學(xué)差距而努力！本計(jì)劃主險(xiǎn)為分紅保險(xiǎn),其紅利分配是不確定的健康成長(zhǎng)平安守護(hù)星早會(huì)壽險(xiǎn)市場(chǎng)部2014.4本僅賞陽(yáng)訓(xùn),止對(duì)外使用功能齊全的少兒險(xiǎn)更受客戶青睞少兒產(chǎn)品,您最關(guān)注哪些功能?間、北索兒26%材保險(xiǎn)消苧21%10%7%2%■保障■教育金■理財(cái)■培養(yǎng)財(cái)商口保費(fèi)豁免□其他功能涵蓋齊全的產(chǎn)品將更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力本資科僅供陪訓(xùn),止對(duì)外使用銷(xiāo)售少兒險(xiǎn),你是否遇見(jiàn)這些間題?教育金不夠重疾高未來(lái)利益不錯(cuò),但是重疾不能超主險(xiǎn),教育階段生存金低而少兒人身險(xiǎn)最高只能10萬(wàn)保費(fèi)返太晚重疾界少身故才賠付保費(fèi)或者保費(fèi)返還要75周少兒險(xiǎn)保障范圍中缺少少兒重疾,達(dá)不到客戶需歲,返還太晚求保額不獨(dú)應(yīng)趁兔有缺回重疾賠付,影響主只能豁免投保人和險(xiǎn)身故金被保人,家庭其他重要成員得不到保障本資科僅供陪訓(xùn),止對(duì)外使用●重疾保額超主險(xiǎn)●少兒重疾增6種傾多●重疾保額達(dá)50萬(wàn)力項(xiàng)●60歲即可返保費(fèi)打突●教育階段雙倍領(lǐng)●父母皆可享豁兔集多項(xiàng)創(chuàng)新突破于一身的新少兒險(xiǎn)守護(hù)星堪稱少兒險(xiǎn)中的SuperStar安守護(hù)星成長(zhǎng)守護(hù)保險(xiǎn)計(jì)劃由平安守護(hù)星少兒兩全保險(xiǎn)(分紅型)、平安附加少兒重大疾病保險(xiǎn)(2014)平安附加少兒豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)、平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)(B,2014)組成,簡(jiǎn)稱平安守護(hù)平安守護(hù)星成長(zhǎng)守護(hù)計(jì)劃4月1日閃耀上市健康成長(zhǎng)《守護(hù)目錄市場(chǎng)背景計(jì)劃亮點(diǎn)銷(xiāo)售案例銷(xiāo)售意義行銷(xiāo)支持本資科僅供陪訓(xùn),止對(duì)外使用產(chǎn)品名稱寓意闡述●廣告語(yǔ)健康成長(zhǎng)用星守護(hù)釋義:孩孑的健康成長(zhǎng),家長(zhǎng)都會(huì)用心守護(hù)(“星”健患成長(zhǎng),與“心”的發(fā)音相近)用《守護(hù)厚●畫(huà)面闡釋形象的展現(xiàn)了守護(hù)星是集“教育成長(zhǎng)”和”少兒保障”的綜合計(jì)劃。少畫(huà)面中的星星代表父母無(wú)微不至的關(guān)愛(ài),表現(xiàn)出每個(gè)父母都希望一直陪伴孩子左右,用心呵護(hù)孩子成長(zhǎng)的每一步●畫(huà)面特點(diǎn)將守護(hù)感形象化,直觀、形象,讓客戶迅速感受到守護(hù)星的產(chǎn)品特點(diǎn)本資科僅供陪訓(xùn),止對(duì)外使用主險(xiǎn)