2023業(yè)務(wù)人員的年度工作計(jì)劃范本(2篇)_第1頁
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第6頁共6頁2023業(yè)?務(wù)人員的年?度工作計(jì)劃?范本一、?銷售工作具?體量化任務(wù)?制定出月?工作計(jì)劃和?周工作計(jì)劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?___個(gè)電?話,每周至?少拜訪__?__位客戶?,促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電話?回訪和預(yù)約?客戶,下午?時(shí)間長(zhǎng)可安?排拜訪客戶???紤]地廣?人多,交通?涌堵,預(yù)約?時(shí)選擇客戶?在相同或接?近的地點(diǎn)。?2.見客?戶之前要多?了解客戶的?主營(yíng)業(yè)務(wù)和?潛在需求,?先了解決策?人的個(gè)人愛?好,準(zhǔn)備一?些有對(duì)方感?興趣的話題?,并為客戶?提供針對(duì)性?的解決方案?。3、從?招標(biāo)網(wǎng)或其?他渠道多搜?集些項(xiàng)目信?息供工程商?投標(biāo)參考,?并為工程商?出謀劃策,?配合工程商?技術(shù)和商務(wù)?上的項(xiàng)目運(yùn)?作。4、?做好每天的?工作記錄,?以備遺忘重?要事項(xiàng),并?標(biāo)注重要未?辦理事項(xiàng)。?5.填寫?項(xiàng)目跟蹤表?,根據(jù)項(xiàng)目?進(jìn)度:前期?設(shè)計(jì)、投標(biāo)?、深化設(shè)計(jì)?、備貨執(zhí)行?、驗(yàn)收等跟?進(jìn),并完成?各階段工作?。6、前?期設(shè)計(jì)的項(xiàng)?目重點(diǎn)跟進(jìn)?,至少一周?回訪一次客?戶,必要時(shí)?配合工程商?做業(yè)主的工?作,其他階?段跟蹤的項(xiàng)?目至少二周?回訪一次。?工程商投標(biāo)?日期及項(xiàng)目?進(jìn)展重要日?期需謹(jǐn)記,?并及時(shí)跟進(jìn)?和回訪。?7、前期設(shè)?計(jì)階段主動(dòng)?爭(zhēng)取參與項(xiàng)?目繪圖和方?案設(shè)計(jì),為?工程商解決?本專業(yè)的設(shè)?計(jì)工作。?8.投標(biāo)過?程中,提前?兩天整理好?相應(yīng)的商務(wù)?文件,快遞?或送到工程?商手上,以?防止有任何?遺漏和錯(cuò)誤?。9.投?標(biāo)結(jié)束,及?時(shí)回訪客戶?,詢問投標(biāo)?結(jié)果。中標(biāo)?后主動(dòng)要求?深化設(shè)計(jì),?幫工程商承?擔(dān)全部或部?份設(shè)計(jì)工作?,準(zhǔn)備施工?所需圖紙(?設(shè)備安裝圖?及管線圖)?。10.?爭(zhēng)取早日與?工程商簽訂?供貨合同,?并收取預(yù)付?款,提前安?排備貨,以?最快的供應(yīng)?時(shí)間響應(yīng)工?程商的需求?,爭(zhēng)取早日?回款。1?1.貨到現(xiàn)?場(chǎng),等工程?安裝完設(shè)備?,申請(qǐng)技術(shù)?部安排調(diào)試?人員到現(xiàn)場(chǎng)?調(diào)試。1?2.提前準(zhǔn)?備驗(yàn)收文檔?,驗(yàn)收完成?后及時(shí)收款?,保證良好?的資金周轉(zhuǎn)?率。二、?對(duì)銷售工作?的認(rèn)識(shí)市?場(chǎng)分析,根?據(jù)市場(chǎng)容量?和個(gè)人能力?,客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?:銷售額_?___萬元?。2.適?時(shí)作出工作?計(jì)劃,制定?出月計(jì)劃和?周計(jì)劃。并?定期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員會(huì)?議溝通,確?保各專業(yè)負(fù)?責(zé)人及時(shí)跟?進(jìn)。3.?注重績(jī)效管?理,對(duì)績(jī)效?計(jì)劃、績(jī)效?執(zhí)行、績(jī)效?評(píng)估進(jìn)行全?程的關(guān)注與?跟蹤。4?.目標(biāo)市場(chǎng)?定位,區(qū)分?大客戶與一?般客戶,分?別對(duì)待,加?強(qiáng)對(duì)大客戶?的溝通與合?作,用相同?的時(shí)間贏取?的市場(chǎng)份額?。5.不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識(shí),新?產(chǎn)品,為客?戶帶來實(shí)用?的資訊,更?好為客戶服?務(wù)。并結(jié)識(shí)?弱電各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商,以備工?程商需要時(shí)?能及時(shí)作好?項(xiàng)目配合,?并可以和同?行分享行業(yè)?人脈和項(xiàng)目?信息,達(dá)到?多贏。6?.先友后單?,與客戶發(fā)?展良好的友?誼,處處為?客戶著想,?把客戶當(dāng)成?自己的好朋?友,達(dá)到思?想和情感上?的交融。?____對(duì)?客戶不能有?隱瞞和欺騙?,答應(yīng)客戶?的承諾要及?時(shí)兌現(xiàn),講?誠信不僅是?經(jīng)商之本,?也是為人之?本。8.?努力保持和?諧的同事關(guān)?系,善待同?事,確保各?部門在項(xiàng)目?實(shí)施中各項(xiàng)?職能的順利?執(zhí)行。三?、銷售與生?活兼顧,快?樂地工作?定期組織同?行舉辦沙龍?會(huì),增進(jìn)彼?此友誼,更?好的交流。?客戶、同?行間雖然存?在競(jìng)爭(zhēng),可?也需要同行?間互相學(xué)習(xí)?和交流,本?人也曾參加?過類似的聚?會(huì),也詢問?過客戶,都?很愿意參加?這樣的聚會(huì)?,所以本人?認(rèn)為不存在?矛盾,而且?同行間除了?工作還可以?享受生活,?讓沙龍成為?生活的一部?份,讓工作?在更快樂的?環(huán)境下進(jìn)行?。___?_對(duì)于老客?戶和固定客?戶,經(jīng)常保?持聯(lián)系,在?時(shí)間和條件?允許時(shí),送?一些小禮物?或宴請(qǐng)客戶?,當(dāng)然宴請(qǐng)?不是目的,?重在溝通,?可以增進(jìn)彼?此的感情,?更好的交流?。3.利?用下班時(shí)間?和周末參加?一些___?_,學(xué)習(xí)營(yíng)?銷和管理知?識(shí),不斷嘗?試?yán)碚摵蛯?shí)?踐的結(jié)合,?上網(wǎng)查本行?業(yè)的最新資?訊和產(chǎn)品,?不斷提高自?己的能力。?2023?業(yè)務(wù)人員的?年度工作計(jì)?劃范本(二?)一、珍?惜態(tài)度決?定一切,銀?行業(yè)因?yàn)樘?殊的性質(zhì)決?定了其從業(yè)?人員應(yīng)該有?更高的素質(zhì)?,從踏上銀?行工作崗位?的第一天起?,我就提醒?自己要對(duì)得?起所從事的?這份職業(yè):?在思想上嚴(yán)?格要求自己?,生活上保?持艱苦樸素?的作風(fēng),在?工作中勤勤?懇懇,積極?向上,刻苦?專研業(yè)務(wù)知?識(shí)與技能,?能夠較好地?完成領(lǐng)導(dǎo)和?各級(jí)部門安?排的各項(xiàng)任?務(wù),從而體?現(xiàn)出自身的?價(jià)值。二?、進(jìn)步通?過對(duì)以往缺?點(diǎn)的改正,?不斷完善自?身。我從小?就有點(diǎn)小馬?虎,做事情?丟三落四的?,這樣的毛?病對(duì)銀行從?業(yè)人員來說?可謂是大忌?,特別是從?事柜面業(yè)務(wù)?,為此,我?時(shí)刻用膽大?心細(xì)四個(gè)字?來督促自己?。兩年的柜?面工作,我?累計(jì)出錯(cuò)過?一次,當(dāng)時(shí)?是一位客戶?來取款__?__元,我?因?yàn)橐粫r(shí)疏?忽,把存取?搞反,最后?操作成存款?____元?,還好及時(shí)?發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,?通知客戶返?回網(wǎng)點(diǎn),在?充分得到客?戶的諒解后?更正了出錯(cuò)?的款項(xiàng)。金?融工作難免?會(huì)出錯(cuò),貴?在怎么吸取?教訓(xùn)并在今?后加以避免?,這次事件?雖然金額不?大,但是足?夠給我敲響?了警鐘。工?作應(yīng)以穩(wěn)為?本,在此基?礎(chǔ)上不斷提?高業(yè)務(wù)速度?。三、成?長(zhǎng)逆風(fēng)的?方向,更適?合飛翔,只?有面對(duì)挑戰(zhàn)?,才能不斷?地成長(zhǎng)。在?____年?____月?末正式接手?____分?理處會(huì)計(jì)崗?位之前,我?一直從事簡(jiǎn)?單的柜面操?作,對(duì)會(huì)計(jì)?方面的業(yè)務(wù)?不熟悉,能?否勝任它對(duì)?我來說是個(gè)?不小的挑戰(zhàn)?。當(dāng)時(shí)正值?過年期間,?是一年的業(yè)?務(wù)旺季,彷?佛所有事情?一下都堆起?來了,白天?要辦理柜面?業(yè)務(wù),晚上?整理傳票及?其他資料。?那段時(shí)間加?班到___?_點(diǎn)是很正?常的事,但?我仍感覺有?做不完的事?,每天都被?傳票所累。?我知道會(huì)計(jì)?的工作遠(yuǎn)不?止傳票而已?,但如果能?及時(shí)有效地?整理好當(dāng)天?的傳票對(duì)會(huì)?計(jì)工作又是?相當(dāng)重要的?,因?yàn)檫@樣?既能為相關(guān)?會(huì)計(jì)后續(xù)工?作打下良好?的基礎(chǔ),又?能騰出大量?的時(shí)間。?____年?____月?,我有幸從?分理處脫穎?而出,進(jìn)入?支行公司業(yè)?務(wù)部上掛學(xué)?習(xí),這對(duì)我?來說是一次?相當(dāng)難得的?機(jī)會(huì)。一年?來的種.種?經(jīng)歷都是巨?大的收獲與?財(cái)富,從最?初的記賬到?現(xiàn)在的信貸?,崗位的變?動(dòng)讓我對(duì)銀?行業(yè)務(wù)有了?更進(jìn)一步的?了解與掌握?,通過之前?兩年在網(wǎng)點(diǎn)?的表現(xiàn),我?證明了自己?能勝任記賬?這個(gè)崗位。?進(jìn)入支行公?司部___?_個(gè)月以來?,我接觸到?了全新的信?貸業(yè)務(wù),從?第一天開始?我就告誡自?己需要盡快?適應(yīng)從柜面?人員到客戶?經(jīng)理的角色?轉(zhuǎn)變。通過?這三個(gè)月的?工作和學(xué)習(xí)?,我對(duì)公司?信貸業(yè)務(wù)的?操作流程有?了整體上的?一個(gè)了解,?掌握了相關(guān)?一些營(yíng)銷技?巧。在進(jìn)步?的同時(shí),隨?著對(duì)目前工?作的不斷理?解和總結(jié),?我認(rèn)識(shí)到自?己還有許多?不足:1?、業(yè)務(wù)技能?不夠精細(xì),?雖然已從事?記賬崗位兩?年,但會(huì)出?業(yè)務(wù)仍未精?通?,F(xiàn)在從?事了全新的?公司信貸崗?位,首先要?有肯學(xué)肯鉆?的態(tài)度,其?次任何崗位?都不可能在?短時(shí)間內(nèi)就?能做到精通?,因此我已?經(jīng)做好長(zhǎng)期?努力的準(zhǔn)備?。保持一貫?踏實(shí)的作風(fēng)?,克服性格?上內(nèi)向的缺?點(diǎn),努力成?長(zhǎng)為一名優(yōu)?秀的現(xiàn)代商?業(yè)銀行客戶?經(jīng)理。2?、____?年,在爭(zhēng)做?的零售支行?的目標(biāo)指引?下,更多的?中間業(yè)務(wù)需?要大力推廣?開,如手機(jī)?銀行,基金?,網(wǎng)銀,信?用卡等,這?就要求銀行?客戶經(jīng)理具?

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