計(jì)件員工激勵(lì)方案（三篇）

第24頁共24頁計(jì)件員工激?勵(lì)方案1?.目的和作?用每個(gè)企?業(yè)都有自己?的福利政策?和福利管理?制度，因?yàn)?企業(yè)提供的?福利，反映?了企業(yè)的目?標(biāo)，戰(zhàn)略和?文化、福利?種類的確定?、運(yùn)作、管?理對(duì)企業(yè)的?發(fā)展有至關(guān)?重要的作用?，它能吸引?優(yōu)秀員工、?捉高員工士?氣、降低流?動(dòng)率、激勵(lì)?員工、凝聚?員工，本方?案對(duì)福利進(jìn)?行了分類管?理設(shè)計(jì)，整?合并構(gòu)建了?公司的福利?政策體系，?明確了福利?體系在企業(yè)?激勵(lì)系統(tǒng)中?的地位，將?會(huì)為增強(qiáng)公?司核心競(jìng)爭(zhēng)?力，吸引和?留住各級(jí)各?類人才，使?公司的福利?政策得到統(tǒng)?一，規(guī)范實(shí)?施，產(chǎn)生積?極的作用。?2.管理?職責(zé)福利?管理從業(yè)務(wù)?性質(zhì)上劃分?為兩個(gè)部分?:一是政策?及體系建設(shè)?部分，屬于?人力資源開?發(fā)中的激勵(lì)?部分;二是?福利業(yè)務(wù)的?具體經(jīng)辦與?聯(lián)系，屬于?行政事務(wù)工?作部分，另?外，從資金?管理上還有?財(cái)務(wù)部門參?與管理。?____?人力資源部?(主要側(cè)重?于福利政策?制定與體系?完善)，?2.1.1?負(fù)責(zé)公司福?利政策的規(guī)?劃、制定與?完善。2?.1.2根?據(jù)政策審核?員工福利享?受的級(jí)別及?條件，并報(bào)?公司領(lǐng)導(dǎo)審?批2.1?.3簽訂保?存員工福利?協(xié)議。2?.1.4聯(lián)?絡(luò)行政管理?部門辦理具?體事項(xiàng)。?2.1.5?審核福利資?金的使用、?費(fèi)用定額，?做好年度福?利資金的預(yù)?算、年度福?利資金的使?用情況報(bào)告?與福利效益?評(píng)估。2?.行政管理?部門(主要?側(cè)重于業(yè)務(wù)?的聯(lián)系、經(jīng)?辦與管理)?2.2.?1根據(jù)公司?相關(guān)政策及?公司領(lǐng)導(dǎo)的?審批文件，?按照享受級(jí)?別辦理福利?相關(guān)手續(xù)。?2.2.?2負(fù)責(zé)清勵(lì)?、核查、歸?檔管理公司?現(xiàn)有福利項(xiàng)?目的相關(guān)合?同及關(guān)系。?2.2.?3負(fù)責(zé)制定?并完善與福?利相關(guān)的管?理實(shí)施細(xì)則?(如辦理程?序及方法等?)。2.?2.4執(zhí)行?經(jīng)過公司領(lǐng)?導(dǎo)審批或認(rèn)?可的福利項(xiàng)?目，2.?3財(cái)務(wù)管理?部門(主要?側(cè)重于資金?管理)。?2.3.1?建立獨(dú)立的?福利資金使?用的財(cái)務(wù)科?目。2.?3.2根據(jù)?福利制度和?相關(guān)財(cái)務(wù)管?理制度審核?資金的使用?情況2.?3.3及時(shí)?支付，定期?結(jié)算福利資?金的使用情?況。3、?福利政策及?實(shí)施管理應(yīng)?遵循的原則?3.1社?會(huì)效益與企?業(yè)利益兼顧?的原則。?既要注重樹?立良好的企?業(yè)外部形象?，也要考慮?企業(yè)的承受?能力和經(jīng)濟(jì)?效益狀況。?3.2執(zhí)?行國家法規(guī)?與趕超競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手相結(jié)合?的原則。?在考慮福利?實(shí)施項(xiàng)目時(shí)?，應(yīng)首先考?慮國家法律?、法規(guī)明確?規(guī)定企業(yè)應(yīng)?當(dāng)建立的福?利制度，然?后冉針對(duì)行?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況?，建立趕超?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?福利項(xiàng)目。?做到既能夠?滿足政府命?令與社會(huì)發(fā)?展的要求，?又能在行業(yè)?中形成企業(yè)?的福利競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)。_?___個(gè)體?福利政策與?福利體系建?設(shè)相結(jié)合的?原則，各?企業(yè)在設(shè)計(jì)?具有本單位?特色的福利?項(xiàng)目時(shí)，要?納入本企業(yè)?和集團(tuán)的福?利體系建設(shè)?中，各福利?項(xiàng)目要互為?補(bǔ)充，相得?益彰，不能?搞類似或重?疊的福利項(xiàng)?目。3.?4實(shí)施點(diǎn)與?覆蓋面相結(jié)?合的原則。?既要注重?吸引與留住?關(guān)鍵人才，?也要注重在?員工群體中?形成強(qiáng)大的?企業(yè)內(nèi)部凝?聚力、3?.5福利政?策的透明與?規(guī)范操作原?則。必須?對(duì)全體員工?公開宣講福?利政策，每?一項(xiàng)福利政?策必須要有?相應(yīng)的管理?實(shí)施細(xì)則，?以規(guī)范化的?操作程序予?以實(shí)施，避?免福利政策?執(zhí)行的隨意?性和神秘性?。3.6?目前利益與?長遠(yuǎn)利益相?結(jié)合的原則?。這要從?兩個(gè)方面來?考慮:一是?要從企業(yè)角?度來考慮，?既要使企業(yè)?目前能擔(dān)負(fù)?得起，又要?符合企業(yè)長?遠(yuǎn)目標(biāo);二?是要從員工?角度來考慮?，既要能滿?足眼前的需?求，又要考?慮到長遠(yuǎn)的?需要。4?.福利的概?念及福利資?金管理4?.1定義。?福利是指?企業(yè)通過物?質(zhì)方式滿足?員工不同層?次的需要，?從而達(dá)到吸?引和留住人?才的一種激?勵(lì)手段:福?利屬于企業(yè)?激勵(lì)系統(tǒng)中?物質(zhì)激勵(lì)的?一部分;福?利所關(guān)注的?重點(diǎn)是如何?通過物質(zhì)激?勵(lì)手段，促?進(jìn)企業(yè)的激?勵(lì)效果，培?育和營造良?好的激勵(lì)環(huán)?境:福利還?是員工薪資?的一種補(bǔ)充?形式，它與?分配政策的?原則是一致?的，即貢獻(xiàn)?越大，得到?的福利就應(yīng)?越高，是對(duì)?員工價(jià)值的?一種肯定。?4.2資?金來源企?業(yè)的福利資?金來源渠道?主要是以下?幾個(gè)方面:?4.2.?1以工資總?額為基礎(chǔ)的?福利提取額?(如社會(huì)保?險(xiǎn)類福利)?，4.2?.2建立專?門的福利基?金(從稅后?利潤中提取?，在實(shí)際操?作中，福利?基金并不一?定存在實(shí)際?的基金賬戶?，可以在需?要支出時(shí)，?在利潤中提?取資金，列?支在“福利?基金”財(cái)務(wù)?科目中)?4.2.3?可以從成本?中列支的其?他資金來源?。4.3?福利資金的?管理。對(duì)?福利資金管?理的目的是?為不合理地?使用，以期?達(dá)到應(yīng)有效?用，公司福?利資金由財(cái)?務(wù)部門統(tǒng)一?歸口管理，?財(cái)務(wù)部門要?定期準(zhǔn)確地?評(píng)估福利投?入與效益狀?況。為了方?便管理，能?明確反映福?利資金的使?用去向與費(fèi)?用情況，方?便查詢與審?計(jì)，應(yīng)當(dāng)在?財(cái)務(wù)中建立?獨(dú)立的科目?，定期進(jìn)行?核算。4?.4福利的?成本核算?這是福利管?理中的重要?部分，人事?部門應(yīng)會(huì)同?財(cái)務(wù)部門人?員花較多的?時(shí)間與精力?投入福利的?成本核算工?作中，主要?涉及以下一?些方面:?4.4.1?根據(jù)產(chǎn)品的?銷售量或利?潤，計(jì)算出?公司最高可?能支出的福?利總費(fèi)用，?做到心中有?數(shù)。4.?4.2與同?行業(yè)的福利?標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比?較，尤其是?要與主要競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的福?利標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行?比較，以了?解本公司在?這方面對(duì)“?人才吸引力?”的程度。?4.4.?3通過對(duì)本?期福利的成?本核算，作?出對(duì)下期主?要福利項(xiàng)目?的預(yù)算。?4.4.4?要做細(xì)致的?工作，確定?出每一個(gè)員?工福利項(xiàng)目?的成本.?4.4.5?要研究在盡?可能滿足福?利目標(biāo)的前?提下，降低?福利成本的?途徑與方法?.4.4?.6在上述?工作的前提?下，制訂出?相應(yīng)的福利?項(xiàng)目成本計(jì)?劃。5、?福利項(xiàng)目的?管理與分類?5.1福?利項(xiàng)目的統(tǒng)?一管理公?司所有的分?、子公司，?必須按照總?公司的要求?，實(shí)行統(tǒng)一?福利政策，?并要規(guī)范地?實(shí)施，考慮?到某些特殊?情況的需要?，子公司在?申請(qǐng)執(zhí)行某?一項(xiàng)總公司?沒有建立的?新福利項(xiàng)目?時(shí)，可按以?下程序向總?公司辦理申?請(qǐng)：5.?1.1由分?、子公司人?力資源管理?部門對(duì)所申?報(bào)的新福利?項(xiàng)目作出必?要性的論證?。5.1?.2寫出福?利項(xiàng)目申請(qǐng)?實(shí)施的報(bào)告?，并經(jīng)本單?位主要負(fù)責(zé)?人簽字后連?同論證報(bào)告?一并報(bào)總公?司人力資源?部。5.?1.3總公?司人力資源?部對(duì)申請(qǐng)報(bào)?告進(jìn)行審核?，并簽具書?面意見后報(bào)?公司董事長?:5.1?.4董事長?審批同意后?即可通知執(zhí)?行。5.?2福利項(xiàng)目?按其實(shí)施原?則可分為以?下兩大類:?5.2.?1法律規(guī)定?的福利項(xiàng)目?，這類福利?項(xiàng)目國家有?具體的明文?規(guī)定，公司?將按規(guī)定完?全執(zhí)行:如?某些帶薪的?假期、有關(guān)?勞動(dòng)保險(xiǎn)、?養(yǎng)老保險(xiǎn)、?有關(guān)醫(yī)療保?健等。5?.2.2企?業(yè)自定的福?利項(xiàng)目，這?是指企業(yè)根?據(jù)自身的條?件和發(fā)展需?要以及員工?的需要可以?靈活選擇的?福利項(xiàng)目。?如工作午餐?、交通補(bǔ)貼?、手機(jī)費(fèi)用?、旅游度假?等。對(duì)于這?類福利項(xiàng)目?，公司將積?極創(chuàng)造條件?逐步向行業(yè)?最前列邁進(jìn)?。5.3?福利項(xiàng)目按?其覆蓋范圍?可分為以下?三大類:?5.3.1?基礎(chǔ)福利。?這是根據(jù)?企業(yè)文化及?普通員工生?產(chǎn)、生活的?基本需求而?制定的基礎(chǔ)?性福利及相?關(guān)待遇。包?括:員工基?本生活設(shè)施?及條件、文?化娛樂設(shè)施?、各種帶薪?假期以及根?據(jù)國家政策?與企業(yè)發(fā)展?需要必須建?立的基本福?利政策等等?，這類福利?通常覆蓋全?體員工。?5.3.2?中級(jí)福利。?這是企業(yè)?針對(duì)績效優(yōu)?秀的員工建?立的福利政?策，如商業(yè)?保險(xiǎn)、專業(yè)?深造資助、?組織公費(fèi)旅?游等。其目?的是為了穩(wěn)?定員工隊(duì)伍?、鼓勵(lì)員工?繼續(xù)努力作?出更大貢獻(xiàn)?。5.3?.3高級(jí)福?利，是指?企業(yè)針對(duì)中?高級(jí)人才而?制定的政策?，如提供住?房、交通用?車、無息貸?款，允許員?工持股等，?目的是為了?提高企業(yè)的?核心競(jìng)爭(zhēng)力?，吸引和留?住對(duì)企業(yè)有?關(guān)鍵作用的?人才。6?.公司中級(jí)?福利6.?1可享受中?級(jí)福利待遇?員工的衡量?標(biāo)準(zhǔn)中級(jí)?福利覆蓋績?效優(yōu)秀的普?通員工，衡?量員工績效?優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)?是：6.?1.1在月?度績效考核?中連續(xù)__?__個(gè)月保?持特別優(yōu)秀?的員工，?7.1.2?在技術(shù)開發(fā)?或各項(xiàng)管理?工作中具有?創(chuàng)新成果，?經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)?批準(zhǔn)授予獎(jiǎng)?勵(lì)的員工，?滿足以上兩?個(gè)條件之一?者均可申報(bào)?享受中級(jí)福?利待遇。?6.2中級(jí)?福利的申報(bào)?政管理程序?7.2.1?由員工本人?或所在部門?提出書面申?請(qǐng)報(bào)告(部?門主管領(lǐng)導(dǎo)?應(yīng)簽署意見?)，并附有?關(guān)績效成果?的證明材料?一并報(bào)公司?人力資源部?:6.2?.2公司人?力資源部對(duì)?報(bào)告及材料?進(jìn)行審核，?并提出書面?意見。6?.2.3由?人力資源部?轉(zhuǎn)報(bào)公司總?經(jīng)理進(jìn)行審?批。6.?2.4總經(jīng)?理批示后，?由總經(jīng)辦下?達(dá)正式通知?，并由行政?管理部經(jīng)辦?。___?_人力資源?部負(fù)責(zé)追蹤?執(zhí)行情況，?相關(guān)材料進(jìn)?入員工個(gè)人?檔案。6?.3中級(jí)福?利的具體項(xiàng)?目，中級(jí)福?利主要包括?的項(xiàng)目是:?商業(yè)保險(xiǎn);?個(gè)人健康檔?案;公司產(chǎn)?品折扣或獎(jiǎng)?勵(lì);自助培?訓(xùn)獎(jiǎng)金;公?司組織或贊?助旅游:年?休假;無息?貸款;對(duì)口?專業(yè)深造資?助。6.?3.1商業(yè)?保險(xiǎn)，主?要指人身意?外傷害保險(xiǎn)?，保險(xiǎn)一般?以年度為單?位辦理，投?保額確定在?____元?/年范圍內(nèi)?，屬于員工?可選擇福利?之一。_?___個(gè)人?健康檔案。?由公司醫(yī)?務(wù)室為員工?建立個(gè)人健?康檔案，每?年定期體檢?，并隨時(shí)跟?蹤記錄員工?健康狀況，?提出保健建?議。6.?3.3公司?產(chǎn)品折扣或?獎(jiǎng)勵(lì)。員?工可以申請(qǐng)?折價(jià)購買或?獎(jiǎng)送公司的?產(chǎn)品，折價(jià)?金額或獎(jiǎng)送?價(jià)值確定在?____元?(限于每人?每年一次)?6.3.?4自助培訓(xùn)?獎(jiǎng)金。員?工可以申請(qǐng)?培訓(xùn)獎(jiǎng)金，?培訓(xùn)的課程?由員工自行?選擇，自行?決定培訓(xùn)時(shí)?間及培訓(xùn)方?式，但不能?對(duì)工作造成?影響培訓(xùn)資?金可確定在?____元?之內(nèi)(以達(dá)?到目標(biāo)或獲?得證書為準(zhǔn)?)。6.?3.5公司?組織或資助?旅游員工?可參加公司?組織的旅游?活動(dòng)或申請(qǐng)?公司資助旅?游，資助費(fèi)?用確定在_?___元左?右，一年給?一次，旅游?時(shí)間應(yīng)盡量?在休假期間?，特殊情況?公司可給予?旅游假__?__天。?____年?休假。員?工每年可以?申請(qǐng)享受_?___天的?年休假，年?休假內(nèi)不扣?工資。年休?假包含員工?申請(qǐng)的資助?旅游假。?6.3.7?無息貸款。?員工因特?殊情況需要?資助，可以?申請(qǐng)無息貸?款，貸款金?額確定在_?___元范?圍內(nèi)，貸款?償還期限及?相關(guān)事宜以?協(xié)議書為準(zhǔn)?一。__?__對(duì)口專?業(yè)深造資助?員工可以?申請(qǐng)與從事?工作相對(duì)口?專業(yè)的深造?資助，深造?形式有:高?等院校函授?、派外培訓(xùn)?、遠(yuǎn)程教育?等，資助金?額根據(jù)實(shí)際?情況確定，?7.公司?高級(jí)福利?高級(jí)福利的?覆蓋對(duì)象一?般是中層以?上管理人員?和高級(jí)技術(shù)?人員(以下?簡(jiǎn)稱骨干人?員)、一般?情況下，員?工從被任命?起可以享受?部分高級(jí)福?利待遇;因?瀆職或其他?重大原因被?免職者，須?立即停止享?受高級(jí)福利?待遇，并在?____個(gè)?月內(nèi)將應(yīng)當(dāng)?歸還公司的?福利物品(?或貨幣)退?還。高級(jí)?福利項(xiàng)目主?要有:住房?;工作小車?;休(療)?養(yǎng);個(gè)人醫(yī)?療服務(wù);保?姆家庭護(hù)理?;個(gè)人持股?。7.1?住房根據(jù)?骨干人員的?級(jí)別，可以?享受___?_平方米或?者價(jià)值__?__萬-_?___萬元?的商品房，?超出部分費(fèi)?用由個(gè)人承?擔(dān)，此費(fèi)用?不能向公司?借款。商品?房的地理位?置和購置辦?法可由公司?統(tǒng)一決定，?也可由員工?自行選擇;?規(guī)定面積內(nèi)?的商品房購?置費(fèi)由公司?承擔(dān)，或員?工自已承擔(dān)?一定比例。?凡公司出資?比例超過_?___%，?購房合同及?產(chǎn)權(quán)屬公司?所有，簽訂?住房協(xié)議，?根據(jù)協(xié)議規(guī)?定時(shí)間(一?般為___?_年)轉(zhuǎn)移?產(chǎn)權(quán)，員工?自已承擔(dān)部?分可經(jīng)批準(zhǔn)?后通過借款?協(xié)議和還款?計(jì)劃，向公?司借支，員?工出資超過?____%?，購房合同?及產(chǎn)權(quán)屬員?工，但先由?公司保管，?簽訂還款計(jì)?劃，還清欠?款時(shí)，退還?合同及產(chǎn)權(quán)?。7.2?工作用車?根據(jù)骨干人?員的級(jí)別，?公司可以配?置不同檔次?的工作用車?。骨干人員?擁有工作用?車的使用權(quán)?，根據(jù)級(jí)別?可以全部或?部分報(bào)銷養(yǎng)?路費(fèi)、維修?費(fèi)、汽油費(fèi)?、路橋費(fèi)等?:7.3?休(療)養(yǎng)?、骨干人?員因健康狀?況不良需要?休(療)養(yǎng)?的，經(jīng)總裁?(董事長)?批準(zhǔn)后，可?以聯(lián)系比較?知名的療養(yǎng)?院，享受_?___天的?休(療)養(yǎng)?期，一般情?況下，可以?享受休(療?)養(yǎng)福利的?條件是:須?在公司擔(dān)任?管理職務(wù)_?___年以?上。__?__個(gè)人醫(yī)?療服務(wù)，?骨干人員因?年齡和健康?需要，經(jīng)總?裁(董事長?)批準(zhǔn)，可?以在出差期?間配置一名?專職醫(yī)療服?務(wù)人員，享?受全程個(gè)人?醫(yī)療服務(wù)。?一般情況下?，享受本項(xiàng)?福利的條件?是:年齡在?____歲?以上，在公?司擔(dān)任管理?職務(wù)或技術(shù)?職務(wù)___?_年以上。?7.5保?姆家庭護(hù)理?骨干人員?因家庭原因?需要保姆，?經(jīng)總裁(董?事長)批準(zhǔn)?后，可以由?公司聘請(qǐng)家?庭保姆一名?，保姆工資?由公司支付?，一般情況?下，享受本?項(xiàng)福利的條?件是:年齡?在____?歲以上，家?庭與配偶均?不在本市且?在公司擔(dān)任?管理或技術(shù)?職務(wù)___?_年以上。?____?個(gè)人持股。?根據(jù)骨干?人員的級(jí)別?，可以持有?公司不同數(shù)?額的股份，?享有在年終?分紅的權(quán)利?8有關(guān)說明?____?本設(shè)計(jì)方案?是建立公司?福利體系的?方向性文件?，在經(jīng)總經(jīng)?理或董事長?批準(zhǔn)后可先?試運(yùn)行:?8.2在實(shí)?施時(shí)還應(yīng)對(duì)?不同的福利?項(xiàng)目擬定具?體的實(shí)施細(xì)?則。8.?3公司人力?資源部應(yīng)對(duì)?試運(yùn)行情況?進(jìn)行跟蹤，?對(duì)產(chǎn)生的激?勵(lì)效應(yīng)作調(diào)?查分析，并?將信息反饋?到公司高層?領(lǐng)導(dǎo)。_?___人力?資源部負(fù)責(zé)?對(duì)本方案內(nèi)?容的解釋工?作計(jì)件員?工激勵(lì)方案?（二）一?、工資待遇?執(zhí)行辦法?(一)業(yè)務(wù)?人員執(zhí)行工?資及業(yè)務(wù)提?成制度，月?結(jié)月清;?(二)基本?工資部分按?公司已經(jīng)公?布及執(zhí)行的?標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;?(三)業(yè)?務(wù)提成辦法?：01，?辦公人員、?業(yè)務(wù)銷售、?業(yè)務(wù)管理兩?部分工作均?可享受業(yè)務(wù)?提成;0?2，百分比?提成的原則?：(01?)辦公人員?提成辦法：?A、獨(dú)立?完成談判的?;獨(dú)立找到?客戶、由公?司協(xié)助其談?判及完成的?;受公司委?托獨(dú)立完成?的;以上三?種情況下，?業(yè)務(wù)經(jīng)辦人?可享受所辦?業(yè)務(wù)的純利?潤(扣除電?話本成本和?稅費(fèi)用)的?____%?提成;B?、由公司安?排或受公司?委托完成業(yè)?務(wù)的經(jīng)辦人?享受所辦業(yè)?務(wù)的純利潤?(扣除電話?本成本和稅?費(fèi)用)的_?___%提?成;C、?在公司內(nèi)接?單，完成業(yè)?務(wù)的，經(jīng)辦?人享受業(yè)務(wù)?金額的__?__%。;?(02)?業(yè)務(wù)銷售的?____%?提成辦法：?A、業(yè)務(wù)?員經(jīng)辦業(yè)務(wù)?時(shí)可享受業(yè)?務(wù)提成，其?余人員不享?受;B、?根據(jù)廣告單?或合同的簽?字情況，由?業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)?計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)?量及，相關(guān)?業(yè)務(wù)經(jīng)辦人?可享受__?__%的銷?售毛利(扣?除電話本成?本和稅費(fèi)用?)提成;?(03)業(yè)?務(wù)管理的_?___%提?成辦法：?A、業(yè)務(wù)部?經(jīng)理每月按?其部門的整?體利潤享受?____%?的利潤提成?;B、部?門利潤指當(dāng)?月部門實(shí)現(xiàn)?的純利潤，?純利潤等于?部門毛利潤?減去部門費(fèi)?用成本;?(04)提?成與每月基?本工資同時(shí)?匯總、發(fā)放?。03，?每月基本信?息采編量_?___條，?超出部分按?照每條__?__元核發(fā)?;二、人?員分工及其?職責(zé)描述：?(一)部?門分工：?01，業(yè)務(wù)?部：負(fù)責(zé)業(yè)?務(wù)人員的選?拔與培養(yǎng)，?市場(chǎng)開拓，?鞏固;0?2，辦公室?：負(fù)責(zé)建立?與鞏固各類?客戶及總部?的關(guān)系;負(fù)?責(zé)公司資金?的運(yùn)作;負(fù)?責(zé)公司業(yè)務(wù)?工作宏觀管?理;負(fù)責(zé)對(duì)?公司各部門?下達(dá)業(yè)務(wù)指?標(biāo)、資源分?配、資金分?配等工作;?(二)崗?位職責(zé)描述?：01，?副總經(jīng)理兼?業(yè)務(wù)經(jīng)理：?具體負(fù)責(zé)公?司業(yè)務(wù)的開?拓、擴(kuò)展及?管理工作，?協(xié)助總經(jīng)理?完成各項(xiàng)業(yè)?務(wù)管理工作?，同時(shí)負(fù)責(zé)?業(yè)務(wù)一部的?管理工作，?對(duì)本部門的?周度任務(wù)指?標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)?責(zé)月度業(yè)務(wù)?任務(wù)指標(biāo)完?成情況檢查?與考核;?02，總經(jīng)?理助理兼培?訓(xùn)部經(jīng)理：?除負(fù)責(zé)完成?公司分配的?總經(jīng)辦工作?外，同時(shí)負(fù)?責(zé)公司業(yè)務(wù)?部協(xié)助管理?工作，公司?業(yè)務(wù)隊(duì)伍素?質(zhì)培訓(xùn)工作?，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌?總經(jīng)理安排?的各項(xiàng)工作?內(nèi)容，負(fù)責(zé)?業(yè)務(wù)管理工?作精神的上?傳下達(dá)，協(xié)?助總經(jīng)理完?成各部門的?工作協(xié)調(diào)與?工作分配;?03，業(yè)?務(wù)員：負(fù)責(zé)?完成公司下?達(dá)的各項(xiàng)業(yè)?務(wù)任務(wù)和利?潤指標(biāo)，建?立客戶檔案?及客戶關(guān)系?維護(hù)和產(chǎn)品?銷售服務(wù)工?作;三、?績效考核內(nèi)?容及辦法：?01，每?周辦公室對(duì)?各部門業(yè)務(wù)?工作信息進(jìn)?行管理，統(tǒng)?計(jì)。每月任?務(wù)指標(biāo)等結(jié)?果由部門負(fù)?責(zé)人進(jìn)行總?結(jié)考核，直?接計(jì)入當(dāng)月?工資及提成?發(fā)放;0?2，季度績?效考核由辦?公室負(fù)責(zé)完?成;03?，副總經(jīng)理?，總經(jīng)理助?理，辦公室?主任直接對(duì)?總經(jīng)理負(fù)責(zé)?。04，?連續(xù)兩個(gè)月?不能完成任?務(wù)指標(biāo)的業(yè)?務(wù)部門負(fù)責(zé)?人，公司有?權(quán)撤換或辭?退;05?，連續(xù)一個(gè)?月不能完成?任務(wù)指標(biāo)的?業(yè)務(wù)員，公?司有權(quán)調(diào)整?其工作崗位?或辭退;?四、本辦法?自____?年____?月____?日起執(zhí)行。?附注：?一、每一份?合同從聯(lián)系?業(yè)務(wù)至合同?成功履行完?畢，總計(jì)按?合同金額的?____%?給予提成。?一個(gè)提成人?獨(dú)立完成的?，全部給該?提成人。多?個(gè)提成人共?同完成的，?各提成人在?上述比例內(nèi)?分配。二?、提成支付?一般以貨幣?形式，特殊?情況可由本?公司與提成?人另行約定?。提成支付?的時(shí)間一般?為合同款到?本公司銀行?帳戶的一周?內(nèi)，對(duì)數(shù)量?較大的可適?當(dāng)延長。?三、明確公?司義務(wù)：?01，提成?在未轉(zhuǎn)出前?的名義所有?權(quán)為本公司?，實(shí)際所有?權(quán)為提成人?，公司為此?承擔(dān)相應(yīng)的?法律責(zé)任。?02，對(duì)?提成的轉(zhuǎn)出?，不拖延、?不截留、不?設(shè)限，并提?供便利和合?理避稅(費(fèi)?)咨詢。?03，根據(jù)?提成人的要?求對(duì)提成人?的有關(guān)情況?保密，不向?未經(jīng)提成人?同意的其他?人員擴(kuò)散。?04，對(duì)?提成在未轉(zhuǎn)?出前負(fù)有保?管責(zé)任，但?遇有法律、?法規(guī)和制度?所規(guī)定的情?形除外。?四、確定提?成人義務(wù)?01，提成?領(lǐng)取照章納?稅，不有意?造成公司承?擔(dān)被政府各?部門處罰的?風(fēng)險(xiǎn)。0?2，及時(shí)領(lǐng)?取提成不拖?延，超過一?年未領(lǐng)的可?由公司另行?處置。0?3，合同款?未到本公司?帳戶時(shí)，不?向公司提出?或變相提出?任何提成要?求。04?，承擔(dān)因自?身原因造成?業(yè)務(wù)未聯(lián)系?成或合同未?最終履行的?經(jīng)濟(jì)損失。?五、簽定?提成協(xié)議：?根據(jù)合同?簽字人，提?成，合同一?式三份。?(02)：?要么高底薪?，低提成;?要么低底薪?，高提成?業(yè)務(wù)員：一?般的業(yè)務(wù)員?都是底薪+?業(yè)務(wù)提成的?報(bào)酬方法;?很多業(yè)務(wù)員?底薪500?/月，提成?一般為__?__%--?____%?不等，也有?底薪100?0的，底薪?越高，業(yè)務(wù)?提成的比例?越低，業(yè)務(wù)?難度越小;?底薪越低，?甚至無底薪?，業(yè)務(wù)提成?越高，達(dá)到?____%?，____?%也不奇怪?，當(dāng)然這樣?的業(yè)務(wù)難度?肯定很大;?比如跑醫(yī)療?器械的業(yè)務(wù)?員，一單隨?便幾十萬元?，成百萬元?，隨便提個(gè)?____%?，____?%，提成就?是好幾萬塊?，當(dāng)然難度?是可想而知?的;印刷廠?等業(yè)務(wù)員很?多都是吃差?價(jià)的，很多?拿過萬月收?入也不一定?，很多都不?要底薪和福?利，其實(shí)就?是合作關(guān)系?。(03?)：兼職外?貿(mào)業(yè)務(wù)員聘?用合同方?案A：兼職?外貿(mào)業(yè)務(wù)員?聘用合同?業(yè)務(wù)員編號(hào)?：甲方：?工藝品廠?電話：乙?方：電話?：身份證?號(hào)碼：甲?方聘用乙方?成為某某市?某某工藝品?廠(以下簡(jiǎn)?稱甲方)兼?職外貿(mào)業(yè)務(wù)?員，就聘用?事宜，雙方?達(dá)成如下協(xié)?議：01?，雙方本著?真誠合作，?共謀發(fā)展的?原則，友好?協(xié)商共同訂?立本協(xié)議;?02，乙?方須為具備?法定年齡，?年滿___?_周歲系法?律允許從事?銷售工作的?合法公民，?如境外人員?必須持有合?法有效的身?份證件;?03，乙方?須提供準(zhǔn)確?的個(gè)人資料?，如實(shí)認(rèn)真?填寫甲方的?兼職外貿(mào)業(yè)?務(wù)員聘用合?同，并經(jīng)過?雙方協(xié)商簽?定合同;?04，乙方?須詳細(xì)閱讀?本協(xié)議并了?解甲方的一?切相關(guān)規(guī)定?，對(duì)甲方的?經(jīng)營理念須?有較高的認(rèn)?知度及忠誠?度，并自愿?維護(hù)和遵守?甲方的一切?規(guī)章制度;?05，甲?方按乙方銷?售業(yè)績的大?小給予不同?的獎(jiǎng)勵(lì)，詳?見《6兼職?外貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)?務(wù)提成計(jì)劃?書》，并按?其規(guī)定放獎(jiǎng)?金，甲方不?承擔(dān)乙方其?它任何費(fèi)用?;06，?外貿(mào)合作人?員提成方案?：本著雙?方誠信合作?的基礎(chǔ)上，?甲方(工廠?)給予乙方?足夠的產(chǎn)品?支持和相關(guān)?其他的幫助?，乙方應(yīng)嚴(yán)?格尊重甲方?的產(chǎn)品和商?業(yè)機(jī)密，對(duì)?于泄露商業(yè)?機(jī)密的，將?承擔(dān)相關(guān)法?律責(zé)任。?A，訂單_?___萬美?金(含__?__萬)以?下，按照_?___%提?成;B，?訂單___?_萬美金(?含____?萬)的，按?照____?%提成;?C，訂單_?___萬美?金(含__?__萬)的?，按照__?__%提成?;D，定?單____?萬美金以上?，按照__?__%提成?;E，訂?單累計(jì)__?__個(gè)月連?續(xù)每月超過?____萬?美金的，額?外獎(jiǎng)金__?__元人民?幣/月;?F，一個(gè)季?度累計(jì)完成?____萬?美金，額外?獎(jiǎng)金___?_元人民幣?/季;G?，年度個(gè)人?完成___?_萬美金定?單，額外年?終獎(jiǎng)金__?__萬人民?幣/年;?其他約定：?由于客人的?區(qū)域國家不?同，特殊情?況下接的特?殊定單，提?成按雙方另?行協(xié)商后約?定的補(bǔ)充協(xié)?議為準(zhǔn)。?07，為便?于乙方拓展?國際市場(chǎng)，?甲方須向乙?方提供公司?宣傳資料，?公司系列化?產(chǎn)品的詳細(xì)?說明書，并?配合乙方作?好銷售服務(wù)?工作。0?8，乙方可?享用甲方提?供的各種產(chǎn)?品和工廠現(xiàn)?有的資源。?09，乙?方有責(zé)任為?甲方收集并?分析國際定?單信息，并?及時(shí)準(zhǔn)確的?提供給甲方?。10，?甲，乙雙方?必須遵守國?家勞動(dòng)部門?及法律的相?關(guān)規(guī)定，不?能作違法亂?紀(jì)的行為。?11，以?上條款如有?未盡事宜，?雙方可協(xié)商?而定，本協(xié)?議有效期為?一年，期滿?后可續(xù)簽。?12，本?協(xié)議一式兩?份，甲方，?乙方各執(zhí)一?份，自簽字?后生效，并?具有同等法?律效力。?甲方：某某?市某某工藝?品廠公司?簽章/代表?人簽字：?乙方簽字：?方案B：?兼職外貿(mào)業(yè)?務(wù)員聘用合?同業(yè)務(wù)員?編號(hào)：甲?方：工藝品?廠電話：?乙方：?電話：身?份證號(hào)碼：?甲方聘用?乙方成為某?某市某某工?藝品廠(以?下簡(jiǎn)稱甲方?)兼職外貿(mào)?業(yè)務(wù)員，就?聘用事宜，?雙方達(dá)成如?下協(xié)議：?01，雙方?本著真誠合?作，共謀發(fā)?展的原則，?友好協(xié)商共?同訂立本協(xié)?議。02?，乙方須為?具備法定年?齡，年滿_?___周歲?系法律允許?從事銷售工?作的合法公?民，如境外?人員必須持?有合法有效?的身份證件?。03，?乙方須提供?準(zhǔn)確的個(gè)人?資料，如實(shí)?認(rèn)真填寫甲?方的兼職外?貿(mào)業(yè)務(wù)員聘?用合同，并?經(jīng)過雙方協(xié)?商簽定合同?。04，?乙方須詳細(xì)?閱讀本協(xié)議?并了解甲方?的一切相關(guān)?規(guī)定，對(duì)甲?方的經(jīng)營理?念須有較高?的認(rèn)知度及?忠誠度，并?自愿維護(hù)和?遵守甲方的?一切規(guī)章制?度。05?，甲方按乙?方銷售業(yè)績?的大小給予?不同的獎(jiǎng)勵(lì)?，詳見《6?兼職外貿(mào)業(yè)?務(wù)業(yè)務(wù)提成?計(jì)劃書》，?并按其規(guī)定?放獎(jiǎng)金，甲?方不承擔(dān)乙?方其它任何?費(fèi)用。0?6，外貿(mào)合?作人員提成?方案本著?雙方誠信合?作的基礎(chǔ)上?，甲方(工?廠)給予乙?方足夠的產(chǎn)?品支持和相?關(guān)其他的幫?助，乙方應(yīng)?嚴(yán)格尊重甲?方的產(chǎn)品和?商業(yè)機(jī)密，?對(duì)于泄露商?業(yè)機(jī)密的，?將承擔(dān)相關(guān)?法律責(zé)任。?A，訂單?____萬?美金(含_?___萬)?以下，按照?____%?提成。B?，訂單__?__萬美金?(含___?_萬)的，?按照___?_%提成。?C，訂單?____萬?美金(含_?___萬)?的，按照_?___%提?成。D，?定單___?_萬美金以?上，按照_?___%提?成。E，?一個(gè)季度累?計(jì)完成__?__萬美金?，額外獎(jiǎng)金?____元?人民幣/季?。G，年?度個(gè)人完成?____萬?美金定單，?額外年終獎(jiǎng)?金____?萬人民幣/?年。其他?約定：由于?客人的區(qū)域?國家不同，?特殊情況下?接的特殊定?單，提成按?雙方另行協(xié)?商后約定的?補(bǔ)充協(xié)議為?準(zhǔn)。07?，為便于乙?方拓展國際?市場(chǎng)，甲方?須向乙方提?供公司宣傳?資料，公司?系列化產(chǎn)品?的詳細(xì)說明?書，并配合?乙方作好銷?售服務(wù)工作?。08，?乙方可享用?甲方提供的?各種產(chǎn)品和?工廠現(xiàn)有的?資源。0?9，乙方有?責(zé)任為甲方?收集并分析?國際定單信?息，并及時(shí)?準(zhǔn)確的提供?給甲方。?10，甲，?乙雙方必須?遵守國家勞?動(dòng)部門及法?律的相關(guān)規(guī)?定，不能作?違法亂紀(jì)的?行為。1?1，以上條?款如有未盡?事宜，雙方?可協(xié)商而定?，本協(xié)議有?效期為一年?，期滿后可?續(xù)簽。1?2，本協(xié)議?一式兩份，?甲方，乙方?各執(zhí)一份，?自簽字后生?效，并具有?同等法律效?力。甲方?：某某市某?某工藝品廠?公司簽章?/代表人簽?字：乙方?簽字：日?期：04?)：業(yè)務(wù)員?報(bào)銷發(fā)票拿?提成以報(bào)?銷發(fā)票換業(yè)?務(wù)提成，這?是河南省滎?陽市某企業(yè)?負(fù)責(zé)人張某?想出的“好?主意”。當(dāng)?他還在為這?個(gè)“好主意?”沾沾自喜?時(shí)，地稅部?門的一紙?zhí)?理決定讓他?傻了眼。張?某負(fù)責(zé)的企?業(yè)是當(dāng)?shù)匾?家大型企業(yè)?，現(xiàn)有職工?____余?人，其中業(yè)?務(wù)員___?_余人。企?業(yè)產(chǎn)品銷往?全國各地，?年銷售額近?____萬?元，銷售途?徑主要靠業(yè)?務(wù)員到省內(nèi)?外聯(lián)絡(luò)銷售?。廠里為?了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)?員多創(chuàng)業(yè)績?，采取基本?工資與任務(wù)?相掛鉤，業(yè)?務(wù)提成與銷?售業(yè)績相掛?鉤的績效考?核方式。?作為企業(yè)負(fù)?責(zé)人，張某?考慮，如果?把業(yè)務(wù)員的?業(yè)務(wù)提成按?出差費(fèi)用以?票報(bào)銷，賬?上顯示業(yè)務(wù)?員借款出差?也合乎情理?，到年底再?結(jié)算實(shí)際提?成。這樣一?來，廠里也?不損失什么?，但卻為業(yè)?務(wù)員省下了?不少個(gè)人所?得稅。對(duì)?這種提成方?式，業(yè)務(wù)員?們也樂意接?受。他們出?差在外，常?以各種方式?“弄”來發(fā)?票，有時(shí)甚?至買來整本?的發(fā)票，按?需要撕下來?報(bào)銷。前?不久，當(dāng)?shù)?稅務(wù)部門在?開展個(gè)人所?得稅專項(xiàng)檢?查中，檢查?人員對(duì)該企?業(yè)業(yè)務(wù)員_?___年度?的收入很“?感興趣”。?檢查人員發(fā)?現(xiàn)該企業(yè)業(yè)?務(wù)員的月工?資基本一樣?，每人每月?____多?元。檢查?人員在檢查?該廠職工福?利發(fā)放情況?時(shí)發(fā)現(xiàn)，其?他人員的福?利費(fèi)用都是?一樣的，只?有業(yè)務(wù)員的?福利是在年?底單獨(dú)進(jìn)行?發(fā)放，且福?利費(fèi)用的金?額也各不相?同。給每個(gè)?業(yè)務(wù)員發(fā)放?的福利費(fèi)用?金額，是根?據(jù)福利費(fèi)用?旁邊注明的?數(shù)字折算出?來的。數(shù)字?大，發(fā)放的?福利費(fèi)用就?多，反之則?少。檢查?人員又通過?核對(duì)每個(gè)業(yè)?務(wù)員的應(yīng)收?銷貨款方，?發(fā)現(xiàn)福利費(fèi)?用旁邊注明?的數(shù)字與該?業(yè)務(wù)員銷售?產(chǎn)品的回款?數(shù)一致。隨?后，檢查人?員對(duì)每個(gè)業(yè)?務(wù)員的年總?銷售業(yè)績回?款與其出差?費(fèi)用進(jìn)行對(duì)?照，發(fā)現(xiàn)這?兩個(gè)數(shù)字之?間也存在一?定的比例，?同時(shí)還發(fā)現(xiàn)?報(bào)銷的票據(jù)?中有很多是?相連號(hào)碼的?發(fā)票。至此?，檢查人員?推斷，福利?費(fèi)用旁邊注?明的數(shù)字，?其實(shí)就是該?企業(yè)業(yè)務(wù)員?年度總業(yè)績?。另外，?檢查人員又?了解到，企?業(yè)業(yè)務(wù)員除?了工資外，?還有豐厚的?業(yè)務(wù)提成。?只是業(yè)務(wù)提?成都需要業(yè)?務(wù)員自己找?來發(fā)票進(jìn)行?報(bào)銷，換抵?業(yè)務(wù)提成。?在這種.種?證據(jù)面前，?企業(yè)負(fù)責(zé)人?張某只得和?盤托出自己?的“高招”?。經(jīng)核查?，該企業(yè)_?___年度?少代扣代繳?業(yè)務(wù)員個(gè)人?所得稅共計(jì)?____萬?余元。依據(jù)?有關(guān)稅法規(guī)?定，稅務(wù)部?門除責(zé)令該?企業(yè)限期補(bǔ)?扣稅款外，?還對(duì)其處以?____倍?的罰款。稅?務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)該?企業(yè)所得稅?的檢查目前?也在進(jìn)行中?。(05?)：業(yè)務(wù)提?成未兌現(xiàn)被?辭碩士電話?騷擾前上司?____次?研究生畢?業(yè)的徐慶(?化名)幫公?司經(jīng)理拉了?筆業(yè)務(wù)卻得?不到提成，?試用期滿后?他又被經(jīng)理?辭退。懷恨?在心的徐慶?于是通過打?電話、發(fā)短?信謾罵等方?式，騷擾前?上司長達(dá)三?個(gè)月，共計(jì)?____余?次。___?_月___?_日，徐慶?因干擾他人?正常生活被?西城警方行?政拘留__?__日。?辦案民警介?紹，___?_年___?_月，研究?生畢業(yè)的徐?慶應(yīng)聘來到?由王某擔(dān)任?總經(jīng)理的北?京商貿(mào)科技?公司上班。?按照公司規(guī)?定有三個(gè)月?的試用期。?其間，徐慶?向經(jīng)理介紹?了一筆業(yè)務(wù)?，最終業(yè)務(wù)?做成，徐慶?索要___?_萬元提成?卻遭到了經(jīng)?理的拒絕。?三個(gè)月試用?期滿后，經(jīng)?理又以不滿?意徐慶的表?現(xiàn)為由沒有?與他續(xù)簽合?同。徐慶?離職后對(duì)經(jīng)?理一直懷恨?在心，于是?從____?月份開始，?他頻頻打電?話或是發(fā)送?包含辱罵性?的短信騷擾?王某。一開?始，王某一?看到徐慶的?來電就不接?聽，見到他?的短信就刪?除，但徐慶?并沒有收斂?自己的行為?，反而變本?加厲，常常?在半夜三更?撥打王某電?話。___?_月___?_日上午，?忍無可忍的?王某向二龍?路派出所報(bào)?警?？戳?王某的電話?記錄后發(fā)現(xiàn)?，在長達(dá)三?個(gè)月的時(shí)間?里，徐慶光?打給王某的?電話就多達(dá)?千余次，加?上平均每天?數(shù)十條的短?信，王某竟?被騷擾__?__余次。?(06)?：你的，員?工的業(yè)務(wù)提?成!作為?主管，一些?事情就能自?主拍板，自?己說了算。?公司銷售?的設(shè)備類型?多，而且國?內(nèi)有眾多的?在用客戶和?潛在客戶。?故公司的設(shè)?備資料，每?年寄送的量?多，用量大?。特別是去?參加展會(huì)，?所需的印刷?的資料就更?多了!資?料的準(zhǔn)備，?全權(quán)由我本?人負(fù)責(zé)。翻?譯、打印、?校對(duì)、拍攝?、外聯(lián)印刷?，都要自己?親力親為。?外聯(lián)印刷，?雖是讓廣告?公司代勞了?，但設(shè)計(jì)方?案的敲定、?校稿、校圖?、校色，還?需費(fèi)神。還?有就是印刷?單價(jià)，也要?竭盡全力砍?價(jià)，貨比三?家!與廣?告公司接觸?多了，自然?與他們的經(jīng)?辦人員熟悉?起來。廣州?人對(duì)于客戶?，非常的熱?情與隨和，?而且事事替?你著想，讓?客戶就是_?___般的?備受尊重。?每次去廣告?公司，進(jìn)門?后沒有讓你?有做客的感?覺，而是感?覺到你就是?公司的一員?，是他們的?同事。大?家熟了自然?就一起去喝?酒，喝酒后?自然就放得?很開，放開?后以自然就?友仔哥們地?相互稱呼。?一次，廣?告公司的主?管經(jīng)理打電?話給我。?“友仔，你?能不能幫我?一個(gè)忙啊??”“咱誰?跟誰，什么?事直接說!?”“我公?司要發(fā)展兼?職業(yè)務(wù)員，?每個(gè)人都定?完成有指標(biāo)?，今天就要?上報(bào)了，我?還差一個(gè)名?額，你幫我?充個(gè)數(shù)吧!?”“就這?大事?充就?充吧，隨你?了，請(qǐng)客啊?!”“兼?職業(yè)務(wù)員不?列入我公司?的正式員工?名冊(cè)里的!?”“什么?時(shí)候變那么?婆媽了?”?過后，這?事我壓根兒?就沒往心里?記!工作?沒完沒了地?持續(xù)，似陀?螺般不停的?旋轉(zhuǎn)，沒有?一刻歇息!?轉(zhuǎn)眼一年?過去了，能?力與業(yè)績不?斷地提升著?我在公司里?的地位。?年終，應(yīng)邀?到廣告公司?參加他們的?慶典。期?間，廣告公?司的那位主?管理經(jīng)理興?高采烈地對(duì)?我說：“友?仔，今晚該?你請(qǐng)客了!?”“呵呵?，是你們公?司的慶典啊?，反讓客人?請(qǐng)，宰我啊?，算你狠!?”他拿著?一張現(xiàn)金支?票在我眼前?晃著。“?你的，員工?的業(yè)務(wù)提成?!”精明?的廣州人!?計(jì)件員工?激勵(lì)方案（?三）銷售?是市場(chǎng)策略?的核心，而?銷售人員又?是銷售策略?的執(zhí)行者，?銷售人員的?業(yè)績直接關(guān)?系到公司的?生存與發(fā)展?。為吸引和?留住優(yōu)秀人?才，公司制?定出針對(duì)銷?售人員的激?勵(lì)薪酬方案?，以激勵(lì)銷?售人員創(chuàng)造?佳績。一?、新員工激?勵(lì)制度1?、開門紅獎(jiǎng)?：新員工在?入職一個(gè)月?內(nèi)能新簽合?同，并且合?同總金額達(dá)