計件員工激勵方案（三篇）

第24頁共24頁計件員工激?勵方案1?.目的和作?用每個企?業(yè)都有自己?的福利政策?和福利管理?制度，因為?企業(yè)提供的?福利，反映?了企業(yè)的目?標，戰(zhàn)略和?文化、福利?種類的確定?、運作、管?理對企業(yè)的?發(fā)展有至關?重要的作用?，它能吸引?優(yōu)秀員工、?捉高員工士?氣、降低流?動率、激勵?員工、凝聚?員工，本方?案對福利進?行了分類管?理設計，整?合并構建了?公司的福利?政策體系，?明確了福利?體系在企業(yè)?激勵系統(tǒng)中?的地位，將?會為增強公?司核心競爭?力，吸引和?留住各級各?類人才，使?公司的福利?政策得到統(tǒng)?一，規(guī)范實?施，產(chǎn)生積?極的作用。?2.管理?職責福利?管理從業(yè)務?性質上劃分?為兩個部分?:一是政策?及體系建設?部分，屬于?人力資源開?發(fā)中的激勵?部分;二是?福利業(yè)務的?具體經(jīng)辦與?聯(lián)系，屬于?行政事務工?作部分，另?外，從資金?管理上還有?財務部門參?與管理。?____?人力資源部?(主要側重?于福利政策?制定與體系?完善)，?2.1.1?負責公司福?利政策的規(guī)?劃、制定與?完善。2?.1.2根?據(jù)政策審核?員工福利享?受的級別及?條件，并報?公司領導審?批2.1?.3簽訂保?存員工福利?協(xié)議。2?.1.4聯(lián)?絡行政管理?部門辦理具?體事項。?2.1.5?審核福利資?金的使用、?費用定額，?做好年度福?利資金的預?算、年度福?利資金的使?用情況報告?與福利效益?評估。2?.行政管理?部門(主要?側重于業(yè)務?的聯(lián)系、經(jīng)?辦與管理)?2.2.?1根據(jù)公司?相關政策及?公司領導的?審批文件，?按照享受級?別辦理福利?相關手續(xù)。?2.2.?2負責清勵?、核查、歸?檔管理公司?現(xiàn)有福利項?目的相關合?同及關系。?2.2.?3負責制定?并完善與福?利相關的管?理實施細則?(如辦理程?序及方法等?)。2.?2.4執(zhí)行?經(jīng)過公司領?導審批或認?可的福利項?目，2.?3財務管理?部門(主要?側重于資金?管理)。?2.3.1?建立獨立的?福利資金使?用的財務科?目。2.?3.2根據(jù)?福利制度和?相關財務管?理制度審核?資金的使用?情況2.?3.3及時?支付，定期?結算福利資?金的使用情?況。3、?福利政策及?實施管理應?遵循的原則?3.1社?會效益與企?業(yè)利益兼顧?的原則。?既要注重樹?立良好的企?業(yè)外部形象?，也要考慮?企業(yè)的承受?能力和經(jīng)濟?效益狀況。?3.2執(zhí)?行國家法規(guī)?與趕超競爭?對手相結合?的原則。?在考慮福利?實施項目時?，應首先考?慮國家法律?、法規(guī)明確?規(guī)定企業(yè)應?當建立的福?利制度，然?后冉針對行?業(yè)競爭情況?，建立趕超?競爭對手的?福利項目。?做到既能夠?滿足政府命?令與社會發(fā)?展的要求，?又能在行業(yè)?中形成企業(yè)?的福利競爭?優(yōu)勢。_?___個體?福利政策與?福利體系建?設相結合的?原則，各?企業(yè)在設計?具有本單位?特色的福利?項目時，要?納入本企業(yè)?和集團的福?利體系建設?中，各福利?項目要互為?補充，相得?益彰，不能?搞類似或重?疊的福利項?目。3.?4實施點與?覆蓋面相結?合的原則。?既要注重?吸引與留住?關鍵人才，?也要注重在?員工群體中?形成強大的?企業(yè)內部凝?聚力、3?.5福利政?策的透明與?規(guī)范操作原?則。必須?對全體員工?公開宣講福?利政策，每?一項福利政?策必須要有?相應的管理?實施細則，?以規(guī)范化的?操作程序予?以實施，避?免福利政策?執(zhí)行的隨意?性和神秘性?。3.6?目前利益與?長遠利益相?結合的原則?。這要從?兩個方面來?考慮:一是?要從企業(yè)角?度來考慮，?既要使企業(yè)?目前能擔負?得起，又要?符合企業(yè)長?遠目標;二?是要從員工?角度來考慮?，既要能滿?足眼前的需?求，又要考?慮到長遠的?需要。4?.福利的概?念及福利資?金管理4?.1定義。?福利是指?企業(yè)通過物?質方式滿足?員工不同層?次的需要，?從而達到吸?引和留住人?才的一種激?勵手段:福?利屬于企業(yè)?激勵系統(tǒng)中?物質激勵的?一部分;福?利所關注的?重點是如何?通過物質激?勵手段，促?進企業(yè)的激?勵效果，培?育和營造良?好的激勵環(huán)?境:福利還?是員工薪資?的一種補充?形式，它與?分配政策的?原則是一致?的，即貢獻?越大，得到?的福利就應?越高，是對?員工價值的?一種肯定。?4.2資?金來源企?業(yè)的福利資?金來源渠道?主要是以下?幾個方面:?4.2.?1以工資總?額為基礎的?福利提取額?(如社會保?險類福利)?，4.2?.2建立專?門的福利基?金(從稅后?利潤中提取?，在實際操?作中，福利?基金并不一?定存在實際?的基金賬戶?，可以在需?要支出時，?在利潤中提?取資金，列?支在“福利?基金”財務?科目中)?4.2.3?可以從成本?中列支的其?他資金來源?。4.3?福利資金的?管理。對?福利資金管?理的目的是?為不合理地?使用，以期?達到應有效?用，公司福?利資金由財?務部門統(tǒng)一?歸口管理，?財務部門要?定期準確地?評估福利投?入與效益狀?況。為了方?便管理，能?明確反映福?利資金的使?用去向與費?用情況，方?便查詢與審?計，應當在?財務中建立?獨立的科目?，定期進行?核算。4?.4福利的?成本核算?這是福利管?理中的重要?部分，人事?部門應會同?財務部門人?員花較多的?時間與精力?投入福利的?成本核算工?作中，主要?涉及以下一?些方面:?4.4.1?根據(jù)產(chǎn)品的?銷售量或利?潤，計算出?公司最高可?能支出的福?利總費用，?做到心中有?數(shù)。4.?4.2與同?行業(yè)的福利?標準進行比?較，尤其是?要與主要競?爭對手的福?利標準進行?比較，以了?解本公司在?這方面對“?人才吸引力?”的程度。?4.4.?3通過對本?期福利的成?本核算，作?出對下期主?要福利項目?的預算。?4.4.4?要做細致的?工作，確定?出每一個員?工福利項目?的成本.?4.4.5?要研究在盡?可能滿足福?利目標的前?提下，降低?福利成本的?途徑與方法?.4.4?.6在上述?工作的前提?下，制訂出?相應的福利?項目成本計?劃。5、?福利項目的?管理與分類?5.1福?利項目的統(tǒng)?一管理公?司所有的分?、子公司，?必須按照總?公司的要求?，實行統(tǒng)一?福利政策，?并要規(guī)范地?實施，考慮?到某些特殊?情況的需要?，子公司在?申請執(zhí)行某?一項總公司?沒有建立的?新福利項目?時，可按以?下程序向總?公司辦理申?請：5.?1.1由分?、子公司人?力資源管理?部門對所申?報的新福利?項目作出必?要性的論證?。5.1?.2寫出福?利項目申請?實施的報告?，并經(jīng)本單?位主要負責?人簽字后連?同論證報告?一并報總公?司人力資源?部。5.?1.3總公?司人力資源?部對申請報?告進行審核?，并簽具書?面意見后報?公司董事長?:5.1?.4董事長?審批同意后?即可通知執(zhí)?行。5.?2福利項目?按其實施原?則可分為以?下兩大類:?5.2.?1法律規(guī)定?的福利項目?，這類福利?項目國家有?具體的明文?規(guī)定，公司?將按規(guī)定完?全執(zhí)行:如?某些帶薪的?假期、有關?勞動保險、?養(yǎng)老保險、?有關醫(yī)療保?健等。5?.2.2企?業(yè)自定的福?利項目，這?是指企業(yè)根?據(jù)自身的條?件和發(fā)展需?要以及員工?的需要可以?靈活選擇的?福利項目。?如工作午餐?、交通補貼?、手機費用?、旅游度假?等。對于這?類福利項目?，公司將積?極創(chuàng)造條件?逐步向行業(yè)?最前列邁進?。5.3?福利項目按?其覆蓋范圍?可分為以下?三大類:?5.3.1?基礎福利。?這是根據(jù)?企業(yè)文化及?普通員工生?產(chǎn)、生活的?基本需求而?制定的基礎?性福利及相?關待遇。包?括:員工基?本生活設施?及條件、文?化娛樂設施?、各種帶薪?假期以及根?據(jù)國家政策?與企業(yè)發(fā)展?需要必須建?立的基本福?利政策等等?，這類福利?通常覆蓋全?體員工。?5.3.2?中級福利。?這是企業(yè)?針對績效優(yōu)?秀的員工建?立的福利政?策，如商業(yè)?保險、專業(yè)?深造資助、?組織公費旅?游等。其目?的是為了穩(wěn)?定員工隊伍?、鼓勵員工?繼續(xù)努力作?出更大貢獻?。5.3?.3高級福?利，是指?企業(yè)針對中?高級人才而?制定的政策?，如提供住?房、交通用?車、無息貸?款，允許員?工持股等，?目的是為了?提高企業(yè)的?核心競爭力?，吸引和留?住對企業(yè)有?關鍵作用的?人才。6?.公司中級?福利6.?1可享受中?級福利待遇?員工的衡量?標準中級?福利覆蓋績?效優(yōu)秀的普?通員工，衡?量員工績效?優(yōu)秀的標準?是：6.?1.1在月?度績效考核?中連續(xù)__?__個月保?持特別優(yōu)秀?的員工，?7.1.2?在技術開發(fā)?或各項管理?工作中具有?創(chuàng)新成果，?經(jīng)公司領導?批準授予獎?勵的員工，?滿足以上兩?個條件之一?者均可申報?享受中級福?利待遇。?6.2中級?福利的申報?政管理程序?7.2.1?由員工本人?或所在部門?提出書面申?請報告(部?門主管領導?應簽署意見?)，并附有?關績效成果?的證明材料?一并報公司?人力資源部?:6.2?.2公司人?力資源部對?報告及材料?進行審核，?并提出書面?意見。6?.2.3由?人力資源部?轉報公司總?經(jīng)理進行審?批。6.?2.4總經(jīng)?理批示后，?由總經(jīng)辦下?達正式通知?，并由行政?管理部經(jīng)辦?。___?_人力資源?部負責追蹤?執(zhí)行情況，?相關材料進?入員工個人?檔案。6?.3中級福?利的具體項?目，中級福?利主要包括?的項目是:?商業(yè)保險;?個人健康檔?案;公司產(chǎn)?品折扣或獎?勵;自助培?訓獎金;公?司組織或贊?助旅游:年?休假;無息?貸款;對口?專業(yè)深造資?助。6.?3.1商業(yè)?保險，主?要指人身意?外傷害保險?，保險一般?以年度為單?位辦理，投?保額確定在?____元?/年范圍內?，屬于員工?可選擇福利?之一。_?___個人?健康檔案。?由公司醫(yī)?務室為員工?建立個人健?康檔案，每?年定期體檢?，并隨時跟?蹤記錄員工?健康狀況，?提出保健建?議。6.?3.3公司?產(chǎn)品折扣或?獎勵。員?工可以申請?折價購買或?獎送公司的?產(chǎn)品，折價?金額或獎送?價值確定在?____元?(限于每人?每年一次)?6.3.?4自助培訓?獎金。員?工可以申請?培訓獎金，?培訓的課程?由員工自行?選擇，自行?決定培訓時?間及培訓方?式，但不能?對工作造成?影響培訓資?金可確定在?____元?之內(以達?到目標或獲?得證書為準?)。6.?3.5公司?組織或資助?旅游員工?可參加公司?組織的旅游?活動或申請?公司資助旅?游，資助費?用確定在_?___元左?右，一年給?一次，旅游?時間應盡量?在休假期間?，特殊情況?公司可給予?旅游假__?__天。?____年?休假。員?工每年可以?申請享受_?___天的?年休假，年?休假內不扣?工資。年休?假包含員工?申請的資助?旅游假。?6.3.7?無息貸款。?員工因特?殊情況需要?資助，可以?申請無息貸?款，貸款金?額確定在_?___元范?圍內，貸款?償還期限及?相關事宜以?協(xié)議書為準?一。__?__對口專?業(yè)深造資助?員工可以?申請與從事?工作相對口?專業(yè)的深造?資助，深造?形式有:高?等院校函授?、派外培訓?、遠程教育?等，資助金?額根據(jù)實際?情況確定，?7.公司?高級福利?高級福利的?覆蓋對象一?般是中層以?上管理人員?和高級技術?人員(以下?簡稱骨干人?員)、一般?情況下，員?工從被任命?起可以享受?部分高級福?利待遇;因?瀆職或其他?重大原因被?免職者，須?立即停止享?受高級福利?待遇，并在?____個?月內將應當?歸還公司的?福利物品(?或貨幣)退?還。高級?福利項目主?要有:住房?;工作小車?;休(療)?養(yǎng);個人醫(yī)?療服務;保?姆家庭護理?;個人持股?。7.1?住房根據(jù)?骨干人員的?級別，可以?享受___?_平方米或?者價值__?__萬-_?___萬元?的商品房，?超出部分費?用由個人承?擔，此費用?不能向公司?借款。商品?房的地理位?置和購置辦?法可由公司?統(tǒng)一決定，?也可由員工?自行選擇;?規(guī)定面積內?的商品房購?置費由公司?承擔，或員?工自已承擔?一定比例。?凡公司出資?比例超過_?___%，?購房合同及?產(chǎn)權屬公司?所有，簽訂?住房協(xié)議，?根據(jù)協(xié)議規(guī)?定時間(一?般為___?_年)轉移?產(chǎn)權，員工?自已承擔部?分可經(jīng)批準?后通過借款?協(xié)議和還款?計劃，向公?司借支，員?工出資超過?____%?，購房合同?及產(chǎn)權屬員?工，但先由?公司保管，?簽訂還款計?劃，還清欠?款時，退還?合同及產(chǎn)權?。7.2?工作用車?根據(jù)骨干人?員的級別，?公司可以配?置不同檔次?的工作用車?。骨干人員?擁有工作用?車的使用權?，根據(jù)級別?可以全部或?部分報銷養(yǎng)?路費、維修?費、汽油費?、路橋費等?:7.3?休(療)養(yǎng)?、骨干人?員因健康狀?況不良需要?休(療)養(yǎng)?的，經(jīng)總裁?(董事長)?批準后，可?以聯(lián)系比較?知名的療養(yǎng)?院，享受_?___天的?休(療)養(yǎng)?期，一般情?況下，可以?享受休(療?)養(yǎng)福利的?條件是:須?在公司擔任?管理職務_?___年以?上。__?__個人醫(yī)?療服務，?骨干人員因?年齡和健康?需要，經(jīng)總?裁(董事長?)批準，可?以在出差期?間配置一名?專職醫(yī)療服?務人員，享?受全程個人?醫(yī)療服務。?一般情況下?，享受本項?福利的條件?是:年齡在?____歲?以上，在公?司擔任管理?職務或技術?職務___?_年以上。?7.5保?姆家庭護理?骨干人員?因家庭原因?需要保姆，?經(jīng)總裁(董?事長)批準?后，可以由?公司聘請家?庭保姆一名?，保姆工資?由公司支付?，一般情況?下，享受本?項福利的條?件是:年齡?在____?歲以上，家?庭與配偶均?不在本市且?在公司擔任?管理或技術?職務___?_年以上。?____?個人持股。?根據(jù)骨干?人員的級別?，可以持有?公司不同數(shù)?額的股份，?享有在年終?分紅的權利?8有關說明?____?本設計方案?是建立公司?福利體系的?方向性文件?，在經(jīng)總經(jīng)?理或董事長?批準后可先?試運行:?8.2在實?施時還應對?不同的福利?項目擬定具?體的實施細?則。8.?3公司人力?資源部應對?試運行情況?進行跟蹤，?對產(chǎn)生的激?勵效應作調?查分析，并?將信息反饋?到公司高層?領導。_?___人力?資源部負責?對本方案內?容的解釋工?作計件員?工激勵方案?（二）一?、工資待遇?執(zhí)行辦法?(一)業(yè)務?人員執(zhí)行工?資及業(yè)務提?成制度，月?結月清;?(二)基本?工資部分按?公司已經(jīng)公?布及執(zhí)行的?標準執(zhí)行;?(三)業(yè)?務提成辦法?：01，?辦公人員、?業(yè)務銷售、?業(yè)務管理兩?部分工作均?可享受業(yè)務?提成;0?2，百分比?提成的原則?：(01?)辦公人員?提成辦法：?A、獨立?完成談判的?;獨立找到?客戶、由公?司協(xié)助其談?判及完成的?;受公司委?托獨立完成?的;以上三?種情況下，?業(yè)務經(jīng)辦人?可享受所辦?業(yè)務的純利?潤(扣除電?話本成本和?稅費用)的?____%?提成;B?、由公司安?排或受公司?委托完成業(yè)?務的經(jīng)辦人?享受所辦業(yè)?務的純利潤?(扣除電話?本成本和稅?費用)的_?___%提?成;C、?在公司內接?單，完成業(yè)?務的，經(jīng)辦?人享受業(yè)務?金額的__?__%。;?(02)?業(yè)務銷售的?____%?提成辦法：?A、業(yè)務?員經(jīng)辦業(yè)務?時可享受業(yè)?務提成，其?余人員不享?受;B、?根據(jù)廣告單?或合同的簽?字情況，由?業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)?計相關業(yè)務?量及，相關?業(yè)務經(jīng)辦人?可享受__?__%的銷?售毛利(扣?除電話本成?本和稅費用?)提成;?(03)業(yè)?務管理的_?___%提?成辦法：?A、業(yè)務部?經(jīng)理每月按?其部門的整?體利潤享受?____%?的利潤提成?;B、部?門利潤指當?月部門實現(xiàn)?的純利潤，?純利潤等于?部門毛利潤?減去部門費?用成本;?(04)提?成與每月基?本工資同時?匯總、發(fā)放?。03，?每月基本信?息采編量_?___條，?超出部分按?照每條__?__元核發(fā)?;二、人?員分工及其?職責描述：?(一)部?門分工：?01，業(yè)務?部：負責業(yè)?務人員的選?拔與培養(yǎng)，?市場開拓，?鞏固;0?2，辦公室?：負責建立?與鞏固各類?客戶及總部?的關系;負?責公司資金?的運作;負?責公司業(yè)務?工作宏觀管?理;負責對?公司各部門?下達業(yè)務指?標、資源分?配、資金分?配等工作;?(二)崗?位職責描述?：01，?副總經(jīng)理兼?業(yè)務經(jīng)理：?具體負責公?司業(yè)務的開?拓、擴展及?管理工作，?協(xié)助總經(jīng)理?完成各項業(yè)?務管理工作?，同時負責?業(yè)務一部的?管理工作，?對本部門的?周度任務指?標負責。負?責月度業(yè)務?任務指標完?成情況檢查?與考核;?02，總經(jīng)?理助理兼培?訓部經(jīng)理：?除負責完成?公司分配的?總經(jīng)辦工作?外，同時負?責公司業(yè)務?部協(xié)助管理?工作，公司?業(yè)務隊伍素?質培訓工作?，負責統(tǒng)籌?總經(jīng)理安排?的各項工作?內容，負責?業(yè)務管理工?作精神的上?傳下達，協(xié)?助總經(jīng)理完?成各部門的?工作協(xié)調與?工作分配;?03，業(yè)?務員：負責?完成公司下?達的各項業(yè)?務任務和利?潤指標，建?立客戶檔案?及客戶關系?維護和產(chǎn)品?銷售服務工?作;三、?績效考核內?容及辦法：?01，每?周辦公室對?各部門業(yè)務?工作信息進?行管理，統(tǒng)?計。每月任?務指標等結?果由部門負?責人進行總?結考核，直?接計入當月?工資及提成?發(fā)放;0?2，季度績?效考核由辦?公室負責完?成;03?，副總經(jīng)理?，總經(jīng)理助?理，辦公室?主任直接對?總經(jīng)理負責?。04，?連續(xù)兩個月?不能完成任?務指標的業(yè)?務部門負責?人，公司有?權撤換或辭?退;05?，連續(xù)一個?月不能完成?任務指標的?業(yè)務員，公?司有權調整?其工作崗位?或辭退;?四、本辦法?自____?年____?月____?日起執(zhí)行。?附注：?一、每一份?合同從聯(lián)系?業(yè)務至合同?成功履行完?畢，總計按?合同金額的?____%?給予提成。?一個提成人?獨立完成的?，全部給該?提成人。多?個提成人共?同完成的，?各提成人在?上述比例內?分配。二?、提成支付?一般以貨幣?形式，特殊?情況可由本?公司與提成?人另行約定?。提成支付?的時間一般?為合同款到?本公司銀行?帳戶的一周?內，對數(shù)量?較大的可適?當延長。?三、明確公?司義務：?01，提成?在未轉出前?的名義所有?權為本公司?，實際所有?權為提成人?，公司為此?承擔相應的?法律責任。?02，對?提成的轉出?，不拖延、?不截留、不?設限，并提?供便利和合?理避稅(費?)咨詢。?03，根據(jù)?提成人的要?求對提成人?的有關情況?保密，不向?未經(jīng)提成人?同意的其他?人員擴散。?04，對?提成在未轉?出前負有保?管責任，但?遇有法律、?法規(guī)和制度?所規(guī)定的情?形除外。?四、確定提?成人義務?01，提成?領取照章納?稅，不有意?造成公司承?擔被政府各?部門處罰的?風險。0?2，及時領?取提成不拖?延，超過一?年未領的可?由公司另行?處置。0?3，合同款?未到本公司?帳戶時，不?向公司提出?或變相提出?任何提成要?求。04?，承擔因自?身原因造成?業(yè)務未聯(lián)系?成或合同未?最終履行的?經(jīng)濟損失。?五、簽定?提成協(xié)議：?根據(jù)合同?簽字人，提?成，合同一?式三份。?(02)：?要么高底薪?，低提成;?要么低底薪?，高提成?業(yè)務員：一?般的業(yè)務員?都是底薪+?業(yè)務提成的?報酬方法;?很多業(yè)務員?底薪500?/月，提成?一般為__?__%--?____%?不等，也有?底薪100?0的，底薪?越高，業(yè)務?提成的比例?越低，業(yè)務?難度越小;?底薪越低，?甚至無底薪?，業(yè)務提成?越高，達到?____%?，____?%也不奇怪?，當然這樣?的業(yè)務難度?肯定很大;?比如跑醫(yī)療?器械的業(yè)務?員，一單隨?便幾十萬元?，成百萬元?，隨便提個?____%?，____?%，提成就?是好幾萬塊?，當然難度?是可想而知?的;印刷廠?等業(yè)務員很?多都是吃差?價的，很多?拿過萬月收?入也不一定?，很多都不?要底薪和福?利，其實就?是合作關系?。(03?)：兼職外?貿(mào)業(yè)務員聘?用合同方?案A：兼職?外貿(mào)業(yè)務員?聘用合同?業(yè)務員編號?：甲方：?工藝品廠?電話：乙?方：電話?：身份證?號碼：甲?方聘用乙方?成為某某市?某某工藝品?廠(以下簡?稱甲方)兼?職外貿(mào)業(yè)務?員，就聘用?事宜，雙方?達成如下協(xié)?議：01?，雙方本著?真誠合作，?共謀發(fā)展的?原則，友好?協(xié)商共同訂?立本協(xié)議;?02，乙?方須為具備?法定年齡，?年滿___?_周歲系法?律允許從事?銷售工作的?合法公民，?如境外人員?必須持有合?法有效的身?份證件;?03，乙方?須提供準確?的個人資料?，如實認真?填寫甲方的?兼職外貿(mào)業(yè)?務員聘用合?同，并經(jīng)過?雙方協(xié)商簽?定合同;?04，乙方?須詳細閱讀?本協(xié)議并了?解甲方的一?切相關規(guī)定?，對甲方的?經(jīng)營理念須?有較高的認?知度及忠誠?度，并自愿?維護和遵守?甲方的一切?規(guī)章制度;?05，甲?方按乙方銷?售業(yè)績的大?小給予不同?的獎勵，詳?見《6兼職?外貿(mào)業(yè)務業(yè)?務提成計劃?書》，并按?其規(guī)定放獎?金，甲方不?承擔乙方其?它任何費用?;06，?外貿(mào)合作人?員提成方案?：本著雙?方誠信合作?的基礎上，?甲方(工廠?)給予乙方?足夠的產(chǎn)品?支持和相關?其他的幫助?，乙方應嚴?格尊重甲方?的產(chǎn)品和商?業(yè)機密，對?于泄露商業(yè)?機密的，將?承擔相關法?律責任。?A，訂單_?___萬美?金(含__?__萬)以?下，按照_?___%提?成;B，?訂單___?_萬美金(?含____?萬)的，按?照____?%提成;?C，訂單_?___萬美?金(含__?__萬)的?，按照__?__%提成?;D，定?單____?萬美金以上?，按照__?__%提成?;E，訂?單累計__?__個月連?續(xù)每月超過?____萬?美金的，額?外獎金__?__元人民?幣/月;?F，一個季?度累計完成?____萬?美金，額外?獎金___?_元人民幣?/季;G?，年度個人?完成___?_萬美金定?單，額外年?終獎金__?__萬人民?幣/年;?其他約定：?由于客人的?區(qū)域國家不?同，特殊情?況下接的特?殊定單，提?成按雙方另?行協(xié)商后約?定的補充協(xié)?議為準。?07，為便?于乙方拓展?國際市場，?甲方須向乙?方提供公司?宣傳資料，?公司系列化?產(chǎn)品的詳細?說明書，并?配合乙方作?好銷售服務?工作。0?8，乙方可?享用甲方提?供的各種產(chǎn)?品和工廠現(xiàn)?有的資源。?09，乙?方有責任為?甲方收集并?分析國際定?單信息，并?及時準確的?提供給甲方?。10，?甲，乙雙方?必須遵守國?家勞動部門?及法律的相?關規(guī)定，不?能作違法亂?紀的行為。?11，以?上條款如有?未盡事宜，?雙方可協(xié)商?而定，本協(xié)?議有效期為?一年，期滿?后可續(xù)簽。?12，本?協(xié)議一式兩?份，甲方，?乙方各執(zhí)一?份，自簽字?后生效，并?具有同等法?律效力。?甲方：某某?市某某工藝?品廠公司?簽章/代表?人簽字：?乙方簽字：?方案B：?兼職外貿(mào)業(yè)?務員聘用合?同業(yè)務員?編號：甲?方：工藝品?廠電話：?乙方：?電話：身?份證號碼：?甲方聘用?乙方成為某?某市某某工?藝品廠(以?下簡稱甲方?)兼職外貿(mào)?業(yè)務員，就?聘用事宜，?雙方達成如?下協(xié)議：?01，雙方?本著真誠合?作，共謀發(fā)?展的原則，?友好協(xié)商共?同訂立本協(xié)?議。02?，乙方須為?具備法定年?齡，年滿_?___周歲?系法律允許?從事銷售工?作的合法公?民，如境外?人員必須持?有合法有效?的身份證件?。03，?乙方須提供?準確的個人?資料，如實?認真填寫甲?方的兼職外?貿(mào)業(yè)務員聘?用合同，并?經(jīng)過雙方協(xié)?商簽定合同?。04，?乙方須詳細?閱讀本協(xié)議?并了解甲方?的一切相關?規(guī)定，對甲?方的經(jīng)營理?念須有較高?的認知度及?忠誠度，并?自愿維護和?遵守甲方的?一切規(guī)章制?度。05?，甲方按乙?方銷售業(yè)績?的大小給予?不同的獎勵?，詳見《6?兼職外貿(mào)業(yè)?務業(yè)務提成?計劃書》，?并按其規(guī)定?放獎金，甲?方不承擔乙?方其它任何?費用。0?6，外貿(mào)合?作人員提成?方案本著?雙方誠信合?作的基礎上?，甲方(工?廠)給予乙?方足夠的產(chǎn)?品支持和相?關其他的幫?助，乙方應?嚴格尊重甲?方的產(chǎn)品和?商業(yè)機密，?對于泄露商?業(yè)機密的，?將承擔相關?法律責任。?A，訂單?____萬?美金(含_?___萬)?以下，按照?____%?提成。B?，訂單__?__萬美金?(含___?_萬)的，?按照___?_%提成。?C，訂單?____萬?美金(含_?___萬)?的，按照_?___%提?成。D，?定單___?_萬美金以?上，按照_?___%提?成。E，?一個季度累?計完成__?__萬美金?，額外獎金?____元?人民幣/季?。G，年?度個人完成?____萬?美金定單，?額外年終獎?金____?萬人民幣/?年。其他?約定：由于?客人的區(qū)域?國家不同，?特殊情況下?接的特殊定?單，提成按?雙方另行協(xié)?商后約定的?補充協(xié)議為?準。07?，為便于乙?方拓展國際?市場，甲方?須向乙方提?供公司宣傳?資料，公司?系列化產(chǎn)品?的詳細說明?書，并配合?乙方作好銷?售服務工作?。08，?乙方可享用?甲方提供的?各種產(chǎn)品和?工廠現(xiàn)有的?資源。0?9，乙方有?責任為甲方?收集并分析?國際定單信?息，并及時?準確的提供?給甲方。?10，甲，?乙雙方必須?遵守國家勞?動部門及法?律的相關規(guī)?定，不能作?違法亂紀的?行為。1?1，以上條?款如有未盡?事宜，雙方?可協(xié)商而定?，本協(xié)議有?效期為一年?，期滿后可?續(xù)簽。1?2，本協(xié)議?一式兩份，?甲方，乙方?各執(zhí)一份，?自簽字后生?效，并具有?同等法律效?力。甲方?：某某市某?某工藝品廠?公司簽章?/代表人簽?字：乙方?簽字：日?期：04?)：業(yè)務員?報銷發(fā)票拿?提成以報?銷發(fā)票換業(yè)?務提成，這?是河南省滎?陽市某企業(yè)?負責人張某?想出的“好?主意”。當?他還在為這?個“好主意?”沾沾自喜?時，地稅部?門的一紙?zhí)?理決定讓他?傻了眼。張?某負責的企?業(yè)是當?shù)匾?家大型企業(yè)?，現(xiàn)有職工?____余?人，其中業(yè)?務員___?_余人。企?業(yè)產(chǎn)品銷往?全國各地，?年銷售額近?____萬?元，銷售途?徑主要靠業(yè)?務員到省內?外聯(lián)絡銷售?。廠里為?了鼓勵業(yè)務?員多創(chuàng)業(yè)績?，采取基本?工資與任務?相掛鉤，業(yè)?務提成與銷?售業(yè)績相掛?鉤的績效考?核方式。?作為企業(yè)負?責人，張某?考慮，如果?把業(yè)務員的?業(yè)務提成按?出差費用以?票報銷，賬?上顯示業(yè)務?員借款出差?也合乎情理?，到年底再?結算實際提?成。這樣一?來，廠里也?不損失什么?，但卻為業(yè)?務員省下了?不少個人所?得稅。對?這種提成方?式，業(yè)務員?們也樂意接?受。他們出?差在外，常?以各種方式?“弄”來發(fā)?票，有時甚?至買來整本?的發(fā)票，按?需要撕下來?報銷。前?不久，當?shù)?稅務部門在?開展個人所?得稅專項檢?查中，檢查?人員對該企?業(yè)業(yè)務員_?___年度?的收入很“?感興趣”。?檢查人員發(fā)?現(xiàn)該企業(yè)業(yè)?務員的月工?資基本一樣?，每人每月?____多?元。檢查?人員在檢查?該廠職工福?利發(fā)放情況?時發(fā)現(xiàn)，其?他人員的福?利費用都是?一樣的，只?有業(yè)務員的?福利是在年?底單獨進行?發(fā)放，且福?利費用的金?額也各不相?同。給每個?業(yè)務員發(fā)放?的福利費用?金額，是根?據(jù)福利費用?旁邊注明的?數(shù)字折算出?來的。數(shù)字?大，發(fā)放的?福利費用就?多，反之則?少。檢查?人員又通過?核對每個業(yè)?務員的應收?銷貨款方，?發(fā)現(xiàn)福利費?用旁邊注明?的數(shù)字與該?業(yè)務員銷售?產(chǎn)品的回款?數(shù)一致。隨?后，檢查人?員對每個業(yè)?務員的年總?銷售業(yè)績回?款與其出差?費用進行對?照，發(fā)現(xiàn)這?兩個數(shù)字之?間也存在一?定的比例，?同時還發(fā)現(xiàn)?報銷的票據(jù)?中有很多是?相連號碼的?發(fā)票。至此?，檢查人員?推斷，福利?費用旁邊注?明的數(shù)字，?其實就是該?企業(yè)業(yè)務員?年度總業(yè)績?。另外，?檢查人員又?了解到，企?業(yè)業(yè)務員除?了工資外，?還有豐厚的?業(yè)務提成。?只是業(yè)務提?成都需要業(yè)?務員自己找?來發(fā)票進行?報銷，換抵?業(yè)務提成。?在這種.種?證據(jù)面前，?企業(yè)負責人?張某只得和?盤托出自己?的“高招”?。經(jīng)核查?，該企業(yè)_?___年度?少代扣代繳?業(yè)務員個人?所得稅共計?____萬?余元。依據(jù)?有關稅法規(guī)?定，稅務部?門除責令該?企業(yè)限期補?扣稅款外，?還對其處以?____倍?的罰款。稅?務機關對該?企業(yè)所得稅?的檢查目前?也在進行中?。(05?)：業(yè)務提?成未兌現(xiàn)被?辭碩士電話?騷擾前上司?____次?研究生畢?業(yè)的徐慶(?化名)幫公?司經(jīng)理拉了?筆業(yè)務卻得?不到提成，?試用期滿后?他又被經(jīng)理?辭退。懷恨?在心的徐慶?于是通過打?電話、發(fā)短?信謾罵等方?式，騷擾前?上司長達三?個月，共計?____余?次。___?_月___?_日，徐慶?因干擾他人?正常生活被?西城警方行?政拘留__?__日。?辦案民警介?紹，___?_年___?_月，研究?生畢業(yè)的徐?慶應聘來到?由王某擔任?總經(jīng)理的北?京商貿(mào)科技?公司上班。?按照公司規(guī)?定有三個月?的試用期。?其間，徐慶?向經(jīng)理介紹?了一筆業(yè)務?，最終業(yè)務?做成，徐慶?索要___?_萬元提成?卻遭到了經(jīng)?理的拒絕。?三個月試用?期滿后，經(jīng)?理又以不滿?意徐慶的表?現(xiàn)為由沒有?與他續(xù)簽合?同。徐慶?離職后對經(jīng)?理一直懷恨?在心，于是?從____?月份開始，?他頻頻打電?話或是發(fā)送?包含辱罵性?的短信騷擾?王某。一開?始，王某一?看到徐慶的?來電就不接?聽，見到他?的短信就刪?除，但徐慶?并沒有收斂?自己的行為?，反而變本?加厲，常常?在半夜三更?撥打王某電?話。___?_月___?_日上午，?忍無可忍的?王某向二龍?路派出所報?警?？戳?王某的電話?記錄后發(fā)現(xiàn)?，在長達三?個月的時間?里，徐慶光?打給王某的?電話就多達?千余次，加?上平均每天?數(shù)十條的短?信，王某竟?被騷擾__?__余次。?(06)?：你的，員?工的業(yè)務提?成!作為?主管，一些?事情就能自?主拍板，自?己說了算。?公司銷售?的設備類型?多，而且國?內有眾多的?在用客戶和?潛在客戶。?故公司的設?備資料，每?年寄送的量?多，用量大?。特別是去?參加展會，?所需的印刷?的資料就更?多了!資?料的準備，?全權由我本?人負責。翻?譯、打印、?校對、拍攝?、外聯(lián)印刷?，都要自己?親力親為。?外聯(lián)印刷，?雖是讓廣告?公司代勞了?，但設計方?案的敲定、?校稿、校圖?、校色，還?需費神。還?有就是印刷?單價，也要?竭盡全力砍?價，貨比三?家!與廣?告公司接觸?多了，自然?與他們的經(jīng)?辦人員熟悉?起來。廣州?人對于客戶?，非常的熱?情與隨和，?而且事事替?你著想，讓?客戶就是_?___般的?備受尊重。?每次去廣告?公司，進門?后沒有讓你?有做客的感?覺，而是感?覺到你就是?公司的一員?，是他們的?同事。大?家熟了自然?就一起去喝?酒，喝酒后?自然就放得?很開，放開?后以自然就?友仔哥們地?相互稱呼。?一次，廣?告公司的主?管經(jīng)理打電?話給我。?“友仔，你?能不能幫我?一個忙啊??”“咱誰?跟誰，什么?事直接說!?”“我公?司要發(fā)展兼?職業(yè)務員，?每個人都定?完成有指標?，今天就要?上報了，我?還差一個名?額，你幫我?充個數(shù)吧!?”“就這?大事?充就?充吧，隨你?了，請客啊?!”“兼?職業(yè)務員不?列入我公司?的正式員工?名冊里的!?”“什么?時候變那么?婆媽了?”?過后，這?事我壓根兒?就沒往心里?記!工作?沒完沒了地?持續(xù)，似陀?螺般不停的?旋轉，沒有?一刻歇息!?轉眼一年?過去了，能?力與業(yè)績不?斷地提升著?我在公司里?的地位。?年終，應邀?到廣告公司?參加他們的?慶典。期?間，廣告公?司的那位主?管理經(jīng)理興?高采烈地對?我說：“友?仔，今晚該?你請客了!?”“呵呵?，是你們公?司的慶典啊?，反讓客人?請，宰我啊?，算你狠!?”他拿著?一張現(xiàn)金支?票在我眼前?晃著?！?你的，員工?的業(yè)務提成?!”精明?的廣州人!?計件員工?激勵方案（?三）銷售?是市場策略?的核心，而?銷售人員又?是銷售策略?的執(zhí)行者，?銷售人員的?業(yè)績直接關?系到公司的?生存與發(fā)展?。為吸引和?留住優(yōu)秀人?才，公司制?定出針對銷?售人員的激?勵薪酬方案?，以激勵銷?售人員創(chuàng)造?佳績。一?、新員工激?勵制度1?、開門紅獎?：新員工在?入職一個月?內能新簽合?同，并且合?同總金額達