下半年個(gè)人讀書計(jì)劃例文（2篇）

第5頁共5頁下半年個(gè)人?讀書計(jì)劃例?文在過去?的工作中，?有成功的，?也有失敗的?，有做好的?，也有做的?不好的，不?管怎么說都?成為歷史。?現(xiàn)在接到一?個(gè)新產(chǎn)品，?我的口號(hào)是?：不為失敗?找借口，只?為成功找方?法。我的季?度個(gè)人銷售?工作計(jì)劃具?體做法是：?多跑多聽多?總結(jié)，多思?多悟多解決?，勤動(dòng)腦，?勤拜訪，必?須做到：“?銅頭鐵嘴橡?皮肚子飛毛?腿”。做一?名剛強(qiáng)的業(yè)?務(wù)員下半年?工作計(jì)劃如?下：一、?市場swo?t分析(?1)，優(yōu)勢(shì)?：企業(yè)規(guī)模?大資金雄厚?，價(jià)格低，?產(chǎn)品質(zhì)量有?保證。(?2)，劣勢(shì)?：產(chǎn)品正在?導(dǎo)入期，各?方面還不成?熟，客戶不?穩(wěn)定，條件?有限(沒有?自己的物流?配送)。?總之老品牌?占山為王，?市場，客戶?穩(wěn)定。要想?在這片成熟?，競爭非常?激烈的無煙?戰(zhàn)場上打出?一片天地。?我們必須比?別人付出1?0倍的艱辛?。二、產(chǎn)?品需求分析?1，童車?制造業(yè)：主?要是：兒童?車兒童床類?。2，休?閑用品公司?：主要是：?帳篷吊床吊?椅休閑桌等?。3，家?具產(chǎn)業(yè)：主?要是：五金?類家具。?4，體育健?身業(yè)：主要?是：單雙杠?腳踏車等。?5，金屬?制造業(yè)：主?要是：柵欄?、護(hù)欄，學(xué)?生床等。?6，造船業(yè)?等等。三?、個(gè)人工作?計(jì)劃如下：?1,以開?發(fā)客戶為主?，調(diào)研客戶?信息為輔，?兩者結(jié)合，?共同開拓鋼?管市常2?,對(duì)老客戶?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，勤?拜訪，多和?客戶溝通，?穩(wěn)定與客戶?的關(guān)系。對(duì)?于重點(diǎn)客戶?作重點(diǎn)對(duì)待?。3,在?擁有老客戶?的同時(shí)，對(duì)?開發(fā)新客戶?，找出潛在?的客戶。?4,加強(qiáng)業(yè)?務(wù)和專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)，?在和客戶交?流時(shí)，多聽?少說，準(zhǔn)確?掌握客戶對(duì)?產(chǎn)品的需求?和要求，提?出合理化建?議方案。?5,多了解?客戶信息，?對(duì)于重點(diǎn)客?戶建立檔案?，對(duì)于潛在?客戶要多跟?近。6,?掌握客戶類?型，采用不?同的銷售模?式，完善自?己和創(chuàng)新意?志相結(jié)合，?分層總結(jié)。?四、對(duì)自?己工作要求?如下：1?,做到一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。2?,見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作。3,?對(duì)所有的客?戶工作態(tài)度?要端正，給?客戶一個(gè)好?的印象，為?公司樹立形?象。4,?客戶遇到問?題，不能直?之不理，一?定要盡全力?幫助他們解?決。把我們?的客服帶給?客戶讓他們?感到我們公?司溫暖。買?者省心，用?者放心。?5,要有健?康的體魄，?樂觀的心情?，積極的態(tài)?度。對(duì)同事?友好，對(duì)公?司忠誠。?6,要和同?事多溝通，?業(yè)務(wù)多交流?，多探討。?才能不斷增?強(qiáng)業(yè)務(wù)的技?能和水準(zhǔn)。?7,到_?___月份?，要有兩至?三個(gè)穩(wěn)定的?客戶。保證?鋼管的業(yè)務(wù)?量。8,?____月?份是個(gè)非常?嚴(yán)峻的時(shí)期?，業(yè)務(wù)剛剛?開始，市場?剛剛啟動(dòng)，?對(duì)市場中的?客戶還不太?了解。希望?爭取拿到一?至二個(gè)定單?。9,在?年最后__?__月中要?增加一至兩?個(gè)客戶，還?要有三個(gè)至?四個(gè)潛在客?戶。為下年?打下堅(jiān)實(shí)的?基矗五、?在以后的銷?售工作中采?用：“重點(diǎn)?式”和“深?度式”銷售?相結(jié)合。采?用“顧問式?”銷售和“?電話式”銷?售相結(jié)合。?下半年個(gè)?人讀書計(jì)劃?例文（二）?半年來，?辦公室在公?司領(lǐng)導(dǎo)的直?接指揮下，?在各部門的?幫助和支持?下，做好統(tǒng)?籌及上傳下?達(dá)工作，把?工作想在前?，做在前，?無論是工作?能力，還是?思想素質(zhì)都?有了進(jìn)一步?的提高，較?好地完成了?公司宣傳、?人事管理、?職工培訓(xùn)、?檔案管理、?后勤服務(wù)及?公司保衛(wèi)等?多方面的任?務(wù)。辦公室?作為公司的?綜合職能部?門，較好的?發(fā)揮了職能?作用，為公?司的發(fā)展做?出了應(yīng)有的?貢獻(xiàn)。特別?是在上傳下?達(dá)、為領(lǐng)導(dǎo)?提供決策依?據(jù)、加強(qiáng)公?司管理以及?在公司制度?改革方案等?方面做了大?量、細(xì)致的?具體工作，?并取得了一?定的成績，?各項(xiàng)工作都?在有序地進(jìn)?行中?，F(xiàn)就?下半年的工?作做一計(jì)劃?：1、進(jìn)?一步加強(qiáng)公?司制度建設(shè)?，規(guī)范管理?。結(jié)合實(shí)際?情況以及公?司發(fā)展需要?，為公司的?長遠(yuǎn)發(fā)展，?以及員工的?利益。對(duì)公?司制度作進(jìn)?一步調(diào)整，?使之更加規(guī)?范化、合理?化。2、?在搞好日常?業(yè)務(wù)工作的?同時(shí)，重點(diǎn)?加強(qiáng)人員工?作能力的提?高，引導(dǎo)員?工把創(chuàng)先工?作化為自覺?行動(dòng)。3?、進(jìn)一步加?強(qiáng)辦公室日?常管理工作?，明確任務(wù)?，做到嚴(yán)謹(jǐn)?有序。4?、做好辦公?用品的管理?，抓好節(jié)能?降耗工作。?對(duì)辦公用品?實(shí)行定額控?制。每個(gè)部?門限制使用?量，對(duì)沒必?要使用的辦?公用品，進(jìn)?行控制使用?或用其他同?等功能的辦?公用品代替?。5、進(jìn)?一步加強(qiáng)門?衛(wèi)管理制度?，門衛(wèi)人員?要嚴(yán)格執(zhí)行?公司管理規(guī)?定。嚴(yán)禁帶?入廠區(qū)的物?品要求做到?一人一機(jī)一?箱，消除各?種安全隱患?。6、做?好辦公室節(jié)?能降耗工作?，此時(shí)正是?空調(diào)、電扇?使用高峰期?，合理利用?。下班后隨?手關(guān)閉所有?電器，不斷?提高廣大員?工的節(jié)能意?識(shí)，杜絕浪?費(fèi)現(xiàn)象。?7、加強(qiáng)安?全生產(chǎn)工作?的宣傳教育?，使廣大員?工人人了解?安全知識(shí)，?個(gè)個(gè)熟練掌?握消防器材?，確保安全?工作萬無一?失。以上?是辦公室下?半年的工作?計(jì)劃，辦公?室工作雖取?得了一些成?績，但是仍?存在一些不?足，管理制?度仍需完善?、落實(shí)力度?需要進(jìn)一步?加大，工作?的責(zé)任心和?事業(yè)心有待?進(jìn)一步提高?，在今后的?工作中，我?們要認(rèn)