2023銷售十一月工作計劃（2篇）

第4頁共4頁2023銷?售十一月工?作計劃基?于本人是第?一次接觸電?子商務(wù)和銷?售行業(yè)，面?臨困難和壓?力較大，為?了能順利完?成公司所規(guī)?定的指標(biāo)和?達到個人預(yù)?期目標(biāo)，針?對行業(yè)特點?、現(xiàn)狀，結(jié)?合本人這幾?天對；銷售?服務(wù)；的理?解和感悟，?特對___?_月份工作?制定以下計?劃。本計?劃包括宗旨?、目標(biāo)、工?作開展計劃?和計劃評估?總結(jié)等四部?分。一、?宗旨本計?劃是第一個?月工作開展?的指導(dǎo)，是?完成銷售指?標(biāo)和達到個?人預(yù)期目標(biāo)?的保證。制?定本計劃的?宗旨是確保?完成指標(biāo)、?實現(xiàn)目標(biāo)。?二、目標(biāo)?1、全面?、較深入地?掌握我們；?產(chǎn)品；的功?能、特色和?優(yōu)勢并做到?應(yīng)用自如。?2、根據(jù)?自己以前所?了解的和從?其他途徑搜?索到的信息?，錄入客戶?資料___?_家。3?、鎖定有意?向客戶__?__家。?4、力爭完?成銷售指標(biāo)?三、工作?開展計劃?眾所周知，?現(xiàn)代銷售的?競爭就是服?務(wù)的競爭。?服務(wù)分為售?前服務(wù)、售?中服務(wù)和售?后服務(wù)，而?我們有恰恰?是銷售；服?務(wù)；的，所?以前期工作?即就是售前?服務(wù)更是我?們工作的重?中之重。正?是因為如此?，我的工作?開展計劃也?是圍繞；售?前服務(wù)；來?進行。1?、多渠道廣?泛地收集客?戶資料，并?做初步分析?后錄入，在?持續(xù)的信息?錄入過程中?不斷地提高?自己的業(yè)務(wù)?知識，使自?己在對；家?家網(wǎng)；的功?能、操作和?特點掌握的?基礎(chǔ)上進一?步的深入體?會，做到在?客戶面前應(yīng)?用自如、對?答如流。?2、對錄入?完的客戶盡?可能多地提?供免費的服?務(wù)（比如根?據(jù)其需要給?它發(fā)各種商?務(wù)信息、技?術(shù)指導(dǎo)等）?，目的讓客?戶了解；家?家網(wǎng)；，在?此基礎(chǔ)上，?與客戶進行?互動溝通。?3、在用?電話、E-?mail等?方式與客戶?互動的過程?中，實時掌?握其心理動?態(tài)，并可根?據(jù)這些將客?戶分類。?4、在互動?的過程中，?鎖定有意向?的客戶，并?保持不間斷?的聯(lián)系溝通?，在客戶對?我們的；服?務(wù)；有感興?趣或希望進?一步了解的?情況下，可?以安排面談?。5、在?面談之前要?做好各種充?分準(zhǔn)備，做?到；知己知?彼；，克服?心理障礙。?6、對每?次面談后的?結(jié)果進行總?結(jié)分析，并?向領(lǐng)導(dǎo)匯報?，聽取領(lǐng)導(dǎo)?的看法?？?服困難、調(diào)?整心態(tài)、繼?續(xù)戰(zhàn)斗。?7、在總結(jié)?和摸索中前?進。四、?計劃評估總?結(jié)在一個?月后，要對?該月的工作?成果、計劃?執(zhí)行情況做?一次評估，?總結(jié)得失，?為下個月的?工作開展做?準(zhǔn)備。2?023銷售?十一月工作?計劃（二）?我___?_月中旬剛?接觸___?_銷售業(yè)務(wù)?，由于我在?思想上急于?求成，在行?動上蠻干莽?撞導(dǎo)致__?__月工作?成績毫無起?色。但在領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?的悉心幫助?下，我很快?認識到了我?的癥結(jié)所在?。在下月的?工作中注意?求成不能自?亂陣腳，要?做到從容不?迫；工作不?能蠻干，要?實干、精干?、巧干；同?時在銷售方?法和技巧上?也一如既往?的向領(lǐng)導(dǎo)、?同事們學(xué)習(xí)??？偨Y(jié)上月?的得失，在?____月?應(yīng)做好以下?幾方面的工?作：一、?客戶關(guān)系的?維系1、?對于老客戶?要保持聯(lián)系?、熟絡(luò)關(guān)系?、爭做朋友?、滿足需求?，最終達到?銷售簽單的?目的，最好?能挖掘二次?需求。2?、對于新客?戶要使其理?解產(chǎn)品、認?同產(chǎn)品；相?信公司、信?任我。然后?，推銷產(chǎn)品?，并不斷開?發(fā)新客戶。?二、工作?細節(jié)的處理?1、下月?要更加熟悉?工作流程，?熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)?容。注意下?月在客戶拜?訪上多下功?夫，提高說?服力，多觀?察、多傾聽?、多嘗試；?對號段和各?種增值業(yè)務(wù)?的價位必須?熟記。2?、電話交流?方式要靈活?多樣。針對?客戶的行業(yè)?、年齡、語?氣等開展靈?活多樣的交?流模式，提?高電話約訪?率。3、?不斷學(xué)習(xí)，?與團隊共成?長。學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識的同?時要廣泛了?解其他方面?的知識，便?于與客戶多?方位交流；?與領(lǐng)導(dǎo)、同?事之間要有?良好的溝通?，多交流多?探討促進共?同進步，營?造和諧向上?的工作氛圍?。三、工?作目標(biāo)爭?取下月工作?成績達到部?