2023年保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售人員的工作計(jì)劃范文（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?保險(xiǎn)公司銷(xiāo)?售人員的工?作計(jì)劃范文?在總公司?“價(jià)值經(jīng)營(yíng)?”的工作思?路指引下，?根據(jù)總公司?制定的文件?精神，對(duì)縣?級(jí)營(yíng)業(yè)部實(shí)?行分級(jí)管理?，合我縣實(shí)?際情況，為?順利完成全?年任務(wù)目標(biāo)?，特制定本?工作計(jì)劃：?一、指導(dǎo)?思想以省?公司提出的?工作目標(biāo)為?指針，以壽?險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展?為中心，以?城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建?設(shè)為重點(diǎn)，?全面促進(jìn)營(yíng)?業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)?務(wù)工作持續(xù)?、健康、高?速發(fā)展;在?內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、?外樹(shù)形象上?，公司品牌?宣傳上，經(jīng)?營(yíng)管理水平?上，業(yè)務(wù)隊(duì)?伍的專(zhuān)業(yè)素?質(zhì)上下功夫?，順利完成?營(yíng)業(yè)部的評(píng)?級(jí)，同時(shí)_?___完成?上級(jí)公司下?達(dá)的全年任?務(wù)目標(biāo)而努?力奮斗。?二、工作目?標(biāo)1.建?立健全營(yíng)業(yè)?部農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)?網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)?將在現(xiàn)有業(yè)?務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)?上，新育成?____名?業(yè)務(wù)總監(jiān)，?____名?高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)?理，___?_名業(yè)務(wù)經(jīng)?理，資深理?財(cái)顧問(wèn)達(dá)到?____人?（其中上半?年完成__?__人，下?半年完成_?___人）?。完成城區(qū)?兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分?部、___?_個(gè)主要農(nóng)?村網(wǎng)點(diǎn)的高?立工作;積?極拓展渠道?，將保險(xiǎn)協(xié)?保員制度建?立健全，將?協(xié)保員隊(duì)伍?發(fā)展到__?__人，準(zhǔn)?股東隊(duì)伍爭(zhēng)?取擴(kuò)大到期?____人?。2.全?年壽險(xiǎn)價(jià)值?保費(fèi)考核目?標(biāo)____?萬(wàn)元，奮斗?目標(biāo)___?_萬(wàn)元。?____組?織舉辦__?__期新人?班，___?_場(chǎng)以上的?創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)?，____?場(chǎng)以上的產(chǎn)?品說(shuō)明會(huì)，?____場(chǎng)?以上的客戶(hù)?聯(lián)誼會(huì)。?4.建立健?全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)?管理辦法，?制定具體的?實(shí)施方案與?措施。5?.加大廣告?宣傳力度，?實(shí)現(xiàn)電視宣?傳加標(biāo)語(yǔ)、?橫幅、宣傳?單的立體式?廣告宣傳，?迅速的打響?品牌。6?.設(shè)計(jì)制作?一套簡(jiǎn)單實(shí)?用的展業(yè)手?冊(cè)和增員手?冊(cè)，為業(yè)務(wù)?員提供一些?較實(shí)用的營(yíng)?銷(xiāo)工具。?三、方案措?施1.戰(zhàn)?前動(dòng)員-樹(shù)?立必勝的信?念，搶抓機(jī)?遇、直面挑?戰(zhàn)通過(guò)各?種會(huì)議，將?公司的伙伴?代理制、公?司的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保?險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)?展道理講深?講透，保持?觀(guān)念新、萬(wàn)?事新，從而?變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)?為主動(dòng)經(jīng)營(yíng)?;同時(shí)建立?健全公司各?項(xiàng)具體的規(guī)?章制度，為?管理提供良?好依據(jù)。?2、點(diǎn)將布?陣-組建營(yíng)?銷(xiāo)服務(wù)分部?，選拔和培?養(yǎng)專(zhuān)職管理?人才組建?兩個(gè)城區(qū)營(yíng)?銷(xiāo)服務(wù)部，?四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)?點(diǎn)服務(wù)部。?形成競(jìng)爭(zhēng)格?局，在競(jìng)爭(zhēng)?在鍛煉和培?養(yǎng)人才，形?成一支人才?輩出的中層?業(yè)務(wù)管理骨?干;為業(yè)務(wù)?達(dá)標(biāo)的服務(wù)?部提供良好?的展業(yè)平臺(tái)?，同時(shí)出臺(tái)?服務(wù)部管理?方案。3?、簽訂軍令?狀-實(shí)行目?標(biāo)管理，任?務(wù)責(zé)任細(xì)分?到月到人?與各管理部?門(mén)簽訂全年?目標(biāo)管理責(zé)?任狀，做到?目標(biāo)明確、?獎(jiǎng)懲有據(jù)，?增強(qiáng)全體主?管帶團(tuán)隊(duì)沖?刺全年業(yè)務(wù)?的信心;將?全年任務(wù)目?標(biāo)細(xì)分到每?月，在開(kāi)業(yè)?務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí)?，分配到各?服務(wù)部。通?過(guò)每月的工?作總會(huì)、周?主管會(huì)、晨?會(huì)、圩會(huì)的?績(jī)效分析，?追蹤團(tuán)隊(duì)目?標(biāo)達(dá)成情況?。4、招?兵買(mǎi)馬-開(kāi)?展增員活動(dòng)?，發(fā)展兼職?協(xié)保員隊(duì)伍?前期投入?較小的費(fèi)用?，開(kāi)展有效?專(zhuān)職增員，?并要求所有?專(zhuān)職的老員?和準(zhǔn)股東一?并進(jìn)行素質(zhì)?提升培訓(xùn)，?在此基礎(chǔ)上?大力提倡發(fā)?展兼職協(xié)保?員隊(duì)伍，為?業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)?拓展打造平?臺(tái)。形成公?司良好的“?月初增員，?月中培訓(xùn)，?月尾大舉績(jī)?”工作機(jī)制?。在全縣經(jīng)?濟(jì)基礎(chǔ)較好?的____?個(gè)行政村挑?選____?名較有知名?度和美譽(yù)度?的人員擔(dān)任?兼職協(xié)保員?，迅速擴(kuò)大?公司人員隊(duì)?伍規(guī)模。制?定好協(xié)保員?管理方案。?5、精兵?強(qiáng)將-加強(qiáng)?基礎(chǔ)管理，?培訓(xùn)業(yè)務(wù)精?英骨干從?早會(huì)經(jīng)營(yíng)、?出勤管理、?系統(tǒng)培訓(xùn)、?職場(chǎng)管理等?方面入手，?加強(qiáng)基礎(chǔ)管?理培訓(xùn)，務(wù)?必使各項(xiàng)工?作有序開(kāi)展?，形成規(guī)律?性的工作習(xí)?慣，實(shí)踐和?探討“活動(dòng)?率管理”和?“舉績(jī)率管?理”。建立?有針對(duì)性的?培訓(xùn)體系，?對(duì)新人有“?新人培訓(xùn)班?”、“創(chuàng)業(yè)?說(shuō)明會(huì)”。?對(duì)理財(cái)顧問(wèn)?級(jí)別以上的?人員有“理?財(cái)顧問(wèn)基礎(chǔ)?培訓(xùn)班、提?高班”“精?英戰(zhàn)斗營(yíng)”?“職業(yè)生涯?規(guī)劃班”;?對(duì)各級(jí)主管?有“管理知?識(shí)培訓(xùn)班、?管理技能提?高班”，針?對(duì)考證有“?資考輔導(dǎo)班?”等。6?、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?合-合上級(jí)?公司業(yè)務(wù)推?動(dòng)方案，認(rèn)?真辦好“_?___”，?搞好客戶(hù)聯(lián)?誼會(huì)認(rèn)真?辦好每場(chǎng)“?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)?”和“創(chuàng)業(yè)?說(shuō)明會(huì)”。?為業(yè)務(wù)人員?搭建一個(gè)理?想的銷(xiāo)售平?臺(tái)，確保每?場(chǎng)會(huì)議的質(zhì)?量和效果，?每場(chǎng)會(huì)議前?要求進(jìn)行細(xì)?致認(rèn)真的準(zhǔn)?備。通過(guò)各?種形式舉辦?產(chǎn)說(shuō)會(huì)，充?分利用各種?時(shí)機(jī)，每月?定期興辦一?期節(jié)日主題?說(shuō)明會(huì)。將?客戶(hù)請(qǐng)進(jìn)來(lái)?的同時(shí)還要?走出去，充?分利用現(xiàn)有?條件，開(kāi)展?形式多樣、?不拘一格的?客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)?、鄉(xiāng)村座談?會(huì)、小區(qū)聯(lián)?誼會(huì)、各種?理財(cái)知識(shí)講?座。7、?____行?賞-開(kāi)展業(yè)?務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽?活動(dòng)，獎(jiǎng)勤?罰懶，優(yōu)勝?劣汰制定?營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?管理方案，?制定好利益?與業(yè)績(jī)掛勾?的方案，形?成良性競(jìng)爭(zhēng)?氛圍。2?023年保?險(xiǎn)公司銷(xiāo)售?人員的工作?計(jì)劃范文（?二）在公?司的領(lǐng)導(dǎo)及?全體同仁的?關(guān)心支持下?，在業(yè)務(wù)的?發(fā)展上取得?了較好的成?績(jī)，較好的?完成了公司?的任務(wù)指標(biāo)?，在此基礎(chǔ)?上，回顧這?一年的工作?經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合?工作實(shí)際情?況，制定如?下工作計(jì)劃?：一、嚴(yán)?格落實(shí)公司?各項(xiàng)條款，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)管?理工作，構(gòu)?建優(yōu)質(zhì)、規(guī)?范的承保服?務(wù)體系。承?保是公司經(jīng)?營(yíng)的源頭，?是風(fēng)險(xiǎn)管控?、實(shí)現(xiàn)效益?的重要基礎(chǔ)?，是公司生?存的基礎(chǔ)保?障。因此，?在____?年，公司將?狠抓業(yè)務(wù)管?理工作，提?高風(fēng)險(xiǎn)管控?能力。二?、規(guī)范和落?實(shí)公司的服?務(wù)條款，提?高服務(wù)工作?質(zhì)量，建設(shè)?一流的服務(wù)?平臺(tái)。我們?經(jīng)營(yíng)的不是?有形產(chǎn)品，?而是一種規(guī)?避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)?險(xiǎn)投資的服?務(wù)。在市場(chǎng)?逐步透明，?競(jìng)爭(zhēng)激烈的?今天，服務(wù)?已經(jīng)成為我?們公司的核?心競(jìng)爭(zhēng)力，?納入我們公?司的價(jià)值觀(guān)??？头ぷ?是這一理念?的具體體現(xiàn)?。在___?_年里將嚴(yán)?格規(guī)范客服?工作，建立?一流的客戶(hù)?服務(wù)體系，?真正把優(yōu)質(zhì)?服務(wù)送給每?一位公司的?客戶(hù)。三?、加快業(yè)務(wù)?發(fā)展，鞏固?鄭州市場(chǎng)占?有率，擴(kuò)大?河南市場(chǎng)占?有面。根據(jù)?____年?支公司保費(fèi)?收入萬(wàn)元為?依據(jù)，公司?計(jì)劃___?_年實(shí)現(xiàn)全?年保費(fèi)收入?萬(wàn)元，其中?：計(jì)劃將從?以下幾個(gè)方?面去實(shí)施完?成。1、?精心組織策?劃、堅(jiān)決完?成計(jì)劃指標(biāo)?，為全年目?標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?2、大力發(fā)?展渠道業(yè)務(wù)?，深度拓展?鄭州市場(chǎng)，?打好河南地?市業(yè)務(wù)的攻?堅(jiān)戰(zhàn)，有序?推進(jìn)，擴(kuò)大?和鞏固河南?市場(chǎng)占有面?。3、機(jī)?動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是?我司業(yè)務(wù)的?重中之重，?因此，大力?發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)?輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，?充分發(fā)揮公?司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)?勢(shì)，打好車(chē)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻?堅(jiān)戰(zhàn)，還是?我們工作的?重點(diǎn)，__?__年在車(chē)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要?鞏固老的渠?道和客戶(hù)，?擴(kuò)展新渠道?，爭(zhēng)取新客?戶(hù)，側(cè)重點(diǎn)?在發(fā)展渠道?業(yè)務(wù)、車(chē)隊(duì)?業(yè)務(wù)以及新?車(chē)業(yè)務(wù)的承?保上，以實(shí)?現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)?更上一個(gè)新?的臺(tái)階。?4、認(rèn)真做?好非車(chē)險(xiǎn)的?展業(yè)工作，?選擇拜訪(fǎng)一?些大、中型?企事業(yè)單位?，對(duì)效益好?，風(fēng)險(xiǎn)低的?單位重點(diǎn)公?關(guān)，與單位?建立良好的?關(guān)系，力爭(zhēng)?財(cái)產(chǎn)、人員?、車(chē)輛一攬?子承保，同?時(shí)也要做好?非車(chē)險(xiǎn)效益?型險(xiǎn)種的市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作?，在___?_年里努力?使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)在發(fā)展上?形成新的格?局。5、?其他方面：?深入抓好其?他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?工作;加強(qiáng)?與各保險(xiǎn)單?位的合作;?積極參與各?種保險(xiǎn)的激?烈競(jìng)爭(zhēng)之中?。四、抓?好隊(duì)伍建設(shè)?，做好員工?和保險(xiǎn)推銷(xiāo)?員工作，繼?續(xù)完善人力?資源調(diào)配，?為公司業(yè)務(wù)?發(fā)展提供人?力保障。_?___年在?員工待遇上?，工資及福?利待遇在_?___年的?基礎(chǔ)上適當(dāng)?提高，同時(shí)?計(jì)劃為每個(gè)?員工體檢身?體，每位員?工過(guò)生日公?司提供一份?禮物，舉辦?一些集體活?動(dòng)等，用的?好人才，留?的住人才，?為_(kāi)___?年的業(yè)務(wù)開(kāi)?展提供強(qiáng)有?力的人力保?障。五、?完善管理機(jī)?制，強(qiáng)化執(zhí)?行力。今年?將從制度入?手，對(duì)公