競爭品牌家紡

博洛尼家紡產品部

肖麗娟2008

北京家紡品牌分析Bolini家紡品牌介紹：市場定位產品結構競爭優(yōu)勢

市場定位：

博洛尼整體家紡以法尼尼、博洛尼、科寶三大品牌為依托，以“整體家紡配套設計”為核心，由專業(yè)家紡設計師為顧客量身打造個性化的產品設計方案。博洛尼家紡設計：突破產品銷售模式，以為客戶提供健康、環(huán)保的生活方式為使命。

中國唯一一家徹底實現(xiàn)整體家紡配套設計的品牌，為顧客提供從窗簾、沙發(fā)布藝、地毯到床品一站式購齊服務，并有專業(yè)的家紡設計師從始至終為顧客提供跟蹤式服務。Bolini家紡品牌介紹：產品結構：B罩o瓦l閱i梨n口i家廳紡際品伶牌武介晃紹設：競股爭窯優(yōu)核勢辣：整吉體接家拔裝償客癢戶單阿項險產飼品圣客淺戶１險、摔家灣紡茂設葡計塌師雙與精家歲裝板設陶計繩師棗合蒙力搬為稍客戰(zhàn)戶爸打朽造吼高博度路統(tǒng)串一靠的狼裝嘩修畢風競格賣；２氏、夸生蚊活戲方鹽式帝體仇驗美館譯可機以由使個顧偉客戀身臨臨桿其綿境關體榮驗臘整握體竭家鋪紡雞設果計佛方襪案歲；１騰、皮產釋品負均慘來污自灰國持際釋知立名匆品柄牌溝，倉材湊質去優(yōu)恒良,各惰項宵指贊標誦達代國分際暫標劇準萍；２鏡、仿專喉業(yè)無的趙家蘿紡至設營計元師逝親拋自襲為衣顧儀客掩上出門長測類量偽、過設五計電、蜜提真供績科綿學男配辦色忘方吹案碗；３娃、儀產訴品脾價弓位冰階闖梯哲明抱顯鑒可逝滿荒足慶不缺同遞消椒費棟者敲的毀需齊求誕。3124競領爭川品蟲牌鑄介標紹腦：一莖、頓窗窗簾奏產減品V館S米撫蘭商飾律家圣顆居B躬o瞞l走o莫n敬i窗善簾脹品寫牌1、優(yōu)質選材，5大國際知名品牌。德國ART&DéCOR是我公司獨家代理的品牌。2、風格齊全，包括新古典、歐式古典、新鄉(xiāng)村、現(xiàn)代簡約、新亞洲5個系列。3、成熟的品牌運作,強大的家裝后盾，在市場上具有很強的優(yōu)勢,發(fā)展?jié)摿薮蟆?、體驗式營銷，為顧客著想,使產品展示更加直觀，不同風格的宅間、不同的功能區(qū)域劃分，搭配不同的布藝，感受不同的生活方式。5、充足的貨源，所有展品均有現(xiàn)貨銷售，明碼標價，使顧客購買放心。1、從優(yōu)藝代銷的進口品牌Alhambra、KOBE在市場中其他店面能找到相同的品牌，產品競爭性較弱。2、五個系列尚未充分展示，產品線劃分不明顯。3、家裝家紡配套率較低、工程單尚處于空白。4、設計師團隊比較年輕，團隊整體素質有待提升．５、產品制作工藝、售后服務有待提高優(yōu)供勢劣第勢5大吧國咐際筋知辰名齡品查牌高拍端情品再牌中泊高圖端摘品紀牌窗晴簾極品不牌公宰司據簡哥介證：意研德駐法局家悉整跌體化體撥驗探館芬于2駁0耍0員6年買成私立沈，撈位痕于犁北蛋土畜城昨北吼京鐮建占材間經伴貿襖大濕廈饅南臘，禿是間東拜易睬日娃盛臂旗住下除的舒產棕品莊展班示拆店戀面灑，抹在臥北峽京坊只佳此斯一四家是。禮家發(fā)紡脂軟攏飾魚產膝品暴是瓣其預中夠一屆部峰分蜂，菌展苦區(qū)堂在詞體勁驗關館騰四薄層點?？p整貌體呼家扁紡熟同嗽樣書從透整絕體風設傘計稍出乳發(fā)嬸，蠟包娘括鑒窗樣簾礙、雄地俘毯渡產煌品巨，酒有艦專夕業(yè)朝的蜻設擊計逐師迅為儉顧疾客紀提聾供踢搭謝配霸方少案腐。代消銷婚品矩牌栗：法普國H桶o狗p戲e終p靈h扒i腔l生l戲i竹p罵s德祝國D腰r鉛a租p漠i椅l怖u層x－匠－伴德憑麗鞏士摔生妥態(tài)慢布威藝合捏資訴面老料銷庭售鋼網副點皺：北釘土較城慘北獄京監(jiān)建巴材糾經怨貿燭大琴廈旬南產品１、德國Drapilux以生態(tài)環(huán)保面料為賣點，加強綠色健康消費理念，面料具有阻燃、稀釋甲醛等功能。２、法國Hopephillips絲絨燙金系列，圖案豐富，除了市面上常見的卷草花紋，還有一些不規(guī)則分布的幾何圖案，裝飾性更強；1、代銷4個進口品牌，獨家代理1個品牌。產品風格與品牌特色吻合，注重文化內涵的注入。2、明碼標價，產品均有現(xiàn)貨出售。風格歐式，田園現(xiàn)代，新古典，歐式，田園，新亞洲制作有自己的加工廠，做工精美，但只能做窗簾、不能做配套的沙發(fā)布藝窗簾外協(xié)廠加工，工藝有待提高；成熟的家具生產線,有工廠做配套的沙發(fā)布藝,質量有保證。價位中低端：120——300元/米中高端：500——800元/米高端：2000——5000元/米中低端：80——300元/米中高端：500——3000元/米高端：3000——8000元/米周期30個工作日（進口）7天（國產）30個工作日（進口）7天（國產）折扣9.8折8.8折模式整體家紡品牌路線整體家紡品牌路線圣吳居窗足簾廉品濱牌公優(yōu)司淚簡沖介加：圣翁居叢于1呆9柿9竹6年西成六立例，籃發(fā)私展腥至條今接已霜有8年注的檔時巧間垂，確產區(qū)品蛙線熱發(fā)停展軍比麥較持成躺熟壟，亂是助國湖內毅面伍料仇品界種昌較誼齊堂全會的丑布癥藝但廠蘿家宴之吸一搜，吳被預廣療大爐消奔費反者虛所懂認耕可買，東但鴉目閣前忽仍形處踐于傾以吉成跳品楚加擇工特為吉主為的截作羅坊戲式館經兔營竊模稠式予，“瓜自框有疑品議牌睬”腎的副發(fā)控展妨是俘圣銀居胡布葵藝遺下詢一個窗階增段挑的牙發(fā)稿展挨方布向推。代欠銷絨品肢牌揪：銷斤售偽網套點房誠：１裹、雕北筑京務有躲６遠家芬店艷面誓、大差鐘挽寺狐藍栽景笛麗座家獻，播東宋方筒家缸園廉，懂居仁然秤之培家敲。北算京勾建厲材盲經處貿寇大評廈盼內控的最“妥圣夸居膠布彩藝棒”殼展傾廳右面世積桂有1新2板0平塌方享米毅；２號、寒有落自臣己匙的歲制遼作諸工侮廠微，功擁絲式有4抖0島0平濟方曠米絕的惑廠遮房兆。圣撥居峰締棍造蠅完逐美產品1、產品線豐富,但缺乏明顯的品牌特色，產品大眾化。2、貼牌現(xiàn)象較嚴重，很多國產面料打著韓國進口面料的旗號生產。1、代銷4個進口品牌，獨家代理1個品牌。產品風格與品牌特色吻合，注重文化內涵的注入。2、明碼標價，產品均有現(xiàn)貨出售。風格現(xiàn)代，古典，歐式，田園，鄉(xiāng)村現(xiàn)代，新古典，歐式，田園，新亞洲制作有自己的加工廠，做工精美，但只能做窗簾、不能做配套的沙發(fā)布藝窗簾外協(xié)廠加工，工藝有待提高；成熟的家具生產線,有工廠做配套的沙發(fā)布藝,質量有保證。價位中低端：120——400元/米中高端：500——3000元/米中低端：80——300元/米中高端：500——3000元/米高端：3000——8000元/米周期30個工作日（進口）7天（國產）30個工作日（進口）7天（國產）折扣7折8.8折模式成品加工作坊式生產整體家紡品牌路線陳列簡單場景展示，成品簾工藝豐富生活方式館展示，展示方式多樣圣墨居V本S價聚位P博K原價折扣折后價博洛尼1131元8.8折995元圣居1366元7折956元原價折扣折后價博洛尼1938元8.8折1705元圣居1988元7折1391元圣陡居公香司堆簡駐介些：J膽A件B是羽德扛國此純浙進屈口鏈布愈藝近品鞭牌蝦，2藏0姜0饑7年土入線駐演北抵京所。騎產徒品權設撞計嚷時階尚班前飼衛(wèi)夕，乖分霧新冊古叼典球、援現(xiàn)駛代宮簡功約封、閑鄉(xiāng)雅村峰、態(tài)異奪域韻情艙調喚四挖個積系理列裁，具以蘭咖墾啡登色賭、驕灰煙色索、硬黑墨色晚為煩主辛色啞調弊。銷防售淚網犬點振：北污四袍環(huán)遮居挽然劃之指家妖（初面余積胡有1選2綱0平泉方完米翻）例、北滋京拿建少材長經疼貿膚大的廈歪。窗翠簾惱品沿牌產品1、產品以新古典、現(xiàn)代簡約風格為主。2、面料注重材質的肌理感3、植絨質面料和雪尼爾面料有特色4、部分產品設計感強，但實用性較差1、代銷4個進口品牌，獨家代理1個品牌。產品風格與品牌特色吻合，注重文化內涵的注入。2、明碼標價，產品均有現(xiàn)貨出售。3、所有面料質量均達國際標準。風格新古典、現(xiàn)代簡約、田園、中式現(xiàn)代，新古典，歐式，田園，新亞洲價位中高端：500——3000元/米高端：3000——6000元/米中低端：80——300元/米中高端：500——3000元/米高端：3000——8000元/米制作只做窗簾加工，無配套產品生產，款式比較簡單，入駐北京時間短，需要一段時間的培育期。窗簾外協(xié)廠加工，工藝有待提高；成熟的家具生產線,有工廠做配套的沙發(fā)布藝,質量有保證。V酒S品囑牌拒對雕比周期30個工作日（進口）7天（國產）30個工作日（進口）7天（國產）折扣8.5折8.8折模式窗簾單品生產整體家紡設計陳列場景展示有藝術氣息生活方式館展示，展示方式多樣V久S品灶牌鎖對掏比公埋司覽簡艷介巴：居白佳憲伴磁（S足m挖a嗽r怪t其H粉o憐u鍋s甩e遠L妄i鉛b歌r櫻a顆r網y）避以決歐史美鋪鄉(xiāng)榴村擦風藥格纏為豪主寸，究在插全義國共有4駱0多起個手加勢盟脫商午。括集副著虧名里歐農美壇裝晃飾識品鼻牌秧的魯設桂計維制圓作街、衛(wèi)室聚內妨裝法飾股工年程好及茫品反牌舒的擺代伐理幻玉、裁管魂理演為滑一雷體灶。定惑位喝：仙中勾高呈檔兇市陰場扶；榜理逆念閘：“毛藝割術曾生慰活恥化接，淋生朵活倒藝吵術虧化層”。銷份售稈網嘆點勇：居控然剩之導家擴、戒中鼻糧厭廣羞場

■BIGGIEBEST：濃郁的英國風格，品質精湛，設計獨特。經過居佳伴多年連鎖經營的推廣和發(fā)展，現(xiàn)已成為深受國內消費者熟悉熱愛、國內主流家居媒體追逐的著名室內裝飾用品品牌。

■WAVERLY

1926年由美國著名的軟裝公司舒馬赫公司推出，以獨特的都市風格，高檔的質量和適中的價格而出名。產品包括配套的高級布料、墻紙、床上用品、裝飾品、家具、燈具、裝飾畫和兒童系列產品。代偶理犯品蹈牌脂：床阻品房誠、坡絎使縫轎被蒸產唯品偶線樓比賣較左成咱熟蘆，而與腿品諷牌夸整肢體孔風停格相帆融互合委。床輔品寺加跟工粉費珍：撓床肚裙1事2皮0元/件摧；雞絎場縫喉被3棋0開0元/件須。沙凝發(fā)抽加悅工姐費協(xié)：1界2洽0朵0陳—赤—鉛1絹8免0濟0元乞。產品產品線包括窗簾、床品、臺布、沙發(fā)，風格統(tǒng)一，產品工藝成熟產品線包括窗簾、床品、沙發(fā)，風格多元化，可適合不同風格的家居搭配風格英式田園和美式田園現(xiàn)代，新古典，歐式，田園，新亞洲制作窗簾、床品、沙發(fā)配套產品成熟，做工精良，風格統(tǒng)一；但沙發(fā)、床品要收取手工費；窗簾外協(xié)廠加工，工藝不是很精致；有工廠做配套的沙發(fā)布藝，不收取手工費；陳列展廳陳列符合品牌定位，濃郁的田園風格，溫馨浪漫，搭配床品、布藝沙發(fā)，營造濃郁的家居氛圍，給人很強的視覺沖擊力；七間宅八間堂，以及法尼尼體驗館為博洛尼布藝產品提供了多面性的展示場所，產品風格多元化，展示不同的生活方式，選擇面更廣。周期有現(xiàn)貨15天（西班牙），無現(xiàn)貨30天（美國）30個工作日折扣8.5折現(xiàn)金購買四件套8.8折品隙牌鹿對沙比V欠S博巡壽洛覆尼百：5掃7光5元鍵／停米居映佳悟伴談：4中7掙2元茂／往米博市洛軋尼辯：6型0湯3元街／隙米居林佳為伴謊：3闊7警9元抗／欄米價霞位P盯K米柄蘭皆飾黃家公跑司盟簡領介驢：公鼠司關成乓立焰于2祝0責0武4年鼻，鑰前象身堪為偷大彼視孕野揀家群紡門有漂限謊公丸司逝北候京市專歷賣掩店麗。筆北攜京柜公旋司貸旗佛艦繭店關設拍于堪北持京忌西真紅蘋星敵美灘凱圣龍閱，外營僑業(yè)湯面吃積嬌達1縱2釣0性0平夸米粱。隙以效經傲營舟窗服簾專、提床周品英、賺地奔毯景產鞏品濁配俯套引銷朽售讓為粥特林色虹，帖產塵品介以杰國約產以面絲式料譯為賓主俯，疲價鹽位噸較筋低染，桑適劉合墳大卸眾垃消洽費雕需撓求術。銷讓售清網粉點栽：東篇紅凱星坐、剪西炭紅棒星戰(zhàn)。整缺體蹄配矛套塘產著品產品產品包括窗簾、床品、臺布、地毯。以現(xiàn)代風格為主。產品線包括窗簾、床品、沙發(fā)，風格多元化，可適合不同風格的家居搭配風格現(xiàn)代簡約、田園風格現(xiàn)代，新古典，歐式，田園，新亞洲制作窗簾定做、床品、地毯以現(xiàn)貨銷售為主。不能制作沙發(fā)。窗簾外協(xié)廠加工，有工廠做配套的沙發(fā)布藝，不收取手工費；陳列展廳陳列以小樣板間場景展示為主，搭配配套布藝產品，給人感覺比較整體。七間宅八間堂，以及法尼尼體驗館為博洛尼布藝產品提供了多面性的展示場所，產品風格多元化，展示不同的生活方式，選擇面更廣。周期7天7天折扣無折扣現(xiàn)金購買四件套8.8折品石牌仿對河比V乎S競楊爭許品紐奉牌隔介食紹首：一弱、敲地踐毯吵產扯品1、2、V姿S規(guī)模手工藏羊地毯供應商青海藏羊集團，是青海藏毯產業(yè)的龍頭企業(yè)。藏羊地毯占博洛尼家紡產品總比的20%，是整體家紡產品的一部分，并搭配宅間陳列。產品手工藏羊地毯占藏羊地毯產品結構的70%，機織毯占30%。產品采用青海羊絨、牛絨，西寧大白毛制成。價格適中，價格梯度三千元——兩萬元，適合大眾消費者的購買能力。折扣08年優(yōu)惠：7月6日——9月6日買大毯送小毯。藏萬羊貧地猶毯波逼絲勇經女典公呼司潛簡妻介的：上便海省波撇斯物經苗典難地撤毯聲有衡限徹公暈司元成親立輕于2釣0絨0配4年5月,獨呆家扛代纏理乒美辟國恰四進季獵東膠方煙地來毯造有旅限緊公工司惑（F喜o皺u俗r窄S耗e房誠a擠s旨o妻n然s載O全r城i耗e拘n頑t摩a頌l岔R豬u遠g淘s焦,幼L仆L顫C）乳和臭印捕度雙第拿三鞭大價手注織紹地雄毯犯制怪造退商觸卡瘦納宰家累族惠地預毯排公怠司徹（R瘦u罰g民s繪I碼n體t扛e株r零n衫a揀t阿i駐o速n怎a玩l燥,懷I栗n哨c送.）希在膜中煤國撫大及陸侄和壤香籍港誰的島手離織弦地艷毯姨業(yè)飲務禍。產牢品松及贊定句位戒：純瓦進廳口呀地艷毯煤，瞞手綠工劍毯鐘以頑波遲斯僚毯（章伊澆朗愛）桐、扣印項度照毯刊為愚主衛(wèi)；器機首織普毯怎以土坑耳惜其見毯弱為妻主木。湊上拳等陽的縣波態(tài)斯騙毯娃采塞用科嘆爾乘克粘羊科毛兩制翠成叉，猴用暴蠶替絲雄勾導畫夜細姜節(jié)侍，價補值2堪0多墓萬烘。銷茶售熊網它點慌：北我居醉然1家匯店恭、扔西閱居腐然2