三角輪胎培訓(xùn)課件

2023年7月28日Slide1WelcometoTriangle7/28/2023,Slide1三角集團(tuán)建國際先進(jìn)企業(yè)，創(chuàng)世界知名品牌2023年7月28日Slide2

今天主要與各位交流以下四個方面內(nèi)容：

一、三角集團(tuán)企業(yè)介紹；二、輪胎的結(jié)構(gòu)、標(biāo)識及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)三、三角集團(tuán)主推產(chǎn)品介紹四、中石油銷售輪胎的優(yōu)勢及銷售技巧

2023年7月28日Slide3第一部分：三角集團(tuán)企業(yè)簡介WelcometoTriangle7/28/2023,Slide32023年7月28日Slide4

三角集團(tuán)位于山東威海，地處膠東半島，始建于1976年，有著35年專業(yè)輪胎生產(chǎn)歷史，公司產(chǎn)品系列齊全，包括全鋼子午胎、轎車子午胎、工程子午胎、巨型工程胎和斜交胎等420多個規(guī)格近3000個品種，年生產(chǎn)能力2600萬套以上，其中全鋼卡客車子午胎420萬條、轎車輕卡子午胎1800萬條、工程子午胎20萬條、斜交工程胎35萬條、斜交胎350萬條、巨型工程子午胎1萬條，總資產(chǎn)71億元，公司擁有員工近1萬人。WelcometoTriangle7/28/2023,Slide4

2023年7月28日Slide5WelcometoTriangle7/28/2023,Slide5

公司在國內(nèi)常年為重汽、東風(fēng)、一汽、陜汽、中集集團(tuán)、宇通、金龍、上汽通用五菱、重慶長安、鈴木、奇瑞、華泰現(xiàn)代等近40家汽車廠商和臨工、山工、廈工等工程機械廠供應(yīng)原配輪胎；在國際上與全球500強企業(yè)固特異、卡特比勒、利勃海爾、沃爾沃等公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

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三角全鋼胎為中國重汽配套2023年7月28日Slide7

三角全鋼胎為東風(fēng)牽引車配套2023年7月28日Slide8

三角全鋼胎為二汽東風(fēng)卡車配套2023年7月28日Slide9

三角全鋼胎為一汽解放重卡配套2023年7月28日Slide10

三角全鋼胎為宇通豪華客車配套2023年7月28日Slide11

三角全鋼胎為金龍豪華客車配套2023年7月28日Slide12

三角工程胎為山工裝載車配套2023年7月28日Slide13WelcometoTriangle7/28/2023,Slide13

在替換胎市場上，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國所有省市自治區(qū)，并出口世界160多個國家和地區(qū)，在全球90多個國家和地區(qū)完成了商標(biāo)注冊保護(hù)?，F(xiàn)有四個生產(chǎn)基地，具體情況如下：2023年7月28日Slide14WelcometoTriangle7/28/2023,Slide14生產(chǎn)能力1、350-400萬套卡/客車子午胎。2、600萬套轎車和輕卡子午胎。3、350萬套普通斜交輪胎。4、20萬套斜交工程胎。第一生產(chǎn)基地占地面積38萬平米，建筑面積33萬平米。2023年7月28日Slide15WelcometoTriangle7/28/2023,Slide15生產(chǎn)能力1、1200萬套高性能轎車和輕卡子午胎。2、20萬套工程子午胎。3、1萬套巨型子午工程胎。4、15萬套斜交工程胎。第二生產(chǎn)基地三角（威海）華盛輪胎有限公司是三角集團(tuán)建設(shè)的第二生產(chǎn)基地，成立于2003年11月，占地面積30萬平方米，建筑面積24萬平米2023年7月28日Slide16WelcometoTriangle7/28/2023,Slide16生產(chǎn)能力1）1000萬套（件）丁基內(nèi)胎和墊帶。2）100萬條輪胎復(fù)新。3）5000噸的再生膠粉。第三生產(chǎn)基地華達(dá)內(nèi)胎生產(chǎn)基地占地面積13.5萬平米，建筑面積5.4萬平米。2023年7月28日Slide17WelcometoTriangle7/28/2023,Slide17三角工業(yè)園1）位于威海工業(yè)區(qū)，占地面積約2600畝；2）最終將形成年產(chǎn)能：①2000萬條高性能轎車子午胎；②500萬條卡客車子午胎；③75萬噸混煉膠的生產(chǎn)能力；

2023年7月28日Slide18WelcometoTriangle7/28/2023,Slide18三角工業(yè)園區(qū)，2010年已形成70萬套的全鋼胎產(chǎn)能，2011年將新增產(chǎn)能150萬套以上。工業(yè)園的特點：1、清潔性的新能源利用；2、節(jié)能高效煉膠新工藝；3、堅持保護(hù)環(huán)境的方針；4、加強水資源循環(huán)利用；5、徹底做好廢汽余熱的回收利用；6、應(yīng)用信息化新技術(shù)；2023年7月28日Slide19

低碳、環(huán)保是國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的重點，也代表著未來全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，三角工業(yè)園建設(shè)首期全鋼胎項目的投入運轉(zhuǎn)，低碳、綠色、安全、可靠的全新三角全鋼胎產(chǎn)品即將問世。低碳、綠色的概念一方面體現(xiàn)在生產(chǎn)制造工藝上，另一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品本身。最大的亮點是低溫?zé)捘z、充氮硫化、環(huán)保油等項目，這些新項目的投用不僅降耗、低碳，并將全面提升產(chǎn)品性能、綠色環(huán)保。引領(lǐng)輪胎行業(yè)由高耗污染向低碳綠色環(huán)保轉(zhuǎn)變。WelcometoTriangle28七月2023,Slide192023年7月28日Slide20三角集團(tuán)在全球輪胎行業(yè)中綜合實力排名前十四強，居中國化工500強企業(yè)第十五位。三角工程子午線胎榮獲“國家科技進(jìn)步一等獎”。WelcometoTriangle7/28/2023,Slide202023年7月28日Slide21

三角“巨型工程子午胎成套生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備開發(fā)”項目在2008年1月8日榮獲國家科技進(jìn)步一等獎，這是建國以來輪胎行業(yè)的最高科技獎項，標(biāo)志著三角集團(tuán)自主研發(fā)能力在國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平！WelcometoTriangle7/28/2023,Slide21上圖為集團(tuán)公司董事長丁玉華參加國家科技進(jìn)步獎頒獎大會2023年7月28日Slide22

三角輪胎是國內(nèi)輪胎行業(yè)的首個“中國馳名商標(biāo)”與首批“中國名牌產(chǎn)品”。WelcometoTriangle7/28/2023,Slide222000年9月“三角”商標(biāo)被認(rèn)定為我國輪胎行業(yè)第一個“中國馳名商標(biāo)”2023年7月28日Slide23三角集團(tuán)技術(shù)研發(fā)能力

1、研發(fā)團(tuán)隊技術(shù)人員187人，高級工程師38人。國家認(rèn)可的中心實驗室(CNAS)

2、技術(shù)實力

-目前公司擁有139項專利。

-其中自主研發(fā)的低溫?zé)捘z新工藝提高了膠料性能，尤其耐磨性能提高了20%以上。

-自主研發(fā)雪地鑲釘輪胎和防彈支撐體輪胎，填補了國內(nèi)空白。2023年7月28日Slide23

輪胎按結(jié)構(gòu)分：充氣實心其中充氣輪胎按簾線排列分普通斜交胎帶束斜交胎子午線輪胎（前兩者為斜交胎不在銷售范圍內(nèi)僅作為了解）充氣輪胎按有無內(nèi)胎分：有內(nèi)胎無內(nèi)胎2023年7月28日Slide24WelcometoTriangle7/28/2023,Slide24第二部分：輪胎的分類、結(jié)構(gòu)及標(biāo)識子午線輪胎：子午線輪胎按鋼絲布局：全鋼子午線半鋼子午線（大部分為轎車，不在銷售范圍）全纖維子午線本次銷售的輪胎為全鋼子午線輪胎的有內(nèi)胎和無內(nèi)胎兩種全鋼子午線胎的分類：三包服務(wù)、新舊程度2023年7月28日Slide26全鋼胎部件結(jié)構(gòu)胎冠胎側(cè)帶束層胎肩墊膠胎體三角膠胎圈包布鋼圈內(nèi)襯層2023年7月28日Slide27

12.00R20-18VR668（有內(nèi)胎）

12R22.5-16VR880（無內(nèi)胎）WelcometoTriangle7/28/2023,Slide2712.00代表輪胎的斷面寬R代表子午線輪胎，20代表輪輞直徑，18代表輪胎強度；668是花紋代號；12代表輪胎的斷面寬，R代表子午線輪胎，22.5代表輪輞直徑，18代表輪胎強度；880是花紋代號；

315/80R22.5-16VR686(無內(nèi)胎)315代表輪胎的斷面寬，80代表輪胎的高寬比，R代表子午線輪胎，22.5代表輪輞直徑，16代表輪胎強度，686是花紋代號；2023年7月28日Slide28WelcometoTriangle7/28/2023,Slide28

每個輪胎上都有胎號，跟人的身份證是一樣的，并且輪胎胎號是唯一的，從輪胎胎號中可以看出基本信息；舉例：11010691609

另外，輪胎靠近胎圈部位有個小號，稱為DOT號，也能看出輪胎的基本信息；如2311，代表2011年第23周生產(chǎn)的輪胎；

輪胎從生產(chǎn)之日起3年內(nèi)出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，嚴(yán)格按照國家輪胎橡膠協(xié)會的理賠標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行理賠，根據(jù)磨損程度需收取一定磨損費，內(nèi)胎、墊帶需要另外單獨收費；如果胎號被打磨掉，或者雙胎并裝后導(dǎo)致磨損不清，均不能理賠；三包范圍包括：冠空、肩空、圈空、圈裂、內(nèi)露絲、子口內(nèi)裂、胎里脫層等；2023年7月28日Slide29WelcometoTriangle7/28/2023,Slide29三、三角集團(tuán)全鋼胎主推系列產(chǎn)品介紹三角現(xiàn)有品牌威力斯通輪胎系列1礦區(qū)系列2重載系列3耐磨系列4高速系列5集卡系列6客車系列7冬季輪胎8輕卡系列針對濟(jì)寧地區(qū)重點推薦系列重載系列耐磨系列礦區(qū)系列高速系列

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出門之前首先要穿戴停當(dāng)吧！對，別忘了，工欲善其事，必先利其器！首先要讓我們的愛車穿戴得當(dāng)?。∏拜S（導(dǎo)向輪）：操縱安全性耐偏磨性掛車軸（拖車輪）：

耐載重性驅(qū)動軸（驅(qū)動輪）：強勁驅(qū)動制動平穩(wěn)2023年7月28日Slide33一般路面極壞路面道路千差萬別2023年7月28日Slide34重載系列針對中國強載市場，三角輪胎開發(fā)重載系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品壓穿強度達(dá)到200%以上，承載能力提高160%以上。適用于重載卡車中短途使用，普通路況及混合路況；適用于的區(qū)域：兗州鄒城微山2023年7月28日Slide351、新型帶束層鋼絲，高強度，抗冠爆2、圈部加強，承載能力提高20%以上3、特殊的配方耐切割、高耐磨、耐撕裂，防溝裂性能優(yōu)勢2023年7月28日Slide36

1、適用于中短途自卸車的驅(qū)動和拖車輪位，非鋪裝路況重載王VR626VR6902023年7月28日Slide372、適用于中長途貨車、油罐車、水泥攪拌車的驅(qū)動輪位，鋪裝道路VR9702023年7月28日Slide38

隨著我國高速公路迅猛發(fā)展，客貨運輸發(fā)展異常迅速。耐磨、省油，成為長途運輸市場的主要需求。

耐磨系列2023年7月28日Slide39選用具有優(yōu)異的耐磨性能，動態(tài)生熱低的順丁膠。順丁膠是高耐磨、低滾動阻力和低生熱輪胎的最佳原材料。同時使用超耐磨碳黑工藝改進(jìn)配方改進(jìn)國內(nèi)首家低溫混煉技術(shù)。由于橡膠對溫度降解非常敏感，較高的混煉溫度、較長的混煉時間會導(dǎo)致橡膠分子鏈斷裂嚴(yán)重，導(dǎo)致膠料耐磨性能降低。低溫混煉技術(shù)大大減少橡膠大分子鏈的斷裂，同時提高碳黑分散度20%以上，提高胎冠膠料綜合性能。2023年7月28日Slide40傳統(tǒng)混煉低溫混煉適用于的區(qū)域：兗州鄒城曲阜金鄉(xiāng)2023年7月28日Slide411、高耐磨，低里程成本2、耐磨壽命提升20%性能優(yōu)勢2023年7月28日Slide42

1、適用于中長途貨車、油罐車、水泥罐裝車的全輪位VR880VR8812023年7月28日Slide43山西平遙12R22.5VR880實際裝車數(shù)據(jù)2023年7月28日Slide44

隨著我國采礦業(yè)的發(fā)展，礦區(qū)運輸自動化、承載能力迅速提高。對應(yīng)輪胎的性能優(yōu)勢也要求提升。礦區(qū)系列2023年7月28日Slide45礦區(qū)輪胎的性能特點：★加深花紋,加寬行駛面。★耐切割、耐撕裂、耐崩花掉塊?！锔叱休d能力?！锔咄ㄟ^性能。2023年7月28日Slide461、適用于短途貨車、自卸車的驅(qū)動輪位，適用于純礦區(qū)作業(yè)路況硬質(zhì)礦區(qū)VR6912023年7月28日Slide473、適用于短途貨車、自卸車的驅(qū)動輪位和拖車輪位，適用于純礦區(qū)作業(yè)路況硬質(zhì)礦區(qū)VR9122023年7月28日Slide48適用于煤礦、陶土等軟質(zhì)礦區(qū)、建筑工地，非鋪裝路面自卸車專用，用于短途低速使用軟質(zhì)礦區(qū)VR915VR916VR9182023年7月28日Slide49全能王VR668VR668介紹適用范圍廣：重載高速集卡輕卡型號齊全7.00R20-----12.00R20特點產(chǎn)品特點：三道折線型花紋溝具有良好的道路適應(yīng)性；變節(jié)距花紋設(shè)計大大降低了行駛噪音：肩部開口的花紋設(shè)計可有效降低肩部的溫度：適用于：國道、城鄉(xiāng)、工地等混合路面。適用于濟(jì)寧地區(qū)任何區(qū)域其他系列輪胎簡介輕卡系列型號范圍：7.00R16----9.00R16(輪轂為16）花紋：VR668客車輪胎：重點花紋：VR601采用最新的胎面花紋設(shè)計。無論在濕地或不平整路面上行駛均能提供出色的抓著力，使車輛行駛、制動更平衡采用全新的高耐磨胎面配方，加寬的行駛面設(shè)計，提升了耐磨性能。性能提升的同時進(jìn)行了輕量化設(shè)計，在降低輪胎重量的同時節(jié)省了油耗。無內(nèi)胎的發(fā)展趨勢適用地區(qū)：梁山配套市場嘉祥配套市場金鄉(xiāng)2023年7月28日Slide52

2023年7月28日Slide53國際、國內(nèi)卡客車子午胎行業(yè)概況及環(huán)境

十一五期間，國家各地交通運輸業(yè)發(fā)展迅速，公路建設(shè)‘五縱七橫’，并將形成以高速公路為主干線的城鄉(xiāng)交通網(wǎng)，目前公路將占貨運總量的75%以上，貨運周轉(zhuǎn)量將增長30%～34%，客運量將占91%以上，客運量將增長50%～70%，就需要有安全、節(jié)約、環(huán)保的輪胎來滿足需求，以安全高效、節(jié)能環(huán)保為主要特點的“綠色輪胎”，是國際輪胎工業(yè)發(fā)展的主流方向。目前，全球輪胎年產(chǎn)量約11億條，子午化率接近90%。載重輪胎子午化率在北美、歐洲、日本和韓國為100%，無內(nèi)胎為95%；在國內(nèi)子午化率僅為50%左右。按照國際要求，車速在70公里/小時以上，必須配裝無內(nèi)胎。當(dāng)今世界對輪胎品種結(jié)構(gòu)設(shè)計趨向三化：子午線、扁平化和無內(nèi)胎化。2023年7月28日Slide54無內(nèi)胎子午胎產(chǎn)品優(yōu)越性（較有內(nèi)胎產(chǎn)品）重量輕，增強運輸效率；平衡性好，行駛更舒適；操控性能優(yōu)異；無內(nèi)胎部件，行駛生熱低，增強耐磨性；行駛、制動溫度低；扎釘漏氣慢，增加安全性；備件少，拆卸方便；2023年7月28日Slide55高速公路高速公路一級公路一般公路適合的路面2023年7月28日Slide56城鄉(xiāng)公路適合的路面輪胎三包服務(wù)什么是三包服務(wù)為什么輪胎要去三包三包服務(wù)顧客帶來的利益與不三包品牌的對比如何三包2023年7月28日Slide58WelcometoTriangle7/28/2023,Slide58四、中石油銷售輪胎的優(yōu)勢和銷售技巧2023年7月28日Slide591）中石油公司的優(yōu)勢

A：品牌優(yōu)勢

國際化大公司，實力雄厚，品質(zhì)有保障，品牌可信度高,中石油作為國內(nèi)規(guī)模最大的油品生產(chǎn)與銷售商之一，擁有豐富的汽車及駕乘人員服務(wù)經(jīng)驗，并一直致力于為車輛擁有者提供高效、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

“昆侖好客”品牌，獲得了良好的反響和口碑，品牌知名度與影響力與日俱增。

WelcometoTriangle7/28/2023,Slide592023年7月28日Slide60B:網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢--覆蓋全面、硬件優(yōu)良的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

加油站網(wǎng)絡(luò)密集，所有國省道、高速輔道、城市中心主干道，統(tǒng)一形象標(biāo)識、統(tǒng)一垂直管理、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一硬件配備為建立汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)打下了良好的環(huán)境與基礎(chǔ)。

WelcometoTriangle7/28/2023,Slide602023年7月28日Slide61WelcometoTriangle7/28/2023,Slide61C：客戶資源優(yōu)勢

--數(shù)量龐大、品質(zhì)優(yōu)良的客戶資源。

以油品銷售為紐帶，通過中石油加油卡的消費形式，經(jīng)過多年的精耕細(xì)作，中石油擁有眾多大型固定合作伙伴，如客運公司、公交公司、大型物流車隊和工程車客戶；為開展汽車服務(wù)業(yè)務(wù)提供了廣闊的空間。2023年7月28日Slide62WelcometoTriangle7/28/2023,Slide62D:產(chǎn)品資源優(yōu)勢

--占據(jù)品牌優(yōu)勢、油品資源優(yōu)勢。

中石油公司屬于國內(nèi)能源龍頭企業(yè)，充分占據(jù)油品資源優(yōu)勢，能夠充分保障客戶的用油需求，可以在簽訂油品保障供應(yīng)協(xié)議的同時綁定客戶輪胎需求協(xié)議。輪胎和油品一樣都是與汽車息息相關(guān)的最大消耗品，二者的結(jié)合有利于實現(xiàn)油非互動，建立一站式便捷服務(wù)體系。2023年7月28日Slide63WelcometoTriangle7/28/2023,Slide63從輪胎角度來講，輪胎