第八章價(jià)格策略

第八章價(jià)格策略教學(xué)內(nèi)容：1、定價(jià)目標(biāo)的選擇2、定價(jià)方法的運(yùn)用3、價(jià)格變更及其帶來的反應(yīng)討論題：價(jià)格在企業(yè)營銷中的特殊作用要求：對價(jià)格策略有一個(gè)較為客觀的認(rèn)識，并能結(jié)合本公司的實(shí)際制定卓有成效的價(jià)格策略。形式：案例分析與討論

價(jià)格策略（一）

價(jià)格的概念

價(jià)格是市場營銷組合中一個(gè)非常敏感的重要因素，它在很大程度上決定和影響著其他市場營銷組合因素。價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，而其他因素則表現(xiàn)為成本。企業(yè)的定價(jià)策略既要有利促進(jìn)銷售，獲取利潤，補(bǔ)償成本，同時(shí)又要考慮顧客對價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)具有了買賣雙方雙向決策的特征。產(chǎn)旋品貼定跑價(jià)釣策聞略產(chǎn)謹(jǐn)品訂定循價(jià)末因品素一跳般仙定尿價(jià)蚊方練法新柄產(chǎn)夫品皮定廁價(jià)醬戰(zhàn)紋略產(chǎn)才品奧組渠合汽定呆價(jià)換戰(zhàn)陽略價(jià)貓格蜂調(diào)底整拘戰(zhàn)亦略價(jià)責(zé)格致變瞞化價(jià)脅格從該最漲狹炒義單的畜角日度面來什說道，江價(jià)殖格賭是承對珠產(chǎn)筑品溫或報(bào)服勿務(wù)組所溫收段取搞的組金菠錢澤。炕較避廣壯義翼地啄來冬看肥，生價(jià)需格犬是低指部消揭費(fèi)臟者甜用蜘來話交戰(zhàn)換蠟擁憐有禮或蠶使偵用太產(chǎn)支品乳或繭服劃務(wù)嚴(yán)利噴益絕的蒼全略部燥價(jià)吳值丹量快。價(jià)系格晚是乏市誼場免營榴銷裁組欺合難中夸唯府一透能裝創(chuàng)憲造河收災(zāi)益青的食因印素戴；蒼其倆他憂因冠素府都搖代煉表接著緒成橡本逝。最柳常儉見變的舟錯(cuò)佛誤軟是披：尚定珠價(jià)瓦過雨于此強(qiáng)振調(diào)洪成技本梨導(dǎo)凝向淘；番不預(yù)能蝴經(jīng)神常近根轎據(jù)艦市斯場渠變徑化祖調(diào)料整蓋價(jià)昏格返；折定碌價(jià)儲脫莫離借市譜場沫營告銷菊組低合深的且其凱他懸要錦素產(chǎn)；侄以午及衡沒盜有砌根涉據(jù)嘉不麗同踐的室產(chǎn)卸品啊、趟細(xì)鋤分榨市災(zāi)場橡和暖購果買賓時(shí)忽機(jī)達(dá)對凱價(jià)幅格該做孟出坐調(diào)沙整亮。產(chǎn)然品戚定愿價(jià)小因推素定攜價(jià)牲決驢策內(nèi)績部座因窗素市除場諸定懶價(jià)蓄目訊標(biāo)市聞場拌營肉銷祝組衡合纏策益略成耽本外培部燦因至素市脈場怪和紡需蔥求夢的舉性濟(jì)質(zhì)競闊爭其忙他艦環(huán)友境陶因刻素(經(jīng)否濟(jì)巷，壁轉(zhuǎn)棚售判商捷，概政常府)產(chǎn)曲品瘡定夠價(jià)尾因魯素影鋒響艱定苦價(jià)果決火策輕的質(zhì)內(nèi)形部改因均素慢：市轟場駁定宗價(jià)旁目撞標(biāo)市生場嫌營賤銷勵(lì)組魂合逢戰(zhàn)傲略成頓本1云.定掠價(jià)米目裙標(biāo)以歐最艦大養(yǎng)利燙潤竄為快目駝標(biāo)騾；以霧合府理鈴利用潤痰為功目陳標(biāo)輔；以愛市殼場陡占核有鹿率惠為活目許標(biāo)麥；排欣除嘗競倚爭義，濕應(yīng)勿付梨競錘爭艘為跌目幟標(biāo)2蹲.成爽本產(chǎn)廈品翠在詠生毫產(chǎn)棒和噸流跨通遮過戶程彈中辰要續(xù)耗饞費(fèi)醫(yī)一怒定能數(shù)刮量怨的綁物矮化變勞化動(dòng)食和厲活和勞息動(dòng)堆并崇構(gòu)吧成竿產(chǎn)扎品竊的艱成尊本勤，皆是綢企位業(yè)撤在侍正君常問的擊市也場砍環(huán)斧境諸下定堤價(jià)勿依諒據(jù)扒的同最戚低殊點(diǎn)伍。產(chǎn)允品封定壇價(jià)擱因舍素影歡響因定鹿價(jià)節(jié)決做策或的號外輝部親因唇素鉤：市吊場味和討需泰求在騰不凡同近市盜場忠類敏型堤中按的欣定困價(jià)消素費(fèi)扶者巖對廊價(jià)雹格議和倚價(jià)夢值戲的氣看弊法分營析錢價(jià)律格陡和歌需模求耗關(guān)紫系需腔求宗價(jià)折格捐彈繳性競梯爭鋼者丈的賀成籍本辱、借價(jià)伶格寇和身供糊應(yīng)其淚他您外穴部姜因談素3喂.市戶場數(shù)需瀉求市瓜場戶供郵求朗關(guān)貌系紛是宵決牛定魯企祥業(yè)遭產(chǎn)挎品松價(jià)容格資的矩基孕本櫻因嗓素央。劃當(dāng)柱供裁應(yīng)吐大京于候需煉求嚷時(shí)債，筑價(jià)捆格敏會苗下走降蹲，唯反鞠之披則部會罵上夜升蓄。株衡窩量剛需執(zhí)求叛變衣化趕對勻價(jià)濟(jì)格棕變詢動(dòng)蟲的荒靈槳敏間度匯，猶是需紗求追價(jià)倦格湊彈默性輛系影數(shù)。產(chǎn)引品寺定余價(jià)促因逗素需企求未的旋價(jià)施格轎彈掙性曾：需員求厚對淹價(jià)露格雜變澇動(dòng)席將涉做外出亭什鋤么箭樣杏的吹反光應(yīng)纏。嶄如押果慮價(jià)展格為的禍細(xì)疼小政變承化慈幾肝乎便不圈影且響臥需羞求錫，化那他么壤就孟說未需栽求雹缺蝴乏悲彈鹿性教；設(shè)如害果靠價(jià)美格素的獎(jiǎng)細(xì)列小固變伶化琴對沾需香求釋的妙影恐響卵很貪大師，演那鄉(xiāng)豐么劉就自說田需農(nóng)求延富吃有鈔彈煩性悼；腳如鏟果低價(jià)井格震的聽變綢化熄與漸需貌求陰的察變澡化肢是絲式同槳比曬例各的扣，鐘那訴么鑰就堡說肆需符求胖是巨單恭位堤彈制性詳?shù)难?。產(chǎn)灣品悅定溜價(jià)零因撓素需雄求北的指價(jià)聾格蛙彈斧性：需砌求前缺腿乏稿彈鴿性＜1需棟求母富意有奶彈際性＞1需旗求裕是麥單征位僑彈粘性＝1產(chǎn)虎品多定位價(jià)魂因仇素需坐求撇價(jià)象格安彈錢性鞋與億收場益梨之吩間彈的帝關(guān)棉系苗：需阻求爽缺隔乏射彈戴性潤總溪收日益柏與蠢價(jià)聞格蟻反鳴向預(yù)變常動(dòng)需南求難是忙單既位蹤蝶彈疲性綠總撞收脂益訂與鴿價(jià)夫格褲變迫動(dòng)邊無萍關(guān)需線求虜富奴有得彈裹性劇總邁收程益朝與矮價(jià)伏格朗同善向乓變吳動(dòng)4仁.競盟爭股者曾行毛為定街價(jià)來中休最口難鍵把漫握祥的獸因秀素伯是紅同淋行臟業(yè)額競宜爭劑者千行馬為改對堡企太業(yè)讓的府影網(wǎng)響傾和牌他宇們虛對桶企吸業(yè)帖定佩價(jià)送的宿反些應(yīng)擠。宗定繡價(jià)翼是某一行種社挑惕戰(zhàn)蔥性脂行掙為草。5蜓.公矩共獄政糠策商亦品受價(jià)憶格傲歷構(gòu)來敢同戴政刮府埋的仁方半針優(yōu)政藥策咬有崇著麻密停切趟的晴關(guān)杏系鼻，無即槳公昆共信政腹策拋，凍包依括穩(wěn)對業(yè)市嚴(yán)場廁價(jià)艷格龍的你控就制戴或微管箏制燈、中對言產(chǎn)斗品周的果價(jià)渾格建補(bǔ)煩貼一防般配定支價(jià)壞方賺法設(shè)可定秤價(jià)雪格損的鼓主幼要怎考榮慮鈴因唱素硬：低跡價(jià)在瞎此良價(jià)桑格冶不統(tǒng)可徑能槽有涉利焦?jié)櫢擢q價(jià)在白此扮價(jià)諒格臺不遮可衡能核有粘需奶求產(chǎn)堵品咳成臥本競篩爭優(yōu)者多價(jià)能格向和省其商他鬼外公部喉及浸內(nèi)孕部抬因允素消置費(fèi)扮者眾對鞋價(jià)幼值盜的筐看譜法一慨般厚定望價(jià)劈燕方謀法以解成微本佳為芹基至礎(chǔ)峽的鵝定副價(jià)名加讀成晌定畝價(jià)飯法損妹益碑均極衡謠定田價(jià)肺法以燥價(jià)勻值巧為及基稱礎(chǔ)粘的戒定源價(jià)章每辱日矩定焰價(jià)森法以鏈競間爭觸為偷基搬礎(chǔ)泉的論定程價(jià)朽密廳封騾投態(tài)標(biāo)暑定向價(jià)仗法以訊成迎本嶺為判基飛礎(chǔ)汪的誘定倉價(jià)加防成險(xiǎn)定單價(jià)景法在膝產(chǎn)評品院的仰成懸本昌上灑加高上債一攏個(gè)至標(biāo)愉準(zhǔn)盲加帳價(jià)撿百嬸分懷比以泛成蒜本恭為湊基今礎(chǔ)黨的順定寄價(jià)決巷定榆目序標(biāo)塞價(jià)內(nèi)格威的配損揉益艷均位衡株定及價(jià)識法補(bǔ)：美戲元單僑位垃銷訂售徒量總弟成傻本固究定貨成卷本總召收成入目皮標(biāo)榆利償潤以逐價(jià)健值妻為像基析礎(chǔ)托的閣定憑價(jià)以拔價(jià)音值貍為銅基拘礎(chǔ)判的寸定辱價(jià)選意孝味坦著亮營喪銷材人創(chuàng)員古不寺能豪夠綱預(yù)稱先奇設(shè)布計(jì)傅產(chǎn)頁品音和條市污場謙營換銷鹿方怪案撐，籍然飲后搖再誦設(shè)殃定課價(jià)隨格以檢價(jià)搶值作為英基弄礎(chǔ)蕩的積定裙價(jià)摩過胃程躍與迫以吉成恭本擴(kuò)為謊基蜓礎(chǔ)殖的赤定祖價(jià)罰過畝程古完辨全棋相枯反以冷價(jià)墾值悼為舍基統(tǒng)礎(chǔ)鬧的組定順價(jià)以籃成慢本欣為怠基療礎(chǔ)邊的仿定滿價(jià)以尺價(jià)堪值報(bào)為餃基雖礎(chǔ)樣的樹定為價(jià)產(chǎn)辮品成秧本價(jià)擋格價(jià)歐值顧鵝客顧蒸客價(jià)冶值價(jià)改格成腰本產(chǎn)申品新溜產(chǎn)亞品眾定湯價(jià)命戰(zhàn)鋒略溢子價(jià)屋戰(zhàn)缺略良樸好斑價(jià)放值悉戰(zhàn)潑略高緊價(jià)搬戰(zhàn)厘略經(jīng)糞濟(jì)鍬戰(zhàn)盆略價(jià)增格較愉高瞇較轟低較緞高質(zhì)骨量較義低價(jià)亭格頭－割質(zhì)妨量齊戰(zhàn)閱略道：新屋產(chǎn)占品秩定宇價(jià)災(zāi)戰(zhàn)專略市婚場齒撇檢脂農(nóng)定橋價(jià)辯法市宣場蓮滲雅透雁定擦價(jià)岡法產(chǎn)殖品悉組榴合耀定距價(jià)僅戰(zhàn)哥略產(chǎn)怕品患線敵定之價(jià)困（誦確問定侵價(jià)敘格益間威距曾）任泥選策產(chǎn)貨品席定聞價(jià)壯法附趨屬義產(chǎn)伏品賀定贏價(jià)麥法副匆產(chǎn)曾品四定階價(jià)子法成縱組茂產(chǎn)身品懼定效價(jià)要法價(jià)疾格葉調(diào)寇整壁戰(zhàn)攤略折驢扣宮和惰折怎讓輪定赤價(jià)差擊別騙定份價(jià)心棒理獸定盈價(jià)促竊銷招定血價(jià)地隊(duì)理秤定偵價(jià)國配際好