《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)》第九章-創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課件

《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)》第九章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)》第九章創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育1第一節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)的要素、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)條件等?！叭龂鴼ⅰ眰髌?013年3月11日，《福布斯》中文版推出“中美30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單，27歲的黃愷憑借《三國殺》,以北京游卡桌游首席設(shè)計(jì)師的身份位列第八?！度龂鴼ⅰ纺壳巴婕胰后w覆蓋三千萬人左右，正版實(shí)體牌售出約四百多萬套。黃愷是2008年畢業(yè)于游戲設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)閺男?duì)游戲的癡迷和執(zhí)著，畢業(yè)后的黃愷看重中國市場桌游這一塊的空缺，便開始著手制作中國的桌游。在設(shè)定桌游主題時(shí)，他多方嘗試，甚至將學(xué)校的教導(dǎo)處主任、校長等角色也編入游戲當(dāng)中。在深思熟慮以及對(duì)市場調(diào)查之后，準(zhǔn)備做出中國自己的具有民族特色的主題，最終選定以三國作為游戲主題。2006年他發(fā)明的《三國殺》游戲首次在淘寶上銷售，2008年1月他和朋友一起成立全國首家桌游公司游卡桌游，并擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師，《三國殺》正式發(fā)行，2月28日，他憑借《三國殺》游戲創(chuàng)始人身份名列《福布斯》“中美30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”的名單。而當(dāng)初只有3個(gè)人、5萬元的公司，已經(jīng)發(fā)展到上百人、數(shù)千萬的規(guī)模。羅伯特·赫里斯、邁克爾·彼得斯提出:“創(chuàng)業(yè)就是通過奉獻(xiàn)必要的時(shí)間和努力,承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)、心理和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn),并得到最終的貨幣報(bào)酬、個(gè)人滿足和自主的、創(chuàng)造出有價(jià)值的新東西的過程”。簡單地說，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造新東西的過程，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和得到回報(bào)。人們對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解各種各樣，但概括起來有以下共同點(diǎn):創(chuàng)業(yè)是一種開拓性的活動(dòng)；創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)造性的創(chuàng)新活動(dòng)。第一節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)的要素、我國2一、什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)有廣義和狹義之分。從廣義上講，創(chuàng)業(yè)是在一定的領(lǐng)域內(nèi)開創(chuàng)事業(yè)，并且能產(chǎn)生較大影響力的社會(huì)活動(dòng)。狹義的創(chuàng)業(yè)是指個(gè)人或小群體，利用擁有的資源從事具有創(chuàng)新或創(chuàng)造性的活動(dòng)，以創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過程。知識(shí)點(diǎn)詳解二、創(chuàng)業(yè)要素（一）商機(jī)（二）資源（三）環(huán)境一、什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)有廣義和狹義之分。從廣義上講，創(chuàng)業(yè)是在一3三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的含義有學(xué)者將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)定義為“大學(xué)生為實(shí)現(xiàn)其自我發(fā)展需要，利用其現(xiàn)有的資源和自身能力，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中尋找并把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來創(chuàng)建企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的過程?！倍覀兺ǔ⒋髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，理解成為具有學(xué)籍的一般在校大學(xué)生（包括?？粕⒈究粕?、碩士研究生）發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，整合資源，開展以滿足市場需求為目的，創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的過程。四、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策（一）簡化企業(yè)注冊(cè)登記程序（二）創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠（三）稅收優(yōu)惠政策（四）企業(yè)運(yùn)營管理優(yōu)惠這些優(yōu)惠政策主要包括：1.員工聘請(qǐng)和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。2.人事檔案管理免兩年費(fèi)用。3.社會(huì)保險(xiǎn)參保有單獨(dú)渠道。高校畢業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的，可在各級(jí)社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)設(shè)立的個(gè)人繳費(fèi)窗口辦理社會(huì)保險(xiǎn)參保手續(xù)。五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的條件（一）內(nèi)部條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的潛在優(yōu)勢十分明顯，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，精力充沛，充滿激情。第二，知識(shí)扎實(shí)，善于思索。第三，領(lǐng)悟力強(qiáng)，興趣濃厚。（二）外部條件第一，社會(huì)環(huán)境。第二，國家政策。第三，法律支持。六、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本步驟（一）創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備1.身體準(zhǔn)備;2.心理準(zhǔn)備;3.知識(shí)準(zhǔn)備那么大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)有哪些途徑呢？（1）大學(xué)課堂、圖書館和社團(tuán)。（2）媒體資訊。（3）與商界人士的交流。（4）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。4.能力準(zhǔn)備（二）創(chuàng)業(yè)的基本步驟1.事先咨詢。2.撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。3.選擇行業(yè)、方向。4.市場調(diào)查，向同行學(xué)習(xí)。5.學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)。6.籌集資金。7.選擇場地8.完成公司登記以及了解相關(guān)的法律條文。9.準(zhǔn)備生產(chǎn)設(shè)備三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的含義有學(xué)者將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)定義為“大學(xué)生為實(shí)現(xiàn)4創(chuàng)業(yè)宣言——阿爾貝特我怎會(huì)甘于庸碌，打破常規(guī)的束縛是我神圣的權(quán)利，只要我能做到。賜予我機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)吧，安穩(wěn)與舒適并不使我心馳神往。不愿做個(gè)循規(guī)蹈矩的人，不愿唯唯諾諾麻木不仁。我渴望遭遇驚濤駭浪，去實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想，歷經(jīng)千難萬險(xiǎn)，哪怕折戟沉沙，也要為爭取成功的歡樂而沖浪。一點(diǎn)小錢，怎能買動(dòng)我高貴的意志。面對(duì)生活的挑戰(zhàn)，我將大步向前，安逸的生活怎值得留戀，烏托邦似的寧靜只能使我昏昏欲睡。我更向往成功，向往振奮和激動(dòng)。舒適的生活，怎能讓我出賣自由，憐憫的施舍更買不走人的尊嚴(yán)。我已學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，自由地行動(dòng)，面對(duì)這個(gè)世界，我要大聲宣布，這，是我的杰作。自我閱讀1自我閱讀2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)熟悉的創(chuàng)業(yè)法律知識(shí)創(chuàng)業(yè)宣言自我閱讀1自我閱讀2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)熟悉的創(chuàng)業(yè)法律知識(shí)5第二節(jié)創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)能力案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵、特征以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具有的創(chuàng)業(yè)能力?！拔铱鞓?，我擁有”，這是鄭州柏勝服飾有限公司的總經(jīng)理王建偉的座右銘。大二開始創(chuàng)業(yè)，大三買房，大四畢業(yè)結(jié)婚，之后成立服飾公司的他可謂是碩果累累。大二的王建偉就已經(jīng)要立志創(chuàng)業(yè)，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的他和同學(xué)開了一家3A設(shè)計(jì)工作室，為企業(yè)設(shè)計(jì)Logo。憑借專業(yè)的鑒賞力，終于獲得一家服裝企業(yè)的認(rèn)可，并成功獲得800元酬勞，這可謂是王建偉與當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的第一桶金。有了這樣的鼓勵(lì)，創(chuàng)業(yè)熱情更加強(qiáng)烈。身為學(xué)生的他，敏銳覺察到身邊同學(xué)對(duì)兼職的渴望，于是與其團(tuán)隊(duì)隨即成立了一家服務(wù)部，主要的業(yè)務(wù)就是給同學(xué)介紹工作，相當(dāng)于現(xiàn)在的工作中介，每成功介紹一份工作就收取50元作為介紹費(fèi)，這讓王建偉賺取了很多利潤。服務(wù)部成功經(jīng)營之后，王建偉接受了北京一家飲料公司的二七區(qū)代理，憑借著積極主動(dòng)的營銷和踏實(shí)肯干的付出，做到了區(qū)域第一的佳績。但是他對(duì)于創(chuàng)業(yè)的熱情從未降低。畢業(yè)之后，王建偉進(jìn)入到一家廣告公司，每個(gè)環(huán)節(jié)親力親為，頻繁地與服裝企業(yè)打交道，讓他積攢了許多的客戶和經(jīng)驗(yàn)，為創(chuàng)業(yè)打下了人脈基礎(chǔ)。幾年的工作積攢，王建偉覺得已經(jīng)可以成立自己的公司，于是和朋友共同創(chuàng)建了柏勝服飾有限公司。該公司是集綜合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的女褲企業(yè)，線上線下同時(shí)展開銷售，如今在鄭州已經(jīng)小有名氣。“我快樂，我擁有”，一直是王建偉深信不疑的一句話，無論是在創(chuàng)業(yè)階段還是在公司運(yùn)營階段，快樂的心情、積極地工作、良好的心態(tài)會(huì)傳染。在快樂的環(huán)境下，工作會(huì)事半功倍，生活的壓力也會(huì)減輕很多?？鞓分ぷ髦?，且樂且行，且行且樂。創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)者必備的品質(zhì)。從某種意義上來講，創(chuàng)業(yè)能力也是一種職業(yè)能力，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)可以創(chuàng)出一個(gè)新職業(yè)，有創(chuàng)業(yè)能力的人不僅能讓自己就業(yè),還能提供更多的崗位給更多的人，創(chuàng)業(yè)能力是一種開拓事業(yè)的能力，創(chuàng)業(yè)者要敢想、敢做、敢于冒險(xiǎn)和創(chuàng)新，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和開拓精神。而創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)行為的動(dòng)力，富有創(chuàng)業(yè)精神是大學(xué)生步入社會(huì)應(yīng)具有的、最基本的一種職業(yè)品質(zhì)。也就是說，大學(xué)生畢業(yè)后即使不創(chuàng)業(yè)而直接就業(yè)，也應(yīng)該具有創(chuàng)業(yè)精神。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)能力案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)6一、創(chuàng)業(yè)精神（一）創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵1.創(chuàng)新意識(shí)。2.把握機(jī)會(huì)。3.強(qiáng)烈的欲望（二）創(chuàng)業(yè)精神的特征1.積極思考。2.執(zhí)著追求。3.不怕吃苦的創(chuàng)業(yè)精神。4.領(lǐng)導(dǎo)才能。知識(shí)點(diǎn)詳解二、創(chuàng)業(yè)能力（一）專業(yè)能力（二）經(jīng)營管理能力（三）敏銳的市場反應(yīng)能力（四）抗挫能力一、創(chuàng)業(yè)精神（一）創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵知識(shí)點(diǎn)詳解二、創(chuàng)業(yè)能力（一）7大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營開“失敗課”上海首個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營，在中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實(shí)訓(xùn)基地舉行，該創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營專門為學(xué)員安排了一些感受失敗的課程，幫助創(chuàng)業(yè)大學(xué)生打破創(chuàng)業(yè)光環(huán)。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營特別注重對(duì)學(xué)員的“挫折教育”，主辦方整理了一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗案例，為學(xué)員講解、分析，還請(qǐng)來初創(chuàng)順利的創(chuàng)業(yè)者，專門為學(xué)員們講述創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難和考驗(yàn)，同時(shí)還會(huì)讓學(xué)員們以團(tuán)隊(duì)合作的形式，感受失敗。很多人表示，通過這些感受失敗的課程，更加明白成功并非一蹴而就，能夠面對(duì)挫折并解決問題是一個(gè)企業(yè)家必須具備的特質(zhì)和精神。自我閱讀1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營開“失敗課”自我閱讀18自我閱讀2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇分析由于個(gè)人的社會(huì)背景、愛好、專長和經(jīng)歷各有自己的特點(diǎn)，因而其創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇也是不盡相同的。可以選擇運(yùn)用SWOT方法來分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。（一）競爭優(yōu)勢分析大學(xué)生有青春活力，精力充沛，勇于拼搏，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神，接受過系統(tǒng)的、專業(yè)的知識(shí)教育，擁有較高的理論知識(shí)水平和寬闊的視野，他們的思維更加活躍，更容易在紛繁復(fù)雜的市場中抓住機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)積極性和熱情，大學(xué)生也是最高的一個(gè)群體。這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)。（二）競爭劣勢分析首先，缺乏啟動(dòng)資金。大多數(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金都來自于自己的親戚和父母。資金的匱乏往往成為限制創(chuàng)業(yè)的阻礙。其次，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)少，創(chuàng)業(yè)品質(zhì)有待提高，缺乏吃苦耐勞和堅(jiān)忍不拔的意識(shí)。再者，大學(xué)生缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，在創(chuàng)業(yè)過程中，往往發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)沒有想象的美好?？癸L(fēng)險(xiǎn)能力比較差，很容易導(dǎo)致失敗。最后，缺乏創(chuàng)業(yè)知識(shí)。對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的政策和法律制度認(rèn)識(shí)較少，遇到這類困難，往往不知所措。（三）機(jī)會(huì)分析當(dāng)前的時(shí)代是信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，對(duì)選擇創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，面臨著特殊的機(jī)遇。1.從國家層面來說，國家為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了有力的政策和制度保障。黨的十八大報(bào)告中明確提出鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)部門對(duì)創(chuàng)業(yè)高度重視。面對(duì)日益加重的就業(yè)壓力，國家每年都會(huì)推出包括融資、稅收、貸款、行政服務(wù)等在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策來激勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。2.從社會(huì)層面來說，社會(huì)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了良好的輿論支持。隨著改革開放的深入，社會(huì)上對(duì)創(chuàng)業(yè)的觀念不斷更新。社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，為大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)提供了良好的社會(huì)環(huán)境。2011年騰訊網(wǎng)進(jìn)行的《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)研報(bào)告》中，有創(chuàng)業(yè)打算的大學(xué)生居首位。3.從高校層面來說，學(xué)校為鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也紛紛制訂了一系列措施。比如，成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園；學(xué)生可申請(qǐng)休學(xué)創(chuàng)業(yè)；為創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供場地和辦公設(shè)施等優(yōu)惠。自我閱讀2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇分析9第三節(jié)選擇創(chuàng)業(yè)方向案例本節(jié)將講述影響創(chuàng)業(yè)方向選擇的因素和創(chuàng)業(yè)方向種類。“1號(hào)店”創(chuàng)業(yè)于剛是“1號(hào)店”的老總。談到為何選擇創(chuàng)立“1號(hào)店”，于剛回憶道，當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)也想了很多的點(diǎn)子，但是回頭一看別人都做過了。沒做的都是些難啃的骨頭。早期在亞馬遜做電子商務(wù)的他，代表亞馬遜來中國收購卓越，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)中國電子商務(wù)機(jī)會(huì)巨大，進(jìn)行充分的市場調(diào)查后開始分析中國電子商務(wù)，發(fā)現(xiàn)很多垂直領(lǐng)域的也有人在做，如服務(wù)商、圖書商等。于是就想，為什么不能在網(wǎng)上銷售百貨等消費(fèi)品？到這，創(chuàng)業(yè)的方向定了下來。接下來就是進(jìn)行各種嘗試。于剛決定開創(chuàng)“1號(hào)店”。2012年2月，“1號(hào)店”擁有超過1800萬的注冊(cè)用戶、超過5400名的員工，營業(yè)額從2008年的417萬元升至2011年的27.4億元。俗話說：“男怕入錯(cuò)行?！毕胍?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人又怕選錯(cuò)方向，這也是常有的事。有很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)道路上，往往會(huì)遇到各種各樣的問題。大學(xué)生剛畢業(yè)，對(duì)社會(huì)還相對(duì)陌生，自主創(chuàng)業(yè)是一件困難的事，選擇什么事情來做，這是創(chuàng)業(yè)磨礪心志的第一步。一個(gè)好的起始方向至關(guān)重要，如果方向選錯(cuò)了，可能會(huì)為創(chuàng)業(yè)橫生諸多波折。所以絕對(duì)不能盲目跟風(fēng)，要理智選擇。第三節(jié)選擇創(chuàng)業(yè)方向案例本節(jié)將講述影響創(chuàng)業(yè)方向選擇的10一、創(chuàng)業(yè)方向選擇的重要性選擇正確的、適合自己的創(chuàng)業(yè)方向是至關(guān)重要的。1.選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。2.選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者的信心。3.選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向是獲得創(chuàng)業(yè)支持的保證。知識(shí)點(diǎn)詳解二、影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向選擇的因素（一）性格因素（二）專業(yè)和特長（三）外部環(huán)境影響一、創(chuàng)業(yè)方向選擇的重要性選擇正確的、適合自己的創(chuàng)業(yè)方向是至關(guān)11三、創(chuàng)業(yè)方向的種類（一）高科技領(lǐng)域（二）以智力為主導(dǎo)的服務(wù)行業(yè)（三）連鎖加盟領(lǐng)域四、選擇創(chuàng)業(yè)方向的依據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)該盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面：（一）政策優(yōu)惠的項(xiàng)目。（二）資金投入較少的項(xiàng)目。（三）雇傭人力較少的項(xiàng)目。五、創(chuàng)業(yè)方向選擇的建議首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的政策，明確哪些行業(yè)是國家政策支持的，哪些行業(yè)是加以限制的。其次，創(chuàng)業(yè)者要選擇有發(fā)展前景的項(xiàng)目，處于成長期的產(chǎn)業(yè)。再次，應(yīng)該選擇自己熟悉的行業(yè)。再者，選擇的方向要有特色。不怕做第一個(gè)“吃螃蟹的人”，要有創(chuàng)新性。最后，在選擇創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，要做好深入、細(xì)致的市場調(diào)查，不要過于理想主義。三、創(chuàng)業(yè)方向的種類（一）高科技領(lǐng)域四、選擇創(chuàng)業(yè)方向的依據(jù)大12蘇寧老總的創(chuàng)業(yè)方向蘇寧老總張近東15年的創(chuàng)富歷程可以用“快”字概括。前瞻性的眼光讓其始終走在潮流的前端。這樣的創(chuàng)新意識(shí)，讓蘇寧在電器領(lǐng)域中站穩(wěn)腳跟。張近東畢業(yè)于南京師范大學(xué)。在當(dāng)時(shí)，家用電器、彩電、冰箱、洗衣機(jī)十分火熱，但是張近東利用自己打工掙得的10萬元資本，在經(jīng)過冷靜的思考之后，專營當(dāng)時(shí)屬于“奢侈品”的空調(diào)，成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司——蘇寧家電。這樣前衛(wèi)的眼光，讓張近東在第一年就純掙1000萬。1995年以后，中國家電市場出現(xiàn)供大于求的狀況，許多制造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器，并且開始把蘇寧發(fā)展為連鎖企業(yè)。自我閱讀1蘇寧老總的創(chuàng)業(yè)方向自我閱讀113大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的黃金領(lǐng)域應(yīng)屆畢業(yè)生剛走出校門，一沒經(jīng)驗(yàn)，二沒錢，要想創(chuàng)業(yè)談何容易。各地政府紛紛出臺(tái)涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面的優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么?什么項(xiàng)目適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呢?（一）服務(wù)行業(yè)服務(wù)行業(yè)投入成本低，獲利周期短，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的黃金領(lǐng)域，很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。在服務(wù)業(yè)的44大行業(yè)中，汽車服務(wù)行業(yè)、餐飲行業(yè)、便利店、服裝零售批發(fā)、美容等行業(yè)發(fā)展較為迅速，市場空間大，很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資。（二）文化創(chuàng)意行業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是文化藝術(shù)創(chuàng)意和商品生產(chǎn)的結(jié)合，包括表演藝術(shù)、電影電視、出版、藝術(shù)品及古董市場、音樂、建筑、廣告、數(shù)碼娛樂、電腦軟件開發(fā)、動(dòng)畫制作、時(shí)裝及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等行業(yè)。（三）中介服務(wù)行業(yè)教育、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中需要大量的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。例如，會(huì)計(jì)師服務(wù)咨詢是一個(gè)巨大的市場，提供審計(jì)、稅務(wù)、引資、融資、管理咨詢、收集市場信息、介紹合作伙伴、收購兼并、企業(yè)重組、內(nèi)部監(jiān)控制度及人員培訓(xùn)等。（四）新興農(nóng)村建設(shè)行業(yè)從國家對(duì)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的資金投入來說，大學(xué)生選擇在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)具有很大的市場前景。自我閱讀2（五）高科技領(lǐng)域據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2011年7月31日，上海大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)分布方面，33.48%為IT技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)，21.67%為服務(wù)類，15.88%為機(jī)械電子類，8.37%為新材料，其余20.6%為生物醫(yī)藥、新能源、新農(nóng)業(yè)及其他。（六）電子商務(wù)領(lǐng)域電子商務(wù)成本低，不受時(shí)間和空間的限制，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的黃金領(lǐng)域自我閱讀2（五）高科技領(lǐng)域14第四節(jié)編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制原則、格式、內(nèi)容等。孫德才，老家山東，畢業(yè)于海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院攝影專業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì)，看到重慶要舉辦市長峰會(huì)，就覺得重慶的發(fā)展前景會(huì)很好，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)比較多，于是就來到了重慶，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。孫德才來到重慶之后打過很多份工，在幫朋友負(fù)責(zé)上海世博會(huì)項(xiàng)目時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)擺放在街頭的打折機(jī)很有商機(jī)，于是回到重慶做打折機(jī)項(xiàng)目，市民可在自主打折機(jī)上打印自己需要的商券。在2011年時(shí)最多擁有200多臺(tái)打折機(jī)。但是項(xiàng)目運(yùn)作沒多久就出現(xiàn)了困難。終端機(jī)器租金每月數(shù)十萬，加上員工開支，這個(gè)項(xiàng)目最終以失敗告終。但是孫德才沒有氣餒，他重新考慮了20多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，發(fā)現(xiàn)3D行業(yè)充滿商機(jī)。孫德才和朋友到電影院看3D電影，始終覺得戴眼鏡看不方便，于是動(dòng)起了裸眼3D的念頭。有了這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法之后，他立即開始技術(shù)方面的調(diào)研，因?yàn)橘Y金缺乏，他寫出了5份詳細(xì)的計(jì)劃書來引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資。最終天使投資看到了項(xiàng)目前景，注入500萬元資金幫助項(xiàng)目啟動(dòng)。天使投資的幫助為孫德才帶來了很大的信心。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的飛行員在制訂出一個(gè)經(jīng)過詳細(xì)調(diào)研的飛行計(jì)劃之前，是不會(huì)冒險(xiǎn)起飛的。在日常生活中，卻經(jīng)常有人在幾乎沒有商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的情況下，不制訂詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)時(shí)的盲目試飛，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，與用一架小飛機(jī)冒險(xiǎn)飛行同樣危險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。第四節(jié)編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例本節(jié)將講述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制15一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念要性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也就是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃，是闡述與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)的各項(xiàng)事宜的總體計(jì)劃和安排。是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)理念的具體化、形象化。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作為吸引投資的關(guān)鍵方案，不僅闡釋創(chuàng)業(yè)思想和目標(biāo)，還對(duì)未來企業(yè)的發(fā)展做了相關(guān)的規(guī)劃。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書幾乎是一個(gè)公司運(yùn)營前期的必備文件。知識(shí)點(diǎn)詳解二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用（一）對(duì)創(chuàng)業(yè)具有指導(dǎo)作用（二）幫助創(chuàng)業(yè)者樹立信心（三）發(fā)揮著“吸金石”的作用（四）為創(chuàng)業(yè)者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念要性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也就是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃，16一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要遵循以下幾點(diǎn)原則。（一）表達(dá)需簡要（二）重點(diǎn)要突出（三）評(píng)估要客觀三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制原則四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制格式（一）封面與扉頁（二）目錄（三）附錄一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要遵循以下幾點(diǎn)原則。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制原則17（一）計(jì)劃概要（二）企業(yè)介紹（1）企業(yè)創(chuàng)立的必要性。（2）企業(yè)成立的背景。（3）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。（4）企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略。（三）產(chǎn)品與服務(wù)1.競爭優(yōu)勢。2.創(chuàng)新性。（四）市場分析（五）營銷策略1.分析消費(fèi)者的特點(diǎn)。2.公司產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)。3.企業(yè)的狀態(tài)。4.產(chǎn)品或服務(wù)的推廣方式。5.營銷預(yù)算。（六）生產(chǎn)規(guī)劃1.建廠計(jì)劃。2.產(chǎn)品的原料與成本管理。3.產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)計(jì)劃。4.質(zhì)量控制的方法等。五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制內(nèi)容（七）財(cái)務(wù)規(guī)劃1.銷售與生產(chǎn)資金預(yù)測。2.損益預(yù)估表、現(xiàn)金流量預(yù)測和資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估。3.財(cái)務(wù)比率分析。4.投資回報(bào)分析。5.盈虧平衡分析等數(shù)據(jù)。必要時(shí)可請(qǐng)教專業(yè)人士。（八）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。2.企業(yè)經(jīng)營限制的風(fēng)險(xiǎn)。3.資源限制的風(fēng)險(xiǎn)。4.管理經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)。5.不可抗力風(fēng)險(xiǎn)等。（一）計(jì)劃概要五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制內(nèi)容（七）財(cái)務(wù)規(guī)劃18六、注意事項(xiàng)在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)注意：1.根據(jù)不同的閱讀對(duì)象，呈現(xiàn)其關(guān)心的主題。2.突出企業(yè)的優(yōu)勢，吸引各方資源。3.格式規(guī)范，內(nèi)容完整。4.邏輯清晰，論證充足。5.市場預(yù)測客觀，調(diào)查詳細(xì)。6.保護(hù)商業(yè)機(jī)密。六、注意事項(xiàng)在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)注意：19一般來說撰寫創(chuàng)業(yè)（致富）計(jì)劃書，首先需要“6c”的規(guī)范。首先是concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎？第三是competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等問題。第四是capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是capital（資本）。資本可以是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。最后是continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，想想將來的計(jì)劃是什么。自我閱讀1一般來說撰寫創(chuàng)業(yè)（致富）計(jì)劃書，首先需要“6c”的規(guī)范。自我20大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的選擇大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之后的一個(gè)重要選擇，就是尋找一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)模式。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，一個(gè)真正好的創(chuàng)業(yè)模式，應(yīng)該是適合自己的，而未必是需要很大規(guī)?；蛘吆艹绷鞯?。按照組織形式和創(chuàng)業(yè)模式劃分，主要有四種類型。（一）個(gè)體經(jīng)營個(gè)體經(jīng)營是指個(gè)人占有生產(chǎn)資料，以個(gè)人勞動(dòng)為基礎(chǔ)，勞動(dòng)所得歸勞動(dòng)者個(gè)人所有的經(jīng)營形式。個(gè)體經(jīng)營分為個(gè)體工商戶和個(gè)人合伙兩種形式。個(gè)體經(jīng)營模式的特點(diǎn)：（1）對(duì)創(chuàng)業(yè)品質(zhì)有較高的要求。因?yàn)槭莻€(gè)體經(jīng)營，盈虧自負(fù)，所以對(duì)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)頭腦和創(chuàng)業(yè)心理等素質(zhì)的要求比較高。（2）投入低，風(fēng)險(xiǎn)低。一般個(gè)體經(jīng)營業(yè)是最常見的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式。資金投入較少，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也比較小。創(chuàng)業(yè)初期，選擇門檻較低的個(gè)體經(jīng)營，可以幫助創(chuàng)業(yè)者積累經(jīng)驗(yàn)，積累創(chuàng)業(yè)資本。（3）要求創(chuàng)業(yè)者具備一定的營銷能力。由于資金少，不可能進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，所以要求創(chuàng)業(yè)者具有一定的營銷能力，可以推廣自己的商品或服務(wù)。（二）加盟連鎖加盟連鎖是指企業(yè)把自己開發(fā)的產(chǎn)品、服務(wù)（包括商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)形象、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)場合和區(qū)域），以合同的形勢，授予規(guī)定區(qū)域內(nèi)加盟店的經(jīng)銷權(quán)或營業(yè)權(quán)。在創(chuàng)業(yè)之前，加盟的總部會(huì)將本身的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等教授給加盟者并協(xié)助其經(jīng)營。這種經(jīng)營也被稱為“站在巨人的肩膀上”。加盟連鎖的特點(diǎn)：（1）補(bǔ)救創(chuàng)業(yè)缺陷。加盟連鎖的最大優(yōu)勢，就是可以復(fù)制成功的商業(yè)模式或經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)，這種方式可以對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)本身存在的缺陷進(jìn)行彌補(bǔ)?，F(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，配給的團(tuán)隊(duì)，總部的品牌支持，可以在最短時(shí)間內(nèi)吸引該品牌的忠實(shí)顧客，提高市場知名度，降低宣傳費(fèi)用。（2）經(jīng)營自主性弱。因加盟的品牌有自己的企業(yè)文化和商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者在加盟之后受合約的限制，很難發(fā)揮自主經(jīng)營的優(yōu)勢，自主性較差。自我閱讀2（三）股份制小公司這里是指大學(xué)生以合伙人或股份形式合資從事的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。這種創(chuàng)業(yè)模式在高校中也是比較普遍的。這種創(chuàng)業(yè)往往會(huì)選擇科技含量高的行業(yè)，克服資金或資源的限制。例如，中國科技大學(xué)6名在校學(xué)生創(chuàng)辦的一家高科技企業(yè)——中科大訊飛信息科技股份有限公司。這家企業(yè)利用在計(jì)算機(jī)語音轉(zhuǎn)換方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)出能讓電腦開口說漢話的“世語新語”系列軟件產(chǎn)品，得到全國科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金。這種模式的特點(diǎn)：（1）資金投入大，風(fēng)險(xiǎn)較大，直接面向市場，接受市場競爭。（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)人事、管理和財(cái)務(wù)等方面經(jīng)驗(yàn)較少，對(duì)相關(guān)的法律、法規(guī)認(rèn)識(shí)不夠，很容易碰到困難和挫折。（3）企業(yè)研發(fā)資金投資周期長，不適合初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。（四）高科技創(chuàng)業(yè)園這種模式是結(jié)合了政府、企業(yè)和學(xué)生三方的新興創(chuàng)業(yè)模式。大學(xué)生憑借自己的智力優(yōu)勢和身處于高科技前沿的優(yōu)勢，利用國家的優(yōu)惠政策，在政府出資興建的創(chuàng)業(yè)園區(qū)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。這種模式通常有以下特點(diǎn)：（1）豐富的外界資源。依托政府的優(yōu)惠政策，借用學(xué)校的經(jīng)營資源，在人力和財(cái)力方面都有巨大的優(yōu)勢。（2）信息來源快。高科技創(chuàng)業(yè)園處于高科技的前沿，資訊來源快，可以接觸到創(chuàng)業(yè)的最新動(dòng)向，獲得有利的創(chuàng)業(yè)信息。（3）發(fā)揮大學(xué)生的智力優(yōu)勢。大學(xué)生可以憑借自身的專業(yè)創(chuàng)業(yè)，把書本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，加速知識(shí)向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)換。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的選擇自我閱讀2（三）股份制小公司21第五節(jié)市場調(diào)查案例本節(jié)將講述市場調(diào)查的概念、意義、內(nèi)容和步驟。1998年的一天，梁伯強(qiáng)在報(bào)紙上看到，時(shí)任國務(wù)院總理的朱镕基在接見全國輕工業(yè)集體企業(yè)代表時(shí)說：“要盯緊市場找缺口找活路，比如指甲鉗，我沒用過一個(gè)好用的指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！绷翰畯?qiáng)從朱總理的幾句話中意識(shí)到了其中的商機(jī)。他進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查，趕到了義烏小商品市場，在那里他發(fā)現(xiàn)其實(shí)指甲鉗是有市場的，但是國外進(jìn)口的批發(fā)價(jià)是3塊錢，而國內(nèi)是3角錢。于是梁伯強(qiáng)確定指甲鉗是可以做的行業(yè)，為了做出質(zhì)量好的產(chǎn)品，他又去了香港，挨家挨戶咨詢各國駐港領(lǐng)事館，了解他們國家指甲鉗的生產(chǎn)情況，最終得出一個(gè)結(jié)論，全世界還有二十多個(gè)國家沒有生產(chǎn)指甲鉗。接下來，為了弄清楚全球指甲鉗的生產(chǎn)情況，梁伯強(qiáng)開始了環(huán)球考察，在走訪了50多個(gè)國家的指甲鉗制造企業(yè)之后，梁伯強(qiáng)得到一組重要數(shù)據(jù)，全球指甲鉗的產(chǎn)值有60多個(gè)億，但是韓國的5家占了20多個(gè)億，中國590多家企業(yè)只占了20多個(gè)億。于是梁伯強(qiáng)到韓國扮成客戶下單，學(xué)習(xí)他們的技術(shù)，甚至連圖紙也“騙”了回來。回國之后請(qǐng)來5家倒閉的國有企業(yè)的工程師研究生產(chǎn)。最終，梁伯強(qiáng)融合韓國最先進(jìn)的工藝制作出的指甲鉗，在全國禮品展上吸引了眾多的目光。從此，梁伯強(qiáng)踏上了指甲鉗行業(yè)“隱形冠軍”之路。英國曼徹斯特商學(xué)院的馬丁·亨納瑞博士給國內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者支招兒，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)前的市場調(diào)查非常重要。亨納瑞認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子不缺創(chuàng)意和商機(jī)，但啟動(dòng)一個(gè)商業(yè)計(jì)劃前，都需要做大量的市場調(diào)查，仔細(xì)研究計(jì)劃的可行性?！皠?chuàng)業(yè)勢必會(huì)碰到困難，尤其是在初期，因此，始終保持激情是克服困難的關(guān)鍵之一”。市場調(diào)查所得的數(shù)據(jù)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的，是決策的重要來源。只有通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者才能收集到比較系統(tǒng)、全面、客觀的市場信息資料。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行預(yù)測和決策，才比較準(zhǔn)確可靠。其次，市場調(diào)查是企業(yè)開拓市場的有效手段。通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能夠及時(shí)了解市場需求信息，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。第五節(jié)市場調(diào)查案例本節(jié)將講述市場調(diào)查的概念、意義、22一、市場調(diào)查的概念市場調(diào)查就是以科學(xué)的方法、客觀的態(tài)度，通過各種途徑、手段，有目的、有計(jì)劃地收集相關(guān)市場的資料和信息，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，為企業(yè)經(jīng)營和決策提出方案和建議，為企業(yè)決策者提供決策依據(jù)的活動(dòng)。它是創(chuàng)業(yè)者正確選擇項(xiàng)目的前提條件。知識(shí)點(diǎn)詳解二、市場調(diào)查的意義市場調(diào)查作為創(chuàng)業(yè)者了解市場、分析市場和認(rèn)識(shí)市場的方法，其作用主要表現(xiàn)在：（一）為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)護(hù)航（二）為創(chuàng)業(yè)制訂正確的營銷策略（三）有助于創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)一、市場調(diào)查的概念市場調(diào)查就是以科學(xué)的方法、客觀的態(tài)度，通23三、市場調(diào)查的類別按照調(diào)查要完成的任務(wù)劃分，市場調(diào)查可分為描述性調(diào)查、解釋性調(diào)查和預(yù)測性調(diào)查三種。（一）描述性調(diào)查（二）解釋性調(diào)查（三）預(yù)測性調(diào)查四、市場調(diào)查的內(nèi)容市場調(diào)查的內(nèi)容非常廣泛，概括起來主要包括以下幾個(gè)部分。（一）市場需求調(diào)查（二）消費(fèi)者調(diào)查（三）市場宏觀環(huán)境調(diào)查（四）市場競爭狀況調(diào)查五、市場調(diào)查的步驟不同的市場調(diào)查項(xiàng)目有不同的調(diào)查程序，概括起來主要有以下幾個(gè)步驟。（一）明確調(diào)查目標(biāo)（二）設(shè)計(jì)調(diào)查方案在明確調(diào)查目標(biāo)之后，下一步就是設(shè)計(jì)調(diào)查方案。調(diào)查方案一般包括以下幾個(gè)內(nèi)容。1.確定調(diào)查目的。2.確定市場調(diào)查的對(duì)象。3.確定調(diào)查內(nèi)容。4.確定調(diào)查渠道和獲取方法。（1）調(diào)查法（2）觀察法（3）實(shí)驗(yàn)法（三）調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算一般市場調(diào)查的經(jīng)費(fèi)預(yù)算主要包括：1.設(shè)計(jì)費(fèi)。2.抽樣方案設(shè)計(jì)費(fèi)。3.調(diào)查問卷費(fèi)。4.調(diào)查實(shí)施費(fèi)。5.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)。6.調(diào)查報(bào)告撰寫費(fèi)。7.專家咨詢費(fèi)等。（四）組織實(shí)地調(diào)查1.實(shí)地調(diào)查的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。2.實(shí)地調(diào)查的協(xié)調(diào)工作。（五）調(diào)查資料整理和分析一是整理資料，在獲得市場調(diào)查資料之后，還需要對(duì)其進(jìn)行審核和分類，使之成為系統(tǒng)、可靠的資料；二是撰寫調(diào)查報(bào)告，調(diào)查報(bào)告是整個(gè)調(diào)查活動(dòng)的成果總結(jié)，一個(gè)完整的調(diào)查報(bào)告由題目、目錄、概要、正文、結(jié)論、建議和附件組成。（六）撰寫調(diào)查報(bào)告三、市場調(diào)查的類別按照調(diào)查要完成的任務(wù)劃分，市場調(diào)查可分為24請(qǐng)同學(xué)們討論以下計(jì)劃書的優(yōu)缺點(diǎn)，看有什么需要修改的地方。思考練習(xí)思考練習(xí)25產(chǎn)品定位概念辨析（一）產(chǎn)品定位VS品牌定位兩者的區(qū)別：第一，產(chǎn)品定位說明了產(chǎn)品是什么，而品牌定位突出的是產(chǎn)品意味著什么，這兩者之間有本質(zhì)的區(qū)別；第二，產(chǎn)品定位可以讓產(chǎn)品從同類商品中脫穎而出，而品牌定位卻有分割市場、幫助企業(yè)贏得持續(xù)競爭優(yōu)勢的力量。兩者的聯(lián)系：品牌定位的載體是產(chǎn)品，其核心利益最終要通過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，因此必然包含產(chǎn)品定位于其中，體現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值訴求。產(chǎn)品定位是品牌定位的依據(jù)，成功的產(chǎn)品定位可以支撐品牌定位，提升品牌形象；而品牌定位賦予了產(chǎn)品象征性的意義，更好地詮釋了產(chǎn)品定位，兩者可以相互作用，形成正向反饋，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定位與品牌定位的良性互動(dòng)。（二）產(chǎn)品定位VS市場定位市場定位，是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場的選擇，與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的過程。自我閱讀產(chǎn)品定位概念辨析自我閱讀26第六節(jié)籌備資金與尋找場所案例本節(jié)將講述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道等?！拔也⒎邱斎寺犅?，有人來買我的項(xiàng)目，我就把自己賣給他……”這是近日來在某論壇上出現(xiàn)的一個(gè)帖子。發(fā)帖者李某承諾，如果公司破產(chǎn)，他將按照“契約”約定，用剩余的人生償還債務(wù)。目前為創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的融資渠道有很多，在很大程度上，政策都給予了很大的優(yōu)惠，社會(huì)上也有很多鼓勵(lì)和扶持創(chuàng)業(yè)的基金和公益基金，這些組織對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者來說無疑是雪中送炭。創(chuàng)業(yè)者要注意收集這方面的信息，仔細(xì)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行前期預(yù)算，然后根據(jù)資金量選擇融資渠道，切忌病急亂投醫(yī)。第六節(jié)籌備資金與尋找場所案例本節(jié)將講述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融27一、籌措資金預(yù)測創(chuàng)業(yè)本錢一般是指前期的投入，它包括兩個(gè)部分。一是開業(yè)資金，主要是為了開業(yè)而投入的資金。二是流動(dòng)資金。知識(shí)點(diǎn)詳解二、融資（一）融資的定義從狹義上講，融資就是企業(yè)籌集資金的行為與過程。從廣義上講，就是貨幣資金的融通，是當(dāng)事人通過各種方式到金融市場上籌措或?qū)で筚J放資金的行為。（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的特點(diǎn)（1）融資渠道單一。大學(xué)生融資的渠道一般局限于向親友借款。一是不了解創(chuàng)業(yè)貸款相關(guān)的知識(shí)；二是傳統(tǒng)觀念導(dǎo)致對(duì)貸款有一定的抵觸心理。（2）過分看重資金的重要性。（3）創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備不足。一、籌措資金預(yù)測創(chuàng)業(yè)本錢一般是指前期的投入，它包括兩個(gè)部分。28（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的誤區(qū)誤區(qū)一：廉價(jià)出賣自己的技術(shù)或創(chuàng)意來換取資金。誤區(qū)二：用別人的錢圓自己的夢(mèng)誤區(qū)三：草率選擇投資人（四）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要的融資渠道1.親友資助。2.打工積累。3.個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款（1）抵押貸款，是借款者以一定的抵押品作為物品保證向銀行取得貸款的形式。（2）信用貸款，指銀行以借款人的信用額為擔(dān)保發(fā)放貸款的形式，借款人無需提供抵押物。（3）擔(dān)保貸款，指由借款人或第三方提供擔(dān)保而發(fā)放的貸款。（4）貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時(shí)，以未到期的票據(jù)向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。4.政府、高校的支持。5.風(fēng)險(xiǎn)投資6.貝貝投資。7.天使投資（五）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者如何篩選和接洽風(fēng)險(xiǎn)投資商1.熟悉風(fēng)投的運(yùn)作方式。2.合理評(píng)估企業(yè)的價(jià)值。3.寫好商業(yè)計(jì)劃書。4.宣傳、推銷自己的企業(yè)。5.交易談判與簽訂協(xié)議。（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的誤區(qū)29三、創(chuàng)業(yè)場所的選擇一般來說，選擇創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場地時(shí)有以下幾個(gè)要點(diǎn)。（一）創(chuàng)業(yè)場地要接近你的目標(biāo)客戶（二）場地選擇要考慮租金的承受力1.民宅2.合租辦公樓3.選擇重點(diǎn)商圈附近的辦公樓作為創(chuàng)業(yè)辦公場地，靠近重點(diǎn)商圈很重要，一方面可以利用商圈里的各種商業(yè)資源，給企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件；另一方面讓客戶更容易找到辦公地址，提高公司在客戶心中的認(rèn)可度。（三）注意符合國家有關(guān)行業(yè)的規(guī)定（四）選擇場地還要搞清市政規(guī)劃（五）留意國家優(yōu)惠政策三、創(chuàng)業(yè)場所的選擇一般來說，選擇創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場地時(shí)有以下幾個(gè)要30“雅虎”創(chuàng)造的財(cái)富神話雅虎（Yahoo）在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)界和風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)界已成為廣為流傳的故事。Yahoo是由美籍華人楊致遠(yuǎn)和美國青年戴維所創(chuàng)立的搜索引擎公司。當(dāng)時(shí)，Internet網(wǎng)上的萬維網(wǎng)（WWW）技術(shù)開始流行，楊、戴二人也迷上了Internet，常通宵達(dá)旦在網(wǎng)上漫游。作為業(yè)余愛好，他們分別收集自己喜愛的網(wǎng)點(diǎn)，然后互相交換。隨著收集量增加，為了便于管理，他們運(yùn)用自己掌握的軟件技術(shù)開發(fā)了一個(gè)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，將這些搜集到的信息分類整理成“楊致遠(yuǎn)和戴維的WWW網(wǎng)指南”，放在萬維網(wǎng)上讓“網(wǎng)友”們共享，并起了一個(gè)有趣的名字“Yahoo”。對(duì)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)極為敏感的風(fēng)險(xiǎn)投資者們很快嗅到了Internet網(wǎng)上的商業(yè)氣息。1998年4月，美國資源的Sequoia風(fēng)險(xiǎn)投資基金給Yahoo注入第一筆資金，雅虎公司正式成立。1995年8月，開始了新一輪融資活動(dòng)。從1995年4月第一次投資到此時(shí)短短的4個(gè)月內(nèi)，專家們對(duì)Yahoo的估價(jià)已升至400萬美元，Yahoo的身價(jià)翻了10倍。1996年，Yahoo開始籌備上市工作，并于當(dāng)年4月正式上市，股票上市報(bào)價(jià)13美元，一開盤就飆升到24.5美元，最高沖向43美元高位，當(dāng)日收盤價(jià)33美元，幾乎是上市價(jià)的3倍。Yahoo的市值達(dá)到8.5億美元，是一年前Sequoia估價(jià)的200倍。楊致遠(yuǎn)也在短短兩年之內(nèi)由一介書生變成了億萬富翁。Yahoo的例子，成功始于楊致遠(yuǎn)、戴維等人的創(chuàng)意，正是這種創(chuàng)意給他們帶來極大的成功，也給社會(huì)帶來巨大財(cái)富。風(fēng)險(xiǎn)投資的魅力則在于企業(yè)股票上市后的倍增效益。通過上市變現(xiàn)，使這個(gè)神話般的創(chuàng)造財(cái)富的創(chuàng)業(yè)過程畫上了一個(gè)完整的句號(hào)。由此不難看出，在現(xiàn)代風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展中，風(fēng)險(xiǎn)資本與技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)合，必須借助于發(fā)達(dá)的金融資本市場的依托作用，才能得以蓬勃發(fā)展。自我閱讀1“雅虎”創(chuàng)造的財(cái)富神話自我閱讀131創(chuàng)業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品定位中存在的問題我國企業(yè)中因產(chǎn)品定位戰(zhàn)略運(yùn)用成功而崛起的例子不在少數(shù)，但因運(yùn)用不當(dāng)而導(dǎo)致失敗的企業(yè)也不乏其例。目前，我國企業(yè)產(chǎn)品定位中存在的問題主要有：（一）產(chǎn)品定位擴(kuò)大化企業(yè)在市場營銷中，目標(biāo)市場不明確或目標(biāo)市場過大，會(huì)使產(chǎn)品定位缺乏明確的訴求對(duì)象。企業(yè)不是致力于細(xì)分市場區(qū)別，而致力于消費(fèi)者需求中的相同之處，以一個(gè)營銷計(jì)劃來迎合大多數(shù)的購買者，并憑借廣泛的銷售渠道和廣告宣傳，旨在消費(fèi)者心中樹立該產(chǎn)品的一個(gè)超級(jí)印象。（二）產(chǎn)品定位無個(gè)性在產(chǎn)品定位中沒有抓住產(chǎn)品個(gè)性中獨(dú)特的功能價(jià)值和心理價(jià)值加以突出表現(xiàn)，使消費(fèi)者很難將本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品區(qū)別開來，不能在消費(fèi)者心理留下鮮明的印象。主要表現(xiàn)在廣告訴求同一化，各種品牌所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品特征千篇一律，大同小異。（三）產(chǎn)品定位混亂企業(yè)產(chǎn)品在市場上的位置不明確，不能根據(jù)自己的定位確定消費(fèi)群體和定價(jià)，從而造成產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象混亂不清，影響其品牌推廣及銷售。存在上述問題的主要原因是：(1)企業(yè)缺少產(chǎn)品定位方面的理論知識(shí)和技巧。(2)缺少及時(shí)必要的市場信息反饋，在實(shí)踐中不能有效運(yùn)用。因此，企業(yè)應(yīng)掌握科學(xué)的產(chǎn)品定位步驟與方法，并能成功地運(yùn)用到市場營銷的實(shí)踐中。自我閱讀2創(chuàng)業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品定位中存在的問題自我閱讀232第七節(jié)尋找合伙人案例本節(jié)將講述合伙人應(yīng)具備的品質(zhì)和如何組建和維持一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。林峰是某知名大學(xué)大四的學(xué)生，他同宿舍的幾個(gè)好友合伙自主創(chuàng)業(yè)。五個(gè)人東借西湊地籌集到5萬元的創(chuàng)業(yè)基金，又借助學(xué)校對(duì)創(chuàng)業(yè)學(xué)生的優(yōu)惠政策，申請(qǐng)創(chuàng)辦一家信息科技公司。剛開始，大家都滿腔熱情，想做出一番成就，于是集合力量自主研發(fā)一種新型的通信電路板，但是由于技術(shù)難度高，他們辛苦熬了一個(gè)月再加上老師的指導(dǎo)，終于自主研發(fā)了一種新型的電路板，放在手機(jī)里，不僅不影響手機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，還能增強(qiáng)無線信號(hào)。有了產(chǎn)品，接下來就是找投資，找客戶，把產(chǎn)品賣出去。但是由于市場上同類產(chǎn)品比較多，五個(gè)人的口才都不好，不懂得怎么推銷，而且投資家的眼光也比較挑剔，就這樣，公司成立了半年，不僅沒有打通銷路，而且后期又貼補(bǔ)了不少錢。因?yàn)椴挥?，團(tuán)隊(duì)中有人想退出了。有的是因?yàn)槊媾R畢業(yè)了，這次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷讓他覺得還是就業(yè)更穩(wěn)定，有的是因?yàn)楹蛨F(tuán)隊(duì)其他人相處不來，影響彼此的情緒，還有的是不滿意利潤分成，覺得自己貢獻(xiàn)最大，但是沒有拿到應(yīng)有的回報(bào)?！拔蚁嘈盼覀兊漠a(chǎn)品，一定會(huì)成功的。”這是讓林峰一直堅(jiān)持到最后的信念。理想的合伙人不僅是一個(gè)能提供金錢、安全感或其他方面幫助的人，而且更重要的，他應(yīng)該是一個(gè)能讓你信任、尊敬、同甘共苦的人，是一個(gè)與你具有共同的發(fā)展目標(biāo)和價(jià)值觀念的人，是一個(gè)能與你的才能、性格及其他方面相互補(bǔ)充的人，但不一定是最好的朋友或親屬。重信守約是寶貴的商業(yè)道德，也是合伙經(jīng)營中對(duì)合伙人的基本要求。曾經(jīng)與人合伙，創(chuàng)立新世界發(fā)展有限公司的香港富豪鄭裕彤在總結(jié)其創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，更是以“二十三字箴言”強(qiáng)調(diào)誠信的重要性。這“二十三字箴言”是：“守信用、重諾言、做事勤懇、處事謹(jǐn)慎、飲水思源