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談判的藝術(shù)談判的藝術(shù)成功的人不接受不為答案,他們藉讠判我出雙贏,并取得自己所要的。Dr.ChesterLKarrass就像在生活中一樣,你在商務(wù)上或工作上不見得能得到你所值的,你靠談判得到你所要的?！闭勁械南嚓P(guān)詞講價(jià)、討價(jià)還價(jià)、漫天喊價(jià)、就地還錢猛商、討論、交換意見、辯論、各說各話妥協(xié)、讓步、達(dá)成共識(shí)、條件交換堅(jiān)持、僵局、破裂城下之盟、喪國(guó)辱權(quán)動(dòng)詞:為了達(dá)到特定目標(biāo),利用各種手段與對(duì)手展開的判斷名詞:從開始談判到結(jié)束的整個(gè)過程談判的目標(biāo)期望的目標(biāo):最令你滿意的目標(biāo)最傌的滿意目標(biāo):低過這標(biāo)準(zhǔn),令你失望線目標(biāo):你可以接受的最低要求,低于你不會(huì)與對(duì)方達(dá)成協(xié)議自我測(cè)試(15分鐘)美國(guó)人談判特點(diǎn)直截了當(dāng),堅(jiān)持到底分析透澈,對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)備充分不了解對(duì)手,時(shí)間就是金錢法國(guó)人談判特點(diǎn)同意大原則,然后在細(xì)節(jié)上談判讓步時(shí)必須取得回報(bào)日本人談判特點(diǎn)深思后才反應(yīng),沉默是金是需要再上層的核準(zhǔn)時(shí)間就是金錢阿伯人談判特點(diǎn)談光是樂趣無(wú)時(shí)間壓力

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