讓老客戶加保的奧秘課件

讓老客戶加保的奧秘聰明出于勤奮，天才在于積累讓老客戶加保的奧秘讓老客戶加保的奧秘聰明出于勤奮，天才在于積累讓老客戶加保的奧秘前言有些伙伴歷盡周折讓客戶簽了第一張保單之后便棄之不理,有的因?yàn)榈谝粡埵侨饲楸?缺乏再次拜訪客戶的勇氣,也有的覺(jué)得客戶剛剛買(mǎi)了第一張保單,短期內(nèi)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)第二張于是全身心投入下一個(gè)客戶的開(kāi)發(fā)?？墒窃谀程?當(dāng)你疲于尋找新客戶,希望從老客戶身上發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí),卻發(fā)現(xiàn)他們?cè)缫呀?jīng)在其他營(yíng)銷(xiāo)員那里購(gòu)買(mǎi)了第二張,甚至是第三張保單,而且所繳保費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第一張。其實(shí),人的一生不可能只需要一張保單,每一個(gè)客戶在購(gòu)買(mǎi)了第一張保單之后,購(gòu)買(mǎi)新保單和加保的機(jī)會(huì)會(huì)很快提上日程。一、利用地理統(tǒng)計(jì)圖表，激發(fā)學(xué)生興趣張潔曾說(shuō)過(guò)：“任何一種興趣都包含著天性中有傾向性的呼聲，也許還包含著一種處在原始狀態(tài)中的天才的閃光?！迸d趣對(duì)初中生而言至關(guān)重要，學(xué)生只有對(duì)地理產(chǎn)生濃厚的興趣時(shí)，才能主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)中去。但在當(dāng)前的初中地理教學(xué)中，很多教師只注重學(xué)生的考試成績(jī)，在課堂上仍然使用“灌輸式”的教學(xué)模式引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，很多時(shí)候教師只為學(xué)生講述考試重點(diǎn)，并沒(méi)有將地理圖表與理論知識(shí)相結(jié)合，這樣長(zhǎng)期單一的教學(xué)模式使得學(xué)生在課堂上注意力不集中，對(duì)地理沒(méi)有興趣，這不利于提高學(xué)生的地理水平，導(dǎo)致教學(xué)效率不斷下降。為激發(fā)學(xué)生對(duì)地理的學(xué)習(xí)興趣，教師在教學(xué)中可以利用地理統(tǒng)計(jì)圖表，吸引學(xué)生的目光，引導(dǎo)學(xué)生積極地參與到課堂學(xué)習(xí)中來(lái)。例如在學(xué)習(xí)七年級(jí)上冊(cè)《人口與人種》這一課時(shí)，由于內(nèi)容較為復(fù)雜、抽象，教師可以先利用多媒體信息技術(shù)為學(xué)生播放近十年各個(gè)國(guó)家人口增長(zhǎng)以及分布的統(tǒng)計(jì)圖表讓學(xué)生觀察，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)這些圖表理解世界中的人口問(wèn)題以及對(duì)社會(huì)環(huán)境帶來(lái)的影響，讓學(xué)生學(xué)會(huì)根據(jù)圖表分析世界人口的增長(zhǎng)趨勢(shì)、分布的狀況等。學(xué)生在教師的引導(dǎo)下對(duì)這節(jié)課的內(nèi)容充滿好奇心，主動(dòng)地去學(xué)習(xí)地理。這樣將地理圖表跟課堂內(nèi)容結(jié)合在一起，不僅能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能不斷提高學(xué)生的看圖能力。二、從圖表挖掘信息，提高學(xué)習(xí)效率在地理教學(xué)中，圖表是地理教學(xué)中的“第二語(yǔ)言”，含有豐富的地理信息。當(dāng)學(xué)生結(jié)合地理統(tǒng)計(jì)圖表進(jìn)行學(xué)習(xí)時(shí)，不僅能夠快速地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，而且還能清晰地了解地理知識(shí)，從而有效地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。所以教師在地理教學(xué)中要充分地發(fā)揮地理統(tǒng)及圖表的作用，通過(guò)圖表為學(xué)生講解課堂內(nèi)容，還可以通過(guò)兩幅或者兩幅以上的圖對(duì)比講解，幫助學(xué)生打開(kāi)地理思路，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)從圖表中發(fā)掘地理信息，找到解題的關(guān)鍵信息，讓學(xué)生在看圖的過(guò)程中輕松掌握地理知識(shí)，從而有效地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。這樣的教學(xué)模式不僅可以讓學(xué)生更加容易地理解課本知識(shí)，而且還能不斷提升學(xué)生的思維能力。三、培養(yǎng)學(xué)生用圖、看圖的習(xí)慣在地理教學(xué)中，圖表是輔助學(xué)生學(xué)習(xí)的主要工具，地理圖表能夠?qū)⒄n本上復(fù)雜、抽象的知識(shí)形象、具體地呈現(xiàn)在學(xué)生的眼前，從而有效地幫助學(xué)生提高地理水平。但在當(dāng)前的地理課堂上有很多學(xué)生在學(xué)習(xí)或是做題的過(guò)程中都沒(méi)有看圖表的習(xí)慣，這樣只會(huì)浪費(fèi)學(xué)生的時(shí)間和精力。為改變這樣的教學(xué)情況，教師在教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成用圖、看圖的良好習(xí)慣，具體的教師可以從以下兩個(gè)方面進(jìn)行指導(dǎo)：一是教師每天在上課之前給出學(xué)生十分鐘的時(shí)間讓學(xué)生看圖，學(xué)會(huì)從圖表中找出關(guān)鍵信息。當(dāng)學(xué)生在做題時(shí)，教師可以提高學(xué)生結(jié)合圖表解決問(wèn)題，這樣不僅能大幅提升學(xué)生的使用圖表的能力，而且讓學(xué)生在潛移默化中養(yǎng)成用圖的習(xí)慣。二是教師每周為學(xué)生布置看圖任務(wù)，讓學(xué)生在課下學(xué)習(xí)，從而養(yǎng)成看圖、用圖的良好習(xí)慣。四、問(wèn)題引導(dǎo)、強(qiáng)化學(xué)生的思維能力課堂提問(wèn)是教學(xué)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)課堂提問(wèn)能夠有效地強(qiáng)化學(xué)生的思維能力，提高學(xué)生的地理水平。所以，教師在教學(xué)中要根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異、學(xué)習(xí)水平等為學(xué)生精心設(shè)計(jì)地理課堂提問(wèn)，提高教學(xué)課堂效果。例如在學(xué)習(xí)八年級(jí)上冊(cè)《農(nóng)業(yè)》這一課時(shí)，首先教師為學(xué)生展示幾個(gè)關(guān)于農(nóng)業(yè)的統(tǒng)計(jì)圖表讓學(xué)生觀看，然后對(duì)學(xué)生提出：“從這些圖片中你發(fā)現(xiàn)什么特點(diǎn)嗎？”“什么是三農(nóng)問(wèn)題呢”“什么是農(nóng)業(yè)呢？農(nóng)業(yè)包括幾個(gè)部門(mén)呢？”等問(wèn)題讓學(xué)生探究。學(xué)生在教師的引導(dǎo)下積極地參與到課堂談?wù)撝衼?lái)，爭(zhēng)先恐后地回答教師的問(wèn)題，有的學(xué)生說(shuō)：“從圖中我發(fā)現(xiàn)，我國(guó)北方和南方的農(nóng)業(yè)種類(lèi)有著很大的不同”，還有的學(xué)生說(shuō)：“我知道農(nóng)業(yè)包括農(nóng)、林、牧、漁業(yè)四個(gè)部門(mén)”。最后教師對(duì)學(xué)生的回答做出積極地評(píng)價(jià)，這樣學(xué)生通過(guò)地理圖表回答教師的提問(wèn)，不僅能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且還能增強(qiáng)學(xué)生的思維能力。五、結(jié)束語(yǔ)總而言之，在初中地理教學(xué)中，地理統(tǒng)計(jì)圖表是其重要的組成部分。所以，教師在教學(xué)中要注重培養(yǎng)學(xué)生的看圖興趣，引導(dǎo)學(xué)生在看圖的過(guò)程中不斷增強(qiáng)自身的觀察能力以及地理思維，讓學(xué)生更好地掌握地理知識(shí)，從而提高教學(xué)質(zhì)量。除此之外，學(xué)校還要定期召開(kāi)地理學(xué)術(shù)交流會(huì)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行分析交流，讓教師交流彼此的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，相互借鑒，為學(xué)生制定新的教學(xué)目標(biāo)，讓初中地理教學(xué)質(zhì)量更上一層樓。家庭教育是每個(gè)人一生中不可缺少的啟蒙教育，健全而有效的家庭教育對(duì)一個(gè)人的健康成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用。雖然父母外出務(wù)工改善了家庭經(jīng)濟(jì)條件，為留守兒童接受教育提供了更大的可能性，有少數(shù)兒童因?yàn)楦改覆辉谏磉呉沧兊母訄?jiān)強(qiáng)、懂事，自理能力強(qiáng)。父母的外地生活或多或少開(kāi)闊了他們的眼界，并在一定程度上激勵(lì)著他們努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取考上大學(xué)繼而走進(jìn)城市。然而除了經(jīng)濟(jì)上的些許改善，留守兒童與父母的長(zhǎng)期分離帶給他們更多的恐怕還是親情和家庭教育的缺失。由此而帶來(lái)的一系列問(wèn)題成了留守兒童教育問(wèn)題的關(guān)鍵所在。因此解決留守兒童家庭教育存在的問(wèn)題迫在眉睫。一、農(nóng)村留守兒童家庭教育存在的問(wèn)題1.安全教育問(wèn)題就留守兒童的安全問(wèn)題而言，研究結(jié)果基本上都顯示父母的外出給孩子的安全帶來(lái)了更大的威脅。由于學(xué)校、家庭之間存在安全教育銜接上的“真空”，學(xué)校不可能事無(wú)巨細(xì)，留守兒童由于得不到家庭和父母的有效監(jiān)護(hù)，監(jiān)護(hù)人又普遍缺乏安全教育的意識(shí)和能力，以致留守兒童受他人的人身侵害，如被拐賣(mài)和受到性侵害。或由于行為失控，易走上違法犯罪甚至自殺輕生之路，危及自己的人身和生命安全。有的留守兒童由于無(wú)人監(jiān)管，水塘里游泳，網(wǎng)吧中沉迷，公路上飛車(chē)，吸煙喝酒，想干什么就干什么，其身體、精神經(jīng)常受到損害。2.心理問(wèn)題良好的家庭氛圍、和諧的親子互動(dòng)對(duì)健康人格與心理的形成有著重要的影響。心理健康和人格發(fā)展問(wèn)題是留守兒童最易出現(xiàn)的問(wèn)題，也是最突出的問(wèn)題。由于留守兒童長(zhǎng)期與父母分離，對(duì)心靈關(guān)懷的渴求和對(duì)感情交流的欲望不能得到滿足，使得農(nóng)村留守兒童形成不良的個(gè)性心理特征，集中表現(xiàn)為：任性、冷漠、自卑、敏感、孤獨(dú)、不安、膽怯和自我封閉等。3.品行問(wèn)題個(gè)體的品德行為發(fā)展是一個(gè)從自律向他律的發(fā)展過(guò)程，這個(gè)過(guò)程并不是自發(fā)形成的，需要學(xué)校、家庭等的引導(dǎo)和管束。留守兒童由于監(jiān)護(hù)人的特殊性，其品德行為的發(fā)展呈現(xiàn)出一定的問(wèn)題。由于父母對(duì)子女的物質(zhì)生活關(guān)懷較多，對(duì)其倫理道德、法制教育關(guān)注較少，致使部分留守兒童思想功利化和世俗化，導(dǎo)致部分留守兒童紀(jì)律散漫，不遵守規(guī)章制度，出現(xiàn)曠課、逃學(xué)、迷戀“網(wǎng)吧”等現(xiàn)象，有的與社會(huì)上一些有不良習(xí)氣的人混在一起，極個(gè)別的兒童甚至因此走上了犯罪的道路。4.學(xué)習(xí)問(wèn)題留守兒童的父親或母親在家獨(dú)自承擔(dān)了全部農(nóng)活和家務(wù)，根本無(wú)暇顧及自己孩子的學(xué)習(xí)。而父母同為在外打工者的子女絕大多數(shù)是由祖輩照顧，嚴(yán)重影響了孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)監(jiān)督、學(xué)費(fèi)繳納及學(xué)習(xí)目的等各個(gè)方面。致使多數(shù)留守兒童基本處于放任自流狀態(tài)，他們的學(xué)習(xí)成績(jī)普遍明顯低于其他兒童。二.解決農(nóng)村留守兒童家庭教育問(wèn)題的對(duì)策1.家庭教育（1）父母外出打工，應(yīng)盡可能攜帶子女到打工地就學(xué)，建立良好的親子關(guān)系，滿足孩子對(duì)親情的渴望，因?yàn)楦改冈诤⒆有哪恐械牡匚?、孩子?duì)父母的依戀是任何人也替代不了的。讓孩子生活在安全、和諧的家庭環(huán)境中，讓留守兒童接受完善的家庭教育，孩子才會(huì)身心健康地成長(zhǎng).（2）父母在外出打工前要落實(shí)好監(jiān)護(hù)人并與監(jiān)護(hù)人保持密切的聯(lián)系。要經(jīng)常通過(guò)電話、寫(xiě)信等方式實(shí)施有效的親情教育。父母要盡量多回家和孩子相處，在孩子面前應(yīng)樹(shù)立良好形象，關(guān)注孩子的成長(zhǎng)，父母不能只關(guān)注學(xué)習(xí)，更不能只看考試成績(jī)，而應(yīng)多關(guān)心孩子的道德發(fā)展和人格完善，注重孩子的全面發(fā)展。（3）孩子留守，家長(zhǎng)不能“溜守”。家長(zhǎng)要與學(xué)校和老師保持經(jīng)常性的聯(lián)系，隨時(shí)了解子女的學(xué)習(xí)和發(fā)展情況，并對(duì)其進(jìn)行及時(shí)的引導(dǎo)和教育，防止其滋生消極的思想傾向。為子女選擇適宜留守兒童的的學(xué)習(xí)方式，如在條件允許的情況下盡可能讓子女在校寄宿，隨著學(xué)校社會(huì)對(duì)留守兒童越來(lái)越關(guān)注，寄宿制成為目前解決農(nóng)村留守兒童教育難題非常有效的措施之一。其優(yōu)勢(shì)在于寄宿對(duì)鍛煉一個(gè)人的適應(yīng)能力很有好處，能夠幫助留守兒童改善生活，促進(jìn)個(gè)性發(fā)展，提高學(xué)習(xí)成績(jī)，改變輟學(xué)傾向，培養(yǎng)道德情感、社交技能，提高孩子的獨(dú)立自主能力。另外，父母也可以在學(xué)校的科學(xué)指導(dǎo)下加強(qiáng)與孩子的溝通，關(guān)注孩子的全面發(fā)展，提高自身教育子女的能力和水平。（4）父母應(yīng)善于將自己在外打工的經(jīng)歷以適當(dāng)?shù)姆绞綄?duì)孩子進(jìn)行教育。目前，大家關(guān)注較多的是給留守兒童造成的困難。但實(shí)際上留守背后蘊(yùn)藏著一筆巨大的教育財(cái)富。外出打工的父母若能將自己在外的見(jiàn)聞以及背井離鄉(xiāng)的生活的痛苦與磨難，各種吃苦耐勞、拼搏向上的先進(jìn)事跡來(lái)教育自己的孩子，將對(duì)他們產(chǎn)生著潛移默化的良好影響，有利于引導(dǎo)孩子提高勇氣，樹(shù)立信心，幫助他們樹(shù)立遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)。從這個(gè)角度講，父母與子女間的聯(lián)系不是減弱而是加強(qiáng)了。因此，以父母外出打工的種種正面經(jīng)歷為教育媒介，加強(qiáng)留守兒童與父母的溝通與交流，也可以成為留守兒童家庭教育的一個(gè)亮點(diǎn)。2.學(xué)校教育（1）改革學(xué)校內(nèi)部管理機(jī)制，要著力提高教師素質(zhì)，給留守兒童的身體健康和心理狀況多一些關(guān)注。教師要經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行思想交流，通過(guò)與學(xué)生談心等方式，解決孩子在學(xué)習(xí)中的困難，在生活的煩惱，在感情上的困惑。（2）建立心理健康咨詢(xún)室，開(kāi)設(shè)心理健康課程，消除留守兒童心理障礙，引導(dǎo)他們走過(guò)人生發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。培養(yǎng)孩子自信、自強(qiáng)和合作的人生態(tài)度，給這些兒童以生活、心理及學(xué)習(xí)上更多的關(guān)愛(ài)，以此補(bǔ)償家庭教育的缺失。（3）推進(jìn)課改，要破除陳舊的教育觀念，重視學(xué)校的情感教育、道德教育、留守兒童的自我教育，開(kāi)展法制、安全和生存教育。使之自尊、自立和知法、守法，提高他們的生存能力和整體素質(zhì)。3.政府工作（1）應(yīng)適時(shí)修改相關(guān)法律我國(guó)義務(wù)教育實(shí)行的是戶籍所在地就近入學(xué)的原則，適齡兒童只有在其戶籍所在地才能享受?chē)?guó)家所規(guī)定的義務(wù)教育。逐步弱化乃至取消與戶籍制度相聯(lián)系的城鄉(xiāng)隔離的就業(yè)、醫(yī)療、住房和教育等制度。免除一切不合理收費(fèi)，使農(nóng)民工子女在教育方面享受與城市兒童同等的待遇。（2）學(xué)校設(shè)置方面合理布局，盡可能縮小農(nóng)村小學(xué)或教學(xué)點(diǎn)的覆蓋范圍。下大氣力改變優(yōu)質(zhì)教育資源過(guò)分集中于城市的不合理現(xiàn)狀，努力改善農(nóng)村辦學(xué)條件，提升農(nóng)村學(xué)校的教學(xué)水平和質(zhì)量。加大各級(jí)政府對(duì)農(nóng)村義務(wù)教育的投入力度，搞好農(nóng)村寄宿制學(xué)校建設(shè)，切實(shí)有效地對(duì)留守兒童進(jìn)行教育與管理。要采取多種辦學(xué)形式，為留守兒童的教育提供更多的機(jī)會(huì)，更好的條件，可以根據(jù)學(xué)生生源、師資、辦學(xué)條件等情況，在兼顧公平的同時(shí)，優(yōu)化重組教育資源，提升農(nóng)村學(xué)校的辦學(xué)效益。（3）提高農(nóng)村教師待遇，鼓勵(lì)大學(xué)生和年輕教師扎根農(nóng)村基礎(chǔ)教育。留守兒童的健康成長(zhǎng)需要社會(huì)的共同關(guān)注，我們希望通過(guò)加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)和農(nóng)村教育環(huán)境的改善，可以讓有條件的兒童盡快隨父母進(jìn)城學(xué)習(xí)生活，繼續(xù)留守的兒童能夠得到更好的教育。同時(shí)，我們更希望留守兒童家庭自身首先也能增強(qiáng)意識(shí)，擺正思想，針對(duì)家庭和孩子的實(shí)際情況提高家庭教育的水平，將留守兒童的教育劣勢(shì)因素轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)因素，為孩子們以及整個(gè)家庭乃至國(guó)家和民族創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。讓老客戶加保的奧秘前言有些伙伴歷盡周折讓客戶簽了第一張保單之后便棄之不理,有的因?yàn)榈谝粡埵侨饲楸?缺乏再次拜訪客戶的勇氣,也有的覺(jué)得客戶剛剛買(mǎi)了第一張保單,短期內(nèi)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)第二張于是全身心投入下一個(gè)客戶的開(kāi)發(fā)?？墒窃谀程?當(dāng)你疲于尋找新客戶,希望從老客戶身上發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí),卻發(fā)現(xiàn)他們?cè)缫呀?jīng)在其他營(yíng)銷(xiāo)員那里購(gòu)買(mǎi)了第二張,甚至是第三張保單,而且所繳保費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第一張。其實(shí),人的一生不可能只需要一張保單,每一個(gè)客戶在購(gòu)買(mǎi)了第一張保單之后,購(gòu)買(mǎi)新保單和加保的機(jī)會(huì)會(huì)很快提上日程。如果從客戶購(gòu)買(mǎi)的角度,就開(kāi)發(fā)第二張保單而言,可以分為3種情況,即同一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在同一個(gè)客戶身上開(kāi)發(fā)第二張保單,不同保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)吳給同一個(gè)客戶設(shè)計(jì)第二張保單,以及為孤兒保單客戶設(shè)計(jì)第二張保單。目錄1.第二張保單vs第一張保單開(kāi)發(fā)第二張保單的6大良機(jī)3.開(kāi)發(fā)第二張保單應(yīng)做好5項(xiàng)準(zhǔn)備工作人在不同的階段所扮演的角色是不一樣的,因此需要不同的隨著年齡的的增添、家庭責(zé)任的加大以師障需求會(huì)隨之增加。所以隊(duì)的_需要幾張保單不可能依靠單抉的保障問(wèn)題。那么,對(duì)于同言,在同個(gè)客戶身上開(kāi)發(fā)第和第二張保單有著怎樣的區(qū)別?購(gòu)買(mǎi)第一張保單隨意性較大人情保單。為了幫助親戚、朋友或者同事沖刺業(yè)績(jī),迫于人情壓力購(gòu)買(mǎi)了一份保險(xiǎn),往往自己也不知道買(mǎi)一些什么內(nèi)容。◆營(yíng)銷(xiāo)員的堅(jiān)持拜訪?？梢苑譃閮煞N情況,一種是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員沒(méi)有專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn),逮到一個(gè)客戶死纏爛打,不買(mǎi)就天天纏著他,客戶無(wú)可奈何想盡早擺脫營(yíng)銷(xiāo)員的糾纏只好購(gòu)買(mǎi)了一份保險(xiǎn)另一種情況是,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員覺(jué)得保險(xiǎn)可以幫助別人的,以此為信念堅(jiān)持拜訪,而且有一定的方法和技巧,最終用專(zhuān)業(yè)和真誠(chéng)打動(dòng)客戶,讓客戶購(gòu)買(mǎi)了一張保單。購(gòu)買(mǎi)第一張保單隨意性較大