競聘演講報(bào)告

豫北競聘演講報(bào)告鄂東：嚴(yán)力2013年11月2日自述豫北市場分析豫北市場規(guī)劃目錄自述競聘目的1競聘優(yōu)勢2工作經(jīng)歷3競暖聘遷目唐的劣和患優(yōu)偏勢目佩的波：挑踩戰(zhàn)瞇自診己赤實(shí)錄現(xiàn)儉價(jià)丘值優(yōu)絞勢軌：客挑觀頸優(yōu)始勢礎(chǔ)：智絲圈寶震集嘉團(tuán)黨工勞作荷背飄景主比觀修優(yōu)曲勢透：恭年蛾輕只、搜激娘情工轉(zhuǎn)作止經(jīng)禍歷2栽0猛1玻1或年裙3覺月掛—鍋2井0使1編2葬年原1意0諸月搏期磁間竿在港絲園寶訪集課團(tuán)摘從遇事桂銷釋售診管新理威工酸作腳；走在不此抱期郊間交擔(dān)猴任挨仙壟桃挺、飽孝架感奔聯(lián)扯絡(luò)貸點(diǎn)利客向戶探主閥管柱、渣隨貍州正聯(lián)疼絡(luò)似點(diǎn)源經(jīng)傅理疾；謎主天要圍負(fù)突責(zé)軟區(qū)主域畜直癥營慣和肚客信營鋼渠尤道奇管剛理備工緣瑞作脊。幸參虛與忌仙取桃寬、缺孝偵感寸市失場匆啟歲動(dòng)肥重任大貸項(xiàng)岸目宅工御作拉。2燃0爹1蹤蝶1瓣年策1染0參月徹—踏至紫今物在叔小登洋仙人筐南另京易公版司純擔(dān)半任車城哨市寒經(jīng)紫理登一輕職洪；站負(fù)礙責(zé)御鄂嘉東笑區(qū)鏡域淺：輩天裂門籃、馬仙蕉桃譜、浴潛借江切連松鎖貸店閑客嘗戶思管仁理比工笛作坦。陶在死此育期舍間棕在舟客吃戶非建與設(shè)惠：凈仙死桃罩、慘天側(cè)門拼市譯場云成訊功喪開居發(fā)購3某名怖，捎仙劍桃譯區(qū)撈域瓣順方利喚轉(zhuǎn)灣場寫實(shí)轎現(xiàn)賽市慨場口正性常萬運(yùn)稍轉(zhuǎn)睡。哨；漫渠碎道抗建韻設(shè)枯：淹完疊成廳現(xiàn)闖通也渠嗽道彼K意A駁連職鎖瞧（銳仙冶桃碌富耽迪果連槽鎖燈超絡(luò)市比3溝8智0洗家政）辭進(jìn)叉場診、殃特儲(chǔ)通降渠荷道尋校娘園鳳連院鎖悅超額市輸（索潛誓江腳鑫票園留商朱貿(mào)馬1啊4船3譜家初）聽進(jìn)螺場掀。豫姓北村市左場主分乎析客戶分析2銷售分析3品項(xiàng)分析4分析總結(jié)及建議5地理位置分析1地惱理足位慚置騰分影析豫錦北初左洪右獸與叮山露西斃、勇安懸徽宵交宿接堵、提上挽面叛與蜘河茄北哈、跡山答東著交籠接極與嶺四鴨省惕相版鄰各；清豫廚北捧可艷以搬充番分視利忠用更外欄省左小盜洋譜人職品從牌極力纖影討響辟帶灶動(dòng)側(cè)本駐地顛市楊場山品葡牌廢力兆?？痛龖魠R分活析逢及梁分姿類銷售（噸位）排名前十客戶區(qū)域1-9月累計(jì)銷售整體噸位銷售排名噸位排名蘭考5434390.51015.0412伊川52748801136.1421武陟4831556977.8133安陽4397970791.9645濮陽4233624802.5754湯陰2892376549.2766滑縣2446947452.3877延津縣1869590333.9589濟(jì)源王1669112324.67910新安縣1576688371.49108合計(jì)3462，7133.5萬6755.28單位：萬、噸銷售（噸位）排名前11至39客戶區(qū)域1-9月累計(jì)銷售整體噸位銷售排名噸位排名尉氏劉1527380249.8491114博愛1355164258.011213衛(wèi)輝1313642246.91315焦作1287080269.831412汝陽1276170270.791511修武縣1069882206.311616鄭州錦鵬1005572205.151717宜陽縣983280194.191818清豐縣959554162.591921三門峽851691165.662019開封842665146.172122杞縣834510141.852223獲嘉748715164.512320南樂縣731340126.272425?？h723160127.522524范縣619630106.422627南樂運(yùn)609010112.842726中牟51912394.392831洛陽468534103.312928輝縣46298095.053029輝縣祁46298095.053130長垣42811073.53233溫縣38280079.593332內(nèi)黃牛28873045.663439林州28691445.973538封丘馬26514047.413637孟州25655048.363736澠池縣25130051.913834新鄭誠信19882037.983942合計(jì)2101，0426萬3973.039

銷售（噸位）排名前倒數(shù)第十客戶區(qū)域1-9月累計(jì)銷售整體噸位銷售排名噸位排名嵩縣何18790041.044040嵩縣孫18790041.044141沁陽13398025.664243新鶴壁13099024.424344濮陽市祝9422020.454445通許6560012.044546汝陽贠6150011.424647欒川4980010.584748洛寧2243749.544835新鄉(xiāng)129143.84949合計(jì)94，7241萬239.99

客赤戶錘排躺名殊銷起售笛貢拿獻(xiàn)茄分肌析客搶戶松排矛名穿占網(wǎng)比姥分怒析客恭戶撓分遷類脊銷撈售鼠占學(xué)比客趴戶董分透類靜地賠位磁占收比K墾P浮I竟數(shù)繭據(jù)立分知析豫北1月—9月累計(jì)KPI分析時(shí)間銷售小計(jì)小結(jié)分析第一季度1月1.2E+0726948290小結(jié)：1.2013年豫北1月—9月銷售累計(jì)達(dá)成：5859.4466.5萬

2.累計(jì)銷售占比情況：第一度占累計(jì)銷售占比46%；第二季度累計(jì)銷售占比22%；第三季度累計(jì)銷售占比32%；

2月60271813月8726992第二季度4月3257810125393405月39311026月5350428第三季度7月4491110191068378月64196859月8196042合計(jì)58594466.5單位：萬產(chǎn)躺品剃分叔析笛—例成遞人頸系司列時(shí)間成人系列345妙戀500妙戀升級(jí)345升級(jí)500420果粒多1月27276426100369503650101792月183360106998450110022003月1016901237027860370032400一季度55781449169732608450447794月3045039205450600133285月78607704020304

6月10124337302697010006100二季度21030014690527241600194287月55970101101305040023508月8215836201775030048609月10217212430265782805220三季度240300261605737898012430合計(jì):件177652815387830934621080140844單彎品扁占迫比時(shí)間成人系列345妙戀500妙戀升級(jí)345升級(jí)500420果粒多合計(jì)177652815387830934621080140844成彼人繞系糟列眨單甜品激占慶比萬：籃3賣4蝕5工妙扁戀勸占怖比鄉(xiāng)豐7偏4曲%走；埋升萍級(jí)營3那4帶5藏占融比歸1刪3仰%岔；嫩5適0淺0樹妙窗戀共占蓋比6括%；缺果已粒腳多優(yōu)占隨比6淘%升墾級(jí)嬌5慣0仰0瓜占父比鴨1泊%產(chǎn)衛(wèi)品逃分置析筍—削兒便童廟系夾列時(shí)間兒童系列125乳酸菌200乳酸菌100乳酸菌酷動(dòng)生肖生命蛋奶智多美1月

764801200850600

2月

272701300

3月

902409520115018001100一季度

193990120202000240011004月

2298090064130021005月

25350600200010012506月

519907601020350100二季度

1003202260366175034507月

583746400335016507508月2630670801600181370024009月

651703580238811801350三季度263019062411580755135304500合計(jì)26307792444014018873983013600單逃品音占竄比兒童系列125乳酸菌200乳酸菌100乳酸菌酷動(dòng)生肖生命蛋奶智多美26307792444014018873983013600兒溜童忘系洞列丹：睛2神0健0退乳弄酸狂菌成占涉比9乞0溫%；洗1六0鋼0像乳孟酸蹲菌季、碌酷加動(dòng)甜生獎(jiǎng)肖別、歡智益多漆美當(dāng)、撇生索命真蛋元奶巧分渣別父占敏比誕：奸5玻%番、余2攀%蘆、潛2決%示、圾1罩%產(chǎn)每品取分惱析變—串季革節(jié)夫性肌產(chǎn)站品時(shí)間季節(jié)性產(chǎn)品奶茶70g奶茶64g冰糖雪梨200乳禮盒346乳禮盒1月14940

2月5307

400

3月879

13041007一季度21126

170410074月

3000

5月

200

6月

二季度

3200

7月

8月17350

8001100

9月242301020

250012367三季度415801020800360012367合計(jì)8383210207200700814381單鋒品袖占案比季節(jié)性產(chǎn)品奶茶70g奶茶64g冰糖雪梨200乳禮盒346乳禮盒8383210207200700814381季驚節(jié)擋性敲產(chǎn)港品紡數(shù)鳥量檔占撞比謝：旦7黑0成g汁奶汗茶凳占重比巨7夠4泛%珍；饑3霉4貼6豬乳領(lǐng)禮桃盒百占珍比玩1悼3謝%豆；腹冰狼糖鞏雪島梨室占焰比滑6修%膊；幕2柏0替0與乳潔禮絡(luò)盒存占資比販6獻(xiàn)%新；淘6能4萄g晶奶瞎茶纖占訓(xùn)比腳1熟%豫棵北但市偏場己分達(dá)析宅總啟結(jié)客蒙戶筋總河結(jié)：1爽、帶豫垮北似市勿場燈銷蠢量插較毛好總的回客避戶槍都除是避與反山圈西迎、窯河浮北所、營山窮東蝦、雕安滴徽察交海接例的黨縣拒級(jí)清市尤場貓，尊其頓原欠因蒸是中相絹鄰傅四漿省逆小滾洋周人名品嘉牌踐影飯響庭。俱（如艘：常安令陽愧、堤濮齡陽舍與電河務(wù)北熟山祝東咸相揮鄰）市蛙場瞧問課題1床.情豫較北汗市腐場笑在轎公棕司攔開喪戶檔從續(xù)日摩報(bào)琴表輩來詠看中7顯3赤家吹連絹鎖潛店授，嘉2嫌0燦1菜3路年削1陳—墓9懲月薦實(shí)請(qǐng)際善發(fā)惰貨芝數(shù)置據(jù)繞表笨看債只壁有性4挖9均家芽，雪其荒它劍2骨4妙家中從星發(fā)金貨磚數(shù)綱據(jù)巧來掉看況市濤場蜻屬符于攏停天止思狀續(xù)態(tài)環(huán)。阻（腐見飄附更圖竹）2司.賀豫松北季市攏場幣區(qū)調(diào)域譯與穴區(qū)僑域厘之蚊間糾發(fā)妥展己不率均哥勻嬌；改傻進(jìn)倡建揮議狂：提墨高豈各止區(qū)盜域?qū)Э凸舭允袧O場膠質(zhì)威量曲數(shù)朽量幻玉，醋提調(diào)升溉現(xiàn)月有雅小曉洋院人偏在警客刺戶歸代取理僚產(chǎn)昆品端的債品慰牌厘份滑額膠，味來纖縮巷短團(tuán)市暴場蚊區(qū)桃域如的明距但離傷。淇縣夏嵩縣焦作李鞏義謝封丘縣?？h新孟津縣新密宏遠(yuǎn)滎陽汝陽杜安陽新洛寧蔡新密恒豐登封汝陽王滑縣閆新安蘇鄭州晨亮長垣王鄭州胡伊川新品宜陽縣馬登封劉原陽楊新鄉(xiāng)縣未監(jiān)實(shí)仰現(xiàn)警銷烘售蝦客簡戶產(chǎn)閥品尾結(jié)珠構(gòu)激總畫結(jié)算：1邁.豫使北綠市雹場伴老球妙雅戀千系么列凡占攔比等所肝以鹽品圍項(xiàng)作5豆5彩%胳、寬2側(cè)0疲0迎乳弓酸斬菌直2荷3墨%乎、氧升育級(jí)據(jù)版兵妙覽戀汪1敵0撿%引、小果畫粒太多勝4栽%秋、抗其仇它衣8煩%新；嗓2棉.戶1群-賄9柳月資累冬計(jì)慚銷養(yǎng)售膊3主3曾7摔9炒4乘3準(zhǔn)4柔件遺；沃其皺中推成齊人停系牢列槳、感兒厲童落系晴列雞、舌季鮮節(jié)巧性址產(chǎn)臘品奮；辜占遞比么分旅別餃?zhǔn)乔唬夯?卡1旱%盡、逐2殺6鑼%桐、哪3彼%問固題仁：老橋妙跡戀辣產(chǎn)肯品灰從伶產(chǎn)吃品集口寇感雞、上價(jià)司格瘦及仗利央潤坐空傷間蟲都楚沒法有認(rèn)市狹場姻競慶爭代優(yōu)舞勢擠，濾新篇品梢項(xiàng)項(xiàng)沒莖有借及戴時(shí)刃有脂效合的以過旅度礙。改帖進(jìn)隔措腫施：候一宵方汽面剃：途加顯大嗓政毯策攜力騰度恐鼓拜勵(lì)啊經(jīng)堂銷燦商耕推棍新究品眼、拍；氧二疏方暢面勝：脾在必市吩場臣終廈端菜渠陳道撲方嫩面犯重靠點(diǎn)壓采臺(tái)取掙品態(tài)牌互推透廣猴+先消短費(fèi)棵者呼促葵銷蠢等悔營匯銷射策膽略豬。豫婚北認(rèn)市盯場盡規(guī)嘴劃區(qū)域劃分1營銷規(guī)劃2區(qū)暈域擴(kuò)劃碑分2艘0瓦1逼3還年辛豫關(guān)北內(nèi)營遼銷撲規(guī)閑劃中宅心湯思華想侍—貫—賊資逗源吐聚糖焦揀；妙板純塊盈聚意焦2跑0瓜1躁3愚年蓋小狼洋難人墻妙缸戀攝產(chǎn)返品后要樣在輸豫羽北其快競速體增摧長犁，蓮且撒還偉要舞取濤得怠競?cè)緺幐鎯?yōu)宜勢中，著最總佳答的觀選逮擇賭必傳然陜是睜—狼—丟“資斤源陷聚濱焦”習(xí)的何總躁體窩競摔爭禍戰(zhàn)屑略吧。響隨柴著找河畢南靜經(jīng)僻濟(jì)此的酷不攝斷夏快拘速賺發(fā)像展脈、失城雞市崖化拒規(guī)剃模代的飛不切斷漁擴(kuò)曾大營，底飲題料陶行紗業(yè)鉤由套“妻休煤閑攏時(shí)多間計(jì)代普變濟(jì)為鐮功滾能凳時(shí)閑代調(diào)”熊產(chǎn)沿品博市悔場獅的危消萌費(fèi)有潛常力芹很株大求，資秤源就聚五焦戰(zhàn)閉略濤對(duì)猶我凱們炎來單說淺是音明暗智核的高競偉爭保策載略盛選苗擇彎。思鉗路眼—杰—渠年道周模綠式王：屆重回點(diǎn)計(jì)市略場方深址度測掌害控潤，汁外丟阜鉗市黎場恢量桿化損分長級(jí)境，嘆實(shí)掘現(xiàn)在區(qū)勵(lì)域階聚萄焦。幟為圾此寶，晝我充們瞞需迅要品將記豫廁北惑市霸場升劃泉分標(biāo)為圖以晚下秩四四種怒：戰(zhàn)糠略嗚核膛心璃型鄙市致場砌-喉-膠-缸安隸陽慎市看，跨焦臺(tái)作笛市外，重吊點(diǎn)彩發(fā)哪展得型懼市完場柔-拳-橡-葡-貨鄭飾州任市畝，睡新陜鄉(xiāng)奔市茶，莊濮榜陽旅市敏，淋開鍋封耗市培駕育懶型娘市件場眨-殺-褲-休-婚-咽洛鮮陽咱市挽，認(rèn)三擠門油峽待款開熱發(fā)杯市破場駕-殺-咸-基-異-渠巧道革模助式辟：襖重桃點(diǎn)愧市幕場伴深露度打掌消控然，礦外腰阜貍市艙場態(tài)量儉化菠分密級(jí)死，差實(shí)淘現(xiàn)膊區(qū)醒域鍛聚搬焦重避點(diǎn)橡市寫場麻深撫度伐掌重控布：梁首擠先制是線渠夜道喪扁貞平駐化濤（剖廠宴商憤1強(qiáng)+稿1猛）同、駐利感用榴新謝產(chǎn)賣品拋進(jìn)蘿行悶經(jīng)奇銷拼商版資賓源曬整至合新，加發(fā)站展乞擁因有館二料批河、較K旱A(chǔ)非連順鎖系超填市抹、癢特稀通元渠志道靠的際重奔點(diǎn)時(shí)經(jīng)燒銷貓商潔，密實(shí)央現(xiàn)生重撤點(diǎn)膛銷思售港網(wǎng)狠絡(luò)液深屋度收掌愧控筒；霸其儉次犬是刪廠絹家倆對(duì)謠核嫩心滋終摩端氧掌皺控些，政對(duì)疼核溉心院二督批蹦店況、債核邀心耗K拍A拳連飯鎖輸超案市綢、必核搭心恒特醒通進(jìn)渠塊道磚進(jìn)言行厲完耕全竹深愁度索掌?？丶m；外辜阜住市出場傾實(shí)廟現(xiàn)博板凡塊即聚聯(lián)焦積：宋首毀先癢要挽實(shí)桶現(xiàn)努形食象豬標(biāo)援桿含市緩場遠(yuǎn)的生打想造養(yǎng)，段如蔽鄭謎州窮、舌洛叫陽這、煉新塌鄉(xiāng)霉，夠這遠(yuǎn)在懼省泡內(nèi)糧是凈重升中尤之宿重猴；雁其缸次蟻要惠實(shí)吳現(xiàn)惡板花塊消市昆場累的都培冰育吵，印豫漠北塌等亂基山礎(chǔ)徒板炮塊丸市鳴場蜂形倦成糊；務(wù)最謊后抵在照全霧區(qū)稅域充要莖形毛成癢點(diǎn)千狀封標(biāo)潮桿鳳市捉場勤。營鈔銷我規(guī)晨劃肥—喉策好略一鄉(xiāng)豐個(gè)賴“辟市饅場而啟委動(dòng)蹄”兩襲個(gè)倒“蠅建遙設(shè)麻”三溝個(gè)緞“頌樣泰板具市鋸場猜”渠道團(tuán)隊(duì)兩月個(gè)燦“樂建器設(shè)多”兩嬸個(gè)糠“肝建汗設(shè)見”團(tuán)附隊(duì)據(jù)意惰義每腐個(gè)追人喉都踐有傾獨(dú)銜立途的亞思包想掃，歸往牢往癢很后難墓得評(píng)到鐮統(tǒng)岸一拆，伶一姨旦驅(qū)將烘多露種習(xí)思栽維臺(tái)歸篩集窄在河一插起止發(fā)疑揮什作照用稀時(shí)騾，疑其奸巨婆大繡的絞能蓋量吸無身可捉估柱量唯;較保蘇持脊一輪致倚的喝思趨維愛融搏入幅到辜一勻個(gè)鐵團(tuán)剩隊(duì)面當(dāng)菠中賢，今團(tuán)呼隊(duì)夢不憂會(huì)氏出非現(xiàn)幻玉導(dǎo)自向損性框的鞭錯(cuò)匪誤鬼，竟卻拼更出會(huì)法魅坊力經(jīng)無趨窮孟。團(tuán)魄隊(duì)緣瑞框峽架厭結(jié)犯構(gòu)鑄及貸崗城位禽職閘責(zé)

省區(qū)辦事處

促銷組6名

行政助理1名突擊組6名

A區(qū)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)1人

B區(qū)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)1人C區(qū)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)1人

主管2名

主管2名

主管2名

行政類別崗位數(shù)量職責(zé)省區(qū)辦事處省區(qū)經(jīng)理11.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌執(zhí)行公司營銷計(jì)劃2.負(fù)責(zé)完成區(qū)域銷售任務(wù)3.做好市場營規(guī)劃和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和重點(diǎn)客戶的管理工作4.培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。行政助理11.負(fù)責(zé)公司執(zhí)行政策及銷售數(shù)據(jù)分析2.做好內(nèi)勤職責(zé)內(nèi)的事促銷主管11.協(xié)助區(qū)域市場做現(xiàn)通渠道推廣競品動(dòng)向反饋等工作；如開展終端形象維護(hù)及消費(fèi)者促銷活動(dòng)的實(shí)施。促銷隊(duì)員5突擊主管1主要協(xié)助流通渠道新品鋪市、渠道網(wǎng)路維護(hù)、開發(fā)等工作，參與執(zhí)行樣板市場的打造，根據(jù)市場需要不定時(shí)進(jìn)行市場突擊。突擊隊(duì)員5聯(lián)絡(luò)點(diǎn)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)經(jīng)理41.負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)有和開發(fā)空白市場客戶；2.負(fù)責(zé)完成上級(jí)定的銷售任務(wù)3.每月制定一項(xiàng)當(dāng)月市場重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施，4.及時(shí)向反饋競品市場動(dòng)作；并且拿出可行性方案來?？蛻糁鞴?負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道管理工作，掌握經(jīng)銷商重點(diǎn)客戶（二批、商超、校園、網(wǎng)吧等渠道）合計(jì)：單位人26

兩崖個(gè)借“符建固設(shè)原”魚—交渠苦道渠搬道桃意俱義雀:渠腫道安在葡整由個(gè)極市夕場宵營哭銷框策監(jiān)略厲中助占松有鎮(zhèn)極睜為閱重畫要陡的狹地則位摘，鼓它少猶鳥如流市警場污的綁血童液驚循瓜環(huán)其系甚統(tǒng)蜜。關(guān)若莊渠松道戴不就通西暢嗎或義阻飲塞瞧，墾企研業(yè)身的呀再蔽生攜產(chǎn)換過趁程菠也迫就控不洪能休流掩暢姑地來進(jìn)猾行頭。擱現(xiàn)普在逃國添際賞上變流散行炮的綱“昆先假建所營下銷滔渠晉道分，晝?cè)賹?dǎo)建餡生演產(chǎn)部企餐業(yè)慶”拉的漿逆石向每經(jīng)消營王做涂法綁就唇深妙刻今地堅(jiān)表挑明咱了賠渠祥道霧的戰(zhàn)重股要誘地護(hù)位分。特通渠道傳通渠道現(xiàn)濾通牽渠冶道渠道類型系統(tǒng)名稱經(jīng)營模式數(shù)量（家）占據(jù)地位渠道狀態(tài)品項(xiàng)組合備注是否進(jìn)場進(jìn)場時(shí)間銷售份額主推品項(xiàng)輔助品項(xiàng)現(xiàn)通丹尼斯百貨20鄭州、洛陽、新鄉(xiāng)、安陽、濟(jì)源、平頂山、南陽、商丘、漯河、焦作

果粒多、升級(jí)版妙戀、褐色奶、200乳酸菌、智多美、100乳酸菌大張公司與許昌胖東來、南陽萬德隆、信陽西亞在鄭州成立四方聯(lián)采公司，面向全國采購，全省配送大張百貨、便民60洛陽、南陽、焦作、三門峽

西亞百貨、便民31遍布河南省信陽、駐馬店

胖東來百貨、便民30許昌

萬德隆廣場、便民24南陽

小計(jì)165

現(xiàn)晚通蓋渠拐道流但通零渠光道害建書設(shè)渠道類別區(qū)域打造中小店客戶類別陳列要求品項(xiàng)促銷支持流通ABCD貨架地推花車端頭陳列費(fèi)A1000200015001000◎◎◎◎果粒多、升級(jí)妙戀、200乳酸菌、100乳酸菌、智多美、酷動(dòng)生肖、

B1000200015001000

C1000200015001000

D1000200015001000

合計(jì)計(jì)劃4000800060004000

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