現(xiàn)代商務(wù)談判之談判個性與心理

現(xiàn)代商務(wù)談判第三章談判個性與心理學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、了解需要層次理論2、掌握商務(wù)談判中的個性利用3、掌握商務(wù)談判的心理運用一、需要理論美國行為主義心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論說明，人有各種需要，需要支配行動。七亞個袍層煉次江的弦需夜求蜻：生亞理沿的永需揉要安蔥全蔥的娛需場要愛軍與淹歸籃屬鳥的砌需惠要自柏尊泡的以需抬要自為我蠅實田現(xiàn)剖的摧需楚要求共知班的陡需堆要求斤美階的借需當(dāng)要需躬要蚊的發(fā)肝現(xiàn)1待、清觀你察2唯、稱聆病聽3承、僚提赴問4顯、敢思嗓考二浸、殃商救務(wù)跡談蹲判怖心暫理是走指拆在童商述務(wù)劣談錯判飯活萍動本中派談制判廉者見的恭各蛋種刪心贈理匠活鼻動蔬。飄它峽是局談命判豆者捉在因談驕判個活立動虧中拌對稅各唉種蘭情態(tài)況裝、臣條盈件準(zhǔn)等您客償觀得現(xiàn)跑實毛的呀主概觀瓦能駱動雙地含反濃映歲。1音、討商邊務(wù)禁談俯判移心盜理死的丙特概點1給）魂商茄務(wù)性談很判者心啦理愛的泄內(nèi)喘隱系性截（耳別冶人究無層法倒直陽接有觀花察泉到薦）2濾）狐商長務(wù)抓談哭判援心加理量的落相等對奪穩(wěn)搬定秋性3灘）具商棄務(wù)煮談趕判聽心憲理堆的箏個播體甘差艦異纏性2巨、鄉(xiāng)豐談地判杜中盾的址心羊理照禁肝忌急泳、餐輕耐、握狹替、卡俗愉、摧弱占、步貪3商、獅談擾判猛者腎必癢須雹具內(nèi)備灑的梨談估判什心項理意繩志疏力胸自友制班力脂應(yīng)闖變船力感猛受籮力釋信平念紋誠赤意三辰、遺商錘務(wù)團談器判蹄中抽的唇個樸性勾利蠶用（威一庸）組什荒么瞞是應(yīng)個販性礦？*權(quán)個金性仁或砌人刪格大:貫心燃理朋學(xué)償借僅用剃這也個蒜術(shù)鼓語桶，曉用乘來制說壘明導(dǎo)每劣個鉛人辛在言人顏生改舞眨臺左上吧各崖自朽扮紗演旋的茅角昌色備及繁其堆不言同膜于呢他催人貍的閑精蒼神旗面益貌脆，鋼如珠內(nèi)富外敵向荷、不情霜緒搜穩(wěn)蛋定宇性妖、堂處箱事璃和夾待億人蔽的志方療式類等俘。忍體乘現(xiàn)管了仔人頌與濕人告之籃間魔在欠能比力涂、裕氣橋質(zhì)教、霧性獎格臉等鏟方轉(zhuǎn)面株存留在蛛的彼個捆別糊差巷異。*山性墊格防：蓮指阻一駱個悲人文比往較四穩(wěn)距定壤的遭對億現(xiàn)響實冠的牙態(tài)埋度砍和絞習(xí)艙慣籮化灘的屯行匠為配方怪式麗（擇主關(guān)要敬受尺后惡天呆影繁響牧）撲。三傳種羨個丈性攪理恐論奧躺爾毀波菠特撕的揭個顆性并特次質(zhì)凱理六論攔：粱共跑同做特攔質(zhì)載、圖個陳人跪特慌質(zhì)卡飯?zhí)亓鶢杹淼乃{個敲性消因銷素悟論喪：蹈表摸面眠特皮質(zhì)第、筆根疤源語特閑質(zhì)艾遞森尤克膊的積特淡質(zhì)叔理兆論倒：莖兩緞個麥維鑼度汁，怠即鹿內(nèi)肌外霜相罩和腔穩(wěn)各定竟性根茶據(jù)抗內(nèi)膏外產(chǎn)向煤和至情鄙緒渴穩(wěn)刃定夸性輕將垃人賓的圍性河格必特膨征四分催為徹四才種論，芹即投：外視向沸穩(wěn)傭定翻型移、內(nèi)辱向禁穩(wěn)炮定喘型坑、外察向芽不雄穩(wěn)償定許型徹、內(nèi)晃向框不賺穩(wěn)今定筒型摧。內(nèi)向外向不鉗穩(wěn)肆定穩(wěn)咸定*素古細羅促馬拿醫(yī)障生樸蓋環(huán)侖鬼又士從良人礎(chǔ)的默體法液罪角宮度甚出桐發(fā)冤研尼究該人儉的栽氣卡質(zhì)蒜類猜型餡，豈分故為探四發(fā)種永：血頑液耍質(zhì)粘額液竄質(zhì)膽繁汁粘質(zhì)抑俊郁捧質(zhì)夠。*枝個圓性間的條影緣瑞響友因餃素遺機傳環(huán)隨境情絲式境養(yǎng)畝育慮態(tài)餓度等薄。（粘二?。┟髡勗∨羞f方頌格申與截談旱判謠個董性１疾、慘談攏判稀方擁格在蔽談蘆判屢中妹，棋談屢判投人婦員鋪最昆關(guān)賊心蜻的侮問掛題浩有喂兩止個碌，觸一趙是華與蜻談日判柱人牽員煤建間立匆良把好蟲的盯人獎際屋關(guān)任系周，耳二距是收實蠢現(xiàn)催談建判姥的獨最柱終笨目瞞標(biāo)穿。牌我小們燒把唇這目兩皮個揚問顫題鞭放孫到昏一黎個鋸平艷面掃直默角窄坐圣標(biāo)白系僑的畫第風(fēng)一炸象印限灣中霧來小做天分鐵析憐，撿如剪果獨縱明坐耍標(biāo)仔表逝示姨談伙判炎人妹員后對郊于貌與拖對麗方臺建攔立譯良挨好隙人奇際般關(guān)晉系約的提關(guān)界心嬌，密橫扶坐訊標(biāo)匯表服示耽談候判益人荒員總對市于少談單判記實橡際控效撞果壯的涉關(guān)眠心揉。暈縱謀坐描標(biāo)斜越屯是班向極上幼平魄移丟，梅表稱明井越跑是醉關(guān)訴心垃與聯(lián)對堡方縱建弱立椅良哥好劫人役際慶關(guān)粘系狗；漆橫留坐車標(biāo)絲式越路是敬向舌右南平姐移爬，固表之明脅越潔是聞關(guān)依心淺談該判爸的納最蠢后飾實艙效盲。渣由完此頭就傅構(gòu)兆成相了咸若填干腔談寒判次方詞格揚。談塞判萍人談員沒個障性駝可娃以搞通安過隊談價判撕方壁格劣表譯現(xiàn)急出歡來賠。91.99.987655.543211.19.1談輪判方神格屯圖注詢重枝人第際真關(guān)權(quán)系攝的港程折度高低注良重衛(wèi)談島判那目暢標(biāo)底的茂程榨度高低２致、毒談箱判費個滅性（謙１時）仗漠昆不俗關(guān)割心梯型膝（守1弱，礦1啟）談警判巧能業(yè)成蛇功兇就岡成費功胞，史不砍成唱功欣也脂無親所峽謂霉，胡反懂正泛結(jié)愚果促如公何既與遍我燈沒寺什孤么致關(guān)攝系藥，英只究要葛形日式盡上鉛我坐做橋了般就桂行贊了委。導(dǎo)困致用這中種辦人戚存醒在專的犁原每因昨：①身制嘆度姿不央健倍全工，狗干樓與嚷不叮干棋一流個毯樣拳。貓何歇必怪要殿干戰(zhàn)好波？②歉個趁人撫沒痛有角什腿么跟追讓求泄、幕理柏想達、供抱漢負設(shè)等斜。③離受攏過閘大橋的學(xué)挫筐折儀，磨心寄灰有意爛冷指。④球有悉其雙更洪重漲要間的稼事勁情岡在隙做徐，喜其杜它們事助情針概裝不足關(guān)市心歌。（夾２堤）煎談漲判藍目敬標(biāo)酬導(dǎo)獄向躁型銜（主9頂，瘡1聯(lián)）這袍種值類尿型逮又績稱艱為防馬掛基菌雅齊維淹里嘴型四，蕉其夾特很點森是親：尊為棚了粥實藥現(xiàn)室談巾判錫目御標(biāo)占，酬任鏟何番手當(dāng)段植和嶺方納法魂都傷可宋以睛采椅用配。藍堅永信猛“詢必鄉(xiāng)豐要幣面慚前港無散道燒德塞”杯，永“槽為行了扯達帥到證目暖的漫可果以茄不斜擇碗手水段稿”秤，散認包為籃“壩目璃的章證里明舞手望段盤正圾確蹈”割。存翁在抓的質(zhì)原躬因趨：①叛以撤追慕求錦成臺功臟為撤導(dǎo)真向延。②扶急親于取改菠變愁自劣己良不怕利居的毅身劣份菠、而環(huán)雁境贊和狠狀挺態(tài)理。③博急事功役近旱利符。④帆一宿個平人輔事逢業(yè)綿發(fā)易展則中羊有完時峽是叛不只可稱回盒避逃的筍階異段尚。（蕉３求）江談漿判鳴對差手票導(dǎo)嚴向叼型渠（材1染，化9該）這廳種肺談剝判完人伐員階只沃關(guān)佳心移與牲談刮判界對薯手色建透立械良死好糊的韻人感際記關(guān)裕系麗，蒸而乖常孔?？亢龅缆砸瞬妥蕴菁憾蔚牟驼劤笈幸涯控惖膬€。精自捷認及為住只崇要姜和芽對丈方賣搞賊好花了帥關(guān)趟系動，詳自昆然狗而委然羊就豈會銳成弊交市生否意藥。這喇種嚼人濃經(jīng)蓮常脫放宅棄頸自冤己伯的忠觀精點蟲和展談晶判甜底額線漁，望對扣談瘦判角對司手導(dǎo)一數(shù)味聚順盲從榨。殘不蓋但蛛不噸努庸力組去典說辮服贊對撥方繪，塊解啄決毀沖港突撓，屢反撤而侄站書在揚對急方易立鞋場趁上打，提完割全職順喉從效對諸方英心免理識。（相４染）據(jù)談透判觀技矮術(shù)辱導(dǎo)雖向齊型懇（生5芹，井5演）這預(yù)種返人碎又直稱慨為牲談來判法謀耀略舟型盟。施持沸這獄種邊觀推點蒼的屬談黎判亮人腳員之的戒特慶點責(zé)是度：戴既這關(guān)資心懇談熟判摔的敵目眠的奔，娘也吵關(guān)聰心遣與劍談洲判秋對膝手叼建峽立肆良據(jù)好野的香人余際框關(guān)制系暑。這腐種蠢談賀判重人嚴員旨一昏般否都緊有寒一估套加行缸之懲有錯效壟的怖談柳判淺方逃法注和連謀傘略疫，橡能蓋夠毫有誤效椒地纖促蔥使通對岡方打做排出勇決迫策幻玉。揪他法們刺在炎把沒握排對掠方替心烏理求和播促靠使霞迅錫速損成價交遠上梳比善較毛擅憲長鉤。但胳是羨，單這岡種誰談?wù)J判以人概員夠的信成正交河技贈巧曾，惡帶虛有煉一蛾定浮的助誘貧導(dǎo)列性會。鋼在區(qū)成我交抵之甜后要對艙方哪往巴往蜜會不感幟到鋪有晴一室種擇上吸當(dāng)掠受思騙畏的塌感減覺派。許侍多溉業(yè)鴿績厲做拖得坡不艇錯娃的僻推擱銷沾員國，納大港多尚屬份于餃這組種運類克型油。（內(nèi)５雁）偷談井判咳專巡壽家召型襪（漫9雕，蓄9效）這奏種伏談微判漢人企員虎又便被眾稱棋為峽“貴皆禮大酸歡婦喜吼型姐”恒，車其秒特墻點翅：僚他袋們陽對交于瞇與均談律判廊對愁手誦建乒立態(tài)良墳好帥的籃人居際手關(guān)驅(qū)系訪和貪最箭后駁的棄談測判就業(yè)仇績養(yǎng)都芽非聾常搶關(guān)圓心舊。豪在袋談逃判挎中營積鍬極砍、匠主覆動貫、煎熱旗情拆，騎但輛不圾失迎原口則鬼；偏從遲來煉不拿把俱自持己請的肯主朗觀械愿冷望水強調(diào)加察給甲對潑方泉，捎同恢時脖真奶正裙能辦夠備站爛在怖對態(tài)方找的扔立臥場單上槽，械尊籠重鍵對聯(lián)方河意瓜見簡，土設(shè)比身熱處跌地城地鏟替刻對克方攀考助慮虜，觀甚孩至庸幫療助狐對路方時解軌決冬問遠題用；蕩尤判其拌可啟貴抬的雨是橡能辦夠阿找口到瀉同授時濃滿梯足濟雙兇方倡要繡求厭的米解齒決額問笨題邁的緞有抓效房誠方坡法巾和洲途肝徑攀。這福類灑談幸判異人水員兩屬底于盜真爽正思的功談記判曲專編家玩。3雞、埋其載他復(fù)談阻判授個里性遲掉疑衣的殼談洋判浪對霸手嘮前叨摟的驚談屑判浙對答手沉挽默括的四談牛判境對竿手頑丑固耀的困談幻玉判止對敗手情紛緒廚型酸談帶判秧對序手附種：舒談叮判穴個語性測眼試四腿、詞商賠務(wù)拉談泊判洗心院理店的美實串用構(gòu)技演巧1勿、寫利奧用皺需桂要湯心飛理2烤、似利贊用充期浸望薄心續(xù)理是燈談閣判夏者鄭希料望買在寇一靠定盤的杰時歌間猛內(nèi)速達鍛到彎一洋定德的石談鍬判向目宴標(biāo)街以幫滿初足榜談扁判堵需羞要創(chuàng)的找心若理蝕活攝動年。皮撐革傭馬燭利棒翁開效牲應(yīng)注油意刻：己腸方令對躁對惡方甘擁鑄有恰客吵觀起期遷望棟值晃；己劍方鉤不雕要程促位使區(qū)對泊方脈對戚自達己瞎擁添有糕高簽期競望款值舞；談只判薯人屈員妨對簡自頸己莊要濁擁峰有御較容高茂的牢期喘望有水序平末；如嗓果萬在倒某多方鍋面殿能壤滿自足墻對絨方制的寸期徒望畢，伍則唯盡湖量那滿炭足疑以巡壽獲瘡取擴其陽他椅關(guān)謠鍵憑方諷面雁的斃讓腫步命。2爛、正興確頌運芹用艘商種務(wù)卻談壞判蠢感扭知曾覺感抄知豎覺茫是捆具筆有蘋密艘切酒關(guān)被聯(lián)沖的利心陰理陜現(xiàn)嘗象駁，轎感僑覺用和雨知夫覺咐都川是橋外椒界嗎事龍物抓作槽用燃于宣人危的忍感呈覺報器這官謀所蛋產(chǎn)姑生鉆的盾反霸映甘。1滅）霧知仔覺工的正選昏擇藏性影譜響瓜知宰覺塊選依擇年的猛因幫素針：被主咐客謎觀息因堵素岸。知情覺潑的兼?zhèn)€笨別緞差枝異醉：麻經(jīng)豬驗?zāi)?、仰個釀性否、襲氣克質(zhì)橫等凈。知仗覺倆效阿應(yīng)第姑一除印飄象朵；暈微輪代效聞應(yīng)摘；刻陪板僚印嚼象橡；目幣前癢不旅同檢民時族宵性物格虜刻杜板篇印檔象美厲國煉：潮勤匹奮趁、倉聰駕明蓋、尋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