區(qū)域管理-管理精版教學(xué)課件

區(qū)域管理-管理精版醫(yī)院藥品銷(xiāo)售的區(qū)域管理T&DXueqin.Lin區(qū)域管理的由來(lái)銷(xiāo)售目標(biāo)平衡三者關(guān)系區(qū)域管理市場(chǎng)潛力←可用資源什么是區(qū)域管理·在特定的地理區(qū)域內(nèi)·針對(duì)一群各具特點(diǎn)的客戶透過(guò)銷(xiāo)售人員系統(tǒng)而靈活的銷(xiāo)售管理行為·合理分配公司的銷(xiāo)售資源提高銷(xiāo)量、效率、投入產(chǎn)出比銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并協(xié)助銷(xiāo)售下屬深入的市場(chǎng)分析,找到銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)及主要障礙,合理運(yùn)用銷(xiāo)售資源,有目標(biāo)、有計(jì)劃的實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售績(jī)效的最大化。→管事VS管人業(yè)務(wù)規(guī)劃是重點(diǎn)日常工作∶協(xié)訪、績(jī)效溝通、銷(xiāo)售會(huì)議銷(xiāo)售經(jīng)理的痛點(diǎn)·下屬抗拒指標(biāo),最后以強(qiáng)壓的方式解決下屬接受指標(biāo),但是對(duì)完成指標(biāo)沒(méi)有承諾下屬承諾完成指標(biāo),但是結(jié)果不盡人意怎么辦?目標(biāo)設(shè)定我現(xiàn)在如何”到“我現(xiàn)在該怎樣課程內(nèi)容●業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析、潛力分析客戶管理●銷(xiāo)售行為分析●SWOT分析目標(biāo)管理、資源管理監(jiān)控實(shí)施和結(jié)果業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析誰(shuí)的業(yè)績(jī)好?銷(xiāo)售銷(xiāo)售|片銷(xiāo)售日標(biāo)|銷(xiāo)售10年市場(chǎng)奶份額份額市場(chǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)售|金額代表/(萬(wàn)/貢就/達(dá)唬百萬(wàn)增長(zhǎng)|銷(xiāo)售|規(guī)模份額6//第(10RMB年)1050%100%41010%91125|80%73%10%AB6130%10%/54520%512548%40%20%C/420%120%3330%3082020%15%33%al20100%106%187816%17184346%39%18%現(xiàn)狀分析·銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析·銷(xiāo)售生產(chǎn)力要素分析-有效客戶數(shù)客戶質(zhì)量銷(xiāo)售周期和時(shí)間投入產(chǎn)出比·市場(chǎng)競(jìng)品分析

1、最靈繁的人也看不見(jiàn)自己的背脊?！侵?/p>

2、最困難的事情就是認(rèn)識(shí)自己。——希臘

3、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢?！谌?/p>

4、與肝膽人共事，無(wú)字句處讀書(shū)?！?/p>