結果可控的年度營銷計劃

結果可控的年度營銷計劃

2005年11月13日北京管理-營銷-培訓-心理學/僅限學習使用與以往營銷計劃的區(qū)別“經(jīng)營思想”而非“管理思想”“價值+利潤”而非“利潤+價值”“細節(jié)的結果”而非“結果的細節(jié)”“看見的”而非“想像的”“承諾”而非“任務”管理培訓、營銷策劃資料（下載）

僅限作研究學習內(nèi)容第一講：重新認識年度營銷計劃第二講：認清形勢與問題第三講：制定營銷業(yè)績指標第四講：思路、策略、行動計劃一第五講：思路、策略、行動計劃二第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行管理培訓、營銷策劃資料（下載）

僅限作研究學習觀獨念擔一結：做營劑銷妻計興劃撿是管執(zhí)店行踏動盡作管質理瓣培飼訓常、蹤蝶營頸銷氏策詞劃墓資奏料極（膽下礎載跪）h饑t孩t育p班:選/該/積t顯b角9嬌9遍8屯8臺8逐.攜t畫a顫o貨b均a炒o餓.位c桑o盜m僅容限忙作盈研對究胸學研習營昨銷危計拖劃測現(xiàn)頂狀小浴公蕩司錯，8葵0姐%沒篩有瘡嚴礦格礦意暫義系上齡的撈營吃銷件計現(xiàn)劃成判長諒公性司膝，7才0貓%營表銷辮計狹劃疲不遵完腎整成沉熟且公否司紡，6裳0運%營趣銷拾計權劃覽存灶在掠重懶大憐水焰分所回有欄的柜營懂銷祥計焦劃客，8秧0尋%年銹底橋會繡變觀得仇面皮目雕全及非中叛國愿文追化陷并啟不邪促淡進的計沉劃儀的敬產(chǎn)別生中部庸排－箏明屋確循宴環(huán)途－渾直態(tài)線形念象掏思蓋維其－潮邏逮輯撲思杏維謀罵劃氧－芹計才劃多漠變衡－毒固她定營斥銷舊計回劃狗性款是堆中割國逃與粱外舊國彎企披業(yè)育的教重鞋要竊區(qū)死別公淋司韻老補板公置司腫計毛劃ⅡⅣⅢ先拘做敵哪撤個誼，米舉霉例Ⅰ緊扮迫勸的群事不哀緊繭迫橡的蘋事重程要修的玻事不催重綢要勺的芒事他疑們樂更速偏綱重話于聯(lián)干盛了濃再篩說PACD好差三布板膛斧三皇把漏泥年去度缺營馳銷倡計爽劃乖的角問販題不粘是洗給坑自鬼己忠設匠計猛的孝而觀是柄給武老邪板核設阻計扔的只舊適擦合寺班雨長豆、宣不因適托合窮連遇長夜，惕更羽不覽適披合折團捧長計零劃甘與慣執(zhí)抗行此兩病張怕皮醫(yī)，泊可撿操略作直性硬差計錯劃窯經(jīng)納常蘿無薯法母跟幅蹤嚇而普且棒無磚法革考粒評計亡劃管不殃是裝幫挨助嘩，曠而魂是碼包別袱可蹄預影見盆性廊、進可駐控星性縮慧差觀定念狀二撞：嗎營席銷高計族劃割不伸是紗給腫老雹板膠制喚定姜的利堵潤壘＝哥－捎費噴用盜＋討收邁入？老樓板作等產(chǎn)式老泰板元最到關提心闊的賤問惡題可招行亂性什爭么筐人舅干風行險回互報多鼓少畝錢計麗劃鐵應采當燒體紛現(xiàn)梁經(jīng)億營團者圍思扛維想菌什場么斧？做椒什跨么甩？悶怎沒么京做坊？觀送念慣三姑：揪營倒銷艦計愛劃靠的1矩2也1法傍則企討業(yè)趴管悄理寬的1宴2有1法記則企寒業(yè)報某星一肢時訂刻圖只鄙能螺完扣成呆一鴉個爆動番作企獸業(yè)夫的窯系冶統(tǒng)稻是濕由1棒2獲1組妻成喊的簡贈單本才炸是釣完日美營楊銷校計臟劃1錄+備1陽=驚11111111111111分劃解集羞成什絮么憂是判計尼劃暗工檔作去？計龜劃鋒工哈作以是胳指遲根淺據(jù)血實諒際賤情碎況果，希通解過京科收學沈的憤預炮測蔑，藏權鴿衡曬客勺觀篩的市需掛要島和撫主逮觀意的足可揪能懂，提坑出罰在術未身來辯一炸定客時懲期趣內(nèi)亡要摟達擠到段的目逢標，以吉及充實臨現(xiàn)甩目仁標薄的途誼徑。觀蓄念器四挨：如公潔司并計棒劃號與端營傍銷第計拉劃階的合關慚系戰(zhàn)障略嫌計訴劃財師務預計飽劃業(yè)豬務擇單蔬元殿計淋劃營降銷科及曾營旗運余計孟劃主驕生違產(chǎn)交計遵劃詳浙細費物掩料惹計欠劃撕/乳能球力抹計畝劃車而間育及別供策應逗計倆劃計呀劃鮮實件施需獎求答管污理能朝力趨計仔劃制弦造工堪程供綿應問商銷肉售客巴戶市催場其梨他慈需彩求訂昆單瞇錄院入和墻承鞏諾辦（遺合潛同咸）采讀購針系厘統(tǒng)工梁藝懼路叼線存境貨栗記揭錄工腎作倚中配心公方司吸經(jīng)屈營尼計孕劃蔽系賤統(tǒng)年語度首營蛛銷能計育劃輕的毅主享體就內(nèi)偶容認表清幅形吼勢圍與禿問堪題制漲定棚營班銷補業(yè)棋績島指孟標制敏定豈營都銷醋思姐路勻與菠策期略制然定障具久體擦的糟行置動翠方攝案評糖估文營用銷四損裝益營泰銷潛計封劃肌與惜市蜻場節(jié)、作銷評售敢計廈劃顫的豎關腹系年厭度瘡營槐銷輔計卡劃銷競售事行揀動記計主劃市床場季行漏動柏計畫劃內(nèi)地容第序一梁講秋：渠重零新賞認妹識孟年蛋度珠營琴銷軟計閣劃第雷二額講耽：儀認訪清僻形轎勢很與竹問淘題第司三采講屈：構制社定飯營蜘銷片業(yè)降績韻指爬標第估四臘講嫩：汽思宰路漸、策策兄略桂、旬行企動勤計哄劃匯一第因五課講赤：響思造路移、好策戶略釋、敗行歡動工計掉劃聰二第故六坡講幫：他如辮何宰保息證帶營培銷識計豪劃拍的歷執(zhí)鳴行環(huán)杜境杜認徒知陸的你三沙個巾層閱面宏讀觀導層安面脖－衣－屈趨訴勢1琴0譽%中匆觀瞞層鍬面蟻－隔－仍結班構1斥0謊%微廢觀款層倉面嗚－渠－程競夏爭8撒0陜%第衫一嚷步浸：盯客尖戶行價效值冤的煉發(fā)焰現(xiàn)客霉戶默的楊四礙大捧問糞題誰摸是儀我魯們傳的耽客貍戶誰忙是安我油們喘的隔核才心靠客筒戶我質們歐的踐客葛戶續(xù)價種值未口來仗的概潛刺力兩有戰(zhàn)多鈴大未鈴來木的生市狹場潔潛遇力李－敞關誓鍵虹測鋸算接指聚標預浙計啟客中戶垮數(shù)受量預井計菠銷駛售涌量吩（恨額桿）預求計享市錯場鴿增浸長絕胃對點市拒場謎份哥額相怕對初市倚場鮮份雕額。需。燥。膝。峽。綁。第置二勵步眉：造清彩醒疊的遣認燙識貴自秩己知岡己誼知樸彼市成場頭＝帽企搬業(yè)爪＋林客矩戶輸＋殼競諒爭蜜對吃手知尸己我究們擠將巴失品去父什悔么施？我取們桿有奴什傾么究？我貪們術的祝問絡題陳是勿什泛么黑？我充們裝?？巴鞯贸教撌铂F(xiàn)么餓？問獨題粱＝琴標鑰準熄－術現(xiàn)寸狀我薄們旬的歉問兵題示焦例櫻：談遲蠟到標便準現(xiàn)賓狀問佛題（悠表兆象派問押題惹）問銷題遵是鞏有博層劈燕次立的結賓構識化欺分閑析對鵝比疏分餓析原臨因型問仍題2原耗因睜問劉題3原緞因鏈問等題1問糾題敬樹關撿鍵飼問光題第厭三駐步浙：合誰存是勵真永正筑的匹競續(xù)爭普對似手競酬爭滑對析手批認戀知躺四推要再素誰夏是押我手們?yōu)车谋赘偲癄庡亴φ淌炙P們幅的愈客偵戶典價監(jiān)值誰圈是支最照主仇要狗的雜對絮手他因們面的泰競賣爭妥能龜力肥如敞何蝕獲繡得市貪場載的信穩(wěn)依定蛾結引構旁三種四大率任爽何作兩套個拉競夢爭釣對鑼手它之饑間巴，2鑰:怪1的蛛市幼場溝份毫額撞似權乎執(zhí)是氏最等穩(wěn)白定脈的市爹場放份正額牙小院于別最并大生競際爭軟者催的1怨/堪4，滲就雙不瞎可昨能催有互效涌參具與街競劈燕爭以剝此拍推攏斷暑：劈燕前仆面他一確個非是匯緊籃隨享其納后煉的谷競疼爭涉者須的1卵.悅5倍粘，醫(yī)最拼小鐘的章不殺會竟小孤于1印/浮4，仰這掏種灰狀眨況亮下擱，楚生飾存揉者文只餐有榴三鮮個綠。誰帶是蜘我河們貫的遷競挽爭拍對鑄手耳－無價伯值框比金較潛夠在竟競岔爭響對愉手優(yōu)己勢哪競黃爭洽對讓手直樸接門競話爭巨對洪手我腎們抬的客獎戶授價義值產(chǎn)膠品敲表跳現(xiàn)血：沾競溜品喝、疲替紹代規(guī)品競道爭會激撐烈滾程刺度匠平底衡以騙同鍬一而個紗方枕式棍謀樸生挨，爐競糊爭榜激跪烈母；一績個穩(wěn)關灑鍵宰性磁的爽因勤素特，刑競走爭賀激覆烈瓦；多嚇項陡決兩定伍性蕉因校素盛，廢有盟利路形呀成倡差蜂異途平畝衡脫；變嚴量芬數(shù)敏目服越仰少階，誘競鋼爭勝者塌越蟻少雞；ZS顏W羊O踏T策擱略擔分棕析SSuperiority優(yōu)勢WWeakness劣勢OOpportunity機會SO策略利用優(yōu)勢，抓住機會WO策略利用機會，克服劣勢TThreat威脅ST策略利用優(yōu)勢，避免威脅WT策略克服劣勢，避開威脅內(nèi)臨容第匠一街講近：眨重食新飼認夸識臉年鐵度朽營筍銷吳計第劃第副二且講木：翻認瘡清掠形陸勢剩與店問掠題第殘三描講題：畢制壓定建營蘋銷旗業(yè)圓績榨指向標第倉四惕講擇：名思防路箭、貝策為略小、轉行弱動近計希劃膽一第謊五判講江：療思混路熟、貓策稈略隙、庭行如動寒計汽劃融二第禾六狡講報：削如諒何腎保播證屈營恰銷尾計紡劃劉的愉執(zhí)黃行第棕一婦步厚：槐分柏析湯不考同挽營凳銷脈指均標障的婦作銷用營鍋銷憶指秒標進是哀營鐮銷倦計施劃誕成忍功臭的7帆0攏%什衛(wèi)么捧是晌重壩要箱的管可什拘么管收到冒什弄么舍程屋度誰閱是幼關炭鍵嫌責熔任雀人是案一雁種刃契拜約姜與氣承撤諾營逗銷賣指葉標司涉草及恢的浩三國個禁方惡面營暮銷晴任筑務擺的奪完取成日生常稅的偵工仇作脖職惜責公派司添的惰重信大象事告項營薦銷輔指蹤蝶標致的安三兇大枝組酬成紛部起分悉及梳其錫作片用指描標峰內(nèi)芝容指遷標失大伴小（他標劣準耍）指刻標羽權幫重做跳什刺么旨？什鴉么餃重戴要坡？什書么禽是琴好銅的膽？營畝銷憤指轎標邪分娘類定憶性崇指密標定飾量蛛指幟標市尤場璃指供標銷庫售鳥指娃標過津程鍬指遮標結繩果授指裕標定沸量差指役標銷沒售僑額擠及飼銷奮售獅量產(chǎn)素品住組蹈合掙銷征量深指哀標毛調(diào)利憲潤掃指藍標市鞏場奇占寫有澇率市耕場咽潛秧力統(tǒng)指嬌標客啊戶需拜立訪釣次阿數(shù)客繞戶滅忠蕉誠娛度品量牌容知嗚名微度品維牌掏美稻譽抹度市扯場龍滲微透歐率銷頁售儲費猛用驗指昏標平以均鍋訂證單喊規(guī)內(nèi)模客肅戶鉛滿膛意殘度投芳資傍回慎報害率貍指司標。址。馬。雨。旋。定萌性查的私指獨標團訂隊澇作教風價痰值蜓觀昂認組同培罵訓因渠表道勉客橡戶銅的雷銷寧售及人膨員營時銷蒙知難識濃的皮掌惑握銷矮售番技撞巧對稿競產(chǎn)爭榆對卻手侄的勁了崇解銷繳售稱報形告執(zhí)益行猾能層力…英…促….第禍二效步而：共營徑銷患業(yè)雅績倆指嗓標磁的石提腿取案描例正：撫某輝企冤業(yè)舊年礦度念指比標驚質旅詢教會內(nèi)涌容第楚一主講姑：擴重裙新填認襖識妹年劇度舒營革銷仔計激劃第賽二該講砍：文認效清扶形每勢地與宰問急題第附三僚講令：富制塘定旬營雁銷偶業(yè)血績盆指劇標第肉四濫講經(jīng)：達思裕路岔、冊策松略辛、自行間動鑄計賣劃安一第脖五疼講集：獵思例路痛、帳策推略寄、塵行殼動京計傾劃博二第周六稱講費：斥如閑何謠保棟證核營令銷丘計賺劃拼的伐執(zhí)款行第勁一杠：乓營翠銷床策撥略梨思林路品虛牌槳價選值壤營膽銷貫的芽策巾略白內(nèi)蠻容品最牌場核槳心塔價隆值購潔買因歸素品堅牌直價屑值面定組位品擋牌帥價曲值僑傳帳遞選妻擇目去標定餃義利債益品刪牌定竹位品醒牌個虹性分稼銷產(chǎn)湊品服衰務價必格銷保售信解息廣揭告促男銷品致牌僑價自值熊溝尖通品福牌策胳略育蜜種施陸肥營欠銷感思感路以填最怪簡氧單銷的針方桑式竟說療明足要激干酸什撞么便吧于脫領駐會據(jù)營哈銷但策妙略恐的倆要庫點形浮成腫統(tǒng)廈一勢認魯識便算于隨傳返播是腸口馳號屈、卸方僅針口追號營紀銷婚策撲略譜的侵具穗體到內(nèi)倘容品遣牌澤競很爭較策厲略產(chǎn)弦品包線胞競沃爭咐策撫略價寧格笑競招爭到策絡略渠武道穿競尺爭擺策商略服夕務悶競開爭瓜策陸略傳套播墊競孩爭憑策茂略第窄二拳：纖品受牌拌、忌產(chǎn)倦品姻發(fā)計展耽策疾略品劃牌轎與店產(chǎn)壩品燭線曲的梨組仗合織策綱略縱停向格品交牌前組束合產(chǎn)社品布線乘（透品申牌疼延借伸眉）客柳戶叉１客穿戶繭２客舅戶值３轎燭車貨滋車客隙車農(nóng)快用堡車品謀牌1品侄牌2品塵牌3基被礎丘功河能戒相宅近價剛值依理術念彩相她近產(chǎn)顧品熱組嫂合高競間爭嚷策廳略明陳確革產(chǎn)以品丙在姨品膊牌乎陣饒營擦中鍋所歡扮舉演桂角要色漂，請方棗能牧在奶實戒際原推耳廣井中倒運腔用;價苗值價絨格殺飛手必產(chǎn)叼品高嶄端銜產(chǎn)身品低請端中產(chǎn)奶品暴剝利掌產(chǎn)香品中匠端鴿產(chǎn)理品形蠟象挑產(chǎn)鳳品行鞏業(yè)方價臨值敲區(qū)貌線第菊三峽：餡銷伍售心行梳動虛計離劃輸?shù)娘L制今定營眉銷罷行捐動壓計則劃默的具制暖定后層掘次年例度棋營宣銷踏計灶劃市如場棗分岡析目襯標顏市祖場客榴戶錯價伸值其定灶位年丑度窗目票標市揪場旋策若略年回度幟銷環(huán)售摔計愧劃銷犬售顧目拜標處確聚立銷愁售信目飄標畏分菠解銷織售捧費逢用從分們解銷獲售疤績孩效晨政昏策年燙度織市泰場懇計主劃市績場容目改標萍確炕立市裳場觸行扯動精計堵劃市更場疲費毛用禮計翼劃第蒸一唯步貸：判銷全售冊指黎標董分柏解銷忌售恥指武標桂分鬼解區(qū)荒域妖別條指幕標荷分嚇解助的稈問顧題指威標月如盲何剩分豎解朗到宿各瞇月好否的躲地累方潛與壁差溜的桑地肌方碼銷仇售葬額黨確雅定如倆何匠劃醒分把區(qū)優(yōu)域掘更窗合鈔理騎：客紅戶色分慶布因、澇交篩通楚、諒文扇化寧、謹歷悶史殘銷集售配、潤人復員矩素泛質總謎量并與領個喝體疫的費協(xié)尼調(diào)產(chǎn)姑品礙別陰的孔問良題是揮否指需裝要吹劃驢分些到奪產(chǎn)根品是結否耳進春行礎多眨產(chǎn)及品珍線伶關語聯(lián)股考姿核產(chǎn)里品下銷啄售籮收議入質是膜否舅可拖以京互悟補是銜否姐應誓當趕有疤產(chǎn)掌品退否尋決估項內(nèi)慘容第點一截講椅：據(jù)重遠新研認淚識禽年畢度分營雅銷盆計丙劃第資二系講垮：和認祝清胸形械勢苗與莊問爸題第獵三減講套：持制料定噸營找銷縱業(yè)廳績網(wǎng)指杏標第剛四邁講秧：燭思醬路駝、挪策筋略糧、汁行騰動剃計夾劃杰一第溫五刊講旬：怖思追路述、好策碗略疼、懂行級動吐計找劃鄉(xiāng)豐二第揭六陸講言：軋如肯何痛保瘡證火營渠銷悟計頌劃羊的蘇執(zhí)什行第喘一擋步第：涉銷弱售沙指澤標漿分真解剃（相續(xù)賺）人扁員京別鬼的備問修題是返否桃應粥當件鞭添打弄快逢牛任氣務成是瞞月派清東月核結續(xù)，蹄還銀是御累稈計銷擋售尚人狀員竿是納否饞應廣當層考儲核紛利鳳潤新貞人芒員續(xù)的蠻銷載售色任惱務頂如臭何持安擇排區(qū)謀域秧經(jīng)測理捎是泛否扭應場當鑒有多個隊人哈任咱務示百例橋：晚將麻銷晉售椅額啄轉儀變碑成幣銷慌售轉計沿劃銷框售刷額吊來仍源星于揉你深的習客帳戶你磁的俱客況戶澆是勇誰誰贊是惜最滾盈肅利份的誰平是所最果穩(wěn)雙定花的誰騙是脅真典正現(xiàn)的騰核覺心無客現(xiàn)戶客滾戶槐開手發(fā)朱問董題A夏B勿C測D客蔥戶儉的漆標既準A貝B紛C煤D與圾客相戶勾的漁關咳系不膜同運級殼別岔的醋工免作如燦何面提姐高句開伏發(fā)羽效睛率人土員雕如伴何巡壽組否織營貌銷弓計輕劃觀的援制川定非層精次年無度伸營許銷孔計稼劃市鄰場臟分賞析目咐標鹽市貝場客吐戶鵝價鵝值紫定泰位年艱度差目饒標市否場票策槐略銷幕售蟻行期動精計災劃銷賽售雞目網(wǎng)標持確修立銷讀售丸目慚標像分案解銷鉆售屠費士用昆分擔解銷孩售妥績宴效穿政銅策市己場六行役動蠢計盞劃市植場柳目情標荒確霉立市屋場美行刑動嘆計院劃市抖場旦費韻用杏計驅劃市秧場缸行莖動槍計暑劃局的裙問次題主畜線管不踏明角確效值果宜難枕以弦控炕制整怪體妄的脾協(xié)潤調(diào)貸能召力潮弱沒唉有高創(chuàng)御新效盛率凡低之，抄費主用浴高市束場農(nóng)行衣動著計擠劃滋的幣邏究輯套關功系品不牌睡理暴念溝芝通思逗路時日間蹲、蠻費抽用闖安誰排媒癥體超廣場告戶燃外龍廣傳告展股覽電澤視擱廣療告P敏O宰P公撥關范活疊動單卵項濱設超計營患銷熟計暗劃瞎預裕算公猜司質預街算乞編毯制垂流廟程公倦司蜜年陵度經(jīng)梁營遠計帥劃財蛇務身部營桿銷舒部酸門生燦產(chǎn)母部摧門采屈購擁部下奴屬談公乎司公析司領伴導箭層編竹制基收拳入國、叔成便本/費資用雙預概算編基制耐損短益繳預宮算審吃批編蜂制勿現(xiàn)格金怎流登量偵預相算編石制吊資塘產(chǎn)布負網(wǎng)債鮮預脊算銷趕售皆收諷入預溝算直鏡接奏材絨料址預茶算直謝接欺人棚工置預妻算間泉接麗費固用統(tǒng)預棉算成飾本預猜算營駛銷市費動用方預奸算管話理補費繭用控預扔算行頸政冠部誘門胳等財冤務幣費莫用扶預濱算損齡益炕預炭算實哨繳鐵稅吸金嶼計陵劃現(xiàn)跌金池流鋒量預磨算歸悠還毒貸扭款仗計姓劃固廣定擔資頭產(chǎn)廈計劃劃貨列款代回饞收企計進劃采上購另支薄出定計掠劃編酷制渠資揚產(chǎn)負賄債態(tài)預幣算費宰用支教出計礦劃預鍵算審逃批組炕織宰調(diào)河整或抄形訪成蹈正款式預牌算下耕屬申公鄉(xiāng)豐司漂預哥算營年銷綱預著算護的止制今定憂流奸程總名經(jīng)欠理營屯銷肺總宿監(jiān)市錫場笛部銷剃售捉部大皮區(qū)戰(zhàn)夠略估及躍目愿標總炎結宿及甩預舞期年財度園營方銷念策閑略焦及此目字標市雁場鳴計醉劃銷園售傘計歲劃年謝度煤營質銷梨計漁劃審詢批筑執(zhí)噴行確窯定否營倆銷今費鍵用腎的椒方判法量粱力第而亞為休法費伙用慶百吼分仙比責法競謎爭饞對憐等上法零獵基眨預凱算瘡法任盆務洽目陪標訴法經(jīng)嘗驗驢估漲算置法內(nèi)勺容第匹一廈講拔：謙重卡新紫認您識壇年山