零售學(xué)8-零售商品定價教學(xué)課件

零售學(xué)8—零售商品定價1、舟遙遙以輕飏，風(fēng)飄飄而吹衣。2、秋菊有佳色，裛露掇其英。3、日月擲人去，有志不獲騁。4、未言心相醉，不再接杯酒。5、黃發(fā)垂髫，并怡然自樂。零售學(xué)8—零售商品定價零售學(xué)8—零售商品定價1、舟遙遙以輕飏，風(fēng)飄飄而吹衣。2、秋菊有佳色，裛露掇其英。3、日月擲人去，有志不獲騁。4、未言心相醉，不再接杯酒。5、黃發(fā)垂髫，并怡然自樂。第八章零售價格管理零第一節(jié)影響零售定價的主要因素口一、零售商店本身的特征■1、零售商的市場定位今富有階層與平民階層市場定位越明確,價格確定越容易平平以中平平垃平平平平以平學(xué)校發(fā)展規(guī)劃(SchoolDevelopmentPlanning，通常稱SDP)，是近年來國外學(xué)校教育改革的一個新熱點，是學(xué)校為應(yīng)對教育變革和教育發(fā)展的雙重挑戰(zhàn)，通過學(xué)校共同體成員的努力，系統(tǒng)地診斷學(xué)校原有的工作基礎(chǔ)，確立學(xué)校的辦學(xué)方向和發(fā)展目標(biāo)，分析學(xué)校優(yōu)先發(fā)展項目并制定相應(yīng)的行動計劃。學(xué)校發(fā)展規(guī)劃通過強化校本管理的機制，提高社區(qū)參與的程度，充分調(diào)動各方面的資源和能動性，最終達(dá)到提高教育質(zhì)量、更好地滿足社會多方面需求的目的。一、西方中小學(xué)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的背景概述1．西方中小學(xué)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的產(chǎn)生學(xué)校發(fā)展規(guī)劃率先在英美等西方國家興起，有其深刻的歷史背景。20世紀(jì)50-70年代是資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“黃金時期”，也是西方教育空前繁榮的年代。但進(jìn)入70年代后就出現(xiàn)了許多問題，特別是1973年西方國家爆發(fā)了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機，經(jīng)濟(jì)危機波及教育領(lǐng)域，使教育領(lǐng)域產(chǎn)生了嚴(yán)重的“教育危機”，到了80年代，這種危機有增無減。當(dāng)時的“教育危機”主要表現(xiàn)在：畢業(yè)生就業(yè)困難、教育質(zhì)量下降、教育經(jīng)費增長跟不上通貨膨脹的速度等。從學(xué)校教育本身的發(fā)展情況看，70年代早期，西方國家不再沉迷于把教育作為緩和社會弊端的萬能藥，人們的教育價值觀發(fā)生了重大變化。不僅是校外人員，如家長等，對教育的價值產(chǎn)生了懷疑，學(xué)校教師對新教學(xué)很不適應(yīng)，再加上學(xué)生對學(xué)習(xí)沒有興趣，導(dǎo)致當(dāng)時學(xué)校教學(xué)效率十分低下。1972年，世界比較教育學(xué)會在日內(nèi)瓦召開大會，大會以“中學(xué)效率的高低”為主題，開始關(guān)注中學(xué)的教育質(zhì)量和管理效率問題。1976年5月，英國出版所謂的《貝內(nèi)特報告》，對教育的批判達(dá)到頂點。在此背景下，學(xué)校發(fā)展規(guī)劃應(yīng)運而生。1977年，英國率先開始“學(xué)校效能”研究。該研究以教師為對象，后發(fā)展到以學(xué)校的自我評估為研究重點，最后轉(zhuǎn)向研究學(xué)校效能技術(shù)層面的比較分析，諸如學(xué)校大小、不同學(xué)?；蛐?nèi)各部門之間的效能比較分析等．其根本目的就是改善學(xué)校管理、提高學(xué)校的效能，1980年，英國的學(xué)校改革顯現(xiàn)出“自下而上”的趨向，并將教育改革定位在學(xué)校層面上，“學(xué)校發(fā)展計劃”、“學(xué)校文化”等項目開始被納入到學(xué)校改革之中。1988年英國頒布了《教育改革法》，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校的教育改革。此后英國地方教育局和一些學(xué)校相繼提出“學(xué)校改進(jìn)計劃”，主要是通過“草根研究模式”(Grass-rootedResearch)探索學(xué)校的管理模式，它迎合了當(dāng)時的“教育權(quán)力下放”(Oecentemtion)的教育改革趨勢，使學(xué)校有了更多的自主權(quán)，有力地推動了校本管理局面的形成。此后不久，“學(xué)校改進(jìn)計劃”就為英國國家教育標(biāo)準(zhǔn)辦公室(OFSTED)和—其他絕大多數(shù)地方教育當(dāng)局所采納，并逐步推廣到印度等英聯(lián)邦國家。2．西方中小學(xué)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的發(fā)展20世紀(jì)80年代以來，學(xué)校發(fā)展規(guī)劃在西方國家獲得了很大的發(fā)展。首先，西方國家的教育變革層出不窮，在教育管理地方化趨勢和“自下而上”的學(xué)校教育改革熱潮中，學(xué)校教師尤其是校長開始意識到變革的重要性，認(rèn)為只有通過系統(tǒng)的學(xué)校規(guī)劃才能找準(zhǔn)學(xué)校的出路和發(fā)展方向，明確學(xué)校的教育行為，因此學(xué)校教師一致認(rèn)為對學(xué)校的管理、組織、教育內(nèi)容和方法等方面需要進(jìn)行全方位的改革。其次，由于連續(xù)不斷的改革，各國中小學(xué)教育結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)了多樣化的特點，政府或中央很難進(jìn)行統(tǒng)一管理，就把部分地方教育委員會或教育局長享有的權(quán)責(zé)，下放給各地方學(xué)校，即出現(xiàn)了“教育權(quán)力下放”運動，要求學(xué)校實現(xiàn)自主管理，體現(xiàn)學(xué)校個性和特色，并提高學(xué)校的管理效率。第三，學(xué)校發(fā)展規(guī)劃在一定程度上也符合了“新公共管理”的價值觀，強調(diào)減少政府對學(xué)校的干預(yù)，以市場為機制，引進(jìn)“優(yōu)勝劣汰”的游戲規(guī)則，在強調(diào)效率和產(chǎn)出的同時也注重服務(wù)的品質(zhì)。1989年，由英國科學(xué)和教育部資助的學(xué)校發(fā)展規(guī)劃項目研究成果即哈格利夫?D等寫的《學(xué)校發(fā)展規(guī)劃——給地方教育長官、校長和學(xué)校教師的建議》出版。1991年，英國科學(xué)和教育部頒布《學(xué)校發(fā)展規(guī)劃實踐指南》，呼吁全國中小學(xué)推廣這一方法，以提高學(xué)校教育質(zhì)量。這兩個文本先后出臺，馬上使學(xué)校發(fā)展規(guī)劃在英國成為一個全國性的學(xué)校管理改革項目。隨后，成為“促進(jìn)學(xué)校管理變革”的一種有效策略，愛爾蘭、澳大利亞、新西蘭、丹麥、美國等一些國家也開始推廣這一項目，成為國際性項目。聯(lián)合國兒童基金會等國際組織也積極推進(jìn)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃項目，旨在通過校本管理、社區(qū)參與以及提高學(xué)校的自治能力，來提高各國中小學(xué)尤其是貧困地區(qū)學(xué)校的綜合辦學(xué)水平和教育質(zhì)量。1994—2001年期間，英國教育專家派特?布盧德赫德(PatBroadhead)和派特?庫克先生(PaTCuelde)先后三次對505所、124所和765所英語小學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃已成為校長日常工作一個必不可少的管理工具。學(xué)校發(fā)展規(guī)劃在全世界引起了關(guān)注，越來越多地方教育部門開始嘗試這一項目。1997-1998年，歐洲教育聯(lián)合會的領(lǐng)頭項目是中學(xué)發(fā)展規(guī)劃評估。1992年，愛爾蘭官方《綠皮書》中提出“教育是為了不斷變化的世界”，認(rèn)為規(guī)劃應(yīng)由校長在與全體教師討論、并由董事會同意基礎(chǔ)上進(jìn)行實施。規(guī)劃應(yīng)該明確表述學(xué)校的目標(biāo)，陳述重要問題和有關(guān)政策，包括課程、組織、全體教師的進(jìn)修和發(fā)展，以及與學(xué)校外部之間的關(guān)系等方面，以學(xué)校工作報告的形式表現(xiàn)。1995年，愛爾蘭官方的《白皮書》再次提出，由董事會公布學(xué)校規(guī)劃中的政策和規(guī)劃的實施結(jié)果。教育與科學(xué)部長米切爾?馬丁(Micher?Martin)寫了《中學(xué)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)》和《中學(xué)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃簡介》，作為100所學(xué)校進(jìn)行學(xué)校發(fā)展規(guī)劃試驗陸課題的指導(dǎo)大綱。二、西方中小學(xué)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的定義和特征《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》強調(diào)，“語文教學(xué)要重視培養(yǎng)良好的語感和整體把握能力”“積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式”“應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生掌握語文學(xué)習(xí)的方法”。我們作為新時代的教育工作者，就必須注重學(xué)生的個性發(fā)展，加強對學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)，教會學(xué)生學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，構(gòu)建新的教學(xué)模式，形成新的教學(xué)方法。課堂教學(xué)有方法，但課堂教學(xué)又無定法。名師都有自己的教學(xué)特色，我們作為一線教師，也應(yīng)有自己的教學(xué)方法。筆者經(jīng)過多年的教學(xué)實踐與不斷總結(jié)，以“以學(xué)生為本，以自主合作為魂，以學(xué)生學(xué)，教師引，學(xué)生悟，教師導(dǎo)”為主要教學(xué)思路，在閱讀教學(xué)中初步形成了“導(dǎo)學(xué)式教學(xué)法”，即按照“激發(fā)興趣――運用學(xué)法――總結(jié)學(xué)法――交流提升”的步驟教學(xué)。一、激發(fā)興趣，開啟學(xué)生求知欲、好奇心心理學(xué)家皮亞克說過：“學(xué)生是具有主動性的人，所教的東西要通過引起兒童的興趣，符合他們的需要，才能有效地使他們發(fā)展?！奔ぐl(fā)興趣是教學(xué)的首要任務(wù)。興趣是最好的老師。只有充分調(diào)動學(xué)生的積極性，引起他們的興趣，使他們主動參與到學(xué)習(xí)中來，才能有效地促使學(xué)生個性品質(zhì)的全面發(fā)展。激發(fā)興趣的方法很多，但要根據(jù)教材特點，從學(xué)生實際出發(fā)，采取一種具有科學(xué)性、目的性、啟發(fā)性、創(chuàng)新性、合理而有效的教學(xué)方法。筆者在此簡介一二：1.故事簡析式，即簡介本課故事，或串編相關(guān)故事，以吸引學(xué)生。對故事性強的文章或具有一定故事背景的文章可采用此法。如教學(xué)《最后一課》一文時可從歷史背景入手簡介故事情節(jié)，激發(fā)學(xué)生了解故事的欲望，引導(dǎo)學(xué)生自覺地去學(xué)習(xí)，去探索。再如教學(xué)《鄧稼先》一文時可選取一個鄧稼先的感人故事，或介紹舊中國的貧窮落后，遭人蹂躪，新中國的繁榮富強，揚眉吐氣，特別是國防軍事、科學(xué)技術(shù)都已達(dá)到世界前列，讓學(xué)生感受我們祖國現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的輝煌成就，體會中國人民的驕傲和偉大，激發(fā)學(xué)生的愛國熱情和學(xué)習(xí)欲望，從而自覺地閱讀課文，學(xué)習(xí)知識。通過課文的學(xué)習(xí)讓學(xué)生去了解認(rèn)識我們的這位科學(xué)巨人，也為學(xué)生們的人生指明方向。2.設(shè)置懸念式，即創(chuàng)設(shè)疑問，設(shè)置懸念，吊學(xué)生胃口。如教學(xué)《故鄉(xiāng)》一文時可在讀課文之后請學(xué)生在課文原標(biāo)題“故鄉(xiāng)”二字之前，加上一個或幾個修飾性的或限制性的詞語，把這篇課文的標(biāo)題變成“……的故鄉(xiāng)”的形式，以準(zhǔn)確地表達(dá)作者的思想感情。要求學(xué)生帶著問題和任務(wù)去讀課文能引導(dǎo)學(xué)生積極主動地去探索。再如，在《皇帝的新裝》一文的教學(xué)中教師可設(shè)疑：皇帝可謂世界上最富有，最不可一世的，那么他的新裝一定也不錯吧？再讓學(xué)生初步閱讀課文，同時提出：“請同學(xué)們開動腦筋，看能不能用一個字概括這個故事的內(nèi)容?！弊詈?，讓學(xué)生準(zhǔn)確認(rèn)清這個“騙”局的本質(zhì)。3.情景渲染式，即直觀教具、情景誘導(dǎo)等手段把學(xué)生帶入作者的喜怒哀樂的情景中去，與作者一起進(jìn)入真實的情感體驗。如在《七根火柴》一文教學(xué)時，教師可先說明這是一個發(fā)生在?t軍長征途中的故事。一位無名戰(zhàn)士歷盡千辛萬苦，干糧袋中還有一塊留有牙痕的骨頭。他把盧進(jìn)勇招呼到近前，伸開僵直的手指，小心翼翼地一根一根撥弄著火柴，口里小聲數(shù)著“一，二，三，四……”他數(shù)不下去了，還差幾個數(shù)才數(shù)到“七”，可是他還有很多話要說，因為奄奄一息的他要抓緊自己生命中的最后時刻向戰(zhàn)友傾訴自己的心愿?？墒谴藭r他已經(jīng)沒有力氣把這些話說出來了，他只能通過小心翼翼地一根一根地?fù)芘鸩襁@個動作和慢慢地數(shù)火柴的微弱聲音表達(dá)自己的心愿。此時，他有多少話要對戰(zhàn)友說啊，可是他已經(jīng)不能說這些話了。同學(xué)們，這位戰(zhàn)友要說些什么呢？有什么事這么重要呢？現(xiàn)在請同學(xué)們在課文中找到答案。再如教學(xué)《荒島余生》一文時，可借助音樂和畫面等多媒體教學(xué)資源，展現(xiàn)魯濱孫在海浪中、孤島上遭遇的艱難險阻，驚心動魄。引導(dǎo)學(xué)生隨著主人公的艱險而擔(dān)憂，勝利而興奮，自始至終沉浸在作者的感情洪流中，身臨其境地去品析文本，去體會主人公絕處逢生滿懷希望的樂觀英雄主義精神。4.點擊學(xué)法，為學(xué)生準(zhǔn)確導(dǎo)航。在教學(xué)過程中，教師要趁學(xué)生激情未消時及時組織學(xué)生利用已有知識討論學(xué)法。首先分清此類課文屬于哪一類，特點是什么，再討論這篇課文要完成些什么任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生借助“導(dǎo)讀”和練習(xí)題，把握重點，明確任務(wù)，做到有的放矢。最后討論如何完成每一項任務(wù)，由字詞到句段，由篇章到布局，由人物到事件，由內(nèi)容到中心，都得有重點、有步驟、有方法地進(jìn)行。如：生字、新詞可多聯(lián)系上下文，多查字典、詞典；理解課文內(nèi)容，可抓住重點詞句，聯(lián)系收集的材料，歸納分析課文的內(nèi)容，理清文章的結(jié)構(gòu)；體會文章中心，需掌握作者的寫作思路，尋求作者的寫作意圖，了解時代背景，品味文中所蘊含的思想感情。因此，教師要起主導(dǎo)作用，調(diào)動學(xué)生的主體性意識，引導(dǎo)學(xué)生抓住文章的重點，把好學(xué)習(xí)的方向。同時，教師要了解學(xué)生最關(guān)心的問題，當(dāng)好“舵手”，掌好“帆船”，從而駛向勝利的彼岸。第八章零售價格管理零第一節(jié)影響零售定價的主要因素口一、零售商店本身的特征■1、零售商的市場定位今富有階層與平民階層市場定位越明確,價格確定越容易平平以中平平垃平平平平以平2、零售商店地點口與目標(biāo)顧客距離越遠(yuǎn),價格低三口與競爭對手地理上接近,更多地受到競爭對手價格的影響平平以中平平垃平平平平以平3、提供的服務(wù)項目口提供的服務(wù)項目越多,價格越高口提供的服務(wù)水準(zhǔn)越高,價格越高平平以中平平垃平平平平以平全球10家最尊貴奢侈品商店平平以中平平垃平平平平以平二、消費者價格心理口1、習(xí)慣性價格心理口2、敏感性價格心理口3、傾向性價格心理口4、感受性價格心理平平以中平平垃平平平平以平高價樣品的作用30000150001200010000平平以中平平垃平平平平以平、競爭對手的價格策略口零售商需要將自己的成本和競爭對手的成本相比較,是處于成本優(yōu)勢還是劣勢■處于競爭優(yōu)勢的零售企業(yè)具有較大的定價自由處于成本劣勢的企業(yè)更多地采取跟隨性定價平平以中平平垃平平平平以平價格參考點口長時間的低價策略,會使消費者對經(jīng)常購買的商品的最低價格不斷強化記憶,形成價格參考點平平以中平平垃平平平平以平