營銷實習報告(15篇)

Word第第頁營銷實習報告(15篇)營銷實習報告1

實習主要工作任務：

在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網站〔網上銷售電子商務平臺〕。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。

由于公司針對20xx年為老人帶來件康德身體，讓他們的家人更歡樂的進展方向，需要面對全國誠邀代理商和經銷商。由于公司只有短短一年的市場推廣時間，在東北，西北和西南地區(qū)有了寬闊的市場，因此今年的市場走向是在穩(wěn)固原由市場的同時向華北，華南，華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商議?通過互聯(lián)網發(fā)布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作。

實習感想：

1、質量是基礎

質量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得勝利，首先要確保企業(yè)自身產品的優(yōu)質質量。我所實習的公司在去年剛開頭向市場推廣時，對自身藥品的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在藥品剛開頭推廣的時候憑其大量的廣告和宣揚占居了東北藥品市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，很多藥品出向了大大小小的質量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司特地成立了具有專業(yè)水平的質量檢驗部門。負責藥品全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。藥品質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應當遵循這樣的品牌規(guī)以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品〔美譽度〕十〔信譽度〕+〔忠誠度〕=品牌

2、市場推廣是關鍵

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必需解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣揚推廣本錢，使企業(yè)能得到更大的回報。

以往，我公司的營銷人員年齡都在25――45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們實行的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比方要找尋客戶時，他們首先是派對該地區(qū)比較熟識的營銷人員代理商，他們要對該藥品批發(fā)市場全部的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的本錢，但沒有獲得回報。

在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎上大力進展公司在互聯(lián)網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并正式開展網絡營銷工作。經過我的細心選擇，我確定選擇中國藥品招商網，中國藥品銷售網和藥品公司的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀許多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。

在互聯(lián)網進展快速的今日，速度是勝利的關鍵，其中速度包括信息處理速度，產品生產速度，物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。

營銷實習報告2

根據學校的打算，16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進行調查，然后依據調查結果，選擇要銷售的產品，最終制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。

6月9號到10號上午主要是營銷的前期預備，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是確定難以銷售出去的，這是由于：

(一)我們都是高校生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;

(二)這個東西不新穎，假如這種東西新穎的話，依據年輕人愛好新奇東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了;

(三)不有用，學校給每個宿舍的同學都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。其次件是手鏈，那種手鏈是可以依據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，事實上市場就已經很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。

第三件是太陽傘，雖說太陽傘對同學來說需求量比較大但是這種產品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿足，由于上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清晰實訓究竟是搞什么究竟在哪個地方搞。

10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感受很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到同學買東西可能會還價，所以確定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個同學經濟力量有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價的確不合理。

其實從這里也可以看出我們的專業(yè)學問學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產品本錢、市場競爭、消費者心理來確定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開頭主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動，其次天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12號由于進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣肯定沒有在校內那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里由于那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有許多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能任憑地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想方法;

這一次遇到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候遇到了一個收衛(wèi)生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到很多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成果并不是很抱負，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很興奮了，享受的過程要遠比享受結果要歡樂的多。

這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的“累并歡樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支，同時也學到了很多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的分散力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學的關系，我交了幾個好伴侶，在人生的道路上我又多了幾筆財寶。

營銷實習報告3

1.概況

山東博納金板業(yè)有限公司是我的實習單位，位于具有“孝子之鄉(xiāng)”美譽的濱州博興，是一家生產銷售一條龍的加工型企業(yè)，以涂鍍產品為主，在全部經營產品中以彩涂鋼板的生產銷售占主要地位。該公司是20xx年九月份才開頭正式投入生產的加工企業(yè)，前期始終都在做預備工作。由于公司剛剛成立不久還處在成長階段，所以相對于成立較早的公司而言，無論是從企業(yè)內部的管理系統(tǒng)還是經營戰(zhàn)略上來看都需要進一步的完善創(chuàng)新。當然新公司必定也有其存在的優(yōu)勢，那就是公司管理及運營系統(tǒng)的創(chuàng)新性、可塑造性〔包括品牌的打造、市場的影響力、產品經營領域等等〕。

實習期間我是站在業(yè)務后勤的角度，開頭了我從學校到社會的一個過渡，也是就我的實習生活期。

實習的主要目的是為了提高我們的實際應用水平以及提高自身對社會的適應力量。在實訓過程中，通過統(tǒng)計市場鍍鋅的價格、規(guī)格、品牌、及各廠家現有的庫存并制作符合市場變動的彩鋼板當日的價格報表來提高自身的工作技能。通過業(yè)務后勤的實習，可以有效的加強我對所學專業(yè)理論學問的穩(wěn)固和理解，并很好的強化實際操作力量，同時也是對所學專業(yè)學問的一個檢驗。通過實際工作，不僅使我的理論學問得到強化而且還可以提高自身的談判技能和處事方法，是對所學理論學問進行一個較系統(tǒng)、全面的概括與認知，最終到達所學理論學問與實踐相結合。

2.實習內容

20xx年2月份，我正式以一個新人的面孔站在了博納金板業(yè)有限公司總經理的面前，開頭了我的實習生活。由于在校期間所學專業(yè)老師對我們該怎樣面試機會遇到的相關問題都進行過專業(yè)的指導，所以在面試的過程中無論是經理要求的自我介紹還是回答經理所提出問題的表達陳述，我都表現出杰出的專業(yè)性，我一點也沒有感覺緊急。相反，我信任我的虛心與懇切的看法肯定能給總經理留下不錯的印象。果真總經理順當的同意了我的實習要求，并對我說：“好好干，我看得出你以后會做得比他們任何人都好！”簡短的一句話，給了本來對實際的工作還有些茫然的我很大鼓舞。

剛來公司實習，所以從最基本的做起，第一天上班，心里沒底，感到既新奇又緊急。新奇的是能夠接觸到許多在學?？床坏健W不到的東西，緊急的是萬一做不好就會受到批判。好在公司的同事都跟我相仿的年紀這樣相處起來就簡單得多，并且他們都知道我是剛剛踏入社會所以他們都對我很包涵。但凡我所提出的疑難困惑，他們都是有問必答。而且總是很主動的向我介紹了公司的基本制度、所經營產品的規(guī)格、顏色、選板，當然最重要的還是產品的價格核算，初來工作大家都賜予了細心的指導，及堅持下去的士氣。說句心里話，我真的特別感謝他們對我的教育。在踏入社會的第一步就能遇上這樣的同事真是我的幸運。在他們的關心下，我快速的適應了這里的工作環(huán)境，并開頭嘗試做一些事情。

接下來的日子里我慢慢感受到經理當時所說的這句話的份量并不是全部的人都能勝任業(yè)務后勤這份工作，這份工作看似很簡單，但你想把它做好還要吃的了苦，要細心更重要的是要專心。我的工作不僅僅是打印買賣合同，制作公司所需的各種表單，最關鍵的是學著制作一份合理的價格報表。

2.1如何出一份合理的彩涂報價單？

一份合格的價格報表并不是一個規(guī)格里面任意選擇一個價位算算那么簡潔，從對基板價格的統(tǒng)計到制作出一份具有可參考價值的彩涂板報價表，每一個步驟都有嚴格的要求的。首先要了解彩基板的規(guī)格，種類(無鋅花或小鋅花,民用工程用大鋅花和黑鋅花)及基板質量,其中作重要的是彩基板的質量.其次有花基板可以加工海藍、緋紅等顏色較深的彩涂板，但不能作為淺顏色的彩涂板基板(比方白灰)。

就博興鋼鐵市場而言，質量較好的基板有陽谷、河北藍天、恒興、云光、皆誠、鳳鳴、發(fā)

達、華魯、廣源、江林、京博等。這些彩基板米數多以下差為主,其中以皆誠的彩基板下差兩個規(guī)格，恒興的彩基板米數不準。相對而言市場上面較差的板子有長虹、匯鑫、金盛泰、眾鑫發(fā)、全通。如今市場上面競爭激烈，價格相差無幾的狀況下只有在低價優(yōu)質的前提下才能開發(fā)抱負的客戶，那就要求在統(tǒng)計基板價格的時候要以質量較好的基板價格為主進行彩涂板的價格核算。

那什么是上面所提到的下差,又何為上差、平差?

下差就是在相同規(guī)格基板的前提下一噸里面實際米數相較標準米數多的基板,比方:規(guī)格為0.25*1000的板子一噸標準米數為509米,相同規(guī)格皆誠的基板能出530米，這就是下差。上差正好與下差相反,那么平差就是基板米數與標準米數相差無幾。

統(tǒng)計完市場上面各種規(guī)格基板的價格，下一步就是核算彩涂板價格。彩涂板價格=噸位÷0.785÷基板厚度×加工費+基板價錢+利潤

簡化后計算方式為：彩涂板價格=127.4÷基板規(guī)格×加工費+基板價錢+利潤(其中127.4÷規(guī)格=該規(guī)格基板一噸的標準米數)在計算的時候厚度比0.3薄的基板利潤加少一點，當減掉板頭板尾之后還會有不少增重可以掙,但是厚基板利潤要多加，當加工時減去板頭板尾,板子的厚度大減掉的部分重量也就大。以上均為海藍,白灰的價格,此外緋紅在此基礎上加100/噸，特別顏色需要需要經過調漆等一系列過程所以價格必需單獨核算。

出的價格既要能在市場上面能找到相應質量的基板還要有肯定的價風格整空間也就是要留有肯定的價格上調下調幅度,這樣可以便利業(yè)務員與客戶進行談判。假如價格太高,在競爭激烈的市場上面就會沒有價格優(yōu)勢,價格壓得太低就沒有下調空間,這樣就不能滿意商家愛占廉價的心理需求。所以價格報價肯定要合理既不能偏高也不能偏低。

當了解越多的時候，就會自然而然的加強對自身的要求。剛開頭價格報表出來了就感覺沒我什么事了?？墒菚r間長了了解的多了，每到出報價表的時候也就成為我一天最頭疼的時刻。一是怕時間出的太晚，耽擱了業(yè)務員對價格報表的使用,最關鍵的還是怕再出價格報表的時候消失什么過失,這樣業(yè)務員就不能精確的對客戶進行報價，報高或報低。價格報高，就不能在第一時間抓住客戶；價格報低，業(yè)務員就失去了下一步與客戶討價還價的條件。

2.2產品的漆膜厚度及重量

接下來,無論是業(yè)務還是后勤都要熟識公司所經營的產品,了解完規(guī)格還要在彩鋼板的顏色及及漆膜厚度下功夫,這個也是在于客戶的溝通中常常談到的,公司產品常用漆膜厚度：①海藍:12-13個漆膜,底膜:4個,鋅層:3個,面膜:6個

②白灰:14-15個漆膜,底膜:4個,鋅層:3個,面膜:7-8個

③緋紅:15個漆膜

④大墻灰:14-16個膜,背漆5-7個膜

備注：一個漆膜重2.1克,漆膜厚度就等于漆膜個數乘以一個漆膜的重量如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)與其他競爭企業(yè)的競爭的首次報價，就像我們對一個人的第一印象，第一次報價能否抓住客戶，就會顯如今接下來與客戶的溝通中，首次報價給客戶留下好印象，我們才會擁有更多的發(fā)言權。

2.3合同的打印

買賣合同是企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與個人之間、個人與個人之間，進行交易的法律憑證。所以在打印合同的時候我必需把條款寫清晰，業(yè)務與客戶之間的商定我都要在合同上面標注清晰。由于它具有法律效率所以在改寫條款的時候肯定要謹慎細心，不行馬虎大意，比方說業(yè)務在下單的時候客戶是要先支付肯定金額的定金的，那么訂金與定金一字之差兩者卻存在本質的區(qū)分。

合同上是“定金”的，根據《合同法》相關規(guī)定，一方違約時，雙方有商定的根據約

定執(zhí)行；假如無商定，賣方違約時，“定金”雙倍返還；買方違約時，“定金”不返還。而“訂金”，一般視為“預付款”。買賣雙方當事人假如沒有商定，“訂金”的性質主要是預付款，賣方違約時，應無條件退款；買方違約時，可以與賣方協(xié)商解決并要求賣方退款。一字之差要是不留意，當買方違約時我們公司就要承當全部的損失，而且還要留意正確填寫產品的名稱、規(guī)格、參考米數、級別、數量/噸、單價/元、金額、備注〔是否含稅、含運費〕、交貨日期、質量要求、合理損耗及計算方式、付款方式、質量異議處理方式、違約責任、解決合同糾紛的方式等等都要標注清晰。

除了做好自身的本職工作，其余時間作為市場營銷專業(yè)畢業(yè)的我來說自然不能閑著。我喜愛用空余的時間學習業(yè)務的相關學問，學習談判的技巧，特殊是電話銷售，還怎樣更好的接待客戶。的我還發(fā)覺每個人都喜愛當老師，我每提出一個問題他們就各自把自己的理解拿出來讓你參考，許多時候大家都會為一個問題爭得面紅耳赤的。同事會帶我到生產車間學習產品的加工流程，從上卷、凈洗〔兩遍〕、涂漆、烘烤、到收卷。沒事的時候可以跟他們在質檢那里一起看產品加工，實地學習產品的是否符合出場質量，還有彩涂板的包裝〔精包或簡包〕等一系列的程序?？梢宰屛艺嬲牧私猱a品的生產整個過程而不是理論上的，這些也是在學校所學不到的東西。

3.實習中遇到的困難及自我解決方法

3.1心態(tài)不佳

業(yè)務后勤原來就是細心，繁瑣的工作。在實習開頭期間，我必需要為每個業(yè)務員供應他們各自所需的市場基板報價、米數、噸位及最終的彩鋼板報價。還要打印合同，忙不開的時候心情就會很煩躁。讓自己嘗試的換一種心態(tài)，每次在自己心情煩躁的時候，在自己即將發(fā)火的時候讓自己數到三再讓自己說話，果真能讓自己安靜好多。不時的給自己一些勉勵也會讓自己很快的找回狀態(tài)，怎么樣也是一每天過,為什么不高興奮興的過呢！

3.2專業(yè)學問缺乏

專業(yè)學問的漏洞是我這次實習的絆腳石，在工作中對好多基礎性的學問不扎實，私下里會不停地上百度查詢一番。這不僅為了查漏補缺，也是提高自己自學力量的一次機會?！案咝＠飳W的不是學問，而是一種自學力量”，參與實習后我更深刻的體會到了這句話的含義。在進展形式瞬息萬變的今日，唯有不斷地學習，才能有競爭力。在工作中僅靠我們課堂上學習到的學問遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是特別重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種學問，在今后的工作中對業(yè)務來講更是不容忽視的。立刻就要進入社會的我們也要面臨正式的工作了，我想每一次的經受都是一種積累，而這種積累正是日后的財寶。在工作上，在學習上，我們要讓這些珍貴的財寶發(fā)揮它的作用，從而到達事半功倍的效果。第三：無論是作為一名銷售人員、還是后勤人員要具備良好的人際交往力量。這也是在如今情商比智商更重要的今日，我們所必需具備的力量。工作重要的是要具備正確的心態(tài)和良好的心理素養(yǎng)。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

4.實習心得

4.1一名公司員工應具備的素養(yǎng)

作為一個業(yè)務后勤人員,當然了我始終以來都是把自己當業(yè)務來看的，那是我的目標也是長期以來的抱負。工作中肯定要就具有良好的專業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)操守以及敬業(yè)看法。一名勝利的業(yè)務員必需具備很高的溝通力量和親和力以外，業(yè)務人員要想維持好與客戶的關系，就要不斷的學習了解更多范疇的東西，做到與客戶無話不談，做到各個領域都有所了解。只有不斷地學習才能跟上企業(yè)進展的步伐，要不斷地充實自己。這樣才能精通自己的工作內容，對企業(yè)的進展方向作出正確的.推斷，為企業(yè)和客戶制造更多的財寶。誰說魚和熊掌不行兼得。從道德素養(yǎng)講，肯定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，不義之財堅決不取。在爾虞我詐的市場競爭中如何挽救道德的缺失，將個人素養(yǎng)提高到一個新的層面上來，

是我們每一個業(yè)務人員都要努力思索的問題。只有我們大家把自身的道德素養(yǎng)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，才能夠是我們在這條路上走的更遠，才會得到更深的進展。

作為一名業(yè)務后勤人員要具備良好的人際交往力量。這是業(yè)務部的一個核心崗位，它從某種程度上關系到公司業(yè)務員的交易量，連帶效應就會間接關系到公司的效益。還要與生產車間、財務部門搞好關系、加強溝通，才能使工作有效的進行。

4.2作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要留意以下幾點：

〔1〕有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。遇到不懂的問題，不行不懂裝懂，要擅長向他人學習，沒人會譏笑你。

〔2〕剛邁入社會為人肯定要沉穩(wěn)、踏實。工作中要多看，多觀看，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和處理事情的方法。

〔3〕除努力工作具有責任心外，要擅長常常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，打算，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

〔4〕擅長把握機會。假如上級把一件超出自己力量范圍或工作范圍的事情交給自己做，肯定不要埋怨并努力完成，由于這或許是上級對自己的力量考驗或是一次展現自己工作力量的機會。〔5〕堅持學習。不要只學習跟業(yè)務有關的學問，如今要拓寬自己的學習領域，特殊是經濟領域。一方面在于我們公司業(yè)務所接觸的客戶大都是經銷商或貿易商。他們都對市場經濟了如指掌，而作為一名銷售人員了解市場經濟才能有利拉近與客戶之間的距離。另一方面，現代企業(yè)的進展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的學問忘得一干二凈時，最終剩下來的就是教育的本質了。這里我把“教育”改成“學問”，我們在高校里學習的學問或許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永久是我們把握最新學問的法寶。

這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依舊讓我學到了很多學問和閱歷，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的缺乏，了解會計工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標，向勝利邁進一大步。

實習生活讓我受益匪淺，心里也多幾分不曾有過的感受，仿佛自己一下子長大了。懂得了更多的做人與做事的道理，時間的珍貴和人生的真諦。許多時候你都會感受到學習是那樣的重要，真正體會到什么叫書到用時方恨少，明白了沒有白上的學，沒有白接受的教育。同時在實習生活中讓我更清晰地感到了自己肩上所擔負的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。社會是一門學問，短短的實習生活就讓我深刻的體會到，二十一世紀什么叫做力量比學歷更重要，情商比智商更重！維持良好的人際能給我們的工作帶來順當，帶來勝利，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。高校生的實習是挑戰(zhàn)也是機遇，只有很好的把握，才能夠表達它的意義！

5.致謝

在實習的這段短暫的時間里，我真的特別感謝全部關心過我的人，包括公司的同事和市場上的伴侶，感謝你們對我的包涵和照看，讓我在你們的教育和照看之下一步一步的走向成熟。感謝公司的業(yè)務經理王經理，感謝您對我技能方面的培育；感謝宋總、滕總是你們給了我這么大的一個可以讓我熬煉的平臺，我才有了在這個舞臺上呈現自己的機會。當然，我還要感謝全部教過我的老師們，是你們把我教育成一名高校生，沒有你們我不行能一步一步走進高校的校門，更不行能以一名高校生的身份完成了我的學校生涯。十七年我無不渴望離開，卻又不愿離開，這段時間很美，我怕一不當心把它丟了就再也找不回來了。我知道它是我的財寶，值得用一生回味的精彩。最終我還要說一聲：“爸爸、媽媽，我愛你們，你們辛苦了！謝

謝你們對女兒學業(yè)的支持，沒有你們，你們的女兒根本就不會走到今日，更不會擁有這么多的收獲，正是你們二十多年的關懷、陪伴，所以我始終以來都很美好！”

同樣的，這段實習生活給了我很大的財寶。在這段時間里我學到了很多東西，那是在學校里所學不到的，也讓我勝利的邁出了踏入社會的第一步，我們的明天都會更加美妙！假如我們的前方是山，山那邊是海洋。那當我們翻越大山，渡過海洋的時候，你，我，我們還怕看不到我們期盼已久的平原！我信任每個人心中的明天都很美，同樣的我也一樣?

營銷實習報告4

1、實習基本狀況

1.實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共7周。

2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點。詳細實習地點詳見附件1，20xx屆本科畢業(yè)生實習狀況統(tǒng)計表。

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。1類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別

4.實習人數

〔1〕實習同學。20xx屆3個畢業(yè)班的131名同學全部參與了實習。

〔2〕實習指導老師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參與了實習指導工作。

5.實習形式

依據學院教務處的要求，實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習同學自己聯(lián)系實習單位，都出具了3方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書〕。集中實習同學的實習單位由系里聯(lián)系。全部實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習同學107人〔31個實習點〕，畢業(yè)設計24人〔1個實習點〕。依據同學個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計同學，其他同學參與畢業(yè)設計。

6.實習成果數據統(tǒng)計

〔1〕收到32個實習點每個點1份實習鑒定〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習同學做出了評價，131名同學單位實習鑒定成果全部合格。

〔2〕收到同學實習報告112份。其中畢業(yè)實習同學每人1份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

〔3〕收到實習老師每人1份實習總結報告，共17份。報告內容包括3部分。1是對同學在實習過程中的表現、力量、紀律狀況和基礎學問把握程度的評價。2是結合實習單位的看法，對自己指導的每個同學給出綜合實習成果。3是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良看法或建議等。全體同學綜合實習成果全部合格。

2、實習表現與效果

到達了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次實習實行分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要表達在兩方面。

營銷實習報告5

20xx年2月11日，我正式走進東風日產4S店專營店開頭了實習工作。公司給我們支配的是銷售部門，由于我是應屆畢業(yè)生，以前學的專業(yè)就是汽車，在基本的產品學問還不是很生疏，但對于日產的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產品是必需的，假如對自己的產品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產品。

但是我們開頭實習的工作并不是了解產品學問，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦潔凈，再把輪胎放在特地的墊板上，同時要求東風日產Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必需在車輪中心垂線的左下方。剛開頭做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位嫻熟的老銷售顧問在半個小時內可以頂好一臺車四個輪胎，在實習過程中，有很多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要嫻熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感受到的，對開頭實習也是一個很好的思索，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也慢慢熟識了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責，于是開頭介入銷售的部分工作了，比方說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些關心老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，外表在關心別人，其實的是在關心自己，中間的許多流程自己在后面開頭正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是預備上牌用的。

銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習的第三個月我們開頭了產品學問的培訓，我們一起去的同學都是學汽車的，所以在培訓的時候老師和我們都很輕松，但還是有很多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車的形狀參數和技術參數，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機最大功率和最大扭矩等，東風日產的車型較多，有九款車型，意味著就必需記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機參數、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種冗雜程度，也不需要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那么很簡單的事情。除了主要參數的記憶，在第三個月我們我們還培訓了東風日產的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、詢問、產品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現場演練。

營銷實習報告6

隨著現代社會進展的越來越快，經濟進展的越來越多樣，對企業(yè)的實力及進展策略的要求也提高了一個水準，而且并不是每個企業(yè)都會有老干媽這個產品的境遇。

對于我個人來說，由于是火鍋底料的市場，我首先在網上查了查總體，同時又查了查當地的網絡上對于同類產品的評價以及對于這類產品的要求及期望。雖然我不確定當地人對于網絡的重視及作用度，不過我覺得應當不會太差。接下來，我就是去各個賣東西的地點與老板交談。代理商，經銷商在整個銷售過程中的作用是相當重要的。通過與市場人員的溝通，我可以獲得更加實際的有用的信息。

無論是哪一種產品，只要是用來銷售的，我們都必需又心理的準備，就是給他以如何的包裝，使其能夠在質量上，和銷量上都很出彩。同時，銷售者是個特別活躍的主體，通過溝通讓你的下一級對你個人，進一步對你的產品都有信念，在消費者群里中有意無意的幫你舉薦，這才是你要到達的最實在的目的。

古今中外，勝利的促銷，以及讓產品成名的事例是舉不勝數，但那究竟都是別人的，不能很好的結合到自身的產品中，再好的勝利也是別人的。上學時期的理論中，我記得曾經提到過一個很重要的營銷總體的策劃書，策劃書包括市場細分與定位，確定銷售渠道等。因此在銷售商品之前要先分析市場環(huán)境，總要從宏觀和微觀倆方面進行分析。

接著要對市場機會和風險分析。接著確定戰(zhàn)略規(guī)劃。最終確定營銷組合，從產品、價格、分銷渠道、促銷策略角度策劃，促銷可以有廣告促銷，廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產品的市場接受力度，用特別制勝的方法從競爭對手中奪取市場。

通過這次實習，我學得到了許多課本中沒有的東西。以前總覺得專業(yè)課很枯燥，不情愿仔細學，可是最終實習時還是運用的書本學問，例如“抽樣調查法”“定性預報”、“定量預報”等。這次實習也讓我意識到理論與實踐相結合的重要性。而且作為營銷員要想做得更好，學好英語也很重要。同時也覺察到集體的力氣大，團隊的精神很重要!作為同學面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為冗雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥當處理，要多溝通，并要設身處地的從對方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。

實習心得

在工作中，我還還會了一些銷售技巧和一些話術，下面是我總結的一些小理論：

1.良好的服務看法是銷售勝利進行的前提

做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。

這一點我深有感受,在實踐的初期我就就是由于看法不夠好,服務不夠耐煩而錯過了許多顧客!在開頭上班的時候,由于看法不好和缺少耐煩，業(yè)績不是很好，有一次在介紹產品時，顧客始終頻頻點頭，我心里暗自興奮，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務看法的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但由于有前車之鑒,我始終努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些閱歷,我最終提高了業(yè)績，取得了不錯的銷量。這樣到實踐結束的時候，成果還很不錯，老板直夸我進步快!

2.超群的銷售技能是銷售勝利的關鍵

(1)溝通技術的應用

1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購置問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，許多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展現給顧客的;

2)了解顧客購置心理，通過對顧客問題緣由專業(yè)化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產生劇烈關注，最終造成顧客的購置愛好。

3)把握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向進展。

4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后查找顧客提問緣由，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

(2)展現產品的技巧

1)了解顧客購置的思維方式，依據營銷理論中的排解法，顧客會購置價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排解顧客認為不符合其要求的品牌和產品。

2)加強主題，突出三個賣點，供應正面的展現或負面不良的示意，使顧客主動參加到產品的性能體驗中來。

(3)排解異議的方法

1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購置過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產生的異議。

2)處理異議的幾個要點

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟識的東西感愛好;銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產品利益;承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽視的自身性價比的結果。

3)處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油;分析的要點：證明你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次;引導的要點：不要爭辯，重在引導;轉移的要點：立場轉移，事態(tài)轉移;解決要點：答復異議，努力成交。

(4)把握成交的掌握

1)把握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業(yè)員如何掌握銷售過程的進展，在每一個階段準時關心顧客做出確定即成交締結，對不同的顧客應當實行不同的方法。

2)成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持看法。

3.擅長抓住顧客心理是銷售勝利的保證。

如今的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購置自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過許多這樣的經受，有許多顧客往往已經看上了一些產品，但由于價格等緣由而遲遲不愿出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止把握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型推斷的方法：

(1)即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求;

(2)巡察型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準到達鎖定顧客

實習雖然結束了，但我們的人生才剛剛開頭，我們要去學習的東西很許多許多。我們是剛出巢的小鳥，缺乏工作閱歷，不大懂得人情世故，工作看法不夠主動，自主學習力量差。這些問題都要求我們不能放松，上高校不是我們的目的，我們要的是將來能過自己想要的生活。雖然只是一次實習，雖然我學到的東西有限，但我們明白了許多道理，很有意義。同時，也要感謝學校給我們供應這次實習，使我們在這次實習中得到了提高，這次實習對我們以后的工作有很大關心。為我們指明白前進的路，我們的明天會更好。

后記

實習就要結束了，我也順當的完成了我的實習目標，在此之際我要誠心的感謝在實習過程中始終關心我支持我的老師領導和伴侶同事。

我要感謝我指導老師xxx老師，實習資料填寫的過程中的許多點都是在程老師的悉心指導下才完成的，還有x老師親切和善也是我感受最深的。也由于這樣，和老師之間存在著師生心理障礙一下全無，我也就大方的有問題就問，有想法就提，這也使得我能更多的發(fā)覺問題，并解決問題。x老師嚴謹的治學看法，淵博的專業(yè)學問，誨人不倦教學精神，在學術上和為人上都是我們的楷模和典范。

同時我還要感謝跟我實習單位的領導，你們工作看法負責，很愿意把自己的工作閱歷與心得傳授給我。我深刻的體會到你們的高尚風貌、刻苦的工作作風、精湛的技藝、崇高的敬業(yè)精神、博大的待人情懷。

還有伴侶同事們的每一份友好鼓舞、每一個善意的微笑、每一次細心的指導、都讓我感動萬分。使我的實習生活充實也很精彩，我不僅在專業(yè)上有了很大的進步，更重要的是懂得了如何做人，如何面對困難，如何解決困難。

結束代表著新的開頭，新的征程，本次的實習將會成為我今后工作，學習生活中的一份堅實的基礎和保證。從中吸取的閱歷教訓也將成為我們在今后生活道路上的一筆財寶，挫折永久是前進道路上所必需面對的，信任我們的將來會走的更好，也可以讓我們高校的班主任老師放心。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我既然選擇了我的專業(yè)，那么在以后的道路上，我將風雨兼程，將永久牢記各位導師的教導。

營銷實習報告7

一、實習目的及意義;

本次實習是在完成了市場營銷課程之后的一個實踐活動;二、實習時間及支配;20xx年5月17日——20xx年5月23日;5月17日：實習動員;5月18日：聽魚珠國際木材市場總經理的講座;5月19日：聽一個市場調研公司經理的市場講座;5月20日：做小組的市場調查前的預備工作;5月21日：實施小組的市場調查工作;5月22日：各種資料與調查結果的整一、實習目的及意義

本次實習是在完成了市場營銷課程之后的一個實踐活動，時間為一周，目的是為了使同學們對企業(yè)市場營銷的基本狀況有一個初步的了解，增加感性熟悉，為后續(xù)專業(yè)課程的學習打下基礎。本次實習，除了邀請企業(yè)負責人來做講座以及參觀企業(yè)之外，重點是由同學們設計調查方案與問卷，深化市場開展市場調查工作，加強對企業(yè)市場競爭的實際熟悉。通過聽了兩個公司的總經理的講座，使我明白了經營一個公司的所需的專業(yè)技能與素養(yǎng)要求，此外，通過市場調研公司總經理的講座，讓我更明白一個好的市場調查應當留意哪些方面、應當從哪幾個方面去做得更合理與科學。除了講座之外，本人在市場調研的實施階段雖是遇到了不少問題，但還是順當地完成了這次市場調研?？傊?，本次實習活動讓我受益匪淺。

二、實習時間及支配

20xx年3月17日——20xx年53月23日

3月17日：實習動員

3月18日：聽魚珠國際木材市場總經理的講座

3月19日：聽一個市場調研公司經理的市場講座

3月20日：做小組的市場調查前的預備工作

3月21日：實施小組的市場調查工作

3月22日：各種資料與調查結果的整理階段

三、實習內容

在這次調查實習過程中，我主要是實地參觀了二家企業(yè)的經營實際狀況，聽了兩家公司經理所做的關于市場調研與企業(yè)經營狀況的報告，了解了做好一個公司和市場調研的各種方法與途徑。

實習的詳細狀況如下：

1、聽講座

一是聽了魚珠國際木材市場總經理的講座，她給我們展現魚珠國際木材市場各種企業(yè)資料和她個人的看法，并給我們介紹了廣東省魚珠木材市場的經營方式與狀況，讓我們進一步地了解到這一個廣東省這個龍頭企業(yè)的經營理念與企業(yè)文化。其中讓我最印象深刻的是該企業(yè)通過借用計算機的幫助作用，在網上進行電子商務的交易，同時運用了當代物流的管理學問和技術對集團進行有效的管理，使得交易的速度得到提升并通過網頁發(fā)布木材產品的價格，給賣方供應了很多參考的資料，提高了企業(yè)的管理效益。

二是聽一個市場調研公司經理的市場，廖總為我們分析了市場調查的各步驟，以及其中應當留意的問題，使我們知道進行市場調查的規(guī)章是要進行市場細分，找準市場調查的動機，要對調查進行評估。還有就是一個勝利的市場調查活動離不開充分的事前預備。此外，他說的一個關于如何開店的事例讓我感受良多。

2、參觀企業(yè)

一魚珠國際木材市場，二是廣東省金屬材料公司，由于天氣緣由，本次參觀已被推延

四、實習體會

這一次的市場調研活動，雖然時間上非常的短，但是，就是在這么一段短短的時間里，我增長了不少的學問，也學到了如何去做一份好的市場調研，也明白了如何作為一個團體去完成一個小組的任務，與此同時也讓我熟悉到我自身諸多的缺乏如：專業(yè)學問的缺乏、其它課外的擴展學問匱乏等。總的來說，即有收獲也有教訓，那我就從以下幾個方面我總結了這一次的實習體會：

1、關于調查問卷：

一個好的市場調查是離不開一份好的調查問卷的。在做調查問卷的過程中我體會到了要做一份好的、杰出的調查問卷是不簡單的。經過了這一次，我知道了應當如何去做一份好的調查問卷。首先，你必需明確你的調查目的，就像是指示燈一樣，你的調查目標是就是指引你始終往前走的明燈。當然，要明確一個目標可不是一件簡潔的事情，經過我們小組成員的一番商量后，我們明確了我們的目標。明確目標后，接下來的事情是設計問卷了，這也花費了我們許多的精力。就像是要到達一個目的地，我們可以坐火車、坐汽車、坐飛機、坐輪船，有如此的方法與途徑，你就要選擇一條不肯定是最貴的或者是最廉價的，也不肯定要選擇一條最快的或者是最慢的，但是你肯定得選擇一條最適合自己的，只有最適合自己的路才是最好的路。在做調查問卷的過程中，我熟悉到了，我們做什么事情

首先都要明確自己的目標，然后選好一條適合自己的路去走，這樣子才會走出一條屬于自己的人生。

2、關于聽講座：

在這次的市場調研中，我們聽了三次的講座：第一次是指導老師給我們講的種種關于市場調研的事項。其次次是魚珠國際木材市場總經理給我們介紹了他們公司的一些相關的狀況，讓我感覺到，雖然在這樣的一個經濟不景氣的大環(huán)境下，中國仍舊是一個很大的開發(fā)市場，在這一點上，中國物流的進展前景應當還是很開闊的。第三次是廖總經理給我們講解并描述了他的創(chuàng)業(yè)生涯，可以說，他的人生給了我許多的借鑒作用，感受良多說不上，不過，他的人生哲學給了那么一絲的啟發(fā)。我覺得，作為現代的一個高校生，應當要學習一下廖總經理的那種奮勉向上的創(chuàng)業(yè)精神，尤其是在如今這種社會大環(huán)境下，金融危機的影響已經開頭漸漸的滲透到社會的各個角落里面去了。聽講座，我覺得就是聽別人的人生，別人把他的人生告知你了，或許影響到了你，或許你也等不到什么。就像是一句話常說的那樣，別人的始終是別人的，你要學到了，用到了，你要實際去做到了，那樣子才是你自己的。所以，我們與其沉醉在別人的勝利上，還不如我們自己更努力地學習各種理論學問，來武裝強大自己。

3、關于參觀企業(yè)：

人們都說高校是半個社會，你踏進了高校的校門，就等于踏入了半個社會。但是，在如今高校里，高校生的社會實踐力量是特別的差的。這一次的企業(yè)參觀，雖然時間很短，但是給我們供應了一個連接社會的社會平臺，讓我們有機會深化企業(yè)去了解，從而增加了我們課本上學不到的東西，也從另外一個角度增長了我們見識。正如俗話所言：“讀萬卷書，不如行萬里路。”這一次的企業(yè)參觀，讓我更深一層的接觸物流，對中國的物流行業(yè)有了一個更為形象的了解，同時也讓我更深刻地體會到了我自身專業(yè)學問的不扎實。所以，在這一次的企業(yè)參觀后，也更加地激勵我要努力學好專業(yè)的學問。

4、個人感受：

第一次接觸和參加市場調查，并與小組成員共同擔負起調查問卷的設計、分工負責了調查問卷的發(fā)放和回收、與小組成員共同承當了調查問卷的數據統(tǒng)計與分析以及調查報告的撰寫，最終還單獨完成了對成稿的修改和完善工作。覺得對自己是一個巨大的挑戰(zhàn)和莫大的激勵熬煉。在本次社會活動中，由于自己的親身

實踐和努力工作，對很多事物都有了新的熟悉，其中也包括對自己的熟悉水平的提高。首先，熟悉到了團隊和協(xié)作精神的巨大潛力和作用。在這之前，雖然在書本上多次看到過這個詞語，老師在課堂上也多次強調過團隊的精神，但沒親身經受的東西究竟不能深深地印刻在腦海中。在這次活動中，自己多次與小組成員發(fā)生爭吵，爭吵調查問卷中的某個問題的設計，特殊是對調查報告形式、調查報告內容、圖表、數據及其分析方面的爭吵，更是激烈。然而，從中我也學到了要擅長與他人溝通，精確地表達自己的思想，耐煩地傾聽他人的看法，合理地吸納他人的想法，還有一點是絕不能忽視的：信任小組成員，建立雙方的互信。

5、得到的閱歷與收獲：

充分意識到了學問的缺乏，眼界的有限。在本次調查中，本有許多的想法，但由于我們的學識水平有限，不得不放棄。也就是說，以后得加強學習，不光是專業(yè)課方面的學習，還要攝獵各個方面的學問，以增長自己的見識和視力，擴大自己的力量范圍。此外還應當學會使用不同的思索方式。由于每個人的生活經受不同，遇到過的狀況不同，受到的教育不同，特殊是思索角度的不同，很自然對事物的看法也很難一樣。這次通過與小組成員的溝通，甚至包括爭吵，領會到了不同的思維方式帶給我們的全新感覺——對事物的熟悉更加全面、客觀、科學。不像以前那樣帶有很大的片面性、主觀性、隨便性。

收獲就是增添了自己對這個調查主題的認知。自己的高校課余生活是如何支配的?有沒有仔細思索過這個問題?有沒有認真制定自己的課余生活支配表?覺得自己的高校生活過得怎樣?對自己將來的高校生涯如何看待?等等，這一大堆問題在頭腦中揮之不去，促使自己去思索、去解決。應當說這是這次調查給我的意外收獲，將對自己接下來的高校生活和以后的生涯產生重要的影響。還有本次調查實踐的一個深刻的體會就是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這句名言很好地概括了我的體會——只有不斷地學習和深刻地思索，才能找到才智的源泉;讀死書是沒用的，要把理論和實踐相結合，學以致用。

營銷實習報告8

實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。由于任何學問源于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學。如今即將面臨畢業(yè)，實習對我們更加重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我高校時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是由于剛踏上工作崗位，有許多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間里，我學到在校內無法學到的學問和技能，更提高了自己各方面的素養(yǎng)。同時實習也給了我肯定的工作閱歷。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎。

實習是每一個合格的高校生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

作為一名市場營銷專業(yè)的同學，實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學生涯也經受過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當的立足于這個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。

【實習目的】

實習的意義在于可以直接參加企業(yè)的運作過程，學習實踐學問，同時進一步加深對理論學問的理解，使理論與實踐學問相結合，圓滿完本錢科教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接

觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調力量和分析解決實際問題的工作力量。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不行避開的。通過專業(yè)實習，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能熟悉和把握；在整個高校的學習過程實質就是理論學問的吸取，為了縮小理論教學與將來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手力量與分析問題和解決問題的力量，為后續(xù)教學供應更多的感性學問和打下良好基礎。

實習在關心同學從校內走向社會起到了特別重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校內走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷專業(yè)的同學，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，由于當代社會是一個布滿憧憬和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)斗。因此我們要加大實習力度，培育自己的實際工作力量。

現將這些日子在工作中取得的成果和缺乏做個小結。一來總結一下閱歷，二來也對自己的工作狀況有個系統(tǒng)的熟悉

【實習內容】

實習時間：20xx-02-20至20xx-05-12

實習地點：內蒙古烏海

實習單位：鄂托克旗榮晟商貿有限公司

1、負責公司產品和服務的市場推廣與銷售，能完成項目銷售工作；

2、必需徹底了解公司產品，可以指出本公司產品的優(yōu)點；

3、每周提交工作報告，回顧一周工作內容和詳細問題，下周工作打算；

4、完成主管及公司交給的其它任務;

5、組織各項市場推廣展會工作；

【實習結果】

在結束實習時，辦公室主任對我的工作表現賜予了確定，最大的優(yōu)點就是能將領導交代的工作跟蹤究竟，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質的工作我都能勝任。這使我了解了自己的特長，給了我很大的信念。畢業(yè)實習是每個高校生必需擁有的一段經受，它使我在實習中了解社會，讓我學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在長達幾個月的實習中,我總結出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:

1、首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟識自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客。

2、我們的一切動身點是為了顧客，到處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。

3、留意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，

4、在上班之前制定好今日的工作打算，并嫻熟各項規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。

5、按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。

6、上班時間不能接打電話，做私人事，談天等。

7、處理突發(fā)大事言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，準時匯報。

8、保證上班時間，聽從領導支配，到處以大局為重，維護大局形象。

經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永久是對的，你不能摻雜自己的獨特。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的看法去面對，信任會有所轉機。

其次：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的力量作出的確定，這樣別人才能更加信任信任你。你要對自己說“我肯定能行”那你就肯定能行。第三：肯努力，我始終特別信奉一句話，“努力就有盼望”不要覺得勝利遙不行及，其實只要你在不停的努力你就靠勝利越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離勝利就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有士氣的人走向勝利。

第四：虛心做人，特殊對于剛走出校門的畢業(yè)生至關重要，我們原來對于社會上的學問知之甚少，我們千萬不能傲慢自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要虛心做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的看法，我們要聽取、耐煩、虛心地接受。

學問，用專業(yè)學問指導實踐，指導同學做好詳細工作;在業(yè)務不多的實習點，引導同學“找事做”，挖掘他們的實踐閱歷;檢查同學實習工作日記，把握實習狀況，指導工作準時有效;催促同學仔細完成實習報告。實習結束后，老師們仔細做好同學的實習成果考核及評定工作，參與實習溝通會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個同學溝通一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本到達了準時發(fā)覺問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師仔細負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會閱歷。

5、校企關系。實習前后系領導帶著實習老師特地拜見、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習同學主動協(xié)作企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步穩(wěn)固和進展。

6、總結溝通。返校后召開了各種形式的溝通會，內容豐富、氣氛強烈，同學們主動發(fā)言談經受，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨溝通會，既確定了同學們的成果，又指出了實習中的缺乏，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改良建議

1、承認老師指導社會實踐的工作量。目前老師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動老師主動性，也消失了上面三番五次強調但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要老師投入肯定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y閱歷可知，無論社會調查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成果的取得，都投入了指導老師大量的工作甚至個人的討論成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應當確定老師的工作量，才能激勵老師投入，才不會流于形式，真正到達實踐目的。而承認老師工作量最有效和透亮的方法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。

2、增加實踐環(huán)節(jié)。同學們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道掌握、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研，都需要寬泛的理論學問支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，同學下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參加出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習主動性，很多同學圓滿學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們盼望都能參與一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增添實踐力量。在我們的教學打算中，雖然有二班級的社會調查實習，但專業(yè)性不強，投入缺乏。假如三班級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進同學學習，進一步增加實踐學問。假如增加實際營銷策劃內容，會加大老師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，的確是實現營銷專業(yè)人才培育目標的重要途徑，尤其有助于同學就業(yè)。我們初步打算增加營銷策劃實踐工作項目，使目前同學的參加人數從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學打算。

3、畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成果為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵老師投入實習工作。

4、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的同學卻難以找到合適的崗位?？陀^表現為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉變聘請條件，只能使自己成為人才。同學怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要討論營銷人才的內涵，然后以此調整培育目標、課程設置、教學目標、教學打算、同學學問和素養(yǎng)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。

營銷實習報告9

一、實訓目的：為了更好地理解和把握市場營銷學學問，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的力量，所以我們進行了為期2周〔17～18周〕的市場營銷綜合實訓。

此次實訓的主要目的在于使我們進一步了解與穩(wěn)固所學習的專業(yè)理論學問，將理論與實踐相結合，提高我們的實際操作力量，為進一步學習市場營銷的其他課程和有關學問打下基礎。把所學的學問運用并領悟所學理論的適用性,能更好地將理論聯(lián)系實際深化到各個方面,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后進展的主要趨勢。

二、實訓內容：此次實訓內容包括：模擬軟件市場營銷管理模塊、營銷情境應對訓練、模擬企業(yè)環(huán)境分析、營銷技能測試、經典案例分析以及關于高校生生育意愿調查問卷等。

三、實訓方式：這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有七個人，按自由組合安排的。

四、小組分工狀況：

1、七人一小組，成員有〔組長：陳潔成員：許夢茹，黃緣緣，陳春佳，陳華金，黃志輝，吳元帥〕沒人撰寫自己的實訓〔實習〕日志。每天的教室實訓，都以團隊進行，派每位成員都上臺分析案例中所給出的答案。

2、進行網絡調查和問卷。由高翔老師給出的“茂名地區(qū)九零后高校生生育意愿調查”問卷，我們一小組為單位每人都做五份網上問卷調查。

五、實訓收獲與體會：

通過一段時間的市場營銷綜合實訓，使我受益匪淺，在營銷方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于本來的我既生疏又熟識。

實訓的時間雖然不長，但是我特別珍惜這次實訓機會,在有限的時間里加深對營銷的了解，找出自身的缺乏。這次實訓的收獲對我來說有不少,我自己感覺在學問、技能等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。而且，通過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上力量的提高起到了促進的作用,增添了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的學問,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，但我也熟悉到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平常的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。通過這次實訓，我成長許多，作為一個同學，一個營銷專業(yè)的同學，我學到了在學校不行能學到的學問。同時，也深知自己需要做些什么。

我會多讀書、多思索，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

這次實訓我們是分小組進行的，每一組七人。在這次實訓中，我從團隊中學到了許多，一個團隊最重要的就是要團結。只有大家團結起來了，力氣才是強大的。在實訓這個小平臺中得到了這樣深刻的體會，出到社會是一個大舞臺，我們可以把如今所學的運用到大舞臺中去,受益匪淺。

我們的實訓從17～18周，維持兩個星期的實訓，從開頭的做案例分析，到最終的用spss做出問卷調查數據分析。整整兩個星期，這期間，我們小組組員有看法分歧的時候，不過最終還是達成共識，我們小組的團結精神還是可嘉的。

第一天我們做的是案例分析，關于海島賣鞋的案例。從這個案例中學到了，作為一個營銷人員，最基本得是要懂得調研，是否有市場要綜合考慮以下一些因素，如：場所論；購置者論；利益相關者論；還有競爭者論等。所以分析這個案例也穩(wěn)固了我們以前學過的專業(yè)學問。

接下來的幾天，我們做了營銷素養(yǎng)題，包括科學分析素養(yǎng)測試和藝術創(chuàng)意力量測試；還做了幾道情景應對題以及許多經典的案例分析。我覺得最新奇好玩的就是藝術創(chuàng)意力量測試。假如說，科學分析素養(yǎng)題可以提高我們的推斷力和思維規(guī)律力量，那么藝術創(chuàng)意題是很能熬煉我們的想象力量和語言組織力量，還可激發(fā)我們的藝術細胞。

由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。任何學問都源于實踐，所以需要這段時間的實訓將學校所學理論學問付諸實踐，讓其來檢驗所學。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己。實訓是每一個合格的高校生必需擁有的一段經受，它使我們學到了許多學問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

這次實訓的意義在于可以在機房完成實訓模擬軟件的流程操作，間接參加企業(yè)的運作過程，學習實踐學問，同時進一步加深對理論學問的理解，使理論與實踐學問相結合，圓滿完本錢科教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調力量和分析解決實際問題的工作力量。雖然我們沒有正式參與工作進行實踐，但是這次的機

房實訓讓我們進一步了解關于企業(yè)推出新品牌的的基本流程。

實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

這次的實訓，把書面上的學問運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，穩(wěn)固了所學的理論學問，而且增添了我們的營銷力量。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經受使我們終身受益，給我們積累了閱歷，能夠讓我們更好地面對將來。但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支，同時也學到了很多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的分散力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學的關系，在人生的道路上我又多了幾筆財寶。

六、實習改良建議

1.增加實踐環(huán)節(jié)。同學們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道掌握、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研，都需要寬泛的理論學問支撐。極大的激發(fā)了大家的學習主動性，很多同學圓滿學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們盼望都能參與一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增添實踐力量。在我們的教學打算中，雖然有二班級的社會調查實習，但專業(yè)性不強，投入缺乏。假如再設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進同學學習，進一步增加實踐學問。假如增加實際營銷策劃內容，會加大老師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，的確是實現營銷專業(yè)人才培育目標的重要途徑，尤其有助于同學就業(yè)。我們初步打算增加營銷策劃實踐工作項目，使目前同學的參加人數從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學打算。

2.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的同學卻難以找到合適的崗位?？陀^表現為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉變聘請條件，只能使自己成為人才。同學怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要討論營銷人才的內涵，然后以此調整培育目標、課程設置、教學目標、教學打算、同學學問和素養(yǎng)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。

營銷實習報告10

一、實習目的

1．使同學了解現代營銷的實際狀況，進一步穩(wěn)固所學的理論和專業(yè)學問，培育和提高同學對營銷的愛好和熟悉。

2．接受一次企業(yè)營銷管理人員的基本訓練，為以后學習專業(yè)課及適應畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎。

二、實習時間