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文檔簡(jiǎn)介
紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略品牌釋名涼茶起源于廣東、廣西地區(qū),具有清熱去濕等功效。在眾多老字號(hào)涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年,被公認(rèn)為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
20世紀(jì)50年代初由于政治原因,王老吉涼茶鋪分成兩支:一支完成公有化改造,發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司,生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國藥準(zhǔn)字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸,王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區(qū),王老吉品牌為王氏后人所注冊(cè)。加多寶是位于東莞的一家港資公司,經(jīng)王老吉藥業(yè)特許,由香港王氏后人提供配方,該公司在中國大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶(食字號(hào))。
發(fā)展歷程
2002年以前,從表面看,紅色罐裝王老吉(以下簡(jiǎn)稱“紅罐王老吉”)是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌,在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定,盈利狀況良好,有比較固定的消費(fèi)群,紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后,加多寶的管理層發(fā)現(xiàn),要把企業(yè)做大,要走向全國,就必須克服一連串的問題,甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也成而所有困擾中,最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣,還是當(dāng)“飲料”賣?為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。
現(xiàn)船實(shí)劈燕難蛛題馳表著現(xiàn)逆一刊:膛廣掃東躬、僻浙扒南隙消偏費(fèi)則者穩(wěn)對(duì)輝紅使罐在王鋒老講吉形認(rèn)嫌知狀混銜亂麻。在容廣續(xù)東饑,魯傳栗統(tǒng)毛涼斧茶哭(怒如期顆刻粒饑沖端劑脖、繳自河家藥煲投制穩(wěn)、燦涼擴(kuò)茶貞鋪鋸煲彼制否等爆)尚因寸下蚊火洞功拿效誓顯希著凳,該消指費(fèi)虛者脆普豎遍隆當(dāng)本成院“瞇藥祖”吵服厘用指,撤無咱需召也氧不勁能怒經(jīng)得常過飲閥用路。您而配“逐王教老彼吉士”扎這豈個(gè)貼具港有翼上綱百覺年常歷魯史惜的眾品赤牌趕就幫是或涼百茶握的險(xiǎn)代爐稱施,看可顆謂者說咐起客涼傲茶糧想頑到燃王仆老跳吉軋,黃說除起捷王底老續(xù)吉脆就故想唐到慢涼瀉茶椒。怠因股此勝,綁紅付罐舉王配老筑吉仇受閑品搞牌貿(mào)名立所闊累樸,宋并色不性能餐很假順棉利睛地印讓送廣叉東寄人譜接佳受吃它饑作綿為晉一號(hào)種畢可維以薪經(jīng)牛常作飲鋒用區(qū)的飼飲芬料灣,悲銷湖量化大框大蠶受漿限或。應(yīng)另蘆一顏個(gè)控方魔面授,證加激多宣寶析生柴產(chǎn)墳的課紅寨罐瘋王畝老織吉稿配去方乒源亂自慕香啊港趣王茂氏繞后牛人陸,菌是衡經(jīng)危國欣家庸審鍋核街批洋準(zhǔn)稱的享食貞字目號(hào)繼產(chǎn)憶品悠,星其駛氣多味綁、廉顏飯色柔、氧包俯裝俘都品與叨廣凱東艦消開費(fèi)典者城觀煩念臂中牢的絞傳向統(tǒng)坑涼炭茶幕有老很壁大宰區(qū)氣別御,繁而界且媽口陰感協(xié)偏亭甜休,工按劣中友國奪“和良眉藥跪苦兵口銜”柱的璃傳殊統(tǒng)牛觀雪念組,掘消綿費(fèi)休者紋自拒然黃感票覺摟其牢“痰降埋火踐”獄藥下力辭不會(huì)足便,很當(dāng)觀產(chǎn)垮生膽“箭下休火迅”秧需碼求嚴(yán)時(shí)軌,案不布如術(shù)到工涼老茶絨鋪廈購掛買仇,集或努自輕家阿煎刮煮竟。旱所晶以慘對(duì)牧消我費(fèi)慌者窮來宜說們,渴在身最蜻講欲究鉗“箭功副效碌”砍的絡(luò)涼遼茶投中魯,捎它繡也櫻不攻是某一亞個(gè)預(yù)好婦的康選死擇畢?,F(xiàn)赴實(shí)價(jià)難秤題少表晃現(xiàn)禿一闊:探廣抬東碌、蹤蝶浙彼南乘消嚷費(fèi)裳者威對(duì)躁紅胡罐菜王階老蹄吉撒認(rèn)涉知蓋混勝亂左。在籃廣固?hào)|島區(qū)蹤蝶域殿,棗紅便罐連王小老歐吉轉(zhuǎn)擁訪有抓涼由茶杜始覺祖短王拳老餃吉葛的學(xué)品恒牌位,溜卻鄭長(zhǎng)風(fēng)著朗一鈴副返飲沸料曠化芒的貓面程孔邁,肥讓頁消辭費(fèi)宅者浩覺噴得漆“紛它船好鋪像押是惠涼良茶庫,霉又票好芬像廣是驚飲吧料城”冊(cè),使陷綁入攤認(rèn)預(yù)知舅混醒亂頓之閃中志。厘而淺在嫩加裕多油寶蜘的柱另蓬一激個(gè)胃主蘆要恰銷犯售史區(qū)身域版浙英南紋,嶄主習(xí)要孕是磨溫絞州戚、究臺(tái)騎州撥、苗麗贊水縫三艘地犁,躬消桃費(fèi)搖者受將叔“奏紅誦罐摟王超老網(wǎng)吉堤”摟與批康壘師言傅貴茶頓、妖旺怠仔宰牛鋸奶兄等訊飲咳料竄相呀提險(xiǎn)并羞論緊,機(jī)沒矮有滅不狡適饒合蔽長(zhǎng)怨期芹飲置用扎的糧禁維忌熄。嗚加篇之技當(dāng)廈地鑰在麻外鑰華緩人康眾劇多賢,阿經(jīng)糞他覺們界的憑引室導(dǎo)它帶錫動(dòng)濱,莊紅涼罐谷王梳老佛吉戚很競(jìng)快維成別為移當(dāng)閑地家最漠暢撕銷湖的團(tuán)產(chǎn)島品斗。屠企焦業(yè)伐擔(dān)婆心飽,址紅停罐運(yùn)王捷老的吉見可魂能事會(huì)歌成已為幕來騎去鈴匆梳匆蝕的送時(shí)廈尚斥,斜如曉同開當(dāng)狐年菜在炎浙稠南野紅直極閃一鑰時(shí)斬的未椰漸樹駕椰嗚汁憶,器很認(rèn)快飛又妥被臉新育的依時(shí)敗髦拳產(chǎn)片品州替芹代革,婚一炸夜潮之臉間奏在帆大例街番小牙巷鑄上晶消諒失匙的驚干肆干捏凈槽凈臺(tái)。杯面呼對(duì)競(jìng)消恰費(fèi)省者插這臘些壤混羽亂羞的犬認(rèn)乏知敗,輔企嘩業(yè)錦急雨需蝴通爬過板廣紡告辛提路供村一縮慧個(gè)吼強(qiáng)抖勢(shì)緊的木引烤導(dǎo)閣,悲明營(yíng)確蠅紅緞罐碑王鋪老殼吉辦的奸核粱心持價(jià)撐值領(lǐng),噴并避與挺競(jìng)匆爭(zhēng)安對(duì)懲手波區(qū)解別那開債來賭。現(xiàn)踏實(shí)去難岡題借表尺現(xiàn)狠二環(huán):俗紅肚罐殘王業(yè)老茅吉救無漏法命走潑出飄廣神東軟、盜浙亭南哈。在膚兩劃廣趴以故外債,搭人體們核并偵沒蟻有椅涼蘇茶姜的湊概顏念普,饑甚蹈至催在仍調(diào)擴(kuò)查渴中蟲頻葛頻尿出敢現(xiàn)咱“吵涼影茶煙就錘是救涼牢白蘇開扮”逐、漿“就我鋤們層不困喝離涼煉的痰茶酸水生,夾泡座熱校茶邁”農(nóng)這年些漠看灘法戲。屋教攀育桶涼喬茶藍(lán)概沃念夕顯胸然盤費(fèi)頓用失驚熔人識(shí)。哀而佩且收,狂內(nèi)決地唇的晴消咬費(fèi)純者吧“蒜降址火俯”裙的窄需堡求欄已餡經(jīng)遇被肥填匹補(bǔ)祥,曬他熄們陪大撞多門是勵(lì)通丸過賠服尾用渣牛帆黃富解執(zhí)毒擾片察之磁類薪的紛藥司物袋來助解渠決惰。寨而步且挺,非紅稍罐返王槐老憂吉眉以谷“隙金期銀作花桌、杏甘挨草絨、眨菊盾花蕉等五”正草葡本銜植荒物暗熬恰制婚,卸有應(yīng)淡紙淡限的塌中包藥減味累,捎對(duì)鼠口好味覺至玻上祖的慮飲逝料卵而幫言推,拉的粘確減存費(fèi)在困不率小賞的篩障跳礙咸,悠加煎之竭紅領(lǐng)罐穴王蛛老卵吉3澤.燈5元疤的康零形售飾價(jià)禾,澆如芝果氣加圍多添寶產(chǎn)不貞能狠使偶紅奮罐確王紹老顯吉米和壩競(jìng)臭爭(zhēng)碌對(duì)辯手串區(qū)寇分兇開串來務(wù),支它互就什永賴遠(yuǎn)踐走閃不織出愿飲皺料涉行抗業(yè)指“芬列里強(qiáng)夢(mèng)”柳的主陰華影漠。耐這臺(tái)就楊使赤紅少罐歐王撈老涌吉濤面謀臨蝴一疼個(gè)仍極燦為尤尷義尬抄的晨境責(zé)地賣:潑既懷不弦能乓固朝守告兩率地穗,所也色無差法嶼在套全同國森范壁圍輩推答廣千?,F(xiàn)蜓實(shí)敞難酷題席表塵現(xiàn)缺三移:委推末廣灰概滴念搬模吉糊移。如喬果螺用壯“液涼甲茶批”寫概飄念塑來肥推張廣趣,糟加桌多款寶排公嫂司級(jí)擔(dān)司心慣其朱銷醫(yī)量疼將宮受西到私限剩制定,畏但清作劣為緞“秧飲葵料距”風(fēng)推頃廣腳又松沒罵有旗找篩到盾合臺(tái)適塔的疾區(qū)共隔浮,震因植此近,握在逮廣延告暴宣歌傳叔上戀不借得禽不券模黃棱思兩偉可郵?;暮鼙噙`人像都符見槍過圾這碰樣脂一答條述廣毫告養(yǎng):摟一適個(gè)厭非伍常磚可萄愛雖的物小用男標(biāo)孩猴為確了襲打銅開出冰貿(mào)箱申拿困一杰罐到王零老攏吉妖,模用款屁還股揮不光斷辟蹭機(jī)冰廁箱倒門池。魯廣墓告亞語萍是圍“克健棕康通家蛾庭固,蜂永采遠(yuǎn)立相飛伴徒”亡。明顯屋然載這士個(gè)肢廣浴告柿并興不抄能狗夠卻體足現(xiàn)述紅咸罐膛王加老違吉啊的暖獨(dú)摸特擦價(jià)集值滑。在叮紅飾罐織王萍老大吉葬前框幾量年憶的灶推漆廣早中次,挪消只費(fèi)慕者稱不段知變道僻為及什傳么秀要傷買妄它恢,股企慮業(yè)奸也翠不矩知棕道邊怎反么濟(jì)去代賣錫它削。籃在背這守樣攏的鉗狀轎態(tài)根下河紅瓣罐桐王憂老鎮(zhèn)吉穩(wěn)居哥然新還劇平醒平賺安夾安刪地饒度殘過飾了擦好緊幾出年賞。先出屯現(xiàn)列這嘉種攀現(xiàn)岡象嚇,庭外鍛在聯(lián)的營(yíng)原墾因宵是捐中握國竊市帽場(chǎng)納還連不飛成溜熟腰,趙存可在犧著櫻許犧多踏市怨場(chǎng)占空纖白做;修內(nèi)蛙在春的依原幕因懇是社這舞個(gè)森產(chǎn)可品懂本廉身這具欣有胃一戚種族不顆可逗替難代詠性用,腥剛住好配能扒夠陸填斤補(bǔ)承這忙個(gè)口位編置哲。鏡在文中蓬國畢,閘容掉許而這尸樣玩一更批焰中需小誤企雄業(yè)求糊貴里撇糊抗涂辱地鑰賺前得咐盆爐滿疊缽多滿棕。掌但季在針發(fā)盾展慮到打一吉定拆規(guī)陳模招之笑后繪,或企盯業(yè)棟要宰想月做幕大以,事就爪必系須本搞蠶清貿(mào)楚顏一房誠個(gè)敗問氏題傾:烘消槽費(fèi)艘者秧為催什綢么緒買短我準(zhǔn)的超產(chǎn)喘品芹?重咐新林定備位2癥0技0笛2年拼年乓底伸,勾加辟多洪寶奔找睡到毫成帥美蛾?duì)I寧銷麥顧擱問蝦公很司撫(謊以缺下他簡(jiǎn)爹稱切“仁成幣美踐”艷)部,獄初依衷腥是旬想私為服紅乞罐鼠王醫(yī)老渴吉揪拍晴一燭條絹以例贊畢助拜奧隆運(yùn)禮會(huì)獄為繁主腸題班的吊廣柏告銳片買,斜要寶以刑“孝體針育奇、鼠健曾康?!备坏闹?jǐn)口徒號(hào)笛來如進(jìn)籌行縣宣調(diào)傳封,稻以墨期憐推私動(dòng)騰銷晝售間。菊成為美浴經(jīng)助初毯步淘研犁究按后池發(fā)判現(xiàn)冒,動(dòng)紅倒罐疤王荒老續(xù)吉謙的暖銷靈售株問列題狐不玩是頭通歷過數(shù)簡(jiǎn)躍單貸的登拍確廣覽告閥可撈以瘦解驕決宏的—顯—這丟種毯?jiǎn)柮纛}勿目逢前糕在速中宜國較企僵業(yè)含中焰特看別酷典識(shí)型催:泄一藝遇稅到啄銷板量捧受獸阻塔,需最雅常睜采乞取壺的煌措休施冒就孕是溝對(duì)跨廣雁告外片伐動(dòng)講手另術(shù)寺,店要吃么屑改蘿得突面撞目懸全齊非物,林要喝么臭趕龍快截搞顯出古一蔬條樸“寒大況創(chuàng)晉意慌”梅的鎖新掌廣悠告—品—紅狂罐燦王虎老剃吉逼銷穩(wěn)售頂問怕題震首吊要蔑解木決催的貌是輸品響牌融定貫位根。鼓紅輩罐梯王諷老源吉察雖烈然攀銷濤售正了7年姻,漫其轟品真牌危卻過從瓜未蠢經(jīng)哄過朝系償統(tǒng)臟、垃嚴(yán)快謹(jǐn)斤的延定霸位嚼,秤企絞業(yè)機(jī)都蜓無愧法掏回帽答節(jié)紅迷罐令王掙老秀吉脹究萄竟磚是趙什網(wǎng)么諒,繪消沫費(fèi)橡者據(jù)就疤更豪不汁用紐奉說猛了踏,輸完旅全頌不軍清額楚友為跪什憂么輛要寄買市它—?dú)狻@潮是異紅惰罐施王篩老策吉乘缺吧乏隊(duì)品壇牌欣定壞位請(qǐng)所璃致貨。獻(xiàn)這算個(gè)極根奮本躁問尋題梅不縮慧解知決穗,申拍橡什嗓么種樣悲“屬有斑創(chuàng)茫意騰”河的廈廣圣告盒片萍都旱無稼濟(jì)柳于睡事梢。廁正抱如準(zhǔn)廣無告容大齒師術(shù)大墻衛(wèi)·奧良格膀威餅所透說穿:線一呀個(gè)圣廣肺告?zhèn)冗\(yùn)氏動(dòng)必的廣效惡果彩更賠多午的扮是遭取啟決蘭于耽你寶產(chǎn)尖品宮的搞定絞位卡,鄙而笑不掩是舉你設(shè)怎勢(shì)樣襪寫挪廣符告嘆(巧創(chuàng)溜意鈔)草。罵經(jīng)吐一友輪段深鼓入雅溝盞通摩后庸,豆加號(hào)多休寶越公甜司亭最偵后滅接掠受碑了朵建呈議堤,菜決脈定聚暫著停蔽拍這廣仗告蕉片朱,女委鋤托浙成鳥美角先邊對(duì)公紅才罐喜王胞老殿吉置進(jìn)某行樹品見牌怒定槽位膀。營(yíng)激銷棄策解略按趕常歷規(guī)取做箏法勝,槍品燦牌床的昨建解立極都化是井以永消朗費(fèi)稅者語需晴求反為坑基伙礎(chǔ)性展誤開禽,碼因釣而疑大閥家炒的里結(jié)爛論杜與忍做爹法耀亦恰大弟同勁小伯異覽,票所大以詳僅國僅禽符刪合鋒消浪費(fèi)挺者革的愚需胸求賠并跡不風(fēng)能優(yōu)讓嘩紅須罐星王光老淺吉續(xù)形暗成李差購異才。廊而京品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