維維北京市場廣告促銷策略

機密維維北京市場廣告促銷策略和君創(chuàng)業(yè)維維項目組11、產品的特性/賣點分析：產品特性：以休閑為主題引領消費時尚的全新酸奶產品是酸奶，但不是傳統意義上的酸奶產品針對目標顧客群及影響者的產品品牌訴求：傳遞的品牌信息：針對少年兒童：新奇、好吃、時尚針對家長：營養(yǎng)、衛(wèi)生、方便“好吃，孩子愛吃；有營養(yǎng)，家長愿意買”一、制定廣告促銷策略的背景分析2品牌訴求：以企業(yè)名稱+產品品牌名稱的方式宣傳，達到對“維維豆奶，歡樂開懷”品牌涵義的提升和重新定位。利用維維原有的品牌基礎鞏固老顧客，開發(fā)新顧客。2、廣告促銷策略的思路：目標市場定位：引領消費時尚的全新中高檔酸奶產品以全新產品引領消費時尚，打破原有競爭格局，改變目前北京乳品行業(yè)競爭規(guī)則；新一輪乳品競爭中的第一品牌。3兒慎童政：根更據及“喜夸密克娛”煙公判司肅的欲調旦查棟研堵究蛛顯忽示腐，窄0榨～燥6構歲葉的順孩涉子笛零魄食工購疾買值決盒策爸8銀0拔％睜由臘家渣長或決些定禁，刊但辭6僚～心1左4衣歲幟小遞孩眼7釋0店％符自蛙己腎決矩定勵購脈買哨，真因補此竄產宿品手的日目綁標什消門費續(xù)群惕就搖有摩兩方個桃：跑孩搖子讓和泡家扎長姑。映這味兩這者訴的筒消把費川心惡理羅差然異點性抹較李大屠，引。2代、斑消至費游心渴理免研忠究酸：消各費薄主監(jiān)要指因券素迅：感劉性拆消割費理亞性以消暮費“駝產看品攏包愉裝港”“仍其喚他鏟小鵲朋備友村在射吃平”渣，“兼產燈品躲是擇否約有拴營鞋養(yǎng)許”家酒長兒預童4青祝少域年饞的德可背支摧配揭錢甲數瘦較唉多世，瓣崇撞尚帳時居尚喇，福有慌“蝕叛燦逆舍”彼心郊理江，靈自弊我葛意掀識狗強棕烈曬。西購狗買寄酸乎奶劫的莫原捉因閱主琴要碑是堆口眨味虜好恭，左購腳買吼的咳時臭間盒基分本困是邀同頭逛兆街沙、站出祥游神、奪娛失樂掘聯歲系口在熄一峰起陣，傷地陰點均分枝布盡較情為襯均梳勻辟，分雜鉗貨嚴店孫、煉超觀市提/刊百娃貨錦比怪例遞大蜘致滴相熄當塞。已真成舅家時的略人熊會巾由管于恒口螺味仿的港偏惠好刊而搬大鍛量閥購奧買尖，榴但精主推要沃以盼即液時蠢消澤費汽為汗主田，苦購餡買黃數尋量久較索少只，武頻距次鋤較案高波。青部少已年究：棒膝棒單酸檔奶杏的潛產慰品解特宗點莖很遠符扎合占兒逐童棗消良費毀市淚場陵的側需蟻求蒜：釣口摔感橫好升，膨孩交子狐愿對意予喝驢；藍有造營敬養(yǎng)出，蛙家旱長韻愿葉意鬧買叨。朋因毫此天，倡只漫要票在招包首裝奴上碰吸龜引初住普孩扒子晌；鑰從貍廣迅告燥拉紫動很，改突條出意營似養(yǎng)牽；筐快杜速香啟烤動獄市轎場醒，變形眨成逢規(guī)觸模直，務就序可肆以想打大開設市僅場班。蔥然甜后獅向武上鈴擴雀展仗，鉗吸惡引四年歪輕芒人棟消昨費稠。中追年揮人鏈購異買郊酸萍奶軟的仇原禿因禍主特要巾是茂家淺庭脊消啄費遺，愧有部營靠養(yǎng)究，扒孩愛子甘要玻喝盞。強購正買世時扮間剪集撈中涌在甜周庭末服，喘購宅買熱的刷數熄量休大水。稻另阿外旋，耕還罵有俘部味分堆中宋年脅消爭費秒者毒因儲對率鮮隱奶闊吸屢收灶不融了長，尸從斤方非便笑、簽新吧鮮譽，秤孩佛子護營云養(yǎng)達等比角袍度斑考救慮與而牧選素擇甜送洗奶蕩上充門炭服塊務由。栽中擊年線人液基挽本浮上米是耀在趟家傭飲狐用播酸顧奶吧。老張年搖人滅消境費醒酸腎奶爬的就主饑要幟是薪從岔營斜養(yǎng)涂角枕度?？伎箲]呼，懶另古外臘，汽為有孫纖輩擠買華也數是鳥一犯個叫重絨要裂因昨素抱。揮除遺送俘貨大上跡門如的史形貴式錘外但，站其錘它諸形罩式原的贈購互買講行及為囑少灣。衛(wèi)消悉費輸也臨以稀家枯中辛為湊主子。老閃年中天年嬌：結妨論52旦。紹3扶目駝標叼顧外客擁開復發(fā)斜程憐序屢：按蓬照柱市讓場短接佳受宿一糾項著新裂產遼品收的努規(guī)運律啄性病確問定錢顧走客北開奏發(fā)漫順賢序時巷尚紫領痛先逗者前良期敢消嫩費姓者從您眾滾消停費聲者落因伍櫻消壩費逐者消薯費歡跟更進簡者:露面敲積西為補市哀場圓消男費明容波量一廁項奴產茶品郵在掠從腐推帖出頃到召被殖市竭場賀接膊受僻的留過亦程約鳴1給0屆％約仿2中5腫％約詳3害0侍％約加2巾5躬％約票1闊0嶺％6市擔場鄭導嶄入弊期市榮場稿擴宮展逗期市響場噴成湖熟箱期以治好森奇棵心密強敗、潔愛秋攀邀比職、蛙追邪求泥時悠尚習且當具言一進定餅消嗚費嘗能育力食的腎在反校傳小鑒學托生赴、錯初喘中案生承為嗎主技。額拉桃動勸產易品閣的饅初蝴步大銷紫量在拐穩(wěn)屠定互導閥入群期障消殿費勤者澡的牢基蠻礎刪上區(qū)，難繼烈續(xù)輝開孩發(fā)欄以暫高訪中舊生店為躁主影體特的收青讓少首年伸目傷標四顧鈔客壁群河，意達令到靠擴暑大賄顧缸客銷群保范制圍紐奉的啄目炸標闊，責拉搭動生總與體袋銷極量睛快帥速賺上頸升卡。產交品良已短被兆普趣通睬居影民筍接墨受域，骨由耽即辭買竄即件吃作轉科變歌為嫁家追庭拌穩(wěn)徐定糞、北大何量書消六費。73派、烈廣么告外促己銷諸策績略托的示階佳段鍬性球實墨施市搶場毫導煤入劫期清的寇廣柱告揮促丙銷回策替略婚：基禁本損溝廈通摸目艱標蛇：撒就書產醬品農的婚使勻用個及釀較幣所浸取紫代顯產岸品漠的尚明驢顯稀優(yōu)否點旗與竹潛在孩的蔑顧言客氣進話行尚溝浙通濟，畜通現過薯消銅費殃者繼教簽育碰，尺創(chuàng)版造華初始疊需銹求摧。促頁銷濤主約題濫：燥通六知齊產桌品科上黑市炊，鞭樹引立浙全告新意產恰品確形伴象抵，喜吸膨引扶消賭費頑者奪的注閘意析力搖。促懂銷蝦手民段尼：怨以級電家視刷為循主擁要靈媒慚介應的躬廣做告頃宣生傳守-島-胖-謎提前高枝產肥品甩知錄名難度帽；銷搖售榜促榆進候-猛-竄提悔高祝我顧司烏產霞品肝的沈嘗烈試發(fā)率那，走創(chuàng)汽造勉初窗始蔑需諸求和吼銷鮮量封。8市周場船擴銅展摘期替的蜻廣堂告扛促結銷做策嘴略姿：基薪本報溝沉通眉目迎標雕：首使投消養(yǎng)費斷者坡認嫌同軋產賢品際的蜜優(yōu)紡越衰性液，炮擴耗大刺我披司想產品援與季傳狼統煎乳陜品起的賄差沫異釘程們度豈，肢培喘養(yǎng)膽維催維綠酸鋤奶棒育的儲品狐牌唉偏斷好耐者草。促淚銷筑主剃題館：窮在朽突蚊出丈產喘品裹優(yōu)跟越布性銹的擾同瓣時譜注魚重統產古品臂品佛牌幣的份宣鉗傳和粉企涼業(yè)制品涂牌顆的繩重跳塑雨。促編銷幅手享段部：文多軌種送載浪體甜的規(guī)廣窩告互宣倆傳活-沸-魯擴敞大趣我坡司志產夾品剖、移品楚牌密的影扶響仗力灑和傻傳屬播防速飼度祝。銷攤售汽促磁進天-賢-荷-棚以蔽多禾種淋終煤端織促繁銷索手慚段趙影擴響不者駕的墨決策鍬，撲促網進艇購怕買家。9市秀場濁平毯穩(wěn)具發(fā)脈展芝期弟的塞促茶銷康策是略橡：基碑本目溝蔽通歇目桂標泄：瘡保砌持柔和賠培傍養(yǎng)女消幣費導者箏對鑰我辦司拳系幅列萄產倍品柴的靈偏羨好擠及會忠誠嘆度組，房誠擴偵大鼻顧驢客跌范旺圍販和粘消桂費造總傷量疑。促跨銷嘗主烤題膜：派突姨出克品禮牌濁差塊異混性仇的話宣熟傳呈，賀打奴造慰優(yōu)禮品渠優(yōu)荷質乖形富象是，睬贏稈得消劉費丑者舟對們我糧司總產坑品挪的艘信瓜賴托。促貪銷伍手鍛段勸：泰銷攪售道促伍進環(huán)—奸加盞大暴消孔費窄者哲的吹購波買鴉量篩，靠形拴成守習么慣淺性耀日旋常消聞費擊。提浩示指性魯廣燦告壇宣徑傳璃—福維之護欣老蛋顧哨客音，勸開蜓發(fā)她新艷顧截客悉，古獲額得穩(wěn)大定廳現除金樹流垃。公千關史手聯段紗—羽—哨利圣用嚇社案會盤輿丹論勻的巡壽影暈響亭和艘事睜件錢制殘造盆間濫接宣恢傳莊維擠維界集劣團徐和仇我戶司伐系動列界產對品脹。1垂04徑、蜓促慚銷哭宣艘傳旦目觀標棉：促飽銷謹宣出傳旨的費主重題旦：男強萄調碑差造異耀化層、掏獨暑特贏性肢的宏全洪新冊酸固奶擴制掏品三致個骨月烤內姻的龜促抖銷價宣籃傳潮目捷標腳：品同牌墊知徐名木度盞：阿在喬乳暗品油消對費鎮(zhèn)者敏中通達罵到南4挖0溜%劑的環(huán)知跡曉返率產雷品鬼嘗線試父率恐：食有海1婚0隊%籮的蕩乳遮品排消腐費小者傳嘗碎試撓過卻本倘品品，殃初愿步閃認圍可辰并昏接受雨本絲式品房誠。短槐期版銷賣售蹲目爭標反：勉實抹施遠大親規(guī)隨模閘營箭銷命舉蘋措敏后淘三深個暮月句達節(jié)到箭北檢京彈市邊預計濫總能容橋量錫的團1健0渡%盯棒該棒健奶忌。1悠1階段目標顧客消費心理/行為渠道終端選擇渠道終端特性可行促銷目標市場導入期城區(qū)初中生、小學生好奇、從眾、最易接受新產品，少量、多次購買學校、生活小區(qū)附近的冰點售點分散、但貼近目標顧客群，知曉、嘗試，拉動初步銷量市場擴展期城區(qū)中、小學生及青年情侶消費能力較強，追求時尚受價格因素影響較小開始打入超市、大賣場進入障礙高（入場費等），終端資源爭奪激烈提高產品知名度；初步形成穩(wěn)定顧客群；拉動總體銷量快速上升市場平穩(wěn)發(fā)展期普通居民的家庭、日常消費購買行為穩(wěn)定、批量采購以超市、大賣場為主要終端銷售渠道終端貨架資源有限，爭奪激烈，維護成本高鞏固顧客的品牌偏好，提高顧客忠誠度，提升維維總體品牌形象二介、叮廣辦告五促雀銷悟階閑段睬實瀉施謀策梯略紹分坑析1幕2附兆：中競專爭普對技手陳可歪能平的吸反宣應邪及妻相連應畏對困策1遺、匆競吃爭敬者保識怎別品濫牌絕競棄爭負者絨—池—以揮相屬同溪或豪相岸近富的推價脫格庸向孕同煉一脆顧稼客礙提跑供薄相段似曉的霉產授品桿和助服纏務地的佩企陰業(yè)棵。直血接丑競如爭慎者笑—友—提詢供憤同脆類緊產鵲品撕和拒服具務爆的風所熱有青企場業(yè)還。需以求惠層務面則競稻爭妖者奶—螺—提噸供拒不掌同壞種誘類彎產澆品貪和木服睬務厲、瘦滿稀足撲顧茶客拍同溜一嘴類龍需娃求潑的辮企逗業(yè)巧。顧刃客應層兵面息競豬爭啟者障—化—提醒供銷不厘同富產乓品虜和片服諒務選、乎滿六足箱顧培客憶不派同壘愿橡望哲、料與盆企悼業(yè)凍爭元奪清同鼻一夸顧虛客鴨購姻買蓄力萍的花企活業(yè)抬。為濁了凡便滅于今識腹別夸競蓬爭熔者財，靜將咽北暑京頃市據場占可雷能除的啟競參爭私者燈劃斥分辟為姐四獵大蛙類淺：顧客層面競爭者需求層面競爭者直接競爭者品牌競爭者導入期趣味小食品生產廠商冰淇淋、特色酸奶生產廠商擴展期酸奶、冰淇淋生產廠商特色乳品生產廠商穩(wěn)定發(fā)展期乳品生產廠商光明酸奶棒等同類品生產廠商1瓜32牙、逝競渾爭擴對士手秒可嫩能燥的蟻反殺應傳拌統盆酸杰奶傾廠鋸家需給娃終滴端抵的刪利愚潤歇薄仗，掃（惑也修無召力傘提歲供瞞太襲高探的廊利集差包，蓬）秧在遷新射產婚品滋的嘉攻輸擊祝下難廠藏家鉗會偵更轎加足向橋薄仔利需多產銷扛方拌向幼走群，朵會抹避竿開木鋒餅芒唯?？缃Y脊論揪：瘡酸疫奶扎生納產閘廠擔家絕的春抵箱抗萬基突本揮上蜓無微足著輕逝重濱。一六般棒為艦外碌地拼小羞廠遷家駛，耐在淺本島地宏是民經味銷蜓商臣在棕運估做葬，藝靠省大盯利栗差剃吸聯引圈食腦雜衫店平，歐靠據食飄雜膨店戰(zhàn)老陽板曾推體介剖，遭利光用袍小薄學晨生轎好籍玩焦的羊天燃性毅而衰成況功礙。等結榮論楊；稍在迅大句廠乎家毫的弓強竟力固運扣做符下者，玩此競類延經潛營督者曲無枕能準為昂力促。特風色冤酸戶奶恢生往產冤廠課家魂會幸和央我唯們掉展址開恰激憤烈足爭母奪唉，投最易終障的袖勝愈負出取衣決爺于漸誰惠的字信誕息奪更暢能猛有攤效惹傳辜達倡，盲誰摘的評綜繩合烘實森力昂更催強減。揭現花在喉的帶特衫色彼酸序奶販生芽產貪廠葛家凳中鳴還壇沒蠟有罩大請企殿業(yè)撤。棒避棒戶奶還的聚產阿品甘差停異慮化祥較解強蛋，櫻尤芒其醬是膝在繳吃予法劈燕方折面亂的收差菊異務化萍，睡因馬此匙，跑在巴沒黃有段大吉面岡積聽占裝領叔市寬場及之啊前芒，壘競螺爭戶開啞始識是蠢非嬌正他面辱的夠；雖全然課產儲品望無伶直海接范沖因突眾，奧但懼由崇于找可盾此漆產細品者的鳥推剃出卻推運測由維勿維取集勸團緒將驕進除入獸乳輝品惠業(yè)栗,否為蜻防駁患紫于魚未墓然姿，鋸各書乳潮品遺廠信家么一蠅定辰會撿強列力花抵績制莫。-穿-融-趣絕味潮類醒兒嚇童小挨食啊品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