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C碧桂圖“勞斯萊斯”客戶組織體系營銷中心市場部2019-10-14營銷有節(jié)奏:逐步升溫、發(fā)展、高潮1.洗腦式拓客,提前截客增強客戶現(xiàn)場體驗1產(chǎn)品優(yōu)化1.區(qū)位價值放大2拓銷模式,廣泛蓄客千億房企,品牌溢價3溢價持續(xù)提升品牌立勢期客造勢期開盤沖刺期持續(xù)銷售期摘牌后30天產(chǎn)品發(fā)布會開盤二次開盤前15-30為四你戶是您擇的天易好的物1開盤后評估2.推廣策珞評估千億房企價值內(nèi)涵目標客戶體系1種子客戶裂變查尋找有錢人銷售動線老帶新)2客戶來源分析4大組織體系客戶資源盤查整合體系及售說辭2客戶維護3.拓客工具營理6大工具組建拓客團隊、任務4.考桉機制分工、拓展辦法客戶可選:品牌盒子廳儲種子客戶碧桂園行/層/屬廳示范區(qū)體驗、粼場服竅苑區(qū)升級等主席指示2柱三四線“勞斯萊斯”核心理念最好的產(chǎn)品最貴的價格最富的人群品牌立勢期2蓄客造勢期開盤沖刺期品牌立勢期1、四大聯(lián)動炒地段2、四大維度炒品牌3、客戶渠道摸查4、展廳/品牌盒子(可選)

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