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C碧桂圖“勞斯萊斯”客戶組織體系營(yíng)銷中心市場(chǎng)部2019-10-14營(yíng)銷有節(jié)奏:逐步升溫、發(fā)展、高潮1.洗腦式拓客,提前截客增強(qiáng)客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)1產(chǎn)品優(yōu)化1.區(qū)位價(jià)值放大2拓銷模式,廣泛蓄客千億房企,品牌溢價(jià)3溢價(jià)持續(xù)提升品牌立勢(shì)期客造勢(shì)期開盤沖刺期持續(xù)銷售期摘牌后30天產(chǎn)品發(fā)布會(huì)開盤二次開盤前15-30為四你戶是您擇的天易好的物1開盤后評(píng)估2.推廣策珞評(píng)估千億房企價(jià)值內(nèi)涵目標(biāo)客戶體系1種子客戶裂變查尋找有錢人銷售動(dòng)線老帶新)2客戶來源分析4大組織體系客戶資源盤查整合體系及售說辭2客戶維護(hù)3.拓客工具營(yíng)理6大工具組建拓客團(tuán)隊(duì)、任務(wù)4.考桉機(jī)制分工、拓展辦法客戶可選:品牌盒子廳儲(chǔ)種子客戶碧桂園行/層/屬?gòu)d示范區(qū)體驗(yàn)、粼場(chǎng)服竅苑區(qū)升級(jí)等主席指示2柱三四線“勞斯萊斯”核心理念最好的產(chǎn)品最貴的價(jià)格最富的人群品牌立勢(shì)期2蓄客造勢(shì)期開盤沖刺期品牌立勢(shì)期1、四大聯(lián)動(dòng)炒地段2、四大維度炒品牌3、客戶渠道摸查4、展廳/品牌盒子(可選)

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