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文檔簡介
創(chuàng)業(yè)從“倒?fàn)敗遍_始
7月1日,錢俊冬從長安大學(xué)公路學(xué)院畢業(yè)了,他與自己簽訂了“用人協(xié)議〞。
錢俊東曾是一名貧困大學(xué)生,為了學(xué)費(fèi)當(dāng)起了“倒?fàn)敤暋?000年至2023年,經(jīng)過3年的經(jīng)營和積累,他擁有了一個50萬元注冊資金的公司,不僅替父母歸還了家里所有的債務(wù),還摘掉了“貧困生〞的帽子,也成就了自主創(chuàng)業(yè)的理想。
開學(xué)一周,掘得第一桶金
2000年,錢俊冬考上了陜西長安大學(xué)。
在報到處,攥著全家人東拼西湊來的2000元現(xiàn)金,錢俊東在報名的長隊(duì)里一次一次退到最后面。最后,他鼓起勇氣找到學(xué)院的輔導(dǎo)員,爭取到了緩交學(xué)費(fèi)的時機(jī)。
開學(xué)第3天的下午,錢俊冬正單獨(dú)在寢室里翻閱新教材,一位師哥進(jìn)來向他推銷隨身聽。正在這時,幾位室友回到了寢室。結(jié)果,這位師兄沒費(fèi)多少口舌,書包里的4部隨身聽以每部80元的價錢留在了他們宿舍。
這件事情觸動了錢俊冬,他隱約感覺到身旁有一個比擬大的消費(fèi)群。當(dāng)天晚上,錢俊冬一直在謀劃著這件事,直到在夢里成為一名“倒?fàn)敤暋?/p>
通過打聽,錢俊東很快知道了西安東郊有兩處小商品批發(fā)城。周末,錢俊東走遍了兩個市場,仔細(xì)比照了很多隨身聽的性能、質(zhì)量和價格,他用15元的批發(fā)價拿到那位師兄推銷的那種隨身聽。錢俊冬動用了僅有的存款,批發(fā)了6部隨身聽,拿到學(xué)生宿舍做了第一筆生意,凈賺了300元。這是他的第一桶金。他嘗到了掙錢的高興。
之后,錢俊東一發(fā)不可收拾。課余時間,他特別注意察看同學(xué)們在使用什么樣的消費(fèi)品,大家剛習(xí)慣用卡式時,他就找到了IC卡經(jīng)銷商,把更低廉的話卡介紹給同學(xué),自己小賺一點(diǎn)辛苦費(fèi)。后來,游泳衣、考研的資料、英語磁帶,都成了他倒賣過的物品。
從底層做起,為了創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備
“當(dāng)我在學(xué)校的第一屆創(chuàng)業(yè)策動大賽中,獲得前13名時,我創(chuàng)業(yè)的信心增加了數(shù)倍,真想立刻成立自己的公司。〞錢俊冬說。
錢俊冬看過許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的事跡,但他發(fā)現(xiàn),其中的成功者很少。中國女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人,原華中理工大學(xué)學(xué)生李玲玲憑借其創(chuàng)造專利得到10萬元的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險金,成立了天行健公司,由于不足經(jīng)驗(yàn),公司倒閉。
為充實(shí)自己,錢俊東刻意看一些法律知識、心理學(xué)、市場動態(tài)、公關(guān)營銷等方面的書籍。錢俊東認(rèn)為,當(dāng)初,搞推銷倒賣純屬個人行為,要創(chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè),先到有開展前景的企業(yè)中去體驗(yàn),這樣才能在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮自己的發(fā)明性。
因此,錢俊冬不但做推銷,做策動,還為公司做市場調(diào)查。在推銷中,他提高了自身的業(yè)務(wù)能力;在做策動時,想像力也得到了發(fā)揮;在西安大紅蜂生物科技公司擔(dān)任銷售總監(jiān)時,管理能力也得到了鍛煉?!霸谶M(jìn)行業(yè)務(wù)談判時,言談舉止要大方得體;進(jìn)行產(chǎn)品推廣時,不要總夸質(zhì)量,還要向?qū)Ψ椒治鍪袌鲂枨螅还芾砥髽I(yè)時,要有團(tuán)隊(duì)精神……〞錢俊冬總結(jié)了在企業(yè)工作中的經(jīng)驗(yàn)。
2023年,錢俊冬受同學(xué)的邀請去了重慶大學(xué)。在夜市攤位上,他發(fā)現(xiàn)經(jīng)營米線生意的竟然是幾位重慶大學(xué)在讀的研究生。錢俊冬問及為什么會出來賣米線時,幾位研究生告訴錢俊冬:以后的社會競爭將非常劇烈,我們必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。聽了這些,錢俊冬的心里燃起了一股激動,醞釀很久的想法開始在腦海中逐漸清晰起來。
回到西安,錢俊冬找來同學(xué)崔蕾和馬光偉。當(dāng)談到對校園市場的開發(fā)時,3個人一拍即合,決定成立一個校園信息效勞中心,中心定名“三人行〞,發(fā)展介紹家教、校園活動策動、產(chǎn)品展示、市場調(diào)查以及小網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)。
抓住商機(jī),完成原始積累
2023年9月,在迎接新生的時候,錢俊冬發(fā)現(xiàn)新生宿舍里的接線上都沒有配機(jī),很多新生打都涌到亭和IC處。他立即召集“三人行〞的成員商量給學(xué)生宿舍里裝機(jī)。由錢俊冬和學(xué)校聯(lián)系,取得學(xué)校的允許和支持。崔蕾和馬光偉負(fù)責(zé)購置機(jī),在很短的時間內(nèi)給大一所有宿舍都裝上了機(jī),他們也小賺了一筆。
接下來的幾天,他們把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了周圍的幾所大學(xué)。他們每人分一兩所大學(xué),結(jié)果,沒幾天的功夫,周圍十幾所大學(xué)的新生宿舍全部裝上了,最多的一天達(dá)2000門,最多的時候一天收入竟有5萬元左右?!叭诵楔暲锏摹暗?fàn)敤晜兂闪送瑢W(xué)們羨慕的小富翁。
漸漸地,錢俊冬開始不滿足于在校園里的小打小鬧了,他堅(jiān)信,到社會里去闖一闖也一定能賺到錢。
一個偶然的時機(jī),錢俊東看到上海APEC峰會上各國元首都穿著唐裝,西安是盛唐古都,他斷定今后這里會首先流行起唐裝,于是召集了大家商議:做唐裝。但大家都有一點(diǎn)擔(dān)憂:和社會上的人做生意,會不會受騙?錢俊冬認(rèn)為只要眼力準(zhǔn),考慮周到,就一定能賺到錢。最后,大家被說服了。
錢俊冬帶領(lǐng)大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發(fā)點(diǎn),以便得到更準(zhǔn)確的市場信息。絲綢是唐裝的主要材料,考慮成熟后,錢俊冬到無錫、常州購進(jìn)了一批絲綢,沒想到貨還在路上,訂單就已經(jīng)被搶完了,這一筆他們穩(wěn)賺了近十萬元。
2023年,錢俊冬的“三人行〞相繼代理了移動校園卡、諾基亞手機(jī)等推廣業(yè)務(wù)。學(xué)生消費(fèi)的日益擴(kuò)大化和時尚化的趨勢,加上中國移動和諾基亞等大型企業(yè)運(yùn)營商的投資,為錢俊冬“三人行〞創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的迅速壯大注入了活力。2023年上半年,錢俊冬共計辦理大戶卡、校園卡等業(yè)務(wù)達(dá)13萬張,直接收益接近30萬元。
創(chuàng)辦公司,欲實(shí)現(xiàn)更大理想
2023年8月,“三人行〞已經(jīng)擁有了50余萬元,準(zhǔn)備正式注冊成立自己的公司。由于都是在校大學(xué)生,不合乎注冊企業(yè)的相關(guān)規(guī)定,公司一直不能順利注冊,后在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會負(fù)責(zé)人的支持下,在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊成立了第一家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司———西安三人行信息通訊有限公司,注冊資金為50萬,錢俊冬任
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