2023銷售人員一周工作計劃（2篇）

第5頁共5頁2023銷?售人員一周?工作計劃?一：對于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系。?二：在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各種媒?體獲得更多?客戶信息。?三：要有?好業(yè)績就得?加強業(yè)務學?習，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學業(yè)務與?交流技能向?結(jié)合。四?：今年對自?己有以下要?求1：每?周要增加_?___個以?上的新客戶?，還要有_?___到_?___個潛?在客戶。?2：一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。3：?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。4?：對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會有忠誠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一直的。?5：要不斷?加強業(yè)務方?面的學習，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學習?更好的方式?方法。6?：對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7：客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務。?8：自信?是非常重要?的。要經(jīng)常?對自己說你?是最好的，?你是獨一無?二的。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務。9?：和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團隊意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務技能?。10：?為了今年的?銷售任務每?月我要努力?完成___?_到___?_萬元的任?務額，為公?司創(chuàng)造更多?利潤。1?.市場調(diào)查?與分析。也?就是根據(jù)了?解到的市場?情況，對產(chǎn)?品的賣點，?消費群體，?銷量等進行?定位。這些?都要從對前?一年的市場?形勢中推斷?而得。2?.銷售模式?。做好市場?分析之后，?要根據(jù)你的?結(jié)論找出適?合自己產(chǎn)品?銷售的模式?和方法。每?一個銷售人?員的思維模?式、做事方?法都有不同?，因此，建?材銷售人員?要找出適合?自已的方法?，如此才能?事半功倍。?3.確立?銷售目標。?銷售目標是?一切營銷工?作的出發(fā)點?和落腳點，?因此，科學?、合理的銷?售目標制定?也是年度銷?售工作計劃?的最重要和?最核心的部?分。4.?考核時間。?銷售工作計?劃可分為年?度銷售工作?計劃，季度?銷售工作計?劃，月銷售?工作計劃。?考核的時間?也不一樣。?5.總結(jié)?。就是對上?一個時間段?銷售計劃進?行評判。以?上五個方面?是計劃必須?具備的。當?然，計劃也?不是一成不?變的，要根?據(jù)市場的情?況進行調(diào)整?。202?3銷售人員?一周工作計?劃（二）?一、對銷售?工作的認識?1.市場?分析，根據(jù)?市場容量和?個人能力，?客觀、科學?的制定出銷?售任務。暫?訂任務：銷?售額___?_萬元。?2.適時作?出工作計劃?，制定出計?劃和周計劃?。并定期與?業(yè)務相關(guān)人?員會議溝通?，確保各專?業(yè)負責人及?時跟進。?3.注重績?效管理，對?績效計劃、?績效執(zhí)行、?績效評估進?行全程的關(guān)?注與跟蹤。?4.目標?市場定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對待?，加強對大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時間?贏取最大的?市場份額。?5.不斷?學習行業(yè)新?知識，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務?。并結(jié)識弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時能?及時作好項?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項目信?息，達到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當成自?己的好朋友?，達到思想?和情感上的?交融。_?___對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?答應客戶的?承諾要及時?兌現(xiàn)，講誠?信不僅是經(jīng)?商之本，也?是為人之本?。8.努?力保持和諧?的同事關(guān)系?，善待同事?，確保各部?門在項目實?施中各項職?能的順利執(zhí)?行。二、?銷售工作具?體量化任務?1.制定?出日計劃和?每日的工作?量。每天至?少打___?_個電話，?每周至少拜?訪____?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點電話回訪?和預約客戶?，下午時間?長可安排拜?訪客戶?？?慮北京市地?廣人多，交?通涌堵，預?約時最好選?擇客戶在相?同或接近的?地點。2?.見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業(yè)務和潛在?需求，最好?先了解決策?人的個人愛?好，準備一?些有對方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對性?的解決方案?。3、從?招標網(wǎng)或其?他渠道多搜?集些項目信?息供工程商?投標參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術(shù)和商務?上的項目運?作。4、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標注重要未?辦理事項。?5.填寫?項目跟蹤表?，根據(jù)項目?進度：前期?設計、投標?、深化設計?、備貨執(zhí)行?、驗收等跟?進，并完成?各階段工作?。6、前?期設計的項?目重點跟進?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時?配合工程商?做業(yè)主的工?作，其他階?段跟蹤的項?目至少二周?回訪一次。?工程商投標?日期及項目?進展重要日?期需謹記，?并及時跟進?和回訪。?7、前期設?計階段主動?爭取參與項?目繪圖和方?案設計，為?工程商解決?本專業(yè)的設?計工作。?8.投標過?程中，提前?兩天整理好?相應的商務?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯誤?。9.投?標結(jié)束，及?時回訪客戶?，詢問投標?結(jié)果。中標?后主動要求?深化設計，?幫工程商承?擔全部或部?份設計工作?，準備施工?所需圖紙。?10.爭?取早日與工?程商簽訂供?貨合同，并?收