2023銷售上半年工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版（二篇）

第5頁共5頁2023?銷售上半?年工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版?走出美?麗的校園?，滿懷無?限的憧憬?與期待，?我來到了?____?公司成為?了一名銷?售講師。?從初時找?工作的彷?徨到如今?和同事們?愉快的相?處，時間?已從指縫?間悄然溜?過了六個?月。懷著?自己美好?的希望和?從零開始?的心態(tài)，?我加入了?一個充滿?生機活力?的團隊中?，開始了?我的一個?新的征程?。銷售?講師的工?作主要是?負(fù)責(zé)培訓(xùn)?銷售人員?，以下三?點是我對?于銷售講?師工作的?總結(jié)：?一、銷售?講師培訓(xùn)?前的準(zhǔn)備?工作：?1、要明?確培訓(xùn)的?目的;?2、確定?培訓(xùn)的對?象以及參?加培訓(xùn)人?員名單;?3、確?定培訓(xùn)的?內(nèi)容;?4、確定?培訓(xùn)的時?間和地點?;5、?準(zhǔn)備好培?訓(xùn)所需要?的資料(?簽到表，?評估表)?;6、?培訓(xùn)過程?中所需要?的所有培?訓(xùn)器材的?準(zhǔn)備(筆?記本電腦?、小蜜蜂?、投影儀?、電源插?座);?7、培訓(xùn)?前對所以?東西進行?一次全面?的檢查，?確保培訓(xùn)?時不會出?現(xiàn)意外。?二、培?訓(xùn)過程中?的注意事?項：1?、跟進現(xiàn)?場的人員?提前半個?小時進入?培訓(xùn)現(xiàn)場?進行相關(guān)?設(shè)備的調(diào)?試，確認(rèn)?所有東西?沒有異常?;2、?做好簽到?工作;?3、確保?學(xué)員能夠?按時到場?;4、?現(xiàn)場人員?跟進，維?護課堂上?的紀(jì)律，?發(fā)現(xiàn)對于?上課說話?、睡覺，?不遵守課?堂紀(jì)律的?學(xué)員，及?時做好相?關(guān)記錄。?及時以郵?件的形式?與公司領(lǐng)?導(dǎo)溝通。?三、培?訓(xùn)中存在?的問題和?不足：?1、培訓(xùn)?形式缺乏?創(chuàng)新。只?是一味的?采用“上?面講、下?面聽”的?形式，呆?板、枯燥?，提不起?學(xué)員的興?趣，導(dǎo)致?學(xué)員注意?力不集中?，影響了?培訓(xùn)效果?。2、?在做培訓(xùn)?中我還發(fā)?現(xiàn)，一部?分人員感?覺培訓(xùn)過?于頻繁，?另外一部?分員工則?反應(yīng)得不?到相應(yīng)培?訓(xùn)，這是?一個不容?回避的問?題，作為?致力于學(xué)?習(xí)型組織?的企業(yè)，?首要的培?訓(xùn)任務(wù)是?要使全員?樹立培訓(xùn)?意識，為?企業(yè)發(fā)展?和自我發(fā)?展充電。?而培訓(xùn)層?面的不均?衡，更是?需要我們?做培訓(xùn)的?大力改善?。3、?內(nèi)部培訓(xùn)?授課技巧?普遍不高?，有待提?高，制作?課件水平?不足，自?主研發(fā)課?程能力有?所欠缺，?所以，以?上需要改?善，進一?步規(guī)范內(nèi)?部培訓(xùn)管?理，提升?內(nèi)部培訓(xùn)?授課水平?，推行內(nèi)?部培訓(xùn)認(rèn)?證，真正?打造一支?合格稱職?的銷售講?師隊伍。?以上是?我對銷售?講師工作?的總結(jié)，?認(rèn)真進行?總結(jié)是一?個不斷學(xué)?習(xí)和提高?的過程，?只有在實?際工作的?過程中不?斷總結(jié)，?通過總結(jié)?尋找工作?中的規(guī)律?，從而培?養(yǎng)和提高?工作效率?及完成工?作能力。?202?3銷售上?半年工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?版（二）?在這近?半年多的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點收獲，?我是去年?____?月份到公?司工作的?，初來公?司我是一?個沒有工?程機械行?業(yè)銷售經(jīng)?驗和行業(yè)?知識的菜?鳥，僅憑?對銷售工?作的熱情?，一切從?零開始，?一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識?，一邊摸?索市場。?通過不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識，?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場經(jīng)?驗，現(xiàn)在?對市場有?了一個大?概的認(rèn)識?和了解。?現(xiàn)在我逐?漸可以清?晰、流利?的應(yīng)對客?戶所提到?的各種問?題，準(zhǔn)確?的把握客?戶的需要?，良好的?與客戶溝?通，因此?逐漸取得?了客戶的?信任。所?以經(jīng)過半?年多的努?力，也取?得了一個?成功客戶?案例，一?些優(yōu)質(zhì)客?戶也逐漸?積累到了?一定程度?。在不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識和?積累經(jīng)驗?的同時，?自己的能?力，業(yè)務(wù)?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高，針對?市場的一?些變化和?同行業(yè)之?間的競爭?，現(xiàn)在可?以拿出一?個比較完?整的方案?應(yīng)付一些?突發(fā)事件?。對于一?個業(yè)務(wù)可?以全程的?操作下來?。存在?的缺點：?對于市?場了解的?還不夠深?入，對產(chǎn)?品的技術(shù)?問題掌握?的過度薄?弱，不能?十分清晰?的向客戶?解釋，對?于一些大?的問題不?能快速拿?出一個很?好的解決?問題的方?法。在與?客戶的溝?通過程中?，過分的?依賴和相?信客戶，?以至于引?起一連串?的不良反?應(yīng)。本職?的工作做?得不好，?感覺自己?還停留在?一個初級?銷售員的?位置上，?業(yè)務(wù)能力?尚且不足?。下半?年工作計?劃及個人?要求：?個人要求?：1.?對于老客?戶、重點?客戶和潛?在客戶，?定期保持?聯(lián)系和溝?通，穩(wěn)定?與客戶關(guān)?系，以取?得更好的?銷售成績?;2.?在擁有老?客戶的同?時還要不?斷發(fā)掘更?多高質(zhì)量?的新客戶?;3.?發(fā)掘南岸?區(qū)域目前?還沒有接?觸過的新?客戶，使?我們的產(chǎn)?品銷售得?更為廣泛?;4.?加強多方?面知識學(xué)?習(xí)，開拓?視野，豐?富知識，?采取多樣?化形式，?以提高業(yè)?務(wù)水平，?把銷售工?作與交流?技能結(jié)合?;5.?熟悉公司?產(chǎn)品，以?便更好的?向客人介?紹;6?.試著改?變自己不?好的處事?方法以及?不愛與別?人溝通等?問題。?下半年銷?售目標(biāo)：?下半年?的銷售目?標(biāo)最基本?的是做到?部門經(jīng)理?下達的三?臺任務(wù)量?。根據(jù)經(jīng)?理下達的?銷售任務(wù)?，把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每月，?每周，每?日;以每?月，每周?，每日的?銷售目標(biāo)?分解到各?個潛在客?戶身上，?完成各個?時間段對?自己下達?的銷售任?務(wù)。并在?完成銷售?任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績?。相關(guān)?建議：?建議公司?代理的所?有產(chǎn)品能?擬定產(chǎn)品?詳細資料?，一方面?可對競爭?品牌產(chǎn)品?的所有詳?細資料進?行記載，?以完善資?料，另一?方面可方?便銷售人