產(chǎn)品定價(jià)管理制度：內(nèi)部?jī)r(jià)格、價(jià)格策略制定、定價(jià)調(diào)價(jià)管理制度

產(chǎn)品定價(jià)管理制度一、內(nèi)部?jī)r(jià)格管理制度下面是某企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格管理制度，供讀者參考。制度名稱(chēng)內(nèi)部?jī)r(jià)格管理制度編號(hào)執(zhí)行部門(mén)第1章總則第1條企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格管理制度是企業(yè)協(xié)調(diào)內(nèi)部?jī)r(jià)格管理工作秩序，規(guī)范內(nèi)部自身價(jià)格行為的準(zhǔn)則。第2條建立、健全企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格管理制度，是企業(yè)遵守國(guó)家價(jià)格法律、法規(guī)，貫徹國(guó)家價(jià)格方針政策，提高企業(yè)管理水平的基本保證。第2章崗位責(zé)任制度第3條定義及目的。企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格管理的崗位責(zé)任制度，是對(duì)企業(yè)價(jià)格管理人員以及企業(yè)內(nèi)部相關(guān)崗位建立的責(zé)任制度，是搞好企業(yè)價(jià)格管理工作的組織保證。第4條企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)崗位責(zé)任制度。.企業(yè)要安排主要負(fù)責(zé)人分管價(jià)格工作。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要熟悉現(xiàn)行的關(guān)于價(jià)格的法律法規(guī)，清楚本企業(yè)的價(jià)格管理現(xiàn)狀，把價(jià)格管理作為企業(yè)基礎(chǔ)管理內(nèi)容來(lái)抓。.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要廣泛宣傳價(jià)格方面的法律、法規(guī)和規(guī)章。采取各種形式，對(duì)員工進(jìn)行有關(guān)的價(jià)格培訓(xùn)，積極參加物價(jià)部門(mén)舉辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。第5條產(chǎn)品定價(jià)專(zhuān)員的崗位責(zé)任制度。.遵循公平、合法和誠(chéng)實(shí)守信的原則。.建立企業(yè)定調(diào)價(jià)管理制度，包括價(jià)格目標(biāo)管理制度、定調(diào)價(jià)程序管理制度、價(jià)格配套管理制度等。.建立有內(nèi)部?jī)r(jià)格報(bào)告和檢查制度，包括價(jià)格通知制度、價(jià)格工作聯(lián)系制度、明碼標(biāo)價(jià)制度、定價(jià)效果報(bào)告制度、內(nèi)部?jī)r(jià)格監(jiān)督檢查制度等。.記錄、保管各環(huán)節(jié)的價(jià)格信息、臺(tái)賬、檔案、原始記錄，力求做到價(jià)格資料的完備齊全。第3章定價(jià)和調(diào)價(jià)管理制度定價(jià)和調(diào)價(jià)管理制度是為企業(yè)制定科學(xué)、合理的價(jià)格而提供的一種內(nèi)部保證制度。主要包括以下內(nèi)容。第6條定價(jià)和調(diào)價(jià)程序管理制度。.定價(jià)是指本企業(yè)過(guò)去沒(méi)有生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)過(guò)的商品，必須新定價(jià)格，定價(jià)程序應(yīng)制度化。.調(diào)價(jià)是指在原有價(jià)格基礎(chǔ)上調(diào)低或調(diào)高，調(diào)價(jià)程序也應(yīng)制度化。第7條價(jià)格目標(biāo)管理制度。.有效地選擇價(jià)格目標(biāo)，協(xié)調(diào)價(jià)格目標(biāo)與管理目標(biāo)以及價(jià)格方案的關(guān)系，從而保證價(jià)格決策的合理性及決策目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。.價(jià)格目標(biāo)管理制度的核心問(wèn)題是確定企業(yè)價(jià)格目標(biāo)。在沒(méi)有企業(yè)目標(biāo)和價(jià)格目標(biāo)的前提下，決不能隨意確定商品的價(jià)格。第8條價(jià)格配套管理制度。.價(jià)格配套管理制度是在制定和執(zhí)行價(jià)格的過(guò)程中，企業(yè)的各項(xiàng)措施實(shí)行配套的一種制度。.從企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行機(jī)制來(lái)看，要保證企業(yè)的各項(xiàng)工作和企業(yè)總目標(biāo)一致，實(shí)現(xiàn)價(jià)格配套管理必須建立一套有效的制度，主要包括以下兩點(diǎn)。(1)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本管理制度、市場(chǎng)價(jià)格信息管理制度，價(jià)格策略和定價(jià)方法要與價(jià)格目標(biāo)相協(xié)調(diào)。(2)價(jià)格策略和定價(jià)方法要與企業(yè)的其他策略相協(xié)調(diào)，而不能相互抵消和摩擦。第4章企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格報(bào)告和檢查制度第9條價(jià)格通知與價(jià)格登記制度。.價(jià)格通知，就是將定價(jià)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)的價(jià)格傳達(dá)到價(jià)格執(zhí)行人。價(jià)格通知包括新產(chǎn)品價(jià)格通知、價(jià)格調(diào)整通知和錯(cuò)價(jià)更正通知。價(jià)格通知一般采用書(shū)面通知單形式。.價(jià)格登記，是指價(jià)格執(zhí)行單位或執(zhí)行人系統(tǒng)地記載本企業(yè)經(jīng)營(yíng)商品的價(jià)格?？筛鶕?jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小和產(chǎn)品的復(fù)雜程度，選擇采用單頁(yè)的價(jià)格卡片或價(jià)格賬簿等登記形式。在有條件的企業(yè)，應(yīng)實(shí)行電腦自動(dòng)化管理。第10條價(jià)格工作聯(lián)系制度。.價(jià)格工作聯(lián)系制度是企業(yè)在制定和調(diào)整價(jià)格時(shí)，同有關(guān)部門(mén)或地區(qū)互通價(jià)格信息，交換價(jià)格資料的制度。.通過(guò)這一制度，可以使工商企業(yè)之間、毗鄰地區(qū)之間、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)之間，了解價(jià)格運(yùn)動(dòng)趨向，及時(shí)溝通信息，以便更好地為企業(yè)制定價(jià)格提供參考依據(jù)。第11條定價(jià)效果報(bào)告制度。1.定價(jià)效果報(bào)告制度是企業(yè)價(jià)格內(nèi)部管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，對(duì)了解企業(yè)定價(jià)、調(diào)價(jià)的經(jīng)濟(jì)效益、社

會(huì)效益有一定作用。.定價(jià)效果報(bào)告制度可以通過(guò)定價(jià)后各方面的反映，如業(yè)務(wù)部門(mén)、客戶(hù)、財(cái)務(wù)人員等提供的信息，及時(shí)了解定價(jià)效果。.定價(jià)效果報(bào)告制度還可以通過(guò)調(diào)價(jià)前后的銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率等做出比較，為制定更為合理的價(jià)格提供實(shí)踐上的論證。12條企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格自檢和獎(jiǎng)懲制度。.企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格自檢是保證企業(yè)貫徹執(zhí)行國(guó)家價(jià)格法律、法規(guī)和方針、政策的重要手段之一，也是及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)價(jià)格中存在問(wèn)題的有效措施之一。.企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格自檢的工作應(yīng)定期進(jìn)行。.獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家價(jià)格法律、法規(guī)和政策，認(rèn)真鉆研價(jià)格業(yè)務(wù)，并能合理制定價(jià)格，貢獻(xiàn)突出者要實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。.處罰制度。對(duì)違反國(guó)家價(jià)格法律、法規(guī)和政策，越權(quán)定價(jià)、亂漲價(jià)者要教育，屢教不改的要處罰。第5章自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督13條按規(guī)定向政府價(jià)格主管部門(mén)和計(jì)量行政管理部門(mén)報(bào)送價(jià)格情況，反映存在的問(wèn)題和要求，提出解決的方案。積極配合政府價(jià)格主管部門(mén)在價(jià)格方面的檢查工作。14條在企業(yè)對(duì)外的醒目位置標(biāo)出價(jià)格管理部門(mén)投訴電話(huà)及企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督電話(huà)、服務(wù)承諾，設(shè)立意見(jiàn)箱、投訴咨詢(xún)臺(tái)等。15條制定接受客戶(hù)投訴的處理辦法，對(duì)客戶(hù)投訴要認(rèn)真登記，并及時(shí)調(diào)查和落實(shí)。第6章附則16條本制度由產(chǎn)品管理部制定，其修改權(quán)、解釋權(quán)歸產(chǎn)品管理部所有。17條本制度經(jīng)總經(jīng)理審批通過(guò)后，自頒布之日起實(shí)施。編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期二、價(jià)格策略制定制度下面是某企業(yè)價(jià)格策略制定制度，供讀者參考。制度名稱(chēng)價(jià)格策略制定制度編號(hào)執(zhí)行部門(mén)第1章總則第1條目的。為指導(dǎo)各子公司及控股企業(yè)進(jìn)行合理定價(jià)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)期的最大利潤(rùn)，保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，特制定本制度。第2條適用范圍。凡屬本企業(yè)下屬的子公司及控股企業(yè)的定價(jià)工作，均按本制度執(zhí)行。第3條管理組織。.各子公司及控股企業(yè)應(yīng)建立專(zhuān)門(mén)的定價(jià)機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)與子公司及控股企業(yè)的最高管理者和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)直接聯(lián)系，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)定價(jià)工作。.各子公司的高層管理人員應(yīng)負(fù)責(zé)確定定價(jià)目標(biāo)，并聽(tīng)取基層管理人員和銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)。.各子公司必須確定制定價(jià)格的責(zé)權(quán)人。.生產(chǎn)部經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理和會(huì)計(jì)師等對(duì)定價(jià)均有建議權(quán)。2章制定價(jià)格策略的依據(jù)第4條企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。本企業(yè)各子公司及控股企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)要遵循市場(chǎng)規(guī)律，以企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為轉(zhuǎn)移，重視定價(jià)策略。第5條各子公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。與定價(jià)直接有關(guān)的各子公司及部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)包括維持子公司的生存、爭(zhēng)取當(dāng)期利潤(rùn)最大化、爭(zhēng)取最大限度的市場(chǎng)占有率和確立產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位。第6條成本及需求。子公司定價(jià)必須考慮產(chǎn)品成本和市場(chǎng)需求兩方面因素，并根據(jù)不同情況采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法。第7條產(chǎn)品的特性。針對(duì)不同特色的產(chǎn)品，各子公司應(yīng)采取不同的定價(jià)策略，確定不同的價(jià)格。第8條產(chǎn)品成本。產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的所有支出，并補(bǔ)償本企業(yè)為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。第9條中間商的利益。各子公司產(chǎn)品價(jià)格中應(yīng)包含較大的貿(mào)易折扣，以使中間商有利可圖，愿意經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品。第10條其他營(yíng)銷(xiāo)策略。.定價(jià)策略必須與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)組合。.各子公司需首先制定價(jià)格策略，然后再根據(jù)價(jià)格策略制定其他營(yíng)銷(xiāo)組合策略。.如果產(chǎn)品是在非價(jià)格因素的基礎(chǔ)上定位的，則該產(chǎn)品的定價(jià)需以有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等其他營(yíng)銷(xiāo)組合因素的策略為依據(jù)。11條市場(chǎng)需求。在進(jìn)行定價(jià)決策時(shí)，必須充分了解產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)需求之間的關(guān)系。12條客戶(hù)。.定價(jià)策略必須以客戶(hù)為中心來(lái)制定，子公司在定價(jià)時(shí)必須考慮客戶(hù)對(duì)價(jià)格的理解及這種理解對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響。.各子公司必須了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由，并按照客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)來(lái)定價(jià)。.子公司要認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)對(duì)品牌質(zhì)量和價(jià)格的意見(jiàn)，以此作為定價(jià)參考。第13條買(mǎi)方。.依據(jù)買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求程度，企業(yè)可采取需求導(dǎo)向定價(jià)。.運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段和策略影響買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，使之形成對(duì)賣(mài)方有利的價(jià)值觀念，根據(jù)產(chǎn)品在買(mǎi)方心目中的價(jià)值定價(jià)。14條競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格。.各子公司要了解每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格，以鞏固自己的競(jìng)爭(zhēng)地位。.定價(jià)時(shí)應(yīng)參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格，如果本企業(yè)的產(chǎn)品與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相似，則必須使價(jià)格也近似。.各子公司依據(jù)價(jià)格為自己的產(chǎn)品定位時(shí)，必須估計(jì)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變價(jià)格時(shí)的回應(yīng)。15條其他的定價(jià)方法。.依據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)時(shí)，應(yīng)明確目標(biāo)利潤(rùn)數(shù)額，根據(jù)產(chǎn)品的需求彈性來(lái)考慮對(duì)各種價(jià)格的影響。.各控股企業(yè)在保障市場(chǎng)供求和適當(dāng)收益的情況下可隨行就市定價(jià)。第4章附則第16條本制度由產(chǎn)品管理部制定，由其負(fù)責(zé)解釋、修訂與補(bǔ)充的工作。第17條本制度自頒布之日起實(shí)施。編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期三、定價(jià)調(diào)價(jià)管理制度下面是某企業(yè)定價(jià)調(diào)價(jià)管理制度，供讀者參考。制度名稱(chēng)定價(jià)調(diào)價(jià)管理制度編號(hào)執(zhí)行部門(mén)第1章總則第1條目的。為了使本企業(yè)的定價(jià)工作和調(diào)價(jià)工作科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制訂本制度。第2條適用范圍。新產(chǎn)品的定價(jià)工作及產(chǎn)品調(diào)價(jià)工作，均按本制度執(zhí)行。第3條內(nèi)容。本制度包括新產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整、產(chǎn)品組合與定位劃分三大部分。.新產(chǎn)品定價(jià)是指技術(shù)部研發(fā)的全新產(chǎn)品或是老型號(hào)的改制和更新?lián)Q代產(chǎn)品的價(jià)格制定。.產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整是指為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整與管理。.產(chǎn)品組合是指企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要，按照一定的劃分原則研制、生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成相互搭配、互相影響的產(chǎn)品系列。第2章新產(chǎn)品定價(jià)程序第4條組建定價(jià)組織。新產(chǎn)品的定價(jià)工作是由產(chǎn)品管理部牽頭，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)參加，會(huì)同總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)共同商討，制定產(chǎn)品價(jià)格的工作。第6條計(jì)算產(chǎn)品的成本費(fèi)用。財(cái)務(wù)部與生產(chǎn)技術(shù)部提供成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)各種成本和費(fèi)用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本和邊際成本等。第7條調(diào)查分析同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號(hào)、市場(chǎng)價(jià)格和銷(xiāo)售情況等內(nèi)容。第8條預(yù)測(cè)銷(xiāo)量、測(cè)試價(jià)格敏感度。產(chǎn)品管理部會(huì)同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)新產(chǎn)品的銷(xiāo)量進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，并根據(jù)財(cái)務(wù)部提交的產(chǎn)品成本分析，測(cè)算出可能的盈利區(qū)間并進(jìn)行價(jià)格與銷(xiāo)量的敏感性預(yù)測(cè)分析。第9條提出定價(jià)方案。產(chǎn)品管理部結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，提出新產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案，并填寫(xiě)“產(chǎn)品價(jià)格意見(jiàn)表”，分送總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)審閱以備討論。第10條提定價(jià)方案時(shí)，應(yīng)綜合考慮到以下七種情況。.預(yù)測(cè)銷(xiāo)量高于盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量。.預(yù)測(cè)銷(xiāo)量低于盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量。.根據(jù)各價(jià)格區(qū)間的銷(xiāo)量敏感性進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。.對(duì)新產(chǎn)品銷(xiāo)量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量的敏感性進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。.新產(chǎn)品的價(jià)格可能引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)及市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。.新產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整空間。.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析。11條論證定價(jià)方案。由產(chǎn)品管理部牽頭，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部、質(zhì)量管理部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)參加，會(huì)同總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)共同對(duì)產(chǎn)品管理部提出的定價(jià)方案進(jìn)行論證，直至最后確定產(chǎn)品價(jià)格。第3章產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整12條產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的目的。產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的目的是為了使企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力或保持必要的利潤(rùn)空間。3條產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整提案。產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整采用提案制。相關(guān)部門(mén)（包括采購(gòu)部、生產(chǎn)部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)）可以獨(dú)立或聯(lián)合提出《對(duì)XX產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的建議》，提交產(chǎn)品管理部審核，報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)討論，決定是否啟動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整程序。4條產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整流程。.相關(guān)部門(mén)獨(dú)立或聯(lián)合提出對(duì)某種產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的建議，提交產(chǎn)品管理部審核，報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)討論。.如果總經(jīng)理辦公會(huì)決定啟動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整程序，則交給產(chǎn)品管理部經(jīng)理負(fù)責(zé)價(jià)格調(diào)整的主要推動(dòng)工作。.產(chǎn)品管理部對(duì)該產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售情況做出綜合分析，提出價(jià)格調(diào)整建議區(qū)間。.財(cái)務(wù)部會(huì)同生產(chǎn)部、技術(shù)開(kāi)發(fā)部、采購(gòu)部對(duì)價(jià)格調(diào)整建議進(jìn)行成本比較分析，如果可行則準(zhǔn)備上會(huì)討論，否則由產(chǎn)品管理部重新擬定價(jià)格調(diào)整區(qū)間。.產(chǎn)品管理提出幾種調(diào)價(jià)方案，并填寫(xiě)“產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整意見(jiàn)表”，分送公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)審閱以備討論。.產(chǎn)品管理部在擬定調(diào)價(jià)方案時(shí)，應(yīng)綜合考慮以下五種情況。(1)新價(jià)格區(qū)間的銷(xiāo)量敏感性預(yù)測(cè)分析。(2)產(chǎn)品調(diào)價(jià)以后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。(3)價(jià)格調(diào)整可能引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)及市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。(4)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整后的未來(lái)調(diào)整空間。(5)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)組合。7.論證調(diào)價(jià)方案。由產(chǎn)品管理部牽頭，采購(gòu)部、生產(chǎn)部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)參加，會(huì)同總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)共同對(duì)產(chǎn)品管理部的定價(jià)方案進(jìn)行論證，直至最后確定產(chǎn)品調(diào)整價(jià)格。第4章產(chǎn)品組合與定位劃分第15條新產(chǎn)品的定價(jià)和現(xiàn)有產(chǎn)品的調(diào)價(jià)必須考慮到公司的產(chǎn)品組合，準(zhǔn)確地劃分產(chǎn)品組合和明確產(chǎn)品定位是定價(jià)和調(diào)價(jià)的前提條件之一。第16條本企業(yè)按照產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和生命周期，將產(chǎn)品劃分為核心產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，各種產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)策略不同，本制度只作為產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)工作的參考因素之一。第17條核心產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)。.核心產(chǎn)品是指該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率高、利潤(rùn)回報(bào)穩(wěn)定、利于企業(yè)品牌建設(shè)的產(chǎn)品或產(chǎn)品系列。.核心產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)原則是不主動(dòng)搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期。18條潛力產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)。.潛力產(chǎn)品是指該產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)占有率逐步提高，利潤(rùn)回報(bào)趨于穩(wěn)定增長(zhǎng)的產(chǎn)品或產(chǎn)品系列。.潛力產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)原則是關(guān)注市場(chǎng)敏感性分析，以保持市場(chǎng)占有率為前提，但不作大幅度讓價(jià)銷(xiāo)售，以盈虧平衡點(diǎn)為最低限度。第19條競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)。.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的內(nèi)涵。(1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指已