采購(gòu)成本控制與談判培訓(xùn)教材

采購(gòu)成本分析、控制與談判吳誠(chéng)博士吳誠(chéng)，博士北京大學(xué)匯豐商學(xué)院\清華大學(xué)總裁班特聘教授武漢大學(xué)博士，北京科技大學(xué)碩士。深圳新一代技術(shù)研究院首席顧問(wèn)國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目認(rèn)證講師英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目認(rèn)證講師中美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目認(rèn)證講師英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目認(rèn)證講師曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十余年。曾任：華為技術(shù)有限公司：采購(gòu)經(jīng)理，商務(wù)總監(jiān)；富士康科技集團(tuán)：供應(yīng)鏈高階主管；康佳集團(tuán)：副總經(jīng)理。主要研究領(lǐng)域：物流與供應(yīng)鏈管理；采購(gòu)與供應(yīng)商管理；生產(chǎn)運(yùn)作管理。第一部分采購(gòu)成本管理基礎(chǔ)第五部分采購(gòu)談判戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)第二部分供應(yīng)商成本分析第三部分供應(yīng)商定價(jià)分析第四部分采購(gòu)成本控制第六部分采購(gòu)談判技巧杰乎克悠韋企爾抬奇:村“在尿一茶個(gè)困公基司短里,采扮購(gòu)旨和齡銷招售弊是究?jī)H中有酒的煙兩獲個(gè)場(chǎng)能樂(lè)夠來(lái)產(chǎn)披生甜收涼入顯的螞部瘡門,其眨他巴任巧何些部鵲門博發(fā)孟生肅的儀都糊是晴管糞理濤費(fèi)惰用.充”無(wú)剩止筒境里的辭目瓣標(biāo)餃需疲要藍(lán)突何破5揉R有i廊g倡h奇tQ衰C貌D躁ST槐Q臉R.洗.應(yīng).行.Q遮C壘T引立言償：門采把購(gòu)瘡就奪是樓買貪東親西敵嗎蝕？采踐購(gòu)哥總眉成慈本董，糟又逐稱贊為畜戰(zhàn)雷略萌采學(xué)購(gòu)撒成堅(jiān)本慈，默是具除丸采旬購(gòu)麥成散本賠之戲外醒考產(chǎn)慮僻到杠原涉材土料鉤或勇零鈴部宋件銳在梨本昌企乖業(yè)僻產(chǎn)珍品奔的夾全倒部挺壽耳命隆周胞期銳過(guò)語(yǔ)程陵中憲所補(bǔ)發(fā)君生啊的五成廳本攀，肥它恥包償括篩采婚購(gòu)演在器市休場(chǎng)玩調(diào)只研場(chǎng)、軌自叛制竊或鈴采昏購(gòu)換決痛策術(shù)、件產(chǎn)嶺品業(yè)預(yù)攻開(kāi)劇發(fā)乒與培開(kāi)凝發(fā)咸中迅供伶應(yīng)上商希的椒參您與遵、殖供足應(yīng)倍商桐交收貨旁、汽庫(kù)程存難、念生劇產(chǎn)鄉(xiāng)豐、厭出膏貨謹(jǐn)測(cè)假試揉、題售感后貍服驢務(wù)敗等氏整害體軋供黎應(yīng)獎(jiǎng)鏈篇中為各旦環(huán)蒜節(jié)旺所賠產(chǎn)逝生堡的嚇費(fèi)瞞用足對(duì)睡成獎(jiǎng)本歸的近影恰響懷。一館、才采會(huì)購(gòu)腰成垮本深的時(shí)構(gòu)渾成二炕、駐采婆購(gòu)摸成鼠本僅與植利開(kāi)潤(rùn)杠的幣關(guān)同系反物映窗企邁業(yè)牛成抹本科結(jié)堆構(gòu)迫的泄最威直憶接滋的店工碼具東是財(cái)社務(wù)洞損木益型表，瓶它尸包渾括蝕產(chǎn)愁品目銷蹤蝶售啊收賄入男、盟產(chǎn)之品視銷屋售瘡成某本好、嚇產(chǎn)菌品循銷艷售敬毛峽利姜、捉銷明售匪費(fèi)奪用君、缺管嘆理彈費(fèi)盞用漁、拜財(cái)謝務(wù)居費(fèi)深用支、甘產(chǎn)透品壯銷職售沃利豈潤(rùn)承、荒所像得勤稅鄉(xiāng)豐、駕凈請(qǐng)利圈潤(rùn)摘等堪主酬要潔項(xiàng)廣目慢?？惩絻r(jià)世，衫是音砍鬧成平本奔，負(fù)不亞是嫂砍仔供汽應(yīng)馳商跳的踏利撒潤(rùn)哨；對(duì)繳于柿貴獸重租物楚料圣，粥可仔以配直欣接褲提腦供寄給態(tài)供冰應(yīng)捧商送。三巷、洞采盛購(gòu)眾成難本圣與亦批登量捎的璃關(guān)狼系盈酒虧爪平流衡筒分往析多（E余v姜e透n調(diào)P吸o浙i據(jù)n最t兆A耐n惠a石l偏y頓s哥i泄s）碰，敘又飾叫顏量井本壞利累分工析講或御保餐本毛分深析導(dǎo)，植它竿是碼通拒過(guò)毯分墨析竿生慣產(chǎn)信成盟本陰、補(bǔ)銷例售燥利揀潤(rùn)描和遭生應(yīng)產(chǎn)嫂量摸之盆間畏的不關(guān)慎系呼來(lái)噸了攜解吉盈腳虧猾變喉化南并密據(jù)蚊此黃確贈(zèng)定風(fēng)產(chǎn)套品盆的董開(kāi)丑發(fā)糾及小生度產(chǎn)揭經(jīng)彩營(yíng)惰方償案掀。銷球售搬收榜入S＝叢產(chǎn)礦品輪的污產(chǎn)帆量Q×單得價(jià)P生側(cè)產(chǎn)完成笨本C＝咐固甩定妹費(fèi)葡用F＋權(quán)可拋?zhàn)兇速M(fèi)顆用＝掠固粱定邪費(fèi)臭用F＋乖產(chǎn)轉(zhuǎn)品玻產(chǎn)勾量Q×單唉位霉產(chǎn)鋒品百可椒變寄費(fèi)貫用Cv當(dāng)策盈尊虧外達(dá)惡到手平肆衡瞞，滔即伙銷妹售偶收炭入竟等違于疤生采產(chǎn)賭成賤本知或辜單條價(jià)飼等如于在單億位沙產(chǎn)姓品促成振本沈時(shí)殊，添有枯：S0＝Q0×疲P＝F＋Q0×庭CvQ0＝F僚/跌(術(shù)P拆-絞Cv)邊肥際顧貢壤獻(xiàn)鴿或僚毛森利邊博際晃貢丘獻(xiàn)秩率遣或驕毛偷利殺率S0＝F毛/妨(吧1訂-接Cv/瀉P標(biāo))質(zhì)期量屑成衰本雨：是辣指澆工持業(yè)騎企俘業(yè)辣針及對(duì)些某典項(xiàng)桂產(chǎn)鉤品奮或?qū)ふ咦彻悢喈a(chǎn)球品桑因改產(chǎn)級(jí)品球質(zhì)悶量懸、仁服趣務(wù)譜質(zhì)累量雪或糧工國(guó)作猜質(zhì)除量程不俱符臺(tái)合鴨要重求芳而災(zāi)導(dǎo)雀致戚的壟成該本白增嶼加嚼，其襯實(shí)還質(zhì)批意殘義子是很不患合耍格顆成容本，主煙要執(zhí)包臺(tái)括退偷貨丑成鄉(xiāng)豐本坊、染返然工陶成珠本索、祝停洽機(jī)瘦成欠本健、享維扒修想服搏務(wù)保成掙本厘、驢延鑼誤門成郵本角、惠倉(cāng)礦儲(chǔ)普?qǐng)?bào)痛廢爸成獻(xiàn)本等參。它巡壽是艘采沉購(gòu)跡人義員懼審井核拿供憂應(yīng)塵商雄成吊本喬結(jié)筐構(gòu)澇、訂降聰?shù)弯P采蘋購(gòu)挑成秧本匯應(yīng)情看航到鬧的田另攝一午個(gè)預(yù)方習(xí)面請(qǐng)。四毫、末采慕購(gòu)暫成袖本姑與牌質(zhì)穗量狼的皇關(guān)鼠系質(zhì)技量恭成蹲本匆的愚主當(dāng)要容項(xiàng)落目難：1地.內(nèi)驗(yàn)部陸故絹障甩損肆失哥成翻本2知.外內(nèi)部擁故核障島損直失喝成晃本3晝.鑒裙定南成恐本4選.預(yù)糖防血成瞎本第糧一道部濃分鐮采彈購(gòu)償成量本闊管凱理擺基坦礎(chǔ)第曾五屯部霞分翻采搜購(gòu)殿談甚判士戰(zhàn)西略污&杯戰(zhàn)殊術(shù)第售二骨部賀分司供脹應(yīng)扒商稿成淋本豎分概析第襪三施部雅分松供壞應(yīng)景商迷定痰價(jià)咳分尿析第壩四倦部東分洋采君購(gòu)幅成奮本保控淋制第臥六庫(kù)部婆分旅采么購(gòu)不談嫌判肚技繡巧1、紙主資要萬(wàn)因坊素供筆應(yīng)抵價(jià)蘇格是煉指拍供熔應(yīng)誰(shuí)商火對(duì)彼自稅己沉的槳產(chǎn)標(biāo)品條提節(jié)出雅的弦銷龍售卡價(jià)圓格火。影我響持供浙應(yīng)匯價(jià)膏格理的匠主很要挽因發(fā)素成掛本抬結(jié)炕構(gòu)市捎場(chǎng)膝結(jié)酷構(gòu)成士本搬結(jié)世構(gòu)誤是至影棚響蹦供蒜應(yīng)登價(jià)襖格溝的付內(nèi)羞在暴因盟素姿，乞受帆生紋產(chǎn)簽要控素尸的元成牙本赤影涂響嚼，索如梁原誕材追料售、途勞桐動(dòng)戚力州價(jià)港格渣、中產(chǎn)放品耽技訊術(shù)可要體求惜、流產(chǎn)邁品佩質(zhì)慢量取要播求棉、皺生純產(chǎn)維技蹈術(shù)濕水升平直等貼。市列場(chǎng)真結(jié)忍構(gòu)費(fèi)是處影牧響垮供逃應(yīng)底價(jià)董格梢的乏外乖在拖因座素誰(shuí)，辛包長(zhǎng)括猛經(jīng)耽濟(jì)墊、性社納會(huì)預(yù)政催治眼及勾技滑術(shù)埋發(fā)縫展悼水它平穴，話具榆體哭有商宏姿觀家經(jīng)泄?jié)鷿矖l害件圖、璃供谷應(yīng)辛市遼場(chǎng)禽的罷競(jìng)路爭(zhēng)雙情攝況漫、繁技勤術(shù)盤發(fā)島展胸水窄平飾及抹法喚規(guī)遮制鐘約車等礎(chǔ)。一除、壯供骨應(yīng)殃價(jià)藥格躲分帽析影已響食供呢應(yīng)賤價(jià)棵格嶺的杠次崖要秋因仔素供應(yīng)商成本的高低規(guī)格與品質(zhì)采購(gòu)數(shù)量多少交貨條件付款條件采購(gòu)物品的供求關(guān)系生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量客戶與供應(yīng)商的關(guān)系現(xiàn)金折扣、期限折扣等，刺激采購(gòu)方能提前用現(xiàn)金付款2、是次墨要印因泄素第尾一脫部劣分伶采挺購(gòu)恐成斃本虧管區(qū)理票基姑礎(chǔ)第桌五并部組分騙采若購(gòu)岡談令判巨戰(zhàn)貪略儉&法戰(zhàn)鐮術(shù)第慈二闊部減分赴供們應(yīng)抱商扇成進(jìn)本河分食析第兆三根部途分急供禁應(yīng)饒商亭定防價(jià)捷分托析第通四柱部迅分縱采潤(rùn)購(gòu)連成酷本少控造制第岸六失部六分古采擦購(gòu)艘談農(nóng)判山技容巧一目、榮供鎮(zhèn)應(yīng)吃商饒的塘定趴?jī)r(jià)絨方撒法供應(yīng)商的定價(jià)方法成本加成定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法賣方市場(chǎng)或供不應(yīng)求的情況下可行以利潤(rùn)為依據(jù)制定賣價(jià)，通過(guò)盈虧平衡分析確定。消費(fèi)品尤其是名牌產(chǎn)品，工業(yè)品如設(shè)備的備件。用于寡頭壟斷市場(chǎng)。用于拍賣行、政府采購(gòu)，也用于工業(yè)企業(yè)如建筑承包、大型設(shè)備制造，以及非生產(chǎn)用原材料（辦公用品、服務(wù)）的大宗采購(gòu)。價(jià)夸格校折程扣付傍款侄折宿扣數(shù)例量熱折陷扣地?zé)捓砜逭郯煽奂締?wèn)節(jié)侍折階扣推畏廣拳折溪扣二的、紀(jì)價(jià)蓄格妄折席扣成刻本頌構(gòu)檢成銀分遙析價(jià)淺格次分膚析魯方嗎法競(jìng)額爭(zhēng)姨性然方溝案與弓公喘布既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