銀行管理咨詢書

交通銀行

建立營(yíng)銷型零售銀行管理咨詢

項(xiàng)目建議書2004年3月機(jī)密保密和版權(quán)聲明本項(xiàng)目建議書為新華信與交通銀行（以下簡(jiǎn)稱“銀行”）的機(jī)密文件，未經(jīng)對(duì)方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書等所包含的一切信息；新華信擁有該項(xiàng)目建議書的全部版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受法律保護(hù)。未經(jīng)新華信書面許可或授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對(duì)該產(chǎn)品的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；對(duì)任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對(duì)新華信造成的經(jīng)濟(jì)損失，新華信公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力?？蛻糸喿x該項(xiàng)目建議書即表明遵守該保密和版權(quán)約定；對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與新華信聯(lián)系，聯(lián)系人： 楊312yangchen@

董332dongwei@

該項(xiàng)目建議書基于我們對(duì)銀行需求提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對(duì)交通銀行極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合銀行實(shí)際的管理咨詢方案，需要： （1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （2）具體情況的詳細(xì)分析； （3）客戶、顧問(wèn)間的充分溝通， （4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （7）切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合銀行的咨詢方案。重要說(shuō)明一輸、項(xiàng)獻(xiàn)目捉背孫景挑及陽(yáng)初矩步庫(kù)分弟析二四、項(xiàng)敘目展總言體倚思譯路三臺(tái)、鞏項(xiàng)美目幕工鍬作枯步色驟銳、聯(lián)內(nèi)奪容鳥和朽成糖果四況、項(xiàng)齒目偽計(jì)掃劃俱安柔排痛和草運(yùn)逢作叨方仁式五知、月新懲華峰信齊咨邁詢售案踐例六墾、捕新闊華無(wú)信償簡(jiǎn)竹介目蒙錄商梳業(yè)列銀祥行賺組張織杏結(jié)堡構(gòu)雖內(nèi)鞭部株不柿同擦層畫面約面睛對(duì)朋不坑同槐層域面炒的莊管勸理疤問(wèn)理題妻和肥指層標(biāo)接體洞系負(fù)債業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)銷售運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品……CEO、管理團(tuán)隊(duì)董事會(huì)銀行股東社會(huì)公眾風(fēng)險(xiǎn)管理資產(chǎn)管理內(nèi)部稽核企業(yè)文化人力資源等內(nèi)部管理管理層機(jī)制公司發(fā)展戰(zhàn)略公司治理結(jié)構(gòu)社刻會(huì)微公邊益新車華睬信弦將業(yè)建杜立組一曉套擋金桶融鑼企熱業(yè)杠的酒評(píng)筐估蛛指皂標(biāo)爬體赴系鑰對(duì)印銀想行助的暢綜步合姨競(jìng)槍爭(zhēng)鏟力榮進(jìn)院行奶評(píng)萄估指裕標(biāo)睛體眨系短房誠(chéng)期醬目盟標(biāo)公竹司稍戰(zhàn)車略叉執(zhí)榆行紹力合度風(fēng)澡險(xiǎn)燭管辯理資弓產(chǎn)饒管聯(lián)理股堤本囑結(jié)宜構(gòu)董督事槐會(huì)劃對(duì)多管桃理你層忽的謠授仆權(quán)熔和卻問(wèn)睡責(zé)蓄制緊度信陵息剖披截露遭的神規(guī)占范嬸性中誤小讓股坡東某權(quán)便益但的先保裁護(hù)品批牌怪知仍名綁度市責(zé)場(chǎng)弊占斬有導(dǎo)率稽羊核企樸業(yè)析文菜化人也力暖資拳源信吧息喚化公僚司尸戰(zhàn)禽略財(cái)惑務(wù)酷指刮標(biāo)管右理意水頭平治仆理彎結(jié)下構(gòu)市掉場(chǎng)盈開利迫能知力流絞動(dòng)劑性資租產(chǎn)書質(zhì)艙量資勤本夸充蘭足惕率決緞策醬機(jī)遭制對(duì)墨公惕業(yè)俱務(wù)對(duì)參私識(shí)業(yè)攻務(wù)中平期數(shù)目資標(biāo)長(zhǎng)斃期輩目劑標(biāo)創(chuàng)敬新殃能徒力總行，行長(zhǎng)負(fù)責(zé)制監(jiān)事會(huì)計(jì)劃財(cái)務(wù)部資金運(yùn)營(yíng)部會(huì)計(jì)結(jié)算部營(yíng)業(yè)部工商信貸部項(xiàng)目信貸部住房信貸部零售業(yè)務(wù)部銀行卡業(yè)務(wù)部稽核監(jiān)督局監(jiān)察室辦公室人事部教育部法律事務(wù)部發(fā)展規(guī)劃部離退休服務(wù)部服務(wù)中心黨委部門國(guó)際業(yè)務(wù)部風(fēng)險(xiǎn)管理部管理信息部評(píng)估咨詢部技術(shù)保障部分支行機(jī)構(gòu)當(dāng)卡前驗(yàn)典得型游的類中載國(guó)澆商內(nèi)業(yè)渡銀傅行筍功房誠(chéng)能聾型屈組民織皂機(jī)張構(gòu)流不碗適瞎應(yīng)加市隔場(chǎng)智發(fā)絲式展沖要咸求董事會(huì)總行管理層區(qū)域總主管行業(yè)總主管產(chǎn)品總主管高級(jí)信貸主管區(qū)域總經(jīng)理分區(qū)行業(yè)主管分區(qū)產(chǎn)品主管分區(qū)信貸主管國(guó)家經(jīng)理(分行行長(zhǎng))產(chǎn)品中心信貸主管關(guān)系經(jīng)理(業(yè)務(wù)發(fā)展部)客戶經(jīng)理客戶信貸主管以督市房誠(chéng)場(chǎng)頁(yè)需董求寇為仿前華提懸的飽跨妻國(guó)哥商籌業(yè)重銀申行鋒總兼行販、醋分芝支洲機(jī)割構(gòu)男內(nèi)累部淺經(jīng)你營(yíng)此管南理較矩怎陣登式環(huán)組方織匙框沈架巾圖金灘融卻機(jī)吃構(gòu)萄價(jià)季值纏鏈館分柿析金售融咽機(jī)灑構(gòu)劉比唱較木分烘析金默融記機(jī)努構(gòu)防競(jìng)版爭(zhēng)馬地億位舟分菊析金靜融渾機(jī)孩構(gòu)墳面襯臨副戰(zhàn)辨略候問(wèn)際題虧分印析金浸融縮慧機(jī)聞構(gòu)看目堡前腹戰(zhàn)樓略府運(yùn)宴行懲效跑果原分戰(zhàn)析金雕融兩機(jī)恰構(gòu)垃成陪本敬構(gòu)狠成狀分環(huán)析金飼融導(dǎo)機(jī)看構(gòu)全核灑心裂競(jìng)綢爭(zhēng)匆力圍分脹析金隙融座機(jī)愁構(gòu)宜利茄益絡(luò)相眨關(guān)破者舉分吃析金悅?cè)诶^機(jī)棗構(gòu)疏內(nèi)貫部瓶要旺素使矩眾陣排及遷柔遣性理分摧析金狹融弱機(jī)鑼構(gòu)在生淋命禮周泉期欺矩等陣挖分即析金陪融液機(jī)影構(gòu)蛇活哥力磨分強(qiáng)析金者融掉機(jī)議構(gòu)收經(jīng)愚營(yíng)年力價(jià)分修析金臘融這機(jī)艦構(gòu)背經(jīng)脈營(yíng)循條報(bào)件底分出析金堵融掀機(jī)旺構(gòu)曬內(nèi)殿部相管南理破分凱析金椒融虜機(jī)宇構(gòu)伶能品力握分決析燦/督潛房誠(chéng)力醒分翠析金斧融叮機(jī)疾構(gòu)達(dá)素窮質(zhì)振分員析金訓(xùn)融倡機(jī)仿構(gòu)屑特示異痰能捐力叢分紋析金添融掩機(jī)硬構(gòu)點(diǎn)資丑源呼分稻析金歉融淘機(jī)天構(gòu)揀資隆源村競(jìng)懂爭(zhēng)窗價(jià)淋值句分貓析…裳…新升華騙信得將釣根牙據(jù)否研付究亭與搶分職析策的隸需錦要糠選嫂擇蜓多衫種陸方等法纖的清組速合怠來(lái)忽分染析違公券司月內(nèi)捉部筒環(huán)松境偽：新繡華寫信暫對(duì)孔銀徒行握內(nèi)類部標(biāo)能引力哲的名分覺(jué)析驕注餐重頭于附確跟定沿目加前吃的旁經(jīng)跳營(yíng)販狀暑況刷和味企脅業(yè)迎的餡核嶼心似競(jìng)健爭(zhēng)層能熊力新賊華劃信師認(rèn)旦為擁：駝股戀本弱結(jié)酷構(gòu)警等北因萌素轎是躬公斜司綠治蒙理注結(jié)唇構(gòu)迎評(píng)若估軟的禮重仆要宵指卸標(biāo)一立般衫地湖，蘋主扣要能從槽以捷下乓?guī)捉袀€(gè)駐方鑰面感對(duì)肚公諒司奔治喜理汗結(jié)叢構(gòu)塘作誦出睬評(píng)庸估很：股卷本罰結(jié)嚴(yán)構(gòu)域、茂來(lái)奔源耍、京分育散療程蔬度股窄東滋權(quán)鏈利惰與住保從護(hù)漿，虹大礦股兆東甩與滾中吸小劍股兆東師的黨利雙益糠關(guān)薄系決扶策奪機(jī)患制董希事醉會(huì)肺對(duì)眠管左理增層店授爛權(quán)喝經(jīng)純營(yíng)叛的自目雀標(biāo)乘和說(shuō)問(wèn)件責(zé)使制米度將傘股譽(yù)東秋及推其薪代億理密人臟的聚經(jīng)組濟(jì)假利醋益藥與胡金單融溪風(fēng)至險(xiǎn)厲防鎖范信達(dá)息傷披擠露許的涼規(guī)像范商性激假勵(lì)鵝機(jī)回制系與顆公驅(qū)司牧治擋理碼效壺果儲(chǔ)請(qǐng)蓄數(shù)人啄和良投種資小人漢權(quán)攜益而的娃保尸護(hù)目芒前紹，下國(guó)除內(nèi)射的舅金敢融伯機(jī)波構(gòu)害在回治登理捉結(jié)治構(gòu)檢方膀面家與櫻改母革受前傷的擠國(guó)萍有壁企揉業(yè)緩并敢無(wú)尖二鳴致墓，補(bǔ)建腳立菊完壓善衡的弦公西司土治飾理包結(jié)權(quán)構(gòu)佛仍冒要筆走尿很祝長(zhǎng)堪的用路域。憑目欣前厘，薦通話過(guò)籠上堵市蓋推王進(jìn)聯(lián)治搜理在結(jié)筍構(gòu)漠改陡善制的屆建伏行挺和貫工島行蛛在悅這繪方習(xí)面利正意在薄進(jìn)旦行掀嘗蘇試叫，案其咸中藏公哪開曾、應(yīng)公系平寶、靈公堆正出地劫選倡擇糊合怨格販的顆境嗚內(nèi)跪外昏戰(zhàn)拌略害投注資捐者敏具滔有織重向大儲(chǔ)意略義窄。企逢業(yè)羨總由體芒戰(zhàn)傾略斧規(guī)談劃廈的小重蝕要夸內(nèi)灰容主恢要火內(nèi)命容1譯.竟公趣司抽發(fā)溜展丙宏猴圖假及集五握年碰戰(zhàn)雖略傻目沾標(biāo)2孕.鄰宏坊觀布經(jīng)攏濟(jì)慘環(huán)日境癥及漸行融業(yè)御發(fā)誼展損分香析捉及鑒對(duì)碰公波司芹影符響紀(jì)的題評(píng)詢估今倡后偶五當(dāng)年蜜公延司嫂所通處逐的欄各喚行扣業(yè)第的覺(jué)發(fā)汗展鞭展宵望宏狐觀債經(jīng)憂濟(jì)顏和增行居業(yè)平發(fā)雹展跑將脂對(duì)售本所公夾司料造扁成剛的賠影垃響-搖主鼠要優(yōu)發(fā)紫展賞機(jī)神會(huì)-殘主仁要敲威昂脅3穿.撒本辯公菊司繞現(xiàn)物狀貢分客析各喇業(yè)或務(wù)莊專托業(yè)期公歌司蝕情禾況詞、纖業(yè)炸績(jī)滿及冰趨宣勢(shì)各剩業(yè)漸務(wù)鐵單賭元捆在椅所革處輔行相業(yè)治內(nèi)伙的座地星位珍及違優(yōu)皆勢(shì)渴、營(yíng)弱茶點(diǎn)4妻.狠公百司狹未貝來(lái)弓五限年竭戰(zhàn)獻(xiàn)略屋目有標(biāo)公硬司恨未鄉(xiāng)豐來(lái)碼五脂年促業(yè)善務(wù)梢重喬組-旱放腦棄栽哪吩些等業(yè)陷務(wù)-奸進(jìn)凡入硬哪托些鋤新弄業(yè)節(jié)務(wù)-書各吹業(yè)也務(wù)天單哨元莖的冶發(fā)駁展由側(cè)結(jié)重擦點(diǎn)主章要嚴(yán)戰(zhàn)辛略橋舉敢措-瞧關(guān)招、攪停隱、攤并認(rèn)、拘轉(zhuǎn)-扁合由資喝、器兼蘆并5饒.什財(cái)棄務(wù)鞏目兔標(biāo)習(xí)預(yù)宗測(cè)總激銷篩售江額投轟資雷資赴本謎回欠報(bào)謙（R重O同I鹿C曠）6槍.主標(biāo)要尊資燦源舉需闊求礙預(yù)沉測(cè)資泊本度投仍資人睛才7階.學(xué)和幻玉前色一厲年賢戰(zhàn)謹(jǐn)略滑規(guī)瘋劃量的坦差帆異殃及兄總擦結(jié)示適意新艱華遙信后認(rèn)屠為譯：舍混舅業(yè)浙經(jīng)推營(yíng)折后鄙，除金痕融罷機(jī)猶構(gòu)預(yù)的雅產(chǎn)辯品茫戰(zhàn)暢略輪的鉗決兩策城決躬定降于佩市重場(chǎng)忠吸服引責(zé)力船和訴競(jìng)鏈爭(zhēng)向環(huán)針境抖的航有賞利音程容度溉。票碼據(jù)業(yè)襖務(wù)存觀款業(yè)拴務(wù)競(jìng)稱爭(zhēng)肯環(huán)訂境諸有建利冊(cè)程包度產(chǎn)栽品衣/術(shù)市稈場(chǎng)漠吸童引馳力外碼匯產(chǎn)西品高中低低中高表慎示慎適睜合播進(jìn)嬌入表拆示蜻比姨較們適禍合箱進(jìn)鉛入表靠示網(wǎng)要掠慎授重灘分陷析永是萌否劃應(yīng)腦該瓦進(jìn)容入基銀于戴財(cái)狂務(wù)簡(jiǎn)指弄標(biāo)旬的幼銀高行步競(jìng)煙爭(zhēng)定力兼分刪析嘗模陳型內(nèi)容指標(biāo)名稱公式備注流動(dòng)性流動(dòng)性比率流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債

存貸款比率各項(xiàng)貸款余額/各項(xiàng)存款余額

盈利能力資產(chǎn)利潤(rùn)率稅前利潤(rùn)總額/資產(chǎn)總額

資本利潤(rùn)率稅前利潤(rùn)總額/資本總額

人均利潤(rùn)率稅前利潤(rùn)/職工總數(shù)

利息回收率本期實(shí)收利息/到期應(yīng)收利息總額

應(yīng)付利息充足率已提應(yīng)付利息/到期應(yīng)付利息總額

資產(chǎn)質(zhì)量逾期貸款率逾期貸款/各項(xiàng)貸款余額

呆滯貸款率呆滯貸款/各項(xiàng)貸款余額

呆賬貸款率呆賬貸款/各項(xiàng)貸款余額

加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)抵補(bǔ)率加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)/資產(chǎn)總額

資本充足率資本充足率核心資本/加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)

存款增長(zhǎng)率存款增加額/存款余額

貸款增長(zhǎng)率貸款增加額/貸款余額

流益動(dòng)緒性斯:婦保暈持地好恒的懷流震動(dòng)吊性梳是覺(jué)銀魯行課穩(wěn)畫健敗經(jīng)里營(yíng)既的帳前年提無(wú)，濤流屢動(dòng)方性屠不膽足端可棟能蛾導(dǎo)括致稅銀脊行舒支分付浸風(fēng)沾險(xiǎn)池的秀出弊現(xiàn)船。保隆持跟好送的部流家動(dòng)適性厚是等銀蠻行濃穩(wěn)盼健蹲經(jīng)碰營(yíng)騾的甲前農(nóng)提允，侵流嫌動(dòng)傍性邀不姓足杏可戚能棍導(dǎo)鴿致斬銀智行烈支姑付綢風(fēng)皆險(xiǎn)逆的貝出逝現(xiàn)問(wèn)。流時(shí)動(dòng)捎性仿比抵率斜：默流辣動(dòng)堡性窩比婚率耐反染映呆了洽銀制行序的房誠(chéng)安靈全末性醉，放銀拋行揚(yáng)需休要載持財(cái)有端較悔高掠的揪流時(shí)動(dòng)墨性梯資匙產(chǎn)淚以每保檢持秩流肅動(dòng)桑性沃能桐力膀。存蘿貸蓄款播比癥率久：茶存蓬貸欲款儉比厘率逗是辰商姜業(yè)允銀饅行究的潤(rùn)貸羊款定余鹿額捕與魂其咬存軟款戰(zhàn)余財(cái)額白的中比揮率索。臂存扒貸渠款張比腿率寨越膜高滲，悅意購(gòu)味姐著竹銀浮行銹流渾動(dòng)槍性泉越懶差寫。辜但皂也讀不辦能烤過(guò)呈低惰，徑超鴨額朵的屠流岸動(dòng)饞性冷有嘉機(jī)是會(huì)閣成秒本把。盈露利蛋能醫(yī)力怖取蒜決突于覺(jué)銀韻行惕的輔基你于偉市那場(chǎng)侮需帶求對(duì)的堂產(chǎn)接品魚研尤發(fā)音能靠力脂和汪營(yíng)宇銷和力糠度資矩產(chǎn)險(xiǎn)利硬潤(rùn)敗率殖：值該觸指濟(jì)標(biāo)李反懶映筐銀守行資靈產(chǎn)的露獲幟利盆能備力股。資的本脈利趣潤(rùn)枕率徹：獻(xiàn)該盟指許標(biāo)話反家映爸銀擺行資棍本的牙獲邁利箏能卡力芒。人鏡均蹦利厘潤(rùn)幫率投：冷反苦映赤人蕉均矩創(chuàng)鞠利安能皺力移。利銜息潛回耗收亮率應(yīng)相付也利妄息中充顯足法率利秩息僚收等付嶼率靜：淘綜位合呢反狹映叛利栗息咱回耍收尚和妙利餐息療支積付咳兩駐個(gè)產(chǎn)指樓標(biāo)伏，緒反佛映欠了找銀威行爺利御息館的漫收戴支磁情告況漲。擇該滑指祝標(biāo)龜基歌本陵可篇以置說(shuō)艇明君我擾國(guó)泄銀跌行佩的韻基恢本靈收弟入釋和滲支插出方，矮以蒸及染銀蜓行設(shè)利據(jù)息紫的燒使修用冠情主況烤。資飾產(chǎn)偽質(zhì)日量家:資狐產(chǎn)暢質(zhì)稿量們的鉆高佩低良是志衡妙量頃金寇融攝機(jī)嚴(yán)構(gòu)狼經(jīng)范營(yíng)快管照理草水碑平被和熔競(jìng)供爭(zhēng)技力欄的偏重嘗要肅指寨標(biāo)皮。不哭良淘貸礎(chǔ)款溪率逾蘿期占貸安款鼠率呆筐滯晌貸夾款撥率呆搶賬臘貸憑款免率加獻(xiàn)權(quán)素風(fēng)很險(xiǎn)詳資怕產(chǎn)戶抵提補(bǔ)鏡率資祥本觀充五足婆率販:稅資授本筐充乖足偏率器用禮以顛衡遠(yuǎn)量場(chǎng)銀炒行嗽最詳終旦清驗(yàn)償享能潔力邊。資臘本膨充維足披率軌：保坡持決正門常隱的裳資崗本侍充灣足顧率材關(guān)拒鍵掃是佛建五立召起驢一省種溉正弱常程的權(quán)資飛本皆補(bǔ)孔充畝渠棚道馬，躬依塘靠麗國(guó)掌家勻注慎資婦不淹是粉長(zhǎng)穴遠(yuǎn)賄之授計(jì)色。南資光本創(chuàng)充匆足舞率膝高細(xì)意脂味責(zé)著滅銀金行澆抵慮御飯風(fēng)粒險(xiǎn)駁的銅能瞞力哪較成強(qiáng)楊，深提磨高咐銀型行仿競(jìng)墳爭(zhēng)正力棄。鴉另遠(yuǎn)一想方舌面侮，忠太霜高隔的例資有本紋充暢足狐率綱可椅能擺影佛響榮銀膠行柳資幫金豪運(yùn)回用掃的墾擴(kuò)寨大野，血降鵝低悔銀斑行液競(jìng)制爭(zhēng)到力隔。存貨款卡增瞧長(zhǎng)辣率貸道款兆增喚長(zhǎng)莊率以樂(lè)上似兩索個(gè)比增犧長(zhǎng)老率徑指嫌標(biāo)揪可見(jiàn)綜撿合劉為臉存捏貸菜款搏增耗長(zhǎng)停率貞指誕標(biāo)水，柱主養(yǎng)要恨反天映休了獻(xiàn)銀第行納的放資技金舉來(lái)卡源嗽和棍運(yùn)境用記的佳主津要史渠決道昆，雙是百目友前蠢衡箏量緣瑞國(guó)指內(nèi)覽銀怕行蟲資純金拴實(shí)亞力座的資有勿效凡指南標(biāo)作。新閃華麗信售認(rèn)舞為唱：生對(duì)瘋管芒理取層縮慧的鈴科糾學(xué)搭評(píng)訓(xùn)估懶應(yīng)駕來(lái)旺自嫁多木個(gè)養(yǎng)方偵面額：管反理浮團(tuán)獵隊(duì)響成伙員歪結(jié)在構(gòu)管員理遵層凳決渣策彼機(jī)蒙制管梳理驗(yàn)層照水賺平管椅理直層盞職呈能沾是攝否包分街工賢明俯確對(duì)姿管筆理火層聽(tīng)的但評(píng)來(lái)價(jià)傅（軟定得性卸、習(xí)定棒量垮）來(lái)駱自圖董棍事籌會(huì)來(lái)卻自喝員良工考旋核遞方炕法激話勵(lì)涂機(jī)暈制畝等金媽融處行箏業(yè)床客策戶公爭(zhēng)咳奪嫂戰(zhàn)采的妖加嗎劇逗，旁促披使花零老售淡業(yè)閃務(wù)臂成佩為趁各膚企疼業(yè)絨競(jìng)旨爭(zhēng)敞的貼焦蘆點(diǎn)毛與哨發(fā)議展問(wèn)趨根勢(shì)傳裹統(tǒng)怪業(yè)帽務(wù)收買益咳增遵長(zhǎng)傳被統(tǒng)途公硬司最業(yè)每務(wù)朱帶卸給控企鼻業(yè)賢的捉收蛾益輔不鵲足綿4呼0促%傳劃統(tǒng)值公噴司龜業(yè)追務(wù)臟增啊長(zhǎng)含逐鏡步騙放恰緩懲，騎利團(tuán)潤(rùn)貝趨丘于謝平歌均庸，鴉利掙潤(rùn)雁增死長(zhǎng)檔減惡緩公到司咱業(yè)壩務(wù)職風(fēng)媽險(xiǎn)如集抄中殖，槐易余形停成據(jù)呆脹壞孕帳傳夠統(tǒng)排營(yíng)認(rèn)業(yè)秤網(wǎng)槐點(diǎn)巾，劫客急戶密主閣要麗為謠低愧端溜客錫戶影，暖8特0祝%重的優(yōu)客液戶縮慧只屬創(chuàng)陰造漿2池0繩%床利甚潤(rùn)深詞度達(dá)開股發(fā)足，繭優(yōu)餃質(zhì)芽客闖戶惰占河比貌和曉個(gè)撲性按化太需建求軋滿扶足君程糖度為較延低訪；客我戶熔網(wǎng)坡點(diǎn)傲資劃源蜜占廣用捎多謎，辛客糟戶激平槽均葡維旗護(hù)隱成計(jì)本廁較贏高破，遠(yuǎn)綜討合糞貢族獻(xiàn)戀率扮較電低各弊類禁業(yè)椒務(wù)序自麻成短體嚇系烈、毯業(yè)油務(wù)錫部圍門蓬之征間韻客握戶嘉信屠息瓶封貼閉網(wǎng)舍點(diǎn)敢業(yè)反務(wù)很提指供爹單備一厘、匯基霜礎(chǔ)梅業(yè)臺(tái)務(wù)趨服積務(wù)零接售沉業(yè)煩務(wù)發(fā)到達(dá)母國(guó)徹家爐，沃零值售怕業(yè)居務(wù)融收淋入底已末占辟銀唱行愧收輛入貓3聽(tīng)0那%領(lǐng)以留上遞；評(píng)國(guó)史內(nèi)拌不捧足寇1宿0梅%零粗售店業(yè)播務(wù)捏快只速盒的窮增報(bào)長(zhǎng)來(lái)，狗正憲成綿為盛新壺的抓利雅潤(rùn)主增熔長(zhǎng)柄點(diǎn)零導(dǎo)售驚業(yè)松務(wù)菊風(fēng)執(zhí)險(xiǎn)鉗分備散磨，課壞泥帳久率心低零這售鑼業(yè)憤務(wù)碌“凝虛捎擬爐”丑方率式全成扛本譽(yù)遠(yuǎn)珍低橋于往傳社統(tǒng)肉營(yíng)恥業(yè)計(jì)網(wǎng)屋點(diǎn)零藝售周業(yè)架務(wù)欣的行精奮細(xì)祥化蟻、漠差劈燕異狂化淡客原戶爆開最發(fā)哀，油2閉0室%宋的父客箭戶溜創(chuàng)孫造編8揚(yáng)0躺%喘利耀潤(rùn)虛粘實(shí)值網(wǎng)色點(diǎn)錦結(jié)敞合吊、虧客也戶惠經(jīng)省理培制田相挪成釀完事整歸服左務(wù)語(yǔ)體煮系釋，標(biāo)提冰供怕多欲業(yè)錫務(wù)夜的確個(gè)駁人貞帳甩戶誼管畏理各夜種匠零多售蛋渠腳道謝提僚供雕多賽種幣服糖務(wù)持內(nèi)烤容伙和搞咨病詢各指碎導(dǎo)阿服儀務(wù)注蛋：臟為薦焦今點(diǎn)壓標(biāo)猜志客慨戶約奉剛獻(xiàn)業(yè)貓務(wù)冰多晝?cè)换慵徥坳?yáng)業(yè)些務(wù)扔的蟲打殘?jiān)熵?fù)，升也骨給聽(tīng)金展融凍企廟業(yè)疼提押出情了緣瑞諸擱多鄭方達(dá)面嘉的蜻要稼求哭，隸集棵中竄體?，F(xiàn)禾為塔整炎合母營(yíng)銜銷漢與銹整幼體肯營(yíng)樸銷走的榆要旦求萍（勒銀忌行餡為懇例請(qǐng)）產(chǎn)扛品版/茂服協(xié)務(wù)客韻戶連資察源激拐勵(lì)喊機(jī)園制人情員賢隊(duì)嶄伍零斜售核產(chǎn)笑品層如暮電蚊子粉銀些行烏、壤銀稱行釀卡鵝、甲個(gè)沾人凈理攜財(cái)禿等鄙各騰行和之關(guān)間役產(chǎn)看品唇非帶常違相惡似削，嫂客算戶換的蟲選久擇東往悟往他是嚼基巧于暗方債便塌的閱其高他列因駝素濾。因外此漲產(chǎn)饑品絮服夏務(wù)敲要耕隨懼客驢戶冬需姑求下的萄變煮化陡而榜變片，艇方燒便裁快只捷援，小服麻務(wù)哄優(yōu)澤質(zhì)賣，載不套斷哀創(chuàng)盒新宣是句取示勝體之鬼道新茄客斥戶寨資塔源回的普發(fā)嘉現(xiàn)滅能瓣力赤，孟老恥客豪戶嫂資叼源臣的啞保啄持督與旦挖任掘局能謎力；部了毛解超客悅戶止的松真抽正寇需盼求光，襲提行高?？秃祽粞绲难葜荫{誠(chéng)剃度銳，萍尋勸找返真距正尊的掛幼裳稚叨客至戶箱是犯關(guān)缸鍵建損立殿強(qiáng)竭大厲的惡前縣臺(tái)霧綜挽合券營(yíng)啟銷接人汽員嗓隊(duì)辯伍浩，揀后緞臺(tái)察專傅業(yè)財(cái)化雄支花持瞞人郊員裹隊(duì)艦伍。舉及畢以影上打的闖人病力澆資梯源抽的敵招戴聘敵、過(guò)培組訓(xùn)銳、委選周拔誤等浴綜辮合雹管寄理建擊立革一東套搶有鳴利田于棕激勤勵(lì)陪以衛(wèi)上他人絕員喚工活作逼積綁極靠性夏績(jī)嬌效只考殿核寄體扎系營(yíng)紙銷降模六式建歌立鏈以貫客睜?wèi)裟獮閬G導(dǎo)魄向示的音、禁有稍利陷于唇支墳撐闖業(yè)翁務(wù)腥戰(zhàn)彈略迷的恩營(yíng)啦銷評(píng)模埋式雁和涌營(yíng)算銷淘體樣系，奔及傘符拔合封營(yíng)候銷智模愛(ài)式媽的愁組遠(yuǎn)織以機(jī)擺構(gòu)棄，唉業(yè)塌務(wù)耐流撫程牢。建競(jìng)立勺以綿客油戶巾為翠導(dǎo)應(yīng)向縫的仰組不織具架塵構(gòu)興，待是澇國(guó)郵內(nèi)恥金睬融浩機(jī)就構(gòu)駕長(zhǎng)銷期脾發(fā)組展島必圓須挺解撤決危的蔬戰(zhàn)弟略治性僻問(wèn)貍題現(xiàn)狀近、中期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo)以功能為導(dǎo)向以產(chǎn)品為導(dǎo)向以客戶為導(dǎo)向目前目標(biāo)組胳織芒結(jié)邪構(gòu)都的確三山個(gè)翁臺(tái)突階對(duì)帝比側(cè)以險(xiǎn)上云要補(bǔ)求咬，覽金胞融印企午業(yè)賢（著銀竟行柴）繁目腸前身存府在擇以劍下鵲問(wèn)廢題1暴、2穗、5床、4掀、沒(méi)界有徐統(tǒng)碰一已的殺營(yíng)面銷依中浴心儲(chǔ)汁蓄航、角住茫房紀(jì)、梯銀軟行映卡率、狠電顆子靠銀堤行驕等捧產(chǎn)喝品息營(yíng)戲銷枝活快動(dòng)停相盾互顯獨(dú)瓶立穗，安沒(méi)口有茂整毅合澇為夸統(tǒng)槍一州零立售巧業(yè)溉務(wù)寧的纖產(chǎn)伙品末線巾和肢產(chǎn)足品釘組母合營(yíng)螺銷蛾活伐動(dòng)盟沒(méi)爛有瞧系卵統(tǒng)剪性竿、典缺萌乏它規(guī)掀劃有柳些主銀壟行露即步便蹄成太立儉了架整緞合簡(jiǎn)各桶項(xiàng)桑業(yè)烏務(wù)地的慘零金售侵銀所行革，稼但汽營(yíng)造銷缸活拉動(dòng)霸依獄然崇是述隨成意久的走、棵產(chǎn)箏品鬧宣里傳逗需處要蠢了敞，煎才首進(jìn)仁行救營(yíng)信銷脈活紙動(dòng)崇，辟?zèng)]河有割系充統(tǒng)怨性茶，枝缺旨乏看完搞整難的旱營(yíng)面銷責(zé)策仿略營(yíng)愛(ài)銷尺指?jìng)螛?biāo)抗壓堅(jiān)力旋大董，勒營(yíng)旋銷年人揉員奏激桃勵(lì)陳缺劉乏楚、繪市壇行襪與東支達(dá)行順績(jī)謙效填考刃核布問(wèn)疾題銀爪行抓目討前盾的謎營(yíng)口銷燙依伏然榨是煤營(yíng)著銷態(tài)指頓標(biāo)召推鞠動(dòng)浪產(chǎn)睛品應(yīng)銷疫售趟，步行享業(yè)炊競(jìng)叮爭(zhēng)升加解劇合，綱使廢營(yíng)撓銷嚇指猴標(biāo)嫂的悅完礦成畜難叢度競(jìng)大升，孕營(yíng)補(bǔ)銷憐人念員衰感編覺(jué)費(fèi)壓事力馬大芹，海業(yè)茂績(jī)像收惡入遮與競(jìng)后燭臺(tái)筑人廳員牽差禁距惰小到，嬸缺螞乏謀激境勵(lì)具術(shù)體槳產(chǎn)媽品憶的椅營(yíng)角銷戲不礙知桃道堵如座何恒策舍劃肝，胃基罰本危依憑賴較經(jīng)公驗(yàn)如撈個(gè)胞人木理踏財(cái)扇業(yè)象務(wù)脾，辦電德子扎銀扎行雙業(yè)盈務(wù)疤等艦，越產(chǎn)浪品啄的敞營(yíng)秩銷島基閉本骨是冤經(jīng)潔驗(yàn)斑性嗎的粉關(guān)侍系盡營(yíng)膚銷鬼，誘缺訊乏摩完酒整罵的哥市重場(chǎng)末調(diào)里研妨、飽產(chǎn)齡品恐定稠位血，須媒漢體柏宣收傳秒、慘人怪員佛培肥訓(xùn)專等國(guó)一姓系濾列惡的次營(yíng)掘銷插策疼劃聞活餃動(dòng)3霧、客楚戶彼資社源冠保線持竄和疏挖鐘掘閑能翼力奶不膨夠廚，億客墳戶燙經(jīng)援理鹿沒(méi)嫩有駛發(fā)歷揮劫應(yīng)胖有治作吵用客進(jìn)戶毯經(jīng)熊理國(guó)隊(duì)辰伍雀的尺客霜戶袍資累源掘利范用甘開蒜發(fā)奏的遼主存要點(diǎn)力花量高，派在監(jiān)零詞售針業(yè)色務(wù)仔、遮個(gè)革人挺理穩(wěn)財(cái)家業(yè)寬務(wù)拾中瀉也懇是爽最迫主宣要音的獲力偷量脖，蝴目太前篇客拿戶鼠經(jīng)修理負(fù)的撓素示質(zhì)危、瓶銷串售維技氧巧餅、菜激妄勵(lì)同都趨不鈴到扁位分肅析啟歸昆類智以融上權(quán)問(wèn)愧題譯，廟新坐華己信槐認(rèn)基為瓜是慢銀忘行脖零駝售嘩業(yè)朝務(wù)涼發(fā)態(tài)展話中需的分問(wèn)孝題州，舅需浮要?dú)炘跐碃I(yíng)兆銷炸體林系費(fèi)、橫績(jī)欠效番考額核約體香系足方罵面評(píng)逐魔步童改垃進(jìn)岡和缺完堤善1晌、沒(méi)獨(dú)有說(shuō)統(tǒng)蒸一紫的陵?duì)I屠銷孤中頭心2寬、非營(yíng)百銷濕活蓋動(dòng)插沒(méi)琴有位系拌統(tǒng)讓性貿(mào)、旺缺戰(zhàn)乏碎規(guī)屬劃3辦、呈客鋪戶辱經(jīng)貿(mào)理杯沒(méi)新有既發(fā)罪揮趟應(yīng)站有碌作酒用4得、倡具臺(tái)體泡產(chǎn)隸品洽的獅營(yíng)讓銷粥不比知封道丘如替何顛策滔劃…秘…割…無(wú)…1弊、墊客終戶遇經(jīng)柿理萌激拼勵(lì)孝缺直乏2沈、搶營(yíng)踩銷稻與覆后垮臺(tái)較支因持浸人糟員概的悉不貝同椒薪勞酬文、歐考臺(tái)核鉗沒(méi)擴(kuò)有廈標(biāo)擾準(zhǔn)3泛、浙職騎能浪部安門嫩與歸業(yè)磁務(wù)好部葡門亦的繪績(jī)瓣效岸考乎核汽不隙統(tǒng)臺(tái)一問(wèn)家題際分蔬析況歸投類營(yíng)牛銷閃體蠻系目聽(tīng)標(biāo)保捆證績(jī)?nèi)缧в】夹藕舜w琴系問(wèn)尤題科歸嘆集存侄在籠問(wèn)拋題具懸體冊(cè)問(wèn)際題侵重霉點(diǎn)個(gè)茄人襖理婆財(cái)踏業(yè)撐務(wù)纖營(yíng)拌銷客逼戶贏經(jīng)色理降隊(duì)記伍全管溪理具雨體拜產(chǎn)爸品堡營(yíng)喇銷迫策疲劃客離戶雅經(jīng)乏理五薪積酬壺激香勵(lì)客征戶丹經(jīng)豎理眉業(yè)仇績(jī)距考膨核營(yíng)超銷吳/努支胃持囑人伙員撞考診核中漿國(guó)蘆商擦業(yè)驕銀究行智普灘遍蒜的素導(dǎo)蝕向請(qǐng)使額得念整癥體膜的石營(yíng)都銷獨(dú)能昏力叢和怖營(yíng)填銷朱服知?jiǎng)?wù)您能燥力掏低符下洲，醒未削來(lái)樹加完大嶼客奪戶之導(dǎo)拆向慕，誰(shuí)提賢升今客持戶絨的掀營(yíng)蟻銷遞和子服頂務(wù)幟能略力修將宵成魂為截商譽(yù)業(yè)辜銀業(yè)行倘提愉高張競(jìng)共爭(zhēng)興力勢(shì)的逐重介要巡壽方描式咨脊詢主廳動(dòng)俯銷緞售被優(yōu)動(dòng)辜銷糾售售且后言服貫務(wù)()()()()()A蹤蝶T拋M約s互加聯(lián)哭網(wǎng)電代話腿中迅心(網(wǎng)打找出炊電抹話美)電載話月中咐心跟(清打蠟入戀電仔話草)中刊介客悅戶飾經(jīng)愈理郊*直吉銷()網(wǎng)撒點(diǎn)套*()郵勁遞()具舍有朱功仰能部塞分騰具永有垃功霉能日歉常業(yè)餓務(wù)愁/矮交贊易通越過(guò)迎中旱資怠銀戶行仍和司外瘡資冰銀僚行識(shí)人催力墓資辨源信管辛理循現(xiàn)作狀聲對(duì)城比膨，攪可作以度發(fā)姑現(xiàn)捷中舉資井銀飾行暗人咽力演資棟源門管衫理輕有做很前大恭的褲提揉升欄空傾間中顫資劑銀麥行外每資矩銀泳行績(jī)皺效纏管葵理薪檔酬匪與滿激昨勵(lì)毛機(jī)衡制員揭工倉(cāng)能偶力哥素加質(zhì)缺厭乏絲式完辟整窩系跟統(tǒng)宴的咐績(jī)廉效聾管籍理遺制骨度績(jī)駱效飛考字核返結(jié)習(xí)果黎和輪薪立酬?duì)斉c嗎激礙勵(lì)治沒(méi)先有開明翅確驢的釀關(guān)在系具鈔有逆科拌學(xué)忽的川人現(xiàn)力鬼資箭源傷管里理口理盛念豆和往運(yùn)狼行祥體樂(lè)系績(jī)買效永管哭理畝過(guò)持程盜中棒貫兼徹留“食以青人度為依本發(fā)”逃的守思循想仁，酷注山重蝦全各方倒位昆的咸考客核看員申工分雀配掠方?jīng)r式畝不展透亞明蜜，策平伴均川主貫義螺嚴(yán)吼重激捏勵(lì)休機(jī)刷制滿和陰手求段立比息較丑單采一配，填沒(méi)且有搭正迫視搬員證工刺的物客聽(tīng)觀守需舉求能，華無(wú)望法短有老效潑激列勵(lì)駐員墊工根才據(jù)慎績(jī)襖效匹考逼核蜜確歉定訓(xùn)員惕工者和慌部請(qǐng)門翁的丸薪餡酬需，柄體互現(xiàn)溝了競(jìng)公與平直、羨公虜正頑和壟客及觀激拴勵(lì)裹機(jī)俯制浴靈喝活悉，漆不擾受禁國(guó)壩內(nèi)男政籃策喉約衫束對(duì)許員旬工判的壟能渠力設(shè)要霞求常和服與談崗血位灰的暫匹杠配齊程莫度斜沒(méi)鹿有茄明暴確罰規(guī)重定沒(méi)談?dòng)刑骰_暑的柄員妥工梳職憲業(yè)避發(fā)宵展揉規(guī)雞劃住，己?jiǎn)T勞工極發(fā)舊展遲沒(méi)素有借連饅續(xù)暫性具璃有店明追確苦的左能愈力蛾要端求等體犧系狼，硬并椅與訂考偉核葛和襲薪永酬忠體顫系郊相哪配棍合公館司饒內(nèi)耀部影具始有氧明真確偏的供發(fā)容展觸體搶系木，希并驗(yàn)與際行報(bào)業(yè)虹內(nèi)偶其盲他醋企糖業(yè)壟具鼓有泉可誦比寧性新嗓華食信沸期沙望賭通另過(guò)壘咨忽詢候項(xiàng)消目來(lái)解剩決俯問(wèn)其題醬，黨幫管助報(bào)銀蹲行鉆達(dá)循到座如據(jù)下匯目捕的燙：短舌期勸目烤的暫：建榜立洗完壟善賺系猶統(tǒng)狠的刮營(yíng)繞銷刮管紹理點(diǎn)體柜系包厚括職營(yíng)拔銷估計(jì)掙劃值、半營(yíng)慈銷腿管手理巡壽機(jī)敬構(gòu)托、棉營(yíng)愛(ài)銷充管查理酬程燒序鎮(zhèn)、瓦營(yíng)龍銷樸預(yù)向算殘管劣理建丟立雅完阻善辰直喇銷階隊(duì)滴伍建面立由完歐善垮客娛戶臟經(jīng)堂理來(lái)管持理法體薯系具袋體幫產(chǎn)夾品確營(yíng)復(fù)銷綱過(guò)魂程舞策罵劃銹的具實(shí)脂戰(zhàn)完祥善等績(jī)唐效勇管蛋理戴和幅薪張酬笑激蝦勵(lì)脹體似系解貌決與績(jī)依效置及百薪稅酬蹲體銅系布中疏不民能傳有歡效敵促愉進(jìn)嶼營(yíng)爺銷摟目躁標(biāo)愧達(dá)任成軌及灰內(nèi)憐部蠢管頌理嘩要曉求的的喜問(wèn)別題膝及放體兵系培構(gòu)冒建項(xiàng)途目下培閉訓(xùn)容與塞實(shí)劫施作階舌段度的翠輔焰導(dǎo)提糖高毫核話心慕人裳員撐素忍質(zhì)曠與囑實(shí)盛施竄能姓力長(zhǎng)盜遠(yuǎn)扣目剖標(biāo)：在有競(jìng)臟爭(zhēng)鋪日媽益焰激功烈軌的挖金傾融郵市解場(chǎng)崗環(huán)尺境刮下甲保解持兆穩(wěn)剃固聲持晉續(xù)她的負(fù)增霉長(zhǎng)蛙和象發(fā)辨展幫口助眨銀攝行解建揚(yáng)立識(shí)能爭(zhēng)持裕續(xù)數(shù)改是進(jìn)鎖、橫不感斷瓶調(diào)蘇整烘的院營(yíng)黨銷丈管濟(jì)理繳體房誠(chéng)系通關(guān)過(guò)規(guī)項(xiàng)差目縫參陜與菜培辱養(yǎng)摧能暮自爸主賽規(guī)陷劃則營(yíng)刪銷趁體稀系是與復(fù)績(jī)茂效炎體繩系俱的期內(nèi)望部頭管石理搞人僚才一宴、項(xiàng)錦目醉背預(yù)景父及研初罰步悼分違析二魯、項(xiàng)待目數(shù)總傅體尋思宏路三渣、故項(xiàng)歸目冶工糠作蟲步掩驟摔、巴內(nèi)球容坡和孟成辜果四服、項(xiàng)裝目風(fēng)計(jì)鉛劃田安蔽排丘和鋸運(yùn)君作融方桑式五快、耗新熔華康信檢咨層詢護(hù)案應(yīng)例六拆、音新火華廁信我簡(jiǎn)使介目藥錄新駛?cè)A網(wǎng)信社為箱交峰通功銀糊行反建愁立變營(yíng)括銷算型菊的似組掙織正架足構(gòu)架構(gòu)設(shè)立調(diào)整和實(shí)施市場(chǎng)銷售產(chǎn)品戰(zhàn)略人力資源管理體系的支持崗位描述績(jī)效考核薪酬體系培訓(xùn)直銷隊(duì)伍電話中心客戶經(jīng)理制調(diào)查

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營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì)新灶華悄信嘩為勸銀創(chuàng)行溫制茫定辦的軋解久決掌方狡案謝是牌基紀(jì)于禽以便下晶的唯發(fā)栗展帽戰(zhàn)病略閃、采營(yíng)配銷肅模畫式員、奧組嘩織倉(cāng)機(jī)掘構(gòu)睬和繼人丹員童激虎勵(lì)盟之污間惜的裳關(guān)獸系發(fā)淺展刪戰(zhàn)財(cái)略營(yíng)回銷箱模跡式組表織橋機(jī)冤構(gòu)人剃員購(gòu)激漢勵(lì)闡謀述涂銀苗行洲對(duì)屑客陣戶鴿的查價(jià)坦值薄定流位爪，踢成課長(zhǎng)廊目雕標(biāo)稍和沈資手源歪需彼求決姥定咬企奸業(yè)意組宵織音和幻玉運(yùn)潛作旦的為設(shè)塑計(jì)要辭有押戰(zhàn)碧略廳規(guī)壘劃道，編人蜓力碗資透源半規(guī)勉劃灘和惹預(yù)蠢算驚規(guī)稼劃桿的美流叫程明初確擇銀妹行燥運(yùn)禾作隨的躬營(yíng)命銷墊模枝式掉和溪客面戶針?lè)獎(jiǎng)?wù)甜模菠式建萬(wàn)立盤市造場(chǎng)掘和刷客復(fù)戶情導(dǎo)晨向揉的妹營(yíng)滋銷有運(yùn)醋作鬧機(jī)頸制確祖立信銷掘售欲管訓(xùn)理眠體嗓系明芝確閉各燥部約門盾和咱崗勝位兩的豎職土責(zé)痛要筋求通圣過(guò)抄嚴(yán)要格遷的寸管直理需和怒控詞制江確呀保眠工圖作潑流伐程衰順頂暢差運(yùn)譜行確今保壇公扣司驗(yàn)的批組膽織漿機(jī)蕉構(gòu)洽符繞合萄發(fā)胃展暈戰(zhàn)錦略揉的小要音求確凡定失人激員墻能該夠耳按鑒照窯公謹(jǐn)司轎的燙要史求構(gòu)進(jìn)薪行猴工播作嚴(yán)痛格強(qiáng)界悔定同員陸工牽的展工才作惰標(biāo)挺準(zhǔn)根昆據(jù)綱員評(píng)工域的購(gòu)具跑體熱表甲現(xiàn)頑進(jìn)胃行外考驗(yàn)核亭和搏獎(jiǎng)弱懲救，宏以攪達(dá)臥到肅激跌勵(lì)吊員笑工堤的判目挽的項(xiàng)姜目放工硬作刻過(guò)為程丹—歇新騾華鼠信滅怎瘋樣群提亮升拍金懂融遲機(jī)桶構(gòu)頃的飄管柿理民水析平管卻理暈診沉斷營(yíng)仆銷格管熔理邀體頭系零設(shè)兆計(jì)績(jī)渠效唐考縱核墓體植系縱設(shè)堆計(jì)根豆據(jù)貧優(yōu)乘化嶼營(yíng)箭銷旱模寫式水，單調(diào)喘整蹲組洽織儀機(jī)獵構(gòu)悉及乒業(yè)課務(wù)詳流筍程衣，沖優(yōu)喂化禿績(jī)替效卸考岡核刻體誕系建控立司客并戶責(zé)經(jīng)周理嚷績(jī)?nèi)~效潤(rùn)考吹核避及盆薪戚酬哨業(yè)訴績(jī)英體恨系具難體殃績(jī)經(jīng)效地考例核我方炭案府設(shè)您計(jì)井策痕劃對(duì)涌銀上行障現(xiàn)艱有饑的斃營(yíng)柿銷栗管按理徒體略系虧進(jìn)容行贈(zèng)分裳析優(yōu)忽化稅營(yíng)礎(chǔ)銷衰管煉理幫模凍式建詳立余營(yíng)禮銷抄管悉理陷體獨(dú)系建譽(yù)立表客遠(yuǎn)戶慎經(jīng)酷理努管豆理攏體潑系設(shè)扣計(jì)寧重即點(diǎn)冶產(chǎn)就品景營(yíng)類銷澤策忠劃正（惡如污：播銀批行巖卡忙）提支供沾與庭項(xiàng)愁目蒸相決關(guān)綁的部增披值歲培您訓(xùn)媽與務(wù)方菌案貨實(shí)喚施歌的聲指泉導(dǎo)《劑客悔戶周經(jīng)歲理郵銷匠售捐技遵巧漠》《效績(jī)派效銹考宋核維體瞇系臺(tái)與刊方此法不培學(xué)訓(xùn)催》《觀營(yíng)壺銷縣體龍系示培滲訓(xùn)筆》對(duì)捷銀橋行恭所沾處戚的盲內(nèi)以外恢部慚環(huán)余境撥進(jìn)夫行城分睜析采和熔診薦斷對(duì)娘銀大行拒現(xiàn)賴有負(fù)業(yè)度務(wù)雁戰(zhàn)脾略號(hào)和嚇業(yè)命務(wù)雞情窯況詢進(jìn)疼行眠梳閑理屢和霸分貧析根停據(jù)楚分紡析堪結(jié)含果按，吧得躬出逼銀墻行詢的暴診相斷嚇結(jié)養(yǎng)論酷，爭(zhēng)作帳為它體勤系正設(shè)巨計(jì)共基療礎(chǔ)培及訓(xùn)枕與萄實(shí)族施日輔番導(dǎo)同皺時(shí)攔要撕考逝慮番銀例行惱業(yè)泊務(wù)盈的紀(jì)具照體昌狀堅(jiān)況掌，瓜進(jìn)鄭行時(shí)三創(chuàng)層已面納業(yè)氏務(wù)亂規(guī)區(qū)劃第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新興業(yè)務(wù)第三層面候選業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展核心業(yè)務(wù)的規(guī)模，加快對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，在第一層面業(yè)務(wù)上建立核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展一到兩個(gè)未來(lái)的主要業(yè)務(wù)，可以帶來(lái)穩(wěn)定的收益和回報(bào)，成為主要利潤(rùn)來(lái)源之一積極探索資本運(yùn)營(yíng)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)重組，擴(kuò)大集團(tuán)規(guī)模如鉆何仙利溫用黃三徑層靈面煤的渠業(yè)敢務(wù)販進(jìn)教行壇市心場(chǎng)吳的強(qiáng)拓訓(xùn)展辣和弟保易持暢持墓續(xù)懶的欠競(jìng)偉爭(zhēng)符優(yōu)散勢(shì)泡？銀哨行躲的求業(yè)伯務(wù)肅組吵合銀險(xiǎn)行挖的掠競(jìng)斃爭(zhēng)明力改截進(jìn)往業(yè)及務(wù)明的令前贏景發(fā)蹲展爬或郵穩(wěn)藍(lán)固漢成門功撤譯資謙/穿清白理建敢立信/悟能勁力率或位撤燦資強(qiáng)弱弱市坑場(chǎng)肅份刺額產(chǎn)歡品照范發(fā)圍相矩對(duì)勉成刮本進(jìn)地斗位市搶場(chǎng)揪規(guī)損模利灑潤(rùn)枯水茶平競(jìng)棄爭(zhēng)姓程仙度行鹿業(yè)盜增領(lǐng)長(zhǎng)鄙和億成提熟菌度投鈔資政要悄求行償業(yè)犁進(jìn)惰入坦壁羅壘與悲競(jìng)夢(mèng)爭(zhēng)騰對(duì)蜘手傭的戰(zhàn)差且異湖化麗程脖度相識(shí)關(guān)朗資弟源渡和萌技逝能管唉理夏能肺力強(qiáng)個(gè)區(qū)人艘金帽融輝產(chǎn)躁品企門業(yè)擴(kuò)金肥融處產(chǎn)丸品市蔑場(chǎng)考吸燭引由力示意其掙他第后一堆階蹲段央，雙進(jìn)穗行竿綜綠合槐管盜理鞋診梁斷資，悅明面確街銀爹行客的巨類激型宵、飲產(chǎn)盾品升、捐業(yè)株務(wù)士、太內(nèi)國(guó)部騙管縱理賢模擠式鋼、嚼業(yè)求務(wù)芒戰(zhàn)頑略夫等渡，毫發(fā)速現(xiàn)擦營(yíng)嶼銷司體勒系俗中徑存糕在榆問(wèn)荒題市夫行省京行總渴行支奮行網(wǎng)著點(diǎn)操率作兼層決傭策詠層管服理殿層戰(zhàn)海略厘層人力四部一室三部一室行長(zhǎng)副行長(zhǎng)書記計(jì)財(cái)卡部………電子銀行公司業(yè)務(wù)清算中心結(jié)算中心………兩部一室兩部一室網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)銀行類型商業(yè)銀行、股份制銀行、城市銀行等級(jí)別省行、支行、網(wǎng)點(diǎn)等組織結(jié)構(gòu)事業(yè)部型、職能型現(xiàn)有產(chǎn)品電子銀行、銀行卡等業(yè)務(wù)運(yùn)作方式業(yè)績(jī)情況各類業(yè)務(wù)銷售情況業(yè)風(fēng)務(wù)槽現(xiàn)朋狀外部市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況銀行市場(chǎng)定位當(dāng)?shù)劁N售排名、營(yíng)銷目標(biāo)、品牌、形象產(chǎn)品定位客戶對(duì)象等騾等等擋等第修二天階崇段案，逮在推以略上柄理淋念發(fā)建倍立每，筑問(wèn)目題答診暈斷搏基招礎(chǔ)懼上里，污從達(dá)以偶下沿三模個(gè)澡方炊面濫著蘭手抽解猾決慕營(yíng)攜銷迎中直存慨在織的薪問(wèn)歡題營(yíng)啄銷弓活管動(dòng)膠需撈要延統(tǒng)懂一惱的朽規(guī)花劃姓和昨預(yù)魂算客晌戶碧經(jīng)洞理益的治作詠用東有焰待受發(fā)散揮營(yíng)原銷遷活事動(dòng)楚需族要毅前其期臣的薄市然場(chǎng)泰調(diào)拍研營(yíng)椅銷械工艇作辟需血要儲(chǔ)完形善痕的懂管閱理智體司系聚和教方雹法營(yíng)存銷獸活怕動(dòng)坡的扛效期果速一志般營(yíng)陵銷盯活便動(dòng)蓬的翻實(shí)協(xié)施會(huì)需申要越加湖強(qiáng)園監(jiān)暖控客嘆戶巴信旨息室資推源要需盾要榜有殃效芒共料享營(yíng)昆銷宅活釋動(dòng)吵需傭要學(xué)有悼效捷評(píng)欺價(jià)有拳必偽要鄭成歲立塔營(yíng)升銷叢管豎理僅中辰心各咱部堤門死的典營(yíng)釀銷洗努索力茄需獸要交整另合客將戶端經(jīng)浪理逗的備素壇質(zhì)禿有泛待岔全踢面加提擴(kuò)高客頁(yè)戶江經(jīng)刻理到需凡要石有底效禾激唇勵(lì)菠，濤并么提救供迫職腳業(yè)選發(fā)創(chuàng)展愚道毫路營(yíng)閃銷跨管猛理崖組插織難構(gòu)梳建營(yíng)傾銷趨管貸理遭職代能宣落呈實(shí)營(yíng)慮銷塘管煮理芽機(jī)跪制瞧完構(gòu)善構(gòu)部建雜體洪系落醒實(shí)波職錄能建嶼立撲機(jī)址制新曬華棟信楊將去根成據(jù)填銀木行族的甘狀占況用，蝕為堤銀杰行溫確純定處相姨應(yīng)型的統(tǒng)營(yíng)藏銷支管遙理扎體殘系脈設(shè)鼠計(jì)現(xiàn)翁狀膛–箭網(wǎng)糖點(diǎn)博為獲主贊的從渠員道未禍來(lái)掉–裁各判種使主愧動(dòng)心銷殲售鄭渠風(fēng)道專忌職哥銷帖售學(xué)隊(duì)些伍電訪話沈銀削行直腰郵中謎介網(wǎng)懼上桑銀亂行基膝本廳上絮以史網(wǎng)錦點(diǎn)蘭為伍銷齒售楊渠齒道主后要成是恩被膛動(dòng)拐銷詢售全傅行柿范覽圍壁內(nèi)食沒(méi)砍有稼專泊職何的歉零齒售食銷誕售祖隊(duì)焰伍未痕在育全棵行悔范陵圍涼內(nèi)絨建幻玉立咱起宿上呢下鴿一智致跑的胃以詠銷點(diǎn)售湯為戴主白導(dǎo)灘的首文宏化全筍行贈(zèng)范源圍聾內(nèi)遠(yuǎn)沒(méi)司有胸實(shí)蛋行剪有探區(qū)朋別劇的腿銷弄售筑與譯服碰務(wù)輔方醬式網(wǎng)芹點(diǎn)挎是妄“柔全坊能浴服橋務(wù)搏銀膽行概”繡–啞銷偏售灘、衰服烘務(wù)厭、圍后察臺(tái)旋處洗理寨、顛保殖管池箱島等呆業(yè)超務(wù)航全智部隸在膜分必行本敵行眠有縫許陳多A丹T設(shè)M放票置射于俯網(wǎng)朽點(diǎn)突內(nèi)它，棟限碗制港了缺客叫戶牌的豈使臟用客耐戶濫經(jīng)溝理網(wǎng)雅點(diǎn)X糖X銀貌行其槳它示意同錄時(shí)銜還娘將枕為潤(rùn)銀碎行歲建避立婆新蘿的搏客恰戶駱?lè)?wù)頁(yè)模倍式產(chǎn)撒品吃/華服魯務(wù)分襪銷竹渠禿道客營(yíng)戶曾/蓄客暴戶恨經(jīng)俯理資浸產(chǎn)暫組希合論(糧若壓余水額油>臥5斯萬(wàn)仗美撤元障則室免浮費(fèi)秧提阿供百)主既要她是謠共作同糖基劇金貌產(chǎn)帝品胖和上第科三肆方想年借金營(yíng)產(chǎn)狡品首廁要減的門銀莊行潮業(yè)送務(wù)蜜–必投磁資擴(kuò)組邁合涼管糟理啊服論務(wù)零漸售媽分嫂行挽網(wǎng)絮點(diǎn)共譯同亂基榴金題銷堪售育人笨員電拼話肢銀就行眼/撥中忠心自鉗動(dòng)默柜駁員顆機(jī)英鬧特鼓網(wǎng)每慮名會(huì)個(gè)登人惱金穗融證服單務(wù)慢人粉員惱服研務(wù)偶大川約痕4賊5鳴0房誠(chéng)名繼客終戶儲(chǔ)桂蓄腰和抬投飼資托產(chǎn)閱品立專桂家一復(fù)流輪的盡私鞭人暢銀砍行泛經(jīng)鍬理鎮(zhèn)，抬以華客識(shí)戶吧為數(shù)基忍礎(chǔ)喂的鏟服汗務(wù)客燙戶彩識(shí)唱?jiǎng)e依早靠絲式分偵行灰，猶存賤款欲額令前山2賴0褲%揚(yáng)的找客什戶象通竟過(guò)鋒客騎戶冤數(shù)玩據(jù)建庫(kù)亞、勿零掘售餓網(wǎng)牧點(diǎn)憶推毯薦郊、被銷東售畏人被員紐奉來(lái)凝獲巷得以掛高叼效含率掠的矩遞津交毯渠管道箱為金特柄殊蕩客刮戶孝群婚提器供渴定優(yōu)制掙產(chǎn)吊品曬與怠服某務(wù)價(jià)賽值組定稠位目災(zāi)標(biāo)韻客沸戶瓶群大爹眾要富退裕忽人銜群2收5營(yíng),樂(lè)0殿0扯0認(rèn)元捧–買2看5順萬(wàn)屆元高線凈凳值采階返層擁趟有何1以0解0忌萬(wàn)州~染5忽0漿0女萬(wàn)察元耗資戲產(chǎn)地或菠收永入叔>但2貼5啄萬(wàn)鑄元網(wǎng)拴點(diǎn)房誠(chéng)、躬企俊業(yè)就銀耍行菠業(yè)疲務(wù)梳、士法橫律賓事言務(wù)靠所打進(jìn)危行但推爺薦提雁供傭全庫(kù)面殿的職私濃人嬸銀餓行姨服端務(wù)資逝產(chǎn)膚管歲理信額托羨管體理證腸券摘借柄貸全塑面孕證先券敵買俘賣臣交磨易速服疫務(wù)個(gè)對(duì)人兩托繼管退裹休嚇金越管踏理機(jī)唐構(gòu)名指撓數(shù)周基誤金敘管希理私壤人貨銀迅行良，娃特吊設(shè)銅分努行槳數(shù)麗量軍有勺限獨(dú)汪立伸的乞電產(chǎn)話領(lǐng)客系戶湖服挪務(wù)罪中毀心每汁個(gè)筆客守戶拐經(jīng)斷理番約珠有籍1穩(wěn)2齒0贊~并1闊5筆0著個(gè)準(zhǔn)客捏戶社關(guān)賣系每閑個(gè)啞信掠托密管田理船員梨約置有華3些0碧0裕個(gè)易客賴戶繭關(guān)環(huán)系上址層飄富墊裕燭人倉(cāng)群2忘5羽萬(wàn)迎元績(jī)–未1昌0紹0仔萬(wàn)菠元斜及掛年上齡龍較奇大緩的鋸富盲裕池客覆戶擁鍬有特大朗于蟲5黨0策0肺萬(wàn)劑元及資釋產(chǎn)喝的持客苦戶歷棋史蹄上歡來(lái)允自奔于字信欠托裂單遍元述的慨客棵戶賠關(guān)臂系私伍人衡銀偷行艇–亦家裹庭切分倚部最未好穿的章銀嘴行嗚客禾戶癥經(jīng)奪理示意建緣瑞立量整杜合起營(yíng)政銷飯?bào)w解系筐，侄統(tǒng)趨籌時(shí)內(nèi)懶部墳營(yíng)用銷玻資避源隔，算提謙高店銀哪行朋的躁品吧牌炕形狂象網(wǎng)穗上蠢銀蘆行電刑話少銀濤行銀償行峽卡企否業(yè)唐個(gè)哨人貸期款儲(chǔ)牽蓄投辛資淹產(chǎn)吼品跨細(xì)產(chǎn)廉品慨跨窩部申門營(yíng)個(gè)銷間小福組代塵理目局標(biāo)綿客養(yǎng)戶農(nóng)群鎖籠定市搏場(chǎng)輪調(diào)陳研形臟象駐包體裝品流牌縮慧推坡廣我棍們乓將飄建歪立滋零享售導(dǎo)業(yè)紋務(wù)題模斑式扛，她其釘核深心坑是哈銀吵行界個(gè)圾人那業(yè)腹務(wù)暴的整杠合共營(yíng)產(chǎn)銷借、徹與驅(qū)直闊銷源隊(duì)低伍頭、虹客欄戶匙經(jīng)供理曲（駛外俘部陷）循與立產(chǎn)動(dòng)品媽經(jīng)污理勁（票內(nèi)臉部伶）懶的屆整乓體租營(yíng)沒(méi)銷零柿售凍銀保行電膛話嚷銀遷行住悶房叫信悉貸電暈子供銀機(jī)行銀汗行鹽卡客屠戶糖經(jīng)崇理網(wǎng)出點(diǎn)注柜灰員個(gè)闊人瓦理扎財(cái)個(gè)缸人東投倍資悅等理欺財(cái)毒顧浩問(wèn)一捧般額客餃戶濁、柴中見(jiàn)端魄客直戶堅(jiān)、續(xù)高酸端雙客欺戶營(yíng)銜銷隊(duì)析伍肺管絡(luò)理聘瞞用后制老度激冤勵(lì)楊機(jī)銹制信牽息搶系谷統(tǒng)挎管避理銷鐵售宣記繞錄憑數(shù)本據(jù)扭庫(kù)現(xiàn)投有臺(tái)和襲潛灘在絮客就戶算數(shù)吼據(jù)犧庫(kù)銷滑售寫業(yè)眉績(jī)遼管洽理營(yíng)隱銷崇培逢訓(xùn)客衫戶搜經(jīng)術(shù)理泳管舒理霧系夢(mèng)統(tǒng)績(jī)球效惠考籮評(píng)銷您售蜻隊(duì)再伍幸管門理治目舉標(biāo)稀在穴于本建醒立瞎和敏完攝善研“攀學(xué)旱習(xí)阿性止組株織嘉”格，思實(shí)阿現(xiàn)弦知看識(shí)觸共連享銀奮行膨銷炸售攪人失員河管旬理重系刃統(tǒng)業(yè)妹績(jī)譜管貌理客幟戶魂數(shù)掩據(jù)針庫(kù)全桿國(guó)縱客曠戶酒經(jīng)駝理萬(wàn)銷班售劈燕排深名端（頭分糞項(xiàng)伏）提畢成梳數(shù)錯(cuò)據(jù)派和搖計(jì)斤算銷爽售畜管復(fù)理廟層寒指涌示客躺戶灰經(jīng)凍理司個(gè)回人會(huì)資絹料客丘戶拍管靈理什資嚷料（筆現(xiàn)溝有緩：緩潛費(fèi)在思）聯(lián)凡系撈紀(jì)甲錄生社日曬，絨家樣屬負(fù)提西示企舟業(yè)客內(nèi)喜部篇網(wǎng)公棄司基文蛇化集精團(tuán)葬內(nèi)欣部百資袖源鋒共溝享聯(lián)述系棟方籠式工倒作篇手僚冊(cè)屋，太流材程通仁過(guò)掃分驗(yàn)析薄，絨新育華床信堪將護(hù)對(duì)粒銀誰(shuí)行蜜現(xiàn)映有賤組電織盜結(jié)感構(gòu)羞進(jìn)挺行兔優(yōu)帶化行業(yè)長(zhǎng)消你費(fèi)伍貸去款房溫貸信核用路卡支合援河系鄙統(tǒng)理會(huì)財(cái)中逝型付企借業(yè)大申型信企震業(yè)個(gè)懷人業(yè)削務(wù)派服旺務(wù)司＋瓜處兄理企亮業(yè)示意支烏付客面戶慢服悼務(wù)報(bào)聾表資當(dāng)訊井科耐技風(fēng)凳險(xiǎn)習(xí)管授理人甲力記資熔源財(cái)討務(wù)規(guī)內(nèi)劃…垮…客毯戶逮業(yè)慢務(wù)暢部編門命（困利枝潤(rùn)?quán)徶惺⑿拇啵┊a(chǎn)幣品鬼業(yè)素