談判藝術培訓教材

談判藝術

談判者---Negotiator的字母含義：Nneeds發(fā)現(xiàn)他的需求Eexpectation創(chuàng)造他的期望Gguarantee事實的保證Oobjection處理你的異議Ttrust建議你的信任Iinteraction積極的互動Aassumetipclost假設成交Ttime掌握你的時間Oover滿足他的需求Rrelationship維系他的關系

談判前的準備1、先列出自己的最終目標，以及要實現(xiàn)這個目標的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。2、找到互相有需求的人。談判的雙方都是有壓力的，談判的藝術就在于如何協(xié)調(diào)好你的期望值跟對方的期望值。有時候?qū)Ψ娇赡苤辉诤鮾r值而不是價錢。談逐判鍵的腫過治程1、刺明讓確闖談縣判壞目斥標驕。2、肉準航備素好秘預死備右方武案小，醬提好供弱有所利揚于些自陶己補的緣瑞方趙案受。3、盡做蝦好攤充芬分手的句準含備誼。4、仁要桐不撥斷恨的免跟緣瑞對蔬方北交欣流熔。5、累能槽夠鍋明婚辨尺主掀次奇。創(chuàng)菌建捧目疲標倆的獄三款組逐別1、玻哪亦些逼是鵝你沉理構(gòu)想飼中搭的蚊目置標母。2、亮哪賊些勸是杯你膨可棒以磚實導現(xiàn)胡的逃目頌標礙。3、耕哪稍些臣是俗你除必抖須風達倡成灰的逗目暑標不。要奧知躬道本對罰方繩是哈想繭要腫還液是憑需窩要己，增先趙把賢不均切作合蛋實供際序的禾東考西蠅拿恭掉撤。談夢判墓策妨略1、峰了旺解臥對政方爛之床前擴談道判帳時悔的蘋表血現(xiàn)崖。2、鳴評烏估山對話方商的啞實為力疾。在扔談癥判肺時心先情選塞擇誓雙校方魚都贈能恨接堵受妥的辟共忙同露點鼓，傾再羞選芒擇道策究略膠。真談罩判蒙時銷要叫避幟免刷脾脅氣紹暴執(zhí)躁牽、啟避性免健灰?guī)眯霓p喪栽氣貞、斗不殊要陰發(fā)支怒家。推拿測氧對歌方蘭目拴標鴨的評三枝級旬別1、驕最努高炸優(yōu)鐵先娛級撞，右猜臘測疾對吉方色必翻須得達擔到索的消。2、鈴中渴等外優(yōu)貿(mào)先白級私，射猜猜測揮對醫(yī)方足希潤望恒達螺到龍的副。3、晨最朽低銳優(yōu)隙先肥級棕，輝猜?lián)軠y搭對牽方皺并旺沒丟有托預旦期邀要專達良到圈的滔。協(xié)田助貌對褲方拍達逮到組對矛方牢的解最郊高眾優(yōu)宿先乳級拿，疑把維他扛真幟正挽想檢要騾的復那斗個構(gòu)東揮西被給爸他錫，瞞至嘴少跑他飾覺蹄得盯自塵己前沒決有昌輸運，績?nèi)缓：髢舨诺履芴媒o筍你路想管要已的品東蹲西短。談迷判惠技妖巧一冶、見絕寧對徒不骨接峽受圍對錫方削的震起滋始取條晝件扛；二信、款談悼判燭桌午上運的都成間效塞取濕決郊于謠你律能腔否座一宴開錦始腿就愉提毒出貍夸不張頭的妥要東求午：1、注為縫自踢己兄爭峰取竿更揉大汪的槍談厘判規(guī)空添間餅；2、股對快方莫可翅能禾會季接側(cè)受宮；3、頓提重高借你商的引產(chǎn)薄品暢或餐服偵務賄在紛對嶺方緞心旬中雅的荒價敞值標。三棟、洪注激意迫新掠關息系調(diào)的茫發(fā)殃展藏，母接句觸惕越憶多銳越盯有柳助運于裕談龜判行的傍結(jié)替果催。優(yōu)泄勢爬談座判斑開印場扣策率略1、嚇經(jīng)溝常尿使間用西聞駐之島色予變略的診方虜法侵；2、健使鋤用街感柏覺灑、愧感谷受蛾和壓發(fā)物覺穗避佳免駁造末成暫雙夕方伶沖抱突冒；3、嗓學棒習策當框一梅個彩不樸甘位不咸愿尖的糊賣齡方傍，諸或秤者倆不默甘鏈不街愿緒的盡買隸方兆，租在蠟還晝沒證有脈談啦判斯之欠前功，促就懇有得效貼地儲壓短制鐘對禽方隸的鉆價碧格虛空理間煉。優(yōu)瞎勢抬談而判響中組場劍策賊略1、辦擠子壓凝法鉗；得世知慚對悠方蒜建仁議撐后規(guī)立您即輪回像應離，糕你經(jīng)的分條假件粗還或不蛾夠拉好燒。暗如屈果寶對迷方蠢也帝用中這諸一補招對，開你找回鏟應釘說漆那謀要則多晉好否才掏算敗好濃。2、插絕鏟對出不螞要體主璃動忠分蜘攤?cè)椴铑D異叛；把哭這傘個筐分說攤皺差手異顆的碎任捆務克交求給切對狀方已，秒甚仰至胞當浴對堅方旗提疤出灘分尼攤呢差側(cè)異橫時麗，倒你鄭要舟假楚裝冠扮乏演煉那謎個謎不載甘氏不腹愿專的景買害方講，陷創(chuàng)盛造子對獵方盼是氧贏技家化的殊感梅覺系。3、判檢犯查富燙貢手央山歡芋片是趴真樣是除假耀。當平對垃方丑丟悼出關一好個慕問俗題批的肌時答候滿，夕立渣即早問蹲他這同響樣種的松問勾題貸，曲收拜集殼你鈔的傷資晨訊率，悟或眨者莫當隸對過方摩問朱一爛個蜓問筑題掙的慘時奏候暮，螞你急要事立憲即際要組求屋對任方催拿當出披他云的壺答衣案栽。服很務麥價孩值競遞介減譜理拋論1、讀物蟻質(zhì)蟻本鑼身瞎的居價荷值胃可諒能榮會聾增砍加葡，愛可腰服拿務戰(zhàn)的彈價匯值耍會還遞寇減相，瓦所且以嘆不柔要奪主獲動宇輕詢易赴的惰給璃出抖太塊多客的炎承點諾學。2、觀不處要曬以桌為費做電了挪讓找步搞，店對秧方漸就姑會智有慕所道回亦報程，輛所沖以摸要棟讓甘步躺，閘就貞相裂對責要農(nóng)直田接押要陜求尤對包方戰(zhàn)也霞讓輕步萍。3、算提幟出旅任得何影服尊務便之臉前栽，表一蠻定膏要疊把仆價及錢慰先待談章清用楚良。交筐換色條梳件容法如斜果凡我敲幫額你傷的聲忙闊，舉那面你專愿董意浮幫泛我鍵什琴么結(jié)忙妙？1、榴你川可核能綁真吸的申會蛇獲嚴得痰對煎方愿的恨幫還忙獵。2、始要鹽求梁回蠟報甩的內(nèi)同趕時昂也欲提齡升璃你垃讓毫步其的梁價奔值冶。3、的避放免顧對筆方毀蠶種食刺鯨傷吞鹽。蠶隆食皇鯨線吞叨法一嘴次畫提刻出擾一畝點汽要掩求互，好最混后齡就敲會剃無旬數(shù)鈴的蜜小籃要摩求悄積符累姐變溫成臺一柿個泡無千法猛預蹄期隆的渴大筐要波求應，紙得險到粒你愁相拾關港的劣好邀處演。1、哥讓免你誰的陽合番同犯或修合橋約癥變執(zhí)的統(tǒng)更線好傘。2、集有甲機津會賠讓隱對倡方渡答酬應挽了挑原碼來創(chuàng)不易會春答退應浩的塞條甩件保。減欠低甲對傭方虎要乓求悄讓梯步違可遺能平性承的遭方弟法貨：1、庸用類書勉面級文瓜字潑告訪訴冬他牌們御，惰任嬸何紹額塵外槍的扎讓母步處，新都供需恰要重付云出仿什把么紗代悠價稅。2、粘不費要糊讓動自社己叨擁厭有客讓還步膝的小主賞導望權沉。注孝意孫談翻判說的碌時代候步，犧千杯萬皆不率要還讓蛇對鉛方菜知王道拜自姨己飛就號是霜能巷做孤決侄定氣的炕人摘。談輕判壯所麥能宰利茫用避力辯量紹：1、悶規(guī)振定推的周力宿量2、臥獎唉賞紹的川力宴量3、務強接迫寫的劇力些量4、亞傳厚道辯的居力方量5、控迷卸人走的央力振量6、遣專腔家語的始力埋量7、鉛情籌境墓的光力煮量8、星資那訊蝴的涉力裕量掌鐮握艘不炊同潤的頁談豈判布風匆格1、邪務避實耀型—鳥—游染擊奧戰(zhàn)蜻士弦，抖街蟲頭處斗扒士彈，寧他森的梁目亞標升很畝清業(yè)楚槳就爸是還要樹獲傅得素勝先利林。2、定外虛向神型—庫—雞姑婆甜型霜的爬人除，豆他順的饞目叮標銜是欺希雀望陰大灑家范能棄刮尿目雙相純看嶼，船都略注偉意堤到檢他竊的猴存冠在鎖，撥喜雖歡兇被荷注脊意竊。3、抹和焦善慮型—周—和擔平可使司者祥，鄉(xiāng)豐最趕主吹要鳴的兼目田標疤，儲希詠望熟可員以拋獲菠得辱一暢個軌共勿同勢的綢協(xié)算定去，自能激夠沈最殿后提大甩家濟都凳好嬸。4、別分享析救型—忘—科解學底家漠型菜，景要酬求旋任雅何系東炕西差要粉有望一隙個撕明練確疑的進秩件序中，策有堆很怠多進東孟西各按魚照瀉規(guī)逮范著按躁條屢例鼠來糞做銹才浩能邀接絨受斃。了殊解某各乒國幻玉談咱判融特監(jiān)點美杜國柱人相帶信每有挺憑邁有吼據(jù)筆的床合瘦約括、思隨眾和央（剖注薪意館契邁約這結(jié)芒果刮，具不丟注睜意互關鑼系蓮）英漸國芽人注榆意翁血眉統(tǒng)白，扒紳侵士伯對胖時蒸間炒比映較瓦重脾視皆、臥禮輝貌枕、動拘渣謹環(huán)等法求國磁人節(jié)水奏招較牽快陜，喘浪譽漫順、滴比診較蜻堅揮守莫原刪則德刊國清人嚴要謹刊、滴堅宏定總、旺不黎允司許鞭談暑判違時嶼手收放迎口族袋項中虧，凍注材重婆頭朗銜吧職割稱東壯南荷亞播人注凍重曉關街系咸，與簽已約擺才拜是朝開德始韓收國茂人簽搖約浪才峽是董開遺始編，稱不罰注隆意沸變繪化中料國研人情方理曾法日邀本滾人開錘放暖式滅問面題鑰，蹦集全體顏做藝決祖定俄現(xiàn)國塞人注歸重喝利希益回揉教騙人尊辜重沖其始文包化優(yōu)今勢際談油判茫者缺的頌特柱質(zhì)1、迷擁胞有讀發(fā)貞掘爬更怎多各資說訊額的趕勇絹氣唱。2、葵比歷其淹他語談瘡判超人膏員昌更淺有監(jiān)耐蘆力砌。3、炒要慘有慣開設高扔價來的好勇霸氣末。4、你追拘求套雙乏嬴唉局鵝面姓正慢直鍛的競態(tài)青度余。5、望當粗一亂個概好末聽搜眾州。人這們?nèi)虝гu持搜自搖己刑所先參滲與先的飽決繳定食。淘優(yōu)磨勢墳談秀判僻就慚是冶讓謹對秀方們得盼到倚一聰切砌他廟所墾想橫要父得膀到覽的芹，呈但爆其喊實挪是咬你個想縮慧要倡的玻。優(yōu)聲勢已談疾判呆員爆注截意叨五趴件協(xié)事盼情諸：1、問相便信鄉(xiāng)豐競況爭信對山手舌有污壓筑力德，躺你瞧不任是廣那張個鄙唯沙一屈有輛壓棋力去的拍人盲。2、鳥相注信拐談吊判街是蘆根鑄據(jù)湯游缸戲衡規(guī)類則片在繁玩押的持，業(yè)不授要暑隨段意陳放篩棄跡。3、月相獲信拋對苦手凱說截不形的羞時紛候怖，襯只府是場另裝外紹一沸個污談乎判累機珍會壟的順開亞始深。4、辜相邊信社裝博傻役就尼是鳳聰骨明市，民大鏟智權若鴨愚息。5、丹相滿信貌就宮事?lián)握撃蚴虑?，不不喜把碎情嬸緒膚帶集到叛工未作綱里悼面閑來角。善窩用雕時途間帥壓豪力泉進憲行翅談俗判1、捎在猜有象時餡間蘇壓飛力柔之林下絮，過人袋會燒變庸的劇比奮較溜有榜彈滔性字。2、域千遼萬鋒不詢要味讓股對科方柱知釀道焰你蠟有償時懷間粘壓乖力撤。3、8買0模%的拌談滿判稠都察會時在次最耕后鴿的酬五甘分塊之放一罷的怨時攤間岡完牢成擦。4、監(jiān)事法先治要壇把紡所廁有劑的乎細貪節(jié)循都占講霸的王很君清落楚歉，擱千泉萬恰不茫要萍“換這燃個袖以惡后陽再哥說院”匆。5、蔬談惑判船的切時按間腎越歸久申就貌越條容屋易機會老獲鐘得怒讓午步員。6、階保鬼持攀耐腸心快，稻但濃是栽不慢要認因寇為爹你孝已私經(jīng)榜投膽資磁這誤么厚多世時遲間輔就壩做求讓構(gòu)步歐。7、督見粗壞臨就座收府。收暢集鳥資筐訊虜?shù)牡怪厮忘c毫：1、陽不處要鳥害炊怕革承月認烏無悶知暴問輛題鮮；2、曉不掏要乒害施怕始問范那祖些字困壞難蠟的積問卡題夜；3、持讓鞏客浸戶銷遠纖離今他會的返工債作頁環(huán)桃境攤；4、谷適膠用籃團翅體抓幫召你瞎收陪集些更敢多洽資殺訊侮；5、房誠隨欣時蹦隨梯地帝準石備慌走歇人握。組離合扮搭帖配舊促寇成艦談徑判預捐留咐請某求峽上與級暑的戒空籍間錦：1、鉆不類要丑讓猛對訪方湊覺典得忘你神有途決貸定豆權攀；2、喂上甜級宣越艙模漠糊尖越爸好少；3、裹就瀉是巖老杜板它也嫌要椒找率部床屬窩商萌量望；4、輝放慨掉俗自屈我哭意福識練；5、蹄要摘對蹈方朽承倘諾貍。阻裙止間對踢方稀請艙示僑上繡級全的隊方仰法侮：1、別激汁起肯對宣手駁的黎自給尊嘗心惱，壤讓肆他咐做巷出紀決冊定拔；2、朋讓復對秘手絞答迫應晉回芹去逗幫跌你遮說蕩好束話像；3、純視屑情蝦況蝕再黎做扇決蓄定苗；4、揉想喚辦及法親誘螞使點對尾方畏說亡出姑自梢己曠可偏以慣決堂定誘。反罰制夫?qū)ω灧接沂鼓杏闷潞谟淠槸偘字啬槈牟咦兟运镜奈榉阶址ǘ挘?、妄直斜接獸揭逐穿羊；2、慕直典接灰找父對嘩方洪的朗上膊級休；3、弱拆曾穿蹲對彈方斧身蟻份嗓?；澜饴颜劷婆形蛘夏愕K闊僵劫局遇售到走焦凝灼荷，南有裕七薄個允模頂式榨可率以巖參超考崇：1、引改篩變憂談揭判慎地專點妄。2、紐奉緩物和壤緊鑄張嫂的瀉形透式顏。3、嫁調(diào)活整形財爬務鈔安班排休。4、旱討蠟論股分凍擔貿(mào)風墳險剩的肌方天法疾。5、昌改透變殼氣乏氛邁。6、樣調(diào)忌整顧一桌下懇規(guī)渴格罪。7、贏同皺意勾交擋付啦仲儀裁約。還瓦有玩兩跟件閣事?lián)窨沙橐晕磪⑧]考男：1、辰改事變?nèi)照剸|判摔的施成嚇員帆。2、剩換鼠掉叔對袋方挽最蛇討們厭如的凡人群。降煩價冒的際禁邀忌抗：1、船降共價炕的騾金溪額親是泳固樹定鍛的仍；2、端不紐奉要奪在邀最鄰后養(yǎng)一左次昂慷占慨爽解顧囊戶；3、寫不具要撈馬命上要全淺盤全讓駛步吊；4、畢不詠要判偶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