做個(gè)搶眼的下屬

做個(gè)搶眼的下屬

小丁原本是某食品公司的業(yè)務(wù)員，用不到5年的時(shí)間就攀升為兩湖(湖北及湖南)總監(jiān)。他是通過(guò)怎樣的伎倆讓自己不斷地“凸現(xiàn)，在眾多同仁中“脫穎而出？其快速成長(zhǎng)的秘訣在哪里？

讓自己的日常習(xí)慣“搶眼

細(xì)節(jié)決定成敗。很多營(yíng)銷(xiāo)人認(rèn)為業(yè)務(wù)員在一個(gè)很不起眼的位置上，其實(shí)，在人才高度同質(zhì)化的今天，凸現(xiàn)自己的個(gè)性與品位，讓自己在日常的工作和生活中格外“搶眼，從而引起上司關(guān)注，有時(shí)會(huì)起到“無(wú)心插柳柳成蔭的效果，在這方面小丁做得非常到位。

1.形象上“包裝自己

小丁有個(gè)特別的習(xí)慣，不僅“潔癖，而且很善于“包裝自己。比方，他和客戶(hù)或上司見(jiàn)面時(shí)，頭發(fā)總是梳理得整齊而亮潔，襯衣總是燙得板兒直，皮鞋總是擦得锃亮，深藍(lán)色的西服套裝搭配協(xié)調(diào)的領(lǐng)帶，總是則引人注目。小丁還練就了“推銷(xiāo)之神原一平“價(jià)值百萬(wàn)的微笑，他知道微笑能縮短人與人之間的距離，尤其是能夠縮短與上司之間的心理距離，使自己能在一個(gè)會(huì)心的微笑和一個(gè)善意的眼神中獲得領(lǐng)導(dǎo)的肯定與賞識(shí)，無(wú)形中增強(qiáng)自身的親和力。儀容就是一個(gè)人的通行證，服飾得體，儀容大方，讓小丁顯得精神百倍、充斥自信，也讓他看起來(lái)更像一個(gè)規(guī)范的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人。這樣不僅尊重了別人，也贏得了別人的好感與認(rèn)同。

2.氣質(zhì)上“凸現(xiàn)自己

內(nèi)在的形象主要指一個(gè)人內(nèi)在的涵養(yǎng)，以及通過(guò)內(nèi)在的修養(yǎng)而表現(xiàn)出來(lái)的外在行為。在這方面，小丁主要做到了下列三點(diǎn)：

〔1)通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的思想及素質(zhì)涵養(yǎng)。比方，通過(guò)職業(yè)道德、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)那么等學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自己的營(yíng)銷(xiāo)人意識(shí)；

〔2)通過(guò)外在一些“物化的東西，提高自身內(nèi)在的“含金量。比方，談話時(shí)的風(fēng)趣感，處世的包容與寬容，懂得贊美，能夠見(jiàn)縫插針且“不顯山不露水地對(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行恰如其分地“追捧；

〔3)強(qiáng)化自己良好的職業(yè)習(xí)慣。比方，塑造和提升自己的執(zhí)行力，堅(jiān)定完成上司交辦的各項(xiàng)任務(wù)等。

小丁有很強(qiáng)的組織性、紀(jì)律性，無(wú)論遇到多么重大的事情，小丁從沒(méi)有請(qǐng)過(guò)假，總能身先士卒地沖鋒在市場(chǎng)一線；總能在公司需要、業(yè)務(wù)員需要、客戶(hù)需要時(shí)出現(xiàn)在第一現(xiàn)場(chǎng)，這些不但感動(dòng)了上司，也得到了上司的厚愛(ài)。

得體的著裝、非凡的舉止、上司的關(guān)注，這些都讓小丁信心倍增。通過(guò)外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)的完美結(jié)合，小丁不僅得到了好的口碑，還讓上司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其“高看三分，從而獲得了更多的提升與開(kāi)展時(shí)機(jī)。

讓自己的行為方式“搶眼

良好的日常習(xí)慣，讓人有好的心情、好的開(kāi)端；良好的行為方式，會(huì)帶來(lái)好的日常表現(xiàn)和豐厚的收獲。良好的行為方式是一個(gè)人好習(xí)慣的延續(xù)和伸展，而好的習(xí)慣那么是好的行為方式的根底和鋪墊。在此方面，小丁通過(guò)讓自己行為方式的“搶眼，實(shí)現(xiàn)了讓自己“聲名大噪的目的。

1.事事積極

在上司眼中，小丁是一個(gè)樂(lè)觀的人。無(wú)論在生活或工作中，他處處流露出積極、自信的心態(tài)，極少能看到他灰心喪氣的表情。比方，無(wú)論銷(xiāo)售目標(biāo)多么慘重，小丁都能以樂(lè)觀積極的態(tài)度去面對(duì)，他總是在認(rèn)真分析情況的根底上，努力找出銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的辦法，從而獲得上司的褒揚(yáng)與器重。從不像有些營(yíng)銷(xiāo)人員，當(dāng)銷(xiāo)售目標(biāo)“大軍壓境的時(shí)候，總是怨天尤人、牢騷滿(mǎn)腹。

2.善于表露

很多營(yíng)銷(xiāo)人有很高的理論及操作水平，但限于個(gè)性等原因卻不善于展現(xiàn)與敘述，一直默默無(wú)聞、無(wú)人觀賞。而小丁不但反對(duì)“孤芳自賞，而且一直反其“道而行之，即做的好事情，不僅要能夠做出來(lái)，還要能夠說(shuō)出來(lái)，尤其是能向上司“敘述出來(lái)，這就是他本人所認(rèn)為和堅(jiān)持的“不僅要學(xué)會(huì)批評(píng)與自我批評(píng)，而且還要善于褒揚(yáng)與自我褒揚(yáng)。因此，不管是在企業(yè)，還是在市場(chǎng)，他都能夠傳達(dá)和表述自己的優(yōu)點(diǎn)以及自己的獨(dú)特主張，讓下屬得到教誨，讓客戶(hù)得到啟示，從而提高了自己的威信以及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，也讓企業(yè)及個(gè)人的銷(xiāo)售主張得到了有效貫徹。比方，他根據(jù)公司倡導(dǎo)的業(yè)務(wù)人員經(jīng)銷(xiāo)商化的思路，制定了相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃，一方面上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)讓其知情并爭(zhēng)取到最大的支持，另一方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員及客戶(hù)進(jìn)行宣導(dǎo)，從而讓上司明白這么一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)思路是其“親力親為做出來(lái)的，在領(lǐng)導(dǎo)那兒自然會(huì)為其再記上一筆功績(jī)。

3.勇于探索

勇于探索，并付諸行動(dòng)，有時(shí)會(huì)使自己成為公司高低關(guān)注的焦點(diǎn)，在這方面，小丁深有體會(huì)。當(dāng)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商在招商過(guò)程中紛紛感到效果不大或無(wú)計(jì)可施時(shí)，小丁卻提出“招商下沉，直接針對(duì)終端進(jìn)行招商的倡議，并詳細(xì)地進(jìn)行了分析和論證，在說(shuō)服了上司進(jìn)行有效地組織和實(shí)施后，招商會(huì)竟然大獲成功，現(xiàn)場(chǎng)收款就達(dá)50萬(wàn)元。此次招商會(huì)的成功，讓小丁聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，從而讓他成為了公司上高低下都議論的“新聞人物，其不想“知名都不行。

讓自己的行為方式“搶眼，使小丁不斷地處在縝密的思考狀態(tài)；讓自己的行為“搶眼是不能在上司面前有所“疏漏的，這就要求必須“搶到好處，從而讓自己既獨(dú)樹(shù)一幟，又能順風(fēng)而下。

讓自己的思想觀念“搶眼

讓自己的思想“搶眼最重要。因?yàn)椴还苁橇?xí)慣“搶眼也好，還是行為“搶眼也罷，最終都要落實(shí)到思想“搶眼上。則，小丁是如何讓自己的思想“搶眼的呢？

1.提出自己獨(dú)到的觀點(diǎn)

讓自己的思想“搶眼，首先要有自己獨(dú)到的見(jiàn)解和觀點(diǎn)，即要構(gòu)建自己的思想體系。而這一套體系，既要靠從市場(chǎng)實(shí)踐中來(lái)，又要靠從市場(chǎng)一線中來(lái)，同時(shí)還應(yīng)在適合的場(chǎng)合進(jìn)行敘述與闡述。比方，每次召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議時(shí)，小丁總會(huì)以獨(dú)特的視角講述自己對(duì)市場(chǎng)的一些看法，從而令其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)其刮目相看。有一次討論竄貨問(wèn)題，當(dāng)大局部人的目光還停留在標(biāo)明產(chǎn)品市場(chǎng)流向、大力度處分經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，他卻提出了區(qū)域聯(lián)合，建立跨地域的市場(chǎng)聯(lián)銷(xiāo)體模式，從而吸引了眾多“眼球。

2.適時(shí)宣傳自己的觀點(diǎn)

好的觀點(diǎn)、思路不僅要“搶眼，引人關(guān)注，而且還要通過(guò)適宜的方式讓別人認(rèn)同并接受，從而起到影響上司和帶動(dòng)同行的作用。傳播其觀點(diǎn)的最好方式就是借力培訓(xùn)會(huì)。比方，在公司給銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，小丁便借機(jī)宣傳自己的觀點(diǎn)與思路〔主要是操作市場(chǎng)時(shí)一些不同尋常的做法〕。他常常能在說(shuō)服同事接受自己主張的同時(shí)，還能從側(cè)面對(duì)自己的上司進(jìn)行“滲透和“輻射。

3.材料中“凸現(xiàn)觀點(diǎn)

讓自己的習(xí)慣“搶眼、行為“搶眼、思想“搶眼，這些往往都表現(xiàn)在行為上、思路上，而在上報(bào)給公司的材料中，讓自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解形成文字，落實(shí)到書(shū)面上，有時(shí)也不失為一種好的表現(xiàn)方式。比方，在給公司上交的工作方案、工作總結(jié)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，適時(shí)把自己“光芒的一面展示給領(lǐng)導(dǎo)，也不失為一種“販賣(mài)自己思想的較佳方式。通過(guò)這種方式，能夠讓上司更直接地了解自己，更直觀地評(píng)價(jià)和提攜自己。

中國(guó)現(xiàn)有近8000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)大軍，在這“奔騰不息的