做個搶眼的下屬

做個搶眼的下屬

小丁原本是某食品公司的業(yè)務(wù)員，用不到5年的時間就攀升為兩湖(湖北及湖南)總監(jiān)。他是通過怎樣的伎倆讓自己不斷地“凸現(xiàn)，在眾多同仁中“脫穎而出？其快速成長的秘訣在哪里？

讓自己的日常習慣“搶眼

細節(jié)決定成敗。很多營銷人認為業(yè)務(wù)員在一個很不起眼的位置上，其實，在人才高度同質(zhì)化的今天，凸現(xiàn)自己的個性與品位，讓自己在日常的工作和生活中格外“搶眼，從而引起上司關(guān)注，有時會起到“無心插柳柳成蔭的效果，在這方面小丁做得非常到位。

1.形象上“包裝自己

小丁有個特別的習慣，不僅“潔癖，而且很善于“包裝自己。比方，他和客戶或上司見面時，頭發(fā)總是梳理得整齊而亮潔，襯衣總是燙得板兒直，皮鞋總是擦得锃亮，深藍色的西服套裝搭配協(xié)調(diào)的領(lǐng)帶，總是則引人注目。小丁還練就了“推銷之神原一平“價值百萬的微笑，他知道微笑能縮短人與人之間的距離，尤其是能夠縮短與上司之間的心理距離，使自己能在一個會心的微笑和一個善意的眼神中獲得領(lǐng)導的肯定與賞識，無形中增強自身的親和力。儀容就是一個人的通行證，服飾得體，儀容大方，讓小丁顯得精神百倍、充斥自信，也讓他看起來更像一個規(guī)范的職業(yè)營銷經(jīng)理人。這樣不僅尊重了別人，也贏得了別人的好感與認同。

2.氣質(zhì)上“凸現(xiàn)自己

內(nèi)在的形象主要指一個人內(nèi)在的涵養(yǎng)，以及通過內(nèi)在的修養(yǎng)而表現(xiàn)出來的外在行為。在這方面，小丁主要做到了下列三點：

〔1)通過學習，不斷提升自己的思想及素質(zhì)涵養(yǎng)。比方，通過職業(yè)道德、營銷規(guī)那么等學習，強化自己的營銷人意識；

〔2)通過外在一些“物化的東西，提高自身內(nèi)在的“含金量。比方，談話時的風趣感，處世的包容與寬容，懂得贊美，能夠見縫插針且“不顯山不露水地對領(lǐng)導進行恰如其分地“追捧；

〔3)強化自己良好的職業(yè)習慣。比方，塑造和提升自己的執(zhí)行力，堅定完成上司交辦的各項任務(wù)等。

小丁有很強的組織性、紀律性，無論遇到多么重大的事情，小丁從沒有請過假，總能身先士卒地沖鋒在市場一線；總能在公司需要、業(yè)務(wù)員需要、客戶需要時出現(xiàn)在第一現(xiàn)場，這些不但感動了上司，也得到了上司的厚愛。

得體的著裝、非凡的舉止、上司的關(guān)注，這些都讓小丁信心倍增。通過外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)的完美結(jié)合，小丁不僅得到了好的口碑，還讓上司和領(lǐng)導對其“高看三分，從而獲得了更多的提升與開展時機。

讓自己的行為方式“搶眼

良好的日常習慣，讓人有好的心情、好的開端；良好的行為方式，會帶來好的日常表現(xiàn)和豐厚的收獲。良好的行為方式是一個人好習慣的延續(xù)和伸展，而好的習慣那么是好的行為方式的根底和鋪墊。在此方面，小丁通過讓自己行為方式的“搶眼，實現(xiàn)了讓自己“聲名大噪的目的。

1.事事積極

在上司眼中，小丁是一個樂觀的人。無論在生活或工作中，他處處流露出積極、自信的心態(tài)，極少能看到他灰心喪氣的表情。比方，無論銷售目標多么慘重，小丁都能以樂觀積極的態(tài)度去面對，他總是在認真分析情況的根底上，努力找出銷售目標達成的辦法，從而獲得上司的褒揚與器重。從不像有些營銷人員，當銷售目標“大軍壓境的時候，總是怨天尤人、牢騷滿腹。

2.善于表露

很多營銷人有很高的理論及操作水平，但限于個性等原因卻不善于展現(xiàn)與敘述，一直默默無聞、無人觀賞。而小丁不但反對“孤芳自賞，而且一直反其“道而行之，即做的好事情，不僅要能夠做出來，還要能夠說出來，尤其是能向上司“敘述出來，這就是他本人所認為和堅持的“不僅要學會批評與自我批評，而且還要善于褒揚與自我褒揚。因此，不管是在企業(yè)，還是在市場，他都能夠傳達和表述自己的優(yōu)點以及自己的獨特主張，讓下屬得到教誨，讓客戶得到啟示，從而提高了自己的威信以及團隊的執(zhí)行力，也讓企業(yè)及個人的銷售主張得到了有效貫徹。比方，他根據(jù)公司倡導的業(yè)務(wù)人員經(jīng)銷商化的思路，制定了相應(yīng)的實施計劃，一方面上報公司領(lǐng)導讓其知情并爭取到最大的支持，另一方面對營銷人員及客戶進行宣導，從而讓上司明白這么一個好的營銷思路是其“親力親為做出來的，在領(lǐng)導那兒自然會為其再記上一筆功績。

3.勇于探索

勇于探索，并付諸行動，有時會使自己成為公司高低關(guān)注的焦點，在這方面，小丁深有體會。當廠家和經(jīng)銷商在招商過程中紛紛感到效果不大或無計可施時，小丁卻提出“招商下沉，直接針對終端進行招商的倡議，并詳細地進行了分析和論證，在說服了上司進行有效地組織和實施后，招商會竟然大獲成功，現(xiàn)場收款就達50萬元。此次招商會的成功，讓小丁聲名遠揚，從而讓他成為了公司上高低下都議論的“新聞人物，其不想“知名都不行。

讓自己的行為方式“搶眼，使小丁不斷地處在縝密的思考狀態(tài)；讓自己的行為“搶眼是不能在上司面前有所“疏漏的，這就要求必須“搶到好處，從而讓自己既獨樹一幟，又能順風而下。

讓自己的思想觀念“搶眼

讓自己的思想“搶眼最重要。因為不管是習慣“搶眼也好，還是行為“搶眼也罷，最終都要落實到思想“搶眼上。則，小丁是如何讓自己的思想“搶眼的呢？

1.提出自己獨到的觀點

讓自己的思想“搶眼，首先要有自己獨到的見解和觀點，即要構(gòu)建自己的思想體系。而這一套體系，既要靠從市場實踐中來，又要靠從市場一線中來，同時還應(yīng)在適合的場合進行敘述與闡述。比方，每次召開銷售會議時，小丁總會以獨特的視角講述自己對市場的一些看法，從而令其他區(qū)域的營銷人對其刮目相看。有一次討論竄貨問題，當大局部人的目光還停留在標明產(chǎn)品市場流向、大力度處分經(jīng)銷商時，他卻提出了區(qū)域聯(lián)合，建立跨地域的市場聯(lián)銷體模式，從而吸引了眾多“眼球。

2.適時宣傳自己的觀點

好的觀點、思路不僅要“搶眼，引人關(guān)注，而且還要通過適宜的方式讓別人認同并接受，從而起到影響上司和帶動同行的作用。傳播其觀點的最好方式就是借力培訓會。比方，在公司給銷售人員進行培訓時，小丁便借機宣傳自己的觀點與思路〔主要是操作市場時一些不同尋常的做法〕。他常常能在說服同事接受自己主張的同時，還能從側(cè)面對自己的上司進行“滲透和“輻射。

3.材料中“凸現(xiàn)觀點

讓自己的習慣“搶眼、行為“搶眼、思想“搶眼，這些往往都表現(xiàn)在行為上、思路上，而在上報給公司的材料中，讓自己的意見和見解形成文字，落實到書面上，有時也不失為一種好的表現(xiàn)方式。比方，在給公司上交的工作方案、工作總結(jié)、營銷計劃中，適時把自己“光芒的一面展示給領(lǐng)導，也不失為一種“販賣自己思想的較佳方式。通過這種方式，能夠讓上司更直接地了解自己，更直觀地評價和提攜自己。

中國現(xiàn)有近8000萬營銷大軍，在這“奔騰不息的