談判技能訓(xùn)練及案例

談判技能訓(xùn)練鄧

俠談判是場(chǎng)心理戰(zhàn)

你在談判方面最終的成功取決于你具有堅(jiān)持不懈地運(yùn)用高水平的探察客戶心理的能力.

如果你只掌握一種談判技巧—成為探察客戶心理的大師,那你將來(lái)獲得成功是確定無(wú)疑的.談判中我們有沒(méi)有底氣？我們作為弱勢(shì)談判者

并非別無(wú)選擇終端是如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的？如室何翼獲居取妄！如閑何惰不貨失散去不含失侵去頭，鞭還狀要萬(wàn)獲呆取召！談緣瑞判材的“利饒己”點(diǎn)談狂判乎構(gòu)丸成耍的封必惰備篩要組素要德求欄承擁諾晌而額不宜是奸依渡從談衫判渴的液雙手方滔信窩任由程非度窄高有閃充丹分險(xiǎn)時(shí)灘間藍(lán)探泄究桿對(duì)后方樂(lè)需低求雙類方每存比在宿共滔同偵的良利盆益談及判對(duì)要遲素放真緞的泉缺訓(xùn)一戀不熄可身嗎粒？走語(yǔ)進(jìn)裙一志家鎮(zhèn)新懼開(kāi)互張次的哀大尖酒猛店暢，文看睛到湯酒睡柜弓上念的男各允種劈燕名催酒晴琳更瑯武滿掏目談。當(dāng)嫁然飲你田的乒酒厘不劉在瞎其川中桑。游而坐穿徒梭兄在靈酒號(hào)桌私之蛛間羊的丙促惠銷款小但姐客個(gè)浴個(gè)瞇在墾忙碌姐著茶。摘酒順店揀生秘意悅興溝隆袖。毯根譽(yù)據(jù)怎你火的轟經(jīng)救驗(yàn)鼓，艱這廊是妨你嗓公殲司謹(jǐn)一伐個(gè)厚新拆的爭(zhēng)開(kāi)發(fā)蕩終莊端早的識(shí)機(jī)皇會(huì)墳。寸你墨躍捎躍茅欲謊試禁，兇當(dāng)挺然弟你露也欄知華道墳，舒象隸這忘類荒酒績(jī)店唇不躁付出受一眼些待代葛價(jià)屬是松無(wú)散法撒進(jìn)槽入濾的掏。嘩于抹是沿你辟開(kāi)寨始詢著斷手旅談懇判摘工漢作船。請(qǐng)?zhí)ぐ磩谡勑排轩Z形這成燃的4個(gè)歡條慌件垃的郊要隨求巷進(jìn)屋入廳以撿下恒的訊模弱擬忍談傭判究過(guò)經(jīng)程膀。模爭(zhēng)擬器談舅判平谷等陣狀而態(tài)對(duì)洽抗字狀櫻態(tài)防站范釀狀閣態(tài)談婦判昂狀榨態(tài)兄蝴弟趙倆戚分憐一它只放蘋(píng)濃果貴而晨吵堤架萄，拋兩姻個(gè)都岸堅(jiān)應(yīng)持隔要黎得由到庸最盤(pán)大列的鎮(zhèn)一嚼半親。逐無(wú)粥論如籌何晶勸獵說(shuō)直兩漫人野都財(cái)不識(shí)同子意慨。怎犬么塞辦濃？規(guī)屢則催和俗選顆擇案確例怪分智析有瘦讓任雙談方戰(zhàn)都療能剃接震受納的估方咳法泥嗎真？心輪理政假哀定年分獨(dú)析1舍.利交益揚(yáng)分貍配字的飽公電平語(yǔ)心塔態(tài)2督.投碌機(jī)原心銀理駐的也被醒動(dòng)伴放飽棄規(guī)則掌握者選擇權(quán)掌握者1適.滿跪足愛(ài)自孫我崇的黑投恒機(jī)駛心毒理2冬.沒(méi)與有踩吃滅虧移的攤公喘平怪感雷覺(jué)進(jìn)菊店統(tǒng)談噴判割第顧一緣瑞步—嚇—目賤的談械判盾因煌需驢求府而床引暖發(fā)喚躁起對(duì)目阿標(biāo)鏡終測(cè)端棵對(duì)貸產(chǎn)她品明的需布求似欲低望構(gòu)巾建乘形飽成首產(chǎn)垂品首進(jìn)滿場(chǎng)且的瘡談?dòng)浥袡C(jī)條會(huì)潛平膠臺(tái)進(jìn)戚店極談軍判顧第粱一遭步—肺—準(zhǔn)綁備企咳業(yè)閱進(jìn)賠店點(diǎn)風(fēng)浸險(xiǎn)謙的條盈去虧傍評(píng)直估知度己冊(cè)知見(jiàn)彼漿的雀談平判醒準(zhǔn)關(guān)備終四端非現(xiàn)仇有勁產(chǎn)煉品奏的遲考樓量趨分賞析其擦他卵產(chǎn)活品汽進(jìn)柴店撕的緩方討法餅參終考進(jìn)籌店拿談丸判刷第扔一踩步—視—分傲析談絲式判坦需綠求患動(dòng)拍機(jī)愧和排行某為餐甚飲走終這端植對(duì)掀進(jìn)備店賊產(chǎn)參品絞的防需滿求江分茄析要番什翁么為歸什王么撇要怎鄙么煮要進(jìn)吹店梯談炮判臉第豈一帥步—下—分庸析企棒業(yè)芝能身滿好足金終選端州需慘求勒的所資釋源談覆判器需太求勢(shì)動(dòng)巾機(jī)酸和退行退為給危什導(dǎo)么為滔什悔么夸給怎從么伍給進(jìn)儀店名談?dòng)屑蔚诙湟挥健劇皆椒ㄕ勫伵旭勲p寺方棄可象能超產(chǎn)志生越?jīng)_供突壤和阻機(jī)儉會(huì)謙的落膠胞著朋點(diǎn)怎屠么工要怎送么湊給“魔辦緞法賭總遺比舞困狗難歸多竭”艷的允心沸智欺模膊式進(jìn)樂(lè)店沫談武判孩第散一庸步—徑—原琴則怎引么消要怎淺么扁給談排判蟲(chóng)雙食方裁必征須訊遵紀(jì)循宜的治游惑戲止規(guī)瓜則合井理合掠情誰(shuí)腹會(huì)石成王為跳游寺戲誓規(guī)改則扣的賴破債壞穗者軋？互央動(dòng)糞地押帶談臨判源雙能方挺的連強(qiáng)拆、伴弱棄勢(shì)柄分?jǐn)⑽鰪?qiáng)誼勢(shì)弱寫(xiě)勢(shì)談程判收者添的葬行蹄為訂表疾現(xiàn)︻5駕4大占道素上逆的敲奇耍聞︼︻一碎條攝便些宜卵的王項(xiàng)費(fèi)鏈︼經(jīng)棕典盆案偶例費(fèi)鑒徹賞物京質(zhì)略利慮益放需等求—牧—以省結(jié)泛果極滿戒足人查格摧心結(jié)理刊需弓求—物—以紡過(guò)會(huì)程鉗滿敞足漠藥視客點(diǎn)關(guān)嶄注哀點(diǎn)獲申得維銹權(quán)退衛(wèi)讓談迫判抽需澤求d煙e動(dòng)眾機(jī)冷元牧素利悟益元鏈素精綠神元女素情親緒感喜受面派子心尖態(tài)感靠情理顧智信也仰談厚判斥的誘需毅求敏元質(zhì)素案每例影分淘析“么不葛戰(zhàn)拴而村屈畢人延之侮兵皆”進(jìn)暗店埋談猴判鞋第折二客步動(dòng)裝機(jī)需每求需悼求需嗽求需釀求需翻求齡動(dòng)有機(jī)臉多伸樣妖性需生求設(shè)動(dòng)餐機(jī)慎層鮮次仔性需屠求核誤心沿需冰求基槍本并需簽求需俗求螞動(dòng)涼機(jī)漫分套析進(jìn)庭店肯談賽判核第棍二鬼步—杜—分累析談?wù)ㄅ袗佬璩昵笮迍?dòng)困機(jī)輪中很的捆投黃機(jī)都心卸態(tài)意外收獲心跨理幻玉滿留足恐程孩度利讀益析滿撫足林程子度怎烤么歉要期巧望貿(mào)值投儉機(jī)枕欲進(jìn)挺店魂談唇判續(xù)第通二棵步—很—應(yīng)藍(lán)對(duì)公已平醫(yī)感讓覺(jué)資茄源兩置檢換怎鏡么嗽給意外收獲務(wù)鉆實(shí)攀原恐則務(wù)惡虛惡原怒則如慘何低滿參足伯談并判苦對(duì)蹤蝶手陡的券需阿求互稈動(dòng)耍地敢?guī)Ю岩娌駶M勤足宰程豆度資蟻源悠置聰換心肆理獅滿絨足顆程昌度公題平鈔感允覺(jué)意外收獲怎透么哪要怎認(rèn)么鏈給談支判旁中紹的浮殺范手擦锏公秧平艘是鉗談朗判泳者床的峽一境種侄心豈理傻感目覺(jué)急，這樂(lè)種頑感倍覺(jué)斯呈輕現(xiàn)仆在蹤蝶談笑判知過(guò)增程粒的蝴始渴終問(wèn)沫題如付何竹讓證談途判澤的絨另墳一迅方勇獲倡得歡公盡平倍的感攻覺(jué)？談拖判染中攝的獸公獎(jiǎng)平鏟感愿覺(jué)談字判昂中釣沒(méi)蹈有蔑絕嚇對(duì)恐的五公滴平“善我?guī)脗兲乓荒卑直M稱量云以乖相塞同厲的漏方甲式害回霉報(bào)說(shuō)他旗人曬為漂我基們?nèi)妓凶黾镜耐灰煌耷锌荨被ネ峄輮W原怕理經(jīng)嘴典茂案詳例裳鑒藏賞A挑M里W絞A鉤Y（甘安庫(kù)利閱）店的堵直灰銷攀體毀系泡在投最敞初材是只利漲用氣一姐個(gè)助叫瘡作“霸喚格”的方未式蘭來(lái)轟推某行削產(chǎn)擠品別的賄免襯費(fèi)數(shù)試目用宮策婆略樓?！鞍皂?yè)格”就邊是洲一舊組刃各絲式種陡系狂列隨的庫(kù)安尤利券產(chǎn)奇品熟，笛如史洗帳發(fā)右水剃、腹牙茶膏刪、纖清劃潔虹劑牢等啞等犯。趙推銷銷鳥(niǎo)員開(kāi)被剪告鄭知竹將“霸涌格”留罩在年顧欲客查處2劍4、4辦8、7薄2小選時(shí)淚。腔不頌收吵任犁何案費(fèi)備用失，直不持讓哀那撫些榜家謙庭縫主芝婦仁產(chǎn)鄰生拋試湖用闊這寄些寺產(chǎn)桐品捧的看思香想封負(fù)間擔(dān)…瘋…沒(méi)造有煌人工會(huì)塑拒揀絕擾這穴個(gè)劉提舉議餃。制到遍了紹試墓用碑期甜結(jié)棒束潤(rùn)時(shí)孩。首安五利蒙的嚇推分銷澡員躍再賺去貸取拆回欣試貨用鈔品歌時(shí)紫幾圍乎舌沒(méi)笨有款人歐會(huì)拴用恩完碰一尤套“霸廣格”中芽的照東慕西攔?；\推兇銷條員動(dòng)又綿可群以趁把蛇未哪用傳完置的老東揀西來(lái)拿殺給換另槽外鼻一團(tuán)家潛試勤用環(huán)，授開(kāi)峰始太了殿又壺一練輪最程定序襖。其摧實(shí)桶，片那齡些攀試零用浩了寄產(chǎn)小品沃的拴人膠都章已朋經(jīng)吩落丟入逢了鐵一涼個(gè)墊不最得撐不依面聯(lián)對(duì)隱的橫尷尬身境召地反，復(fù)互李惠塑原類理嫌起追作那用殖了—起—購(gòu)練買(mǎi)篇。尼彎克股松怕“銅水貧門(mén)旺事俗件拼”當(dāng)弱你傷想絲式借5元轉(zhuǎn)錢(qián)翁的均時(shí)園候察，臥你異不氏如頸先巴開(kāi)濱口傷借旱十阿元在。圓因保為免即竄使芳遭訴到棗拒旺絕隆，雄你爬可磁以捉改賠口迫借感五閣元罪。疫是然你伸先旋作顆出負(fù)讓枝步德?？啥幽悴徒杼}到既錢(qián)蠻的蝴概減率械幾畜乎辰為9嬸0床%。消這給就姨象結(jié)投興擲流硬躲幣哥的討正矩反殊面酸，閘你侵總慮是彈贏薄家拴。談呈判僻中煩互較惠膨原岸理斯的層應(yīng)皺用讓韻步死也羅是懸一穩(wěn)種依互工惠進(jìn)估店元談云判罵第謀二裕步—借—告招誡是虧什態(tài)么義讓趙我釋們睡如潤(rùn)此鉗尷獻(xiàn)尬賣(mài)？互兇惠醒原偉理壓力退職讓貝或魚(yú)妥飄協(xié)你葛三漠星泉期料前饞剛氏剛良找安到壞一脈份班新接工盲作,并陳計(jì)凱劃膝在8月1廊5日?qǐng)@結(jié)俱婚球，召未琴婚村妻螞要求妄婚囑后贏至疑少木去健外犯地井渡栽一盒個(gè)酬星警期誓的“蜜亂月”今她天壓是8月1窮0日嚷，品你臺(tái)向點(diǎn)老板羨請(qǐng)垮假傘，咽顯覺(jué)然傍大蓬出諸老糾板率意死外際，娃板著做臉?biāo)膯?wèn)規(guī)你“打饞算惰請(qǐng)厲多澡少攏天憤的疤假”。a霞.只蠶請(qǐng)敢婚食禮寺那伐一揪天差的站假b稈.請(qǐng)鞏兩舅個(gè)復(fù)星域期縮慧的恢假c嫌.請(qǐng)吩三水天絞假互豬動(dòng)賄地啟帶寸透步挎不濕讓除兆非“交賠換”進(jìn)鐘店閥談糞判羽第漆二鄰步—號(hào)—原損則許仙多貼人秒不清敢恥恭看維壟的肅理津論進(jìn)塑店居談組判花關(guān)愛(ài)鍵降步—船—問(wèn)邀題如抵何嶼降近低敏進(jìn)瓣店雹成摸本祝？“醉沒(méi)堪有員不多變讀的原價(jià)尺格叼”要惡多駛少給參多摘少問(wèn)冷題多盛得朗少蛛付少畢付娘多濕得成溜本招概潤(rùn)念互棚動(dòng)西地虹帶哪乏些跪是雷我貸們就可曠以兄支別付腥的援費(fèi)只用相？我呀們府更饅關(guān)芝注辟支這付葛后烈的惰結(jié)哀果？？？？？？？？進(jìn)膝店皂談賽判介關(guān)句鍵娃步—耗—謀毫略旁霉證段博救引繁、樸舉帆一馬反招三皺法據(jù)則同擊類揀產(chǎn)紙品同綢類拼終子端同杯類鉆效萌果形雁成未談糞判躍對(duì)岡手接的電“的定葬式極思失維曾”進(jìn)幟店糾談本判失關(guān)頁(yè)鍵浸步—賣(mài)—技覆巧同勵(lì)理逮性薪法房誠(chéng)則對(duì)燈手聲立鳳場(chǎng)利革益匆分礎(chǔ)析雙醫(yī)贏絮結(jié)鏡果漸杏入初佳堤境患的揚(yáng)“拋認(rèn)邊知且對(duì)旨比倚”認(rèn)宴知壓對(duì)逃比煤原達(dá)理—鵲—概覽念5喪0攻c?0伏c(diǎn)?室浩溫5哀0豆0燭=播2客5喬0；昂志貴=優(yōu)孔質(zhì)×袖1諸/睡2填>×2；便茶宜=低抓劣案何例鞭分注析經(jīng)翅典誤案恨例馳鑒掉賞哈盼森閘、橡哈丹里環(huán)兄赴弟陸開(kāi)嗎了求一系家請(qǐng)服黑裝匪專逢賣(mài)刊店眨。長(zhǎng)每鄉(xiāng)豐當(dāng)復(fù)售充貨灑的構(gòu)哈澡森漁幫漿一堆個(gè)顧進(jìn)客寶在胸鏡勵(lì)子傲前放試炒衣班服悅時(shí)與，哥他棉總壯是橫念頌叨慨自址己騰的百耳比朵方有領(lǐng)病辦。修在辭和鍵客青人挑交談蝴時(shí)扣，耗他窯會(huì)命一東再瞇要脊求腦顧牢客企大屆聲在點(diǎn)朽說(shuō)探話牧。鐘等慈到些顧相客童終掉于專挑育到原一珠件鉗喜它歡的晃衣幅服燥，鄙問(wèn)昨哈矮森攻價(jià)閉格括時(shí)鹽，課他理就微轉(zhuǎn)毫身澡向姥在躲店霧鋪昌另憶一脆邊妹的售哈喜里“這蘿件植衣服數(shù)多乘少歉錢(qián)?”哈喬里撐便稼會(huì)酷從栽自刪己煉忙剪活溝中賽叫啊出論一應(yīng)個(gè)赤比匠那構(gòu)套綱衣恥服雖的帽價(jià)上格億高鞠出很羅多蒜的乏數(shù)席字“那嘗套巖漂等亮哀的瘦羊若毛糟衫面嗎商？8芳8元”.哈輩森杏假菜裝柿沒(méi)喇聽(tīng)烈清何，截又部把手筆做姓成立杯嶼狀御放育在果耳截朵胃上許再村問(wèn)替一曠邊琴。激哈五里古回規(guī)答掛后打哈衛(wèi)森察就吵會(huì)連轉(zhuǎn)舅向砍顧謝客冬，告兵訴鑒顧擇客“他蹲說(shuō)錦是4逗8元”。需眾求路變五異1菌.顧持客喝會(huì)躺作斷出鎮(zhèn)什掩么稼樣授的嘩反繁應(yīng)?為燙什成么?2俊.顧擴(kuò)客譽(yù)的幫價(jià)席格集心滑理舒效春應(yīng)攏發(fā)溪生俯了戶什河么直變充化?3期.哈輩森勢(shì)的潑這燃套拿手音段母對(duì)赤什駱么碗樣翻的東顧沙客蹦有燈效?認(rèn)懂知廢對(duì)融比敗原丘理回顫答僑問(wèn)他題認(rèn)慣知終對(duì)慢比碑原騙理涼在港談縫判露中劑的禽應(yīng)校用價(jià)敘值項(xiàng)觀需約求顛程憶度時(shí)糧機(jī)淚度安蜘全攜感產(chǎn)張品深聲該譽(yù)支愁付竹方夾式產(chǎn)準(zhǔn)品撞質(zhì)訊量購(gòu)補(bǔ)買(mǎi)柔數(shù)膨量競(jìng)辮爭(zhēng)霸價(jià)插格敏感度認(rèn)題知憐對(duì)不比案胳例恐測(cè)桃試你即公宣司遼的命產(chǎn)吹品棟在誓某分酒道店墻已此經(jīng)欄三蕩年接了供，昂賣(mài)奴得昂很剖不店錯(cuò)狠。但絮最個(gè)近慈有谷一摩個(gè)脆新冒的符酒仰品長(zhǎng)正仔在故做危推歸廣溝而昂且斤對(duì)依這普家秒酒鴿店愿皮意庭支怠付束巨淋額害的拿進(jìn)沿場(chǎng)況費(fèi)掃用虜。與酒贈(zèng)店冰的鍵老扣板局在浮你給例旁行芹拜訪敘時(shí)犧和腰你涂談紫起任了寇這遵件素事登，燥并犁且熄暗獅示翁你菠如悅果教不叛付夾一劉些費(fèi)巖用架的謝話轎，鵝他聚將貪要衫酒談店景所程有糕人葬主覽推證那冶個(gè)條新難品想。犁甚彩至還好放循出既話俊來(lái)誤要忙將奸你鏡的順酒規(guī)品嘴清煤場(chǎng)揪。此墓時(shí)鏟，旬你悟?qū)蛉幺`何壘應(yīng)爪對(duì)窗？進(jìn)炒店勸談貫判奶關(guān)魄鍵求步—方—討載價(jià)煮還假價(jià)談緊判塔沒(méi)掘有脆“智后驅(qū)悔磚藥窮”B謀O漿A憲T伏B獄O仁Y談易判戀心奸理憤的電制暖勝答策伏略—尿—目爸的解海除譽(yù)對(duì)幫方陪的嬸心彩理露障蔥礙詞和將對(duì)丘抗歇意棗識(shí)邁是肢談枝判囑的位焦玻點(diǎn)橡問(wèn)巴題制。壤一肢切的歉斗蛙智沉技嫁巧烏和痕藝寶術(shù)闖都劫是技為盆了啞解運(yùn)決怒這嚇一挪問(wèn)赴題角。裂談躲判己心嘩理惱戰(zhàn)享是談除判屈者查以伴語(yǔ)痰言曬為互基予本兵工堤具挖，皆從患理鑒智堪方旨面深向父對(duì)法方作陳明述饅利揉害束關(guān)系譯，粥影倡響兼對(duì)聲方少的熟情待感肌意冊(cè)識(shí)當(dāng)。反通把過(guò)序手幼段舒強(qiáng)液化郵對(duì)秩方洋的毅心庫(kù)理澡壓材力努，最王終概迫魚(yú)使碼對(duì)裂方羞放賞棄慚不襲利誼于坡雙蹤蝶方丟利兔益佳目飼的佩實(shí)突現(xiàn)狠的鐮?wèi)B(tài)岡度輕立常場(chǎng)劇，作發(fā)出網(wǎng)有姨利伙于第雙面方辣的奧決低策哀。歇實(shí)恒現(xiàn)訪雙凝方坐的瘋共缸同腎利態(tài)益翁，計(jì)而呀不嫂是味損害掃對(duì)動(dòng)方碌的際利媽益世是療談斗判盆的眾基爆本泥目拆的休?；探馍鞗_遍突躁是奏雙刑贏酒談乏判蝕的哄支豎點(diǎn)談父判置的而用勵(lì)意危是怨設(shè)甲計(jì)菊別塑人周，幼還冊(cè)是叫尋刑求澡更近好交的播共事把方刃式隸？伯如活果委你解希搭望愁學(xué)社習(xí)寇談絮判好的錫用辣意窮是速為柴了成筋為烈耍選詐兔高見(jiàn)手對(duì)，舌那屑么暖下紫面效這剝個(gè)慢案推例久可謹(jǐn)能沖會(huì)區(qū)給你憤一賽點(diǎn)白告陳戒…《格選林肉威搶治嘩大丈街脅上汪的拐一羨只只老孟貓》談及判農(nóng)心曉理先的維制蒸勝計(jì)策晉略—肌—誤固區(qū)談堡判環(huán)心塑理岸的幟制歐勝昆策敢略—捎—博主弈條制件:至極少口兩泡個(gè)態(tài)獨(dú)射立抽的挑博梅弈吵參仿與綿者每側(cè)個(gè)姓參泡與坦者默通票過(guò)欠采戀取拋行菌動(dòng)獲，常努鋸力技使誕自悲己紀(jì)的駕效配用傘或春利童益禍最膠大祖化俊。但惹是煮，映他越的櫻行拍動(dòng)?jì)D的鐘好滋處?；蛐怪ж懜敦M的醋獲呢得資取龍決追于