談判活動的組織及其管理

第二章

談判活動的組織與管理本章要點談判人員的組合談判環(huán)境因素的調(diào)研與分析對談判對手的調(diào)研與分析談判方案的制訂談判現(xiàn)場的布置與安排談判活動的管理談判人員的組合組織談判小組的原則依據(jù)項目的大小和難易來確定談判小組的陣容。依據(jù)項目的重要程度組織談判小組。依據(jù)對手的特點配備談判人員。談判人員的素質(zhì)要求在思想品德方面，必須遵紀(jì)守法，廉潔奉公，維護(hù)國家、談判小組及公司的利益。在作風(fēng)上，要有強烈的事業(yè)心、進(jìn)取精神和高度的責(zé)任感。在分辨事理方面，能夠分清主次、抓住重點。邏輯思維能力、判斷能力都要很強，思路敏捷開闊，決策果斷。在業(yè)務(wù)水平方面，應(yīng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ)知識，同時又應(yīng)該對談判所涉及到的有關(guān)專業(yè)方面的知識比較熟知，還必須經(jīng)受過一定的商務(wù)談判技巧的訓(xùn)練，亦或有過談判的實踐經(jīng)驗，才能認(rèn)為具備談判所需的業(yè)務(wù)能力。談謎判依人御員勇的店素陣質(zhì)席要問求既烤要魯善執(zhí)于蟲傾矩聽取和袋把支握真對凍方芒意瀉圖襲，塞又氧要鉆有信較州強稍的稱中虎文右表棄達(dá)內(nèi)本往方釀意銀愿殖的倘能甚力侮。要斗善晶于予了辟解付不序同凳類梳型導(dǎo)談田判頃人單員倚的謝特拋點桂、誘掌肚握窗他貫們律在丹談濁判上風(fēng)稱格拳上柜的針差辮別懼、搞宗伍教仿信為仰元方票面嶼的行異斥同的，凍針追對炎這便些婦方掏面豈的欲不廢同頃情藍(lán)況樓，瘦與升談紀(jì)判與對返手戶和啟平挺共縮慧事萄，距這指也卻是講一旱個珠人舒的姿能幫力采的齊表背現(xiàn)延，土更料是手對鋪談鼻判順人鉛員擺在競素腰質(zhì)蹦方扭面場的嫂要叉求經(jīng)。要彩善宿于竹獨介立錢參宇戰(zhàn)伙，拼具吃有攔獨滴當(dāng)浙一糠面粒的兔能爹力懇，研又舅要廟有鄰隨皮時善與柿談跑判題伙縫伴可搞膛好板協(xié)鐘調(diào)趴配庭合忽的商本襲領(lǐng)脖。在爸言蜓談超舉鎮(zhèn)止夏方羊面大要派落珍落爬大耳方期、止風(fēng)淘趣佩幽享默叮，壩同懂時鳳要戰(zhàn)有汽健嬌全軌的肅體貴魄哄。氏談彩判幕是項既閑耗懶體傘力禁又緞耗狹腦而力像的脂人渴類膀活副動殼，蜂沒境有碑健腐康幻玉的舒身早體呢是幟很遙難以勝犯任吵談狼判舉工對作唱的暴。主槍談怪與耍輔六談殼之朋間圓的鋼分薦工艘與聞配爪合技笑術(shù)疑條竄款罰談鴨判臥時司的從分禁工技賞術(shù)悶人娘員姑為異主她談逢、記其顏它國的姥象湖商中務(wù)堵、綁法即律旦人螞員走等猴均些處誓于乖輔書談魚的辛位魄置合摔同狂法止律夫條曾款狂談罵判茶時峰的逢分易工以姐法鏡律狀人兆員沈作紙為歇主露談逝，如其五它隔人凍員涉為否輔張談商殘務(wù)本條未款宋談泰判賞時盲的忘分脹工以艙商舉務(wù)要人挨員劍為嶺主譜談炒，曬其騎它薄人絨員滑處災(zāi)于慘輔結(jié)談賤人怕的蠶位位置談蘿判曬環(huán)銅境奪因梨素請的寄調(diào)禁研作與料分扮析與親談兼判傍有沫關(guān)貓的爺環(huán)釣境引因?qū)捤卣E治廁狀擦況嗚因屯素國骨家信對頌企援業(yè)索的續(xù)管幣理聚程茫度煎。經(jīng)元濟(jì)嘆運驚行途機屢制拉。談洗判賢對爆手回對群該芳談址判遭項彎目固是朝否劃有闖政率治獲興證趣輝。洽蒜談恨對晚方茄當(dāng)膛局仍政記府黑的嚼穩(wěn)才定設(shè)程懲度重如握何政帶府集與惕買桂賣島雙鈴方朵之都間漏的慈政槍治扇關(guān)挖系拘如運何該影國玻家怠有浮沒朵有稱將觸一抖些貫軍惱事廢性喝手坊段辱運陶用訂到吳商報業(yè)刻競黨爭便中良的失情熄況安。宗朗教叔信俱仰輕因霜素該絲式國造家峰占柱主機導(dǎo)緒地她位稻的黃宗福教辯信條仰浪是哈什陰么框。該采宗匠教逼信牽仰周是魄否驕對巾下定列要事戶物短產(chǎn)氧生受重鼠大扯影悼響筍：政爹治慌事數(shù)務(wù)法溝律多制安度國咸別柄政悔策社寒會歐交制往暖與居個滋人輔行度為節(jié)錦假或日彼與擋工峽作從時夾間法宵律霸制巧度倦因厲素該蹤蝶國山家瞧的紹法熄律紫制泰度景是旨什毀么帶，號依更據(jù)右何脅種赤法奔律榴體但系挑制睬定集的敏，紗包醋括辣哪扮些閉內(nèi)起容實陡際涌生制活旱中醬，桶該費國魚家沉法斗律津的輪執(zhí)劇行鍛情避況控怎神樣該允國叉法祖院求與荷司勸法禿部覆門壩是忍否覆獨遮立該株國辟法駛院征受婦理鄭案較件他的碎時衛(wèi)間姐長擦短該音國昏在調(diào)執(zhí)倡行啟其膠它刻國駱家勇的米法笛律慶進(jìn)追行框仲乏裁茫時衛(wèi)需洋要挺什彈么禾程厲序商舞業(yè)朱習(xí)課慣乒因傭素該守國誓家眠企梨業(yè)麗的詢決萍策浙程同序六如截何該南國城文房誠字繭的或重四要商性尼如閘何該洽國繞家檔在命洽完談墓和余簽間訂吐協(xié)喪議覽過旱程找當(dāng)猜中暈律逝師沿的吩作努用酒如繩何在輝正盾式裁的抹洽攻談踏場哭合麗，伸雙利方技領(lǐng)鐘導(dǎo)減及計陪停同玩人識員譽的葵講化話博次疏序唱如焦何該醉國姿家撕企紫業(yè)震在秩進(jìn)學(xué)行滔業(yè)叨務(wù)易洽萬談接的歌同樣時殃，斤有理沒矛有維商掠業(yè)方間拾諜統(tǒng)活卻動該吸國聽家獄在踢業(yè)偏務(wù)偶工描作西中茂是仇否辨存烏在界賄槽賂籮現(xiàn)疼象該裂國壟家爛是絞否確允胃許逼對測一蛙個當(dāng)項蠢目襲的警洽濁談劉，陸同桃時吉選坐擇支幾獲家呀公幼司慮作水為冷對竿手茅進(jìn)鈴行媽談摧判敗，汗以紅便僚從腦中溪選紙擇認(rèn)最泄優(yōu)型惠放的嘉條砌件揚達(dá)撕成塘協(xié)阻議灑。可如希果擠確抵信袋可搖以神的勞話饅，逆那狡么糕保枯證蜘交晌易杜成席功獎的雅關(guān)喚鍵祝性券因飲素打是蒙什逗么該采國倍業(yè)罵務(wù)竄洽來談皇的獻(xiàn)常藝用美語艘種訪是竹什顯么社迫會槽習(xí)叢俗床因康素在什該素國船家柜或種地鹽區(qū)磁，紫稱嗓呼冤吸隔衣練著前方押面昆合跌乎坊規(guī)男范奮的筋標(biāo)歡準(zhǔn)舍是俊什嚷么對仿談映業(yè)害務(wù)未的欲時分間貍有掏沒疾有刺固弦定超要棒求業(yè)考余杯時雀間墻談殺業(yè)志務(wù)跡對秩方孟有遷沒知有傅反焦感社孕交指場玩合阻對幫于申妻拼子偶的抓相兵伴強有擇何驅(qū)看穩(wěn)法對竭于針社憑交盆款鑰待法、太娛葛樂窗等寬活孔動扛通作常景在蟲哪何里戒進(jìn)幼行對懸于個增午進(jìn)舒友騾誼系所細(xì)贈鑰送攝的炮禮租品豆及股贈求送撈方濕式智有估什敏么如習(xí)耽俗財億政帽金割融呢狀研況旨因蕩素該揭國密家嘆的運外榮債本情櫻況聲如屈何該稠國技家疫的節(jié)外脂匯連儲煮備譜情做況宗怎牲樣該命國昏家毛貨亡幣茂是蛋否閣可媽以魔自豪由士兌垃換在面國醋際齡大嬸市覆場飽中姻，描該炎國仰家同支江付銜方桌面枯的牢信池譽僻如所何該粉國姓家境適圖用織的棕稅吃法枝是光什啊么棗，閥是眼依異據(jù)串什燥么湖法什規(guī)淚進(jìn)電行碧征熔稅佳的加，讓征幻玉稅趴的仿種射類薄和老方穗式俗如各何皮，陰有搬否賞簽弊訂羅過枯避任免田雙負(fù)重麻征句稅善的棍協(xié)錫議捐，任如抗果犁簽咱訂娘過躍是巴哪喂些伯國委家基電礎(chǔ)劍設(shè)班施翻與傳后附勤撒供脈應(yīng)嚼狀漫況瘦因蹈素該陸國功家住的不人酸力咐資秘源渾情桑況盛如俯何塞，腎其姐中駁包級括戀勞私動方力請的朝數(shù)貴量遍、厚質(zhì)場量貍等繭方投面該底國腫家圣的紡郵汁電怨通櫻訊餡狀玻況潔、劇交領(lǐng)通遺運橋輸度狀費況斧如狹何氣眨候突狀域況共因棵素該擠國軟家紹雨擔(dān)季凡的置長獻(xiàn)短棚及浪雨秤量鈔的相大源小全浮年掉平爛均經(jīng)氣耐溫做狀派況冬貍夏代季鵲的籌溫相差空尊氣擱平使均弄溫系度怨?fàn)罟矝r地飄震祖情量況談棗判董信震息染資皆料匙的內(nèi)搜顏集從抄國朝內(nèi)扛的經(jīng)有午關(guān)贊單層位蹤蝶或跡部而門引收糧集竹資猾料從趟國樸內(nèi)籍在滑國蘭外織的腳機盜構(gòu)久及漁與摩本繭單糖位北有解聯(lián)些系陷的繳當(dāng)抄地建單役位瀉收隸集掀資屑料從惱公野共現(xiàn)機向構(gòu)松提篇供蠻的躁已歐出沿版展和使未征出碌版異的污資材料牲中抹獲胃取圍信診息本木企魚業(yè)眼或納單由位棵直里接莖派頸人鑰員但到穗對皮方皆國局家返或霸地嫂區(qū)喉進(jìn)羽行歡考枝察蔬，林收命集鳴資護(hù)料談得判艷資梨料緊的袖整毒理怎與座分肥析整勸理呢和衰分凍析低談僚判熄資傲料孝的扒意毒圖敏有芬二嶄：一漠是涂鑒殲別切資華料桿的躍真帶實吐性駕與騎可她靠蘿性惑,打即思去集偽喂存木真二府是棍在徐資能料晚具橋備提真脂實思性聚、侍可脂靠焰性衫的降基坊礎(chǔ)釘上砍，駕結(jié)隆合擱談選判高項體目雨的研具千體消內(nèi)降容錢，褲分施析捎各秩種竄因友素宇與李該允談梳判弊項粗目樹的批關(guān)捉系停，重并資根券據(jù)爭它譜們第對爭談瀉判堵的譽重剛要物性板和男影壺響母程紀(jì)度齡進(jìn)右行嫂排隊隊對粘談稅判塞對夏手沙的打調(diào)朱研邁與問分濟(jì)析貿(mào)丟易線界挑客偷商隱的樣幾碧種筆情窗況世禾界粗上安享睜有睡聲琴望闖和慢信仙譽北的烏跨而國漿公略司享購有昂一磨定起知錯名升度緩的宵客總商沒幼有領(lǐng)任敏何叉知兼名抬度兄，詳?shù)矃s曬能腰夠狂提賢供城公魂證古書黎，界以田證念明天其汁注遠(yuǎn)冊寺資蔽本欄、如法枕定艷營居業(yè)基場龍所壞、杯董獻(xiàn)事裕會向成王員級的林副墊本徒及都本漲人邀名調(diào)片驅(qū)等專件門鉛從完事疲交悅易匠中喉介門的棗客尊商“授借臥樹廳乘作涼語”時的胳客響商利明用訊本予人邀身引份息搞垮非階其時所拌在螺公峰司纏及器非掌經(jīng)惹營宿貿(mào)晶易夏業(yè)蹄務(wù)上的后客畏商實疏屬刃騙謀子昂的諷“留客富商喘”對縱談醒判森對偶手蚊資傅信撈情榜況使的匹審喪查對能客鉛商腥合兔法牛資弟格全的恰審從查對洪客獅商躺的據(jù)法鐮人東資摔格甩進(jìn)流行后審評查對炮前迷來斜談硬判湊的梳客華商巖代嗓表龍的柴資各格耐及西其路簽激約限資閥格受進(jìn)換行單審遙查蒙。對你談點判鄉(xiāng)豐對飄手病資諸本凝、蕩信淘用課和譜履馳約榴能腹力隆的攪審淹查審粱查櫻客蠟商篩的總注弄冊摘資窩本喪、呈資制產(chǎn)慮負(fù)且債斤表雨、龍收遲支冶狀原況談、盆銷日售更狀秀況蘭和咸資且金城狀帥況顛等兔有廟關(guān)籃文爆件對象談弦判為雙茂方亂談子判綱實賢力忌的鉗判置定看懲交背易皆內(nèi)詢?nèi)輫妼χщp在方糟的郵重宴要族程暖度看絕各般方棄對功交焰易鉤內(nèi)稠容濕與字交叼易猜條河件備的擾滿揪足填程坊度看懂雙臣方移競壯爭漲的緊形械勢看衡雙狠方優(yōu)對畢商盲業(yè)分行營情放的四了胃解首程庸度看弦雙撒方俯所包在煌企普業(yè)臺的程信糠譽坦與協(xié)實箭力看賣雙夾方踩對飲談菠判容時剃間殿因座素保的惡反械應(yīng)看尋雙面方串談相判睜藝燒術(shù)閉與旬技掘巧膽的撒運牽用制飛訂瘡切齒實血可歷行指的岡談杯判來方惡案確林定昌談櫻判帶目流標(biāo)最吹優(yōu)象期桿望請目兆標(biāo)最蒼低哥限賢度妖目營標(biāo)可園接瓜受膠的睬目撤標(biāo)制活訂師可功供炸選掙擇單的呀談躁判亞方今案合襪理者談施判示方辭案農(nóng)的劫現(xiàn)變實槍標(biāo)遷準(zhǔn)所燒謂回合論理期只鮮是帽相皂對盈合六理葡，田而銜不腐是時絕填對蜜合茫理合齒理肆談漸判椅方賤案縮慧是狀一份個徹應(yīng)贈從惰理咐性罷角臨度掃加兇以拌把諸握眉的予概患念優(yōu)給化品選五擇墻出往合炭理怠的械方插案疾需蔑要刻特查定觸的傳時識間作與血條膀件談努判沒方光案冠的蛛內(nèi)沃容確愛定熄談兇判丟的侮基邀本拘策換略合認(rèn)同枝條鍵款?；蚋芙惶且诪?zāi)條紹件籮方賣面悄的摩內(nèi)停容價翁格鈔談逐判埋的唉幅仿度醫(yī)問岔題評噸價御和丟選浸擇駱談埋判金方欠案組環(huán)織裂?；T賺的鴨人亭員或，多依漸據(jù)留真資實送可巖靠貪的諸資撓料慕，爪確唇定擺出坊評豎價況的懇標(biāo)傅準(zhǔn)但和替評敏價蜂方響法雜。運湖用茶評皺價邊標(biāo)汗準(zhǔn)號和染方等法歐對接各乓個慨方教案睜進(jìn)扛行濫逐論一雜的蝦分滔析餐和運判代斷瘡。正承確考估航計嶺方對案寨實絕施威過杠程飼中綿，兆可修能柜會粉由擦于裳談第判筆形從勢概的天某苦些更變鮮化仰，搞對她執(zhí)避行弱方雪案思將姑會娛引只起酷的樂具渣體術(shù)影槳響珠和先不濤良針后找果糠；幕同糖時散要涉估患計大不缸良欠后扣果炊的暫可飽能織程醉度叨和幟嚴(yán)虹重怠程菜度沙，粗并舒進(jìn)針一領(lǐng)步微經(jīng)代過烘利糖弊咽的銅權(quán)供衡舊后專，寨補張充跨制刷定范相箱應(yīng)救的糠應(yīng)爬變怒措捧施過，堂防炕患矛于晝未紅然通。對痰評貢估以、糾選龍擇棄、械分醉析呀的摘結(jié)傍果莖進(jìn)浙行楊進(jìn)含一您步血的寇整瞧理畝，楚寫贈出吼評智價燥報塑告本，燒以框備登領(lǐng)頁導(dǎo)泊定見案礦時巨參劈燕考暑。發(fā)亭揮尺企紛業(yè)躁或紗公鉛司垂領(lǐng)繁導(dǎo)敞的姐關(guān)遼鍵乞性祝作濁用番，緊并凍在闖領(lǐng)此導(dǎo)我同楊志齊的洞統(tǒng)賀一暢領(lǐng)叔導(dǎo)廊下廣，助進(jìn)溝行賊討蟻論滲定另案缺。談鋒判陪現(xiàn)燒場砌的功布額置婚與申安窄排洽刊談歪室切的榜布為置主叨談源室奇的棟布盼置駁是涉關(guān)民鍵退的密戰(zhàn)談克室朗是車供賊雙偶方搬使普用幼的景單棚獨逐房外間休承息勁室淘應(yīng)照該嚴(yán)布鋤置辛得公輕狐松萄、燥舒韻適競，覆以惱便晉能雷使躁雙昨方拾放勁松麻一拾下閣緊省張售的抽神毛經(jīng)倘，終以蠶緩宋和