頂崗實習總結

頂崗實習總結頂崗實習總結1

卒業(yè)實踐環(huán)節(jié)是高校生在完成全部課程后，走向社會之前最真實的一個模擬試驗。應付我們財務治理專業(yè)的同學，平常注意理論學習，短缺實踐熬煉，因此實習顯得尤為緊急。在期末考試后，治理系的先生率領我們大三財務治理專業(yè)的同學進行了實習。

此次實務實習目的主要是為了通過寫管帳分錄、填制各類憑證到記賬、報表等一系列實務實訓，進步我們的實際利用程度，使得我們可以或許真正系統(tǒng)地演習財務管帳核算的基礎法度模范和詳細措施，進而增加對我們以前所學專業(yè)理論學問的理解，進步我們實際操作的著手才能，進步運用管帳基礎技能的程度。在本次實習歷程中，我們堅持都著手的原則，系統(tǒng)掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證、掛號賬薄以及編制報表的管帳工作技能和措施。而且對所學理論有一個較系統(tǒng)、完整的熟悉，通過此次實習，我們將管帳理論與管帳實踐相結合，勞績頗多。

一、扎實的'理論學問是前提。

在實習以前，我們總以為通過三年的學習，自身所學的管帳理論學問已經扎實，只要掌握了規(guī)律就沒什么問題。然則在實習歷程中我們才創(chuàng)造，我們平常所學的遠遠不敷，在細節(jié)方面更是差錯百出。此外，我們依據(jù)相關的實習數(shù)據(jù)材料，在填寫原始憑證、記賬、編制各類帳表時屢屢受阻，回顧緣由，大多都由于平常理論學問掌握不扎實，經不住拭魅戰(zhàn)的考驗，這也是我們在本次實習歷程中獲得的一個緊急教訓。

二、理論聯(lián)系實踐是癥結。

通過此次的實習歷程我們還創(chuàng)造，僅僅有純熟的理論學問應付我們來說是遠遠不敷的，作為學習了這么長光陰的我們，可以說對有關管帳的專業(yè)根基學問、基礎理論、基礎措施和布局體系，我們都基礎掌握。然則在這次實習歷程中仍舊很吃力，這是我們熟悉到管帳理論假如離開實踐歷程皆為零，實際操作性和實踐性應付管帳人員來說至關緊急，離開實踐環(huán)節(jié)理論只是紙上談兵。

三、足夠的急躁、細心是保障。

管帳工作原來便是煩瑣的工作，在這次實習的歷程中我們深刻體會到了這一點。在開頭的實習歷程中，成天要對著那死板無味的賬目和數(shù)字而心生抑郁、厭倦，以致于簡潔的填寫憑證、記賬都邑試算不平。失足越多，越是心浮氣躁，失足就越多，形成惡性循環(huán)。到后來，我們熟悉到了這一不夠之處之后，謹慎填寫，不只速度加快了，效率也進步了，起到了事半功倍的后果。因此，在財會工作中切忌馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實做任何事都一樣，都必要有一顆平常心。

通過這次實習，加強了我的實踐才能。對本身行事的態(tài)度也有所改良。僅僅的一個月在校實習，我將受益畢生。

頂崗實習總結2

一轉瞬，三個月的實習生涯就將告以段落?；叵氘敃r剛踏入社會時那份激情和對將來的無限盼望。感覺自己是那么的幼嫩。通過這三個月來的頂崗實習，不管是對自己專業(yè)學問還是適應社會的力量都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本次頂崗實習內容及心得總結如下：

(一)實習內容

在這里實習的崗位是材料員一職，雖然不是所學專業(yè)，就基于我對建筑業(yè)的滿腔熱忱，不管是什么困難都會通通的給我趴下。從而把全部應當做的事情全部做好。材料又叫物質，材料又是建筑主要組成部分?？梢?，材料員在這里的作用是多么的重要。材料的運進與運出都與我們有很大的關系，因此，材料的進場就必需由我們直接承接，直至用料現(xiàn)場，保證工期的正常運行。從而，我們的工作面就是相當?shù)拇?，還包括工地里的內轉材料。由于地塊與地塊之間工期也是不一樣的，這樣以來就需要不斷的周轉材料，保證材料再一次使用。這些都是材料員的工作。從離開校內那一刻起，我便知道不管做什么事，都得從基層做起，腳踏實地一步一步的前行。做為建筑行業(yè)的一員，就應當明白工作環(huán)境并沒有那么優(yōu)越。但要想真正學到學問，就應當吃的了苦。深化施工現(xiàn)場去親身實踐書本上那些理論的學問。只有自己去體會、去探究，去追尋，那些施工工藝和專業(yè)學問才會根深蒂固。自己也才會真正學到學問，才能不斷進步。

（二）實習心得

雖然踏入社會的時間并不長，但讓我對工作、對將來感受很深。通過這段時間以來，使我受益良多，詳細的實踐體會如下：

1、是要有堅決的信念。不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作給我們實習生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的幾天，時間長的要幾周，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們肯定要堅持，輕易放棄只會讓自己懊悔。其實對于困難我們要端正心態(tài)，對于我們前進道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。

2、要仔細了解公司的整體狀況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。

3、要學會怎樣與人相處和與人溝通，只有這樣，才能有良好的人際關系，工作起來順理成章，與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關懷、相互包涵和相互體諒。

4、要學會怎樣嚴厲?仔細地工作，以前在學校，下課后就知道和同學玩耍、大聲談笑。在這里，可不能這樣，由于，這里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的.事情，工作，來不得半點馬虎，半點閃失，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失，所以，肯定不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴厲?、仔細、努力地工作。

5、要多聽、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒有學過的學問也可以在工作中漸漸的把握，態(tài)度不好，就算自己有學問基礎也不會把工作做好，剛到一個新的環(huán)境，可能會有一些不適應，但經過工作過程中多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做，漸漸就會了解相關的工作了，所以今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

6、要學會虛心，由于只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。

總得來說，在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)，我明白，今后的工作還會遇到更多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我專心去發(fā)掘，英勇地去嘗試，肯定會能有更大的收獲和啟發(fā)的。

（三）實習總結

此次的畢業(yè)實習為我深化社會，體驗生活供應了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應當具備的各種力量，為將來奠定了堅實的基礎。將來，我會加倍的努力！對得起社會，對得起父母，對得起自己。還是那句話：“努力過，沒有圓滿！”加油，要走的路還長，由于年輕！

頂崗實習總結3

頂崗實習報告為期幾個月的實習在疲乏與歡樂中落下了大幕，總的來說這次實習活動是一次好玩且必將我今后的學習工作的重要的閱歷。它給我的有汗水也有歡樂，汗水的付出往往伴隨歡樂的誕生。我想在將來的歲月里唯恐不會再有這樣的機會，在短短的時間內那么完整的體驗到當今工業(yè)界普遍所應用的方法，也唯恐也再難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西究竟是如何生產出來的了。

化工實習是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科同學學習化工的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了化工工藝的基礎學問了解化工生產的一般操作也提高了我們的操作技能和動手力量加強了理論聯(lián)系實際的熬煉。更重要的是提高了工程實踐力量培育了工程素養(yǎng)，為將來的工作做良好鋪墊。這是一次我們學習，熬煉的好機會！通過這段短而充實的實習我懂得了許多……

一、平安問題

在工業(yè)生產中，平安要擺在第一位，對于化學工業(yè)更是至關重要的！這是每個老師，每位師傅給我們的第一忠告。在入廠的三級教育中，平安是我們學習的核心，剛報到我們便被支配去看一個平安方面的錄像。錄像里詳盡的播放了很多工種的實習要求和平安處理，像巡檢堵漏開閥驗氣密等操作過程中的平安要求?？粗敲春唵蔚幕ぴO備還有很多因不按要求操

作而發(fā)生的事故，我們都為此驚訝。真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致設備事故甚至人身平安事故。在未發(fā)生平安事故前，很多人對平安教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，則追悔莫及。看完錄像后，我們在車間里，跟著師傅學有關工業(yè)平安方面的學問，看發(fā)下來的資料，我才明白工業(yè)平安的重要性，事故都是人們自找的，沒有違規(guī)就沒有事故，工業(yè)平安學問是每個工作人員的必備學問。

二、我的崗位

我所在的車間為催化裂化車間，催化裂化是重質分餾油（減壓餾分油、焦化蠟油）、重殘油（常壓渣油、減壓渣油、脫瀝青油）或其他油料在500℃左右、0.2～0.4Mpa、與催化劑接觸的條件下，發(fā)生裂化反應成氣體、汽油、柴油、回煉油、油漿、焦炭等產物的加工過程。隨著原油的劣質化和重質化得進展趨勢，催化裂化成為最重要的石油二次加工過程之一，通過催化裂化及產物分別，可得到液化氣、汽油、柴油等輕質油餾分，以滿意國民經濟和國防進展的需求。

我所在崗位是催扮裝置的樞紐及分餾崗位由于該廠的裝置為重油催化制丙烯，并且從節(jié)能效率上考慮，所以設計了雙分餾塔式結構。設置重油和輕油兩個分餾塔，分別對重油提升管和輕油提升管反應后的油氣進行分餾。分餾汲取穩(wěn)定系統(tǒng)的設計著重于保證產品分別精度的前提下，通過流程的合理配置降低消耗，優(yōu)化用能。

重油分餾塔設四個循環(huán)回流取熱，即頂循、一中、二中及油漿循環(huán)回流，取熱比例分別為：頂循15.7%；一中40.0%；二中4.3%；油漿40.0%其中頂循熱量用來加熱原料油和低溫熱媒水；一中除供穩(wěn)定塔底重沸器外，多余熱量用于加熱原料油，低溫熱媒水；二中溫位高達320℃～340℃。用于發(fā)生中壓蒸汽，油漿溫度高達350℃。除加熱原料油外也用于發(fā)生中壓蒸汽，在熱量漸漸利用的同時，又保證了操作時的敏捷性。

輕油分餾塔設三個循環(huán)回流取熱，即頂循、中段及塔底循環(huán)。取熱比例為：頂循45.9%；中段11.8%；塔底循環(huán)42.3%

其中頂循熱量用來加熱原料油和低溫熱媒水；中段熱量用于加熱原料油；塔底循環(huán)油熱量首先用于發(fā)生中壓蒸汽，部分再與原料換熱。

實習有苦也有樂，天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也！”

這句古人的話用來形容我們的化工實習是再好不過了！三個月的'實習期雖然很短，卻使我懂得了許多，學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，根據(jù)規(guī)定的工序完成任務。同時對電腦操作這方面也更加了解，為我將來的工作奠定基礎。經過這幾個月實習下來，使我受益許多，詳細的實踐體會如下:

1.定的信念。不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作，我們實習生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要一個月以上，但這段時間里許多人都會覺得無聊，沒事做，便產生離開的想法，在這時候我們肯定要堅持，輕易放棄只會讓自己懊悔。

2.要仔細了解公司的整體狀況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。

3.要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能表現(xiàn)你有做事的力量，與同事相處肯定要禮貌，虛心，寬容，相互關懷。

4.要學會虛心，由于只有虛心才能學到真正的東西，也只有虛心才能使人進步?？偟膩碚f在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。在今后的工作還會遇到學多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信只要我專心去發(fā)掘，英勇的去嘗試，肯定會有更大的收獲和啟發(fā)的。

最終，感謝這一段曲折的時間，感謝每個我所遇的師傅，感謝企業(yè)領導對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我關心和支持，讓我在前進的路上布滿著激情和士氣！感謝母校讓我在短短的兩年時間里熟悉到許多的良師益友，讓我在學問的海洋中不斷吸取學問不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的學問充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教育，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！

頂崗實習總結4

時間過的很快，轉瞬間，在濰坊市市政工程股份有限公司的實習立刻要接近尾聲了。通過這六周的實習，我接觸到了真正的工作，親自進行了會計業(yè)務的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務處理的流程，仔細觀摩了前輩們針對公司各項業(yè)務的處理，使我對一個公司的運行模式的熟悉從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性熟悉上升到了更深刻的理性熟悉。在學校總以為自己學的是理論，和實際很脫軌，但是在四年高校生活中學到的點點滴滴許多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學習，此刻在實習中我才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作力量是書本上沒有方法教授給我們的，必需要通過實際工作來積累與強化。

六周實習滿后，我?guī)е鴮W滿的學問離開了濰坊市市政工程股份有限公司。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、連續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代，學習是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更應當把學習作為保持工作樂觀性的重要途徑。走上工作崗位后，我會樂觀響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務學問和社會學問，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務學問提升力量，以廣博的社會學問拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質，彰顯人的意志。必需在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作樂觀性和主動性

實習，是開端也是結束。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將連續(xù)學習，深化實踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績，連續(xù)制造更多的價值。

實際上，實習只是接觸社會的一個過程，高校生實習的目的應當是為了自己日后的進展，而不僅僅是累計工作閱歷，然后關心找到一個薪水較高的工作而已。

在實習中，我嚴格根據(jù)實習規(guī)程進行操作。作為一名初出茅廬的一般高校生，我不會放松對自己的要求，我盼望用自己一開頭的學習熱忱來對待日后的每一項任務工作。

在這次畢業(yè)實習期間，雖然常常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中好玩，也都表現(xiàn)的特別地樂觀努力仔細。

現(xiàn)在，實習已經結束，這次實習內容主要就是文員工作，時間雖然只有六周，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的.，有如下幾點：

1、通過本次實習，讓我對會計整個流程的操作有了較好的熟悉，我學會了會計中各個環(huán)節(jié)的操作，以及更加懂得了細心、謹慎和責任對于一個會計來說是那么的重要。在這些會計模擬實訓中，對于在課堂上老師講授的通過這一次實習讓我們系統(tǒng)地進行了一番實踐。通過這次的實習使我加強了對基礎會計各方面學問的記憶也讓我發(fā)覺了自己在哪些方面的不足，發(fā)覺問題準時補救是這一次實訓一大收獲。在實習中，我學習到了很多在書本上不能學到的學問。這次是通過自己對企業(yè)發(fā)生的業(yè)務審核并親自填寫記賬憑證，登記明細賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統(tǒng)的操作。在實習的過程中遇到問題除了問老師自己也意識到只有把書本上學到的會計理論學問應用于實際的會計實務操作中去，才能夠真正把握這門學問，我想這也是這次實訓的真正目的吧。

2、在這一次的實訓中我，除了對會計工作有了進一步的熟悉，在取得實效的同時在實習過程中發(fā)覺了自身的一些不足。比如自己不夠細心，常常抄錯數(shù)字或借貸寫反，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠嫻熟，今后還得加強練習，熟識課本學問。總而言之，這次的會計實訓讓我學到了很多在課堂上所學不到的閱歷，在實踐中鞏固了學問，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎。還有，基礎的學問特別的重要，其實這一次實訓我清晰的了解到自己還有許多基礎學問不堅固特殊是一些計算問題，基礎、中級財務會計的學問模糊不清晰。在實際操作的過程中，在發(fā)覺有許多問題自己不知如何下手，沒有方法解決問題。只有通過學習和實訓功過了，在課堂上仔細的學習理論學問，在實踐的過程中把學到的理論學問應用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。

3、在記帳過程中，由于種種緣由遇到了許多問題，但是通過對癥下藥，采納錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。這是我在作帳時要留意的一點。在實訓中我也學會了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這是特別繁瑣，也是特別重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。在實習中最能體會的是累、煩！不過，最終我還是堅持下來了，我為自己感到傲慢，我想這也是我負責、專心表現(xiàn)吧！

頂崗實習總結5

時間如流水轉瞬即逝，三個月的頂崗實習在勞碌的生活中悄然而去，回首那些與同事相處的日子真是令人難忘，雖然有過彷徨與失落但當我要離開他們的時候內心又是那么地不舍，在公司實習的這三個月將會成為我人生中最有收獲的歲月。

不知道頂崗的生活會是怎樣，公司怎么樣，同事好不好相處，會是收獲滿滿還是不如不曾經受過，一切都布滿懷疑。問了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù)。雖然對自己不是很有信念，但我信任應當有所收獲，想熬煉一下自己，早晚都要面對就業(yè)還不如盡早地適應環(huán)境，有什么不足的地方回到學校還有方法彌補。

回顧三個月以來，作為一名實習技術員，在公司領導的關懷指導和同事們的支持關心下，我順當?shù)赝瓿闪隧攳弻嵙?，也順當完成了實習期間的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作閱歷，運用所把握的學問彌補自身還存在的缺陷。

在學校時，老師總強調我們要培育自己的自學力量，參與工作后才能深刻體會到老師的良苦專心。我擔當?shù)氖羌夹g員，平常在工作除了補充專業(yè)學問還要自學其他工程軟件的使用。在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的的。所以必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。工作辛苦

由于自己是實習生,所以要早早的到辦公室打掃衛(wèi)生,所以每天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。雖說是實習也不能隨心所欲地不想上班就不來，每日重復單調繁瑣的工作，時間久了簡單厭倦。像我就是每天基本就是坐在辦公室學習資料，顯得枯燥乏味。但是也懈怠不得，說不定立刻就有一個工程，師傅會帶著你一起完成那時就得看平日的功夫了，打好下手也是大功一件啊。犯錯遭領導責罵時不能扔臉色更不能賭氣說不干就不干?，F(xiàn)將這三個月的實習、工作狀況總結如下：

一、踏實的工作態(tài)度：

三個月以來，我堅持工作踏實，自覺維護公司企業(yè)形象，妥當?shù)刈龊帽韭毠ぷ?，盡量避開工作中消失任何紕漏。技術人員尤其是電氣技術人員，工作半點馬虎不得

（1）每天我都仔細做好各項工作記錄，和其次天的工作方案

（2）建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免消失遺漏現(xiàn)象。

二、盡心盡責，仔細做好本職工作和日常事務性工作，幫助師傅保持良好的工作秩序和工作環(huán)境。

同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避開后顧之憂。

1、日常工具的準時整理，個歸個類，保證下一步工作的順當進行

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，依據(jù)部門領用狀況，進行領用登記。

三、實習所學學問：

1、對學校學問的進一步完善

2、學習實踐中的基本的學問，個人電腦的簡潔維護，編程軟件的基本操作，自動化系統(tǒng)的三層網絡的構建平臺

3、英文軟件及學習方法的供應，還時刻提示我加強英文的學習及熬煉等。

4、photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡潔封面設計。

5、學習在工作中有條理處理事情的方法。

6、費用申請單的規(guī)范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。

7、整理及歸檔方法，加強英文閱讀力量。

8、INTERNET的廣泛運用，專心做好每一件事。

9、認為是對的事情，就放膽努力去做，就算最終沒有勝利也沒關系，至少曾經努力過。

四、20xx年度需要努力的方向及感想：

先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好熬煉自己。再好好學習，之后信任自己通過努力肯定會找個好工作來回報父母及其全部的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開頭有時還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的`態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)覺自己真的變了點，會比以前為人處事了。人生難免會遇到挫折，沒有經受過失敗的人生不是完整的人生。針對電氣技術這個職位的特點，詳細到挫折時，不妨從調整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！庇龅酱煺蹠r應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的緣由，實行有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，常常保持自信和樂觀的態(tài)度，要熟悉到正是挫折和教訓才使我們變得聰慧和成熟，正是失敗本身才最終造就了勝利。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，心情樂觀，發(fā)奮圖強。

擅長化壓力為動力，轉變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取勝利，從而讓目光面對將來。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結合實際的經濟生活中。面對很多特別麻煩又無奈的問題，通過過去高校里所積累學問的，是遠遠不夠的，由于那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學學問是有肯定距離的，與應用學問的距離就更為遙遠。今后需要針對處于實際環(huán)境進一步學習相關的學問。特殊關注現(xiàn)在的趨勢，或許別人機會當作陷阱，但是自己肯定要理智。我感到對自己感受最深的是，提高自己交際力量，跟別人合作。一支真正的團隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。

如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時時為人著想，到處為人行事。能夠把自己溶入群體。要想立于不敗之地，要汲取新的思想與學問，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處于領先的地位進而起著不行替代的作用，由于我將會為它比其他人付出更多制造更多價值。我也應當?shù)玫轿覒玫降某陝谂c寶貴的閱歷。電氣技術人員對我來說是公司給我的一次機會，通過刻苦的實踐，我的閱歷在積累，技術在提高，想著自己的目標前進。

頂崗實習總結6

五月底，又是一個月底到來了，這個月底好像與以往不大一樣，這應當是我們六個人在王中的最終一個月底了。六月份我們即將踏上“回莊”的征程，驀然回首，頂崗生活，也算是很美妙的。

頂崗讓我收獲到了工作閱歷，半年的時間，從一個毛頭小姑娘成長成了一個較為膚淺的高一班級政治老師了。從備課到講課再到印卷子，講評試卷，我的業(yè)務素養(yǎng)在不知不覺中提升了一個檔次。

頂崗讓我收貨到了一份有一份的真摯的感情，六個人之間深厚的友情，相依為命的情感這是在高校四年中難以體會到的。在這個生疏的環(huán)境中我們相互扶持、相伴成長，再也沒有任何的情感可以與這種摸爬滾打中煉出來的情感相比擬的，我們是同事，是同學，是伴侶，是戰(zhàn)友，更是力氣擰成一股繩的親人吶！所以我始終有理由信任，將來我們的小組肯定會非常優(yōu)秀，在我的眼中它是最有力氣的小組。我與指導老師之間的這種感情是我在王中收獲到的其次種深厚的情感，這種感情是亦師亦友的，我?guī)椭蠋熗瓿梢豁椨忠豁椚蝿眨笇医虒W的一點一滴，在生活上關懷我，在工作中照看我，老師對我的情意永久不會忘。我與同學的感情也是非常珍貴的，第一次正式的為人師表，體會到了，其中的酸甜苦辣，同學對于我敬畏而又親近的.感情是難以割舍的。

頂崗讓我收獲了思索和學習的力量，發(fā)表在名師成長記中的每一篇博文都是我經過思索之后總結出來的，里邊有對生活感悟，也有對教學的思索，還有對心情的記憶。思索的力量在一次又一次的熬煉中向著深邃的程度前進。每一次教課，每一次領導開會，每一次學?；顒佣甲屛矣辛藢W習的欲望。學習我的專業(yè)，學習我的科目教學，再也不是以埋怨的心態(tài)去看待生活了，而是以學習的目光看待生活。我們在生活面前不是仆人，還是從卑微者一步步做起吧。

“三人行，必有我?guī)煛?，頂崗，在不斷地積累和磨合中，慢慢成長。

頂崗實習總結7

（一）班主任工作

在班主任實習工作期間，我擔當?shù)氖撬拗菥胖兄?（11）班的實習班主任，通過自己的努力和與原班主任的默契協(xié)作，我完善的完成了實習期間的各項任務，得到了老師和同學的全都好評。

要成為一名精彩的班主任，我覺得用“心”去做才能把班主任的工作做到最好。首先做到的第一點就是細心。班主任繁瑣的日常工作包括學校支配的日?；顒又T如各類評比，德育活動等等，除此以外，還要應對種種方案外狀況。宿州九中8（11）班共有同學80人。班主任作為這80人的管理者必需要對他們負責，任何的通知提示都不能有任何的遺漏。為了避開消失這樣的問題，每天早上我都會把一天要做的事情支配寫在一本小冊子上，假如是周一的早上，我就要做一個大致的一周總體方案。方案外狀況除了來自學校各部門的臨時通知以外還來自同學。班主任每天的必修課就是記錄同學的違紀狀況然后準時地進行批判教育，這里頗有點“小動作”意味，但是為了班級的整體管理不得不如此。全部的批判教育都不行以延期，一旦錯過了教育的最好時機，機會就很難再消失，而問題依舊得不到解決。還有要準時進行的是請假同學的跟蹤聯(lián)系，要做的主要有確定同學平安到家，準時回校，假如是病假，作為班主任更要細心關懷同學病情以及提示同學按學校規(guī)定索取醫(yī)生證明。另外體現(xiàn)班主任細心的地方就是組織集體活動，例如籃球賽，班主任就必需考慮到運動員和啦啦隊的各方面需求。。

細心一般用在班級的日常管理中，那么急躁就是用于同學的個別輔導。擔當實習班主任期間，親切的形象讓我很簡單就取得同學的信任，我很愿意成為他們故事的共享者。當他們主動找我說心底話的時候，無論多忙我都會放下手邊的工作，找個地方急躁地傾聽。通常他們說的都會是一些生活上的困惑。除了作為一個聽眾，我還會依據(jù)同學的詳細狀況給出一些指導看法，目的就是培育他們的樹立正確的價值觀。在對違紀同學進行教育的時候，我實行的是一種“細水長流”的教育法。每次批判的時間我都不會拖得太長，點到為止，不過我還是以很明白的態(tài)度告知他們事情的重要性。對于班里面的“頑固分子”，我會不定期找他們談天，了解他們心里的想法，以便“對癥下藥”。所以有老師說，當班主任就需要一種父母教育孩子般的急躁。

責任心是考驗班主任工作能否到位的重要衡量標準。這次實習班主任工作之所以能順當綻開都有賴于原班主任的信任。原班主任以一種很信任的態(tài)度把工作交到我手上。這給了我很大的發(fā)揮空間，所以我每項工作都以一個真正班主任的標準來要求自己。實習期間，我參與過班級的班主任會議，從其他的班主任身上我學到了很多珍貴的閱歷。那些勝利的班主任無一例外地都擁有一顆很劇烈的責任心。他們?yōu)榱税嗉壍慕ㄔO都是那么勞心勞力，樂觀地跟科任老師，跟家長，跟同學溝通以得到最全面的狀況。

以上提到的是班主任工作時主要體現(xiàn)的“三心”，當然，要把班主任工作進一步升華，除了“三心”，我覺得還需“兩意”——善意與愿意。

善意就是你要用最和善的眼光看待同學錯誤。我的理念是假如同學在學校犯了什么錯誤，那肯定不會是孩子的問題，只能是教育的問題?；谶@樣的理念，我覺得我已經能很好地處理同學消失的問題。有一次上課的時候，坐在第一排的兩個同學竟然在用手機玩嬉戲。發(fā)覺的一瞬間我真的很生氣，覺得他們極大地挑戰(zhàn)著我的尊嚴，但是我選擇了平和對待。我用最安靜地語氣要求他們把“作案工具”交出來，然后跟他們說：“好好聽完這節(jié)課，然后到辦公室找我?！彼麄儾]有很可怕地等待下課，反而很樂觀地回應我提出的問題。下課后，我“輕饒”了他們，只要他們拿保證書就可以換回手機。始終到實習結束，他們都沒有對我產生抵觸心理。

其次點愿意，就是說作為班主任必需保持著樂觀向上的一種生活態(tài)度。這是我個人的感想。班主任的工作是只有親身體會才能感受當中的苦累和煩人，可能許多人剛接觸這份工作的`時候都會有數(shù)不盡的埋怨，包括我自己。信任很多人都有的一種體會就是班主任的心情會直接影響同學一天的學習心情。因此在回到學校之前我都很好地處理這些負面的心情，總是以一種很愉悅的心情去處理一天的事務。事實證明，一個快樂的班主任做起事來是事半功倍的。

總的來說，我實習期間就憑借這“三心兩意”和原班主任的默契協(xié)作完成全部的工作，這也是我最大的收獲。

（二）教學工作

在磨練中成長,一個新的環(huán)境，一種新的挑戰(zhàn)，這是我對自己教學工作的總結。

我的第一節(jié)課是顫抖中進行的，盡管我把全部的緊急都掩飾的很好。指導老師唯一贊揚的地方就是我的教姿教態(tài)，其他的關于板書，學問點處理、時間支配等等方面消失的問題簡直數(shù)不勝數(shù)。第一節(jié)課下來，我的感覺簡直就是糟透了。指導老師人很好，她總是用不同的方式鼓舞我。其次節(jié)課還是有點緊急，有點進步，但是距離及格的課堂還很遠很遠。那時候我真的懷疑自己是否適合當一名人民老師。在課后的評課中，各位老師都給我指出了許多我沒有留意到的地方。一開頭我還難受得要死，但是后來我換個角度想，這些“批判”其實都是在為我教導方向。有人為你教導總比一個人盲目摸索要好。因此我喜愛上點評，喜愛有人聽我的課。

說起我的課堂，我最驕傲的是課堂氣氛。每次踏進教室我都是保持最自然的微笑。實習之前，我很敬重的郭申生老師說過，假如老師沒有激情，不投入，那么他的課堂將是失敗的課堂。所以無論我有多么的累我也會提示自己保持激情，投入課堂。通過對他們的了解，在很多高中同學心目中，生物是一門試驗性很強的學科。為了讓我的同學轉變這一觀念，提起對生物的愛好，我必需讓我的課堂好玩起來。所以在導入部分我都會進行一些修改，還有就是課堂語言方面我會很留意我的語音語調，以及運用一些很幽默的比方。

當然不行避談的教學工作中消失的問題。首先是客觀問題，班級的缺少多媒體演示電腦。在高中生物教學中必需依靠多媒體的運用。由于電腦問題，我必需用最原始的粉筆黑板進行教學，因此畫圖花費了我相當多的時間，往往讓我的教學方案無法順當綻開。所以我覺得我還是要多熬煉處理這種問題的力量，不能太過依靠多媒體。

此外，我在實習期間發(fā)覺，作為一個即將走上講臺的實習生，就應當把自己當作真正的老師看待。老師的一言一行，一舉一動，都對朝夕相處的同學起著示范榜樣的作用，同學在老師身上學的不僅僅是學科學問，更多的是做人的道理以及人生態(tài)度，同學也正是從老師那里學會了如何待人接物，如何做人。因此，老師必需嚴于律己，以身作則，在生活上、思想上起到表率作用。

（三）小結

綜合上述，這次頂崗實習使我增加了教學實踐力量，熟悉到教育是一個互動的過程，老師只要仔細投入教學，孩子就會樂觀協(xié)作。這種過程是很快樂的！在2個月中與同學一起生活、學習，我也嘗到了當老師的酸甜苦辣，體會到了作為老師的樂趣和幸福。為我今后從事教育事業(yè)打好一個堅決的基礎。

頂崗實習總結8

頂崗實習是河北師范高校的一項重大舉措，對我們師范類同學來說是一個很好的熬煉機會，也是很好的體現(xiàn)自身價值的機會，頂崗實習總結范文。我們可以通過頂崗實習給自己一個明確的定位。在實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，可增加專業(yè)技能，熬煉我們綜合運用所學的基礎理論去獨立分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結合起來提高實踐動手力量，為以后走上社會打下了肯定基礎。通過實習我們可以把實習中遇到的問題、困難和自身的不足在以后的學習中有針對性地解決。我想這就是學校支配我們大三實習的目的，我很幸運成為河北師范高校第七批頂崗實習大軍中的一份子！

實習的4個多月很快就要過去了，回憶實習旅程我的心情此起彼伏，總結如下：

一、實習的基本狀況

我是*縣*鎮(zhèn)*中學實習小組7名頂崗實習老師中的一員，在七班級7、8班實習教授《中國歷史》(人教版)上冊。在課堂教學方面，在本學期20周的教學工作中，共完成包括新授課、復習課、試卷講評課等形式的30篇教案，教學工作方案1篇、復習方案3篇，上課60余節(jié)，自習若干，聽課21節(jié)次，評議會5次，完成教育調查2份，《*地區(qū)傳統(tǒng)民房建筑屋頂考查》和《一堂好課的標準》。

二、主要收獲

1、教學方面

在教法上我熟悉到要依據(jù)同學特點實行符合實際的教學方法。在*這交通閉塞，與外界溝通較少的地區(qū)，師資尤其是農村中學歷史、地理、政治、生物老師特殊缺乏，加之學校對這些科目只要成果，不重視教學的態(tài)度，有的學校干脆讓語數(shù)外老師代課，上課除了劃書，劃重點就是讓同學背題做題，這就使得同學慢慢丟失了學習的愛好和主動性。這一狀況使我留意到日常教學要，豐富同學的學問，多用一些圖片和感性的東西引導同學，注意啟發(fā)同學，培育同學發(fā)散性思維，提高同學的想象力，培育同學的創(chuàng)新的精；多用創(chuàng)設情景的方法，讓同學感知歷史，扮演角色，有感而發(fā)。例如在講《第14課匈奴的興起及與漢朝的和戰(zhàn)》時，處理難點漢與匈奴的關系，可讓同學思索這樣的問題："假如你是漢朝皇帝，你會怎樣處理與匈奴的關系，你會考慮哪些因素?"，之后讓同學分別說出自己的想法，老師可舉例西漢初，漢武帝時，漢元帝時，東漢時匈奴的關系加以比較，最終總結出民族關系是由雙方的實力和態(tài)度打算的；在講《第7課大變革的時代》時，處理重難點"商鞅變法"時，可讓同學分別扮演奴隸主和奴隸，地主和農夫，國君，使同學認清商鞅變法的歷史背景，我覺得這些做法既能調動同學學習的樂觀性，又能使同學較好的把握學問。同時課下也留意抓緊同學，讓同學背的東西是肯定要有的，由于這里的同學基礎太差，光靠理解是不能解決問題的，為了實現(xiàn)課程標準的要求，要留意講背結合。作為一位七班級歷史老師，我要收集許多材料，除了查閱書籍還要到網上查找資料，關注最近的電視節(jié)目，以求將歷史同現(xiàn)實結合起來。

在管理上我留意到教課過程中要抓好課堂紀律，加強對紀律性、組織性、自覺性較差的同學的教育和引導。這里的后進生在學校被打罵慣了，在學校接受思想教育時會形成肯定的"免疫"，使轉化后進生的工作增加了難度，因此我留意到育人方法要更加人性化，留意心理溝通，而不是說教。另外，我留意到在上課時，舉一些恰當?shù)睦?，既能夠讓同學較好的理解學問，又可以從側面教育同學。例如，我在講《第5課絢爛的青銅文明》這一課時，在其次個小標題下有這樣一句話"西周時期已使用肯定數(shù)量的青銅農具"，這里涉及到練習題的一道推斷題"西周時期使用大量的青銅農具"，很明顯此話有誤，為什么西周時期只使用肯定數(shù)量而不是大量的青銅農具呢?奴隸主為了防止奴隸破壞工具，就發(fā)給他們一些比較笨重的難以破壞的石質，木質工具，而青銅農具比較簡單被破壞，且制造費用比原用工具高，因此西周時期雖已有青銅器，但青銅農具的使用尚不普及，僅有肯定數(shù)量。當我說完緣由時，發(fā)覺仍有一部分同學不理解，于是我緊接著舉了這樣一個例子，"這些奴隸是為了偷懶才破壞工具的，奴隸主強制他們勞動，干活多累啊，他們也有偷懶的時候，主要是破壞生產工具，大家想想工具沒了還勞什么動啊?這就跟咱們某些同學似的，他們?yōu)榱瞬蛔鲎鳂I(yè)有意把書本弄丟，當我上課讓你們拿出練習冊做練習的時候，總有一些同學閑著，沒書了唄，不用做啦，是吧?"我說完這些話，大部分同學這時都樂了，只有那些被說中的同學低著頭，這下全懂了！還提示某些人，工作方案《頂崗實習總結范文》。

在教研上我樂觀參加學校和綜文教研組的活動，參與教研會議。出自之外，我還總結若干張表格(《祖國境內的遠古居民基本狀況表》、《原始農耕時代表居民基本狀況表》、《夏、商、周基本狀況簡表》、《秦始皇與漢武帝對比表》、《人教版中國歷史上冊專題輯表·王朝與都城》《人教版中國歷史上冊專題輯表·中國之最、世界之最》、《人教版中國歷史上冊專題輯表·戰(zhàn)斗》、《人教版中國歷史上冊編年簡表》、《人教版中國歷史上冊專題輯表·人物》和各時期文化成就簡表等)和復習參考，供同學和老師參考。

2、溝通方面

我們共同實習的7位同學留意定期地召開小組會議溝通教學方法和閱歷。在團日活動上我依據(jù)*是歷史文化圣地的特點，建議小組多到四周的名勝古跡之處去瞻仰。我們曾和兩位指導老師一同去過湯泉康熙行宮遺址、興隆山敖龍寺、磬錘峰景區(qū)。另外我還向學校的其他老師學習，不管這些老師是不是教授歷史科目，但歷史就是過去的一切，向他們學習也是我專業(yè)之內的事情，況且凡是老師就有值得我學習的地方，"三人行，必有我?guī)熝伞?--讓同學記住的話自己也應當身體力行。我虛心聽取指導老師和同學的看法，坦然的表明自己的觀點，盡我最大的努力仔細上好每一節(jié)課。在這一方面，我發(fā)覺，在上歷史課時適當?shù)闹v一些與同時期所講其他學科有關的歷史故事，會增加同學的學習愛好。而其他學科老師在講課時應用一些歷史小故事引入，說明問題的效果也很好。比如我在《第18課三國鼎立》講到曹操的時候，可利用同學在語文課中已學過的曹操的詩《觀滄?！?，來學習和評價歷史上的曹操，語文老師也可在講《觀滄?！窌r對曹操的事跡進行簡潔介紹。另外富有哲理的歷史故事也是政治學科敘述原理的好例子。

3、生活上方面

我們七個人在一起生活，雖然工作很忙，但大家總是會抽出時間相互問候，我們慢慢熟識，融洽的相處。我們常常在一起說笑，談談在學校的時候的事情，說我們第一次見面時的印象等。我和這里的老師關系也特別好，我們常常在一起打乒乓球、談天等。這里的同學雖然基礎很差，但都挺懂事，即使我沒有教他們，可見面后仍很客氣得打招呼，我也微笑地向他們回禮。雖然這樣但我還是有時跟他們保持肯定的距離，記得老師說過我們既要有親和力又要有威懾力。這次實習對我的社會閱歷、人際關系也有很大的關心。

4、學習方面：我的課程支配地不多，一周6節(jié)課加2個晚自習，每天都要給同學上課。但我還是抽出時間學習專業(yè)學問、參看其他老師的優(yōu)秀教案，學習教學方法。

三、存在問題與今后設想

在4個半月的頂崗實習生活中，我學到了許多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠仔細等一些問題，比如授課學問過細，重點不突出，解釋性語言太多，像上述的那些與同學生活、學習緊密相連的例子還太少，而且這些例子大多是課堂隨機應變，備課時沒有的刻意的預備過。語言規(guī)律性太強，例如一開頭在"商鞅變法"的背景，從"鐵器和牛耕使用和推廣，生產效率提高"到"封建地主階級和農夫階級"產生要經受3個環(huán)節(jié)，分別是"私田開墾起來"、"奴隸勞動量增大，奴隸開頭偷懶，勞動效率降低"、"奴隸主把一部分私田租種給奴隸，以提高生產樂觀性"，等我講完每一個環(huán)節(jié)和前后的聯(lián)系之后仍有相當一部分同學不明白，跟不上思路，這超出同學理解速度的限度，處理這一問題的`方法還應改進。與同學互動環(huán)節(jié)較少，對于授課的節(jié)奏把握不是很好，有時原來一節(jié)課的內容我卻要用兩課時來完成。此外，語音也有點小。而且，在4個多月的教學實踐中，我擅長和喜愛上處理習題的課，客觀的評價，我只有這時才能真正發(fā)揮出自己的水平，從題目、選項、答案入手聯(lián)系其他相關學問考察同學，發(fā)散其思維，歸納、總結，講故事，處理圖片與文字的關系。這雖然是我的特長，但也是我的劣處，沒有哪個優(yōu)秀的老師是只會講題，不會講課的，因此我的新授課的教學水平還有待加強。另外，在教學基本功上，我課上講課的進度總不能與板書很好的協(xié)作，這點也有待加強。

回校后肯定要仔細總結為以后的學習做一個系統(tǒng)而縝密的方案和支配，重點放在語言表達和交際上，另外還要多學習一些管理同學的方法。

四、對高校教育教學改革的建議

這次實習使我加深了對老師工作的熟悉和了解，進一步鞏固與進展了專業(yè)理論學問，培育了獨立從事學校歷史教學及教育討論工作的力量，堅決了我以后服務于教育工作的理念。我盼望我們學院以后能多與中學(尤其是特點不同的各個區(qū)域的中學)聯(lián)系并和他們建立長期的關系，以有利于開展一系列的合作，包括課題的討論開發(fā)、教學設計、學科資源網站的建設等等，并把這些任務都布置給我們，這樣我們才能更好地學以致用，同時也可以為我們教育技術做一個很好的宣揚。

總之，盼望學院能夠較多的賜予我們實習實踐的機會，我會在接下來的時間里仔細總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的教育工而不懈努力！

頂崗實習總結9

一、實習概況

1實習單位和實習時間

我這次實習的單位是xx中國國際旅行社，實習時間為xx年7月17日至xx年10月23日。

2實習單位概況

中國國際旅行社總社集團，簡稱國旅總社，英文名稱xxxx，縮寫CITS。

九十年月以來，國旅總社為取得長期穩(wěn)定進展，開頭對其他領域投資，多角化經營，擴大企業(yè)規(guī)模，先后投資xx銀行、xx航空、xx人壽保險、xx國際拍賣公司等社會知名度高、影響大的企業(yè)，成為其股東。國旅總社作為主發(fā)起人，控股國旅聯(lián)合股份有限公司，這是國旅總社旗下的第一家上市公司。歷年來，國旅總社經營業(yè)績優(yōu)秀，自國家旅游局對旅游企業(yè)進行排名評比以來，國旅總社主要經營指標始終位于榜首，蟬聯(lián)“中國旅行社百強第一名”、“企業(yè)獎”、“旅行社創(chuàng)匯獎”、“旅行社外聯(lián)人數(shù)獎”等獎項。我所實習的單位xx中國國際旅行社就是國旅總社的分支社。

3實習內容工作內容

這次實習我特別榮幸來到xx中國國際旅行社綻開我的實習工作，剛到首先實習的是負責前臺接待和詢問的工作，在這項工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何支配、住宿狀況、交通工具、游玩景點和要留意的事項等等。除此之外，還要兼導游的工作，剛開頭是先跟著老導游出團，漸漸熟識一切狀況，如簡潔的接機和送機工作和如何做好一個地接和全陪導游工作等等。隨著跟團次數(shù)的增加使我對導游的工作任務也相當了解，接著就開頭做地接的工作，例如xx一日游以及xx至xx三天游等團隊的導游工作。

一段時間后，我還帶一些自己組團的游客做一個全陪導游，例如客人自己組團的二天游我要做地接兼全陪，在全程伴隨客人的狀況下進行景點的介紹；有時還會做全陪，例如較遠的xx和xx三角洲等地區(qū)的旅游團，全陪就是要保證自己的客人能與當?shù)氐膶в芜B接好一切工作要點，相互協(xié)作完成工作等等。實習期中，各項工作中我都接觸到許多新奇事并多中學會了學會摸索客人的心里，對此也總結了一些閱歷，這些工作閱歷對我畢業(yè)后真正踏進社會工作將有著更大的影響和關心。

二、實習主要收獲和體會

1實習收獲

實習后我所獲甚多，不僅將我在課堂上學習到的`學問和工作實踐相結合，還使我在工作中獲得了珍貴的工作閱歷，對于現(xiàn)在社會上各個企業(yè)聘用人才時到處講究工作閱歷的前提下，這些閱歷能對我畢業(yè)后初步踏入社會作鋪墊。

（1）、在前臺接待工作中的收獲：在前臺接待工作中，對于在和客人交談旅游線路時的談話、舉止等要適當其分，由于客人對你的第一印象特別重要，如何在短時間內讓客人信任你然后參加你的團隊工作是個很好的前提。我認為，第一要必需面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺；其次是在做介紹線路時要時刻以客人的立場上動身，投其所好；第三是對于外出游玩的介紹上，要準時向客人說明當?shù)氐南M狀況、風俗狀況、留意事項等。在前臺接待與服務的工作上，不僅要把握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧。

（2）、在導游的工作中的收獲：作為一名導游人員我所獲得的不僅是對景點介紹上把握了閱歷更重要的是學會如何與客人相處的閱歷上。第一、在做地接導游的工作中，在帶團過程中要不僅照看好小的也要看好年紀大的游客，到處關懷游客，在消失意外狀況下要以客人的利益為第一，服務要周到。其次、在全陪的工作中，要更好的處理好本人與游客的關系，到處以游客為中心，讓游客對你更加信任也讓他們感到了輕松。在外地的。旅游過程中由于每個景點都有地接導游做介紹。所以全陪的工作就是照看好客人，從早上出去游玩到晚上入住酒店，要關懷和留意著客人的平安，多和客人交談，了解他們所要的東西，要以客人的利益和旅行社的利益為先。第三、在接機和送機的工作中我懂得了接送機的程序，在接機程序中必需弄清晰班機的時間，出口等；送機中必需在動身前向客人說明留意事項以及旅游目的地當?shù)氐囊恍顩r和當?shù)氐亟由绲穆?lián)系方法等等，到達機場后還必需替客人辦理登機手續(xù)。說究竟，導游員作為與客人一起生活的一員就要體現(xiàn)出導游員的素養(yǎng)，要體現(xiàn)服務第一的宗旨，究竟我們從事的行業(yè)是一個是服務性行業(yè)。

（3）、從其它方面過程的收獲：這次長時間的實習使我進一步的增加我的為人處事和與人交談的力量；學到從書本中沒有的學問；熬煉了自己初步踏入社會的部分閱歷和一些應當明白的社會問題，做事要懂得變通不要過于固執(zhí)和呆板。

2實習體會

在這3個多月的實習工作中我體會頗深。第一、我的英語水平過于低下，溝通力量差，對于現(xiàn)在的社會英語這種語言是不容忽視的，再說由于國中加入了WTO，進一步與國際接軌，社會在進步，經濟在進展，僅僅要懂英語是不夠的，我們應當盡可能多的學習其他國家的語言如日語和韓語等一些小語種，這樣自身的競爭力才能得到提高。其次，對于自己的一般話并不標準，帶家鄉(xiāng)語音發(fā)音過于嚴峻，人家一聽就覺得別扭，對于自己國家的語言還要進一步加強學習，學到標準發(fā)音。第三、我真實體會到一個畢業(yè)生所面臨的崗位是特別嚴峻的，要找個好的崗位是特別難的，所以我們必需用一個良好的態(tài)度和心態(tài)去找工作，不要自視過高，不要認為有了高學歷就了不起，這樣的心態(tài)往往找不到工作，所以在剩下的時間里應當不斷完善自身的學問體系充實自己。等到工作時要把社會實踐和工作閱歷放在首位，不要顧及利益。第四、自身的素養(yǎng)培育是特別重要的，在這次實習中我就看到了一些素養(yǎng)低下的導游受到客人的投訴而最終丟掉了自己的飯碗，所以我認為作為一名高校生，我們必需把自己的綜合素養(yǎng)提高，即使你是一名服務人員也可以得到客人的認可和敬重。第五、處理好人理關系，建立好人際網絡，這樣才有利于你今后的工作，機會是均等的，就要看你自己以前所種的果多還是少，所謂人多力氣大，多和別人溝通，從中學取對我們有用的東西和閱歷，多問為什么多提出問題多思索，這樣的你才能得到更多的進展空間和機會，不被社會所淘汰，立足于社會。

頂崗實習總結10

光陰似箭，歲月如梭。一晃4個月的實習生活就要過去了，在最近幾個月的實習過程中，我有著很多的收獲和歡快，但也有苦澀和教訓，這些勝利的閱歷將激勵我在以后的人生之路上取得更大成果，失敗的經受將使努力去轉變自己不完善的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財寶之一。

我實習的學校是XX縣XX初級中學，聽同學介紹，這是一所特別不錯的學校，由于近幾年五校合并，學校的規(guī)模擴大了不少，其實這些對我來說都不太重要，我最關懷的還是同學。我不怕苦與累，但真的擔憂同學會不聽話。由于有個老師曾經告知過我，有的學校同學特殊不好管，光讓同學寧靜下來就得十幾分鐘。所以來到這里后真的很可怕，可怕同學不聽話；可怕自己管不住同學；可怕他們的成果不抱負。后來證明，這些擔憂都不是多余的。向校長報道的第一天就得到了驗證。

當校長告知我去接九班級的兩個班時，我一度認為自己聽錯了，他們還有幾個月就中考了，學校怎么放心把他們交給我這個零閱歷的老師呢？一再確認后，才知道這是真的，的確是九班級的同學，而且還是兩個班。瞬間感覺壓力好大。

跟著指導老師聽了幾節(jié)課后，我就接手這兩個班了。懷著滿腔熱忱的我想把畢生所學都教給他們，但是很意外，大部分同學都不愿接收。每次上課都要給他們講些大道理，告知他們學習的重要性、競爭的殘酷性以準時間的寶貴。但這些似乎都沒什么作用，我覺得應當發(fā)揮自己的優(yōu)勢，究竟我和他們差不了幾歲，和他們打成一片應當不難。所以我課下找他們多溝通，多談話，多了解。不久之后，大家就無話不談了。有的同學說：“老師，你是唯一一個沒有放棄我們的老師?！边€有的同學說：“老師，我的數(shù)學從六班級的時候就落下了，補不回來了?！边€有的同學說：“自從初一被分到基礎班后，大家都不學習了?！蔽覇査麄儺厴I(yè)后去干什么。他們說：“老師，你別擔憂我們，現(xiàn)在提高班的同學都是以后給我們打工的人?！庇行┠懘蟮?同學直接說：“老師，你考了一本的高校，英語四級也過了，不還只是當個老師嗎？”經過長時間的協(xié)商后，我和這些同學達成了協(xié)議。我上課時，肯定不能打鬧，不能影響別人聽課。課下我不會留太多作業(yè)，只要把我的任務完成，我會不同程度的嘉獎大家。事實證明，這個措施還可行。后來別的老師問他們：“為什么那個實習老師上課時，你們那么寧靜?”同學們都說：“由于那個老師太小了，我們不忍心欺侮她?！蔽衣牭胶筮€是很快樂，但好景不長，校長立刻就找我了。

校長支配我立刻去七班級教課，帶一個基礎班和一個提高班。這對我來說簡直是個晴空霹靂，由于剛剛和他們混熟，沒想到又要去適應一個新環(huán)境，而且據(jù)說七班級的提高班很厲害，很可怕自己會耽擱他們。但是沒方法，七班級少一位數(shù)學老師，我整理好東西就過去了。一開頭，不管是提高班還是基礎班，他們都特別聽話，作業(yè)完成地也相當好。但好景不長，基礎班的同學又蠢蠢欲動了，我聽老師們的建議，始終拿個棍子恐嚇他們。紀律倒還可以，究竟他們比較小，管起來比九班級的簡單很多。在提高班，除了個別同學，同學們都很努力，但不久之后我就發(fā)覺，這個班里的成果落差特別大。有的同學成果在全校數(shù)一數(shù)二，上課時就不仔細聽講，總跟身邊的同學說話。假如我提高講課速度，又有一部分同學跟不上。我跟那幾個同學談過幾次，但都沒什么效果。后來只要我看到他們說話，就會讓他們來給大家講課。沒想到幾節(jié)課下來，他們都不說話了。課下他們說：“老師，其實卷子上的題大都會做，但是在講臺上總講不出來?！蔽医璐私逃汉芏鄦栴}不是只有一種解法，不管你多聰慧，都要樂觀聽取大家的看法，這樣才能進步。他點頭答應并保證今后不在課上說話?？粗麄円幻刻爝M步，我真的很有收獲。

經過這幾個月的實習，我真的收獲許多，也發(fā)覺許多問題：

首先，很多同學面對一些“慈愛”一點的老師，都會在他的課上相對放松。尤其面對我們實習生，一些同學會抱著無所謂的態(tài)度。一方面，大多數(shù)實習生不想對他們太過嚴峻；另一方面，我們教同學的時間不是很長，同學們也就少了許多擔憂?；诜N種緣由，同學們會有些松懈，但假如我們不準時制止這些現(xiàn)象，很可能就會影響他們的學習成果以及他們的日常生活。作為一名老師，當然盼望每一位同學都能歡樂學習，但假如由于自己對他們太過和善而影響他們的學習，那我必需嚴厲?對待，用一些特別的方法，讓同學自己發(fā)覺錯誤，改正錯誤。做一名有德有智的好同學。

然后，由于學習壓力大或者學習任務重的緣由，許多同學不情愿學習，甚至厭惡了學習。這時候我們肯定不能就此放棄，而應想方設法地關心同學找到奮斗的目標。關心他們找到學習的歡樂，重拾自信的風帆。

最終，面對特別同學要特殊對待，當談話起不了作用的時候，要另辟蹊徑，讓他們自己熟悉到錯誤，從而改正錯誤。

總之，作為老師要像愛惜自己的親人一樣喜愛同學。在日常教學工作中，深化同學，與他們談心，做他們的知心伴侶，細心觀看每一個同學。當同學在生活上遇到困難，向他們伸出救濟的手；學習中失去信念時，關心他們樹立學習的信念，以增加他們的自信念。當同學沐浴到你的愛心時，他們就會克服困難，學會頑強，揚起抱負的風帆，努力拼搏。

頂崗實習總結11

這一次實習是我高校畢業(yè)中最為漫長且收獲最多的，以前高校期間也有過實習，但是由于時間比較短暫的緣由，所以那些假期實習收獲并不是太多，自己成長的也比較緩慢。這一次即將畢業(yè)，真正的有時間去實習去經受是一件很好的事情，也是一件讓我感到特別快樂的事情。所以在這次實習之前，我就做好了一系列的預備，也在實習當中時刻總結，保持學習，努力的提升自我。

這是我第一次真正作為一名工在一家企業(yè)工作，一開頭我的確沒有方法完全把自己的形象轉換過來，許多時候總覺得自己還是一個高校生。加上“實習生”三個字扣在頭上，讓我覺得自己還是青澀稚嫩的，所以一開頭對自己也沒有太多的要求，更是有一點散漫。真正熟悉到自己有些散漫是在一次公司舉辦的活動當中，那一次我由于自己沒有太仔細，而給我們公司帶來了一些不太好的影響，當時我就意識到了問題的嚴峻性，后來領導找我聊了一些之后，我才發(fā)覺自己這段時間的確狀態(tài)不太好，也沒有熟悉到自己的錯誤和缺陷，沒有很好的去做一些調整。

領導跟我說了許多，那一刻我也才熟悉到自己現(xiàn)在已經是公司里真正的員工了，我始終都把自己放在一個局外人的身份上，這樣是極為不妥的，這不僅是對我自己，還是對企業(yè)，都是一件不太好、不公正的事情。所以不管怎樣，我都應當正視自己，看清現(xiàn)狀，為自己作出一些調整和改進，從而我才能有機會進一步的去提升，進一步的去完善自我。

從那以后，我開頭學會總結，學會保持反省，這讓我在這一段實習中有了很大的轉變，以前我總覺得自己的`性格比較內向，許多事情都有點遲疑不決，做事很不堅決，但是這一次，我轉變了自己，我實現(xiàn)了自己的一些目標，這讓我對自己也有些刮目相看了。

從這次實習中，我也很清晰的了解到，假如一個人不能夠時刻明白自己的缺項，盲目的前進，那么這種堅持也會是毫無收獲的。假如我能夠在前進的腳步中時刻明白方向，清晰自身狀態(tài)，那么我肯定也可以有一個更好的將來，收獲一些意想不到的事情。這次實習，不管從精神方面還是物質方面，都給了我許多，也讓我成長了許多，我會把這份收獲放在心里，連續(xù)加油奮斗的！

頂崗實習總結12

一年的頂崗實習在勞碌的生活中悄然而去，回首那些與同事在車間相處的日子真是令人難忘，真剛要離開他們的時候內心是那么地不舍，在公司實習的這一年將會成為我人生中最有收獲的歲月。回首平凡的過往感覺慚愧不堪，高校三年的生活已經快要過去，記憶中還是一無所留，日子過的很安逸，都有些樂不思蜀了，其實每一天生活又只是對前一天的不斷的無止境的復制，真的不想如此般度過剩下的時間，想要些特殊的經受想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。想讓自己在學校所學的東西應用到實際當中去，去實現(xiàn)自己的價值，去踐行自己的抱負，只有經受過風雨才能見到彩虹，有一顆自信堅決的心才能最終走向勝利。

在實習期間，我知道我還有許多要學習的地方，我留意觀看了別人是怎樣與上級交往，怎樣處理人際關系。利用實習難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。工作期間，我仔細聽領導教導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠認真觀看、切身體驗、獨立思索、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培育了我的急躁和素養(yǎng)。作為一名即將從學校畢業(yè)的高校生，能否在實習過程中把握好實習內容，培育好工作力量，顯的尤為重要。一年的實習期雖然不是特殊短，但這不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，懂得根據(jù)規(guī)定的程序來完成工作任務。從中我得到了許多感悟！

一：賺錢的'辛苦，成天在公司辛苦工作,每天面對的都是同一件事，你要學會忍耐，學會適應，而在這時候,我才真正的了解,原來父母掙錢真的很不簡單,每到月末,看到發(fā)的自己手上的那些工資,心里想的許多,花起來更是不舍得,辛辛苦苦掙到的血汗錢你情愿隨便揮霍嗎,我舍不得.

二：人際關系，讓我很有感受的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際關系很簡單,但是詳細怎么簡單我們大家都不清晰,只有經受了才能去了解只有了解了才能去感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和共性，要跟他們處理好關系得需要許多方法，關鍵看你如何把握了,在交往中,既然我們不能轉變一些東西,那我們就學要學著去適應它.。這次社會實習讓我在學到了許多東西，最重要的就是了解了如何待人接物、如何處理好人際關系這方面，讓我受益許多。同時在這次實習也讓我深刻體會到我們必需在工作中自己去漸漸琢磨，不斷動用生活中的積累。遇到不會的地方，自己先想方法去試著解決，實在不行可以請教你的同事，導師，而沒有自學力量的人遲早要被現(xiàn)在的經濟體制和社會所淘汰。

四：職業(yè)態(tài)度，無論什么工作都要有責任感和使命感，對工作肯定要仔細扎實,他態(tài)度打算一切。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。態(tài)度不好，就算自己有學問基礎也不會把工作做好。工作來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯

就會給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前在學校那樣，要學會像這里的同事一樣嚴厲?、仔細、努力地工作。

五：不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。不要只是在那悄悄無聞的去做你的工作，不要讓領導發(fā)覺你，要自己爭取機會，許多時候機會都是把握在自己手里，現(xiàn)在這個社會不需要你的緘默，要學會適時適當?shù)谋憩F(xiàn)自己，讓領導知道你想做什么，讓他們知道你的存在是很必要的。

六：要學會虛心，由于只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。

七：熟悉來源于實習，一切熟悉都來源于實習。在工作中要有良好的學習力量，由于在工作中遇到的問題各式各樣，并不是每一種狀況都能把握，通過不斷的學習從而把握相應技術，來解決工作中每一個問題。這樣的學習力量一方面來自向師傅的學習，向工作閱歷豐富的人學習。另一方面就是自學力量，在沒有別人關心的狀況下自己也能通過努力，查找相關途徑開解決問題。

實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能，我還感受到我們公司員工的敬業(yè)和那種生氣勃勃的工作氛圍，初來萬向，它給我的感覺只能用兩個字來形容—勞碌，我喜愛這種氛圍，些許期盼與緊急。走進這個集體中，你的心會不由自主的動起來，你的腳步會不由自主地更輕快起來，而你的工作態(tài)度也會變得努力，熱真，或許這就是一個集體的分散力。另一方面，這次實習也為以后找工作好打基礎，通過這段時間的實習。學會從實習中學習，從學習中實習。我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學習其他學問，不斷地從各方面提升自已。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，讓我的生活變得很充實，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我專心去發(fā)掘，英勇地去嘗試，肯定會能更大的收獲和啟發(fā)的。

頂崗實習總結13

一、實習單位及地址

名稱：xx地鐵

地址：xx地鐵寧天城際

公司簡介：xx地鐵S8號線是xx地鐵第一條全線位于長江以北的線路，于20xx年8月1日開通運營，標志色為橙色。

地鐵S8號線途徑浦口區(qū)和六合區(qū)，南起橋北地區(qū)，經過浦口、沿江、大廠，向北沿大橋北路、泰馮路、江北大道和金江大路至金牛湖，將來將延長至天長市。

線路全長45.2千米，其中地下線約11千米，高架線約33千米；共設置17座車站，其中地下站6座、高架站11座；列車采納4節(jié)編組的B型鼓型列車。S8號線最高速度為120km/h，是中國一次建成里程最長，運行速度最快的城市地鐵。

二、實習時間

20xx年8月1日——20xx年8月30日

三、實習目的

20xx年其次屆青奧會在xx進行?！盀榇_保平安青奧，依據(jù)xx政府同意、xx市公安局共同要求，從8月1日至8月30日，地鐵公安分局在xx地鐵實行全面安檢，實行‘站站安檢、全線巡查’的模式，在站廳和通道進行適當圍閉設置安檢點，支配多名安檢人員，配置通道式X光機及一大批手持式金屬探測儀等專業(yè)安檢設備，根據(jù)‘逢包必檢，逢疑必查’的原則，全面檢查進站乘客及其隨身物品，引導客流經過安檢點進站乘車?！?/p>

這次參與安檢工作，一則為青奧會貢獻一份自己的力氣，二則通過這次安檢工作，了解學習了地鐵管理運營的相關學問。同時，通過自己的觀看了解，分析其中的物流服務概況，更好地把握了自己專業(yè)的學問。

四、實習內容

地鐵作為大路運輸?shù)囊环N工具，它不但節(jié)約土地、能源，削減污染、干擾，而且運輸快捷，對于大城市，特殊是像北京、上海、xx等這些大城市來說，是交通運輸系統(tǒng)的重要一部分，是不行或缺的一部分。

這次我的實習單位xx地鐵，實習地點是xx地鐵S8號線的方洲廣場站。確保安檢工作正常之余，學習了解了地鐵車站的工作運營管理的相關學問，了解了地鐵車站的運營服務牽涉到的物流部分。

我實習的內容可以分成了以下幾個階段：

1、了解熟識安檢設備儀器的`使用方法和留意事項，把握安檢的詳細流程，了解安檢工作的各種狀況處理。

2、分析地鐵車站客流量的凹凸峰，應用物流學問疏導乘客接受安檢。

3、了解地鐵車站四周飯店訂餐模式，熟悉對于飯店來說，什么樣的訂單處理合適以及成本較低。

4、熟悉生產物料搬運系統(tǒng)。

五、實習體會

光陰似箭，白駒過隙。大約四周的專業(yè)實習時間很快過去了，我獲益匪淺，除了對專業(yè)學問在實際運用中有了更好的把握外，對物流服務以及企業(yè)運營管理也有了更多的體會。

1、在途運輸可以作為一種庫存，在肯定程度上緩解倉庫壓力

信任作為一個物流企業(yè)，它的宗旨是“滿意客戶需要，降低服務成本”。一般狀況下，我們的倉庫選址是選最靠近生產或者市場的，我們運輸工具是選最合適的——相對成本較低的而又不影響交貨的，我們運輸路線是選擇最短、最便捷和轉運次數(shù)選擇最少的。然而，這只是一般狀況，“特別狀況，特別處理”。

譬如，當我們的客戶突然缺貨，需要大批量進貨，但倉庫已是緊急使用狀態(tài)，并且一時半刻找不到臨時存儲倉庫，不妨可以考慮下適當延長運輸路線，增加在途庫存，延緩產品進倉時間。這樣，不但可以減輕對倉庫的使用壓力，而且，條件允許的話，還可以產品不進倉直接配送。

雖然說，在今日，各個企業(yè)都在苦思著如何降低掌握庫存成本，又或者如何實現(xiàn)“零庫存”，但這對企業(yè)的管理是有高要求的。對于大部分的企業(yè)是難以實現(xiàn)的，但自建或者租賃倉庫的費用相對較高的狀況下，適當調整在途庫存，也不是為一個方法。

但必需熟悉到的是，對企業(yè)而言，在途庫存是實現(xiàn)補給訂貨所必需的。從企業(yè)物流管理的角度來看，在途庫存給供應鏈增加了兩種簡單性：第一，雖然在途庫存不能使用，但它代表了真正的資產；其次，在途庫存存在高度的不確定因素，由于企業(yè)不知道運輸工具在何處，或何時有可能到達。

2、關于掌握的經濟性原則

地鐵的自動售檢票系統(tǒng)，簡稱AFC系統(tǒng)，是實現(xiàn)軌道交通售票、檢票、計費、收費、統(tǒng)計、清分、管理等全過程的自動處理。該系統(tǒng)通常包括自動掌握、計算機網絡通信、現(xiàn)金自動識別、微電子計算、機電一體化、嵌入式系統(tǒng)和大型數(shù)據(jù)庫管理等高新技術運用。是一個計程計時封閉式全自動收費系統(tǒng)。

該系統(tǒng)的收費原理是通過對乘客的一卡通進出站記錄，計程計時封閉式全自動收費。一張一卡通卡不能多人同時使用，僅限本人當次進、出站使用。由于一個完整的交易過程必需有進、出站記錄，只有形成一個完整的交易記錄，才能進行下一次交易。

但假如某乘客在某個站點進去，20分鐘后在同一站點出站，這時候如何去衡量這位乘客是否搭乘了地鐵，是否通過乘坐地鐵到另一站去不出站但和另一個與他通過同樣手段進出站的人交換物品呢？

xx地鐵規(guī)定從同一個站進出，收費2元。進站后120分鐘內必需出站。也即是說，在這段時間內，在同一個站點進出站只收費2元。但這是無法避開的，考慮到去區(qū)分乘客是否乘坐地鐵免費旅游的成本更高，掌握系統(tǒng)只好如此去掌握成本。

3、商品銷售必需考慮客戶選購的物流成本

物料和服務的選購成本是商品銷售成本的主要組成部分，各行業(yè)的平均選購成本占商品銷售成本的60%以上。企業(yè)的選購戰(zhàn)略對公司的競爭力有著顯著的影響。通過提升供應鏈管理水平，在物料和服務方面，可使選購成本降低6％～12％，運輸成本降低5％～10％，各環(huán)節(jié)總體庫存降低10％～30％，供應鏈運作費用降低5％～15％。

如今市場競爭激烈，產品生產周期漸漸縮短，消費者的產品需求日益多樣