房地產(chǎn)銷(xiāo)售推廣營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃課件

運(yùn)營(yíng)策劃方案2019匯報(bào)人：logoProjectmarketingplanCONTENTS目錄PARTONE01PARTTWO02PARTTHREE03PARTFOUR04logo市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)分解運(yùn)營(yíng)執(zhí)行策略運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和預(yù)算ADDYOURTITLE市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析1添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字PARTONE0100200300400500600700標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題行業(yè)前景分析請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！添加標(biāo)題添加標(biāo)題根據(jù)權(quán)威信息，區(qū)域內(nèi)新用戶(hù)每年8%數(shù)量增長(zhǎng)，年登記量1.2萬(wàn)臺(tái)以上。宏觀經(jīng)濟(jì)雖然同行眾多，但是專(zhuān)做某某項(xiàng)目的商家卻很少，而客戶(hù)均需到省城才能享受該服務(wù)。行業(yè)整合近兩年由于媒體的宣傳，消費(fèi)者日趨理性，選擇做某項(xiàng)目的人越來(lái)越多。消費(fèi)理念本市距省城最近的服務(wù)店也需要120公里，本地建一個(gè)將享有較好的地理位置條件?？萍稼厔?shì)01040203需求預(yù)測(cè)1234朝陽(yáng)行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長(zhǎng)空間大政策不完善處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待完善市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)據(jù)某某協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模每年以30%速度遞增盈利模式多樣行業(yè)里盈利模式相對(duì)較多，經(jīng)營(yíng)方式靈活多變市場(chǎng)狀況請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)輸入您的標(biāo)題請(qǐng)輸入您的標(biāo)題請(qǐng)輸入您的標(biāo)題請(qǐng)輸入您的標(biāo)題請(qǐng)輸入您的標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！我們產(chǎn)品現(xiàn)狀70%30%40%60%A品牌在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。B品牌在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的描述說(shuō)明。輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明，在此錄入上述圖表的綜合描述說(shuō)明。財(cái)務(wù)與融資競(jìng)爭(zhēng)者狀況劣勢(shì)(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)較高。2、產(chǎn)品相對(duì)高端，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)過(guò)程會(huì)比較長(zhǎng)。優(yōu)勢(shì)(Strengths)1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對(duì)中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量，盈利會(huì)成為問(wèn)題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場(chǎng)打開(kāi)缺口需要較長(zhǎng)時(shí)間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會(huì)。2、公司經(jīng)營(yíng)模式比較獨(dú)特，可以獲得國(guó)家政策支持。風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(Opportunities)SWOT分析SWOTADDYOURTITLE運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)分解2添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字PARTTWO銷(xiāo)售目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)完成300萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)階目標(biāo)完成350萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)對(duì)現(xiàn)有的173家存量客戶(hù)進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷(xiāo)售150萬(wàn)。對(duì)公司的開(kāi)發(fā)的協(xié)議大客戶(hù)計(jì)劃銷(xiāo)售80元在天貓和京東開(kāi)辟官方旗艦店，計(jì)劃銷(xiāo)售120萬(wàn)。市場(chǎng)狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶上海廣州成都10%業(yè)務(wù)覆蓋范圍請(qǐng)輸入您的內(nèi)容，或通過(guò)右鍵選擇只保留文本來(lái)粘貼您的內(nèi)容。請(qǐng)輸入您的內(nèi)容，或通過(guò)右鍵選擇只保留文本來(lái)粘貼您的內(nèi)容。北京20%50%20%品牌影響力通過(guò)系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷(xiāo)工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。渠道通暢分銷(xiāo)渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類(lèi)終端80%、B類(lèi)終端90%以上。市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。02010304推廣目標(biāo)2017.7開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)，安排部署各單位營(yíng)銷(xiāo)工作。2017.8啟動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作，四大區(qū)域同步開(kāi)工2017.9啟動(dòng)秋季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)季，抓好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)2017.11進(jìn)入旺季生產(chǎn)模式，調(diào)配好資源2017.12年終促銷(xiāo)工作開(kāi)啟，全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)2018.1年終促銷(xiāo)工作開(kāi)啟，全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行時(shí)間表自營(yíng)形象店其他協(xié)議大客戶(hù)終端渠道網(wǎng)絡(luò)旗艦店團(tuán)購(gòu)客戶(hù)請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處任務(wù)分解請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處任務(wù)分解ADDYOURTITLE運(yùn)營(yíng)執(zhí)行策略3添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字PARTTHREE請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制在此處輸入您的文本或者復(fù)制您的文本粘貼到此處，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為分析根據(jù)目前我國(guó)某某市場(chǎng)的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對(duì)本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略定位。產(chǎn)品定位走高中低三端路線，樹(shù)立起品位、營(yíng)養(yǎng)、健康、專(zhuān)業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值；廣告語(yǔ)生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；品牌延伸以營(yíng)養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場(chǎng)、休閑食品等）。02030401市場(chǎng)定位入門(mén)級(jí)產(chǎn)品主打性?xún)r(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門(mén)級(jí)產(chǎn)品中端產(chǎn)品中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門(mén)級(jí)有一定提升，主攻高端酒店、會(huì)所等。高端產(chǎn)品主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)。5.5元/500克15元/500克100元/500克價(jià)格策略●有實(shí)力的終端，以大型商超為主●自建形象店，融展示、科普、銷(xiāo)售一體●向地級(jí)市一級(jí)大型酒店運(yùn)營(yíng)●大公司、學(xué)校、機(jī)關(guān)等食堂運(yùn)營(yíng)●以團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、下游材料商為主12345廣告策略形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志品牌添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題12345渠道策略在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明。在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明。在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明。在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明。在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明。促銷(xiāo)策略請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)輸入標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)輸入標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)輸入標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)輸入標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)輸入標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請(qǐng)輸入標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后0102030405渠道策略ADDYOURTITLE運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和預(yù)算4添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字PARTFOUR總費(fèi)用：235000元場(chǎng)地費(fèi)用如果以每年80萬(wàn)房租來(lái)算，每月約6.7萬(wàn)元。其他費(fèi)用水電費(fèi)0.6萬(wàn)每月，其他稅費(fèi)0.5萬(wàn)，共計(jì)1.1萬(wàn)。人員工資管理人員2名，各類(lèi)技師8名，學(xué)徒8名，月工資約11.48萬(wàn)。固定資產(chǎn)折舊費(fèi)各類(lèi)設(shè)備固定資產(chǎn)折舊費(fèi)每月4.3萬(wàn)元。20%45%