自動(dòng)售貨機(jī)項(xiàng)目策劃書(shū)(完整版本)

可編輯范本可編輯范本自動(dòng)售貨機(jī)校園卡項(xiàng)目策劃書(shū)項(xiàng)目組員：李金波李永恒朱超自動(dòng)售貨機(jī)概念：(VendingMachine,VEM)是能根據(jù)投入的錢(qián)幣自動(dòng)付貨的機(jī)器。自動(dòng)售貨機(jī)是商業(yè)自動(dòng)化的常用設(shè)備，它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易。是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱(chēng)為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自動(dòng)售貨機(jī)、食品自動(dòng)售貨機(jī)、綜合自動(dòng)售貨機(jī)校園卡是指我國(guó)高校為了方便學(xué)生和自己的管理而發(fā)行一種特殊IC卡。校園卡具有實(shí)名制，是在校大學(xué)生能驗(yàn)證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費(fèi)使用都可通過(guò)校園卡進(jìn)行交易，例如：食堂就餐等。核心本項(xiàng)目計(jì)劃將校園卡與自動(dòng)售賣(mài)機(jī)進(jìn)行技術(shù)上的融合，推出校園卡自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，為高校學(xué)生節(jié)省時(shí)間和人力，真正實(shí)現(xiàn)廣大師生真正的方便項(xiàng)目背景:在如今的諸多大學(xué)校園內(nèi)，教學(xué)樓與超市相隔甚遠(yuǎn)，而許多同學(xué)在課間想購(gòu)買(mǎi)一些零食飲料，由于時(shí)間不足和路途頗遠(yuǎn)而放棄了或是找他人幫自己去學(xué)校超市帶零食飲料。解決教學(xué)樓與超市之間的遙遠(yuǎn)距離為同學(xué)們帶來(lái)的極大不便，為廣大的同學(xué)提供便利是此項(xiàng)目的宗旨。項(xiàng)目介紹：為解決同學(xué)們?cè)诮虒W(xué)樓內(nèi)難以購(gòu)買(mǎi)零食飲料的問(wèn)題,我們購(gòu)置自動(dòng)售貨機(jī)擺放在教學(xué)樓門(mén)口，讓課間的同學(xué)們可以來(lái)此購(gòu)買(mǎi)零食飲料。初步計(jì)劃是只在西北政法大學(xué)內(nèi)實(shí)行，分別在A座，B座，二號(hào)樓，三號(hào)樓各一個(gè)。后期將會(huì)在西安有條件的大學(xué)內(nèi)都進(jìn)行實(shí)行。自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展前景；經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，中國(guó)在2015年仍不足十萬(wàn)臺(tái)。隨著移動(dòng)支付的興起，自動(dòng)售貨機(jī)迎來(lái)了發(fā)展的大好機(jī)遇。在西北政法大學(xué)中，自動(dòng)售貨機(jī)僅限于圖書(shū)館，數(shù)量極少。因此市場(chǎng)潛力大，市場(chǎng)占有率低，具有很好的前景。&I，:=H81■三一、環(huán)境分析(1)微觀環(huán)境分析顧客：校園卡自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。我校自動(dòng)售賣(mài)機(jī)主要分布在各宿舍樓和教學(xué)樓，因此最主要的目標(biāo)顧客群是全體在校學(xué)生。競(jìng)爭(zhēng)者：自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的最主要競(jìng)爭(zhēng)者是校園內(nèi)已有的便利店，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學(xué)校有一定距離，選擇在這些超市固定消費(fèi)的學(xué)生微乎其微。(2)宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境：一般大學(xué)人數(shù)均在兩萬(wàn)人以上，消費(fèi)群體龐大，自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的市場(chǎng)容量大。技術(shù)環(huán)境：目前市場(chǎng)上已經(jīng)推出校園卡與自動(dòng)售賣(mài)機(jī)相結(jié)合的，一旦投放也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢(shì)。滿(mǎn)足了現(xiàn)金，微信支付寶一"通的支付方式，對(duì)人群有很強(qiáng)的吸引作用。機(jī)器本身特點(diǎn)四調(diào)研情況①調(diào)查問(wèn)卷;可編輯范本可編輯范本關(guān)于自動(dòng)售貨機(jī)的相關(guān)調(diào)查1-臏睥焚"0±-礬詢(xún)甥H.S女快I；順用過(guò)白動(dòng)也哉帆?*隨耳瘦用便示甌用風(fēng)離有A柴皿白曲售置機(jī)前糟務(wù)的產(chǎn)品#実舊…間符卜掀|口好罵日握他5.粉毒彼什去羹型的加？*至少飼廁］果汁舔巳悠戒H么類(lèi)型的毒食？*凈途題］夸目蕓筮舞條供三面包匚餅干7.怒認(rèn)為教學(xué)機(jī)前的白動(dòng)皆賀鞏會(huì)不會(huì)節(jié)約你的時(shí)問(wèn)?*K芻>Mfni3.懸是否支持在字睦兩管0白訕告知幾？*.支持不N無(wú)昕謂研 分 析產(chǎn)品種類(lèi)■產(chǎn)品■飲料■食品■其他人群分類(lèi)■年級(jí)■大一■大二■大三■大四■其他飲料分類(lèi)■飲料分類(lèi)■碳酸■礦泉水■果汁■茶飲■醱奶通過(guò)分析得知，市場(chǎng)主要定位在大一大二學(xué)生。產(chǎn)品主要定位在飲料中,飲料主要以礦泉水，碳酸，果汁等。③總結(jié)：自動(dòng)售貨機(jī)在大學(xué)內(nèi)具有可行性，得到了同學(xué)們的支持,具有一定的發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力。五.實(shí)施計(jì)劃：前期準(zhǔn)備：①購(gòu)置自動(dòng)售貨機(jī)，②與學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，③宣傳推廣，④與零食飲料供銷(xiāo)商對(duì)接提供穩(wěn)定的貨源產(chǎn)品銷(xiāo)售：根據(jù)調(diào)研分析，我們決定以飲料銷(xiāo)售為主，食品為輔。飲料以碳酸和果汁占百分之九十，定價(jià)為四塊以下，這是絕大多數(shù)人可以接受的，其余百分之十會(huì)投放酸奶和茶飲。食品主要有鍋巴，面包，薯片，薯?xiàng)l。后期維護(hù)和管理：考慮到售貨機(jī)容易出現(xiàn)問(wèn)題，我們會(huì)定期一周一次進(jìn)行檢查，出現(xiàn)故障后聯(lián)系廠家進(jìn)行維修。我們會(huì)每天都定時(shí)補(bǔ)貨，及時(shí)分析銷(xiāo)售情況，把握消費(fèi)者需求，更新產(chǎn)品。六.成本分析:項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總價(jià)自動(dòng)售貨機(jī)3000412000場(chǎng)地租用600/月42400/月電費(fèi)150/月/臺(tái)4600/月/臺(tái)機(jī)器維修200/臺(tái)4800/臺(tái)食品飲料根據(jù)不同類(lèi)別，單價(jià)不同視銷(xiāo)售情況而定1500-2500盈利模式：通過(guò)食品飲料銷(xiāo)售，我們的毛利潤(rùn)在百分之三十五左右。我們?cè)谑圬洐C(jī)機(jī)身上的廣告收入：大約1000每年每臺(tái)