音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄TOC\o"1-5"\h\z引言 3企業(yè)介紹\o"CurrentDocument"1.1行業(yè)分析 4\o"CurrentDocument"1.2市場(chǎng)分析 ..9\o"CurrentDocument"1.3競(jìng)爭(zhēng)分析 .12\o"CurrentDocument"團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織管理 14\o"CurrentDocument"2.1融資方式 14\o"CurrentDocument"2.2部門職能 14市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ....16\o"CurrentDocument"3.1產(chǎn)品戰(zhàn)略 16\o"CurrentDocument"3.2價(jià)格戰(zhàn)略 18\o"CurrentDocument"3.3渠道策略 18\o"CurrentDocument"3.4推廣策略 18\o"CurrentDocument"3.5促銷策略 19財(cái)務(wù)分析 204.1財(cái)務(wù)分析表 21引言作為機(jī)構(gòu)的一員，我們非常樂(lè)意和大家一起，度過(guò)一生中美好的一段工作年華。音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)是一個(gè)富有理想和激情的團(tuán)隊(duì)，充滿著追求創(chuàng)新的進(jìn)取精神和蓬勃向上的朝氣。在探索中國(guó)現(xiàn)代音樂(lè)機(jī)構(gòu)的發(fā)展道路上，音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)正扮演著重要的角色。音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)桌前期著重發(fā)展網(wǎng)絡(luò)直播一對(duì)一授課。創(chuàng)新與堅(jiān)持是音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展永恒的原動(dòng)力。音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)積極參與新音樂(lè)科技應(yīng)用和觀念創(chuàng)新，充分拓展生存空間，創(chuàng)建并保持的核心競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)廣闊的發(fā)展空間，是員工最好的職業(yè)平臺(tái)。音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)，聚集了一批有教育經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、技能、不斷追求卓越的人才。這在我們的資產(chǎn)負(fù)債表上看不到，但卻是最寶貴的資產(chǎn)。音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)員工提供可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間，努力創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。只要你付出思考和努力，虛心學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，最終你必會(huì)獲得公正評(píng)價(jià)。更重要的是，這種善于學(xué)習(xí)的心態(tài)本身就是獲得成功的要素。團(tuán)隊(duì)意識(shí)與強(qiáng)烈的事業(yè)心是機(jī)構(gòu)力量不竭的源泉。你會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)人的聰明才智只有融入團(tuán)隊(duì)才會(huì)獲得更好的發(fā)揮、才能取得更大的成就。以機(jī)構(gòu)共同目標(biāo)和整體形象為前提，公司提倡個(gè)性發(fā)揮，為員工提供廣闊的發(fā)展空間。音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)健康豐盛的人生，追求的價(jià)值觀在于有興趣的工作、志趣相投的同事、健康的體魄、開(kāi)放的心態(tài)、樂(lè)觀向上的精神，這些都具有金錢所無(wú)法替代的價(jià)值。我們期待看到你在這和諧、理想而富有激情的環(huán)境中一展才華，和音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)一起成長(zhǎng)。一、企業(yè)介紹音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)基本概述音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)的雛形成型于2018年，在2018年由山西大同大學(xué)音樂(lè)學(xué)院和xx樂(lè)器廠支持投資，在經(jīng)由中國(guó)人民銀行xx分行金銀管理處及xx市工商局注冊(cè)并在國(guó)家工商總局的行政監(jiān)督下成立。企業(yè)簡(jiǎn)介音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)是一家以音樂(lè)教學(xué)為主體，多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的教育機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)內(nèi)所涉及教學(xué)內(nèi)容已涵蓋西洋樂(lè)（管弦樂(lè)）、民樂(lè)、鋼琴、打擊樂(lè)、理論知識(shí)教育等多個(gè)領(lǐng)域，音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)旗下（地方性分教育機(jī)構(gòu)）教育機(jī)構(gòu)有兩家。未來(lái)，音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)將以打造卓越品牌、引領(lǐng)行業(yè)規(guī)范為使命，著力打造出以凝聚行業(yè)精英、促進(jìn)行業(yè)交流、提升行業(yè)服務(wù)、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展為一體的音樂(lè)教育務(wù)平臺(tái)。我們都有自己的專業(yè)知識(shí)，各個(gè)專業(yè)的人才優(yōu)勢(shì)讓我們不需要依靠別人。只有自己的音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)才會(huì)全心全意地為學(xué)生服務(wù)。這就是我們莫大的優(yōu)勢(shì)。音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)樹(shù)立“教育為先，誠(chéng)信天下，百年大業(yè)”的核心文化，秉承“聚焦專注、卓越創(chuàng)新、不懈追求”的價(jià)值觀念。音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)始終遵循“誠(chéng)信、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效”的企業(yè)精神，堅(jiān)持以學(xué)生需求為導(dǎo)向，站在更高的起點(diǎn)上，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新思路，完善目標(biāo)，全力打造音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)的品牌，不斷推進(jìn)音樂(lè)教育事業(yè)。企業(yè)文化企業(yè)核心教育為先，誠(chéng)信天下，百年大業(yè)；服務(wù)宗旨誠(chéng)信、專業(yè)、用心，傳授學(xué)生音樂(lè)專業(yè)知識(shí)技能是我生存的價(jià)值。企業(yè)愿景引領(lǐng)和推進(jìn)行業(yè)進(jìn)步，打造中國(guó)一流的音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)。服務(wù)理念用音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)建的互聯(lián)網(wǎng)直播音樂(lè)教育課和互聯(lián)網(wǎng)直播一對(duì)一教學(xué)課為平臺(tái)為學(xué)生提供詳細(xì)的音樂(lè)教育課程，提高學(xué)生掌握技能能力和打造音樂(lè)教育的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)中國(guó)音樂(lè)教育更健康發(fā)展。學(xué)習(xí)是核心我們提倡學(xué)習(xí)型的組織，面對(duì)日新月異的社會(huì)和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，只有學(xué)習(xí)新知識(shí)、吸納新思維才能提升機(jī)構(gòu)內(nèi)涵，推動(dòng)創(chuàng)新和發(fā)展。創(chuàng)新是靈魂我們鼓勵(lì)創(chuàng)新的工作方式，創(chuàng)新是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力，是一個(gè)企業(yè)生存和進(jìn)步的基本法則。面對(duì)全球化浪潮和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只有創(chuàng)新才能提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。溝通是原則我們重視教師與學(xué)生之間的溝通能力和技巧，也重視溝通的對(duì)象和場(chǎng)合。我們堅(jiān)信沒(méi)有通過(guò)溝通無(wú)法解決的問(wèn)題。1.1行業(yè)分析1、 音樂(lè)教育是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)面臨淘汰，但是，音樂(lè)教育是會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步而不斷發(fā)展的。隨著人們的思想、教育、素質(zhì)和欣賞能力的提升，音樂(lè)成為了人們提升生活品質(zhì)，和抒發(fā)感情的一種重要的形式。2、 勞動(dòng)密集型：因?yàn)橐魳?lè)的課程在大多數(shù)的情況下最好是選擇一對(duì)一教學(xué)方式才能更好的了解學(xué)生的掌握情況，所以說(shuō)它是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，主要依靠的是教師的勞動(dòng)力。3、 知識(shí)密集型：音樂(lè)課程主要是教師知識(shí)、智慧的傳授，需要智慧、知識(shí)的投入。1.2市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境的分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的首要工作。只有，市場(chǎng)環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功。市場(chǎng)環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。宏觀環(huán)境分析：1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：A、 市場(chǎng)背景：（1）、據(jù)估計(jì)現(xiàn)在在xx就讀的學(xué)生大約有89萬(wàn)，還有已經(jīng)工作的成年人。（2）隨著文化水平，知識(shí)素養(yǎng)的提高，學(xué)習(xí)音樂(lè)的人數(shù)也越來(lái)越多。（3）人們都對(duì)音樂(lè)學(xué)習(xí)有著強(qiáng)烈的好奇心、B、 市場(chǎng)環(huán)境分析：由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性，教師一對(duì)一授課價(jià)格一般較高，作為在一些最普通的家庭的學(xué)生，并沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)能力去跟隨教師學(xué)習(xí)。C、 商業(yè)機(jī)會(huì)：我們主要面向的消費(fèi)人群是在校學(xué)生，還有工作繁忙的工作者，所以產(chǎn)課程價(jià)格合理。這就造就了我們音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)的生存和潛力。D、 市場(chǎng)潛力：（1）學(xué)習(xí)音樂(lè)人數(shù)逐年增多，并且總體的消費(fèi)水平也不斷提高。（2）網(wǎng)絡(luò)授課一對(duì)一教學(xué)非常少。E、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降低到37。3%,這反映國(guó)民生活水平的大大的提高了，普通學(xué)生家庭的月平均生活費(fèi)也有所增加。F、 人口文化教育情況：在校學(xué)生還有工作者是接受過(guò)高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾，他們對(duì)音樂(lè)的追求與想法更明確2、 政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策。（1） 免收個(gè)體戶工商注冊(cè)費(fèi)（2） 免收稅務(wù)登記證木工費(fèi)（3） 免收民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)（4） 免收勞動(dòng)合同簽證費(fèi)3、 技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)發(fā)展。在這個(gè)高速信息時(shí)代，我國(guó)的教育技術(shù)在提高，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。新技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)的使用得我們的音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)走的更順。4、 自然環(huán)境xx經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)遍布各個(gè)地區(qū)。這就使得我們能夠?yàn)槌鯇W(xué)者提供各種不同教育方式。微觀環(huán)境分析：社會(huì)上的音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，所以我們要另辟蹊徑?，F(xiàn)在大多數(shù)音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)都實(shí)行的是教師一對(duì)一教學(xué)，但有些學(xué)生或許沒(méi)有那么多的時(shí)間浪費(fèi)在去教育機(jī)構(gòu)的路上，所以會(huì)請(qǐng)老師上門教學(xué)，但是這樣的費(fèi)用會(huì)高于尋常的教師費(fèi)用，所以我們的音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了一種新的模式。網(wǎng)絡(luò)直播一對(duì)一授課。我們同樣也存在前兩種傳統(tǒng)的教育模式，但在這樣的基礎(chǔ)上，我們新的教學(xué)模式能夠更大限度靈活的配合學(xué)生的時(shí)間。市場(chǎng)范圍：課程較多沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)樂(lè)器的學(xué)生，工作較繁忙的白領(lǐng)等職業(yè)。潛在顧客的需求：地理一一交通不便或者交通擁堵的地區(qū)，出行都不太方便。人口一一實(shí)體店方面對(duì)人口地理的要求很高，所以要慎重選擇地理方位人口聚集區(qū)。但是網(wǎng)絡(luò)一對(duì)一授課不存在對(duì)地理、人口的高要求，只要有互聯(lián)網(wǎng)和電腦的地方就可以做到。心理一一顧客的市場(chǎng)需求會(huì)大增，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)一對(duì)一授課更加靈活的配合學(xué)生和被教者的時(shí)間，最大限的實(shí)現(xiàn)雙方時(shí)間利益最大化。1.3競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析就是對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析，從而得出我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，從而做出有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。1、直接競(jìng)爭(zhēng)者目前實(shí)體店音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)比較多還有創(chuàng)辦很久的樂(lè)器行，所以我們的最大的問(wèn)題就在于如何與他們競(jìng)爭(zhēng)。（1） 實(shí)體店教育機(jī)構(gòu)目前學(xué)生學(xué)音樂(lè)較多，增長(zhǎng)也快，但還有快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這些店倚靠各種有利資源：如靠近學(xué)校、老顧客較多等等。它們的教育模式與我們較為接近，從長(zhǎng)期看是我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（2） 樂(lè)器行這些樂(lè)器行實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大，銷售渠道完善，營(yíng)銷能力強(qiáng)，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。它們的共同不足是經(jīng)營(yíng)泛而不精，是我們的次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（3）目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一家專們針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)教育的音樂(lè)機(jī)構(gòu)，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)正處于啟蒙起步階段。2、 潛在競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)生分散，所有的個(gè)體老師有可能是我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（1） 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略為：通過(guò)提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價(jià)比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。（2） 戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度。4、 采取的基本競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略為（1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場(chǎng)上的大部分的教育機(jī)構(gòu)，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，那就毫無(wú)特色可言。機(jī)構(gòu)真正的核心“特色”也無(wú)法成為賣點(diǎn)，最終也難逃被淘汰的命運(yùn)。所以我們將在互聯(lián)網(wǎng)的選擇上下足功夫，尋求支撐點(diǎn)，尋求特色。在經(jīng)營(yíng)銷售的同時(shí)，我們也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)走向及顧客的偏好程度來(lái)及時(shí)調(diào)整授課的老師的教學(xué)類別與方式。二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織管理2.1融資方式音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)初期的投資由我們幾個(gè)創(chuàng)建者分擔(dān)，實(shí)行股份制，并利用國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進(jìn)行銀行貸款。并隨著音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展開(kāi)展其它融資方式。我們始終堅(jiān)持由我們自主管理自主經(jīng)營(yíng)。同時(shí)我們也可以為更多的在校大學(xué)生同學(xué)提供兼職工作。我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是在5年后能夠開(kāi)辦第二家音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)。2.2部門職能總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司全面工作.負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)分析，制定和實(shí)施發(fā)展策略；推動(dòng)各項(xiàng)管理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善；定期對(duì)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)情況作效益分析和評(píng)估；對(duì)各部門工作進(jìn)行整體協(xié)調(diào)、安排部署及最終審核；協(xié)調(diào)激勵(lì)各部門的工作；設(shè)計(jì)一套合適的人員規(guī)劃方案（與機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案）設(shè)計(jì)合理的工資制度。秘書(shū)部：短期內(nèi)負(fù)責(zé)各項(xiàng)公文的督辦，公文檔案（教授課程的相關(guān)資料、學(xué)生會(huì)員信息系統(tǒng)）管理、文印等工作；負(fù)責(zé)庫(kù)存管理（機(jī)構(gòu)將建立一個(gè)樂(lè)器、教材，入庫(kù)、出庫(kù)的管理系統(tǒng)）；處理學(xué)生的投訴，處理出現(xiàn)的一些應(yīng)急情況。負(fù)責(zé)員工工資的統(tǒng)計(jì)發(fā)放工作；對(duì)日常財(cái)務(wù)收支進(jìn)行監(jiān)督管理。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立健全信息采集渠道，據(jù)此做出合理的市場(chǎng)推廣策略；負(fù)責(zé)音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)宣傳工作，對(duì)外樹(shù)立好的形象，搜集意見(jiàn)，適時(shí)做出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。采購(gòu)質(zhì)檢部：根據(jù)教育機(jī)構(gòu)內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的進(jìn)貨體系，負(fù)責(zé)樂(lè)器、教材的采購(gòu)，與供應(yīng)商的聯(lián)系，質(zhì)量檢測(cè)的工作；負(fù)責(zé)入庫(kù)管理，倉(cāng)庫(kù)的貨物的定期質(zhì)量檢測(cè)。財(cái)務(wù)部：制定財(cái)務(wù)管理制度，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)計(jì)登記工作，配合總經(jīng)理制定各項(xiàng)投資財(cái)務(wù)計(jì)劃，對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表；對(duì)教育機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)投資做出正確的風(fēng)險(xiǎn)分析，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略3.1產(chǎn)品戰(zhàn)略1、 商品介紹西洋樂(lè)（管弦樂(lè)）、民樂(lè)、鋼琴、打擊樂(lè)、理論知識(shí)課程教育。2、 特產(chǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)定位一一學(xué)生、工作者此次我們針對(duì)特產(chǎn)超市的建立做了一次市場(chǎng)調(diào)查，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問(wèn)卷，并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話，會(huì)專門去購(gòu)買，并推薦朋友去。從問(wèn)卷調(diào)查中可見(jiàn)該市場(chǎng)需求量大，而且市場(chǎng)潛力大。關(guān)于學(xué)習(xí)音樂(lè)的問(wèn)卷調(diào)查1、 你的性別男女2、 你的職業(yè)學(xué)生教師白領(lǐng) 普通工作者 自由職業(yè)3、 你的收入1000~2000 2000~4000 4000以上1000以下4、 你所能接受的音樂(lè)課程網(wǎng)絡(luò)課價(jià)位15 20 30 40 50 605、 您平時(shí)通過(guò)何種方式去學(xué)習(xí)音樂(lè)方面的知識(shí)或樂(lè)器實(shí)體店去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)課程一對(duì)一教學(xué)網(wǎng)上搜教學(xué)視頻6、 您覺(jué)得網(wǎng)上教師教學(xué)與實(shí)體店教師教學(xué)相比其優(yōu)勢(shì)何在7、如果您選擇在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，原因是8、您認(rèn)為實(shí)體店教學(xué)與網(wǎng)店哪個(gè)更具有市場(chǎng)前景實(shí)體店教學(xué)網(wǎng)店教學(xué)3.2價(jià)格戰(zhàn)略1、價(jià)格在問(wèn)卷中我們也對(duì)定價(jià)做了調(diào)查，多數(shù)學(xué)生表示每次的消費(fèi)將會(huì)在30元左右，所我們的價(jià)格定位將會(huì)充分考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，以合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)吸引顧客。還會(huì)采用會(huì)員制與普通制兩種經(jīng)營(yíng)模式，價(jià)格適中，普通消費(fèi)者同樣能