保險的主顧開拓課件

主顧開拓陳安超主顧開拓陳安超成功源于什么？成功源于什么？相信相信成功的人對自己所做的事

是相信還是懷疑？成功的人對自己所做的事

是相信還是懷疑？人生最大的浪費是懷疑?人生最大的浪費是懷疑?

無論哪個行業(yè)，客戶資源永遠(yuǎn)是最重要的資源，也是最有挑戰(zhàn)性的問題。

主顧開拓意義輪廓步驟方法主顧開拓意義一主顧開拓的意義

1穩(wěn)定從業(yè)信心2延長壽險生命一主顧開拓的意義

1穩(wěn)定從業(yè)信心二準(zhǔn)主顧的輪廓1有支付能力的2有壽險需求的3可通過核保的4便于接近的二準(zhǔn)主顧的輪廓1有支付能力的成為準(zhǔn)主顧的時機(jī)家庭責(zé)任增加——結(jié)婚，生子，貸款買房支付保費能力增加幫助準(zhǔn)主顧認(rèn)識到壽險的需求——親戚朋友去世……成為準(zhǔn)主顧的時機(jī)家庭責(zé)任增加——結(jié)婚，生子，貸款買房

主顧開拓的方法

1緣故法2轉(zhuǎn)介紹法3陌生拜訪法主顧開拓的方法

1緣故法三需找準(zhǔn)主顧的步驟1收集名單2篩選名單3記錄信息4羅列約訪名單5維護(hù)更新準(zhǔn)主顧卡三需找準(zhǔn)主顧的步驟1收集名單收集名單1個人認(rèn)識——家人和朋友，同你有生意往來的人，在社交場合認(rèn)識的人，參加的俱樂部和其他社團(tuán)組織，和你有共同嗜好的人，你愛人的親戚和朋友，你的前一份工作，電話簿（通訊簿）收集名單1個人認(rèn)識2影響力中心建立影響力中心是在努力獲得自然市場人員的幫助，從而從他們那里獲得更多的新的準(zhǔn)主顧。2影響力中心3陌生拜訪世界上沒有陌生的人,只有未曾謀面的朋友3陌生拜訪（1）正確的看待客觀的說陌生拜訪是一種成交概率相對較低，成交周期相對較長的銷售方法，可能是最困難的銷售方法。但是，陌拜可以說是最快最好的鍛煉銷售技巧的銷售方法。（1）正確的看待（2）市場細(xì)分健康險市場社區(qū)市場嬰幼兒市場學(xué)校市場特殊人群市場……（2）市場細(xì)分(3)話術(shù)

世上本沒有話術(shù),加的人多了,就形成了話術(shù)(3)話術(shù)篩選免單計劃100的使用篩選免單計劃100的使用將名單記錄在準(zhǔn)主顧卡上記錄準(zhǔn)主顧的名字和相關(guān)信息為電話約訪和直接拜訪準(zhǔn)備相關(guān)事宜記錄電話約訪的結(jié)果將名單記錄在準(zhǔn)主顧卡上記錄準(zhǔn)主顧的名字和相關(guān)信息羅列約訪名單工作日志的填寫（一周甚至一月）羅列約訪名單工作日志的填寫（一周甚至一月）研究表明85%的保單是在第一次或第二次面談時促成的10%的保單是在第三次面談時促成的5%的保單是在第三次以后面談時促成的研究表明85%的保單是在第一次或第二次面談時促成的維護(hù)更新準(zhǔn)主顧卡千萬不要把完成準(zhǔn)主顧卡內(nèi)容的填寫看作是尋找準(zhǔn)主顧的結(jié)束。事實上，共這才剛剛開始。千萬不要打斷主顧開拓的循環(huán)。不斷開發(fā)并建立高品質(zhì)的準(zhǔn)主顧群，你才能一直保證“有事情可做，有地方可去，有準(zhǔn)主顧去拜訪?！本S護(hù)更新準(zhǔn)主顧卡千萬不要把完成準(zhǔn)主顧卡內(nèi)容的填寫看作是尋找準(zhǔn)特別提示區(qū)分客戶類型做好時間管理經(jīng)營老客戶特別提示區(qū)分客戶類型不是成功的路太遠(yuǎn)，而是…我們心未定!不是成功的路太遠(yuǎn)，而是…我們心未定!相信堅持堅持到底成功的開始是成功的結(jié)果是成功的過程是相信堅持堅持到底成功的開始是成功的結(jié)果是成功的過程是學(xué)習(xí)不是沒有用而是你沒有運用學(xué)習(xí)不是沒有用而是你沒有運用謝謝謝謝9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。7月-237月-23Monday,July31,202310、人的志向通常和他們的能力成正比例。04:21:2104:21:2104:217/31/20234:21:21AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。7月-2304:21:2104:21Jul-2331-Jul-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。04:21:2104:21:2104:21Monday,July31,202313、志不立，天下無可成之事。7月-237月-2304:21:2104:21:21July31,202314、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。31七月20234:21:21上午04:21:217月-2315、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。七月234:21上午7月-2304:21July31,202316、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2023/7/314:21:2104:21:2131July20231