家具企業(yè)營銷策劃課件

梵尚，價值成就高品質(zhì)辦公生活目錄項目介紹市場分析營銷戰(zhàn)略策劃行動策劃案財務(wù)分析及效果評估項目介紹1.公司概況2.項目簡介3.策劃目的*公司概況上海梵尚家具有限公司為美國VONSUN全資附屬機構(gòu)成員，專業(yè)制造和銷售辦公家具/隔墻系統(tǒng)/辦公照明/方塊地毯全系列商品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境整體解決方案。公司實力雄厚，是中國家具業(yè)中的航標(biāo)。*項目簡介位于上海的家具生產(chǎn)廠家不計其數(shù)，而如何在這么多的廠家中脫穎而出，讓梵尚有更廣闊的銷售市場，能夠成功的坐落于各大家居銷售賣場。據(jù)此，我們進(jìn)行上海梵尚家具有限公司辦公家具的進(jìn)駐商場計劃。*策劃目的1.提升銷售業(yè)績2.擴大品牌影響力3.提高品牌的知名度4.正式進(jìn)入大型賣場市場分析2.市場需求1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)3.競爭者分析4.消費者分析5.環(huán)境分析*企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)1.提升銷售業(yè)績2.提高企業(yè)知名度3.在大型賣場有一席之地*市場需求分析人民收入和生活水平不斷提高，中高檔家具需求量日趨走高。第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，新式辦公家具：會客系列、會議系列、辦公系列等市場前景利好。西部大開發(fā)等發(fā)展戰(zhàn)略的實施，部分地區(qū)迎來辦公家具熱購的高潮。*競爭者分析國內(nèi)大中型家具企業(yè)國外知名家具企業(yè)國內(nèi)小型家具企業(yè)消費者分析人口出生率的降低，表明人均可支配收入的提高，對中國辦公家具行業(yè)利好。先人口出入紅利時期，中青年人口比重增大為社會創(chuàng)造財富主體，同時也是家具購買主體。人們對整體家居風(fēng)格消費越來越清晰的今天人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費理念環(huán)境分析長三角和珠三角地區(qū)成為家具廠商必爭之地家具實現(xiàn)了機械化生產(chǎn)，提高了勞動生產(chǎn)率各種材質(zhì)、各種工藝的出現(xiàn)豐富了產(chǎn)品線營銷戰(zhàn)略2.市場細(xì)分1.swot分析3.市場定位4.營銷組合戰(zhàn)略*SWOT分析優(yōu)勢劣勢1.集藝術(shù)造型與功能技術(shù)與材料價值與實用的高度統(tǒng)一2.豐富自然的設(shè)計，和諧環(huán)保的理念，貼近了消費者的需求3.綠色環(huán)保家具擁有著無與倫比的優(yōu)勢1.作為新興家具，梵尚家具競爭對手強大，多為傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)，資本雄厚，覆蓋面廣，具有更大范圍的影響力2.新興家具的質(zhì)量檢測保障體系尚未完善，標(biāo)準(zhǔn)的缺失，未能為新興家具提供強有力的技術(shù)保障機遇威脅1.梵尚家具以其獨特思路吸引消費者2.在全球原材料緊缺的背景下，梵尚家具具有強大的競爭優(yōu)勢3.梵尚家具目標(biāo)群體為中青年，其為社會財富的主力創(chuàng)造者，同時也奠定了梵尚家具的潛在機會1.梵尚家具原材料分散，采購成本較高2.其他傳統(tǒng)非木質(zhì)行業(yè)同樣限制著梵尚家具的發(fā)展推廣，新興家具行業(yè)需要整合產(chǎn)業(yè)資源，借助節(jié)能、綠色、環(huán)保的契機，加快行業(yè)發(fā)展。*市場細(xì)分重點目標(biāo)消費市場輔助目標(biāo)消費市場*市場定位以“商務(wù)空間”統(tǒng)領(lǐng)各大業(yè)務(wù)板塊，形成以“商務(wù)空間”為核心競爭力，以辦公家具為核心業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。*營銷組合戰(zhàn)略價格策略*整數(shù)定價*低價滲透*產(chǎn)品組合定價產(chǎn)品策略多樣化創(chuàng)新為先銷售渠道策略*電子商務(wù)*直接銷售促銷策略*人員推銷*價格戰(zhàn)行動策劃案一、商場促銷二、風(fēng)險評估商場促銷促銷活動計劃1.活動目的2.活動主題3.活動時間地點4.活動宣傳方式5.活動內(nèi)容1.活動目的提升銷售業(yè)績擴大品牌影響力2.活動主題價值成就高品質(zhì)整體辦公生活3.活動時間地點五一長假期間上海東明家具城4.活動宣傳方式①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)5.活動內(nèi)容*全場折扣中端品牌正價產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠高端品牌正價產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠*特價（冰點價、超底價）*贈品在公司各品牌當(dāng)天消費滿就送①滿5000~10000元送價值498元“電飯鍋”一張②滿10000~20000元送價值2180元“彈簧棕床墊”一張③滿20000~40000元送價值3680元“GD-X6床墊”一張④滿40000~60000元送價值6980元“GD純羊毛床墊”一張⑤滿60000~80000元送價值16800元“按摩椅”一張⑥滿80000元以上送價值26800元“按摩椅”一張。*持卡消費更優(yōu)惠*風(fēng)險解決方案財務(wù)預(yù)算及效果分析一、策劃支出二、效果評估策劃支出效果評估促銷活動加強消費者對梵尚的記憶。使消費者滿意梵尚的服務(wù)和產(chǎn)品。梵尚成功進(jìn)駐大賣場。開拓了新客源。謝謝欣賞（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分）改善了河流通航條件，利于農(nóng)產(chǎn)品運輸；（2分）或（庫區(qū)適宜發(fā)展水產(chǎn)業(yè)；（2分）調(diào)節(jié)徑流，防御旱澇災(zāi)害。（2分）

37.（20分）

（1）自然植被：島東為熱帶雨林；島西為熱帶草原。（4分）

原因：島東處東南信風(fēng)迎風(fēng)地帶，受縱貫?zāi)媳钡纳降靥?，加之沿岸暖流流?jīng)，增溫增濕，因而終年降水多，形成熱帶雨林氣候，發(fā)育熱帶雨林；（4分）島西處于背風(fēng)地帶，降水少，為熱帶草原氣候，發(fā)育熱帶草原。（2分）

（2）該島長期與大陸隔離，地域相對孤立，形成獨立的生物進(jìn)化環(huán)境；島嶼面積大，多山地，自然條件空間差異較大（每點2分，共4分）。

（3）建立自然保護(hù)區(qū)；控制人口增長；保護(hù)性開發(fā)，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展；提高居民保護(hù)意識；制定并執(zhí)行好相關(guān)法律法規(guī)；開展國際合作，加大保護(hù)投入。（每點2分，滿分6分。）

42（旅游地理）

⑴甲省旅游資源數(shù)量豐富，類型多樣，質(zhì)量高，集群和組合狀況好。（任答2條，各2分）

⑵乙省地處經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)；交通便捷，重點景區(qū)距中心城市較近。（任答2條，各2分）。

⑶受汶川大地震的影響（1分）

滑坡（泥石流）等地質(zhì)災(zāi)害（1分）

本PPT為可編輯版本，以下內(nèi)容請刪除后使用，謝謝您的理解。1．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值相同，南北相反，故面積相等；②區(qū)域緯度低于③區(qū)域，因此面積較③區(qū)域大。

2．B【解析】地球是赤道略鼓、兩極稍扁的不規(guī)則球體，故緯度更高的③區(qū)域平均海平面距地心距離比①稍短；相對方向要用劣弧定向法，經(jīng)度相隔不能超過180°，故③區(qū)域位于①區(qū)域的西北方向；東、西半球的分界線是20°W和160°E組成的經(jīng)線圈，故③區(qū)域位于西半球；②區(qū)域向③區(qū)域飛行的最近航線應(yīng)是先向東北，再向東南。

3.C4.A5.A6.D7.B8.C9.D10.B11.C

36.（共26分）

（1）特點：由（西）北向（東）南傾斜。(2分)與N市以下河段相比，以上河段：支流較多，流域面積較大；（2分）

降水較多；（2分）

緯度較高，氣溫較低，蒸發(fā)較弱。（2分）(或:冬季積雪量大)

（2）與新疆比，甲河流域：降水較多；（2分）

水源豐富；（2分）

黑土廣布，土壤肥沃；（2分）

風(fēng)沙危害少；工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)好；（2分）

近海，有河流和港口，水運方便，利于農(nóng)產(chǎn)品運輸。（2分）

【答案】（1）①價值觀作為一種社會意識，對社會存在有反作用。倡導(dǎo)現(xiàn)代文明理念和生活方式能提升鄉(xiāng)村社會文明程度。（3分）

②價值觀影響人們改造世界的活動，影響人們的行為選擇。開展移風(fēng)易俗，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)，引領(lǐng)人們作出正確的價值選擇，推動良好社會風(fēng)氣的形成。（3分）

③作出正確的價值判斷必須尊重客觀規(guī)律。樹立正確的生態(tài)價值觀，正確處理人與自然的關(guān)系，推動鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，綠色發(fā)展助推鄉(xiāng)村振興。（3分）

④作出正確的價值判斷必須自覺站在最廣大人民的立場上。倡導(dǎo)文明鄉(xiāng)風(fēng)，振興鄉(xiāng)村，能真正留住鄉(xiāng)情、記住鄉(xiāng)愁。（3分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情給分）

（2）①繼承中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在維系中華民族文化基因中的紐帶作用。（2分）②對傳統(tǒng)文化要“取其精華、去其糟粕”，摒棄鋪張浪費等陳規(guī)陋習(xí)，做到批判繼承，古為今用。（3分）③繼承傳統(tǒng)，推陳出新倡導(dǎo)現(xiàn)代文明理念和生活方式，使傳統(tǒng)文化順應(yīng)時代的變遷。（2分）④堅持文化創(chuàng)新，推動傳統(tǒng)文化創(chuàng)新性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展。（3分）

【答案】（1）①在市場調(diào)節(jié)的基礎(chǔ)上，加強科學(xué)的宏觀調(diào)控^按照政府指導(dǎo)、政策引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場主導(dǎo)的原則部署脫貧工作。

②國家財政具有促進(jìn)資源合理配置的作用。廣西壯族自治區(qū)采取財政、稅收等優(yōu)惠扶持政策，發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展。

③國家財政是促進(jìn)社會公平、改善人民生活的物質(zhì)保障，廣西壯族自治區(qū)著重補齊民生短板，落實基本醫(yī)療、義務(wù)教育和住房安全的基本保障。

④完善收入分配制度，健全按要素分配的機制，使貧困村、貧困戶從中獲取更多資產(chǎn)性收益。

（2）①中國共產(chǎn)黨充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用，堅持人民主體地位，堅持立黨為公、執(zhí)政為民。

②政府堅持對人民負(fù)責(zé)的原則，切實履行社會主義經(jīng)濟建設(shè)職能、加強社會建設(shè)職能。

③堅持民族區(qū)域自治制度，堅持民族平等、民族團結(jié)、各民族共同繁榮的原則。

39.（26分）

【答案】（1）背景：地理大發(fā)現(xiàn)；殖民擴張；英國與荷蘭、法國的海上競爭；英國資產(chǎn)階級革命；英國資本主義經(jīng)濟發(fā)展。

特點：在政府或國王的支持下建立；整合或壟斷了英國一切東亞貿(mào)易；從事商品收購和販賣為主（或以商業(yè)資本為主）；建立起了現(xiàn)代化的經(jīng)營管理方式；長期高利潤率；貿(mào)易范圍遍及歐亞沿海地區(qū)。

（2）不同：受政府的壓迫（或缺乏政府支持，或與政府對抗）；缺乏現(xiàn)代化的管理方式和信用體系；僅限于東亞地域性規(guī)模，過分依賴大陸市場；未能持續(xù)生存（或很快滅亡）。

原因：①封建專制制度；②自然經(jīng)濟為主體；③重農(nóng)抑商觀念；④天朝上國思想；⑤政府海禁政策。

41.（17分）

【答案】論題明確，有概括性和辯證色彩，并能在辯證思考的基礎(chǔ)上把握主要方向。

例1主題：歷史評價應(yīng)看到事物影響有長期和短期之分，我們更應(yīng)關(guān)注的是歷史事物的長期影響。（或：對事物的評價應(yīng)著眼于歷史發(fā)展大趨勢。）

闡述：機器剛問世時，短期內(nèi)造成了工人失業(yè)、社會騷動，但從長期來看卻推動了社會生產(chǎn)力整體進(jìn)步，并最終提升了底層人民的生活水平。

所以，對歷史事物的評價應(yīng)以長期影響為主。

例2主題：歷史評價應(yīng)遵循理性原則（客觀規(guī)律），避免狹隘民族主義情緒或過分強調(diào)政治色彩。

闡述：19世紀(jì)—20世紀(jì)的抵制外貨運動