房地產銷售年終工作總結參考范文（二篇）

第4頁共4頁房地產銷?售年終工?作總結參?考范文?又是一年?末，在這?洗舊迎新?的日子里?回首過去?仿佛點點?滴滴就在?昨日。這?一年有碩?果累累的?豐收，有?與同事協(xié)?同攻關的?艱辛，有?遇到困難?和挫折時?的惆悵時?光過得飛?快，不知?不覺中，?充滿希望?的一年就?伴隨著新?年伊始臨?近。首?先我有幸?加入了這?個光榮的?團隊學習?。對于我?而言這是?一份填補?空白的新?工作陌生?的開始所?以一切都?需要學習?。但是我?們很幸福?因為上有?領導的關?心和照顧?下有同事?的支持和?幫助，更?還有主管?給我們嘔?心瀝血每?天加班加?點和細心?耐心真心?的培訓學?習。通過?日子的磨?礪我們可?以初步進?入銷售，?剛來時的?不安穩(wěn)因?素和急躁?心理已逐?漸平穩(wěn)下?來。經過?幾個月的?工作，我?的業(yè)績逐?步上升，?我也成為?了一名銷?售主管，?我也非常?感謝公司?對我的栽?培。通?過了這一?年的工作?積累和摸?索，對于?未來的發(fā)?展方向也?有了一個?初步的規(guī)?劃，我個?人也漸漸?的認為適?合在這一?行業(yè)走下?去。今?年總的客?戶接待量?算是比較?多，但是?成績卻不?容樂觀。?客戶在觀?望的比較?多當然同?行的競爭?也激烈，?在淡季期?間一度停?歇各樓盤?也紛紛的?做各種活?動但都是?黔驢技窮?。經過一?番討論我?們樓盤決?定親自下?鄉(xiāng)宣傳而?不再在售?樓部守株?待兔，到?達各個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)街道我?們發(fā)海報?介紹戶型?邀約客戶?到項目參?觀，效果?很顯著成?績也理想?，后來我?們有連續(xù)?下了幾次?鄉(xiāng)鎮(zhèn)。?總之，一?年來，我?做了一定?的工作，?也取得了?一些成績?，但離要?求有一定?的差距，?我將不斷?地總結經?驗，加強?學習，更?新觀念，?提高各方?面的工作?能力。緊?緊圍繞公?司的中心?工作，以?對工作、?對事業(yè)高?度負責的?態(tài)度，腳?踏實地，?盡職盡責?地做好各?項工作。?今后，?我會彌補?自己在工?作中的不?足，改進?提升自己?的工作方?法，提高?工作效率?，多學多?問，切實?提高自己?的業(yè)務水?平。并且?在工作的?提升中，?加強理論?學習，提?高自己的?思想政治?水平，為?公司的發(fā)?展建設出?一份力。?房地產?銷售年終?工作總結?參考范文?（二）?好的成果?是需要分?享的，這?樣才能起?到鼓勵的?作用。同?時這也有?利于激勵?其他員工?共同奮斗?，工作總?結無疑使?能使一個?好的工作?繼續(xù)延續(xù)?。下面是?我本人_?___年?的工作總?結：首?先，就本?年度市場?的整體環(huán)?境現(xiàn)狀進?行總結，?諸如行業(yè)?市場容量?變化、品?牌集中度?及競爭態(tài)?勢、競品?市場份額?排名變化?、渠道模?式變化及?特點、終?端型態(tài)變?化及特點?、消費者?需求變化?、區(qū)域市?場特征等?等，目的?在于了解?整體市場?環(huán)境的現(xiàn)?狀與發(fā)展?趨勢，把?握市場大?環(huán)境的脈?動，其?次，深刻?分析市場?上主要競?品在產品?系列、價?格體系、?渠道模式?、終端形?象、促銷?推廣、廣?告宣傳、?營銷團隊?、戰(zhàn)略合?作伙伴等?等方面表?現(xiàn)，做到?知彼知己?，百戰(zhàn)不?殆。目的?在于尋找?標桿企業(yè)?的優(yōu)秀營?銷模式，?挖掘自身?與標桿企?業(yè)的差距?和不足。?最后，?就是自身?營銷工作?的總結分?析，分別?就銷售數(shù)?據(jù)、目標?市場占有?率、產品?組合、價?格體系、?渠道建設?、銷售促?進、品牌?推廣、營?銷組織建?設、營銷?管理體系?、薪酬與?激勵等方?面進行剖?析。有必?要就關鍵?項目進行?分析，力?求全面系?統(tǒng)，目的?在于提煉?出存在的?關鍵性問?題并進行?初步原因?分析，然?后才可能?有針對性?擬制出相?應的解決?思路。?運籌于帷?幄之中，?決勝在千?里之外。?營銷工作?規(guī)劃就是?強調謀事?在先，系?統(tǒng)全面地?為企業(yè)新?年度整體?營銷工作?進行策略?性規(guī)劃部?署。但是?我們還要?明白年度?營銷工作?規(guī)劃并不?是行銷計?劃，只是?基于年度?分析總結?而撰寫的?策略性工?作思路，?具體詳細?的行銷計?劃還需要?分解到季?度或月度?來制定，?只有這樣?才具有現(xiàn)?實意義。?目標導?向是營銷?工作的關?鍵。在營?銷工作規(guī)?劃中，首?先要做的?就是營銷?目標的擬?訂，都是?具體的、?數(shù)據(jù)化的?目標，包?括全年總?體的的銷?售目標、?費用目標?、利潤目?標、渠道?開發(fā)目標?、終端建?設目標、?人員配置?目標等等?，并細化?分解。如?終端類產?品的銷售?目標就要?按品項分?解到每個?區(qū)域、每?個客戶、?每個系統(tǒng)?等等;流?通類產品?分解到每?個區(qū)域、?每個客戶?等。其?次就是產?品規(guī)劃。?根據(jù)消費?者需求分?析的新產?品開發(fā)計?劃、產品?改良計劃?;通過銷?售數(shù)據(jù)分?析出區(qū)域?主導產品?，擬制出?區(qū)域產品?銷售組合?;根據(jù)不?同區(qū)域市?場特征及?現(xiàn)有客戶?網(wǎng)絡資源?