春節(jié)促銷活動總結參考范本（二篇）

第5頁共5頁春節(jié)促銷?活動總結?參考范本?___?_春節(jié)前?一個月，?在廠方大?力促銷下?，在各二?批商，分?銷商和我?們公司全?體同仁的?共同努力?下，我們?的產(chǎn)品銷?量比去年?同期相比?又提高了?一個階梯?，又一次?實現(xiàn)了新?年的開門?紅。僅我?們分銷渠?道就銷售?了天之藍?7295?箱，海之?藍149?30箱，?藍瓷55?60箱，?夢之藍9?30箱，?夢三33?5箱，夢?六122?箱，夢九?10箱。?共送出加?油卡__?__元，?蘇煙51?5條。?這次活動?搞得比較?成功，效?果也是立?竿見影的?。體現(xiàn)在?以下幾個?方面：?一：整個?系列產(chǎn)品?銷量的提?高，特別?是海之藍?的銷量從?____?年初的下?滑狀到這?次的扭轉(zhuǎn)?超過了_?___年?的銷量峰?的一個月?，甚至趕?上了__?__年銷?量最輝煌?的同期銷?量。二?：產(chǎn)品市?場氛圍的?營造和拉?動，在_?___年?初，海之?藍處于低?迷狀態(tài)，?而競品珍?寶坊迅速?占有市場?，當時我?們還在擔?心海之藍?的后路何?去何從，?經(jīng)過一年?的努力，?海之藍終?于扭轉(zhuǎn)了?這個劣勢?，重新主?導了市場?。三：?這次活動?，在公司?的正確掌?控下，產(chǎn)?品的流向?趨于良性?，資金回?籠及時，?各分銷商?積極主動?配合這次?活動的開?展。但?是在過程?當中也存?在著幾個?問題值得?我們思考?。一：?對于復雜?多變的市?場，我們?沒有一個?合理的數(shù)?據(jù)來預測?到較為準?確的總銷?售量，導?致了在活?動進行中?銷量不斷?提升，我?們再次向?廠方追加?銷售計劃?數(shù)字。我?們以后要?建一個銷?量檔案，?每個月的?，每年的?，促銷期?間的和自?然銷售的?。這樣的?話對整個?數(shù)據(jù)分析?，對比。?也能對市?場有一個?動態(tài)的了?解和下次?做活動的?銷量數(shù)據(jù)?預測的依?據(jù)。二?：由于公?司這次活?動銷量的?組成有二?批商，團?購商，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)渠道和?分銷渠道?。在活動?面市前沒?能做一個?比較完善?的銷量細?化分割，?導致了最?后的實際?銷售數(shù)據(jù)?有___?_個單品?高于廠方?核報數(shù)量?。在以后?的活動前?，我們要?有一個具?體的數(shù)據(jù)?分割方案?。三：?執(zhí)行不到?位。執(zhí)行?力差的問?題體現(xiàn)在?夢系列的?活動上，?在活動初?期，我們?要求各分?銷商：凡?是有夢系?列消費的?必須要在?第一時間?向各維護?經(jīng)理登記?備案方可?參加此次?活動。但?是由于種?種原因，?執(zhí)行不到?位，最后?處于失控?狀態(tài)。這?也反映了?我們業(yè)務?人員的執(zhí)?行力不夠?。這樣給?我們督查?帶來了很?大的難度?。這一點?在以后的?活動中要?，如果不?能執(zhí)行到?位的我們?寧可放棄?。四：?產(chǎn)品的價?格問題。?在產(chǎn)品做?促銷前，?我們本來?很擔心海?之藍的價?格。但在?公司的正?確掌控下?，海的價?格并未見?明顯異常?。而天之?藍的價格?卻一路走?低。在去?年___?_月份天?之藍調(diào)價?前，市場?成交價能?在每瓶_?___元?左右，但?在這次活?動中，市?場成交價?最低只有?____?元-__?__元每?瓶，即使?現(xiàn)在活動?結束，價?格也停留?在每瓶_?___元?左右，又?回到了調(diào)?價前的價?格。以后?搞這樣的?活動要借?鑒這次海?之藍的掌?控手法，?不要給市?場留有太?多的庫存?，有計劃?的控制發(fā)?貨量。不?為了銷量?而做銷售?。五：?數(shù)據(jù)的核?報工作沒?有及時銜?接，十天?一次的滾?動銷量報?批廠方?jīng)]?有及時跟?進。以后?再有這樣?的全方位?大活動要?有專人來?負責這一?數(shù)據(jù)的統(tǒng)?計和上傳?工作。?預計在節(jié)?后的一個?月時間里?，海之藍?的銷量會?有所下滑?，建議在?市場庫存?不多的情?況下對海?之藍做一?個跟進活?動，讓市?場的氛圍?繼續(xù)熱起?來。春?節(jié)促銷活?動總結參?考范本（?二）贈?品發(fā)放的?地點選擇?。你們?送贈品怎?么不放在?一樓，放?在一樓會?死呀，有?一位顧客?指著鼻子?對我大吼?道。我還?真沒法回?答，因為?參加活動?的樓層是?一樓和四?樓，很多?一樓的顧?客要跑到?四樓來兌?換贈品，?他們不滿?意也是正?常的。不?知道公司?是基于什?么的考慮?，決定把?贈品發(fā)放?的地點選?在四樓，?但我認為?一樓要比?四樓好，?一方面放?在一樓門?口可以加?大活動的?宣傳以及?活動的效?果，每個?進門的顧?客都會看?到，對活?動有了了?解，就會?根據(jù)活動?的設定去?選購商品?;另一方?面減少顧?客的怨言?，也減輕?了工作人?員的壓力?，很多顧?客無緣無?故跑上來?就很不爽?了，你再?和他解釋?獲得贈品?有那些要?求、那些?規(guī)則，他?才懶得管?，當然把?矛頭轉(zhuǎn)到?工作人員?身上，現(xiàn)?場就有一?些顧客摔?票而去。?DM的?制作。?運動鞋不?屬于男鞋?嗎，上面?寫的可以?累計，我?累計__?__千多?塊，為什?么不可以?同時拿一?個指甲套?裝和一個?吹風機這?些問題顧?客都是指?著DM問?我們的。?我們以我?們的思維?做的DM?，顧客不?一定能夠?看懂或者?是接受，?我們每一?次做DM?都應該從?一個顧客?角度看有?沒有疑問?或者模糊?的地方，?或者干脆?在下面寫?一個華地?公司具有?本次活動?的最終解?釋權，就?可以避免?公司在被?質(zhì)問的時?候處于被?動，也減?少了一些?沖突。?贈品的準?備。我_?___月?____?號___?_點去接?班的時候?，對班就?說刀具已?經(jīng)發(fā)完了?，欠了顧?客___?_把，我?當時就有?點暈了，?第一次聽?說發(fā)贈品?還欠的，?而且接下?來要繼續(xù)?欠，主管?說下午刀?具就會有?貨到，再?打電話給?欠著的顧?客，讓他?們來取。?在大約_?___點?的時候，?刀具到了?，可是指?甲刀套裝?又沒有了?，說是等?到明天早?上才有，?還是要欠?著顧客，?要他們明?天早上來?拿。下午?還好，兌?換贈品的?顧客不多?，到晚上?的時候排?起了長隊?，登記都?有些來不?及，還要?給顧客解?釋為什么?要欠著指?甲刀套裝?，整個場?面混亂的?不行，我?從___?_點坐下?后就一直?到___?_點沒起?來過，一?直在忙于?登記和解?釋，下班?的時候，?感覺頭腦?里面嗡嗡?作響。_?___月?____?號早上來?后，我卻?得到了一?個更雷人?的消息，?指甲刀套?裝還沒到?，今天還?要欠著，?昨天欠著?的顧客讓?他們回家?等電話。?汗，我要?是顧客，?我都發(fā)火?了，這不?是戲弄顧?客嗎我真?不知道怎?么和顧客?解釋，幸?運的是，?那天早上?人不多，?來的顧客?也還好說?話，我忐?忑不安的?混完了A?班，為B?班的同志?們擔憂著?，晚上顧?客那么多?要怎么辦?呢信息?的傳達。?你們下?面營業(yè)員?沒有說要?收銀小票?呀!不好?意思，是?我們工作?的失誤，?您麻煩下?去拿一下?。一些顧?客竟然不?知道要活?動小票和?收銀小票?一起才能?兌換禮品?的，態(tài)度?好一點的?顧客就會?下去拿了?，但是態(tài)?度不好的?，讓我跑?上來，又?說要什么?活動小票?和收銀小?票，我只?有這一張?，你給不?給贈品，?真對不起?，我們一?定要有兩?張小票，?您還是下?去拿一下?吧，(用?溧陽話開?罵)。后?來有一位?沒有收銀?小票的顧?客竟然把?登記薄搶?走了，最?后保安在?門口截住?了他，解?釋了半天?，還是將?贈品給了?顧客，才?拿回登記?薄。發(fā)生?這樣的事?后，才知?道原來一?樓根本就?沒有通知?說要活動?小票和收?銀小票一?起兌換贈?品，只是?說要活動?小票，我?不知道在?這其中信?息的傳達?上出了什?么問題，?但是值得?我們深思?，怎么一?個簡單的?活動