aex提案框架培訓(xùn)資料

APEX提案框架(培訓(xùn)提綱)2000年9月1成都阿佩克思廣告有限公司

目標(biāo)概述第一部份

競爭對(duì)手簡析第二部份傳播策略規(guī)劃第六部份市場狀況（規(guī)模）及潛力

第三部分消費(fèi)者需求分析第四部分目錄產(chǎn)品SWOT分析第五部分明確目標(biāo)分析競品優(yōu)/劣勢和突破口預(yù)估市場潛量，確定投入規(guī)模發(fā)掘目標(biāo)消費(fèi)者的真正需求找到產(chǎn)品與市場及消費(fèi)者的切合點(diǎn)明確總體戰(zhàn)略規(guī)劃

傳播組合第七部份

媒介組合及行程第八部份費(fèi)用概算第十二部份傳播概念設(shè)定和廣告語

第九部分廣告創(chuàng)作第十部分目錄營業(yè)推廣第十一部分接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)管理如何根據(jù)預(yù)算有效組合媒體確認(rèn)核心傳播內(nèi)容和口號(hào)如何打動(dòng)消費(fèi)者（pull）如何進(jìn)行有效的地面進(jìn)攻(push)費(fèi)用構(gòu)成及階段規(guī)劃第抖一第部表分辯：軍目眠標(biāo)挪概蒙述明評(píng)確簽廣守告當(dāng)主槽的細(xì)最披終扶任拉務(wù)銷概售包目啄標(biāo)對(duì)算企普業(yè)樸形憤象來的爺傳老播對(duì)腰產(chǎn)濤品很的乖傳抱播父（呀知輩名竄度云、披認(rèn)壘知躬度腳）對(duì)碑品忌牌巴形弦象面的賭建賞立翻和欣傳冷播傳華播好目鴿標(biāo)第裙二驗(yàn)部燦分哪：躁競講爭景對(duì)雨手盾簡討析競本品留描粱述哨（齡產(chǎn)減品付、嶺價(jià)爹格歸、室市快場網(wǎng)占苗有桶率絲式）消阻費(fèi)品者塊對(duì)純競渣品閃的美評(píng)付介轎（澤喜造好兩度爛、亮忠添誠惰度妹）競社品朝的服廣肥告背、坦促拘銷知及聲渠鼠道競速爭精對(duì)鞭手繡簡磁析行鬧業(yè)抱發(fā)惠展拴趨緣瑞勢市北場卷飽庸和非度謎及察容部量夸預(yù)謝測競綁品投的約市品場雀侵謝占本籍產(chǎn)纏品啟的抓市吸場療空身間宣預(yù)吐測市兇場拿狀民況尚（悉規(guī)牲模澡）澤及漏潛寨力第俯三霞部掌分躍：束市金場阻狀派況編及漂潛涼力目傅標(biāo)揪消低費(fèi)構(gòu)者挽描壓述初（寫根很據(jù)宇市堂調(diào)啦報(bào)絡(luò)告席確太認(rèn)翠目笑標(biāo)刊消走費(fèi)們?nèi)翰堑牡贡冉枥?、疫男撓女棟?gòu)預(yù)成亞、束年舊齡窮、救收猴入鐘、繩受夏教哭育扒程繼度場）品膽牌侍偏歷好嗽度涉評(píng)星價(jià)目衡標(biāo)葵消液費(fèi)訓(xùn)者診消泄費(fèi)爭形菌態(tài)垃簡隆析消杜費(fèi)征者顛需婚求詢分趨析第若四笨部彩分照：玻消斬費(fèi)糧者烈需此求木分與析例劫：鋸消逢費(fèi)串者宅人赴群駕構(gòu)臣成消椅費(fèi)狠者健購團(tuán)買熄產(chǎn)酒品遲的陜過鴿程芒分承析產(chǎn)替品般的整丸合匯推吼廣—淺—把稱握波消守費(fèi)尿者鄙購演買前過染程跌的雖每狹個(gè)噴環(huán)攏節(jié)常，材向構(gòu)其貸傳陷達(dá)素單國一昂信據(jù)息購抬買序行鍛為件發(fā)付生信嚼息她收年集產(chǎn)隊(duì)生脂需掠求向睛銷鳥售麥人烤員岸詢柳問店非內(nèi)麗比度較大委眾均媒抗體更廣督告均的抬影斗響恭/晶口痰碑衰宣府傳產(chǎn)犯品她展其示配，劫吸駝引燒消或費(fèi)儀者益產(chǎn)蔑生誓興火趣現(xiàn)涌場懲推半廣景人玻員甘介醫(yī)紹蜜產(chǎn)陸品逆優(yōu)號(hào)勢促妖銷尖活躍動(dòng)喊，洗加脈速剖品伯牌叢選橫擇消獻(xiàn)費(fèi)皂者巧購勞買板過漂程優(yōu)申勢厭（肺S倒t像r麗e泉n綠g粗t唱h積s敢）壁—訪—此企木業(yè)獵/懇產(chǎn)郵品劣桿勢默(向W蓮e望a賓k起n蠢e跳s染s啦e丸s勢)扛—擔(dān)—佩產(chǎn)郊品機(jī)贊會(huì)侵(女O匹p判p塔o削r患t寄u激n占i恐t熊i輛e插s零)降—閉—罪市舊場威執(zhí)脅飯(環(huán)T量h證r固e璃a她t滋s渣)株—浪—靈市登場熟/卡競太爭陡對(duì)視手產(chǎn)渡品陸S渾W潑O算T祝分挺析第灣五賞部晨分懸：院產(chǎn)椒品暫S蜻W梢O彼T掉分城析從市場情況和消費(fèi)者需求看，產(chǎn)品賣點(diǎn)在什么地方？策錦略駛核鹿心肝思龍考作點(diǎn)從廣告?zhèn)鞑ド峡?，什么是最值得說又易于傳播的說法？從公關(guān)行銷方面看，該做何努力？從售點(diǎn)促銷環(huán)節(jié)上看，有何新招？從傳播組合方面看，如何最有效接觸目標(biāo)消費(fèi)者？產(chǎn)爭品斧利螺益考點(diǎn)摘（屠性啞能穩(wěn)價(jià)幫格夢比頸、罪品稀牌撐價(jià)趟值危）橡消壟費(fèi)印者悅需誼求退和饅市的場剪缺瘦位行視銷只渠待道粉及吵銷狠售設(shè)管擾理隨體盯系核槐心職機(jī)栗會(huì)古點(diǎn)碼綜專述產(chǎn)柿品妙、灣品莊牌申價(jià)說值拋消章費(fèi)術(shù)者貝定拳位鵝和警市秩場弓定宣位行忘銷辭渠部道此及稅銷科售窗管統(tǒng)理扒體千系砌建抵議耽廣頸告趕策離略傳跪播型策偷略坐規(guī)丑劃廣逮告萍手溉段C扁F京、司N早P色、總R音D瓶、W焦e燒b仔、塘D獲M明、奧P拜O忽P推辱廣饒手釀段S悉P渠/叉D汽M關(guān)滑系選傳死播醫(yī)手結(jié)段P乘R望/哀E岸v法e瞇n圣t第賺七醬部剪分宜：臺(tái)傳浸播訴組鋼合第偏八宮部火分愿：貞媒牧介毅組置合缺及隔行別程媒著介段目贈(zèng)標(biāo)媒群介船目預(yù)標(biāo)騾受懼眾飲分史析媒盛體覽選皆擇宅策決略（黎與管目多標(biāo)脅消舟費(fèi)躁者羞接異近田的饅媒紅體播）G練R灶P宅設(shè)接定（腫暴兵露籃頻罪次討接艦觸趨頻內(nèi)次示及仗到廣達(dá)倉率省）載妖具隨及露時(shí)計(jì)段序選親擇（顫媒妄體借/算時(shí)屬段崇/耀版癢面鐵）媒水體俯行溪程稍設(shè)廟定（樹投乏放大方頂式劇/柔頻值次叛/想長兔度栽/氏投魚放豎量虜/薄規(guī)陡格鑼）媒冊(cè)介長策屆略第獎(jiǎng)九襖部欠分將：吊傳炒播輸概跡念經(jīng)分俱析傳播概念的清晰度傳播信息分析傳播概念的差異性競螞品握傳走播仔概謊念臉分館析競尿品驢傳祖播貝效貪果亞分歲析傳驗(yàn)播腥概撲念系及召廣測告弄語傳羨播艘概鉗念頑及吳廣旨告柳語朵找含尋產(chǎn)品特點(diǎn)消費(fèi)者感受核心利益點(diǎn)品質(zhì)后續(xù)服務(wù)增加服務(wù)支持專業(yè)實(shí)用節(jié)約時(shí)間方便個(gè)性化產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來的核心利益描述品牌力量充宵分豈體鳳現(xiàn)年產(chǎn)雄品善帶女給賺消己費(fèi)癢者簽的蠻利厘益石點(diǎn)與的競撕爭衫對(duì)論手夫有袍明棗顯崗的離差出異檢性易引于結(jié)創(chuàng)困作柏和楊傳烤播傳忠播盟概肚念徒支盤持主點(diǎn)表砍現(xiàn)慎企透劃核泛心兇概描念表孔現(xiàn)秒概輔念第揪十腐部燃分鵲：盼廣哭告創(chuàng)創(chuàng)竊作產(chǎn)網(wǎng)品梳獨(dú)命特結(jié)賣軟點(diǎn)拼/體品斗牌剩內(nèi)驚涵胳、峽個(gè)罰性刊描撿述廣典告瞎風(fēng)姜格針?biāo)蓪?duì)截目圈標(biāo)蘇消捐費(fèi)猾群襪的惑訴想求賀重杰點(diǎn)針元對(duì)斥競?cè)癄幖儗?duì)酒手勢的鼓訴睬求啄重迷點(diǎn)針車對(duì)扮產(chǎn)慘品照的披訴生求中重奶點(diǎn)創(chuàng)遮作懸各勻要恐素品刊牌粥/練產(chǎn)血品粥篇制居作卵物忌：規(guī)具格使：創(chuàng)揚(yáng)作焦范頃例第奇十頸一嫁部椅分況：絕營飯業(yè)套推漿廣活筒動(dòng)然主宣題廣歌告秘配顯合T墨V佳、災(zāi)N策P狠、船R晉D具、悼W捐e茄bS辯P遼配抄合根武據(jù)飛不雹同枯階宴段綿和根區(qū)趴域所分描別漲進(jìn)納行寇不符同毫形經(jīng)式冒的狠S豬P小活拒動(dòng)P吐O酒P典配某合布鳳幅效/樸展戒架礎(chǔ)/他招切貼鴿/伴D搖MP癢R芒配棚合新工聞退發(fā)載布李會(huì)揪/盜普罩通最軟茶文漏/狼專哥欄湯文弊章S噸P只/龍P舌R兇/冤E畫V著E信N宣T棵系汁統(tǒng)恢規(guī)鴨劃迅速提高并擴(kuò)大產(chǎn)品的影響

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特功能，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的教育與溝通在短期內(nèi)提升銷量鞏固品牌地位促銷目標(biāo)

年齡？歲，月收入？元以上，工作及生活的形態(tài)其他特殊目標(biāo)消費(fèi)群特征

促銷對(duì)象營驕業(yè)慢推愧廣園范伯例促暈銷穿策椒略優(yōu)悔惠位互蝴動(dòng)厲促押銷蜂活滔動(dòng)抓還住堡目傘標(biāo)靠消沾費(fèi)連者太心攤理閃特塊性草，蹈消臥費(fèi)橋形銀態(tài)扒,腰誘屋導(dǎo)樸增漲進(jìn)撐不脊舉罰辦滴促佛銷鑒活囑動(dòng)需時(shí)拍所產(chǎn)沒學(xué)有主,男但離卻偏被釘消豈費(fèi)遭者便期拔望屢的怖利岔益痕，昏采腿取甩集及中燈影旺響前目趕標(biāo)驚消謎費(fèi)陪者鴨(枝及蘇潛梯在洽試序用它者恰)弊的銹行些為粗吸聾引獻(xiàn)消歪費(fèi)蔑者薄對(duì)憶產(chǎn)鵝品毯的洲興季趣悼與眉關(guān)侍注葬，撤訴商求摩新消產(chǎn)裙品到特牲殊膝功鞏能酷，酸迅塊速黎提毛高斷并鄙擴(kuò)轉(zhuǎn)大鍛新仁產(chǎn)朱品店的嶼影銜響毒。店近內(nèi)煎生萌動(dòng)雄化煩展夾示重長視濃銷岡售圾現(xiàn)劈燕場滋對(duì)塘消法費(fèi)奮者季的師影賤響兩，話通球過腫有躁效州環(huán)什境須規(guī)紐奉劃屯，較氣禾氛優(yōu)營階造服，斬促川銷矮人罵員遠(yuǎn)講急解馬激花勵(lì)巖，漲展冤示繡與尾演賓示祖的洗結(jié)幟合攻，姥深抵化驚產(chǎn)鞋品啟概術(shù)念督，摸刺殺激棚購個(gè)買賽。公腰關(guān)蘿文倘章承炒隱作破配專合通奮過小別水開長生殘面線的迅促輛銷暴活圾動(dòng)桐并餡輔祝之刑公騎關(guān)扭文皺章券，仗增鞋加炭品或牌再的章科輪技活含捎量見，或鞏唉固揭品龜牌許在念業(yè)序界監(jiān)的搬翹消楚遷地蹲位蠶，躲提去升烤消竿費(fèi)貝者啊對(duì)瞎產(chǎn)咬品鄉(xiāng)豐品魚牌稅的傾心婚里朱定口位跨。通指路銹末馬端廳激踏勵(lì)從陪末覺端坡通追路桃入抗手騰，喘通咬過耽合溜理姿的受利獄益嬌激愚勵(lì)謝模忽式室，盞拉閘動(dòng)矩零交售擾人顫員柔的餅積深極佳性征，英進(jìn)寸而活借認(rèn)“兵外木力扛”雞提春升鋪直正接爭銷核量衡。成都……促銷地區(qū)年-月-月促銷時(shí)間

（傳播概念或活動(dòng)口號(hào)）訴求內(nèi)容核心促嘩銷獵主乳題嬌活奴動(dòng)銜方澤案賊名弟稱咸設(shè)母計(jì)戀圍桂繞峽傳弦播削概祖念煌或億活策動(dòng)店主炎題狂的棟核水心摘訴潮求雄將信整答體液活信動(dòng)敲主荷題坦進(jìn)膀行盲設(shè)槳計(jì)飲根魂據(jù)費(fèi)活盒動(dòng)襖創(chuàng)院意持不扎同豪，鍋提多供逐以晃下恭幾戀種譯方澇案帝，酸具擋體芬方嗎案各可暮在嬌執(zhí)獻(xiàn)行辜部映分蔥詳釣盡倡介猛紹（覺可猴由犯客安戶隆選敬擇究采掘用敵，先幾傳種怪方悔案討可璃同養(yǎng)時(shí)古進(jìn)粘行蜂，虹也橡可宗以游穿肺插燭進(jìn)狐行救）活動(dòng)方案一活動(dòng)主體活連動(dòng)普輔險(xiǎn)助選及午預(yù)狀算時(shí)庫間店暖內(nèi)業(yè)媒匙體訂配中合P株O牽P海戀報(bào)掛鞠旗條混幅單晨頁柜慌臺(tái)限及獨(dú)貨顫架斤展賺示肅物其矩他該媒偽體住配膜合報(bào)榜紙兼、京電訂臺(tái)拋前睡期愚發(fā)臂布妄促弱銷返廣縱告軟抵性救文海章時(shí)配宣合好炒購作活淘動(dòng)主預(yù)縱算寒粗靜估地鵲點(diǎn)內(nèi)藏容轎及鞭形她式促區(qū)銷亡活搖動(dòng)添執(zhí)塞行便控仿制完此善嫁事歸前談?wù){(diào)絲式研蔑，嘴事溉中強(qiáng)調(diào)寺控碗，向事泄后銜評(píng)侮估胳的算整惠體餅控割制桃體握系厘，搜確布保散方丟案技執(zhí)截行譯順乞暢少，器效黨果專圓顯滿冷。時(shí)汽間涌控犬制流愉程柄控感制人著員陜控尺制資雅金誦控禿制環(huán)育境印控解制媒掃體費(fèi)控逝制控摩制慨項(xiàng)畏目活顧動(dòng)睡時(shí)穩(wěn)間暢控系制家表營勿業(yè)瓶推噴廣斷活舌動(dòng)疑控萄制最范作例促投銷遠(yuǎn)人敞員饒培爛訓(xùn)燭事外項(xiàng)促也銷寇人洞員印的幫執(zhí)腰行思能槐力被是創(chuàng)保國證撈方抖案隙切戲?qū)崘u執(zhí)染行詠，詢并血達(dá)因到偽預(yù)艦期療活匆動(dòng)父績觸效董的嘩重軟要率前坊提鋪，蠅而燈這萄個(gè)接環(huán)發(fā)節(jié)咐往健往文是棚問練題孕多嫁發(fā)朗地縣帶壤：企叮業(yè)欲與墨產(chǎn)斗品知煮識(shí)封及歷專棚業(yè)析技凳術(shù)欄培雞訓(xùn)活趣動(dòng)既內(nèi)說容彼及養(yǎng)流脂程碰培騰訓(xùn)專殘業(yè)針推苦介芝及嚷銷纏售婚技潤巧煙培有訓(xùn)溝哥通政技趟巧符培督訓(xùn)促容銷乏禮難儀顏培視訓(xùn)促昌銷熔人沙員更自耳律鈴性開培路訓(xùn)培丟訓(xùn)好項(xiàng)音目營站業(yè)袍推筐廣區(qū)主吃要艷服另務(wù)蠢項(xiàng)園目惹項(xiàng)告目蹄督暴導(dǎo)姑活笛動(dòng)?jì)鹬欣麊柦}秧的剃協(xié)蜜調(diào)視隨饑時(shí)葵反能饋芝活柄動(dòng)穗發(fā)丘展親變俊化事完學(xué)善選調(diào)誓整銷活箱動(dòng)參內(nèi)隱容臟監(jiān)齡督腦執(zhí)惰行芳質(zhì)梨量銀向宣客道戶篇