某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件

金地御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路金地御園項目1大綱第一章項目分析第二章客群分析第三章廣告策略第四章推廣策略大第一章項目分析2第一章項目分析第一章3項目概述位于新城區(qū)——新城核心位置、人居成熟、毗鄰主干道、有學(xué)校等完善配套；定位小戶型——與本項目個性相符，但縣城市場目前對公寓產(chǎn)品認知度底，購買信心不足，使項目面臨較大的市場銷售壓力；戶型面積——35-50㎡之間，總價底，集居住、投資、辦公、養(yǎng)老、出租等多重功能與一體，功能齊全。項目概述位于新城區(qū)——新城核心位置、人居成熟、毗鄰主干道、有4地段價值——配套完善、人居成熟、具有很強的吸引力；戶型價值——40-50㎡，集居住、投資、辦公、養(yǎng)老、出租等多重功能與一體，功能齊全；價格優(yōu)勢——單位總價值：10萬元左右，具有一定的競爭力。本項目的核心價值：地段+產(chǎn)品地段價值——配套完善、人居成熟、具有很強的吸引力；本項目的核5產(chǎn)品+地段+價格集居住、投資、辦公、養(yǎng)老、出租等多重功能與一體的稀缺投資型產(chǎn)品城市發(fā)展方向、交通便捷、配套完善、人居成熟、具有很強的吸引力投型產(chǎn)品總價約10萬左右，首付1萬（低首付策略），日供僅需30元（具體根據(jù)定價做調(diào)整此處僅供參考）、輕松賺錢、坐享升值稀缺投資型產(chǎn)品核心價值梳理產(chǎn)品集居住、投資、辦公、養(yǎng)老、出租等多重功能與一體的稀6市場抗性與抗性解決西平作為縣級城市，購房客戶大部分仍是剛需群體，以滿足居住功能為主，縣城投資客戶占比小，對小戶型公寓產(chǎn)品接受度底?？剐越鉀Q：推廣中突出產(chǎn)品性價比，將產(chǎn)品打造成集居住、投資、辦公、養(yǎng)老、出租等多重功能與一體的稀缺投資型產(chǎn)品，打?qū)嵱?、投資、保值、增值牌，并根據(jù)不同客戶的置業(yè)目的進行合理化、差異話的銷售引導(dǎo)，從而弱化產(chǎn)品抗性，強化項目的競爭力。市場抗性與抗性解決西平作為縣級城市，購房客戶大部分仍是剛需群7第二章客群分析第二章8投資客戶縣城內(nèi)公務(wù)員、企業(yè)老板、私營業(yè)主、政府領(lǐng)導(dǎo)等有閑錢的客戶群體，這部分客戶手中有錢但是沒有合適的投資渠道，這部分客戶往往都有過置業(yè)的經(jīng)驗，因此他們對能夠低投入、低風(fēng)險、高回報的投資渠道比較感興趣。投資客戶9自住客戶A、鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分為子女上學(xué)方便而置業(yè)的客戶；B、部分在縣城做生意的客戶他們感覺是租房不如供房；C、年輕一族追求獨立自由的生活，或是租房不如供房，屬于過渡性自居買房；D、部分在外地工作的客戶，他們可能大城市已經(jīng)有房子，但是縣城沒有置業(yè)，而老家又不愿意在修建新房，希望在縣城購買一個小戶型產(chǎn)品，平時回家自己居住，也是一種投資，這類客戶也是有較強的購買欲望。自住客戶10行為理性，對價值的判斷往往拿不定主意，有一定的閑散資金，尋找投資機會，但又怕承擔(dān)風(fēng)險，有自己的生活圈子，對價值的判斷往往會受到圈子里人的影響，對于投資行為會因為市場的表面現(xiàn)象而做出決定，購房的目的是獲取可觀的投資回報（租金等），投資型客戶解讀投資型客戶解讀11關(guān)注產(chǎn)品的的同時也關(guān)注投資回報（未來的升值等），追求自由自在的生活，個性開放，追捧時尚流行文化，有自己的理想，對未來的態(tài)度非常樂觀，行為感性，購買自己喜歡的東西不太考慮自己的承受能力，有一定經(jīng)濟來源，但購買力不強，在意生活成本，目前租居為主，有改善居住條件的心理訴求，自住型客戶解讀關(guān)注產(chǎn)品的的同時也關(guān)注投資回報（未來的升值等），自住型客戶解12客戶只買對他有好處有利益的產(chǎn)品，本項目作為公寓型產(chǎn)品，主要就是投資和自用（這種自用目的在縣城市場和大城市完全是不一樣的，這點必須注意區(qū)分）兩種核心功能，而自用功能也是依附于投資的功能上，因此本案產(chǎn)品最終的落腳點就是如何提升客戶的購買信心?。。?！客戶只買對他有好處有利益的產(chǎn)品，本項目作為公寓型產(chǎn)品，主要就131、放大產(chǎn)品作為居住、投資、辦公、養(yǎng)老、出租等多重功能于一體的稀缺投資型產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值；2、給客戶算帳，幫助客戶分析投資收益，提升其購買的信心。3、低首付，低月供、提升客戶購買信心，4、建議做5年回購，提升客戶的購買信心，5、洽談品牌酒店進行合作，通過品牌酒店的合作儀式進行造勢，并以提供代租服務(wù)來提升客戶信心，6、精裝1-2套樣板房，通過樣板房來讓客戶體驗產(chǎn)品的價值，提升客戶購買信心（可以現(xiàn)場提供精裝樣板房裝修標(biāo)準(zhǔn)及價格，為客戶提供定制裝修服務(wù)，讓客戶省時省心）；7、對樓層進行分樓層段功能定位，提升項目的客戶群數(shù)量，3-6層品牌酒店，6-17層酒店式公寓，17-21層office辦公?？蛻糍徺I信心塑造1、放大產(chǎn)品作為居住、投資、辦公、養(yǎng)老、出租等多重功能14第三章廣告策略第三章15產(chǎn)品定位35-50㎡創(chuàng)富型小公寓·五重功能·投資首選集居住·投資·辦公·養(yǎng)老·出租·五位一體的創(chuàng)富型小公寓產(chǎn)品定位35-50㎡創(chuàng)富型小公寓·五重功能·投資首選16能賺錢的房子形象定位能賺錢的房子形象定位17案名建議通過對本項目以及市場的分析，我們建議公寓產(chǎn)品應(yīng)在原案名的基礎(chǔ)上做分案名，提升項目的關(guān)注度和公寓產(chǎn)品的差異化形象。金地御園橙公館案名建議通過對本項目以及市場的分析，我們建議公寓產(chǎn)品應(yīng)在原案18會賺錢的房子廣告語輸出一35-50㎡創(chuàng)富型小公寓·居住·投資·辦公·養(yǎng)老·出租·多重功能·投資首選

月租就能還月供投資賺錢真輕松首付1萬月供30橙意十足全城開搶橙先生來了會賺錢的房子廣告語輸出一35-50㎡創(chuàng)富型小公寓·居住19橙先生笑了小公館大財富穩(wěn)賺錢35-50㎡創(chuàng)富型小公寓·居住·投資·辦公·養(yǎng)老·出租·多重功能·投資首選

月租就能還月供投資賺錢真輕松首付1萬月供30橙意十足全城開搶廣告語輸出二橙先生笑了35-50㎡創(chuàng)富型小公寓·居住·投資·20橙先生有橙意1萬元投資能賺錢的房子35-50㎡創(chuàng)富型小公寓·居住·投資·辦公·養(yǎng)老·出租·多重功能·投資首選

月租就能還月供投資賺錢真輕松首付1萬月供30橙意十足全城開搶廣告語輸出三橙先生有橙意35-50㎡創(chuàng)富型小公寓·居住·投資·21橙先生偷著樂現(xiàn)購現(xiàn)租現(xiàn)收益35-50㎡創(chuàng)富型小公寓·居住·投資·辦公·養(yǎng)老·出租·多重功能·投資首選

月租就能還月供投資賺錢真輕松首付1萬月供30橙意十足全城開搶廣告語輸出四橙先生偷著樂35-50㎡創(chuàng)富型小公寓·居住·投資·22不做房奴做房東橙先生有想法35-50㎡創(chuàng)富型小公寓·居住·投資·辦公·養(yǎng)老·出租·多重功能·投資首選

月租就能還月供投資賺錢真輕松首付1萬月供30橙意十足全城開搶廣告語輸出五不做房奴做房東橙先生有想法35-50㎡創(chuàng)富型小公寓·居23第四章階段推廣策略第四章242016年度推廣節(jié)奏劃分2016年度推廣節(jié)奏劃分25橙先生來了能賺錢的房子來了銷售中心包裝調(diào)整、項目形象入市、春節(jié)期間進行首輪蓄客項目亮相蓄客階段，以能賺錢的房子進行主題宣傳，著力地段+產(chǎn)品+認籌優(yōu)惠信息釋放。廣告跟進、媒體發(fā)布、渠道展開、公關(guān)活動開展。啟動線上線下全渠道認籌蓄客。營銷節(jié)點階段策略推廣主題入市亮相期主線活動認籌活動、投資理財講座，公寓推介會橙先生來了銷售中心包裝調(diào)整、項目形象入市、春節(jié)期間進行首26現(xiàn)場包裝完成，形象廣告入市，進行意向客戶登記。渠道營銷銷售執(zhí)行大眾媒體媒介組合入市亮相期分眾媒體商圈派單、油站派單、競品拉訪、海報張貼、商場巡展、商戶直銷、商戶陌拜、商家資源聯(lián)動、大客戶拜訪、精準(zhǔn)電話邀約、異業(yè)聯(lián)盟等渠道為主現(xiàn)場包裝完成，形象廣告入市，進行意向客戶登記。渠道營銷銷售執(zhí)27橙先生有橙意1萬元投資能賺錢的房子項目全面啟動首批認籌，以1萬元投資能賺錢的房子進行宣傳，著力地段+產(chǎn)品價值詮釋+認籌信息釋放。認籌廣告跟進、戶外媒體發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)啟動炒做、公關(guān)活動開展。啟動線上線下全渠道認籌蓄客。階段策略推廣主題強勢蓄客期主線活動認籌活動啟動、產(chǎn)品推介活動、售樓部暖場活動橙先生有橙意項目全面啟動首批認籌，以1萬元投資能賺錢的房子28現(xiàn)場逼定客戶認籌辦卡，為集中開盤引爆蓄客，渠道營銷銷售執(zhí)行大眾媒體媒介組合強勢蓄客期分眾媒體商圈派單、油站派單、競品拉訪、海報張貼、商場巡展、商戶直銷、商戶陌拜、商家資源聯(lián)動、大客戶拜訪、精準(zhǔn)電話邀約、異業(yè)聯(lián)盟等渠道為主現(xiàn)場逼定客戶認籌辦卡，為集中開盤引爆蓄客，渠道營銷銷售執(zhí)行大29發(fā)布公寓首推信息以及開盤信息，市場引爆，結(jié)合項目整體價值傳導(dǎo),并以首推熱銷引爆市場話題；橙先生們笑了小公館大財富穩(wěn)賺錢階段策略推廣主題項目強銷期主線活動開盤活動、產(chǎn)品推介活動、售樓部暖場活動發(fā)布公寓首推信息以及開盤信息，市場引爆，結(jié)合項目整體價值傳導(dǎo)30通過強調(diào)投資回報率及安全性（安全性主要體現(xiàn)在三個方面：政府對區(qū)域的遠期規(guī)劃、公寓產(chǎn)品的功能性及稀缺性和區(qū)域市場消費力）強勢邀約客戶，強勢銷售。銷售執(zhí)行項目強銷期商圈派單、油站派單、競品拉訪、海報張貼、商場巡展、商戶直銷、商戶陌拜、商家資源聯(lián)動、大客戶拜訪、精準(zhǔn)電話邀約、異業(yè)聯(lián)盟等渠道為主渠道營銷大眾媒體媒介組合分眾媒體通過強調(diào)投資回報率及安全性（安全性主要體現(xiàn)在三個方面：政府對31深化項目核心價值解讀，從客戶角度理性強化產(chǎn)品的品質(zhì)特征，鞏固市場價值認同。階段策略推廣主題項目持銷期年末促銷活動、業(yè)主回饋活動、老帶新優(yōu)惠活動、客戶答謝活動、售樓部暖場活動主線活動橙先生偷著樂現(xiàn)購現(xiàn)租現(xiàn)收益深化項目核心價值解讀，從客戶角度理性強化產(chǎn)品的品質(zhì)特征，鞏固32通過強調(diào)投資回報率及安全性（安全性主要體現(xiàn)在三個方面：政府對區(qū)域的遠期規(guī)劃、公寓產(chǎn)品的功能性及稀缺性和區(qū)域市場消費力）強勢邀約客戶，強勢銷售?？蛻粢庀蛉Χǎ患油茍?zhí)行及認購客戶簽約；銷售執(zhí)行項目持銷期渠道營銷大眾媒體媒介組合分眾媒體商圈派單、油站派單、競品拉訪、海報張貼、商場巡展、商戶直銷、商戶陌拜、商家資源聯(lián)動、大客戶拜訪、精準(zhǔn)電話邀約、異業(yè)聯(lián)盟等渠道為主通過強調(diào)投資回報率及安全性（安全性主要體現(xiàn)在三個方面：政府對33廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn)34某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件35某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件36某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件37某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件38某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件39某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件40某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件41某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件42某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件43某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件44某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件45某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件46某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件47某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件48某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件49某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件50某御園項目公寓產(chǎn)品推廣思路概述課件51激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會向那些有目標(biāo)和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）

222、絆腳石乃是進身之階。223、銷售世界上第一號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

229、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。

230、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。231、出門走好路