如何開發(fā)大設計院課件

如何開發(fā)大設計院1精選如何開發(fā)大設計院1精選正常拜訪：必須保障每周每個所要有十個拜訪約說明會：最直接、最有效、最能解惑并交好朋友的機會目錄

CONTENTS如何做設計院的業(yè)務最終目的2精選正常拜訪：必須保障每周每個所要有十個拜訪約說明會：最直接、最總工工程師對你或公司感興趣直接不感興趣有想法的沒想法的正常拜訪3精選總工工程師對你或公司直接不有想法的沒想法的正常拜訪3精選對你感興趣，盡量交朋友，但必須要尊重為主，少談項目，關鍵時刻要讓他力挺。對公司技術感興趣，那就一定要和他做成一個項目，以后會更加容易●●4精選對你感興趣，盡量交朋友，但必須要尊重為主，少談項目，關鍵時刻讓別的設計師來影響他從業(yè)主的角度出發(fā)，讓業(yè)主向他發(fā)號命令多拜訪，用勤勞來感化他●●●5精選讓別的設計師來影響他從業(yè)主的角度出發(fā)，讓業(yè)主向他發(fā)號命令多拜從項目入手，積累與他的交情拜訪次數多，與自己投緣并有想法的人，從友情出發(fā)，并盡量發(fā)展成內線●●6精選從項目入手，積累與他的交情拜訪次數多，與自己投緣并有想法的人讓自己很熟的工程師專跟他做工作，引導他每次拜訪，給他面子，上前說幾句話，慢慢感化●●7精選讓自己很熟的工程師專跟他做工作，引導他每次拜訪，給他面子，上說明會總工工程師對總工一定要通過說明會取得聯系。主設計師會比較關注說明會，記錄下她提出的技術問題，認真給予解答，保持聯系，死盯現在負責的項目。大多數都是持平淡的態(tài)度，著重看對產品感興趣或在說明會積極提問的設計師，私下留聯系方式，日后加以拜訪。8精選說明會總工工程師對總工一定要通過說明會取得聯系。主設計師會比一、尊重設計院及設計院的人。

尊重別人，做一個受別人尊重和喜歡的人。

你對在設計院里受到的多次的冷落能堅持微笑，保持平和心態(tài)嗎？

對設計院要求的一些事情，你能足夠快速地回應嗎？

1、2、3、與人交流溝通，更對的是用語言來交流，用行為舉止來展示你的語言是否嚴謹、是否禮貌呢？自己你的舉止是否合體呢？9精選一、尊重設計院及設計院的人。尊重別人，做一個受別人尊重和喜二、做好自己的工作，讓設計院放心、省心。

你的產品性能、安全，一定要滿足客戶的需求不要讓設計院對你們的產品找到太多的問題10精選二、做好自己的工作，讓設計院放心、省心。你的產品性能、安全三、找到切入點，打好進入設計院的第一仗。

把握機會不要因一個項目合同額小，而舍不得花費精力和財力。1、利用已有項目和設計院交流。2、對于沒有前期業(yè)務往來的設計院，可以通過有合作的設計院之間互相介紹認識，或者通過業(yè)務員朋友介紹認識。3、已有合作的設計院，通過以點代面、技術交流、請人講課的方式擴大合作面。4、和一些剛開始聯系的設計院加強技術交流，讓設計院對自己公司的技術和業(yè)績認可，從而開始有合作的可能性。

11精選三、找到切入點，打好進入設計院的第一仗。把握機會不要因一個和設計院里的什么人聯系或者做工作是最有成效呢？設計院院長項目經理工藝室主任設計負責人一些大的設計院，你不一定能見到院長，那你可以找到項目經理，項目經理在一個項目里，或者業(yè)主處是有很大的言語權的。12精選和設計院里的什么人聯系或者做工作是最有成效呢？設計院院長項目四、經常和設計院做交流，熟悉設計院的工作和設計習慣。每個設計院在設計上都有自己不同的設計風格和習慣，所以作為供貨廠家，設計風格和習慣也不一定完全符合某一個設計院，這種情況下就需要加強和設計院的交流，熟悉他們的設計習慣。13精選四、經常和設計院做交流，熟悉設計院的工作和設計習慣。每個設計六、與設計院的關系要常聯系、常溝通。

有的人，因為工作忙，業(yè)務范圍廣，合作的設計院多，所以有的時候一年里，某個設計院沒有一個涉及你們公司產品的項目，而你也疏忽了和該設計院聯系和交流。那么當在長時間后，設計院有了項目的時候再臨場聯系，那會失去意義的。14精選六、與設計院的關系要常聯系、常溝通。有的人，因為工作忙，業(yè)七、逐個拜訪項目經理

一個項目經理全部拜訪完有的項目經理可能當時沒有項目，或者沒有涉及你們公司產品的項目，但是沒有關系，你通過介紹你們的企業(yè)，你們的技術，你們的案例，先期和他們進行友好的交流，今后再注意加強日產關系維護，到了有關自己產品的項目時，你就會捷足先登的。

幫

傳

帶15精選七、逐個拜訪項目經理一個項目經理全部拜訪完有的項目經理可能八、及時跟蹤項目

前期：認真設計或答復后期：及時跟蹤信守承諾，注重信譽16精選八、及時跟蹤項目前期：認真設計或答復后期：及時跟蹤信守承諾綜上：第一，要學會做人。第二，要對技術比較懂。第三，商務方面也要靈活。人們大部分都喜歡跟人品好的人打交道。設計院的人大多還是做技術出生，喜歡跟懂技術的人打交道。17精選綜上：第一，要學會做人。第二，要對技術比較懂。第三，商務方面最終目的

OBJECT獲取項目信息，知道哪里可以使用自己的產品以自己的產品作為設計模板，設立技術門檻等方法，讓自己的產品據有一種先天的優(yōu)勢。以便于在業(yè)主選購的時候得到完全符合參數及技術要求。

二