如何開(kāi)發(fā)大設(shè)計(jì)院課件

如何開(kāi)發(fā)大設(shè)計(jì)院1精選如何開(kāi)發(fā)大設(shè)計(jì)院1精選正常拜訪：必須保障每周每個(gè)所要有十個(gè)拜訪約說(shuō)明會(huì)：最直接、最有效、最能解惑并交好朋友的機(jī)會(huì)目錄

CONTENTS如何做設(shè)計(jì)院的業(yè)務(wù)最終目的2精選正常拜訪：必須保障每周每個(gè)所要有十個(gè)拜訪約說(shuō)明會(huì)：最直接、最總工工程師對(duì)你或公司感興趣直接不感興趣有想法的沒(méi)想法的正常拜訪3精選總工工程師對(duì)你或公司直接不有想法的沒(méi)想法的正常拜訪3精選對(duì)你感興趣，盡量交朋友，但必須要尊重為主，少談項(xiàng)目，關(guān)鍵時(shí)刻要讓他力挺。對(duì)公司技術(shù)感興趣，那就一定要和他做成一個(gè)項(xiàng)目，以后會(huì)更加容易●●4精選對(duì)你感興趣，盡量交朋友，但必須要尊重為主，少談項(xiàng)目，關(guān)鍵時(shí)刻讓別的設(shè)計(jì)師來(lái)影響他從業(yè)主的角度出發(fā)，讓業(yè)主向他發(fā)號(hào)命令多拜訪，用勤勞來(lái)感化他●●●5精選讓別的設(shè)計(jì)師來(lái)影響他從業(yè)主的角度出發(fā)，讓業(yè)主向他發(fā)號(hào)命令多拜從項(xiàng)目入手，積累與他的交情拜訪次數(shù)多，與自己投緣并有想法的人，從友情出發(fā)，并盡量發(fā)展成內(nèi)線●●6精選從項(xiàng)目入手，積累與他的交情拜訪次數(shù)多，與自己投緣并有想法的人讓自己很熟的工程師專跟他做工作，引導(dǎo)他每次拜訪，給他面子，上前說(shuō)幾句話，慢慢感化●●7精選讓自己很熟的工程師專跟他做工作，引導(dǎo)他每次拜訪，給他面子，上說(shuō)明會(huì)總工工程師對(duì)總工一定要通過(guò)說(shuō)明會(huì)取得聯(lián)系。主設(shè)計(jì)師會(huì)比較關(guān)注說(shuō)明會(huì)，記錄下她提出的技術(shù)問(wèn)題，認(rèn)真給予解答，保持聯(lián)系，死盯現(xiàn)在負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。大多數(shù)都是持平淡的態(tài)度，著重看對(duì)產(chǎn)品感興趣或在說(shuō)明會(huì)積極提問(wèn)的設(shè)計(jì)師，私下留聯(lián)系方式，日后加以拜訪。8精選說(shuō)明會(huì)總工工程師對(duì)總工一定要通過(guò)說(shuō)明會(huì)取得聯(lián)系。主設(shè)計(jì)師會(huì)比一、尊重設(shè)計(jì)院及設(shè)計(jì)院的人。

尊重別人，做一個(gè)受別人尊重和喜歡的人。

你對(duì)在設(shè)計(jì)院里受到的多次的冷落能堅(jiān)持微笑，保持平和心態(tài)嗎？

對(duì)設(shè)計(jì)院要求的一些事情，你能足夠快速地回應(yīng)嗎？

1、2、3、與人交流溝通，更對(duì)的是用語(yǔ)言來(lái)交流，用行為舉止來(lái)展示你的語(yǔ)言是否嚴(yán)謹(jǐn)、是否禮貌呢？自己你的舉止是否合體呢？9精選一、尊重設(shè)計(jì)院及設(shè)計(jì)院的人。尊重別人，做一個(gè)受別人尊重和喜二、做好自己的工作，讓設(shè)計(jì)院放心、省心。

你的產(chǎn)品性能、安全，一定要滿足客戶的需求不要讓設(shè)計(jì)院對(duì)你們的產(chǎn)品找到太多的問(wèn)題10精選二、做好自己的工作，讓設(shè)計(jì)院放心、省心。你的產(chǎn)品性能、安全三、找到切入點(diǎn)，打好進(jìn)入設(shè)計(jì)院的第一仗。

把握機(jī)會(huì)不要因一個(gè)項(xiàng)目合同額小，而舍不得花費(fèi)精力和財(cái)力。1、利用已有項(xiàng)目和設(shè)計(jì)院交流。2、對(duì)于沒(méi)有前期業(yè)務(wù)往來(lái)的設(shè)計(jì)院，可以通過(guò)有合作的設(shè)計(jì)院之間互相介紹認(rèn)識(shí)，或者通過(guò)業(yè)務(wù)員朋友介紹認(rèn)識(shí)。3、已有合作的設(shè)計(jì)院，通過(guò)以點(diǎn)代面、技術(shù)交流、請(qǐng)人講課的方式擴(kuò)大合作面。4、和一些剛開(kāi)始聯(lián)系的設(shè)計(jì)院加強(qiáng)技術(shù)交流，讓設(shè)計(jì)院對(duì)自己公司的技術(shù)和業(yè)績(jī)認(rèn)可，從而開(kāi)始有合作的可能性。

11精選三、找到切入點(diǎn)，打好進(jìn)入設(shè)計(jì)院的第一仗。把握機(jī)會(huì)不要因一個(gè)和設(shè)計(jì)院里的什么人聯(lián)系或者做工作是最有成效呢？設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)項(xiàng)目經(jīng)理工藝室主任設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人一些大的設(shè)計(jì)院，你不一定能見(jiàn)到院長(zhǎng)，那你可以找到項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理在一個(gè)項(xiàng)目里，或者業(yè)主處是有很大的言語(yǔ)權(quán)的。12精選和設(shè)計(jì)院里的什么人聯(lián)系或者做工作是最有成效呢？設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)項(xiàng)目四、經(jīng)常和設(shè)計(jì)院做交流，熟悉設(shè)計(jì)院的工作和設(shè)計(jì)習(xí)慣。每個(gè)設(shè)計(jì)院在設(shè)計(jì)上都有自己不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和習(xí)慣，所以作為供貨廠家，設(shè)計(jì)風(fēng)格和習(xí)慣也不一定完全符合某一個(gè)設(shè)計(jì)院，這種情況下就需要加強(qiáng)和設(shè)計(jì)院的交流，熟悉他們的設(shè)計(jì)習(xí)慣。13精選四、經(jīng)常和設(shè)計(jì)院做交流，熟悉設(shè)計(jì)院的工作和設(shè)計(jì)習(xí)慣。每個(gè)設(shè)計(jì)六、與設(shè)計(jì)院的關(guān)系要常聯(lián)系、常溝通。

有的人，因?yàn)楣ぷ髅Γ瑯I(yè)務(wù)范圍廣，合作的設(shè)計(jì)院多，所以有的時(shí)候一年里，某個(gè)設(shè)計(jì)院沒(méi)有一個(gè)涉及你們公司產(chǎn)品的項(xiàng)目，而你也疏忽了和該設(shè)計(jì)院聯(lián)系和交流。那么當(dāng)在長(zhǎng)時(shí)間后，設(shè)計(jì)院有了項(xiàng)目的時(shí)候再臨場(chǎng)聯(lián)系，那會(huì)失去意義的。14精選六、與設(shè)計(jì)院的關(guān)系要常聯(lián)系、常溝通。有的人，因?yàn)楣ぷ髅?，業(yè)七、逐個(gè)拜訪項(xiàng)目經(jīng)理

一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理全部拜訪完有的項(xiàng)目經(jīng)理可能當(dāng)時(shí)沒(méi)有項(xiàng)目，或者沒(méi)有涉及你們公司產(chǎn)品的項(xiàng)目，但是沒(méi)有關(guān)系，你通過(guò)介紹你們的企業(yè)，你們的技術(shù)，你們的案例，先期和他們進(jìn)行友好的交流，今后再注意加強(qiáng)日產(chǎn)關(guān)系維護(hù)，到了有關(guān)自己產(chǎn)品的項(xiàng)目時(shí)，你就會(huì)捷足先登的。

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帶15精選七、逐個(gè)拜訪項(xiàng)目經(jīng)理一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理全部拜訪完有的項(xiàng)目經(jīng)理可能八、及時(shí)跟蹤項(xiàng)目

前期：認(rèn)真設(shè)計(jì)或答復(fù)后期：及時(shí)跟蹤信守承諾，注重信譽(yù)16精選八、及時(shí)跟蹤項(xiàng)目前期：認(rèn)真設(shè)計(jì)或答復(fù)后期：及時(shí)跟蹤信守承諾綜上：第一，要學(xué)會(huì)做人。第二，要對(duì)技術(shù)比較懂。第三，商務(wù)方面也要靈活。人們大部分都喜歡跟人品好的人打交道。設(shè)計(jì)院的人大多還是做技術(shù)出生，喜歡跟懂技術(shù)的人打交道。17精選綜上：第一，要學(xué)會(huì)做人。第二，要對(duì)技術(shù)比較懂。第三，商務(wù)方面最終目的

OBJECT獲取項(xiàng)目信息，知道哪里可以使用自己的產(chǎn)品以自己的產(chǎn)品作為設(shè)計(jì)模板，設(shè)立技術(shù)門檻等方法，讓自己的產(chǎn)品據(jù)有一種先天的優(yōu)勢(shì)。以便于在業(yè)主選購(gòu)的時(shí)候得到完全符合參數(shù)及技術(shù)要求。

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