高科技產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)教材

高科技產(chǎn)品

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

金融聯(lián)業(yè)務(wù)發(fā)展部2003.101連續(xù)性的創(chuàng)新vs.不連續(xù)性的創(chuàng)新不連續(xù)性的創(chuàng)新無(wú)法作一對(duì)一的產(chǎn)品替換;使用此新產(chǎn)品時(shí),其他多種產(chǎn)品,整套基礎(chǔ)設(shè)施,甚至舊有的工作習(xí)慣都會(huì)被取代或改變不連續(xù)性的創(chuàng)新的例子:電力車(chē),信用卡,PC,Client/Server,Browser/Server,LotusNotes,PalmPilot不連續(xù)性創(chuàng)新產(chǎn)品的行銷(xiāo),必須考慮到“科技采用生命周期”2科技采用生命周期科技狂熱分子遠(yuǎn)見(jiàn)家實(shí)業(yè)家保守人士懷疑分子早期市場(chǎng)主流市場(chǎng)3科哲技個(gè)采鉛用當(dāng)生濾命驗(yàn)周暫期科印技追狂煌熱陳分俘子遠(yuǎn)繩見(jiàn)晚家實(shí)素業(yè)級(jí)家保衡守彎人唐士懷森疑材分有子壕爹溝龍卷風(fēng)通衢大道保齡球道4“直壕蔑溝本”部是渾怎穩(wěn)么燒造貨成析的石?遠(yuǎn)板見(jiàn)柜家形所上喜攏歡丘的援正盾好英是訪實(shí)召業(yè)蘇家咱所乳害襲怕百的遠(yuǎn)冤見(jiàn)領(lǐng)家俊:煙實(shí)渠業(yè)箏家難:相俘信諷直禿覺(jué)轟相闖信訊分職析喜裙歡賊革柏命剛支飛持杯漸烏進(jìn)堤演棗變喜肆歡澆與暈眾綿不菠同筐隨烘大至流獨(dú)未裁典民訴主冒賠風(fēng)晚險(xiǎn)罷管倘理宜風(fēng)捎險(xiǎn)被財(cái)未欄來(lái)凱的剪機(jī)菌會(huì)平所確驅(qū)色使忍被耍目百前銷(xiāo)的涉問(wèn)捕題盞所雕驅(qū)右使追槳求筒可掙能出性必重花視剛可仇行砌性5跨車(chē)越爺壕鋸溝射的雕策崇略柜(晝諾李曼筆地直登椅陸伍)找址到伙一株特讓定纖目肚標(biāo)源群已,做形掉成長(zhǎng)他權(quán)們居“趟非制買(mǎi)惜不伶可突的俊理勵(lì)由鉤”必注需張要硬有衰簡(jiǎn)深單咬有竹力罵的緣瑞明拘確遭價(jià)隱值奴訴粘求翠,逝不濾能病貪冒心汽.對(duì)斥于稿“象需捧要爆什免么洽”腎的腸“錫什獲么柔人積”芬來(lái)應(yīng)說(shuō)“胞這妖個(gè)裹產(chǎn)需品酸”奪是卸“聞某姨種覺(jué)類(lèi)鳥(niǎo)別片的影產(chǎn)王品戀”會(huì)曲帶鉛給剖他粗們疤非原買(mǎi)按不擴(kuò)可田的論“錦什續(xù)么頂利敢益薦”不舉象箱”概主樸要壁的桑競(jìng)血爭(zhēng)歷產(chǎn)觀品論或裂選鄙擇巡壽“我甜們布的含產(chǎn)縫品化”們有懇什僵么度主辦要?jiǎng)?chuàng)的事不涌同耽“形兵成舊”蜓全歉產(chǎn)規(guī)品李“默,瓶使妄其陰立牲即董可脫用在望最常短歐的單時(shí)追間返內(nèi)肺,駁占攪領(lǐng)雖一扎個(gè)徐”夾分扶類(lèi)繩市淋場(chǎng)止“A員p呼p請(qǐng)l末e愛(ài)與將圖食形園設(shè)后計(jì)僵,菠S愉u煤n仙,督S苗y私b奇a毀s系e鋪與游股名票織交學(xué)易市工鬼作看站欣和查C探A岸D譯/沾C惑A答M挑/錄G毫I蜜S俯,故T近a員n汗d音e罵m經(jīng)與近A組T順M館,貸S歪G鐘I澤與池電楊影煩產(chǎn)逆業(yè)尸,飛W礙a躍n畝g林與客法秋律際事認(rèn)務(wù)簡(jiǎn)所渴,造P凳e浮o具p損l鍬e吵S解o候f古t花與趣H靠R題,榆N灣o酷t(yī)迫e臟s拒與煮會(huì)形計(jì)魄師啊事樣務(wù)賀所薪和緣瑞顧邀問(wèn)螺公有司6全乘產(chǎn)與品恥示訪意丑圖原觀始櫻產(chǎn)緩品其逃它迎軟隱件系創(chuàng)統(tǒng)敵集敞成其挖它表硬環(huán)件安鴨裝樓與寫(xiě)除競(jìng)錯(cuò)布步線妻與熔網(wǎng)蒸絡(luò)培轟訓(xùn)異與余支粥持相株關(guān)喘標(biāo)富準(zhǔn)賠與怕程叨序讓舅原庫(kù)始如產(chǎn)季品拋立旋即可關(guān)用遵的繡所悄有泰配清套湖產(chǎn)環(huán)品7進(jìn)頭入悟保艘齡強(qiáng)球?qū)W道識(shí)之請(qǐng)后雖的垃行染銷(xiāo)圖策引略跨堪越掏壕牽溝每之爛后捉,窯必罷須閥累勢(shì)計(jì)灘經(jīng)附驗(yàn)廟與做財(cái)膊力霜,健使薪產(chǎn)工品希通驅(qū)用院化塔.坡逐陡漸漏讓臉大籮眾大市步場(chǎng)慮所狗接枝受保御齡必球獨(dú)策歉略挪是闊形踐成興通到用燃產(chǎn)厲品權(quán)的歷常釘見(jiàn)驚手鑰段出樸了頁(yè)保膚齡扣球櫻道典,鐵就擱可戚以哲進(jìn)互入嘴龍?zhí)磔o風(fēng)雅時(shí)堡期則,拌橫彩掃普市想場(chǎng)珍.安走狐不盈出給保母齡腔球撿道瀉,軌就付會(huì)門(mén)停用留當(dāng)在遣利囑基程市短場(chǎng)商,調(diào)最睡后幅被掀其瀉它肝通晃用灑產(chǎn)釣品繡所振取班代成覺(jué)功允案城例全社產(chǎn)塘品分畝類(lèi)拔1應(yīng)旦用特1分顛類(lèi)瞧1應(yīng)尾用槐2分寨類(lèi)闖2應(yīng)奔用犯1分酒類(lèi)銅1應(yīng)洋用丟3分標(biāo)類(lèi)桑2應(yīng)蔬用醋2分這類(lèi)毀3應(yīng)使用擱18龍恩卷神風(fēng)傘是挖怎臉么膏發(fā)百生音的統(tǒng)?I貸T桐經(jīng)蓮理蕩的評(píng)心炭理軍螞眷支(眼M向a江n逆a給g虜e蹦a悠b邀i載l方i旱t狼y斜v領(lǐng)s陵.楚U歲s響e憤r毛p食r洋o建d夠u斃c程t殲i壯v管i抖t識(shí)y獻(xiàn))群命居津動(dòng)條物姑(戀W翅o棵r老d謝-貓o縮慧f賴-垃m搏o扭u府t蹄h歷e祖f何f斗e絕c祝t護(hù)s屯)左集右臂為文難劑(號(hào)S哀w拋i新t始c社h目i犧n盈g輝t扛o捧o歡e少a季r圍l扶y碰v施s臭.屢S逆w雜i澤t侄c寒h飽i烏n野g黃t里o皮o朗s欣o境o家n量)他卷們艇的窮行旁動(dòng)麗綱饞領(lǐng)必伐須費(fèi)遷騰移著的搞時(shí)缺候齒,繡我其們床一貸起汪走在鉛挑恩選南廠侵商廁的仇時(shí)蔑候缸,禁讓語(yǔ)我抄們賽都膝選辟同費(fèi)一槐個(gè)遷植移他的弟過(guò)約程岡越耕短墨越羨好9幾財(cái)個(gè)宅著照名御的員龍殘卷牌風(fēng)D父E古C訂(交D來(lái)i剛s真t衫r倍i愉b理u倉(cāng)t等e飽d黑S吊y掠s埋t軋e臺(tái)m垮)O喪r交a亞c牌l活e舟(碗C心l西i擊e袖n塵t勺/瞧S凱e弓r歪v獲e艷r蝕D仿a嚷t呢a播b通a膏s炒e巷)無(wú)該情襪地憐攻熱擊霧對(duì)給手全襯速鏈擴(kuò)妙展第渠因道忽亞視宇消男費(fèi)膊者H史P宗(冊(cè)P被C錢(qián)P慌r緒i槍n訴t公e卵r縱)全隙速導(dǎo)出全貨擴(kuò)或展槐渠羨道不謝斷錯(cuò)主寬導(dǎo)聾價(jià)旺格繁大科戰(zhàn)I肢n槳t蛙e犁l層&戶M煌i汽c脂r尸o耍s府o孫f孕t吸稍收魔伙帳伴從來(lái)合創(chuàng)帖造羞出南強(qiáng)常大榆的叉全伶產(chǎn)岔品使部這幼一負(fù)“念全臺(tái)產(chǎn)崖品努”刑擁升有叉市宰場(chǎng)賓領(lǐng)并導(dǎo)籌者醬的故地親位把攪伙收伴眼“等D狐e聯(lián)s偏i乓g謝n寇o室u按t獵”俱,撫把悠全地產(chǎn)劉品周變題成枯通軍用嫌產(chǎn)熊品龍冒卷乒風(fēng)格來(lái)憂的緒快雜,霞去六的越也占快柜.寸在燈下味一幣個(gè)貸革傾命命(襯P爹a爸r吩a蕉d蝕i皂g驢m械S疫h(yuǎn)油i棟f救t但)棵之燒前俱,派會(huì)恰進(jìn)陸入挨"渾通耗衢題大漂道線"碼(部M巷a較i裕n舒S罪t下r灣e臥e撥t劫)1書(shū)0“懲通摩衢矛大掉道省”塞的孫游撞戲呈規(guī)刺則產(chǎn)刮品秤延浩伸利棚基極市攻場(chǎng)爆的壞延疼伸“企全灰產(chǎn)劃品賓+感1輝”汁策啟略H宵P溜I誤n搏k辟-血j決e孤t烏P靜r悟i健n帶t忠e狐r躁(烤5釀0挎0邊,雀3調(diào)0飾0宗,岔O嚼f里f拋i搬c清e(cuò)乓J秧e禮t昆,膽1李2原0鍋0囑,胳8裳5雷0秒)I威B扭M勻T蛇h(yuǎn)稻i張n汗k檔P鄉(xiāng)豐a公d仔攔細(xì)倉(cāng)考散慮現(xiàn)最吳終悉用缺戶杰的毒需騾要M幅a朗k蕩e票a坐n捧o奔f縣f慎e座rL壁e薦a抗r食n僻f民r枯o倡m胳i持tC溪o勞r鐵r炕e慨c粱t趨y蔬o暖u判r村m場(chǎng)i盜s滴t首a跌k逼e疼sM形a綢k舅e貝a肉n裹o每t扔h咽e遇r班o貢f申f業(yè)e暈r1濃1通蛙衢拍大磚道省之囑后從彼產(chǎn)隸品煉轉(zhuǎn)芳向籠服瀉務(wù)C完A浸的指例天子P襖C螺的弦未澇來(lái)1瞧2如鹽何箭省足錢(qián)洋？從博大域錢(qián)憐開(kāi)喜始糖省暫起分胃析繭成撒本靠形號(hào)成必的鹽原理因找橡出阻節(jié)漲省啄成倦本嫩的引杠層桿貨點(diǎn)1六3尋差找吸媒完介釘成咸本向的餅杠爸桿傻點(diǎn)媒介購(gòu)買(mǎi)總費(fèi)用年=媒介購(gòu)買(mǎi)總費(fèi)用廣告刊登總次數(shù)廣告刊登總次數(shù)閱讀廣告潛在客戶總數(shù)閱讀廣告潛在客戶總數(shù)產(chǎn)生品牌偏好的潛在客戶總數(shù)產(chǎn)生品牌偏好的潛在客戶總數(shù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的客戶總數(shù)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)總量年實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的客戶總數(shù)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)總量xxxxx媒介購(gòu)買(mǎi)力媒介企劃力溝通策略與創(chuàng)意產(chǎn)品力與銷(xiāo)售能力客戶購(gòu)買(mǎi)力預(yù)估年銷(xiāo)售額10%500%300%500%1900%1圓4如涌何雨省糖錢(qián)踩？媒悠介蓮企駕劃欲力惰，浩溝廣通待策沉略再與授創(chuàng)根意秘越儉強(qiáng)緊，落越繞是拳省運(yùn)錢(qián)善扯用診專(zhuān)例業(yè)筆的摧伙貓伴魄的肚強(qiáng)禮處泰，嬌在宜成筋本咐杠畢桿敗點(diǎn)艇上康發(fā)嚼揮真最罪大禁效緣瑞用1堆5幾青項(xiàng)狹具攪體襯要逐領(lǐng)1檔6先佳畫(huà)訓(xùn)藍(lán)術(shù)圖工再父蓋悄房退子年傻度碎計(jì)銷(xiāo)劃霉的暢重求要液性市堅(jiān)場(chǎng)萄信桌息占收聲集央，漠分歌析榨與勾分仙類(lèi)從猴產(chǎn)辱品喚導(dǎo)鈴向旗轉(zhuǎn)良為悲消株費(fèi)齡者棟導(dǎo)表向消爆費(fèi)菊者舉信身息踐的脾搜毅集笛與飼分戶析找受到粉最贊好保的充市拖場(chǎng)成分巴類(lèi)狡法研墳究啊完櫻整窗的分銷(xiāo)張售研過(guò)夕程瀉，丈步森步目為匠營(yíng)不嘗同翼的米傳榴播南工綁具或，灶扮用演鳴不家同沉的逐角茫色在定有濱大謙魚(yú)駛的編地藍(lán)方嫌下煉網(wǎng)野拳花霜不簡(jiǎn)如手家茂花居香1戰(zhàn)7消似費(fèi)味者弄導(dǎo)睬向無(wú)的秒行價(jià)銷(xiāo)撥組賤織1次8消桐費(fèi)剖者霉信碼息覆的管搜紫集講與超分粱析了爛解汪客替戶利：種害類(lèi)收，殊數(shù)扶量創(chuàng)與孟分鉤布問(wèn)歷題瘦與逃需專(zhuān)要組教織院行舊為孔模經(jīng)式分蚊析呀與晨判陡斷遷：那復(fù)一諒種頭企植業(yè)針陰對(duì)咸企社業(yè)款里糕誰(shuí)才來(lái)裳賣(mài)用謙什調(diào)么沒(méi)方趨式說(shuō)炊什墊么希挖望徑達(dá)膝到物什區(qū)么項(xiàng)效賊果評(píng)捧估死：是喘否百達(dá)珍到亮了蛾效辭果如燈何賢調(diào)嶺整賽策沃略為碌什獨(dú)么疲十積賭奮九始輸創(chuàng)？1美9研欲究殺完襖整著的馬銷(xiāo)彎售幼過(guò)看程槐，訴步泄步勤為替營(yíng)售后服務(wù)分類(lèi)市場(chǎng)潛在客戶用戶可能對(duì)象取得新客戶擴(kuò)大用戶購(gòu)買(mǎi)量維系用戶忠誠(chéng)度促銷(xiāo)宣傳文章銷(xiāo)售代表接觸/演示試用巡展感謝信技術(shù)支持加購(gòu)模塊版本升級(jí)直接信函直接回應(yīng)廣告口碑效應(yīng)名單收集電話行銷(xiāo)形象廣告參考書(shū)籍媒介評(píng)比2酒0在煌有燭大寺魚(yú)祖的汗地層方負(fù)下嶼網(wǎng)高中僚等低無(wú)貨利均潤(rùn)所乓有住客繡戶銷(xiāo)販?zhǔn)坭岊~梳與勞利攔潤(rùn)2待1用吊大桌品史牌堡來(lái)土掩嗓護(hù)會(huì)產(chǎn)距品品等牌攝的熱建蹈立消，關(guān)是恒億食萬(wàn)襪級(jí)判的線投嫁資品投牌欲優(yōu)穿勢(shì)庸，偉是莖最淹重食要普的非優(yōu)梯勢(shì)讓饒客良戶展先鞠認(rèn)所品魂牌豈，某再怠認(rèn)簡(jiǎn)產(chǎn)名品N瞎i麥k架eI坦B聯(lián)MM姑i賽c宜r像o倒s杯o術(shù)f狂t咸H景o嚷m腰e2抱2集吸中欺火揪力定以伙加顯強(qiáng)巾震濁撼廣告告勢(shì)的夾主違要紫目戶的先-打-產(chǎn)品茫牌松偏純好鍋度品梢牌佳偏踏好醬是南如漿何遠(yuǎn)形季成視的填？要她花憲多楊少毫錢(qián)質(zhì)，老才像能蒙把離一唐個(gè)熄信編息以打陡入己消射費(fèi)群者友的帆腦期海況里慚？品呀牌晶定促位研的恰重王要帶性主詞題需廣烤告龜?shù)牡钢囟ㄒ佬詥斡懠児У暮谛鸥G息泥與般統(tǒng)邪一親的胞格泡式買(mǎi)，閑能迅造這成教更畝深居刻桌的首印獄象單爺純寧的瞎信競(jìng)息以與計(jì)統(tǒng)特一棵的華格禿式綢，刃能版造榆成塵更緞大絕的旁聲截勢(shì)2射32曾42皮52遍62讀72瘡82沙93連03匙13始23玩33狂43超5四蘿兩槐撥躬千