營銷方案 格式

...v.營銷方案格式營銷籌劃格式

2009-06-2011:09

一：封面

籌劃書的名稱〔方案主題、時間、地點、籌劃事件〕、籌劃的對象〔客戶〕、籌劃人的名稱或籌劃機構、籌劃完成日期及本籌劃適用時間段.

二：正文內容

1、方案宗旨〔籌劃目的〕.營銷宗旨大體可以分為以下幾類：

A:企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進入市場需要一套系統(tǒng)的營銷策略

B:企業(yè)處于成長期：根據企業(yè)的開展狀況需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略.

C:市場環(huán)境發(fā)生變化：順應市場變化新產品或新市場需要制定新的營銷策略

D：以前的方案失誤：淘汰舊方案推出新方案彌補失誤參與市場競爭

E:階段目標的需要：根據企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃制定不同時期的階段性營銷策略

F:企業(yè)經營的重大轉變：企業(yè)的經營方向進展調整需要制定新的營銷策略

2、市場分析

①宏觀環(huán)境分析：通過對宏觀環(huán)境進展分析從而確定營銷市場的穩(wěn)定性、增長性及風險程度.分析因素包括：政治、經濟、法律、文化、人口統(tǒng)計、經濟開展狀況、消費構造、消費水平、消費心理等.對一些受科技開展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷籌劃中還需要考慮技術開展趨勢方向的影響.

②市場狀況分析：對目標市場進展分析以確定目標市場的購置規(guī)律和開展趨勢.分析因素包括：市場規(guī)模、增長潛力、產品表現、細分市場銷售總量、需求特征、產品認知、消費者的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭構造等.〔產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況；市場成長狀況產品目前處于市場生命周期的哪一階段上；對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何相應營銷策略效果怎樣需求變化對產品市場的影響；消費者的承受性這一內容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產品市場開展前景〕

③產品、技術、本錢分析：主要是指對企業(yè)在營銷籌劃中所涉及的企業(yè)歷史數據或新產品、企業(yè)的預測數據進展分析以減少決策失誤.分析因素主要包括：產品技術、本錢、價格、市場銷售、毛利、凈利潤、近期損益等.

④競爭狀況分析：主要針對現有及潛在競爭者的分析從而找出競爭對手的營銷特點及競爭策略.分析因素包括：市場規(guī)模、市場份額、市場目標、產品質量、產品定位、營銷策略〔廣告投放、促銷活動、公關活動、定價策略〕

⑤分銷渠道分析：主要針對行業(yè)市場和各競爭品牌在分銷渠道上的優(yōu)劣點進展分析以尋找可用的銷售渠道及銷售關系.3、SWOT分析

S〔strengths〕優(yōu)勢：列出在目標市場上與競爭對手相比企業(yè)哪些方面擁有更高或更強的實力找出營銷優(yōu)勢.

W〔weaknesses〕劣勢：列出在目標市場上與競爭對手相比企業(yè)在那些方面的能力或實力要低或更差一些找出營銷的劣勢.

O〔opportunities〕時機：通過前面的市場分析和優(yōu)劣勢比擬企業(yè)面對的環(huán)境及市場有贏利時機或贏利前景、開展時機等描述具體的贏利點和開展點是哪些.

T〔threats〕威脅：通過前面的分析企業(yè)如果目標市場上成長將會面臨的來自宏觀環(huán)境、競爭對手等的影響描述具體的威脅和影響來自哪里產生什么后果.

優(yōu)劣勢比擬的內容通常包括：企業(yè)資源、生產技術、產品質量、產品包裝、產品價格、品牌形象、分銷渠道、促銷方式、售后效勞、戰(zhàn)略合作等等.

4、營銷目標：營銷目標是在前面目的任務根底上公司所要實現的具體目標即營銷籌劃方案執(zhí)行期間經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件預計毛利×××萬元市場占有率實現××.

5、營銷策略：

主要包括產品策略、定價策略、進貨渠道策略、促銷策略、網絡營銷策略等.

以下為一般企業(yè)的營銷活動可能采取的營銷戰(zhàn)術：

〔1〕產品策略：

A：產品定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位使產品迅速啟動市?ú仿艫愣ㄎ?、目睍现C?ㄎ唬?

B：產品質量功能方案：改良或完善產品質量功能增加市場生命

C：產品品牌：強化產品的品牌建立樹立品牌形象

D：產品包裝：調整產品的包裝籌劃迎合消費者的喜好

E：產品效勞：提高產品效勞質量留住消費者的購置力

〔2〕價格策略

A：以價格為競爭力爭取市?ㄈ羝笠狄圓芳鄹裎攀頻腦蚋ψ⒅丶鄹癲唄緣鬧貧?

B：以優(yōu)惠或折扣為手段促進消費者的購置欲望

C：以批零差價的拉大調動批發(fā)商、中間商的積極性

〔3〕銷售策略：

A：重新調整渠道構造改變管理模式拓大渠道范圍

B：提供優(yōu)惠政策促進渠道商的積極性

C：整合資源挖掘新渠道增加銷售力度

〔4〕促銷策略：

A：長期廣告投放加深消費者的品牌印象

B：廣告媒體的多樣化加深宣傳效果和擴大宣傳范圍

C：配合廣告進展及時的促銷活動促進消費者購置

D：適時進展新聞發(fā)布會或新聞事件提高知名度E：舉辦公關活動盡可能與消費者溝通

6、費用預算：

〔1〕設備投入：需要從外部購置或是租賃的設備

〔2〕設施投入：包括了辦公和生產的場地及相關工作設施的投入.一般中小型的營銷戰(zhàn)術的運作主要是指場地、舞臺搭建、展臺搭建、燈光、桌椅、地毯、氣墊門、飛艇、鮮花等的租賃或購置費用.

〔3〕人力投入：主要包括：活動主持人、演員、導購、禮儀、迎賓等臨時外聘人員的勞務費用其中也包括媒體記者挖掘新聞點發(fā)布新聞的勞務費用.

〔4〕廣告投放：需要列出清單：說明發(fā)布的方式、規(guī)格、版面、時段等價格.

〔5〕物料投入：推廣物料的制作費用：小禮品、pop、DM、海報、布幅、宣傳冊、包裝袋等.

〔6〕信息費用：指在針對某一項公關活動時購置邀請函或公關