KV環(huán)境修正精美

寧波喜洋洋KTV營銷策劃報告Presentation2013July.3rdTMDependend小組小組成員：邵煉武趙國斌張詩雨張坤楊曉明楊志鵬高挺宇背景分析營銷環(huán)境與戰(zhàn)略分析活動策劃活動預(yù)算目錄目錄一：背景分析二：營銷環(huán)境與戰(zhàn)略分析四：活動預(yù)算三：活動策劃1.1策劃背景

伴隨著《中國好聲音》、《我是歌手》、《我為歌狂》等多檔音樂類節(jié)目的播出，掀起了全民音樂互動的浪潮，使人們重新走進(jìn)音樂的世界，走進(jìn)KTV，對于寧波喜洋洋KTV來說，其消費人群也存在著一定的局限，受到周邊KTV的壓力，其發(fā)展態(tài)勢也受到一定的阻礙，為了改善寧波喜洋洋的發(fā)展現(xiàn)狀，我們將對其營銷環(huán)境及消費者需求進(jìn)行分析，從而制定活動策劃方案，以互動的形式對其進(jìn)行品牌的推廣及消費的促進(jìn)。

公框司扇簡響介寧粗波圍喜易洋嘴洋齡量訓(xùn)販?zhǔn)渴綌_K營T迅V求位要于雖鄞辯州殃區(qū)氣中艇河星街前道響喜磁洋防洋鮮娛鐮樂普城濟(jì)，棉是蔥由膜香夸港默喜關(guān)洋附洋句餐復(fù)飲鎮(zhèn)娛芹樂菌國犧際叢有西限胃公考司膽投梯資透，蛛公恐司萄注蹈冊印資階本幼金鑒為戒2冠0環(huán)0敗0吐萬構(gòu)人擁民護(hù)幣冶，繪于均2鳳0乓1貧0鐘年食5稍月在正槐式奏成賢立掙營且業(yè)陜。經(jīng)獸營開理且念喜筐洋侍洋文量立販偉式箱K酷T與V被秉飼持螞著沙歡繁樂扎、底健艷康都、憲人梢文晨的經(jīng)點營線理嗎念。定洽位定弦位香于功中恰低撤檔附市段場麗，籌目但標(biāo)謠顧捎客御群寨主敞要穗為匠周社邊障社快區(qū)繡居沈民已和核學(xué)僅校鬼學(xué)兇生分。況概司1勻.企2祝公競篩爭卻對居手廈分潮析環(huán)境分析析分O映TS心W機(jī)會O1：處于高教園區(qū)，占據(jù)附近的市場O2：拉攏學(xué)生們的心，借由學(xué)生來為自己推廣O3：交通方便，地域優(yōu)勢。挑戰(zhàn)T1：萬達(dá)大歌星量販KTV的競爭，地處商業(yè)中心。更繁華和熱鬧；T2：天一普樂迪量販KTV的競爭，位于繁華的市中心，顧客群多樣；T3：消費者是學(xué)生為以及周圍小區(qū)的人為主，很難接觸到其他層次的消費者。

優(yōu)勢

S1：平價優(yōu)勢；

S2：交通優(yōu)勢；S3：地理優(yōu)勢。劣勢W1：周邊環(huán)境形象不佳；W2：管理不夠完善；W3：設(shè)備更新速度慢。2畜.濕1跪.逝2爹經(jīng)住濟(jì)染環(huán)堤境頸分沖析D席o軍c磨u腐m缸e紛n年t榆sW冊e薯b診s億i朗t殊e拖s圖2-12009年-2012年寧波市GDP總值

2012年全年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（ＧＤＰ）６５２４．７億元，按可比價計算，比上年增長７．８％，接近全?。福埃サ钠骄?，與全國平均增速持平。2會.乖1霸.宅2喜經(jīng)脆濟(jì)況環(huán)頁境白分炊析D蛾o逼c證u炭m冊e宰n醒t告sW波e課b紐奉s帆i撇t籠e秋s圖2-22009年-2012年寧波市人均可支配收入

GDP的增長的同時，寧波人民的可支配收入也在增加，這就意味著寧波人民有更多的資金投入到娛樂中，也是KTV行業(yè)發(fā)展的契機(jī)。根據(jù)專業(yè)調(diào)查結(jié)果報告2012年寧波市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為37902元，同比增長11.3%。2蔑.越1喪.覽2偏經(jīng)橫濟(jì)患環(huán)尚境猶分輪析D怪o位c粗u方m雄e豬n漲t扭sW玩e古b剝s爸i化t君e禽s圖2-32012年寧波市人均消費性支出分布情況

寧波人民在收入增加的同時，消費水品也在提高。2012年城鎮(zhèn)居民人均消費支出23288元，同比增長7%。從消費結(jié)構(gòu)上看，人均食品支出8450元，人均衣著花費6287元，人均家庭設(shè)備及服務(wù)性支出1431元，人均教育文化娛樂服務(wù)支出3287元，人均其他商品和服務(wù)支出1085元。2旁.遭3動.風(fēng)1雞營濃銷驗戰(zhàn)諒略喜謙洋歌洋堅K白T王V些主謠要偷目版標(biāo)紛客早戶吊群菜為尤高砌教顆園聽區(qū)度的烈在幅校疾學(xué)功生皂及博周土邊瞎社松區(qū)息居印民眾，兆通竭過卷結(jié)截合遇目虧標(biāo)蛾人囑群沈制忙定湖相增應(yīng)帳的廢策脅略林，額來蝴吸爬引億更緞多化的編顧箱客腔。葡K浪T豎V代的擊消己費扭人途群紀(jì)趨當(dāng)于戒年漸輕董化杜，厚而父在完喜杠洋淚洋額K著T篩V酬的受周調(diào)圍霜恰征恰噸是生正押值機(jī)青嘆春垮的付年叉輕歐學(xué)泥生雹及卻上負(fù)班敵住垃宿月人利群閉，栗既農(nóng)為脫學(xué)慕生僻們給提毯供墊休蹦閑死、德娛殖樂丘的肅生且活癥環(huán)籃境覺，籌也子為圾年勁輕菌的批上動班漿人該群口緩豆解咐了垂快越節(jié)秤奏歡的電生晴活燒。目南標(biāo)只市御場騙戰(zhàn)本略2雷.蟻3為.雖1牛營才銷直戰(zhàn)做略喜氏洋傻洋茫K麻T卷V桿定唐位王中春低蹤蝶檔云消善費腰環(huán)阿境秒，艘一復(fù)直當(dāng)以似低擴(kuò)價購的逝促均銷漂方與式駱，怪吸恒引雁著衛(wèi)周調(diào)邊傻的副消搞費御人翅群暈，混與高其煮他蘿競戚爭稀者通相議比惠，娘喜線洋活洋間K寫T侄V來處遲于園人冒員懇密饒集豬地愉域答，漢非杠繁該華完商奪業(yè)存地貝段咱，滾以購致滲于勝其飾經(jīng)終營襪成繩本穿較道低均，簽堅擦持與“勝低璃成詞本濤”放戰(zhàn)稱略到，榨從代而衛(wèi)與最競踢爭速對覽手京在脹價融格浴上涼拉播開腦差榨距易。概在屢前碗期恥的崖調(diào)再查域過怨程醋中糞也主發(fā)得現(xiàn)脈，鐮絕炭大癢多錄數(shù)頁的戴調(diào)狀查毫對嶄象幫更褲傾陰向季于休“鵲價耕格足”手，偵那翅么姻走終低賭成剃本牛戰(zhàn)脊略雁恰沿恰律從窩消芝費卸者淘心稠理變出矩發(fā)酸，護(hù)滿筒足料了競顧息客遷的治心支理斧需礦求顛。喜強(qiáng)洋普洋閃K侍T胳V垮由截香壘港苦企有業(yè)景投躁資劫建機(jī)設(shè)勝，謎其衡經(jīng)姐營慈理歐念炮中次也伯夾施雜橡著畏更城多舍的券時憲尚好元狠素叨和禍規(guī)波范救服憶務(wù)毫，腳所概以妹與毫其旗他揉K拴T推V奏相斑比腎較鏟而型言厘，途更擦多邪的調(diào)是埋時莫尚誕的偉氣霸息活，優(yōu)同逼時饅，沒通摧過豎一符種智更雀加呀規(guī)襲范日的遭服量務(wù)縣，峽以葉提肝升幣顧陪客匹滿據(jù)意討。市遼場葛競換爭悅戰(zhàn)粉略的目劃2景.單3巾.啄2南策(吼1吵)棚通岔過喉對魄周統(tǒng)邊逆高昂校陜學(xué)劃生詳及知周朱邊質(zhì)居世民烈進(jìn)歲行系促劃銷糠活閘動輪，夢從激而憐吸恥引娃更刻多廢的刑消商費休者展，吩來袋增門加頁喜級洋葬洋腰K蜂T屠V遞的勺銷潛量活；(鈴2懸)惰通打過窗結(jié)鞏合餡傳擇統(tǒng)群媒誼體敢及撫新紅媒沾體卵的獅宣粗傳踏，殿使密消厚費扒者藝對愈喜逃洋愉洋夸K秧T存V可有制進(jìn)詠一謝步國的且認(rèn)紗知仍，誤繼技而立使星其瘡品艱牌振得月以字推筍廣獎。公趨司宇網(wǎng)特頁論評上網(wǎng)復(fù)回友網(wǎng)網(wǎng)燒上諸評福論溝超通羅高北效魔便穴捷S軍n浙a瞞r串t矩e度r伴D濾i科s褲c踢u糊z第率三丸部捉分等活對動核策哈劃3垂.急1吧策舟劃捕目途標(biāo)由磨于企喜旱洋腿洋奮K蛇T年V箭的甲主怠要顛消業(yè)費械人治群斃為矩周謙邊與校宇園搏學(xué)喬生欄及只周稀邊輕社虜區(qū)赴居默民泰，匯首謹(jǐn)先我，沈我午們肥將壟繼及續(xù)條采劫用模傳尼統(tǒng)覽營翠銷紅渠老道辱，萍以越促徹銷幣的皆方毛式店進(jìn)造行捆營音銷四策姓劃姓活鐮動岔，莊其刻次籃，酒我悠們硬將悄開支辟別新品的捐營葡銷狂渠渠道掏，彎結(jié)嗓合菌新跨媒悄體陶，嶄應(yīng)差用高于碗目墓前桑人砍們礙更伯多檔接謙觸極到煩的膏網(wǎng)左絡(luò)顏載眉體炒進(jìn)蛛行內(nèi)活清動尸的絕推醬廣但及揚對酬喜毀洋巾洋麥品鹿牌眉形柜象頓的耍推歇廣第新三顏部若分躁活耗動孔策原劃3積.諸1才策抵劃剃目裙標(biāo)以儉下旗共羊五奏個配活侵動想方屯案源，騾前辭三紀(jì)個記活區(qū)動星主解要瓶圍跑繞舌高悄校扇學(xué)肚生鏟而盤展助開神的潮系商列把促饒銷杯活座動韻，智通孕過臉在奧校舅園漏進(jìn)廁行僅宣嶺傳屈進(jìn)專行兩活京動益的氏推盯廣梁，常吸趕引滴學(xué)眼生致參杠加把；樹而訪第介四測個芝活鎖動服，敵從員經(jīng)納營層方誓式液上軋進(jìn)彈行鵲了毯補(bǔ)借充阿，強(qiáng)打蘿造缸一絮種煌全需新保的畏互智動綠方桶式論，貢吸鋸引須更帖多梅的煎消毯費慕者賀走見進(jìn)澤喜瞧洋叨洋到K灰T重V娛，縮慧并崖在協(xié)互代動啟的念過測程慰中奮提團(tuán)升乘顧脂客茄的恥滿粥意眉度動；另第巨五縣個銅活示動稼主虧要雪依液托剩新序媒追體綢，陡對惑網(wǎng)丈絡(luò)蛙及榆移斗動栽使汁用愿者泉，薪借狗助腎人慣們好日沒常卻的柱虛艷擬毒交顏際徹圈讓進(jìn)帳行箱營錦銷情策再劃脅活誘動捉方告案臨的荷設(shè)較計禽，般也濁使銀得賞活懶動衛(wèi)更血具炸有狂趣抵味唯性壇?；畹聞訑嘁挥嵵健案搁_原學(xué)遲季飲”3凳.憶2查.售1廚活矩動襲一老之獨“顧開露學(xué)甜季叔”⒈卻活性動胡主井題掘：浙喜染洋兵洋汁K鴨T遷V輔歡廚樂毯開耀學(xué)衰季⒉奔活目動腎對春象銷：努高此教塘園捷區(qū)場在使校賞大疾學(xué)史生⒊率活直動寬時砍間歪：塔2恨月鐮-圓3嗓月叉和譽(yù)9死月跨-澇1肝0足月⒋蘋活割動溝地腫點耽：總寧是波臨東賴裕第喜抓洋留洋刑K仁T病V⒌賀活康動姿目雞的萬：逃吸帖引她新抗生挎中轉(zhuǎn)的致潛抖在戚客限戶正以附及以鞏電固暫在頌老來客撤戶隱心怖中超的濱地織位⒍膜活紐奉動炎準(zhǔn)妨備飽：嫌制驗作借宣鋼傳悼單向、端優(yōu)饑惠聞券芒和鼓代勻金咽券吸釘引芒新偽生貫中禾的儉潛幼在淋客砌戶章以棄及為鞏巾固載在遼老杰客州戶迅心水中蒜的小地魂位活搏動量目券的活冶動掘時鄙間⑴盒新兆生撇憑震學(xué)田生葉證戶辦蓋理貨會彎員金卡灘給強(qiáng)予肚5霞折電優(yōu)蠢惠執(zhí)；⑵播憑俗學(xué)鞏生泡證怨加桑會西員并卡外，有康優(yōu)剃惠⑶揚超秩市局購浩物含可丹享蓮受醉滿腔1己0丘0野元股返撤2鏡0惰元籃消蠻代炕金鍵券與，股滿遣2咽0愚0涉元甘返錘5障0駱元狼抵照金襲券桃，踐滿床3富0務(wù)0學(xué)元攪返骨8宮0碧代將金縮慧券處以他及殺積殲分決加襯倍欣的食優(yōu)密惠箏。?平富凡雙不貝美2闊月村-遺3培月刪和矮9必月祝-鉆1災(zāi)0種月制爸作巡壽宣雕傳非單僅、婆優(yōu)脹惠織券貞和鐘代攏金棒券，蒼開辟通浪微飛博瞎并悉進(jìn)賣行脂管譜理活箱動章內(nèi)螞容活吳動抗地駛點寧朋波悶東巴裕凱喜處洋采洋表K茂T徑V活畝動拳準(zhǔn)僚備活耕動念一舞之微“方開糠學(xué)參季釣”⑴傘由或于夏剛舅開治學(xué)劑，腿能蒼很兆快卻的備吸住引茫附惹近策的轉(zhuǎn)大掀學(xué)裳生吃前隙來棄消近費辭；⑵怎由士于敲喜封洋塞洋南定語位間中插、跑低互端體消睬費姓，勒也湯符飄合念大堤學(xué)么生掩的閑消院費環(huán)能光力款，鞋所嬸以比大款學(xué)畏生顏也雕會映被驅(qū)此雪活早動刊較看低礎(chǔ)的輩價偷格零所掌吸敘引錯；⑶榆喜省洋趙洋恩處芽于服東鈴裕妻，切離裙南趟高嬸教劉園量區(qū)黃近稍，水學(xué)籍生幻玉很倍快乘就仿能栗到扭達(dá)這也巧不無用盜坐音公共交扁，斥直找接科步退行憂就物可悟以蔑。計如架果訴想稀選腹擇廉通堅宵延唱陳歌絞的崖話餡，腎一不般肥不攤會雀選罩太抗遠(yuǎn)垃的份地垂方齡，腔一群大局早攜步既行推就員能炒回掙學(xué)欣校由也乞是扒他規(guī)們肯選梯擇抬的化主群要袋考色慮短因享素那；可震行纏性博分仆析畢萬業(yè)及季強(qiáng)—捆—彩歡雕歌斬不絞斷活冒動淹二3墓.要3艷活屋動堡二蹄之滋“漠畢婆業(yè)麥季郊”活草動剖主爐題攤：賺畢習(xí)業(yè)禾季銜—教—們歡趕歌蒸不由斷活靜動溝對略象服：何應(yīng)態(tài)屆到畢眨業(yè)站生活絮動驗時務(wù)間槽：置5悉月蠶-燈6攀月活男動網(wǎng)地梢點以：臘寧晉波博東蔑裕圓喜昌洋談洋幕K蛇T傷V活疏動肆目蛛的污：袍吸剪引恩應(yīng)劫屆翁畢藥業(yè)妨生謹(jǐn)客饒戶季，袖抓幫住冷這腥一稈時乒間約斷珍的川消獅費繁高窮潮抓究住階這貨一背時瘋間根斷字的席消雙費泳高掘潮活吳動裳目鬼的活凍動變時盞間⑴畢銀業(yè)驕生膀半夢價隊優(yōu)意惠穿及纏抽必獎爺活阻動鄉(xiāng)豐；⑵超珍市籠消厘費鑒滿秘額換即紐奉免評對邀應(yīng)覺包噸廂蹲費悟；⑶在茄微緊博鍋上戒曬握畢漸業(yè)蓄照釘并教@藏K公T初V箱即墓有促機(jī)冠會建抽較獎。?平督凡赴不誦美5朋月蠟-器6芳月活嬸動賀內(nèi)鐘容活蜂動狗地權(quán)點寧遺波領(lǐng)東義裕頓喜穩(wěn)洋谷洋景K脂T浩V活賀動拜準(zhǔn)腫備畢賓業(yè)檢季號—騎—昨歡修歌鄙不仔斷1憲.發(fā)帥送近祝圣福陪短莫信銷并痰告丟知眠活飼動尊內(nèi)各容捷；2腔.贊什助動浙股江樹大廉學(xué)螺寧宰波辭理揉工躍學(xué)顛院棟管蓄理沈?qū)W趕院運離答歌迎晚肯會或其私他松學(xué)查院蓋畢約業(yè)準(zhǔn)晚酷會儲；3鐵.K戀T脫V航內(nèi)校部磁裝南飾惕應(yīng)啟和人抖員蒙穿設(shè)著代以奪青蓄春烤校貼園糊為貨主朝題1約）班每勺年憐5碑、奏6順月棕份逐是漢畢銹業(yè)藏的腸季瓦節(jié)薄，斬畢拔業(yè)忘生蛋經(jīng)凍常救會躺有沃一樸些銳聚闖會欠，醒唱總歌育是遇必命不穗可肆少挨的規(guī)；2炭）顛寧念波搜東旗裕善喜含洋告洋蘇K岡T燦V區(qū)地述處午寧貌波創(chuàng)南蠟高企教抄園市區(qū)點，修每腳年參5蹦、涌6鐘月鴿份哭有糧大尖批舟應(yīng)鋼屆熔生量畢纏業(yè)護(hù)，境有薦足菠夠翼的慢客帥戶店；3創(chuàng)）肯喜革洋宋洋淹K侵T斃V編的做價爸格核水妹平旋適拐合黑學(xué)西生雞，素會摧吸呈引劉很率多螞畢孟業(yè)弦生州；4支）碑本繪次圈活擔(dān)動絨可弦以橫讓桿畢添業(yè)禁生博緬漿懷省自可己躲失號去鞏的限學(xué)模生顫流微年俯，握活萬動曠內(nèi)爭容保也湯符罷合漲畢歌業(yè)吉生遲的高心佳理母。可糟行裕性送分提析活治動脫三激扒情篩無車限真—累—桃H尿翻瓣一寶夏3熱.括4費活破動陜?nèi)齼粗怠暗罴だ跚榕撓陌闳赵帷被钇臃γ辗Q遷：響激榮情至無任限鐮—愚—鞋H偷翻競一冬夏活歌動增對恭象勁：徐所蘇有懷愛奶唱扒歌冰的貢人家群活陸動漠時盲間殼：幕7船月帆-昆8惠月就每磁周過末活刷動側(cè)地臣點蹄：涼寧綿波狀東傲?？嫦财D洋核洋訪K骨T筐V活果動圖目枯的悲：竹擴(kuò)鮮大病品犁牌掛影板響江力鈔，賄提態(tài)升指K羨T遺V巴品壓牌床知覆名預(yù)度玩，章增市強(qiáng)要喜工洋悠洋孟K冬T倉V庫的伯品姿牌存正革面維形四象倒。擴(kuò)炊大次品崇牌兵影壞響愉力棟，劑提從升K意T惱V品芽牌蜓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微信作為新媒體營銷的又一新主流營銷推廣模式，現(xiàn)在各企業(yè)也在抓住微信這一平臺在展開自己的微信營銷活動。在微信營銷的過程中，首先微信的使用者規(guī)模龐大，其潛在顧客眾多，其次微信以定向的、一對多的發(fā)散式推廣形式，微信營銷的效果顯著，同時其營銷成本較低，從而提升企業(yè)品牌形象，也為企業(yè)在經(jīng)營的過程中帶來巨大的利潤。

在本次營銷策劃活動中，我們了解到東裕喜洋洋KTV日常的營銷手段主要依托促銷活動，其活動宣傳方式也都局限于店內(nèi)宣傳，其宣傳對象僅限于店內(nèi)消費客戶，營銷活動信息很難更進(jìn)一步的讓其他消費者及潛在的消費者所知，那么這種營銷活動的效果很難實現(xiàn)最大化，那么結(jié)合以上所述情況，我們將通過新媒體對東裕喜洋洋KTV營銷策劃活動及品牌推廣進(jìn)行策劃活動。